出国留学中介机构的盈利模式和前景浅析
2023年留学中介行业市场前景分析
2023年留学中介行业市场前景分析留学中介行业属于教育咨询服务业，近年来随着国际化程度的提高和人们对教育投资的增加，留学中介行业逐渐发展成为一个庞大的市场。
本文将从三个方面系统分析留学中介行业的市场前景。
一、国际教育市场前景对于留学中介行业而言，国际教育市场的发展状况是关键因素之一。
据《2019全球教育市场报告》显示，全球教育市场规模达到了6.5万亿美元。
而其中超过20%的教育市场是国际教育市场。
可以看出，国际教育市场的巨大规模为留学中介行业的发展提供了广阔的空间。
另外，国际教育市场的增长速度也呈现出井喷式的增长趋势。
根据教育部外国留学服务中心发布的《2019年中国留学发展报告》，2018年中国出境留学人数共计662100人，同比增长8.6%。
而且该报告还预测，未来数年内中国留学人数还将持续高速增长。
这对于留学中介行业的发展具有促进作用。
二、技术创新对留学中介行业的影响在当前技术飞速发展的背景下，留学中介行业也随之发生了改变。
互联网技术的普及为留学中介行业的数字化发展提供了先决条件。
许多留学中介机构也开始探索数字化服务的可能性，针对客户进行个性化定制，为客户提供更贴心、便利的服务，进一步拓展了留学中介行业的市场空间。
此外，人工智能技术的应用也将对留学中介行业产生深远的影响。
在人工智能技术的支持下，留学中介机构将可以通过数据挖掘和分析来更好地预测市场趋势，为客户提供更加精准的服务。
例如，通过自然语言处理技术，可以实现对客户需求的自动识别和分类，进而更加精准地提供服务。
三、留学中介行业的市场竞争与机遇留学中介行业的市场竞争主要体现在品牌竞争和服务水平竞争两个方面。
在品牌竞争方面，许多知名留学中介品牌已经形成，具有较强的市场竞争力。
而对于一些中小型留学中介机构而言，建立好品牌成为进一步开拓市场的重要保障。
同时，留学中介行业的市场机遇也存在。
随着国际化程度的提高和教育水平的提升，更多家庭和学生已经开始注重留学发展的可能性。
出国留学中介(机构)的盈利模式和前景浅析
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出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂性，除非是对留学很了解，并提前准备，而且出国留学考试很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙办理相关申请流程。那么，留学中介到底能对我们起到多大的帮助？林林总总这么多中介机构，我们又该如何选择呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考虑包括公司资质、成功案例、服务体系等等，这些很多人都懂。
但今天我们从另外一个角：
第一类：传统“正规”留学中介
这是早期在上世纪90年代，刚开始兴起自费出国留学时，由教育部为了规范自费留学中介市场，而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构，全国范围内有400家左右，所谓的正规军。基本上从2002年左右就不再继续颁发这个资质了。
2024年留学中介机构市场调研报告
留学中介机构市场调研报告1. 摘要本报告对留学中介机构市场进行了调研分析。
通过对行业现状、竞争格局、市场规模和发展趋势的分析，总结出留学中介机构市场的特点和存在的问题，并提出了相应的建议，以促进市场的可持续发展。
2. 引言留学中介机构作为连接留学生和学校之间的桥梁，在留学市场中扮演着重要的角色。
随着人们对海外教育的需求不断增加，留学中介机构市场也在快速发展。
然而，由于市场竞争激烈和服务质量参差不齐，留学中介机构市场也面临诸多挑战。
3. 行业现状分析留学中介机构市场目前呈现出以下几个主要特点：3.1 市场竞争激烈随着留学需求的增加，留学中介机构市场竞争激烈。
大量中介机构进入市场，导致市场上的竞争愈发激烈。
中介机构通过提供多样化的服务、拓展海外市场等办法来争夺市场份额。
