国富人寿定海柱1号定期寿险产品背景形态竞品分析亮点总结28页
【十步读财】大麦2020打响新年第一炮,“定寿之王”回来了？!
【十步读财】大麦2020打响新年第一炮，“定寿之王”回来了？！展开全文新年的第一款定寿产品——华贵大麦2020上线，其实它也算是大家的老朋友了。
最初的华贵大麦定寿，曾被誉为“定寿之王”，后期不断地被新产品超越、碾压，10月份的时候推出“大麦2.0”，实力不俗，可惜匆匆下线。
如今沉寂了两个月的大麦终于华丽现身，大麦2020这次，打了一个漂亮打翻身仗。
先看一下产品的基础信息定期寿险的投保远没有想象的那么麻烦。
它不像百万医疗险对身体状况的要求非常严格，也不像重疾险每年缴纳很高的保费，各家保险公司的产品其实差别很小，很难分出个胜负。
不过大麦2020，的确是肉眼可见的好。
首先，最重要的，我们看定寿的免责条款。
大麦2020的免责条款仅3条，是定期寿险中最基础的3条免责，也是市场最优。
很多人认为定寿产品的免责并不重要，因为像酒驾、吸毒、暴乱、核爆炸这类的事件很难发生；相反，十步却认为哪怕是这些看似离我们很遥远的事情，也应该足够重视。
毕竟定期寿险，恰好以人的生死为赔付条件。
多一条免责，就多一份概率被拒赔。
因此买定期寿险，不应该“唯价格论”。
其次，大麦2020的健康告知也仅3条，常见的结节、子宫肌瘤、胆囊息肉等，都没问询可以直接可以投保。
同时还附有定期寿险转换权和终身寿险转换权。
定期寿险转换权：剩余保单有效期≥5年，免健康告知、等待期转换指定定寿；终身寿险转换权：合同生效满2年，剩余保单有效期≥5年，免健康告知转终身寿险两项保障的设定，多了更加人性化的思考。
最后，大麦2020虽然是不是最最便宜的，但综合其它产品来看，十步却认为她是目前定寿届的NO.1，没错，就这么胆大，直接给结论。
为什么这么说呢，来看一下目前热销产品的横向测评。
挑几款比较有竞争力的产品讲一下：01 国富定海柱1号关键词：便宜保费是它最大的亮点。
30岁男性投保100万保额，每年最低只用缴纳1130元，女性610元。
少买一件衣服，就可以让自己的身价直飙百万。
产品精算部太平稳赢一号两全保险(分红型)产品研究
给付方式
一次性给付
在保险合同约定的时间内，如被保险 人达到约定的年龄或身故，保险公司 会一次性给付保险金。
定期给付
保险公司按照合同约定，在一定期限 内定期给付保险金。例如，按月、按 季度或按年度给付。
生存给付
在被保险人生存期间，按照合同约定 给付保险金。通常用于养老保险等长 期保险产品。
身故给付
在被保险人身故时，保险公司会一次 性给付保险金。
核定责任
保险公司会对事故进行调查，核实事故的真实性和责任归属。根据保 险合同条款，确定是否属于保险责任范围。
赔偿处理
如事故属于保险责任范围，保险公司将根据合同约定进行赔偿处理。 赔偿方式可以是现金赔付、转账至指定账户或修复损坏物品等。
结案归档
理赔完成后，保险公司会向客户发送理赔结案通知书，并将相关资料 归档保存。
保险金额
保险金额
本保险的保险金额根据被保险人的年龄 、性别、投保金额等因素确定，并在保 险合同中载明。
VS
保险金额的变更
在保险期限内，如需变更保险金额，需经 保险公司同意，并按照约定办理相关手续 。
03 保险费率与费用
保险费率计算
保险费率
根据被保险人的年龄、性别、风 险等级等因素确定，是计算保险 费的基础。
不同年龄段的客户
该产品的投保年龄范围广泛，适合不同年龄段的客户投保。
02 产品内容与条款
保险期限
保险期限
本保险的保险期限为5年，自保险合 同生效之日起计算。
保险期限的变更
