创业竞赛中的几个市场调研问题
大学生创业难点的调研报告
大学生创业难点的调研报告一、调研目的本报告旨在探究当前大学生创业中所面临的主要难点和问题，以及这些问题的原因和解决思路，为大学生创业提供参考和指导。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，共发放问卷200份，收回有效问卷175份。
在问卷中，我们采用了多项选择题和开放式问题，以获取更全面的信息。
三、调研结果分析1. 难点和问题的分类通过问卷调查，我们将大学生创业所面临的难点和问题归纳为以下几个方面：- 资金问题：有47%的受访者认为资金是他们最大的创业难题；- 缺乏经验：有32%的受访者提到他们对市场、管理和团队合作等方面的经验不足；- 风险意识不强：有16%的受访者表示他们对创业的风险了解不够，缺乏应对风险的能力；- 市场竞争激烈：有23%的受访者认为市场竞争激烈，难以找到独特的竞争优势；- 缺乏资源：有27%的受访者面临着人脉和资源的缺乏问题。
2. 问题的原因和解决思路在调研中，我们还就以上问题的原因和解决思路展开了讨论。
- 资金问题：有61%的受访者表示创业初期资金不足，难以启动项目。
解决思路包括积极寻找投资机构、争取政府扶持政策以及开展合作伙伴关系等。
- 缺乏经验：受访者普遍认为应加强实践经验的积累、参加培训和学习，同时重视队伍建设，找到有经验的合作伙伴。
- 风险意识不强：调研结果显示，受访者中有30%表示他们需要更多的风险投资教育和培训。
解决思路包括学习创业案例、与成功创业者进行互动交流等。
- 市场竞争激烈：有34%的受访者主张加强市场调研，提高产品的独特性和竞争力。
同时，建议大学生创业者加强自身的创新能力和团队协作能力。
- 缺乏资源：解决思路主要包括积极参与创业导师培训、开展合作交流与拓展人脉。
四、对策和建议基于调研结果和分析，我们提出以下对策和建议，以帮助大学生创业者克服难点和问题，实现创业梦想：1. 加强创新创业教育，提高大学生创新意识和创业能力；2. 加强大学生实践经验的积累，提供创业实训机会和创业导师培训；3. 政府应加大对大学生创业的支持力度，提供更多的资金扶持和优惠政策；4. 多渠道引导大学生创新创业，与企业、投资机构和专业机构合作，拓展资源；5. 加强大学生创业者之间的交流与合作，共同解决问题，分享资源和经验。
学生创业问题调研报告
学生创业问题调研报告《学生创业问题调研报告》调研目的：本次调研旨在了解当前学生创业中存在的问题和难题，探讨学生创业的现状并分析其中的挑战和机遇，以期为学校和政府制定相关政策提供参考。
调研方法：本次调研采用问卷调查和深度访谈相结合的方式，问卷调查主要针对学生创业者，深度访谈则是针对学生创业者、学校相关负责人以及创业导师。
调研结果：1. 学生创业者面临的问题- 缺乏创业经验和知识：大部分学生创业者都表示缺乏实际的创业经验和相关知识，特别是在商业运营和市场营销方面。
- 资金短缺：由于资金短缺，学生创业者在项目启动初期往往难以融资，影响了项目的发展。
- 市场竞争激烈：由于市场竞争激烈，许多学生创业项目难以获得足够的市场份额，导致项目难以盈利。
2. 学校的支持情况- 创业指导不足：大部分学生认为学校在创业指导方面支持不足，缺乏切实的创业辅导和项目指导。
- 资源共享不足：学校的资源共享机制不够完善，学生创业者难以利用学校的资源进行创业。
3. 政府政策支持情况- 缺乏政策支持：学生创业者普遍认为政府在资金扶持、税收政策等方面支持不足，希望政府能够制定更多的创业扶持政策。
4. 未来发展机遇- 创业氛围浓厚：随着国家对创业政策的重视和支持，学生创业的氛围逐渐浓厚，创业者获得的机会也会越来越多。
- 创业导师支持：一些学校和机构开始注重引入创业导师，对学生创业者进行系统的指导和辅导，有望提升学生创业的成功率。
