美国OBAGI(欧邦琪)药妆公司与阿里巴巴签署战略合作协议,正式进军中国专业护肤市场!
美妆医美新业态如何引领大内需新消费升级
美妆医美新业态如何引领大内需新消费升级在颜值经济、Z世代和国潮影响下，美妆医美俨然成为新时代大金矿，各大资本各路企业纷纷入局，精细化、品类化、融合化不断涌现，新锐品牌群雄并起，老牌霸主老树新花，外资品牌与时俱进，尤其是马克龙访华，欧莱雅全面本土化，更是开启了美妆新时代。
当下和未来，美妆医美新业态究竟如何才能引领大内需新消费升级呢？文/锦坤品牌营销专家团随着Z世代逐渐成为中国美妆医美的消费主流和网络舆论的主流，以Z世代为首的消费群体，以及其他被互联网影响的人群在新的生活环境基础上，逐渐开始对美妆医美行业产品的功效性和安全性提出了更高的要求，美妆医美行业被迫开始进行产业升级。
新消费需求的提出加速了行业的细分，明确了行业的趋势，企业纷纷改变经营思路，从单行业到跨行业，从原材料到化妆品，从营销转向研发，从流量带货到品牌塑造，并购，协议，扩张，各种手段层出不穷。
各大品牌已经意识到新消费之下的广阔前景。
2023年中国美妆市场规模达5699亿元，且仍在保持增长趋势，预计2023年将超6200亿元。
在消费增长的同时，美妆市场朝着专业化、细分化方向演进，护肤品，彩妆相关品类迎来高增长态势，抗氧护肤，抗衰护肤，抗敏护肤，风格彩妆等细分赛道日趋显著。
在医美行业，我国医美市场5年的复合增速超过30%，预计在2025年医美市场规模将超过3000亿人民币。
新消费时代，市场规模的不断增大，注定了未来将有更多的品牌涌入赛道并将从各个角度不断细分地去渗透市场，挖掘消费者需求。
由于整个市场正在经历巨变，我们如果要把握市场动态并清晰市场发展方向，我们首先要明白市场现在发生了什么？未来将发生什么？美妆医美行业迎来了新的消费升级日新月异，美妆医美行业正在遭受巨变，不仅仅是疫情趋势的逐渐清晰与管控的放开，行业的主要消费者结构和消费环境也已经发生了改变。
随着科技的进步和生活水平的提高，这些具有一定知识基础，善用网络，极具个性化的消费者开始对各个品牌提出了更高的要求。
巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析
二欧莱雅简介2.1欧莱雅公司概况1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。
经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。
2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长1。
作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称号。
欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。
2.2欧莱雅在中国的发展历程欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。
80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。
90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。
同年，欧莱雅集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。
1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。
据央视和国家质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一2。
2.3、企业现状及产品市场状况巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
