电信运营商的管理创新与竞争优势
电信运营竞争分析主要运营商的市场份额和策略分析
电信运营竞争分析主要运营商的市场份额和策略分析随着信息技术和通信技术的快速发展，电信运营商成为现代社会不可或缺的重要角色。
本文将对主要电信运营商的市场份额和竞争策略进行分析，以了解各家公司在市场中的地位和行动。
一、市场份额分析1.1 运营商A的市场份额根据数据统计，运营商A目前在全国范围内占据着较大的市场份额。
该公司始终秉承着用户至上的原则，在服务质量、产品创新和价格策略上不断努力。
并且，运营商A在推广自身品牌形象和拓展渠道方面也付出了很多努力。
1.2 运营商B的市场份额相较于运营商A，运营商B在市场份额上稍有不及，但依然占据着一定的市场份额。
运营商B注重推出满足不同用户需求的产品和服务，尤其在无线网络建设方面投入了大量资源，以提升用户体验和网络质量。
1.3 运营商C的市场份额运营商C在市场份额上与运营商A、B相比稍显劣势，但仍然具有一定市场份额。
运营商C致力于打造高效的服务体系和客户关系管理，通过强化市场推广和品牌形象塑造，逐渐提升市场份额。
二、竞争策略分析2.1 运营商A的竞争策略运营商A以用户为中心，不断提升用户体验和客户满意度。
他们注重细分市场，通过市场调研和产品创新，满足不同用户群体的需求。
此外，运营商A还积极参与行业合作和开放互联网生态系统，以发展全新的商业模式。
2.2 运营商B的竞争策略运营商B将网络建设作为核心竞争力，通过投资规模庞大的无线网络建设，提升网络覆盖率和稳定性。
另外，运营商B注重技术创新和应用场景的拓展，通过推出更多智能设备和增值服务，提高用户粘性和市场竞争力。
2.3 运营商C的竞争策略运营商C以服务为导向，致力于提供高效的客户服务和解决方案。
他们在客户关系管理和售后服务方面下足功夫，通过建立良好的客户关系和口碑口碑传播，提升自身市场竞争力。
另外，运营商C还加大了对农村市场的开拓力度，寻求增长点。
三、未来发展展望从市场份额和竞争策略分析来看，电信运营商A在市场占有率上领先，运营商B在技术能力上占据优势，而运营商C注重服务质量与渠道拓展。
基于市场份额的国内三家电信企业竞争力分析
基于市场份额的国内三家电信企业竞争力分析【摘要】本文主要对国内三家电信企业的竞争力进行分析。
在市场份额分析中，我们将比较三家企业在市场上的地位和份额情况。
在竞争力评估中，我们将从各个方面评价它们的竞争实力和能力。
在企业战略比较中，我们将探讨它们的发展方向和策略差异。
在服务质量对比和营销策略对比中，我们将比较它们在服务和营销方面的优劣势。
我们将总结各家企业的竞争力，提出发展建议，并展望它们的未来发展方向。
通过这篇文章，读者将能够全面了解国内三家电信企业的竞争态势和发展趋势，为相关研究和决策提供参考。
【关键词】国内电信企业、市场份额、竞争力、企业战略、服务质量、营销策略、竞争力总结、发展建议、未来展望1. 引言1.1 背景介绍电信行业是国家重点支持的产业之一，承担着连接人与人、人与信息的重要使命。
在我国，电信行业主要由中国电信、中国移动和中国联通三大运营商主导。
这三家企业分别代表着固定电话、移动通信和宽带互联网的领域，是国内电信市场的主要参与者。
中国电信是全球最大的电信运营商之一，主要经营固定电话、移动通信和宽带等业务。
中国移动是国内最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户群体和先进的技术支持。
中国联通则是中国最早开展GSM 业务的运营商之一，目前致力于提升4G网络覆盖以及加速5G商用进程。
