江淮汽车销售案例篇
《瑞风商务车的营销策略》案例分析策略
瑞风商务车的营销策略答：一、瑞风商务车是如何发现市场机会，进行市场定位的？2002年市场处于轻客的高端产品逐步向MPV多功能车过渡，市场总量迅速扩容，对于新进入品牌机会较多；在瑞风进入MPV市场之前，别克GL8已经凭借“陆上公务舱”的概念牢牢占据了公务MPV的绝大部分市场份额，而广州奥德赛也凭着品牌、技术、渠道等优势，在家用高档MPV市场赢得了良好德口碑；而传统轻型客车如金杯、东南得利卡的高档车市场大副萎缩。
而其低端的产品定位在纯货用及客用市场，不能满足市场上相当一部分客户的需求。
在这个时候瑞风商务车的入市正是看准了除昂贵的高端商务用、高端家用及低端货用、客用MPV之外的兼用型市场。
以比合资平牌稍低的价格优势和与合资品牌相当、比自主品牌优越的产品品质优势，强力入住了这样一个无人占领的以较高端兼用型为主的MPV细分市场，瑞风采取高端取势的产品定位策略，主要进军中高端市场。
目的是截取别克GL8和奥德赛的低端消费者与微面的中高端消费者，形成独特的产品定位策略，进可攻，退可守，可谓进退有度，攻守兼备。
目标群体瞄准中小企业、政府采购及个体商户等有兼用型及品质需求的个人用户；由此看来瑞风成功的第一步就是上市之初细分市场的精准定位。
二、瑞风商务车在营销中主要采取了哪些策略，为什么采用该策略，效果如何？您认为还可以采用哪些营销策略？瑞风之所以能创造市场奇迹，主要是采取了正确的产品策略，市场策略，消费者策略和传播策略，从而形成了立体化的攻势，引起了强大的市场连锁反应。
产品策略方面：瑞风的技术源自国际最畅销的MPV韩国现代H1系列，技术先进，外观非常时尚。
在采用国际同步最先进技术的同时，江淮公司加快吸收消化的步伐，进行自主研发改进，以其对中国消费市场的熟捻，开发出最适合消费者的车型，产品线逐步拓宽，通过一系列技术创新，前后推出了十几款车型，并在此基础上不断的细分，使瑞风成为了国内品种最齐全的产品，能满足更多消费者不同的需求，通过产品竞争力侧面扩大了自己的市场。
江淮汽车营销策略分析(DOC)
本科学生毕业论文（设计）题目江淮汽车营销策略分析学院专业市场营销学生姓名陈影学号 312105030204指导教师职称论文字数 11000完成日期 2016年 5 月 4 日江淮汽车营销策略分析摘要众所周知，在安徽省的本土汽车之中，有一家公司一直屹立在全国乃至国际市场上站稳脚步，那就是江淮汽车公司。
江淮汽车公司以其独特的制作和营销策略已经在市场上占有了一席之地，已经成为了家喻户晓的知名汽车品牌。
每当人们一提到安徽本土的汽车品牌时，第一时间想到的便是江淮汽车，当人们在汽车门店选择购买汽车时都会去江淮汽车的展厅去看一看。
江淮汽车的汽车车型十分的丰富，能够满足不同的人群和不同的用途，家用轿车，货车等等，让人们拥有更多的自主选择权。
然而，江淮汽车能够顺顺利利的发展到现在与其特有的营销策略是分不开的，本片论文就是以江淮汽车为例为大家介绍了汽车品牌是如何稳健发展的。
关键词：安徽省；本土汽车；车型丰富；营销策略Analysis on the marketing strategy of the JianghuaiAbstractAs we all know, in Anhui Province, the local car, there is a company has been standing in the national and international market, the firm step, that is, the. The company with its unique production and marketing strategy has been in the market has a place, has become a well-known automobile brand. Whenever people mention the local car brand in Anhui, the first time I think of it is the Yangtze River, when people in the car store to buy cars will go to the exhibition hall to see a look. The