护肤品营销案例分析
护肤品营销案例分析目录一、内容描述 (3)1. 化妆品市场的重要性 (4)2. 化妆品营销的挑战与机遇 (4)二、护肤品市场概述 (6)1. 市场规模与发展趋势 (7)2. 消费者行为分析 (9)3. 竞争格局分析 (10)三、成功护肤品营销案例分析 (11)1. 案例一 (12)市场定位与目标消费者 (13)营销策略与手段 (14)销售效果与市场反馈 (15)经验总结与启示 (17)2. 案例二 (17)产品特点与创新点 (19)营销渠道选择 (20)品牌传播与公关策略 (22)销售数据与市场表现 (23)四、失败护肤品营销案例分析 (24)1. 案例三 (25)市场定位与产品问题 (26)营销策略中的不足 (28)销售不佳的原因分析 (29)改进措施与建议 (29)2. 案例四 (31)价格策略与市场竞争 (32)渠道管理问题 (33)品牌形象与口碑建设 (34)问题解决与市场调整 (35)五、护肤品营销策略总结 (36)1. 产品策略 (38)2. 价格策略 (38)3. 渠道策略 (39)4. 推广策略 (40)5. 品牌策略 (41)六、结论与展望 (42)1. 化妆品营销案例的启示 (43)2. 未来护肤品市场的发展趋势 (45)3. 营销策略的创新与升级 (47)一、内容描述在当今竞争激烈的护肤品市场中，某知名化妆品公司推出了一款针对各种肌肤问题的护肤产品，并取得了显著的市场成功。
本案例旨在深入剖析该营销活动的成功之处，为其他企业提供有益的参考。
该护肤品的推出是建立在深入了解目标消费群体需求的基础上的。
通过市场调研，该公司发现市场上存在大量对护肤品有需求的消费者，但他们的需求却因产品同质化严重而得不到满足。
针对这一痛点，该公司创新性地推出了一款具有多种功效的护肤品，旨在满足不同肤质和肌肤问题的消费者的需求。
为了提高产品的知名度和吸引力，该公司采取了一系列多元化的营销策略。
他们与多家知名媒体合作，通过广告投放和内容营销的方式，扩大了产品的曝光度。
多特瑞_扶摇而上的精油路
Observation记者观察 ｜ 追踪多特瑞（中国）总裁麦欧文给自己定了一个目标：到2030年，多特瑞中国市场要超过美国市场，成为全球第一。
文 / 本刊记者 张陈会家家户户用精油这一愿景正在中国践行。
多特瑞创始人之一Emily也惊喜亮相，不仅现场发布了多特瑞今年的5款最新产品⸺ 愈创木精油、清醇薄荷精油、山苍子花精油、白兰叶精油、西班牙鼠尾草精油，还表示多特瑞通过精油采购影响了600万人，2030年将提升3倍。
多特瑞是目前全球最大的芳香护理和精油企业之一，2008年成立于美国犹他州，7位创始人均是来自直销业的管理人才，其中5位来自如新，因此从创立之初就带着深刻的直销基因。
根据多特瑞官网数据，截至2020年5月，多特瑞全球年销售额突破20亿美元，占据全球精油市场份额的30%，产品销售超过1.87亿瓶，遍布全球超过100个国家和地区。
多特瑞扶摇而上的精油路多特瑞创始人之一Emily。
2023年8月10日~12日，以“香信”为主题的多特瑞2023国际精油研讨会在南京举行。
该研讨会实际就是多特瑞的年会，今年共6000多名多特瑞会员参加，会场面积一万多平方米。
多特瑞（中国）总裁麦欧文携夫人到场，并在开场致辞和分享中透露，多特瑞在中国的发展呈加速态势，目前已影响了140万个家庭，由于多特瑞很少公布财政报告，因此几乎不曾参与世界直销排名。
不过，根据2019年发布的《DSN年度全球直销100强榜单》，排行第9的特百惠年度业绩为20亿美元，也就是说，如果多特瑞参与排名，凭借其20亿美元的年度业绩应当位列第9~10位。
这一成绩对于当时仅成立11年的多特瑞来说可谓难得，可见多特瑞官网披露的相关业绩，数据截至2020年5月。
Observation 记者观察｜ 追踪品复购率达到70%。
