华为内部环境分析.pptx
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华为技术有限公司内外部环境分析
华为技术有限公司内外部环境分析3.2.1 内部环境分析1）研发能力华为公司是全球领先的电子通信设备的生产商，也是通信行业中遥遥领先的佼佼者，其行业特点就要求他们必须具备先进的技术和高超的研发能力。
先进的技术与高超的研发能力是保证其产品质量的根本。
华为公司每年都会拿出不少于销售额10%的钱来进行科技研发，并且公司具有强大研发团队，公司中有将近50%的员工都在从事研发工作，无论是人力、物力，还是财力、时间，华为公司的投入水平远高于国际平均水平，这些都保证了公司的技术与研发能力领先于同行业的其他竞争者。
2）企业文化众所周知，华为总裁任正非是军转干部出身，他推崇军事化管理，提出“狼性”文化，认为狼是企业学习的榜样，狼性永不过时。
任正非曾经说过：“发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。
”如今，华为的企业文化具有历史性、人本性、复杂性和动态性，这样的狼性文化成为了公司员工凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。
华为总裁任正非将企业文化建设扎根于华为的日常管理之中，运用文化来构建华为的管理机制，以此推动华为管理的改良与提高。
3）组织结构华为公司在成立初期，规模较小，所以采用直线型的自上而下的管理模式。
但是，随着公司发展规模的越来越大，直线型组织结构明显效率不高，难以适应公司快速发展的脚步，所以公司开始实行一种有所变化的“矩阵结构”。
这样的结构有着很大的弹性和适应性，可以根据工作需要，集中各种专门的知识和技能，短期内迅速完成任务。
华为公司建立了完善的沟通机制，保证了组织结构的灵活性。
4）群众基础华为公司在2009年就一直致力于打造“最佳通信公司”的品牌形象，在经过这么多年的发展后，其早已成为全球通信行业中的佼佼者，成功打开了海外市场，在国内及国外都有良好的群众基础。
同时华为在每个地市都建有客户服务中心，加强了与顾客的联系，提高了客户售后服务水平。
5）人力资源华为公司的人力资源呈现哑铃型分布，研发人员和市场人员各占了40%，行政人员和生产人员一共只占了20%。
华为战略分析ppt课件
华为的战略思想
1.市场战略 （1）市场目标 （2）市场定位 （3）战略方针 2.企业发展战略选择 3.产品及技术开发战略 （1）产品定位 （2）产品策略 （3）技术策略 4.产品组合战略
1.先易后难，重点突破 从其发展历程中，我们不难发现，华为堪称企业版的农村
包围城市，华为的资金和竞争实力都无法保证在大、中城市参与竞 争，以农村市场为突破口，承受的风险相对小很多，而且农村对于 产品的要求不高，注重实用就行。这样，华为的自有资金实力不断 增强。 2.技术领先
2.近年来，中国逐步成长为世界最大的移动电话市场，但无论是在国内还是 国外市场上，中国手机制造商始终都在追赶世界大品牌的脚步，如挪威通讯公 司亚洲区主管西格维·布雷克说：现在中国制造商已开始全面抢占市场额。
PEST分析
S-社会环境
1.从上世纪90年代开始，一股中国企业的“出海”潮也逐渐兴起， 在今天，中国企业的海外之路失败远远高于成功，知名品牌也寥寥无几。
华为的企业文化
核心文化-----狼性文 化 1.鼓励创新文化 2.开放的文化 3.合作的文化 4.关心的文化 5.奉献的文化 6.以人为本的文化
1.华为没有成功，只是在成 长。 2.我们没有不可战胜的。 3.华为战略的精神核心就是 活下去。
狼的精神
狼的精神。 团结—无所畏
惧 狼群的力量令
人闻风丧胆，即 使你是森林之王， 也无法让我畏惧。 团结·血性·通 力合作去战胜一 切挑战。
业业务及智能手机三大业务领域，加大其投资 并希望以此来推动华为营收的持续增长。 2.华为的战略走向正在由此前的面向设备和网 络的部署转到面向网络 应用 业务和最终业 务的管理服务。 3.云-官-端协同发展 4.海外战略-专利申请全球领先，完成技术随战 术向自主创新主导转变，加快了国际化进程。
1.市场战略 （1）市场目标 （2）市场定位 （3）战略方针 2.企业发展战略选择 3.产品及技术开发战略 （1）产品定位 （2）产品策略 （3）技术策略 4.产品组合战略
1.先易后难，重点突破 从其发展历程中，我们不难发现，华为堪称企业版的农村
包围城市，华为的资金和竞争实力都无法保证在大、中城市参与竞 争，以农村市场为突破口，承受的风险相对小很多，而且农村对于 产品的要求不高，注重实用就行。这样，华为的自有资金实力不断 增强。 2.技术领先
