某二手车网络营销方案
二手车销售方案及
推广策略第一部分：二手车销售方案1. 做好车辆来源要想做好二手车销售，首先就要保证车辆来源的质量。
选择稳定可靠的二手车供应商，要注意车辆的安全性和质量保障。
对于已有经销商资质的二手车商，可以考虑进行合作，以提高二手车的质量和售后服务。
2. 开展互联网促销互联网已经成为了二手车销售的重要渠道。
可以在各大二手车平台上发布车辆信息，同时也可以进行微信、微博、抖音、快手等社交平台宣传。
关注百度、谷歌、360等搜索引擎，学习网上销售的流程和技巧，提升自身的搜索引擎优化能力，还可通过微博、微信公众号、论坛等渠道发布内容，拓宽用户范围。
3. 实施促销活动除了线上促销，也可以组织线下促销活动，例如车展、主题活动、车友聚会等。
制定优惠计划、赠礼方案或其他促销活动，利用各种机会创造销售契机。
4. 提供更优质的售后服务售后服务是吸引客户的关键之一。
可以提供免费检测、免费保养、半年质保等。
除此之外，还可以推出车辆回购、网络保险、金融服务等增值产品，让消费者对二手车购买更有信心和安全感。
第二部分：二手车销售推广策略1. 利用社交媒体进行推广通过社交媒体分享文章、画廊、照片和视频，以增加品牌曝光度。
社交媒体互动能够增加用户对品牌的亲切感和忠诚度，从而增加销售机会。
甚至通过打造自家品牌的App，以更加针对性、便捷性为消费者勾勾画龙点睛的。
2. 利用视频营销使用视频是一种经济、高效、信息量大的营销手段，品牌可以通过一些视频平台来传播他们的信息。
视频可以用于讲故事、描绘场景或进行live广告实施。
视频能够有效地传达品牌信息，是消费者增长对品牌的认知度和吸引力的有效途径。
3. 利用搜索引擎营销(SEO/SEM)搜索引擎营销(SEM)和搜索引擎优化(SEO)是通过向用户进行搜索来提高品牌知名度。
这个阶段可以通过支付来获得搜索引擎的推广链接，这里只是节气自动你找到你需要的话，不需要删除。
通过SEM策略，品牌可以通过关键字、相关性和广告位置来提高广告自然流量，从而增加销售额。
二手车网络营销方案简洁范本
二手车网络营销方案二手车网络营销方案引言目标本网络营销方案的目标是：1. 扩大企业品牌知名度；2. 提高二手车销售量；3. 提升企业在线交易平台的用户活跃度。
方案1. 建立专业网站建立一个专业的企业网站是网络营销的首要步骤。
该网站应该具备以下功能：提供详细的二手车信息，包括车型、车况、价格等；提供在线预约和咨询服务，方便用户与销售人员沟通；提供用户注册和登录功能，以便用户进行个人信息管理；提供用户评价和反馈功能，增加用户参与度。
2. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高网站在搜索引擎中的排名。
具体措施包括：选择合适的关键词，进行网站内容优化；加强网站内链建设，提高网站的权重；提升网站的访问速度和用户体验，减少跳出率。
3. 社交媒体推广通过社交媒体平台进行营销推广，可以有效扩大品牌知名度和用户群体。
具体方法包括：定期发布二手车相关的优质内容，吸引用户关注和分享；开展线上活动，如抽奖、答题等，增加用户互动；寻找合作机会，与行业内的网红或大V合作推广。
4. 广告投放通过在合适的媒体平台进行广告投放，可以增加企业的曝光率和用户量。
具体渠道包括：搜索引擎广告，如Google AdWords、百度推广等；社交媒体广告，如Facebook广告、微博推广等；行业媒体广告，如汽车资讯网站、汽车垂直社区等。
5. 数据分析与优化通过对网络营销数据的分析，及时发现问题和改进方案。
具体做法包括：使用网站统计工具，分析用户访问量、转化率等指标；对广告投放效果进行监测和评估，调整广告策略；进行竞品分析，参考其他企业的营销经验。
二手车网络营销方案可以通过建立专业网站、搜索引擎优化、社交媒体推广、广告投放以及数据分析与优化等方式，提升二手车销售业绩。
网络营销是一个动态的过程，需要不断地跟踪和调整策略以适应市场变化。
