仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案
销售酒店式公寓营销策划方案一、项目概况1.1 项目背景酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。
随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。
本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
1.2 项目规模本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。
1.3 项目特色1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。
2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。
二、目标市场分析2.1 目标市场本项目的主要目标市场包括：1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。
2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。
3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。
2.2 市场需求2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。
2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。
2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。
2.3 竞争分析目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。
本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。
三、营销策略3.1 定位策略本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。
以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。
3.2 市场推广策略3.2.1 品牌宣传在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。
3.2.2 与旅行社合作与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。
上海仁恒双湖湾A2别墅项目整合推广方案营销执行策划PPT精品文档82页共84页文档
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
上海仁恒双湖湾A2别墅项目整合推广 方案营销执行策划PPT精品文档8为 了城墙 而战斗 一样。 ——赫 拉克利 特 17、人类对于不公正的行为加以指责 ，并非 因为他 们愿意 做出这 种行为 ，而是 惟恐自 己会成 为这种 行为的 牺牲者 。—— 柏拉图 18、制定法律法令，就是为了不让强 者做什 么事都 横行霸 道。— —奥维 德 19、法律是社会的习惯和思想的结晶 。—— 托·伍·威尔逊 20、人们嘴上挂着的法律，其真实含 义是财 富。— —爱献 生
公寓销售活动策划方案
公寓销售活动策划方案一、活动背景及目标随着城市化进程加快，人口不断增长，人们对住房的需求也越来越高。
公寓作为一种新型的住房形式，具有面积小、价格相对低廉、配套设施齐全等优势，深受年轻人和中低收入人群的青睐。
为了提升公寓销售业绩，增加市场份额，公司计划开展一系列公寓销售活动。
本次活动的目标是：1. 提升公寓销售量，实现销售目标；2. 扩大品牌知名度，增加市场份额；3. 建立良好的客户关系，增加客户满意度。
二、活动策划内容1. 定位目标客户群体针对公寓销售活动，首先需要明确目标客户群体。
根据公寓的特点，我们将把目标客户群体定位为年轻人和中低收入人群，特别是新一线城市和县城的大学生、外地打工者等。