2.近年来，中国逐步成长为世界最大的移动电话市场，但无论是在国内还是 国外市场上，中国手机制造商始终都在追赶世界大品牌的脚步，如挪威通讯公 司亚洲区主管西格维·布雷克说：现在中国制造商已开始全面抢占市场额。
PEST分析
S-社会环境
1.从上世纪90年代开始，一股中国企业的“出海”潮也逐渐兴起， 在今天，中国企业的海外之路失败远远高于成功，知名品牌也寥寥无几。
华为的企业文化
核心文化-----狼性文 化 1.鼓励创新文化 2.开放的文化 3.合作的文化 4.关心的文化 5.奉献的文化 6.以人为本的文化
1.华为没有成功，只是在成 长。 2.我们没有不可战胜的。 3.华为战略的精神核心就是 活下去。
狼的精神
狼的精神。 团结—无所畏
惧 狼群的力量令
人闻风丧胆，即 使你是森林之王， 也无法让我畏惧。 团结·血性·通 力合作去战胜一 切挑战。
业业务及智能手机三大业务领域，加大其投资 并希望以此来推动华为营收的持续增长。 2.华为的战略走向正在由此前的面向设备和网 络的部署转到面向网络 应用 业务和最终业 务的管理服务。 3.云-官-端协同发展 4.海外战略-专利申请全球领先，完成技术随战 术向自主创新主导转变，加快了国际化进程。
华为内部控制分析 PPT课件
公司治理结构
最高权力机构，对公司增资、利润分配 、选举董事/监事等重大事项作出决策
。
股东 会
主要职责包括检查公司 财务和公司经营状况， 对董事、高级管理人员 执行职务的行为和董事 会运作规范性进行监督
。
监事 会
公司
治理 结构
公司战略和经营管 理的决策机构，对 公司的整体业务运 作进行指导和监督 ，对公司在战略和 运作过程中的重大 事项进行决策。董 事会下设人力资源 委员会、财经委员 会、战略与发展委 员会和审计委员会 ，协助和支持董事
信息与沟通
公司设立多维度的信息与沟通渠道，及时获取来自 客户、供应商等的外部信息，并建立公司内部信 息的正式传递渠道，同时在内部网站上建立了所 有员工可以自由沟通的心声社区。公司管理层通 过日常会议与各级部门定期沟通，以有效传递管 理导向，保证管理层的决策有效落实。同时，公 司在内部网站上发布所有业务政策和流程，并定 期由各级管理者/流程责任人组织业务流程和内控 培训，确保所有员工能及时掌握信息。公司亦建 立了各级流程责任人之间的定期沟通机制，回顾 内控执行状况，跟进和落实内控问题改进计划。
这样的制度能集合多人的力量，更能操纵企业不断地快速适应环境的变化。并且 ，相关决策是由集体共同作出，这也避免了因个人过分偏执而带来的公司僵化 ，同时可以规避意外风险带来公司运作的不确定性。
群众奋斗的意识，要比将公司的成功或失败系于一人的制度好得多。而轮值制度 的好处就在于每个轮值期间奋力的拉车，牵引公司前进。譬如，这一任CEO走 偏了，下一轮值CEO及时去纠正航向，使大船能早些拨正船头，避免问题累计 过重不得解决。作为轮值CEO，他们不只是关注内部的建设与运作，同时，更 是放眼外部世界，要自己适应外部环境的运作，趋利避害。每个人轮之后卸任 ，并非离开核心层依然在核心的决策团队。轮值CEO是一种职责和权力的组织 安排，并非一种使命和责任的轮值。轮值CEO成员在不担任CEO期间，并没有 卸掉肩上的使命和责任，而是参与集体决策，并为下一回轮值做好准备。
华为内部控制分析 PPT
公司治理结构
最高权力机构，对公司增资、利润分 配、选举董事/监事等重大事项作出决
策。
股东 会
主要职责包括检查公司 财务和公司经营状况， 对董事、高级管理人员 执行职务的行为和董事 会运作规范性进行监
督。
监事 会
公司
治理 结构
公司战略和经营管 理的决策机构，对 公司的整体业务运
作进行指导和监 督，对公司在战略 和运作过程中的重 大事项进行决策。 董事会下设人力资 源委员会、财经委 员会、战略与发展 委员会和审计委员 会，协助和支持董
从历史看华为
华为于1987年在中国深圳正式注册成立。过去20 多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发 展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗 者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的 尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始 资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为 世界500强公司。2014年，公司年销售规模达到 近2882亿人民币。如今，我们的电信网络设备、 IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球 170多个国家和地区。 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰 出企业。