建议：1. 学校可以加强创业教育，拓展学生创业知识和技能，提供更多的实践机会。
2. 政府可以加大对学生创业的政策支持力度，增加创业扶持资金和税收优惠政策。
3. 学校和政府可以合作，建立创业孵化中心，为学生创业者提供更多的资源和指导支持。
结论：学生创业面临着种种难题，但也存在着许多机遇。
学校和政府需要共同努力，为学生创业者提供更多的支持和帮助，帮助他们顺利开创自己的事业。
创业知识竞赛试题及答案
创业知识竞赛试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 创业的首要条件是什么？A. 充足的资金B. 创新的商业模式C. 强烈的创业意愿D. 完善的市场调研答案：C2. 以下哪项不是创业团队中常见的角色？A. 领导者B. 技术专家C. 财务专家D. 竞争对手答案：D3. 创业计划书的主要作用是什么？A. 吸引投资者B. 指导公司运营C. 作为法律文件D. 所有上述选项答案：D4. 创业初期，以下哪项资源最为重要？A. 人力资源B. 物质资源C. 财务资源D. 信息资源答案：A5. 以下哪个不是创业风险的类型？A. 市场风险B. 技术风险C. 法律风险D. 个人风险答案：D二、判断题（每题1分，共10分）1. 创业成功与否与创业者的学历无关。
（对）2. 创业只需要有一个好的想法就足够了。
（错）3. 创业计划书不需要定期更新。
（错）4. 创业团队中每个成员都应该有明确的角色和职责。
（对）5. 创业初期，产品或服务的质量比品牌建设更重要。
（对）三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述创业过程中常见的法律问题及其应对策略。
答案：创业过程中常见的法律问题包括知识产权侵权、合同纠纷、税务问题等。
应对策略包括：确保知识产权的合法使用，签订明确的合同条款，遵守税务法规等。
2. 描述创业团队构建的基本原则。
答案：创业团队构建的基本原则包括：明确团队目标，合理分配角色，确保团队成员间良好的沟通，以及建立有效的激励和反馈机制。
3. 创业计划书应包含哪些主要内容？答案：创业计划书应包含以下主要内容：公司概述、市场分析、产品或服务描述、营销策略、运营计划、财务预测、团队介绍等。
四、案例分析题（每题15分，共30分）1. 某创业者计划开发一款新的应用程序，但担心市场上已有类似产品。
请分析该创业者应如何评估市场机会并制定相应的创业策略。
答案：该创业者首先需要进行市场调研，了解竞争对手的产品特性、市场占有率以及用户需求。
然后，分析自身产品的独特卖点和潜在优势。
创业中的市场调研步骤
创业中的市场调研步骤在创业过程中，市场调研是非常重要的一步。
通过市场调研，创业者可以了解市场需求、竞争对手以及潜在客户，为创业项目的定位和发展制定合理的策略。
下面将介绍创业中的市场调研步骤，帮助创业者顺利进行市场调研，为创业之路提供有力的支持。
一、制定调研目标和问题在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和问题。
这可以帮助创业者更加明确自己需要了解的信息，从而有针对性地进行调研。
调研目标可以包括市场规模、目标客户群体、竞争对手情况等；而调研问题可以围绕这些目标展开，具体问题可以根据实际情况进行设计。
二、收集第一手资料市场调研需要收集大量的第一手资料，以便更准确地了解市场情况。
创业者可以通过以下途径收集资料：1. 实地调研：创业者可以亲自走访市场，了解相关行业的情况。
可以通过走访市场、参观展会、参加行业会议等方式，收集行业信息、竞争对手情况、消费者需求等。
2. 问卷调查：可以通过编制问卷并进行调查，了解潜在客户的需求和偏好。
可以通过线上或线下的方式进行问卷调查，得到对产品或服务的反馈和建议。
