2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义讲解
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件第十六章国际市场竞争战略第一节企业竞争战略概述一、企业竞争战略的内涵1.企业竞争战略的含义企业竞争战略指的是企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定。
概念要点:（1）战略规划要制定企业长期发展目标；（2）为实现目标，企业所采取竞争手段的基本方式。
2.企业竞争战略的特征（1）企业竞争战略的目标必须具有简单明确性、一致性和长期性。
简单明确性：便于战略目标被充分理解和体会，从而融入员工的日常工作行为；一致性：保障战略目标在时间上和空间上的贯彻执行。
a.时间上的一致性b.目标上的一致性长期性：战略是有关企业的整体部署，牵一发而动全身，战略目标的频繁转换不利于企业的生存和长远发展。
（2）企业竞争战略必须能够反映企业对所处竞争环境的深刻理解。
竞争环境处于动态变化之中，只有对未来竞争态势的演变做出充分考虑和深刻理解，才能保证竞争战略的有效性。
（3）企业竞争战略必须与自身资源能力相适应。
战略决定了企业运用自身资源和能力应对外部环境变化的行为方式，因此，企业必须客观评价自身资源能力，做到扬长避短。
（4）企业竞争战略必须与自身执行能力相适应。
竞争战略的实现依赖于企业的执行能力。
二、战略适应的含义1.概念战略适应指的是为确保战略成功，企业竞争战略必须与其内外部环境相适应。
2.战略适应的基本要求（1）企业竞争战略必须与企业目标和价值观相一致。
例子：制定产品差异化的竞争战略可能就不适合一个一向以低成本取胜的全球化企业，如麦当劳，但却适合于像海尔那样的跨国经营企业。
原因在于，麦当劳的低成本目标要求产品的标准化，而海尔的目标就在于通过差别化战略实现市场细分，从而获取高收益。
（2）企业竞争战略必须与行业环境相一致。
例子：以日化产品著称于世的宝洁公司曾经涉足休闲食品行业，推出过宝洁薯片，事实证明并不成功，原因在于，日化行业不同于食品行业，在战略上二者也存在差异。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义汇总
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义汇总第六章自由贸易（free trade）即政府并不限制本国公民与外国公民之间的买卖活动。
关税（tariff）是对进口（或出口）商品征收的一种税收。
关税分为两类，从量税（specific tariffs）是按进口商品每单位征收一个固定的税额。
从价税（ad valorem tariffs）是按进口商品价值的一定比例征收的。
补贴（subsidy）是由政府对国内生产者的一种支付。
进口配额（import quota）是对进入一个国家某种商品数量的直接限制，这种限制通常是通过对个人组成的团体或企业发放进口许可证强制进行的。
关税配额（tariff rate quota）下，向超过配额的进口品征收的关税超过配额内的。
自愿出口限制（voluntary export restraint,VER）是由出口国政府—通常是在进口国政府的要求下—对贸易强制采取的一种配额。
当供给受到人为的进口配额限制时，生产者得到这种额外利润被称为配额租金（quota rent）国产化规定（local content requirement）要求某一商品的某特定部分必须在国内生产，可表述为实物条款或价值条款。
行政管理的贸易政策（administrative trade policies）是指通过繁琐的政府规章来增加进口品进入一个国家的难度。
倾销（dumping）在国际贸易文献中有不同的定义，如在外国市场上以低于生产成本的价格出售的商品，或在外国市场上低于“公平”市场价值销售。
反倾销政策（antidumping policies）旨在惩罚从事倾销的外国企业，其根本目标是保护国内企业摆脱不公平的国外竞争。
如经查实，商务部会对该进口商品征收一项反倾销税[通常被称为抵消性关税（countervailing duties）]。
幼稚工业论（infant industry argument）是最早支持政府干预的经济观点，该理论认为，许多发展中国家在制造业领域有一个潜在的比较优势，但其新兴制造业最初无法与发达国家已形成气候的制造业竞争。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理第五节其他贸易方式一、加工装配贸易1.加工装配贸易的形式和特点（1）形式a.全部来料来件的加工装配b.部分来料来件的加工装配（2）加工装配贸易和进料加工贸易的区别a.进料加工贸易中：进口料件和出口成品是两笔独立的交易，进料加工的企业需要自筹资金从国外购入料件，然后自行向国外市场销售；装配加工贸易中：进、出口为一笔交易的两个方面，承接方无须支付进口费用，也不承担销售风险。