car models are very rich, can meet different people and different purposes, household cars, trucks, etc., so that people have more independent choice. However, Jianghuai Automobile can be smoothly developed to now, instead of a unique marketing strategy is inseparable from the, this piece of paper is to Jianghuai Automobile as an example for everyone introduced car brand is how healthy development of.Key words:Anhuiprovince;Local car; abundant models; marketing strategy目录引言Analysis on the marketing strategy of the Jianghuai (II)目录 (III)第一章江淮汽车公司定价策略不足之处 (7)第二章完善江淮汽车公司价格策略的建议 (7)第三章江淮汽车公司渠道策略分析 (7)第四章江淮汽车公司促销策略分析 (9)第五章完善江淮汽车公司促销策略的建议 (9)参考文献 (11)插图清单时间导入期成长期饱和期新导入期新成长期表格清单（不需要空一页，删去！）引言1.选题背景伴随着中国加入了WTO，我国的汽车产业迎来了发展时机，人们生活品质的正在不断的进步，消费者在选购汽车的市场发生着巨大变化，消费者在购买高级汽车时，早就不仅仅只是停留在汽车外观基本层面上了，而是关注他们的亲自体验和思维认同，其根本原因就是消费者经过本身的消费来满足心理。
中国汽车数字营销获奖案例大全
中国汽车数字营销获奖案例大全案例1：梅赛德斯-奔驰“女神”营销梅赛德斯-奔驰作为一家高端汽车品牌，通过数字营销取得了巨大的成功。
他们借助社交媒体平台，推出了一款名为“女神”的系列广告。
这一系列广告通过精美的画面和动人的音乐，展示了梅赛德斯-奔驰的优雅和高品质。
同时，他们还通过代言人的身份吸引了大量的目标消费者。
这一系列广告在社交媒体上引起了广泛的关注和传播，并赢得了许多奖项。
案例2：特斯拉“电动势力”数字营销特斯拉作为电动汽车领域的领军企业，通过数字营销成功地树立了其品牌形象。
他们利用社交媒体平台发布了大量关于电动汽车优势和环保主张的内容，吸引了广泛的关注和支持。
除此之外，特斯拉还通过数字广告和线上活动与消费者进行互动，建立了强大的社群。
特斯拉的数字营销策略不仅提高了品牌知名度，还推动了电动汽车市场的发展。
案例3：宝马“开启无限可能”数字营销宝马通过数字营销打造了一系列令人印象深刻的营销活动。
他们利用线上平台发布了一款名为“开启无限可能”的互动广告，通过影片和游戏的形式，展示了宝马汽车的卓越性能和创新技术。
同时，他们还在社交媒体上举办了与该广告相关的抽奖活动，吸引了大量的关注和参与。
这一系列数字营销活动为宝马赢得了多项行业奖项，并进一步扩大了品牌影响力。
案例4：吉利汽车“梦想，不简单”数字营销吉利汽车作为一家国内知名汽车品牌，利用数字营销成功提升了品牌形象和知名度。
他们通过微信公众号发布了一系列名为“梦想，不简单”的主题活动，以激励年轻人追逐梦想为核心，推广了吉利汽车的产品与核心价值观。
同时，吉利汽车还与一些知名社交媒体大号合作，通过线上互动和抽奖活动吸引了更多的目标消费者。
这一系列数字营销策略帮助吉利汽车在激烈的市场竞争中胜出，并获得了行业内的认可。
以上是几个中国汽车数字营销获奖案例的示例，这些案例充分展示了中国汽车行业在数字营销方面的创新和成功。
通过精心策划的数字营销活动，汽车品牌能够有效地提升品牌形象和知名度，吸引更多的目标消费者，并取得业内的荣誉和认可。
汽车销售成功案例
汽车销售成功案例1客户姓名：徐斌刚销售车辆：和悦三厢1.5VVT豪华型成功关键：充满自信，加强沟通，把握客户心理，了解客户需求。
总结经验：给客户专业的介绍、家的关怀，将问题及矛盾的心理消失在萌芽状态。
顾客走进江淮轿车4S店销售人员：您好！欢迎光临。