产品：DIY式调配精油区别于直销中常见的营养保健食品、美容护肤产品、家庭清洁用品三大类，多特瑞从创立之初就一直专注于比较小众的精油疗养产品。
美容护理行业简评报告：美妆：减重赛道蓝海风起，双“11”渐近大促将至
[Table_Rank]评级：看好[Table_Authors]于那首席分析师SAC执证编号：S0110522070001**************.cn电话：************[Table_Chart]资料来源：聚源数据相关研究[Table_OtherReport]∙美妆周报：9月线上表现亮眼，超头提振市场信心∙美妆周报：超头回归再起风云，线上双十一蓄势待发∙美妆周报：8月社零增速好于预期，化妆品淡季承压核心观点⚫减肥市场空间广阔，国内50%以上成年人存在减重需求。
全球减肥药物市场从2016年的18亿美元增长到2020年的26亿美元，年复合增长率高达9.0%，并将于2030年超过115亿美元。
我国50%以上的成人存在超重或肥胖问题，其中超重率/肥胖率分别为34.3%/16.4%，但我国仅奥利司他一款产品获得批准，当前市场需求高涨、产品匮乏。
⚫全球多厂商加速进入GLP-1研发赛道。
目前，全球多款GLP-1受体激动剂已成功上市，主要用于成人2型糖尿病，而仅有诺和诺德的两款产品现已获批肥胖适应症。
今年9月，诺和诺德的口服司美格鲁肽减肥适应症首次在国内获批临床，同时礼来GIP/GLP-1受体双激动剂Tirzepatide上市申请已获得NMPA受理，减肥市场愈加得到重视。
⚫国内减肥药品竞争进入白热化阶段。
利拉鲁肽的核心专利已到期（化合物专利2017年已经到期，晶体专利2022年到期），国内各厂商进一步快速进入利拉鲁肽仿制药及多靶点GLP-1受体激动剂药物的研究赛道中。
其中以华东医药进度最快，目前已提交上市申请，江苏万邦及爱美客的产品在III期和I期临床试验中。
⚫双十一预售加购开启，促销季度超值购。
美妆节预计于24号开始，超头李佳琪的综艺《所有女生的offer》将双十一大促气氛带入新的高度，部分产品折扣力度创新高。
国内品牌与国际品牌折扣力度基本持平，国内品牌平均为4.2折，国际品牌平均为4.3折。
老字号片仔癀入选“2024外国人喜爱的中国品牌”
老字号片仔癀入选“2024外国人喜爱的中国品牌”作者：高少华朱虹来源：《中国报道》2024年第06期品牌承载着人民对美好生活的向往，对推进高质量发展、推进中国式现代化具有重要意义。
5月10日晚，2024中国品牌日晚会在上海举办，片仔癀入选“2024外国人喜爱的中国品牌”“点赞2024我喜爱的中国品牌”。
近年来，漳州片仔癀药业股份有限公司积极响应“健康中国”和“品牌强国”战略，秉承大国工匠精神，厚植中医药传统文化，促进品牌效应不断向公司文化积淀、销售效益转化，成功推动片仔癀这一老字号成就大国品牌。
片仔癀公司以医药制造为主业，独家优势产品片仔癀源于明朝末年，拥有近500年传承历史，是国家一级中药保护品种，被国家中医药管理局、国家保密局列为“国家重点保护的中药制剂”，其传统制作技艺被列入国家非物质文化遗产，被评为中国中药名牌产品。
坚守工匠精神，是片仔癀能够历久弥新、长盛不衰的成功要素之一。
据片仔癀公司相关负责人介绍，片仔癀具有悠久的历史和深厚的文化底蕴，正是基于对品质的坚守和对经营的创新，从而推动片仔癀品牌不断焕发出新活力，再登新高。
在新华社、中国品牌建设促进会、中国资产评估协会等单位近日发布的“2024中国品牌价值评价信息”中，漳州片仔癀藥业股份有限公司以品牌价值422.89亿元蝉联“中华老字号品牌”第二位。
药品质量是关系人民群众健康的“生命线”，在坚守工匠精神的同时，片仔癀药业也高度重视产品质量管理。
公司建立了“三个严于”的生产全过程质量内控体系，实现从原材料、中间品到成品全过程的有效质控。
多年来，片仔癀药业始终恪守高质量中药从源头抓起，长期践行“选材精良、匠心精制、服务精诚、精益求精”的质量方针。