2. 建立销售团队为了保证公寓销售工作的顺利进行，我们将建立一个专门的销售团队。
该团队由销售经理、销售代表和客户服务人员组成。
销售经理负责制定销售目标和销售策略，销售代表负责与客户洽谈和签订合同，客户服务人员负责跟进售后服务。
3. 制定销售目标和策略根据市场需求和销售实际情况，制定合理的销售目标和策略。
销售目标应包括销售量和销售额两个方面，销售策略应包括推广活动、价格策略、产品特点等方面。
4. 推广活动（1）线上推广：通过互联网和社交媒体进行推广，例如在知名房产平台上发布公寓信息，开展线上抽奖活动等，吸引潜在客户的关注。
（2）线下推广：通过举办公寓开放日、参加房展会等方式，向潜在客户展示公寓的特点和优势，提高公寓的知名度。
5. 定制化销售服务为满足客户需求，提高客户满意度，我们将提供定制化的销售服务。
例如，根据客户的需求提供不同尺寸和格局的公寓选择，提供个性化的装修方案等。
此外，我们还将提供贷款咨询、办理相关手续等一站式服务，为客户解决购房中的各种问题。
6. 建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统，定期与客户联系，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，增强客户黏性和忠诚度。
同时，通过客户关系管理系统，可以分析客户需求和购买行为，提供个性化的服务和推荐。
酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案嘿，各位看官，今天要给大家分享的是一份充满创意与实效的酒店式公寓营销策划方案。
准备好了吗？那就跟随我的思路，一起走进这个方案的精彩世界吧！一、市场分析1.市场背景近年来，我国城市化进程加快，商务、旅游、求学等需求不断增长，酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，逐渐受到市场的关注。
它既具备酒店的舒适便捷，又具有公寓的私密空间，满足了不同人群的需求。
2.市场竞争目前市场上酒店式公寓品牌众多，竞争激烈。
要想脱颖而出，必须具备独特的优势，打造差异化产品。
二、目标客户1.商务人群：商务出差、临时办公、企业培训等需求。
2.旅游人群：度假、休闲、旅游度假等需求。
3.学子人群：求学、考研、培训等需求。
4.长租人群：长期在外工作、家庭出游等需求。
三、产品定位1.产品特点：舒适、便捷、私密、安全。
2.产品优势：地处繁华商圈，交通便利；设施齐全，生活便捷；安全可靠，隐私保障。
四、营销策略1.价格策略采用梯度定价策略，根据客户需求、入住时间等因素，设置不同价格区间。
同时，推出会员制度，为会员提供优惠价格。
2.促销策略（1）节假日促销：在法定节假日、旅游旺季等时段，推出特价房、优惠券等活动，吸引客户入住。
（2）团队优惠：针对企业、学校等团队客户，提供折扣价，增加合作机会。
（3）口碑营销：鼓励客户分享入住体验，通过口碑传播，吸引更多客户。
3.渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线预订平台等，展示产品信息，吸引客户预订。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓展客户来源。
4.品牌建设（1）打造特色服务：提供个性化、亲情化的服务，让客户感受到家的温暖。
（2）开展品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和影响力。
五、营销实施1.建立营销团队：选拔一支具备专业素养、富有创意的营销团队，负责策划、执行营销活动。
2.营销策划：根据市场动态和客户需求，制定有针对性的营销方案。
3.营销执行：按照策划方案，有序推进营销活动，确保效果。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案1. 引言随着人们对出差、旅行需求的不断增加，酒店式公寓市场迅速崛起。
与传统酒店相比，酒店式公寓提供更加私密舒适的居住体验，受到越来越多人的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效营销酒店式公寓，吸引目标客户，成为了每个经营者需要面临的问题。
