史上最全的二手房销售技巧和话术
如何做二手房销售技巧和话术
如何做二手房销售技巧和话术如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。
不成交，就没有销售，就这么简单。
以下是店铺为大家整理的如何做二手房销售技巧和话术相关内容，希望对读者有所帮助。
如何做二手房销售技巧和话术：二手房销售技巧针对附近房源作比较–面积、规划、价位1、不主动攻击，但在说话时要防御，对于客户的问题回答要简介明了，二手房销售技巧。
2、看房得时候，可带客户到现场附近绕一圈，了解临街巷道名称，附近大环境、小环境、学校、公园、车站名称、学区等。
让客户自己感受一下将来的家居环境氛围。
3、与房屋所在小区附近邻居维持好关系。
有的时候，他们一个不经意的意外言语可能导致交易流产，记住，任何时候不要得罪人，要保持礼貌和彬彬有礼的形象。
这五个销售流程，可能在第3个流程(成交阶段)买方即已下订金。
但是，买方也有可能没下订金，此时经纪人员即应追根究底，和客户交流，了解客户内心的想法(仔细分析买方无法下订之因，想出适当的对策和替代方案)、再度推销。
如此这样一直到买方下订金且签约为止。
要做到了解了客户的心意和真实想法，你才可以继续下一步。
1、刺探买方真实的心意(过滤客户之需求、喜好、价位)从客户进入接待中心，即应询问客户之职业、居住地区、面积及房间需求等，来分析客户心理。
所谓"刺探买方心理"，是指挖掘买方之需求、喜好及期望价格(购买房屋预算)。
一般说来，经纪人员在此一阶段，应掌握下列原则：①强调大环境、小环境之优点。
②强调房屋之优点。
格局好，造型佳，采光充足，风水佳，房间、客厅、厨房、主卧室大，视野佳，私密性佳，门面气派，动线流畅，价格合理(价值超过价格)，交通、环境、公共设施，增值潜力2、说服买方购买、且促成成交气氛当客户参观完房源、资料、附属设施等之后，可在客户的需求、喜好、预期价位均与本产品相符时，即可进行说服对方购买并行动，工作总结《二手房销售技巧》。
您可以使用下列方法，来加强客户信心及购买意愿：①提高本产品之价值② 使用迂回战术，加强买方信心，且融洽气氛(1)清楚地针对"某一房屋"的优点，介绍给客户知道，且加强买方信心(说话的语气要很坚定)。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开发销售话术一、引言二手房市场是房地产领域的一个重要组成部分，为了提高销售业绩，房地产经纪人需要掌握一些有效的话术技巧。
本文将介绍一些二手房房源开发销售话术，帮助经纪人提升销售能力。
二、引起客户兴趣1. 诚挚问候：首先要向客户致以诚挚的问候，建立良好的沟通基础。
2. 提示竞争优势：介绍所售房源的优势，如地理位置、房型布局等。
3. 引发需求：询问客户的购房需求和动机，以便更好地为其提供合适的房源。
三、详细介绍房源信息1. 描述房源：准确地介绍房源的各项信息，包括面积、楼层、朝向等。
2. 强调装修：突出房源的装修状况和品质，吸引客户的眼球。
3. 彰显配套设施：介绍周边配套设施，如学校、商场、医院等。
四、解决客户疑虑1. 注意隐患：坦诚地提及房源的不足之处，避免客户后期出现纠纷。
2. 提供解决方案：针对客户的疑虑和顾虑，给出合理的建议和解决方案。
3. 引用案例：引用成功的案例，说明该房源的可靠性和投资价值。
五、引导客户购买1. 强调稀缺性：提醒客户该房源的抢手程度，建议及时购买。
2. 着重优势：再次强调该房源的优势，使客户产生紧迫感。
3. 价格优势：与同类房源进行对比，突出该房源的价格优势。
4. 引发购买欲望：通过房源的特点及投资回报等，激发客户的购买欲望。
六、提供专业服务1. 资金指导：根据客户的购房预算，提供相应的资金指导和建议。
2. 法律咨询：协助客户进行合同签署和房产交易相关事务，提供法律咨询。
3. 售后服务：提供房屋交割、过户等售后服务，确保客户的购房体验。
七、总结通过以上的二手房房源开发销售话术，房地产经纪人可以更加有效地与客户沟通，引导客户完成购买。
然而，尽管话术的运用可以提升销售能力，但诚信和专业的态度依然是赢得客户信任的关键。
经纪人应该注重自身的专业素养和知识储备，不断提升自己的销售技巧，与客户建立长期合作关系，为客户提供更好的服务。
只有如此，才能在竞争激烈的二手房市场中取得更好的业绩。
二手房房产销售话术
