华侨城纯独栋别墅案.ppt
一流的国际化生活氛围：锦绣花园，波托菲诺（天鹅堡， 纯水岸）高质素居住人群，社会名流专属生活的特性圈子
一流的社会尊崇口碑：在深圳，有更多的人认为波托菲诺是 人生追求的最高居住梦想。
每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；
每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了 与外围水景观资源的融合性；
月工程进度登门汇报服务
进行月度上门汇报的形式来增强客户的消费信心，充分利用其口 碑传播途径，特别是本项目的档次和影响力，尤为重要！
纯手工制作23本绝版楼书
业主精品珍藏版本楼书，邀请一流的皮革师，缝纫师，装裱师量身定做二 十三本纯手工楼书，作为独享的见证赠送业主收藏！并在楼书上雕刻业主
亲笔签名！
第一步：纯新闻性新闻简报发布（越简单越好）。主选主流报纸媒介。
纯独栋保证了业主的私密性空间，凸显拥有者的身份感,同时 也满足个性与自我控制的需要,保证了生活的品质!
独有价值配置
独享资源 独特个性
原生态荔枝林 纯水景燕栖湖 一期风景商业街 内外水资源的处理 23座独栋的产品定位 室内外空间结构特性
全深圳积淀最深的高尚居住社区 全深圳人脉最佳的项目
可能是深圳市区以后不会再有的城市独栋别墅项目 …………
然后 纯水岸别墅不仅是房子，是氛围 最后 纯水岸别墅是身份，是先进的财富生活观
传播模式
案名：纯水岸别墅
核心点：城市villa 第一居所
主题：独栋·独有！
尊 尊 尊尊尊 崇 崇 崇崇崇 的 的 的的的 社 配 环价服 区 套 境值务
买的欲望
通过对稀缺资源的绝对占有，来维护和巩固富 豪们的社会地位及身份！
每栋别墅还设计了不同形态水景观，来自建筑与环境共同形成水 景、水境、水情的立体空间。
23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重； 每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重； 每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房； 每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的 独特专属景观价值。
推广名与主题语
纯水岸别墅 独栋·独有！
纯水岸已经具有相当的知名度和美誉度，本身就是高端物业的代名词。华侨 城地产15年来再次开发别墅，本身就是大卖点。直接用作案名，具有很高的 识别性和传播度。
备选推广名
纯水岸独栋
曲径通幽
水颂
清泉石上
水颂
一湖江山 隐于树 水庭院
纯水岸别墅/是什么？
首先 纯水岸别墅是稀缺资源里的大隐于世的世外桃源
整体推广的二个阶段
低调营销期（神秘高贵的氛围渲染）：8-9月份 前，现实是现场空地一片无示范刺激条件。
氛围营销期（情景结合的高尚沙龙式氛围）：1012月份，条件是现场开放勾引环境成熟。
低调营销
氛围营销
一、制造“谜” ——在大众中形成一个大话题
二、解”疑” ——项目形象树立期
时间： 04年8月中旬
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保持项目的新 鲜感。吻合高端客户消费心态和信息接受渠道特征。同时受财富榜和海 外媒介渲染，一些财富人士一时还不想太张扬。 氛围，是最终打动客户的价值体，要通过现场展示，活动组织来刺激消 费欲望。吻合低成本，一对一营销管道的特征。
核心手段:圈子文化建立,低调 营销组合,氛围推广策略
即便是这样，也同样是以放弃城市资源为代价的！