只有持续地进行创新和改进，企业才能在激烈的竞争环境中稳步发展。
二手车销售行业中的网络营销战略
二手车销售行业中的网络营销战略随着互联网的普及和发展，网络营销已成为各行业推广和销售的重要手段之一。
二手车销售行业作为一个竞争激烈的市场，也需要借助网络营销来提升销售业绩。
本文将探讨二手车销售行业中的网络营销战略，以帮助销售人员更好地开展工作。
一、建立专业的网站和社交媒体平台在二手车销售行业中，建立一个专业的网站是非常重要的。
通过网站，销售人员可以展示二手车的详细信息，包括车型、车况、价格等。
同时，网站还可以提供在线咨询和预约试驾等功能，方便潜在客户与销售人员的沟通。
此外，销售人员还可以利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动，提供有价值的信息和服务，增加客户的信任感和对产品的兴趣。
二、优化网站和内容，提升搜索引擎排名为了吸引更多的潜在客户，销售人员需要通过优化网站和内容，提升在搜索引擎中的排名。
首先，销售人员应该关注网站的页面加载速度和用户体验，确保网站的访问速度快、界面友好。
其次，销售人员需要进行关键词研究，确定潜在客户在搜索引擎中常用的关键词，并将这些关键词合理地应用在网站的标题、描述和内容中，以提高网站在搜索引擎中的可见性和排名。
三、开展搜索引擎营销活动除了优化网站和内容，销售人员还可以通过搜索引擎营销活动来吸引潜在客户。
搜索引擎广告是一种常见的搜索引擎营销方式，销售人员可以通过投放相关的广告，将网站的链接展示在潜在客户搜索的结果页面上，从而增加网站的曝光率和点击量。
此外，销售人员还可以通过搜索引擎优化，提高网站在自然搜索结果中的排名，增加网站的流量和点击量。
四、利用大数据分析客户需求在网络营销中，大数据的应用可以帮助销售人员更好地了解客户需求，从而提供更精准的服务。
销售人员可以通过分析客户在网站上的浏览行为、搜索关键词等数据，了解客户的兴趣和偏好，进而针对性地推荐适合的二手车产品。
此外，销售人员还可以通过分析客户的购买历史和行为模式，预测客户的购买意向，提前做好准备，提供个性化的服务和优惠，提高销售转化率。
二手车销售市场的网络营销策略分享
二手车销售市场的网络营销策略分享随着互联网的快速发展和普及，网络营销已经成为各行各业中不可或缺的一部分。
二手车销售市场也不例外，通过网络营销可以更好地推广产品，吸引目标客户，提高销售业绩。
本文将分享一些二手车销售市场的网络营销策略，帮助专业销售人员更好地开展工作。
1. 建立专业形象在网络营销中，建立专业形象是至关重要的。
首先，销售人员需要在各大社交媒体平台上建立自己的专业形象。
通过发布有关二手车行业的专业知识、经验分享和行业动态等内容，提升自己在行业内的认可度和影响力。
此外，及时回复用户的咨询和评论，展现专业素养和服务态度，也是树立专业形象的重要一环。
2. 优化网站和社交媒体在网络营销中，一个专业的网站和社交媒体账号是吸引客户的重要工具。
销售人员应确保网站和社交媒体账号的内容更新及时、有价值。
可以发布二手车的详细信息、车况报告、车辆图片等，以吸引潜在买家的兴趣。
此外，通过搜索引擎优化（SEO）技术，使网站在搜索引擎中排名靠前，增加曝光度和点击率。
3. 利用在线广告在线广告是网络营销中的重要手段之一。
销售人员可以选择在相关的汽车论坛、二手车交易平台等网站上投放广告，以增加曝光度和吸引潜在买家。
此外，可以利用搜索引擎广告，通过关键词投放，让潜在买家更容易找到自己的二手车信息。
4. 创造独特的内容在网络营销中，独特的内容可以吸引潜在买家的兴趣。
销售人员可以通过发布二手车购买指南、维护保养技巧、用车心得等内容，为潜在买家提供有价值的信息。
此外，可以制作视频展示二手车的外观和内饰，让潜在买家更直观地了解车辆的状况。
通过提供独特的内容，销售人员可以建立起与潜在买家的信任和亲近感。
5. 社交媒体互动社交媒体是与潜在买家互动的重要平台。