保险期限内，如需变更保险期限，需 经保险公司同意，并按照约定办理相 关手续。
保险责任
身故保障
被保险人在保险期间内身故，保险公 司将按照保险合同约定的保险金额给 付身故保险金。
定期寿险营销方案
定期寿险营销方案背景介绍定期寿险是一种保险产品，它在一定期限内提供保障，如果在保险期限内被保险人不幸去世，那么保险公司将支付给受益人一定金额的保险金。
由于定期寿险具有保费低、保障期限灵活等特点，近年来越来越受到人们关注和需求。
因此，制定一套有效的营销方案对于保险公司来说非常重要。
目标受众本营销方案主要针对以下目标受众：1.年龄在30岁至45岁之间的家庭主妇，他们通常是家庭经济的支柱，有强烈的保障需求；2.年轻白领人群，他们对未来有规划，希望在保障自己的同时获得理财收益；3.初入职场的年轻人，他们对保险的需求正在逐渐增加。
营销策略1. 定期寿险的优势在营销过程中，需要突出定期寿险的优点和特点，包括但不限于以下几个方面：•保障灵活：定期寿险保障期限可根据个人需求选择，保费相对较低，适合不同阶段的个人需求；•投资回报：定期寿险产品通常与投资挂钩，受益人不仅可以获得保险金，还能获得增值收益；•客户选择：提供多样化的产品组合，满足不同客户的个性化需求。
2. 个性化定制服务了解客户需求是制定营销方案的基础。
保险公司可通过调研和市场分析等方式深入了解目标受众的需求和痛点，根据不同受众的特点提供个性化服务。
•对于家庭主妇：关注家庭财务安全和教育基金，可推出定期寿险套餐，将保险金与教育金相结合。
•对于年轻白领：注重理财收益，可以将定期寿险产品与投资产品结合，提供双重收益。
•对于初入职场的年轻人：关注短期风险，可提供短期定期寿险产品，确保入职后的经济安全。
3. 多渠道宣传为了让更多人了解和购买定期寿险产品，营销方案需要通过多个渠道进行宣传推广。
•线下渠道：包括传统媒体广告、保险顾问、销售团队等，利用报纸、杂志、电视等媒体渠道进行广告宣传，同时培训保险顾问和销售团队提高他们的销售能力。
•线上渠道：通过互联网渠道进行推广，例如建立专门的网站、开展社交媒体宣传、做好搜索引擎优化等。
•合作渠道：与其他相关行业进行合作，例如与房地产公司合作，推出定期寿险与房屋贷款的一体化产品，实现互利共赢。
增额终身寿险分析ppt
金玉满堂
保单满5年后 不限 否
增多多3号
金盈卫
犹豫期后
合同有效期内
每个保单年度不超 每个保单年度不超 过基本保额的20% 过基本保额的20%
/
/
是
/
/
否
/
/
>=500元，500元递增，不
超风险保额。同时加保后 的基本保额需符合投、核
/
/
保规则
60岁前
/
/
无未缴保费、减额交清或 保费豁免
IRR
定义：内部收益率就是资金流入现值总额与资金流出现值总额相等、净现值等于零 时的折现值。它是一项投资渴望达到的报酬率，该指标越大越好。
计算方法：如果不使用电子计算机，内部收益率要用若干个折现率进行试算，直至 找到净现值等于零或接近于零的那个折现率。具体方法是： （1）计算 年金现值系数(p/A，FIRR，n)=K/R；
定额终身寿险
保额 保障 固定 终身
对比及优势
定额终身寿险保障终身，保障时间是 一辈子，保额固定，买多少保额，身故或 全残就赔多少钱；也就意味着，保险公司 一定会赔钱，是个确定事件。
比如某人买100万保额，可能活到40岁， 有可能活到100岁。但不管哪一年身故了， 都是赔100万，这钱一定会赔。因此，它的 保费要比定期寿险贵，同样是30岁的男性， 买100万的定额终身寿险，同样分20年交， 一年保费要一万多，可能是定期寿险的10 倍以上.