那么同时拥有城市与自然是否真的是一种奢望？ 深圳是否会拥有代表最高居住品质的城市别墅呢？
利用自
靠山临海的优 越与国际化的
然的初 期开发
发育期/80年嫁代接9，0年开代发空初粗犷时期：银湖别墅区，罗湖个别项目。
间不大
成长期/90年代中后资源整合期：蛇口别墅区。 受限于土地
华侨城纯水岸别墅整合管理
鱼和熊掌的启示！
鱼和熊掌不可兼得，现代城市化进程，同样让城市与自然成 为许多人的两难选择。一方面城市代表了财富、信息、时尚 与便捷，另一方面自然却始终是更贴近人类本真的生活方式。
目录
一、策略推广 二、视觉工程 三、文本构思
一、策略推广
随着城市规模的扩大，人们离土地越来越远！别墅这种最能 亲近土地的居住方式注定只为少数人才能享受。
资源和消费
信心，类别
关内土地
墅进入市场
类别墅风行吃期紧/，20别01-2003：硅谷别墅，云深处。
墅项目移
师关外
类别墅成熟期/2004——：万科十七英里，横岗振业项目，坂不 是雪是 货岗伪 真万别 价科墅 实， 的城。
深圳真正意义
上的独栋别墅
真正的成熟独栋别墅出现：华侨城独栋别墅区
华侨城纯水岸独栋别墅区 城市Villa第一居所（兼顾城市与自然） 代表深圳最高居住理想的城市独栋别墅
是身份的新款外衣，是现实交际的灵丹妙药
推广原则
纯水岸别墅的整合推广，是销售与品牌并举双赢的，是华侨城 住宅开发的升级和创新，代表华侨城住宅开发水平日臻成熟完 善！持续成为中国房地产行业的领导性品牌！纯水岸的推广要 延续波托菲诺的市场价值，同时也要超越其影响力，在全国范
围再创华侨城美誉新高度！
阶段观念导入步骤
国际一致认可的豪宅标准是安全性、私密性、尊贵 性、稀缺性。可见顶级豪宅卖的不仅是知名品牌， 更是彰显业主的社会身份；不仅是地理位置优越， 更是出行便捷和人文氛围；不仅是户型设计，更是 合理的使用功能和空间布局；不仅是配套设施，更 是日常生活的方便；不仅是居住环境优美，更是贴 近自然的健康生活。
一流的硬件配套：华侨城经过十八载的春华秋实，集城市精 华和自然精华于一体，成为享誉全国的生态旅游社区。
主题： 独栋·独有
时间： 04年9月
主题： 城市Villa 第一居所
三、体验 ——全面销售期
时间： 04年10月
主题： 纯水岸别墅仅推23席
形象攻击战线
低调营销期工作安排：
总经理/总监级别销售服务接待 由总经理，副总，总监级别成员组成大客户直接服务团队！
一对一的针对意向客户进行跟踪服务！
登门路演及咨询服务(PP演示) 由副总经理/总监级别挂帅直接上门为客户进行项目演示和交流！
第二步：深圳主要交通道路预演，户外广告内容涉及具体项目内容，需 要制造话题，吸引人关注。
第三步：五星级酒店Party，邀请业内人士和媒介，不邀请所谓准业主群体。 让这些意见领袖来解读，利用他们的口碑来传递信息（很大一部份高端客 户与地产行内的意见领导多多少少有一定联系）。炒热行内。再预热市场， 自然捧场的声音就多，还不会太杂。
一流的社会尊崇口碑：在深圳，有更多的人认为波托菲诺是 人生追求的最高居住梦想。
每一栋别墅的朝向处理都面对不同的外围燕栖湖景观；
每栋别墅内部都设计了形态各异的独家泳池，并巧妙地考虑了 与外围水景观资源的融合性；
月工程进度登门汇报服务
进行月度上门汇报的形式来增强客户的消费信心，充分利用其口 碑传播途径，特别是本项目的档次和影响力，尤为重要！
纯手工制作23本绝版楼书
业主精品珍藏版本楼书，邀请一流的皮革师，缝纫师，装裱师量身定做二 十三本纯手工楼书，作为独享的见证赠送业主收藏！并在楼书上雕刻业主
亲笔签名！
第一步：纯新闻性新闻简报发布（越简单越好）。主选主流报纸媒介。
纯独栋保证了业主的私密性空间，凸显拥有者的身份感,同时 也满足个性与自我控制的需要,保证了生活的品质!