3.2 服务质量参差不齐由于市场监管不完善，一些留学中介机构存在服务质量参差不齐的问题。
一些机构只追求利润最大化，忽视了对客户的专业指导和服务。
此外，一些机构存在虚假宣传和不端行为，损害了留学者的权益。
4. 市场规模和发展趋势留学中介机构市场具有较大的发展潜力。
根据相关数据显示，未来几年留学中介机构市场有望继续保持较高的增长率。
以下是市场规模和发展趋势的分析：4.1 市场规模扩大随着留学意识的普及和留学需求的增加，留学中介机构市场规模将持续扩大。
据统计，中国大陆地区的留学市场规模预计将达到X万亿元。
4.2 服务创新成为趋势留学中介机构将越来越注重提供个性化、专业化的服务。
通过与高校合作、拓展国际合作伙伴等方式，留学中介机构可以提供更全面、更有针对性的服务，满足留学者的多样化需求。
4.3 入驻线上平台随着互联网技术的发展，越来越多的留学中介机构选择入驻线上平台，以扩大市场覆盖和提高服务效率。
通过线上平台，留学中介机构可以实现信息共享、在线注册报名等便捷服务，提升用户体验。
5. 市场问题与对策建议在留学中介机构市场中存在一些问题，为促进市场可持续发展，以下是对应的建议：5.1 加强市场监管力度加强对留学中介机构市场的监管，制定相关规章制度，确保市场秩序和服务质量。
留学机构前景分析报告
留学机构前景分析报告近年来，随着经济全球化的不断深入发展，留学需求逐渐增加。
留学机构作为提供留学服务的专业机构，也随之蓬勃发展。
本文将对留学机构的前景进行分析和研究。
首先，留学机构具有稳定的市场需求。
随着中国经济的飞速发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭能够承担起子女留学的费用。
同时，留学的需求也得到了广泛认可。
许多中国学生希望通过出国留学来获得更好的教育资源和国际化的视野。
因此，留学机构将继续面临稳定的市场需求，有利于其长期发展。
其次，留学机构的专业化服务将进一步提升其竞争力。
随着留学市场的竞争加剧，仅仅提供基本的留学咨询和申请服务已不能满足客户的需求。
留学机构需要不断提升自身的专业能力和服务质量，以吸引更多的客户。
例如，为学生提供更全面的升学规划服务，包括选校、选专业、提供学术指导等。
此外，通过与国外的教育机构建立合作关系，提供更丰富多样的留学项目，也能够增加留学机构的竞争力。
此外，科技的进步为留学机构提供了更多的发展机会。
随着信息技术的快速发展，留学机构已经开始借助互联网和移动应用程序提供在线咨询和服务。
这不仅提高了留学机构的效率，还扩大了它们的服务范围。
通过在线教育平台和远程学习，留学机构可以为学生提供更灵活的教育选择和学术支持，同时降低了留学成本。
这些科技应用的推行将为留学机构带来更广阔的发展空间。
然而，留学机构也面临一些挑战。
首先，随着留学市场的竞争加剧，留学机构面临着来自同行机构的竞争压力。
如何提供更具竞争力的服务和项目，成为留学机构需要思考的问题。
其次，留学机构还需应对政策风险。
各国对于留学生的政策和签证要求会不断调整，留学机构需要及时了解并适应这些政策变化。
同时，培养学生的综合素质和实际能力也将成为留学机构面临的新课题。
总之，留学机构在中国留学市场具有广阔的发展前景。
稳定的市场需求、专业化服务和科技应用为留学机构提供了更多的机遇。
然而，留学机构需要不断提升自身的竞争力，积极应对市场竞争和政策风险，以保持持续发展。
2024年留学中介机构市场前景分析
2024年留学中介机构市场前景分析引言随着全球化的进程不断加快，越来越多的人选择出国留学来追求更好的教育和职业发展机会。
在这个过程中，留学中介机构扮演着重要角色，他们为留学生提供了全方位的服务和支持。
本文将对留学中介机构市场前景进行深入分析。
市场概述留学中介机构是专门为那些希望出国留学的学生及其家庭提供咨询、申请、签证等全方位的服务。
目前，留学中介市场正处于快速发展阶段。
据统计，近年来留学人数呈稳步增长趋势，预计未来几年内将持续增加。
同时，留学生们对留学中介的需求也在不断增长，他们希望得到更专业、个性化的服务。
这为留学中介机构提供了巨大发展空间。
市场机会1.庞大的潜在市场需求：随着全球化的加速推进和人们对教育资源的追求，留学需求日益增长。