二手房房产销售话术在二手房市场，如何与客户有效沟通和交流是至关重要的。
销售话术是销售人员与客户交流的神器，可以帮助销售人员更好地理解客户需求，提供更专业的建议，最终促成交易。
以下是一些在二手房房产销售过程中常用的销售话术，希望对销售人员有所帮助。
开场白1.你好，我是XXX，负责本小区的二手房销售，您对我们小区有兴趣吗？2.今天天气真好，我是XXX，有什么可以帮助您的吗？3.您是怎样了解这个房子的呢？还有什么其他信息可以提供给您的吗？产品介绍1.这套房子位于本小区的核心地段，周边交通便利、配套齐全。
房子采光好，朝南，采用环保材料装修，您看是否符合您的要求呢？2.这套房子是刚刚装修好的，有新风系统、暖气片等。
您觉得这些装修是您喜欢的风格吗？3.这个价格是优惠价，比市场价低20%，希望您能考虑购买。
我们可以提供更多的赠品和服务。
对比分析1.这套房子和同小区其他房子相比，优势在于采光好、新装修、周边环境优美。
您可以考虑这几个优点作为选购的依据。
2.在过去半年中，本小区的房价都在上涨，如果您能在这个节点购买，未来升值空间很大。
回访与定金问题1.您觉得这个房子符合您的需求吗？如果考虑购买，我们可以帮您预留这套房子，但需要支付一定的定金。
2.现在房市情况较好，很多客户都在比价购买，您是否需要再考虑一下呢？成交1.这个房子成交后，我们会提供专业的售后服务，包括装修、家居用品、搬家等。
希望能帮助您更好地入住。
2.如果您对这套房子满意，我们可以帮您安排签约手续，尽快办理过户。
希望您能快速做出决定。
以上就是在二手房房产销售过程中常用的销售话术，希望能帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，顺利促成房产交易。
祝您在二手房销售领域取得更好的业绩！。
二手房销售技巧和话术
二手房销售技巧和话术在二手房销售过程中，销售技巧和话术非常重要，可以帮助销售人员更好地与客户沟通和交流，提高销售效果。
下面是一些常用的二手房销售技巧和话术：1.制定销售计划：在进行二手房销售之前，制定一个详细的销售计划。
该计划应该包括目标市场、目标客户群、销售目标和预计销售时间。
这样可以帮助销售人员有条不紊地进行销售活动。
2.了解客户需求：在与客户交流时，销售人员应该积极倾听客户的需求和要求。
只有了解客户的需求，才能更好地提供合适的房源选择。
3.强调二手房的优势：与新房相比，二手房通常具有成熟的社区环境、较低的购房成本和较高的投资回报率等优势。
销售人员可以通过强调这些优势来吸引潜在客户。
4.展示房源的优点：在展示房源时，销售人员应该突出房源的独特优点。
比如，优越的地理位置、高品质的装修、丰富的配套设施等。
这些优点可以帮助客户更好地了解房源的价值。
5.提供详细的房源信息：销售人员要准备详细的房源信息，包括房屋面积、朝向、楼层、户型、产权年限等。
这些信息可以帮助客户更好地了解房源的实际情况，做出明智的购房决策。
6.采用积极的销售话术：在与客户交流中，销售人员要采用积极的销售话术。
比如，“这套房子是独一无二的，您不容错过！”、“这个地区的房价一直在上涨，投资回报非常可观！”等。
这些话术可以激发客户的购买欲望。
7.提供专业的建议和服务：销售人员应该了解二手房交易的相关法律法规和政策，并能够给客户提供专业的建议和服务。
比如，帮助客户办理相关手续、解答客户的疑惑等。
这样可以让客户感到放心和信任。
8.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有一些异议或疑问。
销售人员要耐心倾听客户的意见，并给予合理解释和回答。
比如，“这个小区的治安是非常好的，我们也会提供24小时的安保服务。
”等。
这样可以帮助客户消除顾虑，增强购买的决心。
9.跟进和维护客户关系：在二手房销售完成之后，销售人员要跟进客户的后续需求，并进行定期的维护。
二手房带看话术
二手房带看话术在二手房交易市场中，带看是至关重要的环节。
作为房产中介，拥有一套有效的带看话术，能够更好地与客户沟通，展现房屋的优势，解答客户的疑虑，从而提高成交的可能性。
以下是一些实用的二手房带看话术，希望能对您有所帮助。
一、带看前的准备在带看前，与客户的沟通至关重要。
首先要确认客户的需求，例如房屋的面积、户型、地段、预算等。