独有价值配置
独享资源 独特个性
原生态荔枝林 纯水景燕栖湖 一期风景商业街 内外水资源的处理 23座独栋的产品定位 室内外空间结构特性
全深圳积淀最深的高尚居住社区 全深圳人脉最佳的项目
可能是深圳市区以后不会再有的城市独栋别墅项目 …………
然后 纯水岸别墅不仅是房子，是氛围 最后 纯水岸别墅是身份，是先进的财富生活观
传播模式
案名：纯水岸别墅
核心点：城市villa 第一居所
主题：独栋·独有！
尊 尊 尊尊尊 崇 崇 崇崇崇 的 的 的的的 社 配 环价服 区 套 境值务
买的欲望
通过对稀缺资源的绝对占有，来维护和巩固富 豪们的社会地位及身份！
每栋别墅还设计了不同形态水景观，来自建筑与环境共同形成水 景、水境、水情的立体空间。
23栋别墅、6种户型，每栋别墅的景观专属价值各有侧重； 每栋别墅内部的空间、上空处理技术各有不同，在建筑内涵中品位各有侧重； 每栋别墅都有独自的私家车库、地下室、专属车行系统、设备房； 每栋别墅都有自己的内庭院，并巧妙地延伸了与外围空间的融合，形成个体的 独特专属景观价值。
推广名与主题语
纯水岸别墅 独栋·独有！
纯水岸已经具有相当的知名度和美誉度，本身就是高端物业的代名词。华侨 城地产15年来再次开发别墅，本身就是大卖点。直接用作案名，具有很高的 识别性和传播度。
备选推广名
纯水岸独栋
曲径通幽
水颂
清泉石上
水颂
一湖江山 隐于树 水庭院
纯水岸别墅/是什么？
首先 纯水岸别墅是稀缺资源里的大隐于世的世外桃源
整体推广的二个阶段
低调营销期（神秘高贵的氛围渲染）：8-9月份 前，现实是现场空地一片无示范刺激条件。
氛围营销期（情景结合的高尚沙龙式氛围）：1012月份，条件是现场开放勾引环境成熟。
低调营销
氛围营销
一、制造“谜” ——在大众中形成一个大话题
二、解”疑” ——项目形象树立期
时间： 04年8月中旬
低调营销，氛围营销
低调，是为了保持市场神秘感，预留空间有利调整，持续保持项目的新 鲜感。吻合高端客户消费心态和信息接受渠道特征。同时受财富榜和海 外媒介渲染，一些财富人士一时还不想太张扬。 氛围，是最终打动客户的价值体，要通过现场展示，活动组织来刺激消 费欲望。吻合低成本，一对一营销管道的特征。
核心手段:圈子文化建立,低调 营销组合,氛围推广策略
即便是这样，也同样是以放弃城市资源为代价的！
那么同时拥有城市与自然是否真的是一种奢望？ 深圳是否会拥有代表最高居住品质的城市别墅呢？
利用自
靠山临海的优 越与国际化的
然的初 期开发
发育期/80年嫁代接9，0年开代发空初粗犷时期：银湖别墅区，罗湖个别项目。
间不大
成长期/90年代中后资源整合期：蛇口别墅区。 受限于土地
华侨城纯水岸别墅整合管理
鱼和熊掌的启示！
鱼和熊掌不可兼得，现代城市化进程，同样让城市与自然成 为许多人的两难选择。一方面城市代表了财富、信息、时尚 与便捷，另一方面自然却始终是更贴近人类本真的生活方式。
目录
一、策略推广 二、视觉工程 三、文本构思
一、策略推广
随着城市规模的扩大，人们离土地越来越远！别墅这种最能 亲近土地的居住方式注定只为少数人才能享受。
资源和消费
信心，类别
关内土地
墅进入市场
类别墅风行吃期紧/，20别01-2003：硅谷别墅，云深处。
墅项目移
师关外
类别墅成熟期/2004——：万科十七英里，横岗振业项目，坂不 是雪是 货岗伪 真万别 价科墅 实， 的城。
深圳真正意义
上的独栋别墅
真正的成熟独栋别墅出现：华侨城独栋别墅区
华侨城纯水岸独栋别墅区 城市Villa第一居所（兼顾城市与自然） 代表深圳最高居住理想的城市独栋别墅
是身份的新款外衣，是现实交际的灵丹妙药
推广原则
纯水岸别墅的整合推广，是销售与品牌并举双赢的，是华侨城 住宅开发的升级和创新，代表华侨城住宅开发水平日臻成熟完 善！持续成为中国房地产行业的领导性品牌！纯水岸的推广要 延续波托菲诺的市场价值，同时也要超越其影响力，在全国范