实现财富传承
增额终身寿险优势
增额终身寿险的投保人可按照自己的意愿指定受益人及受 益比例，通过这种方式，可以实现资产的定向传承，这种传 承方式是受法律保护了，可避免不必要的经济纠纷，充分体 现投保人的个人意愿。
泰康新万能险财富赢家财富人生C款附加财富赢家定期寿险产品解析80页 精品
第31页
附财富赢家定期保险利益
费用收取——我们按约定收取下列初始费用： 1. 从主合同转入的生存类保险金不收取初始费用。 2. 您每次交纳的保险费，我们按保险费的一定比例收取初始费用。保险 费在扣除初始费用后计入保单账户。 3. 初始费用按趸交保险费和追加保险费分别收取。
第20页
产品名称
产品名称：
泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）
产品口号：
乐享财富
销售口号：
一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
稳做赢家
第21页
产品构成
险种 项目 主/附加险 险种类别 投保年龄 保险期间 泰康财富人生C款 终身年金保险（分红型） 主险 终身寿险（分红型） 0岁（出生且出院满30天） 至55周岁（含） 终身 泰康附加财富赢家 定期寿险（万能型） 附加险 定期寿险（万能型） 同主险 同主险 泰康附加财富C款 提前给付重大疾病保险 附加险 健康险 同主险 同主险
交费期间
交费方式
趸交、3、5、10、15、20年交
年交
同主险（仅能且必 须附加于财富人生C 款）
同主险（主险趸交 时不可附加本险种）
第22页
产品特点
快——返还快：快速返还，交费期间返还最高50%
多——收益多：交费有奖，领取递增，双重账户，三次增值
久——领取久：领取到终身 活——账户活：交费活、领取活、追加活
第5页
开发背景
国家政策
经济越发展，社会越进步，保险越重要！
政策导向
“十二五”时期：保险业快速发展的五年
生命人寿理财一号产品介绍(PPT 35页)
随“1”理财 生活无忧
月结算利率
5.00% 5.00%
5.20%
5.20%
月份 2011年11月 2011年12月 2012年1月 2012年2月 2012年3月 2012年4月 2012年5月 2012年6月 2012年7月
年化收益率 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.20% 5.20%
保险年度末
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 至55岁 至65岁
低档利率 账户价值
100991 103545 106163 108848 111601 113569 115573 117612 119686 121798 145073 172795
中档利率 账户价值
103025 110079725781 112708 117886 123302 128966 134891 141088 147569 154349 241863 378998
国寿
618712 46721 12879 49202 11593 3737 9480 5680 1314
2012年8月市 场占比 22.7% 44.2% 40.5% 35.9% 49.9% 33.6% 49.5% 42.3% 54.5%
理财一号——新的理财方式
产品定位
这是一款保障资金安全、收益给力、费用优 惠的万能年金保险
-503238 —— -210686 -136928 -155341 -65310
35413 39976 38724 90537
规模排名
1 2 3 4 5 6 7 8
理财一号井喷
机构
总计 江苏 上海 浙江 黑龙江 深圳 天津 内蒙古 宁波
保险公司产品定位与竞争优势分析
保险公司产品定位与竞争优势分析保险行业作为现代经济的重要组成部分，为人们提供了重要的风险保障和财富管理工具。
在这个竞争激烈的市场中，保险公司需要准确把握产品定位，并分析自身的竞争优势，以保持市场竞争力。
本文将从产品定位和竞争优势两个方面进行分析，以期为保险公司的发展提供一定的参考和借鉴。
一、产品定位产品定位是指企业通过市场分析和调研，确定产品在市场中的位置和价值。
保险公司的产品定位应该体现其独特的核心竞争力，并能够满足目标客户的需求。
以下是保险公司产品定位的几个方面：1.1. 风险保障型产品保险公司作为风险管理领域的专业机构，其核心产品应当是风险保障型产品。
这类产品可以提供意外险、医疗险、养老险等保障，帮助客户应对不可预见的风险，并减轻可能产生的经济损失。
产品设计应该灵活多样，能够满足不同客户的需求，并注重保障责任的明确和保险金额的合理设置。