然后，可以这样说：“您好，＿____先生/女士，根据您之前跟我说的需求，我为您精心挑选了几套符合您要求的房子。
我想跟您约个时间，带您实地去看一看。
您看明天上午方便吗？”如果客户表示时间不合适，要耐心询问并协调：“那您觉得什么时间比较合适呢？我会尽量按照您的时间来安排。
”同时，要提前了解房屋的详细情况，包括房屋的优点和可能存在的不足。
在与客户沟通时，可以适当提及房屋的亮点，比如：“这套房子最大的亮点就是采光特别好，每个房间都很明亮。
而且周边配套也很完善，有商场、学校和医院，生活非常便利。
”二、见面时的寒暄见到客户后，要热情地打招呼，建立良好的第一印象。
可以说：“＿____先生/女士，您好，很高兴见到您。
今天天气不错，相信这会是一次愉快的看房之旅。
”然后，可以简单询问一下客户的近况，拉近与客户的距离。
三、带看途中的介绍在前往房屋的途中，可以与客户聊一聊周边的环境和配套设施。
例如：“您看，这边有个大型超市，购物非常方便。
还有这条街，有很多特色的小吃店和餐厅，能满足您不同的口味需求。
”“这附近的学校教学质量也很不错，以后孩子上学不用担心。
”同时，可以适当询问客户对周边环境的看法：“您觉得这样的周边环境符合您的预期吗？”四、进入房屋后的介绍进入房屋后，要按照一定的顺序进行介绍，从客厅开始，依次介绍卧室、厨房、卫生间等。
在介绍客厅时，可以说：“您看，这个客厅非常宽敞，空间很开阔，一家人在这里活动完全不会觉得拥挤。
而且装修风格也比较简约大气，很容易搭配家具。
”介绍卧室时：“这间卧室很温馨，面积也不小，放下一张大床和衣柜后还有足够的空间。
销售二手房技巧和话术有什么
销售二手房技巧和话术有什么销售二手房技巧和话术有什么1、面对客户要有积极向上的态度，一个积极向上的态度能让你在工作中更好的展现自己和销售的产品。
2、与客户建立长期友情联系，和客户建立了友情之后，除了能够收获一个朋友之外，客户还会带来更多客户，这样就形成了一个好的连锁效应。
3、了解客户的需求方向，主要介绍客户感兴趣的方向。
4、了解自己出售的房产，熟练介绍房产各方面数据信息，打造善解人意的工作形象。
卖内衣的销售技巧和话术1、顾客说：我要考虑一下。
对策：机不可失，失不再来。
可以告知顾客可以得到什么好处。
如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益从而促成交易。
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
将产品价格分摊到每月、每周、每天，还是比较划算的。
3、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货，告诉顾客不要存在这种侥幸心理。
4、顾客讲：我不要。
对策：死磨法。
顾客总是下意识地提防与拒绝别人，所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销。
有关销售知识查找笑话、哲理故事、名人故事、敏感话题、销售管理文档等内容信息发帖，后附微信宣传语销售人士自己的社区，欢迎关注微信“销售人社区”微信号“xiaoshoushequ”，10万粉丝，海量营销文档推送，销售精英在线解答疑惑。
还等什么，快快加入吧!还没加入微信“销售人社区”?你落伍了!史上最强大的微信公众账号，海量*推送、精品笑话集锦。
在线专业解答。
动动手指，在微信上快快加入吧。
无论您从事什么行业，微信公众号“销售人社区”是您的首选，海量*存储，每天推送各行业销售管理文档，附带人生哲理故事实在是您手机微信上的必备宝典。
摆地摊销售技巧有哪些1、放下面子，放下面子是第一重要因数，没什么可怕的，创业必须得能知道创业的艰苦，必须要有勇气战胜自己能迈出第一步，只有经历风雨才能见彩虹。
2、选择好的商品，好的商品更容易销售。
可以轻松实现业绩倍翻。
冬季邦戴维袜子适合摆摊者，袜子老少皆宜，邦戴维袜子价格合理，质量杠杠的。
二手房销售技巧和话术你必须掌握的销售秘诀