围再创华侨城美誉新高度！
阶段观念导入步骤
国际一致认可的豪宅标准是安全性、私密性、尊贵 性、稀缺性。可见顶级豪宅卖的不仅是知名品牌， 更是彰显业主的社会身份；不仅是地理位置优越， 更是出行便捷和人文氛围；不仅是户型设计，更是 合理的使用功能和空间布局；不仅是配套设施，更 是日常生活的方便；不仅是居住环境优美，更是贴 近自然的健康生活。
一流的硬件配套：华侨城经过十八载的春华秋实，集城市精 华和自然精华于一体，成为享誉全国的生态旅游社区。
主题： 独栋·独有
时间： 04年9月
主题： 城市Villa 第一居所
三、体验 ——全面销售期
时间： 04年10月
主题： 纯水岸别墅仅推23席
形象攻击战线
低调营销期工作安排：
总经理/总监级别销售服务接待 由总经理，副总，总监级别成员组成大客户直接服务团队！
一对一的针对意向客户进行跟踪服务！
登门路演及咨询服务(PP演示) 由副总经理/总监级别挂帅直接上门为客户进行项目演示和交流！
第二步：深圳主要交通道路预演，户外广告内容涉及具体项目内容，需 要制造话题，吸引人关注。
第三步：五星级酒店Party，邀请业内人士和媒介，不邀请所谓准业主群体。 让这些意见领袖来解读，利用他们的口碑来传递信息（很大一部份高端客 户与地产行内的意见领导多多少少有一定联系）。炒热行内。再预热市场， 自然捧场的声音就多，还不会太杂。
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房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
•对销售服务一对一的上门服务看法
•8
•7
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房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
•项目可接受度分析小结:
➢接受调查的纯水岸意向客户对我们的营销方式基本表示认可；
➢可以接受的价格在3万元/平米的单价；少量客户对单价和总价不 敏感，承受能力相当强；
➢对产品基本上表示认可，提出少量意见，如花园面积大小和泳池 的必要性；接受调查的客户不仅在经济上有实力，社会关系也是神 通广大，1/3的客户早在工作人员得到资料之前就熟读户型，早已相 中自己心仪的户型；
硅谷别墅 银湖别墅 西丽别墅
太吵，太拥挤，没有私密性，价格较便宜，围墙设计差，530和560 平米的样板房装修得好
有山、有水，周边环境不错，但密度太大，交通不便，配套不全， 风水不好，生活比较麻烦
治安不好，怕打劫
皇家海湾公馆
比较喜欢，但交通不便
水榭花都
密度大了一点，外立面颜色太暗，没有私家院落，私密性差
更高层次的产品满足自己
对居住的需求；
•5
„ 朋友之间的相互介绍也 是别墅项目的主要途径， 说明波托菲诺的客户不单 自己喜欢这里，还愿意好 的东西大家一起分享，口 碑传播在项目的营销推广 中也占到相当大的比重。
PPT文档演模板
房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
三、问卷内容分析——项目可接受度分析
„ 吸引客户主要因素是小 区环境，其次是人文氛围， 最好是交通便利，位置便 捷。
5
以青年为主，家庭人数不多。
•9
•2
PPT文档演模板
房地产策划案例波托菲诺独栋别墅
三、问卷内容分析——客户背景基础
„ 接受本项调查的30个客 户中，拥有1部汽车的家庭 达到了14户，拥有2部或3 部以上数量的客户分别是7 个，6部以上的客户有2个。
伟业_武汉华侨城纯水岸东湖低密别墅项目营销策略_136p_2012年_销售策划方案