b.进料加工贸易中，企业所获得的是出口成品的利润，利润的大小取决于出口成品的市场行情；加工装配贸易中：承接方收取的是工缴费，其多少取决于劳动力的费用。
两者相比，进料加工贸易的收入更高，但风险也更大。
c.进料加工贸易中：企业有自主权，可根据自身的技术、设备和生产能力，选择市场上所适销的商品进行进料加工；加工装配贸易中：由委托方控制生产的品种、数量和销售地区。
2.加工装配贸易合同的主要内容参见课本第364－365页二、对销贸易1.形式（1）易货贸易（2）反购或互购贸易先出口的一方在其售货合同中承诺，用所得外汇购买对方国家的产品。
（3）补偿贸易由缔约的一方以赊销方式向对方提供机械设备，同时承诺购买一定数量或金额的由该设备制造出来的产品，或其他产品。
进口设备方用出售产品所得货款，分期摊还设备的价款和利息。
（4）转手贸易在记帐贸易的条件下，人们采用转手贸易作为取得硬通货的一种手段。
最简单的转手贸易是将用记帐贸易方法买下的货物运到国际市场转售，从中取得硬通货。
2.对销贸易的利弊（1）对销贸易的有利之处a.它是一种可以不动用外汇或少动用外汇就可以发展一国外贸的有力手段。
b.在贸易保护主义盛行的当代，通过对销贸易，有助于打破西方国家的贸易壁垒，为本国产品，尤其是发展中国家的工业制成品打开市场。
c.有些方式，如补偿贸易，即可以平衡国际收支，又可以融通资金和吸收外资流入。
d.由于对销贸易采取进出结合的方式，故核算其经济效益可以从进出口两个方面通盘考虑，增强了灵活性。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班讲义整理二、国际货币基金组织（IMF）国际货币基金组织是政府间的国际金融组织，是由各主权国家参加的国际金融机构。
截至到2003年5月底，IMF已有184个成员国。
1.组织结构国际货币基金组织由理事会、执行董事会、总裁和业务机构组成。
（1）理事会理事会是IMF的最高权力机构，有24名成员，其主要职责是批准接纳新成员国，决定基金组织的份额规模和特别提款权的分配，决定成员国退出，及讨论决定国际货币体系的重大问题。
（2）执行董事会理事会下设执行董事会，负责处理日常业务工作。
负责向理事会提出年度报告，与会员国进行讨论，并随时对重大经济和金融问题进行研究。
执行董事会推选总裁，负责IMF的业务工作，下设业务机构。
（3）国际货币金融委员会（IMFC）该委员会设有24名成员，一般是各国的财政部长或中央银行行长。
其职能是向理事会就一些重大问题提出报告或建议。
（4）发展委员会其职能是就关键发展问题和促进发展中国家经济发展所需要的金融资源问题向理事会提出建议。
（5）总裁总裁是IMF的最高行政长官，负责管理日常工作。
2.基本职能（1）促进国际货币合作国际货币合作指的是由于各个国家执行不同的货币政策会给彼此带来一些冲突，在冲突的时候就要加强合作。
（2）促进国际贸易发展这是间接的。
通过国际货币合作来服务于国际贸易的发展。
（3）稳定国际汇率比如，在东南亚金融危机的时候，就需要国际货币基金组织出面来稳定国际汇率，以防止一国汇率崩溃之后带来的金融危机。
汇率的变动会影响到整个国家或者多个国家的金融稳定，甚至影响到社会的安定。
（4）协助建立多边支付体系多边支付体系指的是当贸易不仅仅是涉及到一方或者两方，而是涉及到多方支付问题时，就需要一个多边支付的体系来维护贸易的顺畅进行。
这是MIF的主要职责。
（5）通过提供短期贷款解决成员国国际收支暂时逆差的外汇资金需要以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课程讲义汇编
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课程讲义汇编第二十章国际商务人员管理学习目的与要求：了解国际商务组织决策与人员管理的基本内容。
第一节国际商务组织决策与人员管理一、集权与分权决策1.集权型组织与分权型组织各自的优势（1）集权模式的优点a.有利于国际企业全球业务的协调。
b.能够保证公司各项决策与公司的总体目标相一致。
c.有利于组织变革和调整。
d.有利于减少重复工作。
（2）分权型组织的优点a.过度的集权会导致公司最高管理层不堪重负，最终导致决策失误和延迟。
b.分权型组织具有更大的灵活性。
c.分权型组织有利于提高员工的工作积极性。
d.有利于提高决策的科学性。
e.有利于加强组织的自我控制能力。
2.集权与分权组织模式中人员管理的差异（1）在集权组织中，决策是由公司决策层作出的，子公司和下属人员的职责只是具体执行管理层的决策，人员管理的核心内容是分配具体任务并监督、考核具体任务的完成情况，其管理难度比较小。