二手房销售技巧和话术你必须掌握的销售秘诀【1】二手房销售技巧和话术你必须掌握的销售秘诀1.了解二手房市场概况1.1 市场调研- 了解当地二手房市场的供需情况和价格走势- 分析竞争对手的服务和优势1.2 收集市场信息- 寻找二手房房源信息渠道，如房产中介网站、报纸等 - 关注社交媒体上的二手房信息发布2.建立二手房客户群体2.1 确定目标客户- 定义目标客户的购房需求和预算- 分析目标客户的购房动机和偏好2.2 寻找潜在客户- 利用社交媒体平台寻找有购房需求的- 参加二手房交流会或社区活动，接触更多潜在客户3.有效沟通和推销技巧3.1 建立信任关系- 与客户进行友好的沟通，展示专业知识和经验- 建立良好的口碑，通过客户口碑传播拓展更多客户 3.2 技巧话术- 使用积极的语言和表达方式，增强客户的购房意愿 - 针对客户的疑虑和需求，提供个性化解决方案4.策略性定价和交易技巧4.1 准确定价- 结合房屋面积、地理位置、建筑质量等因素进行定价 - 参考市场行情，确保价格具有竞争力但不过分低估 4.2 谈判技巧- 了解买房者的底线，根据底线进行谈判- 学会妥协和让步，争取双方的最大利益5.售后服务和客户关系管理5.1 提供贴心服务- 协助客户办理过户手续，解答相关问题和疑虑- 提供相关购房资讯和市场动态，与客户保持沟通5.2 维护客户关系- 与客户建立长期的合作关系，争取转介绍和推荐- 定期与客户进行电.化或见面沟通，保持互动和关注【附件】本文档涉及的附件包括：1.市场调研报告模板；2.客户信息采集表；3.推销话术示例集。
【法律名词及注释】- 过户手续：指将房屋的所有权和使用权从卖方转移到买方的一系列法律程序。
- 竞争对手：指同行业的其他二手房销售从业者或房地产中介机构。
【2】二手房销售技巧和话术你必须掌握的销售秘诀1.了解二手房市场的基本知识1.1 了解房地产市场的发展历程和趋势1.2 掌握二手房销售的法律法规和相关政策2.准备充分的二手房房源信息2.1 收集房屋基本信息- 房屋面积、房型、楼层、朝向等详细信息- 房屋的年代、装修情况、配套设施等相关资料2.2 拍摄高质量的房屋图片- 通过专业摄影师拍摄房屋内外景，并做好后期处理 - 选取最具吸引力的图片，用于宣传和推广3.制定个性化的销售策略3.1 分析目标客户的需求和偏好- 了解客户购房的目的、预算和关注点- 根据客户的喜好和购房动机，提供合适的房屋推荐 3.2 建立个人品牌形象- 在社交媒体上分享个人经验和专业知识- 参加行业交流会议，扩大人脉和影响力4.掌握销售话术和技巧4.1 开场白- 使用亲切友好的语言和表情，主动问候客户- 引发客户的兴趣，展示自己的专业能力和经验4.2 引导谈话- 深入了解客户的购房需求和意向- 通过引导客户表达想法，并积极回应4.3 处理客户疑虑- 对客户可能存在的疑虑进行预判和准备- 提供详细的解答和专业的建议，消除客户疑虑5.确保交易顺利进行5.1 价格谈判和成交- 根据市场行情和房屋实际情况，制定合理的价格 - 掌握谈判技巧，争取最大的经济利益5.2 监督房屋过户手续- 协助买卖双方办理过户手续，确保交易合法有效 - 提供相关咨询和建议，规避风险和纠纷发生6.维护客户关系和售后服务6.1 辅助服务- 为客户提供购房贷款、装修建议等附加服务- 协助客户办理水、电、燃气等相关手续6.2 建立客户数据库- 对购房客户进行分类和归档，方便后续跟进- 定期进行客户回访和关怀，维护良好的客户关系【附件】本文档涉及的附件包括：1.房屋基本信息表；2.房屋图片样例集；3.销售话术手册。
二手房房源开发销售话术
二手房房源开辟销售话术二手房房源开辟销售话术为了匡助销售人员更好地开辟和销售二手房房源，我们制定了以下的销售话术，供参考。
1. 找到客户的需求1.1 问询客户面临的住房问题：- 你现在的住房是否满足你的需求？- 你是否有升级房的计划？- 你是否在寻觅更大或者更小的房屋？1.2 提供针对性的房源解决方案：- 如果客户希翼升级到更宽敞的房子，我们可以介绍我们的豪宅系列。
- 如果客户正在寻觅便宜的房子，我们可以介绍我们的下线房源等经济型房屋。
2. 理解客户的需求2.1 问询客户家庭情况：- 你是否还有别的家庭成员需要考虑？- 你是否需要附近的学校或者购物中心？2.2 根据客户的回答提供更加针对性的解决方案：- 如果客户已婚并有孩子，我们可以介绍我们位于学区内的房源。
- 如果客户有老人或者婴儿需要照应，我们可以介绍附近的医院或者儿童园。
3. 介绍房源3.1 客户对房源感兴趣：- 房子的朝向如何？采光情况如何？- 这个区域交通状况如何？存在噪音污染吗？3.2 介绍房屋的详细信息：- 房子面积多少？房间分布怎么样？- 楼层和朝向有何特点？采光、通风和采光状况如何？4. 处理客户反馈4.1 客户对房屋不感兴趣：- 了解客户的具体需求，提供其它合适的房源。
