二手车促销活动方案

途众易车圣诞、元旦寒促方案

一、活动综述：

1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。

2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。

3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。

经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。

二、市场销量分析与建议

依据2012年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。

主要消费群分析：

A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上）占比10%

B、在宁波中小企业打工的中层（意向车型10—15万）占比50%

C、私营业主，创业初成的群体（15—20万）占比40%

三、促销活动方案

鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：

活动时间：12月5日—1月21日

活动主题：平安是福，岁岁大礼

活动范围：途众易车所有门店

A、圣诞活动及店务布置：

1、圣诞老人免费派礼

内容：12月24-26日，进店登记的顾客即可领取圣诞礼物1份，送完为止。

礼品：途众易车新年台历、贺卡（折角车辆美容券，面额200元）。

2、岁末“缤纷车载用品节”

地点：各店中厅或其他公共区域

内容：12月12日—1月21日，各店进行车载用品展销，展示不同类别、各种款式的车载用品。（可以直接采购或与合作的维修厂合作），另外可展销部分汽车配件，如雨刮器、轮毂、轮胎、机油等。各店联系维修厂家，给与顾客一定6折的优惠。待定

环境布置：由策划部统一制作背板以及购买节日装饰物料。各店负责门口摆放装饰精美的圣诞树，橱窗喷绘圣诞雪花装饰图案，12月10日前布置到位。

B、促销活动内容

1、购车礼

活动期间，买车讲获得价值不等的车辆美容礼包。

·免费获赠价值2000元美容礼包。（购超惠车型）车顶牌区分

·免费获赠价值1000元美容礼包。（购特惠车型）

2、介绍礼

活动期间，老客户介绍新客户成交后，老客户免费获得500元油卡1份。

3、评估礼

活动期间，到途众易车门店评估者，即可免费获得车用安全锤1把。

4、以旧换旧

活动期间，到店原座驾升级者，购车均享途众质保，原有座驾高于评估价 2000元收购。

五、媒体

东南商报、宁波晚报、都市快报12月10日、12月24日、12月31日、1月10日 FM93.9 / FM102.9 / FM104.7 / FM92.0 12月12日——1月11日电梯广告12月9—15日；12月23—29日；12月30—1月5日；1月10—17日网络媒体（东方热线、58同城、赶集网、宁波团购网、美团网、19楼论坛……）途众易车微信、途众易车官网、途众易车新浪微博及微博转发活动

说明：网络媒体具体推广方案由网络营销部提供。

六、费用预算（暂略）