销售人员可以通过社交媒体与潜在买家建立联系，回答他们的问题，提供专业的建议和意见。
此外，可以定期举办线上活动，如问答、抽奖等，吸引更多的潜在买家参与互动，增加品牌曝光度。
6. 合作与联盟在网络营销中，与其他相关企业和机构的合作与联盟也是提高销售业绩的有效策略。
二手车网络营销方案
二手车网络营销方案随着社会的不断发展和消费水平的提高，二手车市场也呈现出快速增长的趋势。
然而，由于信息不对称和市场竞争的激烈程度，二手车行业网络营销成为了各个二手车交易平台争夺用户和市场份额的关键。
本文将提出一种有效的二手车网络营销方案。
一、定位精准的目标群体网络营销的第一步是确定目标群体。
对于二手车来说，潜在买家可以是年轻人，也可以是家庭主妇，甚至是商务人士。
因此，我们需要根据不同的目标群体制定不同的营销策略。
比如，对于年轻人，我们可以在社交媒体平台上发布各种精彩有趣的二手车相关内容，吸引他们的关注和参与。
对于家庭主妇，我们可以通过家庭类App推送二手车购买相关信息。
对于商务人士，我们可以在专业网络平台上进行广告投放，提供高品质、低价格的二手车选择。
二、多渠道宣传推广在二手车网络营销中，宣传推广的渠道选择非常重要。
常用的渠道包括搜索引擎推广、社交媒体推广和内容营销等。
为了增加品牌曝光度，我们可以通过出现在搜索引擎结果的置顶位置，吸引用户点击并了解更多关于我们平台的信息。
同时，利用社交媒体平台建立品牌形象，提升品牌知名度，吸引用户自发分享和转发，扩大品牌影响力。
此外，通过创作有价值的内容，比如二手车选购指南、用车知识分享等等，吸引潜在买家在搜索引擎上搜索并进入我们的平台。
三、个性化推荐和定制购车方案针对不同用户需求，我们可以通过建立用户画像的方式，进行个性化推荐和定制购车方案。
通过分析用户的搜索历史、浏览行为、地理位置等信息，向用户提供更加精准的推荐二手车信息。
同时，我们可以提供一些定制化的购车方案，例如定价策略、车型选择建议、车辆检测报告等，以提高用户购车的信心和满意度。
四、客户关系维护与推广在二手车行业，客户关系的维护和推广尤为重要。
我们可以通过建立用户满意度调查反馈系统，及时了解用户对购车服务的反馈和评价，并及时解决用户遇到的问题和困惑。
另外，建立客户推广计划，给予现有用户一定的推广奖励，鼓励他们推荐亲朋好友使用我们的平台，以实现用户的裂变式增长。
二手车活动方案
二手车活动方案【方案一：二手车线上拍卖活动】活动背景：随着社会经济的发展，二手车市场逐渐兴起。
为了进一步推动二手车交易的便捷性和透明度，我们计划举办一场线上拍卖活动，为买家和卖家搭建一个公平、高效的交易平台。
活动目标：1. 提供一个安全可靠的二手车买卖平台，增加交易双方的信任度。
2. 帮助卖家尽快变现闲置二手车，促进市场流动性。
3. 为买家提供更多的车源选择，提高购车的便利性和效率。
活动时间：本次活动计划在2022年12月15日至12月30日期间进行。
活动流程：1. 注册与提交车辆信息- 卖家在活动官网注册账号并提交自己要售卖的二手车信息。
- 卖家需要提供车辆的基本情况、年限、里程数、车况描述、售价等相关信息，并上传清晰车辆照片。
2. 审核与上架- 我们的工作人员会对卖家提交的车辆信息进行审核，确保信息真实可靠。
- 审核通过后，车辆信息将被上架展示在活动官网上，并同时分发到相关二手车交易平台。
3. 线上竞拍- 活动期间，买家可在活动官网上浏览所有上架的二手车信息，并参与竞拍。
- 买家需在竞拍前缴纳一定的保证金，以确保参与竞拍的真实性和严肃性。
- 竞拍时间为每日上午9:00至晚上21:00，买家可以根据自己的需求和意愿出价。
4. 交易完成与支付- 拍卖结束后，活动组织方将公布最高价成交的买家，买卖双方将被通知并展开后续的交易流程。
- 买家需要在72小时内支付购车款项，并与卖家联系完成过户手续。
活动亮点：1. 交易平台安全可靠，严格审核车辆信息，确保交易的真实性。
2. 提供多样化的二手车选择，满足各类消费者的需求。