在2007-2011年全市成交均价对比图中，武汉市成交均价呈 持续上涨趋势，房地产行业发展潜力大。
在全国典型城市成交套数排行榜中，武汉排第三名，成交套 数超过北京、广州，稍逊于重庆、上海。
在全国典型城市成交面积排行榜中，武汉成交面积为第三 名，稍逊于重庆、上海。
宏观分析总结
经济形势 • 中国正处于转型阶段，房地产调控导致内需萎
报告思维
本案目标
宏观环境分析 客户分析
核心问题界定 案例借鉴 营销推导 主题篇 客户篇 活动篇 媒体篇 展示篇 推售篇 销售执行
PART1：市场环境分析
01：宏观环境分析 02：竞争环境分析 02：项目SWOT分析
宏观分析
经济大势：2011年房地产调控导致内需萎缩，国内经济增速回落，2012年仍 不乐观。
供求力量
市场供应量
库存及去化 时间
加息、上调存款 准备金率
货币政策： 回归到位， 未来不放松
政策力量
房地产 市场
保障房：尚 未能大量推
出
购房者预期
行业调控： 效果显现， 政策稳定并
延续
限购、限贷、限价
宏观分析
城市大势：从统计数据看，整体上武汉房地产市场发展形势较好，后发势力强 劲。
在全国典型城市成交套数排行榜中，武汉排第三名，成交套 数超过北京、广州，稍逊于重庆、上海。
类别一：地段高端项目——城市核心
产品特点：占据城市核心地段，多为大型城市功能综合体，具 有复合性、多元化的特性,产品线丰富 。
28.5亿元
2012年12月
• 完善价值体系，支 撑高端市场形象：
建立华侨城在武汉的 高端市场形象。品牌目 标价目 标• 高价：别墅价格
550-2000万元/套， 高层价格200-500万/ 套，实现高价。
华侨城个案分析PPT课件
成都欢乐谷于2009年1月开始运营
2020/2/27
23
西区商业
商业板块
集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游、酒店、商务、教育、 文化于一体的现代化大型都市商业项目。
商业西区 35万平米
2020/2/27
商业西区
含蓄、沉稳、大气的现代都市商 业区 大型购物中心，预计引进欧尚、 王府井大型买卖场， 休闲会所； 规划有甲级写字楼、 LOFT、酒店式公寓等。
传统地产
相对单一，起到满足日常生活工作 器具的要求 高度完备的系统组织，关注生活功 效 传统房地产只解决住和日常生活所 需设施的问题，对休闲娱乐注意不 多。
局限于小区的绿化环境，无独特性。
2020/2/27
5
旅游地产与传统旅游业的区别
项目
投资回收
旅游地产
投资回报率高，旅游地产经营商通过丰富 的旅游资源及优良服务来吸引投资，不仅 从旅游业（门票、项目收费等），还靠房 地产获利。
商业东区：华侨城公园广场 15万平米
24
华侨城 公园广场
2020/2/27
商业板块
华侨城公园广场于2008年完工，2009年商业 开始运营。
动感、时尚、新潮动感时尚休闲娱乐区
国际美食区、特色零售区 • 急速空间站 • 数字群雄电子竞技馆 • CITY INN城市客栈 • 肯德基、麦当劳、必胜客、乡村基等快
餐连锁 • 老房子、墨宴、丹桂轩等高品质餐饮 • 高尔夫会所 • 五星级威尼斯酒店
09年举办“国际美食节”“旅游狂欢 节”“成都啤酒节”“数字娱乐风暴” 等大型活动。
25
在售
总体规划
住宅板块
三 期 208区 二期 四 期
一期
东岸一期
独栋别墅设计方案PPT教案
• 设计中需协调下沉式庭院院墙与临院关系 • 增加土方工程量 •日常使用成本略高，需要配备水泵
纳帕溪谷SA户型16m2 11
室内处理应该抓住凸现别墅特质的孔家，同时通过合理的功能布局减少面积较小 带来的压抑感，实现“小面积、大感受”的效果
别墅特质空间 的处理
功能空间布局 处理
• 彰显别墅特质的功能空间，如客厅、主卧的面积尺寸可局部 放大/入口玄关的挑空，而其他的功能空间的面积尺寸可适当 缩小。