为此，公司还积极投入并控制上游产业链，不断加大麝香、三七等重要中成药原料基地建设力度，保障原材料供应质量。
目前公司在麝香、三七等道地药材种植基地建设、品质管理、标准制定等方面处于全国龙头领先地位。
片仔癀公司作为国家高新技术企业、国家技术创新示范企业，近年来逐步构建了完善的科技创新体系，不断强化研发项目布局。
2022届高考作文素材之时事热评：从“中国制造”到“中国创造” 国货“硬核”圈粉
作文素材之时事热评：从“中国制造”到“中国创造”国货“硬核”圈粉目录：1.老牌国货圈粉“后浪”2.新消费崛起新品牌强势圈粉3.守望相助，豫你同在！被这些国货品牌圈粉了！4.从“中国制造”到“中国创造”国货“硬核”圈粉5.国货凭什么“圈粉”？正文：老牌国货圈粉“后浪”沈则瑾 2021年05月30日07:59 | 来源：经济日报5月28日，第十五届中华老字号博览会在上海世博展览馆开幕，国货品牌、国潮好物集中亮相。
东方国际旗下三枪展出凉感新疆果冻棉夏衣，华谊集团旗下的蜂花、上海制皂等企业带来硫磺温泉液体皂、立体提拉眼膜等护肤美妆产品，回力展示了与清华大学合作的“脚踏实地”帆布鞋，中华铅笔带来“不忘初芯”文具套装，还有颇具上海风情的恒源祥海上绒情、亚一的玉兰花开上海印记多用途胸针以及豫园一大会址积木文创用品等国货新品，令人目不暇接。
温情记忆提起大白兔，很多人会想到上海的大白兔奶糖。
在物资匮乏的年代，父母们省吃俭用买下两颗大白兔奶糖，是孩子奢侈的时尚。
红蓝相间的图案正中，一个乖乖兔卧在草丛里。
打开包装，糯米纸裹着一粒圆柱状乳白色奶糖，放进嘴里，看似坚硬的奶糖变得绵柔，慢慢融化、轻轻咽下，满心甜蜜欢喜。
诞生于1959年的大白兔奶糖是代表上海产业工人向国庆10周年献礼的产品。
62年来，大白兔是无数中国人甜蜜、美好的儿时记忆。
在上世纪90年代，大白兔也曾因各国奶糖品牌蜂拥而至感受到前所未有的市场压力。
拥有大白兔品牌的老字号企业冠生园属于上海梅林正广和股份有限公司，该公司董事长吴坚说，公司视品牌、质量和渠道为核心，很早就开始转型变革，学习他人营销之道、开发新品种、逆势调整价格，三大战略让大白兔跨过了这道坎。
吴坚分析，得年轻人者得天下，要让年轻人像前辈小时候那样爱上大白兔，提升他们对产品的黏性，就必须在传承中创新，让大白兔在唤起人们“还是这个味”的味觉记忆的同时，还能时时惊喜于“大白兔出新品了”。
这些年，冠生园深度挖掘大白兔品牌文化，先后推出“巨白兔”“大白兔奶瓶装”“大白兔100冰激凌风味奶糖”“大白兔上海伴手礼”“大白兔60周年纪念版”“大白兔卡通兔礼盒”等一系列年轻、时尚的产品，让消费者耳目一新。
企业跨国经营案例分析
企业跨国经营案例分析目录1. 企业跨国经营概述 (2)1.1 跨国经营的概念与发展 (3)1.2 跨国经营的优势与挑战 (3)2. 案例背景 (5)2.1 公司简介 (6)2.2 行业与市场分析 (7)3. 经营策略分析 (8)3.1 市场进入策略 (9)3.1.1 直接投资与合作伙伴选择 (10)3.1.2 品牌建设和市场定位 (12)3.2 国际营销策略 (13)3.2.1 销售渠道与分销网络 (15)3.2.2 产品国际化策略 (17)4. 跨国经营管理挑战 (18)4.1 文化差异与管理融合 (19)4.2 国际人才管理与跨文化团队建设 (21)4.3 合规性与风险管理 (22)5. 案例实施过程 (24)5.1 项目启动与规划 (25)5.2 资源配置与组织实施 (26)5.3 关键里程碑与决策点 (27)6. 案例成果与分析 (29)6.1 财务表现分析 (30)6.2 市场地位与份额提升 (32)6.3 品牌影响力与客户满意度 (33)7. 案例总结 (35)7.1 成功关键因素 (35)7.2 经验教训与启示 (37)1. 企业跨国经营概述企业跨国经营是指企业跨越国界，在不同的国家和地区建立生产、销售和研发等功能的管理模式。
