房地产营销思路及策略
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案引言：随着社会的不断发展和人民生活水平的提高，房地产市场作为一个重要的经济领域，不断变化和创新。
在2024年，房地产市场将面临新的环境和挑战。
本文将提出一些2024年房地产市场的营销思路方案，旨在帮助房地产公司更好地应对市场变化和实现更长远的发展。
一、定位策略在房地产市场竞争激烈的环境下，准确定位是营销的基础。
在2024年，房地产公司可以采取两种定位策略：价值导向和体验导向。
1. 价值导向：将房地产产品的价值特点作为定位重点，着重强调产品的质量、功能和性价比。
在市场中，通过与竞争对手的差异化定位，使消费者明确知道购买自己的产品将获得怎样的价值。
2. 体验导向：将购房体验和生活体验作为定位重点，着重强调产品的舒适性、便利性和智能化。
在市场中，通过提供独特的购房体验和居住环境，吸引消费者的目光和兴趣。
二、数字化营销随着科技的不断进步和人们生活方式的改变，数字化营销将成为房地产市场的重要趋势。
在2024年，房地产公司可以采取以下数字化营销策略：1. 网络推广：加大对互联网和社交媒体的投入，通过网络广告、搜索引擎优化和社交媒体推广，扩大品牌知名度和曝光率。
2. 虚拟化体验：通过虚拟实景、VR技术和现代化展示中心，进行虚拟化体验，让消费者可以在不离家的情况下进行购房决策和参观。
3. 大数据分析：通过大数据分析，对潜在客户进行精准定位和个性化推荐，提高销售转化率和客户满意度。
三、创新产品与服务2024年的房地产市场竞争激烈，房地产公司需要不断创新产品和服务，以满足消费者日益多样化的需求。
1. 绿色环保：推出符合环保标准的绿色建筑和低碳生活产品，满足消费者对环保的需求。
2. 智能化：引入人工智能、物联网等技术，开发智能家居和智慧社区，提供更智能、便利的居住体验。
3. 金融服务：提供快捷、创新的金融服务，包括低利率贷款、分期付款和金融咨询等，创造更多购房机会和便利。
四、品牌建设与口碑营销在2024年的房地产市场，品牌建设和口碑营销将扮演重要角色。
房地产销售策略工作计划及工作思路
房地产销售策略工作计划及工作思路（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销思路及策略
房地产营销思路及策略近年来，随着我国城市化进程的不断加快，房地产行业迎来了空前的发展机遇。
然而，随之而来的是市场竞争的加剧，使得房地产企业需要不断创新营销思路和策略，以脱颖而出。
本文探讨房地产营销的思路和策略，为房地产企业在市场中取得优势提供参考。
1. 市场调研和定位在制定营销策略之前，房地产企业首先需要进行市场调研，深入了解目标消费者的需求、购房行为和偏好。
通过调研，企业可以更准确地把握市场趋势，为产品定位提供依据。
一方面，房地产企业需要明确自己产品的目标消费群体，并将目标市场细分。
例如，针对家庭用户、投资客户、高端消费群体等不同客户群体，可以制定相应的产品线和营销策略。
另一方面，企业还需要了解竞争对手的产品、定价策略和市场份额，以找到自己在市场中的优势并进行差异化竞争。
2. 产品创新和品牌建设房地产行业竞争激烈，传统的房型和装修风格已经无法满足消费者的多样化需求。
因此，房地产企业需要注重产品创新，开发具有差异化竞争优势的产品，以吸引并留住潜在客户。
一方面，企业可以从功能性、设计性、环保性等方面进行产品创新。
例如，通过引入智能家居系统、开放式厨房设计、可持续发展建筑材料等，满足用户对舒适、便利和环保的不断提升的需求。
另一方面，品牌建设也是房地产企业的重要任务。
通过提供高品质的产品和服务，并加强品牌推广和宣传，企业可以建立并巩固自己的品牌形象，在竞争激烈的市场中占据一席之地。
3. 多元化营销策略营销策略的多元化是房地产企业取得竞争优势的关键。
传统的广告宣传、线下销售和客户关系维护仍然有效，但随着互联网和社交媒体的发展，房地产企业需要更加灵活地运用各种渠道和平台进行全方位的营销。
一方面，互联网和移动互联网技术的快速普及，为房地产企业提供了更多的传播渠道。
企业可以通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的楼盘信息和营销活动，吸引用户关注和参与。
此外，在线销售平台和移动应用程序也为企业提供了线上销售和用户服务的机会。
房地产销售策略工作计划及工作思路(精选7篇)
房地产销售策略工作计划及工作思路（精选7篇）房地产销售策略工作计划及工作思路（精选7篇）随着国民经济和房地产业的进一步发展，房地产业将在国民经济中发挥更广泛、更重要的作用。
下面是小编为大家整理的关于房地产销售策略工作计划及工作思路，欢迎大家来阅读。
房地产销售策略工作计划及工作思路篇1不知不觉，进入公司已经有1年了、也成为了公司的部门经理之一、现在__年将结束，我想在岁末的时候写下了20__工作计划、转眼间来到了20__年，今年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元。
二计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》。
2、每月初拟定《月销售计划表》。
三客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c 类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析、做到不同客户，采取不同的服务、做到乘兴而来，满意而归。