3. 线上竞拍机制能够为买家提供公平竞争的机会，价格更具市场化。
4. 快速完成交易流程，提高交车效率，节约双方的时间和精力。
5. 提供售后服务支持，为买家解决交易后的相关问题。
活动评估：1. 我们将通过用户参与度、成交率、用户满意度等指标来评估此次活动的效果。
2. 根据评估结果，我们将对活动方案进行持续优化和改进，不断提升二手车交易的品质和用户体验。
二手车市场营销方案
二手车市场营销方案背景随着国民经济的不断发展，汽车已经成为人们衣食住行中不可或缺的一部分。
然而，由于新车价格昂贵，很多人选择购买二手车来满足自己的出行需求。
因此，二手车市场的规模不断扩大，竞争也越来越激烈。
如何制定一套有效的营销方案，成为了每个二手车经销商需要解决的问题。
目标制定一套全面有效的营销方案，提高二手车经销商在市场中的品牌知名度、销售数量及利润水平。
方案1. 在线推广目前，越来越多的消费者选择在互联网上寻找心仪的二手车。
因此，二手车经销商需要加强在网络上的宣传和推广力度。
可以通过以下几种方式进行推广：•建立官方网站和社交媒体账号：建立专属的官方网站和社交媒体账号，发布各种与汽车有关的信息、图片和视频，提高品牌知名度。
•开展网络营销活动：例如，在豆瓣、知乎等社区平台上开展讨论活动，邀请消费者参与，增强品牌互动性和影响力。
•投放网络广告：可以通过百度、Google等网络广告平台进行投放，提高目标消费者的关注度和点击率。
2. 促销活动短期促销活动可以有效地提高销售数量，增加顾客黏性和忠诚度。
以下是几种可以采用的促销方式：•折扣活动：定期开展折扣活动，如折扣券、满减活动、限时打折等，吸引更多潜在消费者。
•礼品赠送：对于购买二手车的客户，可以送一些小礼品或优惠券，以增加客户满意度，进而提高客户忠诚度和宣传效应。
•积分兑换：设置积分制度，根据客户购车金额返还相应积分，消费之后可兑换自动折现或者兑换汽车零部件。
3. 增值服务为了提高消费者的购车体验，二手车经销商需要提供多元化、高附加值的增值服务，例如：•保养维修服务：提供定期保养维修服务，增加消费者对品牌的信任和依赖，提高品牌转化率。
•保险代理及金融服务：为客户提供保险代理、汽车金融服务，为消费者提供一站式的服务，提高客户满意度和忠诚度。
•过户及上牌服务：提供便捷、快速的过户及上牌服务，提高客户购车体验，提高品牌口碑和影响力。
实施以上是一些二手车市场营销方案的推荐，但不同地区、不同品牌和不同市场情况都需要因地制宜，量身定制适合自己品牌和市场的方案，才能真正提高品牌的认知度和市场竞争力。
二手汽车网络营销方法思考
二手汽车网络营销方法思考随着社会的快速发展，网络营销已经成为了商家推广产品和服务的重要途径。
二手汽车行业也逐渐开始意识到了网络营销的重要性，并开始在互联网上开展营销活动。
如何才能在众多的二手汽车中脱颖而出，成为消费者的首选呢？本文将从多个方面思考关于二手汽车网络营销的方法。
一、建立专业而清晰的网站在进行二手汽车网络营销时，首先需要建立一个专业而清晰的网站。
这个网站应该包括详细的汽车信息、清晰的车辆图片，以及汽车的实时更新情况。
网站的界面设计也应该简洁明了，用户体验良好，可以方便用户浏览和搜索所需的汽车信息。
通过建立专业的网站，可以提升二手汽车的形象，吸引更多的潜在客户。
二、利用社交媒体平台社交媒体平台已经成为了信息传播和交流的重要工具，通过在社交媒体上的宣传，可以让更多的人了解到二手汽车的信息。
在社交媒体上发布汽车的图片和详细信息，与潜在客户进行互动交流，可以提高二手汽车的知名度，推广自己的产品。
社交媒体平台也提供了广告投放的机会，可以根据目标客户群体进行精准广告投放，提高广告的点击率和转化率。
三、开展线上活动线上活动是吸引用户参与的有效途径，可以通过开展网络抽奖活动、积分换购活动、限时促销活动等方式，吸引更多的潜在客户参与进来。
这些线上活动不仅能够提高用户的参与度，还能够增加二手汽车的曝光度，提高销量。