- 继续与客户保持联系，为其寻觅合适的房源。
4.2 客户有其他疑虑：- 听取客户问题，并竭力解答。
- 告知客户一些其他的房屋特点，以此解决疑虑。
5. 向客户推销房源5.1 跟客户谈价钱：- 房屋价格是多少？有没有折扣？- 房屋的付款方式是什么样的？5.2 推销房屋优势：- 我们的房屋建造质量很高，您可以放心购买。
- 房屋的使用寿命很长，以后您也可以放心居住。
此外，在销售过程中，我们要非常有耐心，千万不要以他人立场来论断客户。
在处理客户要求时，请以客户的角度来思量，尽可能地提供合适的房源和租赁解决方案。
我们有信心加油做好！本文档所涉及附件如下：- 房屋信息表- 合同范本本文档所涉及的法律名词及注释：- 《中华人民共和国合同法》：是中华人民共和国的一部法律，确立了民事合同的基本原则，规范了合同的签订、履行和解除等内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
史上最全的二手房销售技巧和话术
二手房销售销售中，如何让客户能放心购置，怎么样赢得客户的信任，对销售员来说，需要得到客户信任，除去客户的障碍心理，使得客户对你的信任!最终成功的把房子销售出去。
这里给大家盘点下常见的二手房销售技巧和话术。
我只听过xx,xx房产公司,我怎么没听过你们公司
1、不去诋毁别的公司。
2、介绍我们公司的效劳特色,我们的效劳特色:强调交易平安,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。
专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。
我们的企业理念:平安、迅速、合理。
收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。
3、介绍一下经纪人自己的优势。
4、请您给我一个时机,感受一下我们的效劳,我相信不会令您失望。
我愿意自己卖,方便又节省钱。
自售的缺点:
1、无法让买方产生竞争,发售价格比拟低。
2、平安无法保障,房地产纠纷、官司不断。
3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。
4、无法主动与买方洽谈。
5、广告费负担重。
6、销售管道与销售伎俩太少。
7、无法过滤客户,生活受打搅。
8、女房东带看存在危险。
9、比拟不会推销,介绍产品。
10、定价策略、议价办法,收定办法不够专业。
11、买方防备心理较重,不利成交。
为什么要签委托,会不会把我套进去?
1、客户资料是公司机密,绝对保密。
2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。
3、电脑输入需要契据号,后续效劳都以契据为起点。
4、不签委托时,看房者多为中介,签委托后都是真正买方。
5、委托合同对双方是平等的,我们同样会有约束。
6、可防止一房二售的纠纷。
〔整理〕
7、不签的原因在哪里,顾虑的重点在哪里,解释合同条款对你并无坏处。
8、以前社会重视口头承诺,现在社会重视法律承诺。
9、举结婚为例,到头来还是会选择一个。
当房东询问房价时如何回应
1、你认为可以卖多少?
2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。
3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。
4、房价的决定权在房东。
5、此类房子开价应该是在xxx到yyy高低比拟适宜。
6、但不敢保证xxx万一定卖得掉或一定卖不掉。
7、我们做效劳业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。
8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比拟合乎市场。
(如果房东报价8500)
9、我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。
10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。
【五】委托期限太长了?