四实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作、公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面、作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划、学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力、适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容、知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次、对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况、做好业务工作。
以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正、火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助、展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作、相信自己会完成新的任。
房地产项目营销方案
房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产营销策略推广思路方案
•市场分析与定位•品牌建设与传播•线上线下营销推广•价格策略与优惠政策设计目•渠道拓展与合作伙伴关系建立•数据监测、评估及调整方案录年龄分布收入水平购房需求030201目标客户群体分析竞争对手情况分析竞争对手产品竞争对手类型了解竞争对手的房源类型、价格、地理位置等，以便进行差异化竞争。
竞争对手营销策略房型设计地理位置品牌形象价格策略产品差异化定位品牌形象塑造明确品牌定位设计品牌标识制定品牌宣传语品牌传播渠道选择传统媒体广告利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行品牌广告投放，扩大品牌知名度。
网络媒体推广运用社交媒体、搜索引擎、门户网站等网络媒体，进行精准投放和互动传播，提高品牌影响力。
线下活动营销通过举办楼盘开放日、房产讲座、社区活动等线下活动，增强品牌与消费者的互动和黏性。
开展客户关系管理定期与客户保持沟通和联系，关注客户需求和反馈，及时解决问题和改进服务。
建立客户服务体系提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度和忠诚度，为品牌积累良好口碑。
营造品牌社区氛围通过线上论坛、社交媒体等方式，打造品牌社区，鼓励客户分享购房经验和感受，形成良好的口碑传播效应。
品牌口碑维护线上平台选择及运营策略选择适合房地产行业的线上平台制定线上内容营销策略运用搜索引擎优化（SEO）技术数据分析与优化线下活动策划与执行举办房地产展会组织楼盘品鉴会开展合作推广活动落地营销活动的执行与管理线上线下融合营销线上预约线下看房通过线上平台提供预约服务，引导客户线下实地看房，提高转化率。
线下活动线上直播将线下活动通过线上直播的形式进行传播，扩大活动影响力，吸引更多潜在客户关注。
线上优惠线下兑现在线上平台发布优惠信息，引导客户线下购房时兑现优惠，促进销售。
客户数据共享与分析将线上线下客户数据进行整合和分析，更全面地了解客户需求和行为特征，为营销策略的制定提供有力支持。
1 2 3市场调研与数据分析价格策略制定价格调整机制价格定位及调整机制优惠政策制定及实施优惠政策设计01优惠幅度把控02优惠政策宣传与推广03付款方式多样化设置付款方式设计付款期限与条件付款方式与优惠政策的结合渠道拓展途径探索线上渠道线下渠道合作伙伴渠道合作伙伴筛选标准设定行业相关性选择与房地产行业相关或互补的行业或企业作为合作伙伴，以提高合作效果。
房地产销售的策略和技巧
房地产销售的策略和技巧房地产是极富潜力的领域，吸引了越来越多的投资者和购房者。
然而，在如此激烈的市场竞争中，成功销售房地产需要一定的策略和技巧。
本文将讨论房地产销售的策略和技巧。
一、了解客户需求成功的销售始于了解客户需求。
在购房者眼中，房地产不是一件商品，而是关乎生活和梦想的投资。
房地产销售人员应该始终关注客户需求，了解他们的家庭、收入、职业和兴趣，以便更好地定位房地产产品和服务。
定制化的服务和建议可以增强客户对销售人员的信任感和忠诚度。
二、维护良好的关系与客户建立起良好的关系是成功销售的关键。
通过适当的交流和关注，建立与客户的真正联系，而不是目的性地追求销售利润。
房地产销售人员应该在跟客户交往中做一些有益的事情；例如，向客户介绍购房须知、提供有关购房优惠政策的信息，以及在购房过程中提供帮助或作为沟通桥梁。
三、提供良好的售后服务售后服务并不是完成了一笔交易后就结束了。
相反，良好的售后服务是维系客户长期关系的重要组成部分。
房地产销售人员应该提供如下服务：定期信息更新、关于支付房屋抵押贷款的协助、财务规划、以及买卖协议更新等。
通过提供全方位的服务，建立长期的关系，开拓客户资源。
四、创造有吸引力的品牌形象品牌形象应该以市场需求为基础。
在广告投放过程中，掌握消费者的喜好和需求确保营销底线产品。