我是销售顾问XX，这是我的名片。
顾客：您好！（慢慢走进展台观赏和悦三厢）这是和悦车吧？销售人员：您说的不错2010年主推车型之一的江淮和悦三厢1.5L最新款。
顾客：最新款的吗？销售人员：是的，看来师傅之前有了解过我们这款和悦轿车是吧？您通过什么途径了解到这款和悦车的呢？顾客：哦。
我之前刚买了一辆奇瑞QQ6，现在正用着，就在你们店旁边的奇瑞店买的，买了以后看见还有个江淮4S店，就顺便过来看了一下，这车现在卖多少钱？销售人员：您现在看到的这一款是江淮和悦 1.5VVT发动机的优雅版，售价：73800。
顾客：走上展台坏绕了一圈。
销售人员：您可以到车内去亲自感受一下，几万块钱的如果您要购买，也需要亲身体验一下吧！顾客：空间挺大，坐在驾驶舱里面感觉头部和脚部都很宽松。
销售人员：您说的没错，空间就是这款车的一大亮点之一，在同级别车当中，它拥有2710MM的超长轴距，能够带给您大空间、大舒适、大享受的驾乘体验，即便是身高180CM的身材的人坐进我们这款和悦三厢车型中，他所拥有的头部空间和脚部空间近100MM，在同级车空间中可以说是力压群雄。
顾客：确实不错，比我的QQ6宽多了。
销售人员：那肯定没的比，就不是一个级别的车，比较起来就有些牵强了，师傅是想换辆车吧，还是？……顾客：我那车现在开着问题太多了，这里不发生异响，那里就发出异响，真是烦心。
销售人员：那您看是不是去售后检查过了呢？顾客：去过几次了，或多或少还是会有问题出来。
销售顾问：这种情况在常规用车过程中或多或少都会有所体现，就我们的车而言也会有少许客户反映这种情况，然而江淮汽车从成立之初树立的一种理念之一就是要打造出一支专业的售后团队，提供最贴心的服务，让您用车的过程中能够感受到一种负责任的态度，俗话说“出现问题不可怕，怕的是出现问题后处理问题的态度和决心，您说是不是这个理？”顾客：确实是，别到时候买车之前什么都好，买车过后又是另外一种样子。
汽车整合营销案例
汽车整合营销案例一、产品定位超精准。
五菱宏光MINIEV刚出来的时候，就像一个机灵的小机灵鬼，找准了自己的定位。
它知道城市里有那么一群人，年轻人刚工作没太多钱，但是又想要一辆自己的车，方便上下班、去附近逛街啥的；还有那些接送孩子的家长，学校门口车多不好停，小巧的车就很实用。
于是，它就主打“小巧、经济、实用”这个点。
这就好比你去相亲，一上来就清楚地知道自己想找啥样的对象，目标明确得很呢！二、外观设计很吸睛。
它的外观设计那可真是一绝。
长得就像个可爱的小盒子，方方正正的，还有各种时尚的颜色，像马卡龙色那种。
这就像是给这个小车子穿上了漂亮的花衣裳。
在街上一跑，就像一个移动的小糖果，特别引人注目。
这种独特的外观设计，一下子就抓住了消费者的心，特别是女性消费者和年轻消费者，他们就喜欢这种萌萌的、与众不同的东西。
这就好比一个人长得好看，走在街上回头率肯定高呀。
三、价格策略很巧妙。
价格嘛，那可是五菱宏光MINIEV的一大杀器。
它的价格特别亲民，两三万块钱就能拿下一辆。
这个价格对于很多人来说，就像在路边摊买个小玩意儿一样轻松。
这使得它的门槛特别低，让很多原本只是想想买车的人，一下子就有了行动的冲动。
就好比你在商场看到一件衣服，本来觉得可有可无，但是一看价格便宜得像白捡一样，那肯定就想买了。
而且它还有不同的配置版本，满足不同人的需求，不管你是只要个基本款代步的，还是想稍微豪华一点的，都能找到适合自己的。
四、营销渠道多样化。
五菱宏光MINIEV在营销渠道上可是下了大功夫。
线上呢，社交媒体玩得那叫一个溜。
在抖音上，有各种各样的短视频，有的是车主分享自己的用车生活，比如怎么改装自己的小MINIEV，把它变得超级酷炫；有的是一些搞笑的小短剧，把MINIEV当作主角，展现它的灵活性和可爱之处。
这些短视频就像病毒一样传播开来，吸引了大量的粉丝关注。
微博上也是，各种话题不断，像#五菱宏光MINIEV潮改大赛#之类的，让车主和车迷们都积极参与进来。
管控案例：江淮汽车与现代分手,根源控制权之争