本文将针对酒店式公寓，提出一套全面的营销方案，旨在帮助经营者提高知名度、吸引客户、提升盈利能力。
2. 相关市场分析2.1 市场概述酒店式公寓是一种结合了酒店和公寓的住宿形式，提供短期或长期租赁服务，客户可以享受酒店式的服务和设施，同时拥有私密舒适的居住环境。
在如今的都市生活中，酒店式公寓的需求不断增加。
2.2 目标客户群体•出差人士：这类客户通常需要长时间的住宿，并注重居住环境的舒适与便利。
•旅行团体：旅行团体通常需要多间房屋，并希望提供家庭般的住宿体验。
•长期旅客：长期旅客通常需要一个能够长时间居住的住所，并希望享受酒店式服务与便利。
2.3 市场竞争情况当前市场上已经有多家酒店式公寓企业，竞争相对激烈。
酒店式公寓的成功因素主要包括：地理位置、服务质量、设施设备和价格等。
3. 营销策略3.1 品牌定位确定品牌定位是酒店式公寓营销的重要一环。
通过追求高品质的住宿体验和个性化服务，我们的品牌将定位为高端、舒适、温馨的酒店式公寓。
3.2 建立网上渠道互联网已经成为了人们获取信息的重要渠道，因此建立一个优秀的网上渠道是吸引目标客户的关键。
我们将在主要搜索引擎上进行广告投放，开设专业的网站和社交媒体账号，提供在线预订和客户咨询服务，通过网络推广提高知名度和客户黏性。
3.3 与旅行社合作与旅行社建立合作关系是吸引旅行团体客户的有效途径。
我们将与有影响力的旅行社合作，提供特别优惠和专属服务，吸引团队客户预订我们的酒店式公寓。
3.4 优化客户体验提供优质的客户体验是促使客户再次预订和推荐的重要因素。
我们将培训员工提供专业、周到的服务，定期进行设施设备的维护与更新，确保每位客户都能享受到舒适便捷的住宿体验。
公寓营销策划活动方案怎么写
公寓营销策划活动方案怎么写一、活动背景随着城市化进程的加快，人们对住房需求的多样化和个性化要求不断增加。
公寓作为一种集居住、商务、旅游等功能于一身的住宿方式，已经逐渐成为城市人们的首选。
然而，面对日益激烈的市场竞争，如何制定有针对性的公寓营销策划活动方案，提高公寓的知名度和销量，成为公寓业主和经营者们亟待解决的问题。
二、活动目标1. 增强公寓品牌知名度，打造强大的品牌影响力；2. 提高公寓入住率，增加公寓的销售额；3. 建立与潜在客户的良好关系，促进客户的再次光顾和口碑传播。
三、活动策划与安排1. 营销目标市场分析通过市场调查和数据分析，了解目标市场的年龄、职业、收入、生活习惯等特点，确定主要的目标客户群体。
2. 确定活动主题根据公寓的定位和目标客户的需求，确定活动的主题，如“舒适家居体验”、“豪华公寓免费试住”等。
3. 目标市场推广策略(1) 线上推广：通过社交媒体平台、官方网站、电子邮件、网络广告等方式，发布公寓的宣传信息，吸引潜在客户的关注。
(2) 线下推广：利用户外广告、地铁站、购物中心、写字楼等场所，展示公寓的广告宣传画面，吸引目标客户的眼球。
(3) 合作推广：与相关行业企业合作，如旅行社、地铁线路、大型商场等，共同进行推广活动，提高公寓的曝光度。
4. 活动设计与安排(1) 免费试住活动：向目标客户提供一定时期内的免费住宿体验，让客户亲身感受公寓的舒适环境和服务质量。
(2) 家居体验展示：邀请设计师和家居品牌商参与活动，展示不同风格和档次的家居装饰，让客户了解公寓的内部装修与风格。
(3) 品鉴会：邀请著名厨师和酒庄代表参与活动，为客户提供精美的美食和红酒品鉴体验，增加客户对公寓的好感度。
5. 活动时间和地点(1) 活动时间：根据目标客户的工作和生活习惯，选择合适的时间段，如周末或节假日。
(2) 活动地点：选择交通便利、人流较大的地区，如市中心商圈或繁华的商业街。
6. 活动预算与现场准备根据活动规模和推广方式，进行预算编制，确保活动顺利进行。
酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案随着城市化进程的加速和人们对生活品质的追求，酒店式公寓作为一种新型的居住方式，受到了越来越多人的青睐。
在这样的市场背景下，如何制定一个有效的营销方案，成为了酒店式公寓经营者们亟待解决的问题。
本文将就酒店式公寓营销方案进行探讨，希望能为相关经营者提供一些有益的参考。
首先，酒店式公寓的目标市场主要包括商务人士、旅游者以及长期居住者。
因此，我们需要根据不同的目标市场，制定不同的营销策略。