3. 面谈访问：可以通过面谈的方式，与潜在客户进行深入交流，了解他们的需求痛点和购买决策因素。
面谈访问可以更多地了解消费者的实际需求和态度。
三、分析和整理数据在收集了大量的市场数据之后，创业者需要对数据进行分析和整理。
可以采用一些统计分析工具对数据进行处理，帮助理清数据之间的关系和规律。
同时，还可以使用图表等形式进行可视化展示，更加直观地呈现数据。
通过数据的分析和整理，创业者可以更好地理解市场状况，把握市场需求和机会，并为产品或服务的定位提供依据。
四、评估竞争对手在市场调研中，评估竞争对手是非常重要的一步。
通过了解竞争对手的实力、产品或服务特点以及市场份额等信息，可以更好地挖掘自身的优势，并制定相应的竞争策略。
评估竞争对手可以通过查阅相关行业报告、竞争对手官方网站、产品试用等方式进行。
可以关注竞争对手的产品定位、价格策略、市场推广方式等，分析他们的优势和不足，为自己的创业项目做出合理的调整。
创业中如何做好市场调研
创业中如何做好市场调研创业是一项充满挑战和机遇的过程，市场调研是创业者成功与否的关键之一。
只有通过深入的市场调研，了解行业动态、消费者需求和竞争情况，才能够制定正确的营销策略，降低风险，增加成功的机会。
那么，创业中如何做好市场调研呢？接下来将从多个角度来探讨这个问题。
第一，确定调研的目的。
在进行市场调研之前，创业者首先需要明确调研的目的是什么，是为了了解潜在消费者的需求？还是为了熟悉行业的竞争格局？或者是为了寻找合适的营销渠道？只有明确了调研的目的，才能够有针对性地开展调研工作。
第二，选择适当的调研方法。
市场调研的方法多种多样，包括问卷调查、访谈、焦点小组讨论、竞品分析等。
创业者需要根据自身的情况和需求选择合适的调研方法，以确保调研结果的准确性和有效性。
第三，确定调研对象。
确定调研对象是市场调研的基础，也是决定调研效果的关键因素。
创业者需要明确调研对象是消费者群体、行业从业者还是竞争对手，然后有针对性地选择调研方法和工具。
第四，收集和整理数据。
在进行市场调研的过程中，创业者需要大量地收集和整理各种数据，包括市场规模、消费者偏好、竞争对手情况等。
只有将这些数据有序地整理和分析，才能够为后续的营销策略制定提供有力支持。
第五，分析调研结果。
收集和整理数据之后，创业者需要对调研结果进行深入分析，找出其中的关键信息和规律。
只有通过分析，才能够真正了解市场的状况，为后续的决策提供依据。
第六，制定营销策略。
基于市场调研结果，创业者需要制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、促销手段等。
这些策略应该是针对性的、具有实施性的，能够有效地吸引消费者，提高市场竞争力。
第七，持续跟踪市场变化。
市场是一个变化莫测的环境，创业者需要始终保持对市场动态的关注，并及时调整营销策略，以应对市场的变化。
只有不断跟踪和反馈，才能够保持企业的竞争优势。
第八，建立品牌形象。
市场调研不仅仅是为了了解市场情况，更重要的是为了建立企业的品牌形象。
创业计划书容易忽略的因素
创业计划书容易忽略的因素一、市场调研在编写创业计划书中，市场调研是至关重要的一环。
但是，很多创业者在进行市场调研时容易忽略以下几个方面：1. 竞争对手：有些创业者只关注自身的产品或服务，忽略了竞争对手的情况。
竞争对手的实力和市场份额对于企业的定位和发展至关重要，因此创业者需要认真分析各个竞争对手的产品、定位、市场份额等关键信息。
2. 潜在客户需求：有些创业者只关注现有市场的需求，忽略了未来潜在客户的需求。
未来市场需求的变化是企业成功与否的关键之一，因此创业者需要通过调研和分析，预测未来市场的发展动向。
3. 渠道选择：在市场调研中，创业者也容易忽略产品销售的渠道选择。
不同的产品适合不同的销售渠道，因此创业者需要认真分析市场，选择适合自身产品的销售渠道。