对江淮汽车而言，这种控制权之争可以说是初战告捷。由于资金对于作为上市公司的江淮汽车已经不是稀缺资源，而技术、品牌、营销等相对缺乏。通过技术引进消化、保持自主品牌、打造自主隐形资产的战略，使得江淮瑞风不仅抱起了一个“金娃娃”，耸立起一个现代化的汽车厂，学会了准轿车的生产方法，更关键的是在产品开发、品牌战略、渠道建设、营销推广等方面积累了一定的经验、培养了人才，这些都有可能成为江淮汽车日后逐鹿汽车市场的隐形资产。同时在此期间将为也建立自己的管控体系，当然此间不排除对现代公司管控模式上的继承和发展。因为一旦有机会，从母公司功能角度看，江淮汽车将为集团整体创造合理的附加价值，为新企业提供技术、人才、品牌、营销等多方面的支持。
与索纳塔失之交臂，就是因为江淮汽车在控制权问题上输给了北京。而广汽“只求所在，不求所有”的态度，对品牌的要求并没有那么强烈，就更符合现代不放弃控制权的要求。而在瑞风案例中，现代当初将这款在欧美市场都很畅销的商务车的H1技术通过许可证方式与江淮汽车合作时，看似占了大便宜：既收取了300万美元价格不菲的许可证费用，每台车还收取1500元左右的技术提成。但从本质上讲，这一决策的根源还是现代对于中国商务车市场没有什么信心。随着瑞风车的火爆，现代肯定会后悔当初的决策。因为，这成全了江淮汽车的瑞风品牌，而最关键的是现代失去了对这一产品及这一细分市场的控制权，将这片市场拱手让给了江淮汽车，导致现代在国内市场的资源管控处于不利的地位。所以双方合同期一到，现代就急急撤出，后悔之情溢于言表。
江铃汽车股份有限公司案例
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江铃在财务管理战略转型中采取的措施
1、战略性的营运管理与控制
（1）宏观上：第一层面，向董事会和管理层提供 科学决策的信息。从跟踪国家宏观经济的发展趋 势和关注外部经济因素的变化入手，综合经营计 划，在此基础上制定发展的优先顺序，未来投资 方向和资源配置方案。第二层面，执行层根据品 牌和市场战略等，切实安排产品周期变化、财务 计划、工程计划、产能计划，形成具体的业务计 划并对实现战略优先权的关键问题予以重点提出。
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江铃在财务管理战略转型后取得的成效
1、战略性的营运管理与控制：
降低了材料成本，加速了存货及资金的周 转率，进一步提高了江铃的市场竞争能力，提 升了销量，扩大了江铃汽车的市场占有率。
2、完善财务战略管理流程：
江铃确保了数据的一致性，可比性；提高 了业务监控及决策效率，有效地控制了财务和 管理风险。
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2、完善财务战略管理流程
江铃一直致力于引进一系列的科学管理方法：在 以产品开发项目为主的公司各类项目中，在前期规划、 立项、项目管理等各个阶段有效利用财务分析工具和 监控手段，控制财务风险和保证投资效益最大化。
在公司范围内实施的主计长负责制下，统一制定 各类财务管理制度，集中监控各类业务进展和运行状 况等
江铃很早就在信息化过程中，把财务战略管理流 程放在提高企业竞争力的核心位置。
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3、以科学的ERP财务系统来支撑
通过信息化的管理手段，建立 科学的ERP财务管理系统，规范财 务管理的流程和标准，统一计划、 统一调度、统一采购和集中监管。 江铃采用“预算控制+流程控制+实 施监控”三方面的集中管理手段强 化公司的管理控制力度。
汽车销售案例分析
意外的收获本月的高尔夫成交客户祝炜烨是无锡人，这位客户是我的一位流失客户介绍的，流失客户也是无锡人名字叫冯晓忠。
他们都是由于在无锡提不到车所以选择在江阴买车，然后让江阴牌。
冯晓忠是我5月接的电话客户，客户当时让我帮他把1.4T手动高尔夫先排下队，一有车他就马上来拿车。
到六月我回访客户的时候，客户说最近想拿车，那时我们资源里1台高尔夫都没有。
我跟客户说实在保证不了时间，让他再等等。
大概过了一个礼拜资源里就有车了，我就马上通知客户，客户说前天已经在无锡提车了，因为我们没有确切的时间。
不过客户跟我说他们无锡的高尔夫群里有好多人也想要这款车，可以帮我介绍一下。
过了两天就有人给我打电话说明天就过来交钱，当时我非常高兴，想想生意都做到无锡去了。
到了星期六客户就来交钱了，交完钱我带客户去办了个暂住证，上了个江阴牌照。
总结：流失客户中也能淘到金子，不断的告诉客户一些信息。
不要放过任何一个可以成交的机会。