对于商务人士，可以通过与企业合作，提供长期住宿优惠政策；对于旅游者，可以通过与旅行社合作，推出特色旅游套餐；对于长期居住者，可以提供灵活的租期选择和个性化的服务。
其次，酒店式公寓的产品定位应该是高端、舒适、便利。
因此，在营销过程中，需要突出这些特点。
可以通过精美的宣传册、专业的网站建设、社交媒体的推广等方式，向客户展示酒店式公寓的优越性。
同时，可以通过举办开放日活动、邀请知名人士体验等方式，增加公寓的知名度和美誉度。
再次，酒店式公寓的营销方案还应包括价格策略、渠道管理、客户关系管理等方面。
在价格策略上，可以根据不同的季节和客户群体，制定不同的价格体系，吸引更多的客户。
在渠道管理上，可以通过与OTA平台合作、加强线下渠道拓展等方式，扩大销售渠道。
在客户关系管理上，可以通过建立客户档案、定期发送优惠信息、提供贴心的服务等方式，增强客户的忠诚度。
最后，酒店式公寓的营销方案还需要注重口碑和品牌建设。
可以通过提供优质的服务、加强客户体验、积极回应客户反馈等方式，树立良好的口碑。
同时，可以通过参加行业展会、举办品牌活动、与知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。
总之，酒店式公寓的营销方案需要全面、灵活、创新。
只有在深入了解目标市场、准确定位产品特点、合理制定价格策略、加强渠道管理、关注客户关系、注重口碑和品牌建设的基础上，才能制定出一个真正有效的营销方案，为酒店式公寓的发展打下坚实的基础。
希望本文所提供的思路和建议，能够对相关经营者有所帮助。
公寓销售活动策划方案模板
公寓销售活动策划方案模板一、前言公寓销售活动对于提升品牌知名度，增加销售额起着重要的作用。
然而，一个成功的公寓销售活动需要有精心的策划和准备。
本文将提供一个公寓销售活动策划方案模板，以指导您进行公寓销售活动的策划。
二、背景分析1. 公寓销售市场的概况：分析公寓销售市场的需求、竞争对手、客户群体等。
2. 公寓项目的特点：分析公寓项目的优势、特色、定位等。
三、目标设定1. 销售目标：确定活动中要达到的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 品牌目标：确定活动中要提升的品牌知名度、形象等。
四、活动策划1. 活动主题：根据公寓项目的特点，确定一个有吸引力的活动主题，如“舒适生活，从公寓开始”。
2. 活动内容：a. 推广宣传活动：包括线上、线下渠道的推广活动，如线上广告投放、抖音短视频制作、线下展览会等。
b. 销售促销活动：包括直降优惠、赠品、返现等优惠活动。
c. 体验活动：包括公寓示范区的参观、试住体验等。
3. 活动时间：确定活动的开始和结束时间，及相关活动的时间安排。
4. 活动预算：制定活动策划所需要的预算，并进行详细列出各项费用。
5. 活动协作：a. 内外部合作伙伴：确定与其他企业、机构的合作伙伴关系，如媒体合作、赞助商等。
b. 团队组建：确定活动策划与执行团队的人员组成，明确各自职责与分工。
6. 活动评估：a. 活动KPI：制定衡量活动效果的关键绩效指标，如销售额、参与人数等。
b. 结果分析：对活动的效果进行评估和分析，总结成功经验和教训。
五、实施方案1. 活动宣传：制定宣传计划，确定宣传内容、渠道等。
2. 销售促销：制定促销方案，确定促销内容、优惠力度等。
3. 体验活动：制定体验活动方案，确定参观和试住的流程与规则。
4. 团队组建：明确每个团队成员的职责和分工，并提供培训和指导。
5. 协作安排：与合作伙伴进行沟通和协商，明确各自的责任和合作方式。
六、落地执行1. 活动准备：收集和制作宣传资料、准备促销物品等。
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40年 40年 40年 70年 40年
平层 4.49米 挑高 4.50米 挑高 平层 平层
小结：规模普遍比较大，产权除建屋商务汇外均为40年，主力产品为平层或者挑高，面积偏小集中在30-90平米， 多为精装，去化率基本在50%以上。
竞品分析-建屋商务汇
项目简介： 项目为70年产权公寓，精装修交付，装修标准 1800元/㎡，户型面积在69-120㎡。项目主打 SOHO办公，商住两用精装公寓 销售情况： 项目于11年6月开始销售，目前剩余20套左右， 去化80%左右，销售速度较慢。目前售价在 12800元/平米左右，含1800元装修标准，总价在 80-150万左右。其中70平和80平的产品销售可观。 卖点剖析： 全户型的整幅落地玻璃；空间由业主自由分割； 屋顶主题花园；精装湖景办公全现房