二、财务规划财务规划是创业过程中至关重要的一环，但是很多创业者在编写创业计划书时常常忽略以下几个方面：1. 利润和现金流：很多创业者过于关注产品的研发和市场推广，忽略了利润和现金流的重要性。
利润和现金流是企业生存和发展的基础，因此创业者需要认真规划企业的盈利模式和资金运作。
2. 风险管理：创业过程中面临着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者在编写创业计划书时，应该认真评估各种风险，并采取相应的措施来规避风险。
3. 融资计划：很多创业者在编写创业计划书时忽略了融资计划。
融资是企业发展的重要支撑，创业者需要清楚自己的融资需求、融资途径以及如何吸引投资者。
三、团队建设团队建设是创业成功的关键因素之一，但是在编写创业计划书时，很多创业者忽略了以下几个方面：1. 团队配备：很多创业者只关注自身的能力和技术，忽略了整个团队的配备。
一个强大的团队是成功创业的保障，因此创业者需要认真评估团队的结构和能力，确保团队能够全力以赴推动企业的发展。
2. 团队文化：团队文化是企业发展的灵魂，但是很多创业者在团队建设过程中忽略了团队文化的建设。
团队成员之间的默契和合作关系对企业的发展至关重要，因此创业者需要重视团队文化的培育。
创业中遇到的常见问题及解决方案
创业中遇到的常见问题及解决方案在创业的道路上，每个创业者都会遇到各种各样的问题，而如何解决这些问题则是决定一个创业者能否成功的关键。
本文将探讨在创业中常见的问题及解决方案。
第一，资金问题。
资金一直是创业者最头疼的问题之一，很多初创企业因为缺乏资金而难以发展。
解决这一问题的途径有很多，比如可以尝试寻找投资人或参加创业大赛争取资金支持，也可以选择小规模创业，通过自有资金慢慢发展。
第二，市场需求。
市场需求是创业时需要考虑的一个重要因素，如果没有市场需求，再好的产品也无法推出去。
解决这一问题的方法是通过市场调研，了解消费者的需求和喜好，根据市场反馈调整产品或服务。
第三，竞争对手。
在当今竞争激烈的市场环境中，各行各业都有竞争对手，创业者要想在市场中立足，就需要与竞争对手展开激烈的竞争。
解决这一问题的方法是找准自己的定位，优化产品或服务以吸引更多客户。
第四，团队建设。
一个成功的创业项目离不开一个强大团队的支持，而团队建设是一个长期而复杂的过程。
解决这一问题的方法是要懂得团队管理，合理分工，培养团队凝聚力，提高团队执行力。
第五，市场推广。
在市场推广方面，很多创业者可能会遇到各种难题，比如推广渠道不畅，广告效果不佳等。
解决这一问题的方法是多渠道推广，结合线上线下推广，选用适合的推广方式，根据实际效果进行调整。
第六，管理问题。
创业初期，管理问题可能会让创业者感到头疼，比如管理能力不足，员工流动性大等。
解决这一问题的方法是提升自己的管理能力，建立规范的管理体系，关注员工的发展和激励。
第七，产品创新。
随着市场需求的不断变化，创业者需要不断进行产品创新才能保持市场竞争力。
解决这一问题的方法是多倾听客户反馈，与客户保持沟通，及时调整产品方向，持续进行产品升级和改进。
第八，法律法规。
在创业中，很容易忽略与法律法规相关的问题，一旦出现法律问题，可能会对企业造成严重影响。
解决这一问题的方法是及时了解相关法律法规，咨询专业律师，确保企业合法合规经营。
如何进行创业项目的市场调研
如何进行创业项目的市场调研创业项目的成功与否往往取决于其市场调研的质量和深度。
市场调研能够为创业者提供关键的市场信息，帮助他们了解目标市场的需求、竞争状况以及潜在机会，从而做出明智的决策。
本文将介绍如何进行创业项目的市场调研，帮助创业者在市场中立足并取得成功。
一、确定调研目标在进行市场调研之前，首先需要明确调研的目标和问题。