公司简介
核心价值观
内部控制
财务概要
公司名称：华为技术有限公司 公司口号：丰富人们的沟通与生活
总部地点：中国深圳市龙岗区坂田 华为基地 成立时间：1987年 经营范围：无线电，微电子，通讯 公司性质：民营企业 总裁：任正非 董事长：孙亚芳
公司简介——你不了解的华为
1.华为——什么样的公司？
Product A 3.从数字看华为 4.从企业文化看华为
感谢您的聆听！
独立审计师
审计师负责审计年度财务报表，根据会计准则和审计程序，评估财务报表是否真 实和公允，对财务报表发表审计意见。
华为技术有限公司的环境分析
电子电气 电子电气
美国
加拿大 瑞典
95
130 133
阿尔卡特
29,026.20
电子电气
法国
146
买方及买方讨价还价能力
11% 0% 1%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动
50%
3% 27% 中国 电信 38% 中国 移动 中国 联通 铁通 32%
吉通 中国联 通
38%
0%
铁通
2001年各电信运营企业业务收入
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
行业内现有企业之间的竞争
与国内市场主要竞争 对手比较
公司名称 营业收入 利润总额
（万元） （万元）
出口交货值
（万元）
研究与发展经费 支出（万元）
2002年电子 百强排名
7 9 11 26 32 36
华为技术有限公司 上海贝尔有限公司
深圳市中兴通讯股份有 限公司 北京国际交换系统有限 公司 大唐电信科技产业集团 武汉邮电科学研究院
华为公司简介－华为基本法
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想， 并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们 成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一 流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处 于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果， 虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上， 开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓 越的产品自立于世界通信列强之林。
2001年各电信运营企业固定资产投资
买方及买方讨价还价能力
2001年华为公司销售额的93.85%在国内 市场，而国内主要购买量集中在中国电信、 中国移动和中国联通，此3家2001年业务 收入占电信业务收入的99%，固定资产投 资占全行业固定资产投资的97%，加之设 备成本占总运营成本比重相当大，对质量 要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价 能力。
美国
加拿大 瑞典
95
130 133
阿尔卡特
29,026.20
电子电气
法国
146
买方及买方讨价还价能力
11% 0% 1%
中国电 信 中国卫 星公司 中国移 动
50%
3% 27% 中国 电信 38% 中国 移动 中国 联通 铁通 32%
吉通 中国联 通
38%
0%
铁通
2001年各电信运营企业业务收入
通讯固定资产完成情况 通讯业务收入情况
行业内现有企业之间的竞争
与国内市场主要竞争 对手比较
公司名称 营业收入 利润总额
（万元） （万元）
出口交货值
（万元）
研究与发展经费 支出（万元）
2002年电子 百强排名
7 9 11 26 32 36
华为技术有限公司 上海贝尔有限公司
深圳市中兴通讯股份有 限公司 北京国际交换系统有限 公司 大唐电信科技产业集团 武汉邮电科学研究院
华为公司简介－华为基本法