根据数据显示，全球留学市场规模已经超过1000亿美元，且每年以8%的速度增长。
2.政策支持的持续推动：各国政府为了吸引海外留学生，正在积极出台各种政策支持措施。
这为留学中介机构提供了更多发展机会，同时也增加了他们的市场竞争优势。
3.效益与口碑的相互促进：留学中介机构的成功案例和良好口碑对他们的业务发展至关重要。
他们的专业服务和成功案例将吸引更多的学生选择他们，从而进一步提高机构的知名度和影响力。
市场挑战1.激烈的竞争：随着市场前景的广阔，留学中介机构的竞争也日益激烈。
许多新的留学中介机构涌现出来，它们提供更低的价格和更多的服务选择，构成了对传统留学中介机构的竞争压力。
2.法规和政策风险：留学中介机构在运营过程中需要遵守各国的法规和政策，否则可能面临处罚和业务受阻的风险。
政策的变动和调整可能对留学中介机构带来不确定性。
3.品牌建设与信誉管理：品牌建设和信誉管理是留学中介机构必须重视的环节。
一旦出现服务质量问题或者不诚信行为，会严重损害留学中介机构的声誉和客户信任。
市场前景展望尽管留学中介机构面临一些挑战，但其市场前景仍然十分乐观。
以下是留学中介机构市场的未来趋势与展望：1.技术的应用与创新：随着科技的不断发展，留学中介机构将借助各种技术工具和平台，提供更加智能化、高效化的服务，以满足学生个性化需求。
2023年年留学中介行业前景：留学中介市场面临巨大机遇模板
4. 教育品质和服务需求提升：随着中国家庭对教育的重视程度的提高，学生和家长对留学机构的要求也在不断提升。他们更加注重教育质量、专业化服务和个性化指导，这为留学中介提供了提升自身竞争力的机会。
技术创新驱动留学中介服务
个性化留学咨询服务
留学成功率
学生
中介机构
学校
专业
申请文书指导
家长
国家
个性化留学咨询服务
加强留学申请辅导能力
1. 提供全方位的留学申请指导和咨询：留学中介机构应当广泛了解各国院校的招生政策、申请要求及流程，帮助学生准确选择适合自己的留学目标和院校。同时，为了提高申请成功率，中介机构还需深入了解学生的个人背景和兴趣特长，并根据学生的具体需求，进行个性化的申请指导。比如，针对不同专业的申请，提供相应的学术建议和实习项目等。通过全方位的指导和咨询，留学中介机构可以帮助学生更好地规划和准备留学申请，增加他们的申请竞争力。
提供更多留学选择和机会
加强留学生的支持与指导
全球化下的院校合作与留学中介市场
留学中介
院校合作
影响力
留学中介
海外院校合作
留学生
留学中介
海外院校
合作
留学生
信息
资源
海外院校合作加强
留学生规模扩大
留学中介市场前景广阔
1. 留学生规模扩大根据最新统计数据，2022年我国出国留学人数达到55.4万人，较去年增长9.1%。其中，本科生占41.7%，研究生占45.1%，预科生占9.2%。这表明，我国学生出国留学的需求仍然强劲，为留学中介行业提供了巨大的市场机遇。
2023年留学中介机构行业市场环境分析
2023年留学中介机构行业市场环境分析留学中介机构是指一类专门为有意愿前往海外留学的学生提供信息、咨询、服务和辅导的机构，其主要业务包括出国留学方案规划、考试辅导、签证办理、行前指导、文化适应等方面的服务。
随着人们对海外留学的需求增加和留学制度的完善，留学中介机构行业也逐渐成为一个庞大的市场。
一、市场规模随着中国全球化程度的不断提高和经济持续增长，越来越多的人选择出国留学，这使得留学中介机构市场规模不断扩大。
据悉，2019年中国留学人数已经达到近70万人，但仍然有许多人持短期签证、游学和语言培训等出境方式留学，这为留学中介机构市场提供了更多机会。
二、市场竞争众所周知，留学中介机构是一个竞争激烈的市场，因为存在许多留学咨询公司、语言培训机构、移民公司和各种学习及海外机会概念的中介机构。
因此，留学中介机构需要制定商业计划，以建立并维护自己的品牌和公信力，使其在市场上脱颖而出。
三、服务质量留学中介机构的服务质量对其市场地位至关重要。
因为学生和家长不仅在基础服务上期望得到最佳的支持，还希望得到定制化、完整的支持。
考虑到在留学准备过程中可能发生诸如滞留、文化差异等紧急情况，留学中介机构需要确保其24/7就绪以处理各种危机。