同时，品牌形象也要应对市场竞争，保证品牌能够长期维系，并在品牌形象中加入自己的独特性，以便在市场中引领风骚，得到更多消费者的关注。
五、合理格局布局房地产销售人员应该建立合适的房地产示范区和销售中心，予人以舒适感。
合理的格局和布局可以方便客户观看房屋样例，并便于销售人员介绍产品。
在实际协商过程中，易于展现产品的优势，使客户更加满意。
六、建立合理定价策略定价策略十分重要。
在确定价格与其他房地产项目进行比较之后，要注意与同类房地产产品相比的优势。
定价应该考虑到建造成本、以及因地理因素产生的盈亏平衡点，获得更多财政收入。
同时，也要考虑到客户预算，快速达成交易。
2024年房地产营销思路方案
2024年房地产营销思路方案____年房地产营销思路方案一、引言房地产行业作为一个重要的国民经济支柱产业，对经济发展具有重要意义。
然而，市场竞争激烈、消费者需求多元化以及经济形势的不确定性等因素，使得房地产企业在未来的市场中需要进一步提升其营销能力。
本文将针对____年房地产市场的特点和趋势，提出一套具体的营销思路方案。
二、市场分析1. 宏观经济环境：经济发展持续增长，人口城镇化进程加快，消费升级趋势明显。
2. 政策环境：房地产调控政策将更加注重稳定市场，不断完善相关政策和法规。
3. 市场竞争情况：房地产市场竞争激烈，企业数量众多、产品同质化现象明显。
三、目标市场定位根据市场分析结果，将目标市场定位为高端住宅和商业地产。
1. 高端住宅：针对高收入人群，打造高品质、高附加值的住宅产品，满足人们对品质生活和社交空间的需求。
2. 商业地产：依托城市发展和商业繁荣，打造具有核心竞争力的商业综合体，提供全方位的商业配套和服务。
四、营销策略1. 品牌价值塑造在激烈的市场竞争中，房地产企业需要塑造自己的品牌价值，树立企业形象和产品卓越性。
通过以下方式实现：- 品牌定位：明确企业核心竞争力和产品差异化，传达给消费者。
- 品牌宣传：利用市场营销手段，如广告、媒体报道、社交媒体等，向公众传达品牌形象和优势。
- 服务品质：通过提供高品质的产品和全方位的客户服务，增强品牌口碑和消费者忠诚度。
2. 数据驱动营销利用大数据和人工智能技术，挖掘和分析市场数据，提高营销决策的准确性和效率，为企业制定切实可行的营销策略。
具体措施包括：- 用户数据分析：收集用户行为数据、偏好数据、消费习惯等信息，精确把握用户需求，为产品定位和营销活动提供依据。
- 精准营销策略：通过数据分析，针对不同市场细分和人群特征，制定个性化的营销策略，提高精细化营销效果。
3. 社交媒体营销以社交媒体为主要营销渠道，通过有效的内容创作和用户互动，提升品牌知名度和用户参与度。
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房地产营销思路及策略项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等。
为此，下面由店铺为大家整理房地产营销思路及策略相关内容，欢迎参阅。
房地产营销思路及策略篇一一、创新原则随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场销售方案的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。
从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让：有奖销售：先租后买：降低利率等各类措施，大多能产生更强烈：更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场销售方案条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二、资源整合原则整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场销售方案渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型：互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的：市场销售方案化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式三、系统原则房地产营销策划是一个综合性：系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段：营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场销售方案：熟知市场销售方案到推广市场销售方案的过程，其中心是顾客。
顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。
它不仅要体现物业特征，还要体现市场销售方案特征和消费习惯及发展要求，体现市场销售方案的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。
区域细分：客户细分：功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。