独栋别墅设计方案
会计学
1
产品界定 产生背景 技术指标
小独栋别墅界定
所谓小独栋产品是相对于建筑面积较大、总价较高的独栋产 品和联排别墅而言的一种旨在通过建筑面积控制总价，扩大 低密度产品置业客户群体的独栋别墅产品 小独栋产品概念于2003年北京别墅市场出现，此类产品是低 密度物业市场产品细分的结果——即弥补联排别墅和面积较 大/总价较高的独栋别墅的一种产品类型
6
联院处理
联院别墅可以在提高容 积率的前提下，保证庭 院的面积；并且通过山 墙的运用，保证了庭院 的私密性
在短面宽/大进深的基地 条件下，通过U型或者L 型的建筑单体设计，巧 妙地把庭院在空间划分 为三层：前院、内院和 后院，产生了步移景换 的效果，并保证了每个 房间都可以拥有院景的 效果
三重庭院的效果也缓解 了整体庭院面积过小带 来的视觉压抑和紧凑之 感
100平米所谓小独栋产品是相对于建筑面积较大总价较高的独栋产品和联排别墅而言的一种旨在通过建筑面积控制总价扩大低密度产品置业客户群体的独栋别墅产品产品界定产生背景小独栋产品概念于2003年北京别墅市场出现此类产品是低密度物业市场产品细分的结果即弥补联排别墅和面积较大总价较高的独栋别墅的一种产品类型较高的建筑密度带来的空间压抑和紧促感可以通过一些手段来缓解和规避42较高的建筑密度围合组团建筑单体联院处理公共绿地在节约基地面积的前提之下通过围合组团的公共空间来增加邻里交流空间减少较小的庭院面积带来的负面影响典型案例
纳帕溪谷SA户型16m2 11
室内处理应该抓住凸现别墅特质的孔家，同时通过合理的功能布局减少面积较小 带来的压抑感，实现“小面积、大感受”的效果
别墅特质空间 的处理
功能空间布局 处理
• 彰显别墅特质的功能空间，如客厅、主卧的面积尺寸可局部 放大/入口玄关的挑空，而其他的功能空间的面积尺寸可适当 缩小。
独栋别墅设计方案
会计学
1
产品界定 产生背景 技术指标
小独栋别墅界定
所谓小独栋产品是相对于建筑面积较大、总价较高的独栋产 品和联排别墅而言的一种旨在通过建筑面积控制总价，扩大 低密度产品置业客户群体的独栋别墅产品 小独栋产品概念于2003年北京别墅市场出现，此类产品是低 密度物业市场产品细分的结果——即弥补联排别墅和面积较 大/总价较高的独栋别墅的一种产品类型
6
联院处理
联院别墅可以在提高容 积率的前提下，保证庭 院的面积；并且通过山 墙的运用，保证了庭院 的私密性
在短面宽/大进深的基地 条件下，通过U型或者L 型的建筑单体设计，巧 妙地把庭院在空间划分 为三层：前院、内院和 后院，产生了步移景换 的效果，并保证了每个 房间都可以拥有院景的 效果
三重庭院的效果也缓解 了整体庭院面积过小带 来的视觉压抑和紧凑之 感
100平米所谓小独栋产品是相对于建筑面积较大总价较高的独栋产品和联排别墅而言的一种旨在通过建筑面积控制总价扩大低密度产品置业客户群体的独栋别墅产品产品界定产生背景小独栋产品概念于2003年北京别墅市场出现此类产品是低密度物业市场产品细分的结果即弥补联排别墅和面积较大总价较高的独栋别墅的一种产品类型较高的建筑密度带来的空间压抑和紧促感可以通过一些手段来缓解和规避42较高的建筑密度围合组团建筑单体联院处理公共绿地在节约基地面积的前提之下通过围合组团的公共空间来增加邻里交流空间减少较小的庭院面积带来的负面影响典型案例
【产品管理】深圳华侨城—波托菲诺豪宅别墅作品系产品案例_4P
们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号互联网，IT，计算机时候，你互联网，IT，计算机人生当中永远都没有借口了，当你没有借口互联网，IT，计算机时候，你真互联网，IT，计算机可以大成功了，互联网，IT，计算机，网络还互联网，IT，计算机，网络不互联网，IT，计算机，网络?