华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想， 并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们 成为世界级领先企业。 为了使华为成为世界一 流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。 通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处 于激活状态。 广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果， 虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主基础上， 开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓 越的产品自立于世界通信列强之林。
2001年各电信运营企业固定资产投资
买方及买方讨价还价能力
2001年华为公司销售额的93.85%在国内 市场，而国内主要购买量集中在中国电信、 中国移动和中国联通，此3家2001年业务 收入占电信业务收入的99%，固定资产投 资占全行业固定资产投资的97%，加之设 备成本占总运营成本比重相当大，对质量 要求高，因此此市场买方拥有很强的讨价 能力。
华为 公司内外部因素分析
竞争环境分析
从最初摩托罗拉从0到1生产第一台商用手机，成为业界龙头，到功能 机时代依赖系统技术革新成为新霸主的诺基亚，再到智能机时代成功 崛起的苹果和三星。目前，手机市场渐入“后苹果三星时代”。
2011 -2016年各手机品牌亚太（除日本）销量（百万台）
竞争环境分析
5G手机企业布局情况
内部环境分析——企业资源与能力分析
通过对华为技术有限公司外部环境和内部环境的分析， 不难分析出，华为通过将技术创新作为核心竞争力， 由此构建对竞争对手的结构性障碍。同时通过对芯片、 通信技术的开发，降低供方的砍价能力，使其具有充 足的竞争优势，在行业中脱颖而出。 着眼于近期，我们更期待华为在5G技术方面的发展， 在国际市场与三星、高通、苹果的竞争。
21世纪以来，中国网民规模增长了近30倍，目前网络的渗透率约 为52%。2007年后，智能机时代的来临以及通讯技术不断进步， 消费者拥有了更好的及时上网平台以及快速的上网速度，这也直 接促使中国手机网民占总网民比大幅攀升，从2007年的24%迅速 攀升至2009年的61%，再到目前的90%以上。在这个过程中，手机 也由21世纪初的可选消费渐渐转变为如今的必选消费。
内部环境分析——企业资源与能力分析
营销能力
华为除了专注品质与科技，更是在营销与广告方面下了功夫。 华为用素人取代明星、访谈取代剧本台词、情感取代产品的广告，顺应时代流行的 广告营销方式。真实的素人访谈就是一种讨巧的形式。有助于拉近品牌和消费者情 感距离，这种方式不同于明星“人生赢家”式的光鲜亮丽。素人访谈恰恰展示的是 平凡小人物不那么成功的普通生活，容易引发观众的共鸣。 从本质上来说，素人广告就是一种情感营销，它不再围绕产品做“灌输式”的广告， 而是通过市场调研和洞察，围绕目标人群的情感做文章。 “人类的情感是交往的基础，传播渠道的改变，会让品牌更注重和消费者的互动对 话。”《卫报》发表评论称：品牌广告中的情感故事，往往会引发消费者更深入的 参与和分享。可见华为在技术之外，也非常重视品牌长远的营销战略布局。
华为企业内部环境(2)
企 业 应 对 战 略
企 企 企 业 业 业 文 能 化 力 总 分 分 结 析 析 SWOT
企 业 资 源 分 析
目 录
企业资源分析
有形资源
企业资源分析 无形资源——专利
2013年，欧洲专利局共收到266,000项专利申 请，其中的1,077项专利来自于华为。截至 2013年12月，华为在欧洲的专利数量已经达到 7,300项。2013年中国有4家公司挤进PCT国际 专利申请人的前50名，比2012年增加了一倍。 华为技术有限公司以2094件的申请量，占据最 大申请人的第三位。
企业“狼”的精神
华为非常崇尚“狼”，认为狼是企业学习的榜 样，要向狼学习“狼性”，狼性永远不会过时 。任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野 狼。狼有最显著的三大特性，一是敏锐的嗅觉 ，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻 精神，三是群体奋斗的意识。“狼性”与做实 的企业文化是华为之所以为华为的根本。