重视绿化：增加智能化设施：集中供热和供饮用水：建设底层架空：错层：大采光凸出窗台：阳光客厅：可移动透光屋顶：自动报警系统：架设空中走廊：提供网络服务：营造知识家园......可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场销售方案需求发展趋势的四、可操作性原则销售策划方案不能脱离社会现实。
策划时一定要考虑国情：民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。
与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划方案的成果随着市场销售方案竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划方案的进行都会产生影响，有可能销售策划方案的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。
重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场销售方案发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。
因此，销售策划方案定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。
要做到这点，就要避免销售策划方案定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划方案指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
房地产营销思路及策略篇二第一阶段：项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
主要工作内容：一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略;主要工作内容：一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套;⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的二手资料分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)四、明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等;明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的SWOT分析(优劣势分析)基于SWOT分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略五、战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析六、最终确定销售渠道选择①自售②代理：通过邀请招标或公开招标等方式确定入围的专业物业代理公司对项目进行交底，要求各投标代理公司各自提交营销策划报告组织公司相关人员对《营销策划报告》入行评审，选取最优方案，确定物业代理公司。
签订《项目顾问服务合同》或《销售代理合同》，明确合作双方、合作方式、合作内容、时间、权利、义务，付费标准与付款方式等。
注：如选择专业的物业代理，则本项目的全程营销策划及销售执行均由代理公司完成，贯穿项目的开发全程。
第三阶段：资源整合，完善销售所需手续，蓄势待发，预备销售主要工作：一、完成销售的人员配备，制定销售人员的考核奖励制度，组织销售培训;二、制定销售模式、设计销售组织的架构;三、其他物料准备完成，售楼处的布置、样板房、国土部门户型的测绘报告书、《房屋认购书》样本、《房地产买卖合同》样本、售楼书和广宣彩页;第四阶段：销售执行制定详尽可行的营销策略及阶段性的销售目标和计划，全程监控项目销售的执行情况，并适时作出针对性的策略调整，实现公司开发项目的目标利润率;主要工作：一、制定详尽可行的营销策略并组织实施①销售总体策略房地产营销策划流程具体说明销售的总体战略思路和目标的制定销售模式的选择和设计销售阶段的划分和时机选择②推盘策略选择时机选择房源销控计划总体均价的制定制定一房一价的价目表单体差价的要素指标与系数体系，产品系数、楼层系数、景观系数、朝向系数、房型系数等④付款方式优惠政策分期、分类的动态价格策略：内部认购的数量和价格政策市场预热期的价格政策和数量控制开盘价格的动态策略SP(销售推广)活动价格策略和销售控制调价计划和调价技术整体价格和房源调价技术⑤广告策略主题制定房地产营销策划流程详细说明品牌形象定位媒体计划广告创意现场包装设计：1、围墙2、广告牌3、LOGO指引牌4、大楼包装5、样板房装修风格概念二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
房地产营销思路及策略篇三一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。
一般来说，市场营销计划包括计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。
对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。
例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。