1.2. 理财型产品除了风险保障型产品，保险公司还可以开发理财型产品，满足客户的财富管理需求。
这类产品可以提供投资型保险和储蓄型保险等，既能够实现资产的保值增值，又能够提供风险保障。
产品设计应该注重收益和风险的平衡，根据客户的风险承受能力和投资偏好，进行个性化定制。
二、竞争优势分析分析竞争优势是保险公司评估自身在市场中的竞争力，找出差距并制定相应的战略的重要手段。
以下是竞争优势分析的几个方面：2.1. 品牌优势保险市场需要建立和巩固品牌优势，使消费者对保险公司有高度的认可和信任。
品牌优势可以通过提供优质的服务、稳定的理赔能力和灵活的保险产品来实现。
保险公司需要加强品牌营销，提高品牌的美誉度和忠诚度。
2.2. 技术和创新优势技术和创新是保险公司竞争的重要支撑。
通过引入先进的科技手段，提升投保、理赔等过程的效率，提高服务质量和客户满意度。
同时，保险公司还应积极推进产品创新，研发适应市场需求的新产品，提高市场竞争力。
2.3. 渠道优势保险公司的渠道优势可以通过建设多元化的销售渠道来实现。
终身寿险产品对比分析报告范文
终身寿险产品对比分析报告范文1. 引言终身寿险是一种人寿保险产品，保障期限为被保险人终身。
这种产品可以提供终身保障，并且还能积累现金价值。
本报告将对市场上几种典型的终身寿险产品进行对比分析，结合各种因素评估其优缺点和适用范围，以帮助消费者了解和选择适合自己的产品。
2. 产品一2.1 产品介绍该产品由某知名保险公司推出，保额范围广，保费相对较低。
保障期限为被保险人终身，保险金额可用于支付债务、提供收入替代等。
2.2 优点- 保额范围广，适合各个收入阶层的人群；- 保费相对较低，适合经济条件有限的消费者；- 提供终身保障，可以保障被保险人的长期利益。
2.3 缺点- 保单现金价值增长较慢，投资回报相对较低；- 对于高风险职业或存在严重健康问题的人，保费较高。
2.4 适用范围适合经济条件有限但希望获得长期保障的消费者，尤其适合年轻人购买，以便在较低的年龄得到更低的保费。
3. 产品二3.1 产品介绍该产品由另一家知名保险公司推出，保费较高，但保障范围广，包括意外事故、重大疾病等。
保障期限为被保险人终身。
3.2 优点- 保障范围广，包括意外事故、重大疾病等；- 灵活的保单设计，可以根据个人需求进行调整；- 提供息税优惠，可以有效减少个人税负。
3.3 缺点- 保费较高，有一定经济压力；- 由于保障范围广，可能导致保单费用上涨。
3.4 适用范围适合经济条件较好，对综合保障有较高需求的消费者，尤其适合成年人和家庭购买。
4. 产品三4.1 产品介绍该产品由新兴保险公司推出，保费相对较低，适合普通消费者购买。
保障期限为被保险人终身。
4.2 优点- 保费相对较低，适合经济条件一般的消费者；- 保单现金价值增长较快，投资回报相对较高；- 提供额外的保险选择，可以根据个人需求进行扩展。
4.3 缺点- 保险公司信誉相对较低，存在风险；- 保障范围较窄，可能无法满足某些特殊需求。
4.4 适用范围适合经济条件一般但对投资回报有较高要求的消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
门、泉州、漳州、温州、嘉兴、绍兴、金华、义乌、台州、 珠
海、佛山、江门、湛江、茂名、惠州、东莞、中山、青岛、 淄
博、东营、烟台、潍坊、济宁、泰安、威海、临沂、德州、 聊
城、滨州、菏泽、无锡、江阴、徐州、常州、南通、淮安、 盐
城、扬州、镇江、泰州
基本保额增加权 年金转换选择权
在每个保单周年日前60日内申请增加本合同的基本保险金额（以3次为限，每次增加的 基 本保险金额以保险单所载投保时的基本保险金额的50%为限，且增加后的基本保险金额 不 得高于我们当时规定的最高承保金额）。
当被保险人已满55周岁，且本合同已经过第5个保单周年日，经审核同意可以申请年金 转
非一、二、三类地区的其他城市
2.3 风控规则
结合基本情况+生活习惯+年收入+就医情况综合判断
基本情况：年龄、职业、常住地、保额等
生活习惯：是否吸烟、喝酒（在健告里面体现） 年收入要求：累计寿险保额≤被保险人年收入的15倍 就医情况：通过风控模型校验
国富人寿
1.2 产品背景
1、足够优秀的杠杆是定期寿险的首要条件 2、独特的权益优势能体现公司对客户的诚意
产品形态
2.1 产品介绍
保险公司 产品名称
国富人寿 定海柱1号定期寿险
保障 权益
身故/全残
被保险人重疾豁免 （可选）
等待期90天内，100%已交保费； 等待期90天后，100%基本保额。
被保险人罹患重症（108种）/中症（20种）/轻症（35种），豁免后期保险费
2.1 产品介绍-客户权益