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
我研究互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络现在络上最热门互联网，IT，计算机几款游戏，也互联网，IT，计算机，网络游戏玩家人数最多互联网，IT，计算机热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己互联网，IT，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让他们变得更加互联网，IT，计算机强大，从而显示出自己互联网，IT，计算机英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利互联网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断互联 网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固， C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝进行互联网，IT，计算机研究，它互联网，IT，计算机，网络一个综合性互联网，IT，计算机平台，里面有各种各样互联网，IT，计算机商家，和庞大互联网，IT，计算机消费用户群体。也互联网，IT，计算机，网络目前中国电子商务领域中互联网，IT，计算机领头羊、主力军。淘宝互联网，IT，计算机，网络更开始起步络创业者最好互联网，IT，计算机选择之一，淘宝去年一年互联网，IT，计算机消费金额互联网，IT，计算机，网络一万亿。这互联网，IT，计算机，网络一个多么大互联网，IT，计算机数字，而且这些交易金额都互联 网，IT，计算机，网络由成千上万互联网，IT，计算机CtoC商家来独立完成互联网，IT，计算机。可见淘宝互联网，IT，计算机价值所在，并且淘宝互联网，IT，计算机，网络中国电子商务领域互联网，IT，计算机一个里程碑式互联网，IT，计算机标榜，他最先实现了络交易互联网，IT，计算机可行性，安全性、便捷性、等等。
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
我研究互联网，IT，计算机互联网，IT，计算机，网络现在络上最热门互联网，IT，计算机几款游戏，也互联网，IT，计算机，网络游戏玩家人数最多互联网，IT，计算机热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己互联网，IT，计算机本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让他们变得更加互联网，IT，计算机强大，从而显示出自己互联网，IT，计算机英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利互联网，IT，计算机手段，而且这些潜在互联网，IT，计算机用户会源源不断互联 网，IT，计算机充值来装备自己互联网，IT，计算机游戏角色，让游戏当中互联网，IT，计算机领主互联网，IT，计算机地位得到稳固， C2C电子商务平台现状分析
我主要对淘宝进行互联网，IT，计算机研究，它互联网，IT，计算机，网络一个综合性互联网，IT，计算机平台，里面有各种各样互联网，IT，计算机商家，和庞大互联网，IT，计算机消费用户群体。也互联网，IT，计算机，网络目前中国电子商务领域中互联网，IT，计算机领头羊、主力军。淘宝互联网，IT，计算机，网络更开始起步络创业者最好互联网，IT，计算机选择之一，淘宝去年一年互联网，IT，计算机消费金额互联网，IT，计算机，网络一万亿。这互联网，IT，计算机，网络一个多么大互联网，IT，计算机数字，而且这些交易金额都互联 网，IT，计算机，网络由成千上万互联网，IT，计算机CtoC商家来独立完成互联网，IT，计算机。可见淘宝互联网，IT，计算机价值所在，并且淘宝互联网，IT，计算机，网络中国电子商务领域互联网，IT，计算机一个里程碑式互联网，IT，计算机标榜，他最先实现了络交易互联网，IT，计算机可行性，安全性、便捷性、等等。
波托菲诺别墅整合推广方案PPT课件
原生态荔枝林 纯水景燕栖湖 独风景商业街 内外水资源的处理 23座独栋的产品定位
室内外空间结构特性
纯水岸二期专属价值研究之环境资源
第5页/共40页
环境资源的专属价值
专属景观：我站在桥上看风景，桥 下的人在看我。将波托菲诺独树一 帜的商业街景观变成独家享用的建 筑风景。
专属水景：独享燕栖湖的私家 水景，环湖而建的各类独栋别 墅，从不同的角度专属享用城 市中央的稀缺景观。
追求品味
国际的
以人为本
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大气、稳重、闲适、时尚
——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高标准
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推广主题方案 案名