周边配套设施
商业配套：李公堤商业建筑群、湖东邻里中心、联丰商业广场、金鸡湖国宾馆、凯宾斯基大酒店等；
教育医疗配套：金鸡湖学校、独墅湖高教区、苏大附属医院等；
此外，项目西侧金鸡湖27洞高尔夫球场及北侧环金鸡湖景观群等。
周边住宅及公寓价格分布
君地新大 陆,11500 金沙富都,10000 二级竞争区域 都士VIP，11500 星虹国际， 12100 沸腾CBD， 21000
整体形象高举高打 产品价值建立热销 业主联谊口碑传播 两节促销，快速收官
节点活动
重要节点的大型活动，如开盘、竣工、交房等； 主打活动，如产品推介会、现场体验活动、论坛活动、节假日活动等； 中小型活动：新老业主联谊活动、拓展客户资源类活动、促销活动、高尔夫精英赛、雪茄之夜、奢侈品展、高档
注释：突显尊贵
主题推广语
仁恒SOHO公馆，360度的都市行宫
贵之邻，尊之所，仁恒顶级行政公馆； 阳春白雪，臻品至尊； 投资自用两相宜，仁恒SOHO至尊家品； 空间新概念，SOHO小时代； Home is love，家住顶级公馆；
· · · · · ·
客户定位
投资客户：
分布在市内各城区以及外地，对本区域发展前景熟知的投资客户。
目标客户行业来源分布较广，企业性质全；
价格定位
比较 打分法 项目 均价 仁恒双湖湾 * 建屋商务汇 12800 星虹尚街 11500 蝴蝶湾二期 13500
比较因素
区位 交通 环境 配套 产权 规模 物管 车位 立面 品牌 总分
权重
20 15 10 10 8 8 8 8 8 5 100 权重金额
建屋商务汇 ：精装，办公，价格为11000-15000元/平米，月均去化率6套。
星湖尚街：精装，公寓，均价11500元/平米，12年12月入市，月均去化10套。
建议销售价格保持与普通住宅持平甚至略低，可获得一定市场机会。 未来竞争对手价格对本项目造成很大威胁，价格不宜太高。
本项目销售均价为13000元/平米，销售周期5个月，月均12套。
产品战略
奢华考究，简约风范
调性
园林 外观 室内 配备
豪放不羁,简约的张扬
镜中花水中月，空中SPA池，无边际水岸漫步道 更大胆更抢眼的全新设计 mini豪宅+天窗 软装选择的新贵时尚
面积
房型 窗景
小房间大世界
尽量不要隔间 落地宏大窗景
其它
透明观光梯,一楼大堂水幕墙,大堂挑高6米,赠送五星级酒 店俱乐部会员卡一张
区域内道旗（持续投放）
网络软文（持续投放）
线下渠道 点杀目标客群 坐销+行销+电销
短信+电话（持续投放） 分展场（定向区域，蓄客期持续进行） 定向拓展（重点小区、企事业单位访谈）
华美易居自身优势：精英高效的电销团队+丰富的数据库
销售节点
销售周期 蓄客预热期 开盘强销期 持续热销期 尾盘续销期 7月 8月 9月 10月 11月 12月
左右。
卖点剖析： 总价49.9万入住湖东富人区 。 户型剖析： 45-60㎡一房和80㎡两房，面积和本项目有很大 的 45㎡ 一房 60㎡ 一房 80㎡ 两房
竞品分析-蝴蝶湾二期
项目简介： 项目为高层住宅，产品分精装修和毛坯，面积为 98-170㎡，平均售价13500元/平米，容积率平均 1.64，绿化率50%以上，总共1176户，车位1:1。 底层商铺暂无销售计划。 销售情况： 项目于11年5月开始销售，目前剩余200套左右， 去化80%左右， 卖点剖析：
仁恒双湖湾酒店式公寓 营销策划方案
1
Part
项目读解
项目布局
西
A
东 社区商业
B
SOHO公寓
产品位于项目地块最东侧靠近星湖街部分，由两幢8层公寓组成。1层裙楼为挑高大堂部分， 2-7层为SOHO产品。
产品为70年产权，暂定为毛坯交付，精装挑高入户大堂，采用以高档石材为主的精装修模
式。公寓内已预留厨房、卫生间管道，面积范围从46-110平方米。整体外立面具有较强现 代主义风格。
晋合广场， 25000 蝴蝶湾， 13500 建屋紫宸庭， 待定约16000
月亮湾国际会议中 心,16000
三级竞争区域
建屋商务汇， 12800 星湖尚街， 11500 一级竞争区域
周边酒店公寓市场情况