随着全球化的不断深入，跨国经营已经成为国际企业拓展市场、优化资源配置、提高国际竞争力的主要途径。
这种经营方式涉及复杂的国际法律、文化、经济环境，对企业战略规划、风险管理、跨文化沟通等方面提出了更高要求。
跨国经营的核心是全球化战略，企业通过在全球范围内寻求最佳资源配置，如原材料获取、劳动力成本、税收优惠、市场潜力的综合评估，来实现生产效率的最大化。
跨国经营也使得企业能够更容易地获得多元化的客户基础和服务网络，增加产品的市场覆盖面。
在全球经济一体化的大背景下，企业需要在遵守东道国法律法规的同时，还要适应不同国家和地区的文化差异，构建有效的跨国管理结构和文化融合机制。
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2019年1月16日，美国Obagi Cosmecetuicals LLC的全球战略发展部门负责人Christopher Fletcher先生，受邀前往阿里巴巴总部参观考察，双方签订了今后2年的深度战略合作协议。
本次深度战略合作协议的签署，代表了双方深化合作开拓未来的信心与决心。
1988年Obagi成立于美国洛杉矶，这是一个出身正统（医药背景），专业严谨，主打抗衰与美白的功效性护肤品牌。
30多年来，Obagi一直精研多套功效护肤产品调整肌肤系统，以高效成分和诸多专利科技，全方位还原健康年轻肌肤。
Obagi作为美国畅销的功效护肤品牌，有着极高的品牌知名度，除了深受美国皮肤科专家及寻求健康素颜用户的的推崇和青睐，还是许多明星及时尚达人的护肤专属。
据统计Obagi超过90%的销售来源于皮肤诊所、美容诊所以及医学皮肤管理中心。
如今，Obagi欧邦琪护肤品产品已遍布全球42个国家及地区，法国、德国、
葡萄牙、瑞士、阿根廷、比利时、日本及东南亚等国，其影响力之深不言而喻。
据了解，Obagi此次进军中国护肤市场就是看到了中国的巨大市场潜力，尤其是中国消费者对于功效性护肤品越来越多的认同和对健康肌肤的需求。
Obagi的明星产品众多，爆款Professional-C 10%左旋维C精华和Hydrate Luxe精华面霜，还有Obagi Elastiderm眼霜等不断出现在国内一些社交媒体的爆款推荐榜单之上，其超强的提亮肤色、淡化印痕、美白保湿及去除细纹等效果得到了众多中国消费者的认可。
—小红书APP
Professional-C 10%左旋维C精华：
维C可对抗衰老，促进胶原蛋白形成，提亮肌肤、令肤质细腻的效果肉眼可见！暗沉肌、痘印、毛孔粗大、肤色不均匀都可以得到有效解决！维C易氧化不稳定，很难安定溶解在护肤品中，因此市面上不少这类精华都是提倡晚上使用的。
而Obagi采用可被皮肤直接吸收的精纯左旋VC，并拥有独特的的高稳定、高渗透专利技术，可以让左旋维C成分稳定在鲜活的活性状态下，不易氧化，即使在高温40℃的环境下久置三个月，并且稍加按摩就能迅速被皮肤吸收。
因此，被戏称为“VC早安精华”哦！
Obagi还根据不同人群的肌肤特点，将维C精华产品分成了10%、15%、20%三档浓度。
虽然越高的浓度效果越好，但初次使用和皮肤敏感者，推荐先从最低浓度的pro-C 10开始哦！
Hydrate Luxe精华面霜
Hydrate Luxe精华面霜富含天然乳木果油，芒果油和鳄梨油等成分，能够深度滋养肌肤，加强保湿能力。
再加上三胜肽和乙酰基四胜肽，Hydrate Luxe
精华面霜还有减淡印痕的效果。
除此之外，Hydrate Luxe精华面霜的专利技术Hydromanil*纳米锁水层和缓释*锁水科技。
可以细腻覆盖于肌肤表面，润泽保湿，让肌肤喝饱水。
目前，Obagi除了与阿里巴巴签署战略合作协议，已经入驻了天猫国际和小红书平台，未来Obagi期望通过与阿里巴巴的进一步深度合作，给Obagi带来更大机遇，也为中国消费者带来健康美丽肌肤和自信!。