创业者应该思考以下几个问题：1. 我的产品或服务的目标市场是哪些？他们有哪些需求和偏好？2. 我的竞争对手是谁？他们的产品或服务有何优势和劣势？3. 市场上有哪些潜在机会和威胁？通过明确调研目标，创业者可以更有针对性地进行市场调研，避免浪费时间和资源。
二、收集市场信息市场信息的收集是市场调研的核心步骤。
创业者可以采用以下几种方法来收集市场信息：1. 二手资料：通过查阅报刊、杂志、行业报告等二手资料，了解市场的发展趋势、竞争格局和消费者需求。
2. 采访调查：通过面对面或电话访谈的方式，与潜在客户、行业专家和竞争对手进行交流，获取专业信息和市场洞察。
3. 网络调研：利用互联网资源，寻找相关行业的论坛、博客、社交媒体等，获取用户对产品或服务的评价和反馈。
4. 实地考察：走访实体店铺或市场，观察消费者购买行为和市场竞争状况，获取一手触摸消费者和市场的机会。
三、分析市场数据在收集到大量市场信息后，创业者需要对数据进行分析和整理，提取有价值的信息。
分析市场数据有助于创业者更好地了解市场的现状和未来发展趋势，帮助他们制定切实可行的市场策略。
以下是一些常用的数据分析方法：1. SWOT分析：对企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行系统性的分析，为后续的市场定位和竞争策略提供参考。
2. 市场细分：将市场按照不同的特征和需求进行分组，确定目标客户群体，有针对性地开展产品开发和营销活动。
3. 竞争分析：对竞争对手的产品、定价、渠道等进行对比和评估，寻找自己的竞争优势和差距，为竞争策略的制定提供依据。
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企业能够比竞争者更 好满足的需求
寻找和确定市场机会：层层剥皮 开发和利用市场机会：中心开花
市场调研与决策的关系
▪ 一个过程的两个不同的环节或阶段 ▪ 决策是目的，调研是科学决策的依据
➢ 没有决策，调研无意义；没有调研提供真实可靠 的信息，决策是盲目的
▪ 过程控制 提问控制 引导和追询控制 非语言因素控制
问卷设计技术
一、问卷的含义(Questionnaire) 又称调查表，是指调查表根据调查目的与要
求，设计出由一系列问题、备选答案及说明等 组成的向被调查者搜集资料的一种工具。
☆问卷既是一种收集数据的结构化技术，又是实 施各种市场调查方法的一种必备的工具。
访谈控制 ▪ 求见方式
自然接近 正面接近 求同接近 友好接近
▪ 提问技巧 实质性问题
事实方面 行为方面 观念方面 态度愿望方面
简短明确 保持中立 先易后难 态度友好
功能性问题
开始时的接触性问题 开始后的试探性问题 访问过程中为衔接问 题
访谈控制
▪ 回答指导 适当解释 适当追问
▪ 处理拒绝 分析理由 酎情处理
电子 数据
印刷品 数据
国际互 联网
•政府 •行业协会 •期刊 •报纸 •书籍
三、二手资料的优点及局限性
优点
•成本低廉 •精力、时间花费较少 •有助于明确调查主题 •可以作为调研方案的参
照基础 •提醒调查者注意潜在的
问题和困难
局限性
•缺乏相关性 •有时缺乏准确性 •资料不充分
计划、记录和评价资料
1）要想高效又节省地搜索 已公布的数据资料就需要一 份计划。
感谢语 补充说明
(二)问题的设计 1、问题的结构设计 (1)按问句的逻辑关系排队 分类 按逻辑关系排列 (2)按问句的深浅程度排队 先事实后态度 先一般后情感 先封闭后开放 (3)按问句所反应的时间顺序排队 过去—现在—将来 现在—过去—将来
问题表述应遵守的规则 1）每个问题的问题的内容要单一，避免多重含义 您为何由X牌洗衣粉改用Y牌洗衣粉？ 您近年的食品消费和衣着消费水平具体有多大 提高？ 2）问题的表达要具体，避免抽象、笼统 您的家庭收入是多少？ 在过去几年里您经常参加体育活动吗？ 一般你每周喝几瓶啤酒？ 3）问题的表述语言要简短、通俗、准确 您家的人口负担系数是多少？ 请问您对本公司的理赔时效是否满意？