四、投资机会随着机构规模大化以及服务质量和口碑的不断提高，留学中介机构市场具有非常大的投资机会。
在中国，许多留学中介机构已经成为了具有很高价值的公司，甚至在国际市场上也有很大的发展潜力。
与此同时，一些具有技术优势或巨大市场份额的企业，也会更加吸引投资者的关注。
综上所述，留学中介机构行业市场环境竞争激烈，但是由于市场规模的逐渐扩大，优质的服务质量和大量的投资机会，留学中介机构仍然面临良好的发展机遇。
同时，留学中介机构也需要优化完善自身服务，适应市场需求，提高整体服务质量，积极探索新的市场和发展机会。
2024年留学服务市场分析现状
留学服务市场分析现状概述留学服务市场是指提供给学生寻找留学机会并提供相关服务的机构和平台。
随着全球化的加速和留学需求的增长，留学服务市场逐渐形成了庞大的产业链。
本文将对留学服务市场的现状进行分析。
市场规模和增长趋势留学服务市场的规模不断扩大。
根据调研数据显示，近年来留学服务市场年复合增长率保持在10%以上。
全球留学生人数不断增加，被广泛认可的高素质人才需求持续上升，这为留学服务市场的发展提供了巨大的机会。
行业竞争格局目前，留学服务市场存在着激烈的竞争。
行业内大型留学机构拥有丰富的资源和规模优势，占据了市场的大部分份额。
此外，互联网技术的发展使得在线留学平台崛起，提供了更加便捷和灵活的留学服务。
然而，小型机构和新进入者仍然有一定的市场空间，他们通过提供个性化服务和专业的咨询来获取竞争优势。
服务内容和创新在留学服务市场，机构和平台提供的服务内容种类繁多。
主要包括选校咨询、签证办理、语言培训、文书写作等。
近年来，越来越多的留学服务机构开始注重创新，提供更加差异化的服务。
例如，一些机构推出了留学申请代办服务和预科教育项目，以满足学生不同的需求。
服务质量和信誉问题留学服务市场存在着服务质量和信誉问题。
一些不良机构存在虚假宣传、服务欠缺等问题，给学生和家长带来不良体验。
因此，学生在选择留学服务机构时需要慎重考虑，寻找具备良好信誉和口碑的机构。
价格竞争和收费模式留学服务市场的价格竞争非常激烈。
不同机构和平台之间存在着差异化的收费模式，如按照服务内容收费、按照留学国家和学校等进行差异化定价。
一些机构通过提供特色服务和增值服务来提高市场竞争力，并在一定程度上能够提高服务价格。
全球合作与拓展留学服务机构和平台通过与国内外高校、政府、学术机构等合作拓展自身业务。
合作可以为学生提供更多的留学资源和机会，同时也增强了机构和平台的市场竞争力。
此外，一些机构还通过开设海外分支机构和合作办学项目来进一步扩大业务。
持续发展趋势留学服务市场在未来将继续保持良好的发展态势。
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出国留学中介（机构）的盈利模式和前景浅析1024x768出国留学热在这些年持续发酵着，由于留学流程的复杂性，除非是对留学很了解，并提前准备，而且出国留学考试很顺利的优秀学生，多数学生还是需要找个出国留学中介来帮忙办理相关申请流程。
那么，留学中介到底能对我们起到多大的帮助？林林总总这么多中介机构，我们又该如何选择呢？答案是当然要考虑到公司的专业度和责任心了，具体考虑包括公司资质、成功案例、服务体系等等，这些很多人都懂。
但今天我们从另外一个角度来探讨：留学中介机构的盈利模式和各自的前景。
我们把留学机构分成以下三大类：第一类：传统“正规”留学中介这是早期在上世纪90年代，刚开始兴起自费出国留学时，由教育部为了规范自费留学中介市场，而颁发了一批具备自费出国留学资质的机构，全国范围内有400家左右，所谓的正规军。
基本上从2002年左右就不再继续颁发这个资质了。
但其实当时拿资质，无外乎两个点：1，有和国外院校签署代理招生协议；2，缴纳100万保证金。
当然，这两个条件在今天看来基本是无所谓的条件。
但这些正规中介的合作院校主要集中在澳洲和英国（一方面是因为早期留学主要是去这两个国家，另外也是因为美国院校人家不缺生源），并且合作院校都是这些国家里的次级名校甚至野鸡大学，像牛津和剑桥这种顶级名校基本是不需要找代理机构合作招生的。