通过线上活动，可以增加用户对二手汽车的关注度，提高用户的购买欲望。
四、定期发布优质内容在进行二手汽车网络营销时，定期发布优质内容也是非常重要的一环。
通过发布汽车资讯、汽车保养知识、新车上市情况等内容，可以吸引更多的潜在客户浏览网站，提高网站的流量。
还可以通过发布汽车案例、用户评价等内容，增强用户对二手汽车的信任感，促进二手汽车的销售。
五、提供优质的售后服务在网络营销中，售后服务同样是非常重要的一环。
提供优质的售后服务可以增强用户对二手汽车的信任感，提高用户的购买意愿。
通过建立在线客服系统，及时回答用户关于二手汽车的问题，解决用户的疑虑，提高用户体验。
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金汇公司二手车网络营销方案毕业论文中文摘要毕业论文外文摘要目录1 引言 (2)1.1 研究的目的和意义 (2)1.2 研究的思路和内容 (2)2. 网络营销理论概述 (3)2.1 网络营销的概念 (3)2.2 网络营销的相关理论 (4)3 金汇公司二手车网络营销现状分析 (5)3.1 企业简介 (5)3.2 二手车行业环境分析 (5)3.3 产品分析 (7)3.4 金汇公司二手车经营分析 (7)3.5 金汇公司二手车网络营销现状及存在问题 (8)4 金汇公司二手车网络营销方案的设计 (11)4.1 金汇公司二手车网络营销目标和战略重点 (12)4.2 产品的价格策略 (12)4.3 网站的推广方案 (12)5 二手车网络营销效果 (25)结论 (29)致谢 (30)参考文献 (31)1 引言1.1 研究的目的和意义我国网络营销起步较晚，直到1996年我国企业才开始尝试，但就是这短短的十几年的时间，中国的网络营销规模以飞速发展，尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识，但是网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物，已经开始影响企业的经营发展。
金汇公司二手车一直采用实体销售的模式，由于身处新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，因而运用网络进行二手车营销有其必要性。
本文对金汇公司二手车撰写网络营销方案，目的是设计适合金汇公司进行二手车销售的网络营销的方案，在一定程度上节约公司的成本，提高产品的知名度。
促进二手车销售。
1.2 研究的思路和内容研究的内容：第一章引言主要说明论文研究的目的和意义，即研究常州金汇公司二手车实施网络营销的必要性和对企业发展的作用，以及整个论文的主要内容和研究思路。
第二章是网络营销理论概述，这是全文的理论依据和基础。
第三章是对金汇公司二手车网络营销环境分析，从公司，产品，行业出发，发现金汇公司二手车网络营销的主要问题。
第四章是针对这些问题对金汇公司二手车进行网络营销方案的设计，通过金汇公司二手车网络营销目标和战略重点、产品和价格策略、网站的推广方案几个方面入手，对金汇公司二手车产品进行网络营销方案的设计。
第五章是金汇公司二手车网络营销效果的说明。
研究的思路：本文主要的研究思路是以研究金汇公司二手车网络营销为主线，从企业简介，行业环境，公司产品，公司经营等方面入手，分析金汇公司二手车网络营销的现状和存在的问题，设计适合二手车企业发展网络营销的方案。
2. 网络营销理论概述2.1 网络营销的概念网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
它是与市场的变化、竞争以及营销概念的转变有密切关系的学科。
针对网络营销目前还没有一个公认、完善的定义，但我们应有以下的认识：（1）网络营销只是手段而不是目的网络营销只是在网上营造企业经营环境的一个过程，它是综合运用了各种网络营销的方法、工具、条件并协调它们相互的关系，最终使企业更加有效的实现营销目的的手段。