1、只有好处,没有害处!多申请广告费,集中促销人力、财力。
2、倘假设不相信我们,即使只委托一天都算长。
3、我们大公司客户很多,享受公司资源,即使没有成交的买方还可以做朋友,帮你建立人脉。
4、对你的案子有信心我们才敢接。
5、我并不是只做开发,我们开发没奖金,目的是帮你销售,责任在后头。
6、需要好价钱,时间短有可能吗?
7、续约比拟麻烦,填更改副表,耽误机会。
8、只要对你有好处我们都愿意,即使花再长时间,再多精力都无所谓。
9、时间段,损失最大的是你。
10、我的立场跟你相同。
11、你觉得我希望何时帮你卖掉?
12、只有三天就卖掉,你会不会懊悔?
13、请问你是不是很急着要把房子卖掉,或者急需钱用?
【六】效劳费太高
1、平安保障,介绍法务协助的本钱。
2、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)效劳品质不同,介绍公司资历。
3、卖房子是大事,重点是保障平安。
4、同行收费情况告知。
5、能够收2%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,利润只有效劳费。
6、效劳费少只会减低销售意愿与动力。
7、效劳内容介绍与效劳流程介绍。
8、举例失败及纠纷案件,因小失大。
9、成交之前不收取任何费用,成交后继续免费效劳,全程陪同,保障平安及利益。
佣金支付期限
1、居间中介指撮合买卖双方达成协议,至此中介义务完成,后面是我们免费效劳。
2、确实很道歉,公司有规定什么时候收佣金。
3、我们大公司,有品牌,效劳品质有保证,不会收佣金之后不论。
我很忙,没时间和你们谈
1、就是因为你忙,所以没时间关怀买房的事,倒不如交给我们来处理。
2、自售花时间及精力,公事会受耽误,反之,生意做的更好。
3、客户看房时间不好协调,更难发售。
4、认同他很忙,忙是好事情,生意做得大,事业有成等赞美。
5、有诚意的买方会因为你很忙,退缩时机大。
中联地产泰景分行段经理，1364266070124小时开机有什么需要或咨询联系．(租房，买房，卖房，出租等〕一定帮你搞定，有朋友要做地产可以也可以找我哈！！
有需要我会跟你联系
1、那我们如何联络,时间确定下来,直接约时间(选择法)。
2、这段时间我保证不会打搅你。
3、顺道过来看看,只是跟你聊聊,绝对不会跟你谈房子的事,如果有,你马上赶我走。
4、有需要是需要什么,我可以先帮你准备,平安、迅速还是价格合理?
5、这段时间我自己也很忙,某个时间恰好有空挡,到时再来拜访。
6、感激信任,转移话题。
独家委托与一般委托优势比拟
1、独家卖的价格好,买方不会压价。
2、独家会是整个公司重点销售案源,全体同事均会作为强案推荐。
3、争取更多公司资源,广告费用申请多,时机一样不会少。
4、独家不会重复了解房屋状况,有效客户较多,成交一样快速。
有客户就带来,到时再签委托
1、不可能,公司有制度,销售才有效率。
2、同行会找假客户来看房,我们不会这么做。
3、只有我一个经纪人带客户来看,销售几乎不可能。
4、签委托后上公司网络,同事都会带客户来看房。
5、签委托后法务做产调,买方比拟放心,才会来看房。
6、举例一房多卖官司惨例,以前成交某房的房东想法原先跟你相同,但最后还是选择先签委托。
7、不签委托只有我一个人保障你的平安,签委托,全公司保障你的平安。
8、举例步枪与霰弹的差别。
已经委托同行
1、同样委托我们不会起冲突,增加时机。
2、小中介只有几个人在帮你卖,只有少数客户上门,专业度缺乏,广告预算少,流通性小,赚取差价。
3、我们效率高,直营跟加盟有区别,加盟店素质参差不齐。
4、我们连锁效益强,团队合作、企业文化较好,加盟店较独立,人手缺乏。
5、我们的作业方式积极主动,小公司作业等待被动。
我朋友多,也有做房产的,都在帮我卖
1、卖房不可以做人情。
2、我也是你的朋友,而且我们是大公司,人脉更广。
史上最全的二手房销售技巧和话术。