（2）在分权组织中，各子公司和下属人员分别就各自的事务作出决策，公司人员管理的核心是确保各子公司和下属人员能够根据公司的需要和自身的能力制定出合适的任务并加以实施。
人员管理的核心是人力资源发展。
3.国际商务活动对集权与分权决策的要求一般说来，对于规模经济效益很明显或者各国市场差异不大的业务，适合建立集权型的组织以降低成本；而对于规模经济效益不明显或国别差异很大的业务，比较适合采取分权型的组织形式；对于规模经济效益很明显而国别差异很大的业务，则适合在财务、生产、研发等方面采取统一决策，而在经营方面则采取分散决策。
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2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义解读
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件讲义解读第四章商业伦理（business ethics）是指支配商人行为的一套约定俗成的规则。
伦理策略（ethical strategy）则是指不违反这些规则的决策或行动纲领。
社会责任（social responsibility）这个概念表达了这样一种思想，即商人在做商务决策时应考虑其经济行为可能导致的社会后果，应该尽力做到经济和社会的双赢。
伦理困境（ethical dilemmas）在这种情况下没有一个方法看上去是完全合乎伦理的组织文化（organization culture）是指一个组织的成员所共同分享的价值观和行为准则。
文化相对论（cultural relativism）该理论认为伦理仅仅是一种文化的反映—所有伦理都取决于文化—由此可以推论，一个企业应该采用业务所在国的文化伦理。
自以为是的道德论者（righteous moralist）声称，一家跨国公司母国的伦理标准也是其在外国所应遵循的行为准则。
幼稚的非道德论者（naive immoralist）认为，如果某跨国公司的经理看到来自其他国家的企业在东道国不遵循伦理准则，那么这个经理也可以不遵守。
实用主义伦理（utilitarian approaches）认为，道德行动或行为的价值取决于他们的结果。
康德伦理（Kantian ethics）认为，应该以人为本，永远不能将人只是作为别人达到目的的一种工具。
权利理论（rights theories）认为人具有某些超越国界和文化的基本权利和优先权，这些权利构成了可接受的道德行为的最低限度。
公正分配（just distribution）是指一种被认为是经济商品和服务公正和平等的分配方式。
道德公约（code of ethics）主要是依据联合国《世界人权宣言》等文件来制定的，利益相关者（stakeholders）是指在这个公司有一定利益，权利和股份的个人或团体，这个公司做什么以及如何做都会影响到他们的利益。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记资料讲解
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记资料讲解第十二章国际贸易业务学习目的与要求：1. 掌握国际货物销售合同的内容与进出口合同的履行；2.掌握贸易术语；3. 掌握国际贸易融资与其他贸易方式。
第一节国际货物销售合同的基本内容国际货物销售合同的基本内容包括品质、数量、包装、价格、支付、运输、保险、检验、违约及不可抗力等十个方面的条款。
一、品质条款商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的总和。
内在素质包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等自然属性；外观形态包括商品外形、色泽、款式等。
品质条款的基本内容包括商品的品名、等级、标准、规格、商标或牌号等。
品质的表示方法：1.以实物表示品质（1）看现货成交（2）凭样品成交样品的种类：①卖方样品②买方样品③对等样品2.以说明表示品质凭说明表示品质，即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质。
其可细分为下列几种：（1）凭规格买卖。
（2）凭等级买卖。
（3）凭说明书和图样买卖。
（4）凭商标或品牌买卖。
（5）凭标准买卖。
（6）凭产地名称买卖。
（7）通过规定品质机动幅度条款、品质公差条款和品质的增减价条款来买卖：主要是农副产品买卖。
二、数量条款数量条款的基本内容是规定交货的数量和使用的计量单位。
1.商品数量的计量单位和计量方法（1）按品种确定计量单位①按重量：克、公斤、公吨、长吨、短吨、磅等。
②按个数：件、套、打、卷等。
③按长度：米、英尺、码。
④按面积：平方米、平方英尺、平方码。
⑤按体积：立方米、立方英尺等。
⑥按容积：升、加仑等。