年金转换选择权
在本合同有效期内且未发生可以豁免本合同保险费的情形下，当被保险人已满55周岁，且本合同 已经过第5个保单周年日，经我们审核同意您可以申请年金转换，即将申请时的全部现金价值作为保险 费购买年金保险。
您行使年金转换选择权时，仅可购买本公司指定的年金保险产品。 您在保险期间内限行使一次年金转换选择权。 您行使年金转换选择权后，本合同现金价值减少为零，本合同效力终止。
2.2 投保规则
产品名称
投保年龄 保险期限 交费年期
犹豫期 等待期
最高免体检保额
BMI标准 投被保险人关系
职业限制
定海柱1号定寿
20年/30年，保至60/70/88周岁
18-55周岁 10/20/30年交
15天 90天
累计寿险保额≤15×被保险人年收入，且满足： 一类地区最高：300万； 二类地区最高：180万； 三类地区最高：150万；
150万
100万
四类地区Βιβλιοθήκη 100万50万51-55周岁
100万
具体地区
北上广深、杭州、苏州、南京、天津、宁波
60万 50万 不可投保
重庆、石家庄、太原、西安、济南、郑州、沈阳、长春、哈 尔
滨、合肥、南昌、福州、长沙、成都、贵阳、昆明、海口、 兰 州、呼和浩特、南宁、银川、武汉
拉萨、乌鲁木齐、西宁、包头、大连、吉林、大庆、洛阳、 宜
国富人寿
定海柱1号定期寿险
The Description Of Insurance Product
目 录/CONTENTS
PART 01
产品背景
PART 04
竞品分析
PART 02
产品形态
PART 05
亮点总结
PART 03
运营规则
PART 06
投保案例
产品背景
1.1 保险公司简介
国富人寿保险公司是经原中国保监会批准设立
换。
转保权
在本合同有效期内，如果申请解除本合同，无需提供被保险人健康声明书或体检报告书 即
可为被保险人投保本公司当时指定的定期寿险或终身寿险。
2.1 产品介绍-客户权益
基本保额增加权
在本合同有效期内，当满足以下全部条件时，可以在每个保单周年日前60日内申请增加本合同的基本保险金额： （1）未发生可以豁免本合同保险费的情形； （2）被保险人未满51周岁； （3）剩余保险期间不少于5年（含）； （4）提供被保险人的健康声明书或体检报告书。 申请增加基本保险金额时，基本保险金额增加部分的保险费仍按投保时被保险人的年龄计算，但需依据申请时我 们的政策补交相应的保险费差额及利息。 基本保险金额的增加以3次为限，每次增加的基本保险金额以保险单所载投保时的基本保险金额的50%为限，且 增加后的基本保险金额不得高于我们当时规定的最高承保金额。 申请增加基本保险金额时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件。 经我们审核同意后，增加的基本保险金额自您申请后首个保单周年日零时起生效。增加基本保险金额后，您需按 照增加后的基本保险金额对应的保险费交纳保险费。
2.1 产品介绍-客户权益
转保选择权
在本合同有效期内，如果您申请解除本合同，当满足以下全部条件时，您无需提供被保险人健康声明书或体 检报告书即可为被保险人投保本公司当时指定的定期寿险或终身寿险：
（1）未发生可以豁免本合同保险费的情形； （2）被保险人未满51周岁； （3）在您申请解除本合同时，本合同已经过第5个保单周年日； （4）新投保的定期寿险的保险期间不少于本合同解除时剩余的保险期间； （5）新投保的定期寿险或终身寿险的基本保险金额不超过本合同解除时的基本保险金额。
的一家综合性、全国性的人寿保险公司。2018年6月 5日，中国银行保险监督管理委员会正式批准国富人 寿开业。
公司由广西投资集团有限公司、广州唯品会信息科技 有限公司等8家公司共同发起创立。公司注册资本金 15亿元，注册地位于广西壮族自治区南宁市。
公司的宗旨是：坚持市场化机制，坚持突出保障，坚 持“简单、专注、诚信、激情、关爱、领先”的核心 价值观。以卓越的客户响应、科技和创新的产品、诚 信专业的人才，打造以“养老、医疗、健康”为核心 的差异化竞争优势。实现“老有所养、病有所医、红 利共享、国富民安”的价值主张，实现股东利益最大 化，实现员工分享。使公司成为行业中的新锐力量， 新公司的发展标杆，让更多的人过上有尊严的、快乐 健康的生活。
四类地区最高：100万。
＞40周岁：17-28
≤40周岁：16-27
本人、配偶、父母或子女关系
1-4类 家庭主妇、成年全日制学生（18-25周岁），最高基本保额限制100万。
2.2 投保规则
地区保额限制
常居地城市分类
一类地区
18-40周岁
300万
41-50周岁
200万
二类地区
180万
120万
三类地区