营销能力不足把握机遇发挥优势加快发展步伐向更高水平迈进改善条件转型发展模式运行机制或发展方向重新制定战略方向根据市场的变化需求的变化而制定灵活的战略目标稳住自己的市场份额密切关注形式变化时刻等待出现新的机会华为应对战略谢谢观看
华为企业之手机内部环境分析
吴玲玲 张 晨 王小芳 陈 宇 2012100100 2012100105 2012100107 2012100109
企业资源分析 人力资源
企业资源分析 人力资源
人员文化程度结构：华为员工中， 博士占0.8%，硕士占41%，本科占46.5% ，大专或以下占12%，与一般企业相比学 历较高，这也是华为发展的基石。 人员职称结构：高级职称占4%，中级 职称占31%，初级职称占60%，无职称占 9%。
HUAWEI分析报告ppt课件
T威胁
1、国内威胁：中兴与华为的产业结 构相似，是华为的强劲对手，酷派和 金立等老牌厂商也是华为强劲对手， 魅族、小米、oppo、vivo等品牌深受 年轻人喜爱。 2、国际威胁：苹果、三星、LG、 HTC等品牌知名度较高，手机专利大 多被国外占有。手机核心技术和关键 部件，大多被外国厂商和外国零部件 供应商掌握，价格较高，讨价还价能 力较小，美、加、澳等国对企业的政 治歧视也是不可忽视的威胁。
市场将集中在少数品牌手里，这也意味着洗牌速度将比以往更快。对于华为，能否达到2
பைடு நூலகம்
亿台目标，甚至超越苹果，今年至关重要。
25
HUAWEI
THANK YOU Company Profile 2018.05.07 26
结束语
谢谢大家聆听！！！
27
90％ 80%
04
公司竞争能力分析
Product Exhibition
14
公司实力
服务能力 分析
人员效率 分析
产品竞争 能力分析
价格竞争 能力分析
品牌竞争 力
渠道竞争 能力分析
15
产品竞争能力分析
（1）畅销商品详述 2017年华为手机最畅销的2个产品
屏幕 分辨 像素 系统 硬件 内存 电池 核心 率
4 01
一
二
三
四
五
六
经 营 状 况
成 本 分 析
况整 及体 变销 化售
情
构产 及品 变销 化售
结
构区 及域 变销 化售
结
能核 力心 分竞 析 争6 01
经营状况
华为2017全球销售收入6036亿元 人民币，同比增长15.7%，净利润 475亿元人民币，同比增长28.1%。 运营商业务实现销售收入人民币 2978亿元，同比增长2.5%
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竞争
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
资料收集者：李俊花、尹乐乐 高伶
再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
资料整理者：杜莹、冯利清
制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运
灵 根据市场的变化， 需求的变化而制
活 定灵活的战略目标 战 略
防 稳住自己的市场份 御 额，密切关注形势
变化，时刻等待出
战 现新的机会
略
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再见 图片收集者：牛玉平、康鹏丽
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制作人：张志丹
广告 备用件
基
运货检 查，邮 件检查 以及交
节和检 测，设 备作业
促销 系统
本
销售队 伍
活 动
货
进货 生产 发货 市场 服务 后勤 经营 后勤 营销
外 部 因 素
优 内部因素
S1.企业规模大 S2.人力成本低
势 S3.立足中国本土
对
市场
策
S4.服务质量高， 快速响应
机 O1.国家扶持政策 O2.通信行业飞速
会 发展 O3.中国人力资源 低廉
发 把握机遇 展 发挥优势
加快发展步伐
战 向更高水平迈进
略
劣 W1.国际市场上的 势 品牌不响
W2.原创型专利少 W3.产品耐用性差 W4.狼性文化对员 工不利
转 改善条件 型 转型发展模式、运行
机制或发展方向
战 把握机遇 重新制定战略方向
略
威 T1.中国互联网基 胁 础设施基本完善
企业资源 价值链分析 SWOT分析
企业基础
设施建设
华为基础设施
人力资源
招聘培训
辅
技术 成立项目组 ， 元件设计，信息系统开发， 开发 销售支持和技术文献，服务手册和程序
助 活 动
采购 运输服务，原材料供应，出差和津贴
进货， 部件装 订单处 市场调 服务信
原材料 配，总 理，装 研
誉
搬运， 装，调 运