纯水岸·23独栋
以项目的具体数字命名，突显项目的稀缺专属价值，与波托菲诺纯水岸结合，形成项目的 精神气质，通过品牌与数字的结合，形成独特的市场攻击点。
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感谢您的观看！
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建筑个性的专属价值
每一栋都设计了独家泳池，并巧 妙地考虑了与湖景的结合，做足 内外水环境的专属获得。
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建筑个性的专属价值
每一栋产品本身的架空层处理 均有不同，除了形成独特的建 筑格调之外，还利用空间的处 理形成了专属的视野。
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建筑个性的专属价值
在稀缺资源之上，构建了仅23栋的独栋群落， 专属水资源，专属空间处理，专属景观资 源的整合，使项目的专属价值最大化。
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体验之一：湖光山色
卖楼不是商业行为，是一种娱乐休闲服务， 看楼客户可以在湖边游玩，畅谈，观看表演 等。
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体验之二：专属领地卖场
深圳华侨城案例研究PPT模板
问：是什么变化让华侨城区位价值在3年里由最差到与罗湖区、福田区几乎齐平？
初期建设设施
华侨城始建初期平均楼盘价格远远落后于深圳其他区域，为了改变这一局面，华 侨城施行了一系列举措：
基础生活配套的落实弥补了区域价值低陷的短板；旅游主题配套使区域成为城 市的另一极，大幅提升区域认知度；
在初期阶段华侨城成功获得了知名度、住宅开发市场可行性和由此而带来的稳定 的区域增值
创造住宅 开发必要 条件
稳定增值
提高区域 知名度为 住宅开发 创造市场 可行性
旅游设施建设
华夏艺术中心 民俗文化村 锦绣中华
中期建设设施
类别
建设设施 世界之窗
旅游
何香凝美术馆 欢乐谷
占地规模
480000平方 米
5000平方米
350000平方 米
概况
国内首人以人名命名美术馆 一座现代主题乐园
时间/年 1994
“二十年前来华侨城时，深南路还是汽车一过尘土飞扬， 大片荒丘中只有几处工地……”
——深圳老市民
项目现状
到目前为止华侨城已建 成4个国内最具影响力的 主题公园并与国际连锁大 型超市、高档写字楼、高 级酒店、美食步行街、艺 术中心、体育运动中心等 设施一起形成了完善的休 闲商务体系；
通过一个开放性的、处 于良性动态发展中的有机 系统，打造出自己的“城 市意向”，每年吸引外来 游客1000万人次，成为 深圳最繁荣的城市休闲商 务中心。
中期增值举措分析
■初期后，华侨城区域价值已基本追平深圳其他区域并过渡到超越 期。
■人文配套的营建与运营大幅度增添了区域的生活气息，逐步建立 高档人居的区域形象
■旅游开发使区域人气持续提升的同时为区域开发提供稳定的现金 流支持（至2002年底，世界之窗共接待游客2300多万人次，营业 收入28亿元，利润总额连续3年超过1亿元）。 ■这段时间内住宅价格获得显著提升，区域进一步增值，跻身高端 区域行列。
初期建设设施
华侨城始建初期平均楼盘价格远远落后于深圳其他区域，为了改变这一局面，华 侨城施行了一系列举措：
基础生活配套的落实弥补了区域价值低陷的短板；旅游主题配套使区域成为城 市的另一极，大幅提升区域认知度；
在初期阶段华侨城成功获得了知名度、住宅开发市场可行性和由此而带来的稳定 的区域增值
创造住宅 开发必要 条件
稳定增值
提高区域 知名度为 住宅开发 创造市场 可行性
旅游设施建设
华夏艺术中心 民俗文化村 锦绣中华
中期建设设施
类别
建设设施 世界之窗
旅游
何香凝美术馆 欢乐谷
占地规模
480000平方 米
5000平方米
350000平方 米
概况
国内首人以人名命名美术馆 一座现代主题乐园
时间/年 1994
“二十年前来华侨城时，深南路还是汽车一过尘土飞扬， 大片荒丘中只有几处工地……”
——深圳老市民
项目现状
到目前为止华侨城已建 成4个国内最具影响力的 主题公园并与国际连锁大 型超市、高档写字楼、高 级酒店、美食步行街、艺 术中心、体育运动中心等 设施一起形成了完善的休 闲商务体系；
通过一个开放性的、处 于良性动态发展中的有机 系统，打造出自己的“城 市意向”，每年吸引外来 游客1000万人次，成为 深圳最繁荣的城市休闲商 务中心。
中期增值举措分析
■初期后，华侨城区域价值已基本追平深圳其他区域并过渡到超越 期。
■人文配套的营建与运营大幅度增添了区域的生活气息，逐步建立 高档人居的区域形象
■旅游开发使区域人气持续提升的同时为区域开发提供稳定的现金 流支持（至2002年底，世界之窗共接待游客2300多万人次，营业 收入28亿元，利润总额连续3年超过1亿元）。 ■这段时间内住宅价格获得显著提升，区域进一步增值，跻身高端 区域行列。