随着数字化时代的到来，电信企业面临着巨大的挑战和机遇。
如何提升市场份额、加强竞争力、提升服务质量和制定有效的营销策略，已成为各家企业亟需解决的问题。
通过对国内三家电信企业的市场份额、竞争力、企业战略、服务质量和营销策略进行分析，可以更好地了解各家企业的现状和发展方向，为行业未来的发展提供参考和建议。
1.2 研究意义不够、格式等。
在于通过深度分析国内三家电信企业的市场份额和竞争力，为相关行业提供参考和借鉴，帮助企业制定有效的战略和营销策略，提升竞争力，促进行业健康发展。
通过对三家企业的服务质量和营销策略进行比较，探讨不同企业的优势和劣势，为企业提供改进和提升的方向。
电信运营行业的商业模式创新探索新的商业模式和盈利模式
电信运营行业的商业模式创新探索新的商业模式和盈利模式随着信息技术的发展和智能手机的普及，电信运营行业正面临着前所未有的挑战和机遇。
传统的电信营运商面临着流量资费下降、用户需求变化以及竞争加剧等问题，这也促使他们积极探索新的商业模式和盈利模式，以适应行业的变化和满足用户的需求。
一、数据服务的拓展在过去，电信运营商主要依靠语音通信和短信服务盈利，但随着网络传输速度的提升，数据服务逐渐成为其盈利的新动力。
电信运营商可以通过提供更快的网络速度和更稳定的网络连接，吸引用户使用各种数据服务，如在线视频、移动支付、云存储等。
通过附加值服务的提供，电信运营商可以增加收入来源，同时满足用户多样化的需求。
二、智能家居的推广随着物联网的兴起，智能家居成为了一个新的增长点。
电信运营商可以通过提供智能家居设备、搭建智能家居平台以及提供相关的服务，为用户打造更加智能、便捷和安全的家居生活。
这不仅可以增加运营商的收入，还可以与其他行业进行合作，实现资源的共享和优势互补。
三、技术创新的引领为了应对竞争和满足用户需求，电信运营商需要不断进行技术创新和升级。
例如，大规模建设5G网络，提供更快的网络速度和更低的延迟；推动网络虚拟化和软件定义网络技术的应用，提高网络的灵活性和可管理性；积极探索人工智能、区块链等新技术在电信行业的应用，为用户提供更个性化和智能化的服务。
四、跨界合作的深化电信运营商需要与其他行业进行深度合作，实现资源共享、优势互补，切实提高自身的竞争力。
与互联网公司、电商企业、金融机构等进行合作，可以共同推出更多创新产品和服务。
此外，与政府部门和城市管理者合作，可以推动数字城市的发展，为城市居民提供更加便捷的生活方式和服务。
五、用户体验的提升为了赢得用户的青睐并保持竞争优势，电信运营商需要始终将用户体验放在首位。
通过提供优质的网络连接、快速的客户服务、个性化的推荐服务等，增强用户的黏性，提高用户的满意度。
在用户体验的基础上，可以提供增值服务，为用户创造更多价值。
电信运营商如何应对市场竞争的挑战
电信运营商如何应对市场竞争的挑战在当今信息社会，电信运营商面临着日益激烈的市场竞争。
随着技术的快速发展，新兴的互联网企业也在不断涌现，对传统电信运营商的市场份额带来了挑战。
面对这样的竞争，电信运营商应采取以下策略来应对。
一、提高服务质量在市场竞争中，服务质量是吸引和保留用户的关键。
电信运营商应加大对网络基础设施的投入，提升网络速度和稳定性，以满足用户对高速、稳定的网络需求。
同时，加强用户服务，提高客户满意度。
电信运营商可以提供24小时的客户服务热线，快速解决用户问题，提供个性化的解决方案。
二、创新产品和服务电信运营商应紧跟技术发展的步伐，推出创新的产品和服务。
例如，可以推出套餐组合，提供多样化的选择，满足用户各种需求。