（2）因各国度量衡制度不同而导致计量单位上的差异国际贸易中通常采用公制、英制、美制和国际标准计量组织在公制基础上颁布的国际单位制。
2.计量重量的方法（1）毛重毛重指商品本身的重量加包装物的重量。
这种计重办法一般适用于低值商品。
（2）净重净重指商品本身的重量，即除去包装物后的商品实际重量。
这种方法最常用。
在采用净重计量时，关于包装物重量的计算，有如下几种办法：①按实际皮重计算。
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件解析
2015年中国人民大学国际商务考研辅导班课件解析课程案例4-1安然国际与印度政府之间的纠葛讨论问题1.导致安然国际在印度投资遭遇障碍的主要原因。
安然遭遇投资障碍的主要原因是：（1）由政权更迭带来的政治不稳定性的影响，使得安然成了印度两党政治斗争的牺牲品。
（2）另一方面，印度政府关于外资审批的手续异常繁杂，对待外资态度保守、排斥，这种严格的行政控制措施本身也增加了安然国际在该国投资的障碍。
冗长而繁琐的审批手续使得安然遭遇了印度的政权更迭，从而给投资活动带来风险。
（3）印度行政机构关键人物的腐败行为，这三方面的原因迭加起来，使得安然国际在印度的投资遭遇雪上加霜。
2.关于印度中央政府和邦政府关系以及这种关系对印度吸引外资的影响。
关系：从案例中可以看出，在外资管理上，印度的邦政府与中央政府实行的是分割管制和双重管理，在行政审批上既要经过中央政府的批准，也要经过邦政府的许可，即使通过了中央政府的批准，邦政府也还是有权批准和终止安然国际的投资，手续非常复杂，这本身就给各级行政机构官员腐败行为埋下了隐患。
此外，在税收管理上，外资在印度也面临着双重压力，必须应付复杂的邦和联邦政府税收制度。
上述分析表明，在外资管理上，印度中央政府与邦政府关系相对松散，各自拥有相对独立的行政权力和经济利益，对外资实行分割管理，很多领域存在着双重标准和重复审批。
影响：二者关系加大了外资在印度投资的难度，不利于印度吸引外资。
外资一旦选择了印度，就不但要面临复杂的行政审批和多重管制，在各级行政机构之间进行周旋，这无疑提高了投资成本；另一方面，中央政府和邦政府执行相对独立的税收政策，外资既要向邦政府纳税，又要向中央政府纳税，这会直接增加外资的经营成本。
以上2015年中国人民大学国际商务考研辅导班笔记由才思教育机构出品国际商务硕士考研复习方法解读.人大的专业课，还是很需要答题技巧的。
前面几个题挺难，给你来个下马威，后面的半开放，可以多发挥一些。
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第八章
区域经济一体化（regional economic integration）是指一个地理区域内各国一致同意减少并最终消除关税和非关税壁垒。
自由贸易区（free trade area）里，各成员国之间商品和服务贸易的所有壁垒都被取消。
关税同盟（customs union）消除了成员国之间的贸易壁垒，并采用统一的对外贸易政策。
共同市场（common market）即成员国之间没有任何的贸易壁垒，并实行统一的对外贸易政策，允许生产要素在成员国之间的自由流动。
经济联盟（economic union）涉及成员国之间产品和生产要素的自由流动，以及采用统一的对外贸易政策，但它还需要一种统一的货币、成员国税率的协调，以及统一的财政和货币政策。
政治联盟（political union）有一个中央政治机构来协调成员国的经济、社会和对外政策。
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贸易创造（trade creation）当自由贸易区内低成本的生产商取代高成本的国内生产商时，就会产生贸易创造。
当较高成本的外部生产商被自由贸易区内较低成本的外部生产商所取代时也会形成贸易创造。
贸易转移（trade diversion）当较高成本的外部供应商取代了自由贸易区内较低成本的外部供应商时就会产生贸易转移。
欧盟委员会（European Commission）负责提出和执行欧盟的法律，并监督各成员
国服从欧盟的法律。
欧盟理事会（Council of the European Union）代表了各成员国的利益。
由于欧盟委员会递交的提案只有得到欧盟理事会的同意之后才能形成欧盟法律，所以其显然拥有欧盟内部最终的控制权。
欧洲议会（European Parliament）现在共有732名成员，他们是由各成员国的公民直接选举产生的。
欧洲法院（Court of Justice）由来自每个国家的一名法官组成，是关于欧盟法规的最高上诉法院。
最优货币区（optimal currency area）中，经济活动基本结构的相似性使得推行统一货币并使用单一汇率作为宏观经济政策工具是可行的。
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