创业竞赛中的几个 市场调研问题
大纲
▪ 市场调研和创业决策的关系 ▪ 创业调研的程序和内容 ▪ 市场调研的主要方法 ▪ 创业竞赛中的具体调研要求
创业机会识别
企业的外部环境
市场需求 企业能力
企业的市场机会
某一市场、某一行业所有消费 者满足与未满足的需求
企业有能力满足，但未必都 能为企业带来合理的利润
二、问卷的功能
• 把研究目标转化为特得
被调查者的合作 • 可作为调查的永久记录 • 能加快数据分析的进程
问卷设计的技巧
（一)问卷的总体设计 1、问卷的开头 2、问卷的正文
3、问卷的结尾
问候语 填表说明 问卷编号
被调查者基本 情况 调查所要了解的 问题及备选答案 编码
调研的主要方法
二手数据法
访谈法
实验法
观察法
问卷法
二手资料法
一、二手资料 二手资料是指别人就别的目的先前已收
集好的，而不是研究者就手边的研究而自 己实际调查的资料。
二、二手资料的来源 如下图所示：
数据 来源
一手 资料
二手 资料
外部 记录
内部 记录
公开出 版数据
调查公 司数据
•营销活动 •成本信息 •渠道信息 •顾客反馈
调查实施
整理分析资料
！
编写调查报告
市场调研策划的内容和程序设计
▪ 第一步，尽量详细、全面地说明决策与调研问题 以及二者之间的关系；
▪ 第二步，估计信息的成本和价值，说明进行正式 调研是否值得；
▪ 第三步，选择适宜的方法收集资料； ▪ 第四步，选择适宜的测量工具； ▪ 第五步，进行抽样设计； ▪ 第六步，选择适宜的方法分析资料； ▪ 第七步，以书面的形式提出市场调研的计划
市场调研目标的确定
营销管理决策问题
市场调研问题
一个新产品应否向市场推出？ 确定消费者对此新产品的偏好 程度以及购买意向。
应否改变广告活动？
确定现行广告活动的效果。
应否提高某牌号产品的价格？ 确定价格的需求弹性、不同价 格水平对销售和盈利的影响。
市场调研设计
任务：主题分解
部分 整体
What to do? Why to do? When to do? Who to do? Where to do? How to do? 事件顺序 因果联系 全面系统
4）表述问题要客观，不能带倾向性或诱导 您经常在xxx这样的低档店购物吗？ 居民储蓄是利国利民的，您愿意将暂不用的钱 存入银行吗？
5)确保问题易于回答，不要过多假设 请您以购买新车时考虑因素的重要性将以下20 项排序。
6）问卷问句设计要有艺术性，避免对填卷人产生刺 激而不能很好地合作 您至今未买电脑的原因是什么？ （a）买不起（b）没有用（c）不懂（d）软件少 你期末考试作弊了吗？
▪ 调研=收集、加工与处理信息；决策=利用信 息
➢ 调研是基础，调研的质量会直接影响决策的质量
创业的影响因素与市场调研的内容
环境因素
商品 供求
消费者行 为因素
市场的竞 争状况
企业的营 销活动
创业
市场调查的程序
弄清问题 情况分析
非正式调查
是否进一 步调查？
制定正式的调查方案
1. 确定调查目的 2. 确定所需资料 3. 确定资料来源 4. 确定收集资料的方法 5. 选择测量技术 6. 设计问卷 7. 抽样设计
2）资料调研计划也应包含 一份时间表。
3）信息不仅需要收集而且 需要评价。
访谈法的含义及类型
一、访谈法的含义 访谈法是调查员通过口头、书面或
电信等方式向被调查者了解市场情况， 收集资料的一种实地调查方法。
二、访谈法的特点 1、问答性 2、多样性 3、深入性
访谈法的优缺点
四、访问调查法的优点 1、能广泛、深入地了解各种市场现象 2、能保证调查资料的可靠性比较高 3、可以发挥调查双方的积极性和主动性 4、访问过程的可控性较好 五、访问调查法的缺点 1、访问过程很难完全排除主观因素的影响 2、对一些比较敏感的问题，不宜当面询问 3、花费比较大 4、对访问者要求较高