案名 君地新 大陆 金沙 富都 都市 VIP 建屋商 务汇 星湖 尚街 建面 (平米) 149370 79211 54257 57949 11756 产权 主力面积 (平米) 30-90 30-90 40-70 69-120 50-82 销售价格 (元/ ㎡) 11000 10000 11500 12800 11500 产品 装修 精装/ 毛坯 精装 精装 精装 精装 开盘 日期 11.03 08.12 10.11 11.06 12.12 总 套数 320 517 926 106 109 剩余 套数 160 170 40 20 50 月均 去化 6 6 41 7 10 去 化 率 50% 67% 96% 80% 50%
大堂展示
-----------走廊展示------------
价格策略
低开高走、小幅频调
错时营销，根据竞争者动态、项目工程节点及项目商业相关营销节点进行放盘与销控，始终 保持市场热度，保证均衡销售和价格稳中有升。
价格低开高走，达到迅速实现热销、快速回款的目的，实现项目价值的市场认同，制造市场 影响力。
楼层面积分布
户型面积 46㎡ 77㎡ 81㎡ 90㎡ 110㎡ 3-7层平面图 阳台 套数 6 34 7 7 7 占比 10% 55.5% 11.5% 11.5% 11.5%
户型配比：项目共61套公寓，77平米户型为34套，46平米户型占比10%，110平米户型
占比11.5%，80-90平米户型占比23%。 户型特点：房间内无隔断，预留厨房、卫生间管道，可灵活分割空间。每户均有内阳台 设计。
1、价格调整依据市场反映、客户积累量、销售进度等因素，配 调价依据 合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。 2、伴随销售进度，逐步提价，营造升值感觉——“嬴、赚”效应。
3、刺激潜在购买力，展开良性循环，对后期形成有力支持。
渠道策略
报纸硬广（配合节点投放）
线上渠道 扩展受众覆盖
网络硬广（配合节点投放）
集具备国际化的，极度体现 居住者身份感的行政酒店公馆。
投资收益性酒店公寓；释放压力的生活空间
推广案名
仁恒SOHO公馆
1.仁恒，大品牌开发商 2.SOHO，现代的舒适和经典耐久的商住两用空间 3.公馆，凸显品质
其他案名
仁恒壹号公馆 仁恒紫龙阁 仁恒龙公馆 仁恒尊庭 仁恒臻宅
自用客群：
追求个性、认同价值、懂得享受且可以享受的单身新贵； 区域中、短期居住外籍人士； 区域中有长期商务、生活往来的外地暂居型人群； 长期在外的跨国公司总裁、高级管理人员、高级员工等；教授，外企 白领，驻地办事处工作人员，外籍商务人士等；
客群特征
本项目的目标客户是城市中坚阶层，具有较高的收入水平，同时具有一定 的社会地位，讲究高效率以及生活舒适度的满足，有一定的市场认识，具 有较为开放的生活态度，对项目各方面有较高要求； 目标客户年龄集中在30-50岁之间，年龄跨度较大；
整层平面图
竞品分析-星湖尚街
项目分析： 项目规划有写字楼、酒店式公寓及商业产品，酒 店式公寓为40年产权，精装修交付，面积在4580㎡，平均售价11500元/平米，总价在50-90万。 写字楼及商铺暂无销售计划。 销售情况： 项目于12年12月开始销售，目前剩余50套左右， 去化50%左右，销售速度较块，总价在50-100万
卖点诉求
70年产权 精装修 区别其它项目仅仅40/50年产权 迥异的装修风格，完善的家具、家电
投资/自用型
顶级公馆 环境 区位 产品
现买现住、早投资早回报
由单纯的酒店式公寓提升为苏州顶级公馆 湖东空气清新， 环境优美宜人 交通便利，湖东商区，动静得宜 45—110左右平米舒适现房
形象定位
70年产权、精装修、投资/自用型、公馆
户型剖析
SWOT分析
S 交通发达，地域优势 W 周边生活配套设施还不齐备 产品类型同质化现象比较严重
现房,购房后即可见到投资收益
品质优势，高素质的“邻居”
社区商业人气不足
O 投资型酒店可填补目前市场的空白 合理的价格势必可以搅动市场 商业氛围逐渐聚集，有发展潜力
T 所面对客户群体较窄 产品所处面积段竞争较为激烈 星湖尚街价格较低会拉低本项目
4、本项目的竞争对手威胁性强，但是品质不属于同一区间，建议项目突出品质特点。
“高贵但不高价，品质胜于外观”
2
Part
项目定位
湖东板块精装酒店公寓
定位思路
本案的位置是属于具有收藏和投资价值的湖东中心稀缺地
段，对于国内新贵或者境外人士都是很有吸引力，一个以
自住和酒店公寓出租都相宜的定位是最适合本案的。