流失客户本月的流失客户马刚是在3月份的时候老客户转介绍的，当时客户就准备3.4月份买车的，到了准备定的时候家里出了点状况，就一直没定下来，我一直定期回访他，等到上个月回访的他的时候，好不容易听见他说准备近期买车了，我就赶紧邀请他过来看看车。
没想到等隔了几天回访他的时候他定了朗逸了。
我问客户怎么会想到去买朗逸了，客户竟然跟我说因为朗逸的发动机是进口的，宝来的是国产的，进口的肯定要比国产的好。
电话里客户说的很诚恳，他就认为他很聪明买了个进口发动机。
当时我听了都无语了，他都已经买了，不忍心打击他，就把电话挂了。
挂完电话后我就开始反思，为什么客户会有这种错误的观念，又是谁给他灌输的这种错误思想。
就像我们培训老师说的，还没有买车的客户就像一张白纸，而我们就像画家，想怎么画都行，这些都需要建立在信任的基础上。
由于我的疏忽竟然都没有问客户竞品，一直都想当然的客户肯定会买我们的宝来车，谁知道一个不留神客户去买了朗逸。
如果我能再邀约客户来展厅看车，客户至少有可能会选择宝来。
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汽车销售成功案例1
客户姓名：徐斌刚
销售车辆：和悦三厢1.5VVT豪华型
成功关键：充满自信，加强沟通，把握客户心理，了解客户需求。
总结经验：给客户专业的介绍、家的关怀，将问题及矛盾的心理消失在萌芽状态。
顾客走进江淮轿车4S店
销售人员：您好！欢迎光临。
我是销售顾问XX，这是我的名片。
顾客：您好！（慢慢走进展台观赏和悦三厢）这是和悦车吧？
销售人员：您说的不错2010年主推车型之一的江淮和悦三厢1.5L最新款。
顾客：最新款的吗？销售人员：是的，看来师傅之前有了解过我们这款和悦轿车是吧？您通过什么途径了解到这款和悦车的呢？
顾客：哦。
我之前刚买了一辆奇瑞QQ6，现在正用着，就在你们店旁边的
奇瑞店买的，买了以后看见还有个江淮4S店，就顺便过来看了一下，这车现在卖多少钱？销售人员：您现在看到的这一款是江淮和悦1.5VVT发动机的优雅版，售价：
73800。
顾客：走上展台坏绕了一圈。
销售人员：您可以到车内去亲自感受一下，几万块钱的如果您要购买，也需要亲
身体验一下吧！
顾客：空间挺大，坐在驾驶舱里面感觉头部和脚部都很宽松。
销售人员：您说的没错，空间就是这款车的一大亮点之一，在同级别车当中，
它拥有2710MM的超长轴距，能够带给您大空间、大舒适、大享受的驾乘体验，即便是身高180CM的身材的人坐进我们这款和悦三厢车型中，他所拥有的头部空间和脚部空间近100MM，在同级车空间中可以说是力压群雄。
顾客：确实不错，比我的QQ6宽多了。
销售人员：那肯定没的比，就不是一个级别的车，比较起来就有些牵强了，师傅
是想换辆车吧，还是？……
顾客：我那车现在开着问题太多了，这里不发生异响，那里就发出异响，真
是烦心。
销售人员：那您看是不是去售后检查过了呢？
顾客：去过几次了，或多或少还是会有问题出来。
销售顾问：这种情况在常规用车过程中或多或少都会有所体现，就我们的车而言
也会有少许客户反映这种情况，然而江淮汽车从成立之初树立的一种理念之一就是要打造出一支专业的售后团队，提供最贴心的服务，让您用车的过程中能够感受到一种负责任的态度，俗话说“出现问题不可怕，怕的是出现问题后处理问题的态度和决心，您说是不是这个理？”顾客：确实是，别到时候买车之前什么都好，买车过后又是另外一种样子。
销售顾问：请您放心，作为一家达到厂家认可，并且具有如此规模的4S店，能够为您用车保驾护航，使得您在用车的过程中能够顺心、省心、舒心是我们经销商在市场中站稳脚的必备条件，您说有了这样的服务和决心，您还会有所顾虑吗？顾客：这车有些什么颜色啊？销售顾问：您可以随我来，您看我们目前可供您选择的颜色有5种：红色、白色、蓝色、银色、黑色您喜欢什么颜色呢？顾客：我比较喜欢黑色。
销售顾问：这样吧，您稍等一下，我去拿下钥匙，让您再次感受一下。
顾客：好的。
（然后顾客再次上车）顾客：现在感受也感受不出来什么，只有用过以后才知道。
销售顾问：那是当然。
顾
客：这车现在有些什么优惠啊？销售顾问：（销售顾问详细介绍优惠政策）顾客：再优惠一点啊，钱我都带来了，今天本来是来看奇瑞A3的，你这里如果能再优惠一点我就买了。
销售顾问：（通过和客户不断的沟通，运用向经理汇报、请示多次等方法，抓住客户对优惠顾虑的心理，最后与客户达成共识，最终成交。