盈利模式：正规中介的盈利模式主要是“双向收费”：比如申请英国，找学生收取申请费用（一般8000-15000元），以及从学校收取学生的学费返佣（费用不太好说，至少2万左右）。
代表机构：这类机构去百度一下留学中介排名会发现有很多，比如新东方前途出国，启德留学，金吉列留学，新通留学等。
优势：有正规资质，受法律保护，正规军。
规模大，业务全。
劣势：也是规模大，业务全。
为什么说大而全反而又是劣势呢？因为现在留学不仅要去英国和澳洲，更多的学生更希望去美国（去美国留学基本已经占到50%了），所以这类机构天然就很难做到精细化服务。
前景分析：1，越来越多留学生主要选择去美国留学，正规留学中介的优势几乎没有了（因为美国院校基本不需要找国内机构进行代理招生）。
2，国内的教育水平和就业水平也都在不断改善，相对而言出国留学的经济成本和机会成本就越来越高，所以“留学就要去名校”基本是主流了，美国前50（至少前100），英国前20（至少前50）已经成了标配。
去名校的客户对精细化服务要求就更高了，传统正规留学中介在这方面没有优势。
3，传统正规留学中介过去赖以生存的根本就是因为信息不透明。
移动互联网的发展必然要打破信息不透明性。
4，随着人口红利趋于消失，人工成本，租房成本和营销成本不断走高，传统留学中介的盈利能力会不断下降，前阵子启德留学IPO失败，新通留学被收购（签署极度夸张的对赌协议），就很明显地可以看到资本市场对传统中介的前景的谨慎态度。
第二类：留学咨询公司这类留学机构是2002年后教育部不再颁发正规留学中介资质后涌现出来的一种新的留学服务机构。
这些机构没有给海外院校代理招生，虽然一开始时很难打开局面，但经过这些年的发现已经可以和传统中介分庭抗礼了，在全国范围内数以万计。
盈利模式：没有海外院校的学费返佣，主要靠给学生提供背景包装和代理留学申请而收取服务费。
代表机构：虽然这类留学咨询公司在全国多如牛毛，规模差异很大。
但也是有一些机构已经成气候了，代表机构有天道留学（成立14年），太傻留学（成立13年），海翔留学（成立8年）和毕达留学（成立6年）等。
（其实天道留学前几年已经在山东拿到正规留学中介资质，这种公关能力真心厉害。
但天道留学一开始是从咨询公司干起的，所以这里把它算成咨询公司。
当然，这些年也逐渐兴起的一些留学工作室也算作此类吧，虽然规模更小了，但一年服务十来个留学客户，可能也还不错）优势：服务更加精细化，也更公开透明（有的传统留学中介连留学文书和网申账号都不给学生看）。
对同样背景的学生来讲，理论上比传统中介申请到更好的名校。
比如天道留学的专注于高端留学服务，太傻留学的论坛是很大特色，海翔留学专注于商科留学申请，毕达留学专做研究生申请等等，都是各有特色。
对名校要求高的学生来讲，是个不错的选择。
劣势：这类公司规模和服务水平参差不齐，在选择时一定要仔细分辨。
主要看公司成立时间，经验和成功案例，以及服务承诺等。
前景分析：前文已述，现在随着人工，房租和营销成本的逐渐上升，传统中介压力山大，而咨询公司规模相对较小，存活能力较强，未来必然能够存在相当长的一段时间。
第三类：新兴互联网留学公司（平台）全民创新，万众创业的大潮下，也涌现了很多互联网留学公司和平台，有的也获得了资本的青睐。
比如51offer，芥末网，顺顺留学等。
盈利模式：这类互联网留学公司的盈利模式那就八仙过海，各显神通了。
比如零中介的51offer和芥末网，不收取学生的钱，那就很明显只去从学校拿学费返佣了。
但需要给学费返佣才能招到学生的学校就很明显是英国，澳洲甚至日本这样的国家了，并且学校的排名估计也不会好很多。
所以零中介机构才是对传统留学中介带来的最大冲击力。
顺顺留学是借鉴轻轻家教的模式，把大部分利益都分给了签约老师，积累了一大批留学顾问，但留学当中很重要的的文书老师和服务老师不确定能拿到多大利益。
是一个不太容易搞懂的模式，但发展确实很快。
优势：搭乘互联网创业东风，有资本支持，生存能力还不错。
劣势：目前都还处于A轮或B轮融资阶段，都是近两年才兴起的，经验需要慢慢积累，盈利模式还需要探索前景分析：互联网留学模式都很新，肯定需要烧钱，处于探索阶段，前景可能风投们会更关注。
但愿能探索出成熟健康的模式。