（2）网络营销不是独立存在的网络营销是一个企业整体营销策略的一个组成部分，它不可能单独存在，网上的营销活动必须有网下的营销环境相配合。
（3）网络营销不能简单理解为网上销售网络营销的实质上是个销售的过程，网上销售只是网络营销到一定阶段产生的结果。
网络营销是为了实现产品的销售而进行的一系列活动，例如提高客户忠诚度，对外信息发布，改善客户服务等等，这些的实现增加的也有可能是网下的销售。
（4）网络营销不等于电子商务网络营销本身并不是一个商业的交易过程，而电子商务主要指在商业活动中是的交易方式的电子化，它注重的是交易行为和方式，当然，进行网络营销也离不开电子商务，可以说电子商务是网络营销实现的一个重要环节。
2.2 网络营销的相关理论2.2.1 传统的市场营销理论（1）4Ps理论即产品（product）、价格（（price）、渠道（place）、促销（promotion），其核心理论在于认为一次成功和完整的市场营销活动意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为.它最早将复杂的市场营销活动加以简单化、抽象化和体系化，构建了营销学的基本框架，促进了市场营销理论的发展与普及。
（2）4Cs理论即顾客、成本、便利、沟通。
是由美国营销学专家劳特朗教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向重新设定了市场营销组合的消费者、成本、便利和沟通四个基本要素。
理论认为企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，再努力降低顾客的购买成本，并充分注意到顾客购买过程中的便利性而不是从企业的角度来决定销售渠道策略最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。
(3)4Rs理论即关联（Relevance）、反应（Reaction)、关系（Relationship）、报酬（Reward），4R营销着眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系，不仅积极地满足顾客的需求，而且主动地创造需求，通过关联、关系、反应等形式建立与它独特的关系，把企业与顾客联系在一起，形成了独特竞争优势。
2.2.2网络软营销理论网络软营销理论是指企业进行营销活动时必须尊重顾客的感受与体会，让顾客能心甘情愿地主动接受企业的产品和服务。
从消费者的体验和需求出发，采取拉式策略吸引消费者关注企业来达到营销效果。
3 金汇公司二手车网络营销现状分析3.1 企业简介常州金汇公司全称常州市金汇旧机动车销售有限公司，是专业从事二手车经营和贸易的公司，公司位于常州武进二手车市场。
金汇公司秉承规范的管理和明确的发展思路，因而造就了如今平稳发展的状态。
该公司提供优质的一条龙业务办理：承办新旧汽车保险、汽车上牌过户、车辆证照年审、各类汽车免费上门评估、收购、销售各类二手机动车等业务。
随着常州新兴的武进二手车市场的不断发展成熟以及二手市场的潜力的不断提升，常州金汇公司将在常州二手车行业不断发展。
3.2 二手车行业环境分析中国汽车流通协会发布了2012年上半年全国二手车交易经营情况:据对全国31个省市494家二手车交易中心（市场）统计，2012年二季度全国共交易二手车230.55万辆，同比增长18.10%，总交易金额达1128.67亿元。
百度数据研究中心汽车行业报告显示：二手车搜索指数走势基本等同汽车行业。
从搜索指数走势来看，2011Q1二手车搜索指数与汽车行业整体走势基本相同，均是春节前走低，1月份日均检索量为50万次；春节后回升并稳定增长，2、3月份日均检索量逐步增至55万次、59万次，3月23日日均检索量最高，达68万次。
汽车网民购后关注点集中于二手车交易，随着汽车售后服务的多元化，二手车、改装/装修相关的一系列汽车业务将成为汽车网络营销产业链扩展的重要方向。