<spanstyle="mso-bidi-font-size:10.5pt;font-family:"微软雅黑","sans-serif";mso-bidi-font-family:微软雅黑;color:black;background:yellow;mso-highlight:yellow;mso-shading:white;mso-font-kerning:0pt; mso-bidi-language:AR">三类机构特征汇总如下：<tableclass="MsoNormalTable"style="border-collapse:collapse;mso-table-layout-a lt:fixed;border:none;mso-border-alt:solid#CCCCCC.75pt;mso-padding-alt:0cm0cm0cm0cm;mso-border-insid eh:.75ptoutsetwindowtext;mso-border-insidev:.75ptoutsetwindowtext"border="1"cellp adding="0"cellspacing="0"><tdstyle="width:82.15pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="110">盈利模式<tdstyle="width:86.65pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="116">优势<tdstyle="width:85.65pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="114">劣势<tdstyle="width:80.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="107">主要国家<tdstyle="width:109.2pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:none;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="146">适合人群<tdstyle="width:74.75pt;border:solid#9999991.0pt;border-left:padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:23.9pt"width="100">代表机构<tdstyle="width:57.0pt;border:solid#9999991.0pt;border-top:none; mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-alt:solid#999999.75pt; padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="76">传统留学中介<tdstyle="width:82.15pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt; mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="110">双向收费（学生申请费和合作院校学费返佣）<tdstyle="width:86.65pt;border-top:none;border-left:none;border-bottom:solid#9999991.0pt;border-right:solid#9999991.0pt;mso-border-top-alt:solid#999999.75pt;mso-border-left-alt:solid#999999.75pt; mso-border-alt:solid#999999.75pt;padding:3.75pt12.0pt3.75pt9.0pt;height:76.5pt"width="116">有正规资质，受法律保护，正规军。