图3-1 2011年二手车搜索指数图3-2 汽车网民购后关注点我国二手车市场起步于20世纪90年代后期，随着私人汽车市场的需求量不断增长，私家车逐渐成为中国汽车消费主体，汽车的产销量和保有量也在逐年增多，在此基础上，二手车基本上也以每年20%-35%的流通速度增长。
在我国经济发达地区，如北京，上海，广东等地二手车与新车销售量基本持平，其流动趋势是从经济发达地区趋向经济欠发达地区，从高收入群体趋向低收入群体。
汽车保有量是二手车市场发展的基础，中国国家统计局2月22日发布数据称，2011年末，中国民用汽车保有量达到10578万辆，比上年末增长16.4%，其中私人汽车保有量7872万辆，增长20.4%，从中我们可以看出二手车市场存在的巨大潜力。
另外随着我国政府、国有企业、事业单位公务车辆的改革，以及个人用车更换频率的加快，将会有更多的二手车进入流通市场。
而随着购车者消费理念的成熟，在用车上不再一味地追求豪华体面，而是更注重实用，二手车的需求也将进一步增长，二手市场正在成为汽车市场的一支生力军。
3.3 产品分析二手车，是“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国也称为“旧机动车”。
价格相较之新车便宜了很多，这也是它最大的卖点。
人们可以用相同购买新车的钱买到高一档次的二手车，它的消费人群主要有三类，一类是考虑到代步用，降低成本的普通大众。
二类是刚拿了驾照技术不熟练，需要练车的初学者。
三类是喜欢体验新鲜的汽车发烧友。
它有着经济优惠，折价率低，乱碰不心疼，零件好配的优点。
二手车的买卖涉及很多方面，如车辆的车况，年检，保险，过户等等，需要买主亲自上门看车。
3.4 金汇公司二手车经营分析金汇公司二手车经营重点还是在传统营销模式下，从二手车产品上来说，二手车产品高中低端定位不明晰，经营产品线多以5-20万中低端次新车为主；从渠道上来说，目前渠道面较窄，缺乏全国性收购和销售渠道，二手车产品收购销售渠道散乱，收购渠道主要依赖4S店置换、网络、内部资源等，没有主动开发意识和能力，只等待“方便”信息的出现，导致渠道面越走越窄，以至于现在的量没有提升；从定价上来说，对于次新车多采用低进高出；就所处市场来说，位于常州新兴的武进二手车市场，存在着人气不足，地方偏僻的缺陷，由于今年以来，国内各大城市相继出台了限制二手车进入的政策，一些原本可以进入的二手车因此被拦在门外，致使较多的二手车销路没以往通顺，放缓了交易速度和交易量，金汇二手车生意较去年要困难。
3.5 金汇公司二手车网络营销现状及存在问题金汇公司目前已经有自己的公司企业网站，网站的网址为，创建于2009年8月24号。
网站结构简单，页面层次为三层。
导航栏主要是首页，我要买车，我要卖车，违章查询，联系我们等模块。
首页：从上到下，除了展示产品，还有一个搜索系统，金汇网站的系统能实现在金汇现有车辆中，按价格搜索或者按车型类别分类，或者两个条件同时满足的高级搜索功能。
另外，首页还体现了一些企业动态，这些动态的标题带到关键词，有利于网站的整体优化。
动态下面又放置了公司的联系方式。
其特色是在线客服即截客工具，浏览者可以通过在线电话的形式直接与商家进行交流。
因为二手车产品的特殊性，二手车企业网站只是一个产品展示的平台，还是需要浏览者跟企业自主联系，线下看车决定是否购买。
（1）网站首页图3-2 “金汇二手车网站”首页（2）网站搜索系统图3-3 “金汇二手车网站”搜索系统金汇网站的搜索系统能实现在金汇现有车辆中，按价格搜索或者按车型类别分类，或者两个条件同时满足的高级搜索功能。
（1）在线截客工具图3-4“金汇二手车网站”在线截客系统在线截客系统即在线客服，浏览者可以通过在线电话的形式直接与商家进行交流。
存在的问题：网站由于缺乏人员管理，定期维护以及必要的优化和推广，网页级别低，访问量不大。
图3-5“金汇二手车网站”SEO综合查询情况由图我们可以看出，虽然金汇网站已经有3年4个月的时间了，但是其网页级别特别低，链接也太少。