此外，可以借助云计算和大数据技术，开发出更加智能化的产品和服务，提供更好的用户体验。
三、拓宽业务范围电信运营商不仅可以提供传统的通信服务，还可以拓展到其他领域，如互联网金融、互联网医疗等。
通过与其他行业的合作，电信运营商可以获得更多的用户资源和市场份额。
例如，可以与金融机构合作，提供移动支付和互联网银行等服务，满足用户的金融需求。
四、加强品牌建设品牌是电信运营商在市场竞争中的重要资产。
电信运营商应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过广告宣传和赞助体育、文化等活动来提高品牌曝光度。
同时，要保持诚信经营，守信用，赢得用户的信任和支持。
五、加强合作与创新电信运营商可以主动与其他企业合作，共享资源和技术，实现互利共赢。
合作可以提高运营效率，降低成本，提供更好的服务。
此外，电信运营商还应鼓励内部员工的创新能力，鼓励他们提出新的创意和想法，推动企业的发展。
六、加强数据安全保护随着互联网的普及，用户的个人信息安全受到越来越大的关注。
电信运营商要加强对用户数据的保护，建立健全的安全管理体系，提供可靠的数据安全保障。
只有保护好用户的数据安全，才能获得用户的信任和支持。
总之，面对市场竞争的挑战，电信运营商需要不断提高服务质量，推出创新产品和服务，拓宽业务范围，加强品牌建设，加强合作与创新，以及加强数据安全保护。
2024年电信运营商市场发展现状
2024年电信运营商市场发展现状概述电信运营商市场是指提供手机通信与互联网服务的企业竞争的市场，随着移动通信和互联网的快速发展，电信运营商市场也在不断变化和发展。
本文将对电信运营商市场的现状进行分析和总结。
1. 市场规模电信运营商市场在全球范围内具有庞大的市场规模。
根据统计数据，目前全球电信运营商市场的总收入超过了数万亿美元。
随着全球互联网用户数量的快速增长，电信运营商市场的规模仍在稳步增长。
2. 主要竞争者全球范围内，电信运营商市场的竞争非常激烈。
主要的竞争者包括中国移动、沃达丰、电信运营商等。
这些企业在技术、网络覆盖、服务质量等方面进行竞争，力争在市场中占据领先地位。
3. 技术发展电信运营商市场的发展离不开技术的进步。
近年来，随着5G技术的崛起，电信运营商在网络建设和服务提供方面迎来了新的机遇和挑战。
5G技术的广泛应用将促进电信运营商市场的发展，并带来更高的用户体验。
4. 服务创新在电信运营商市场，服务创新是企业竞争的关键。
随着互联网的发展，用户对通信服务的需求也在不断变化。
电信运营商要通过不断创新，满足用户对高速、稳定、个性化的通信服务的需求。
例如，推出了套餐定制、云服务等创新产品，提升了用户体验。
5. 产业协同电信运营商市场的发展不仅与运营商自身的能力相关，也与相关产业的发展紧密相连。
与智能手机、互联网服务提供商等产业的合作，能够为电信运营商提供更多的业务增长点。
产业协同有助于推动电信运营商市场向全方位发展。
6. 监管政策电信运营商市场的发展还受到监管政策的影响。
各国政府对电信运营商市场有一定的监管和管理，以维护市场的公平竞争。
监管政策的合理与适宜，有助于电信运营商市场的健康发展。
结论综上所述，电信运营商市场具有庞大的市场规模，在全球范围内竞争激烈。
随着技术发展和服务创新的推进，市场正在不断发展和壮大。
同时，产业协同和监管政策也对电信运营商市场的发展起到积极的作用。
未来，随着科技的不断进步和用户需求的变化，电信运营商市场将继续向更高水平迈进。
电信运营行业的最佳实践和成功案例分享
电信运营行业的最佳实践和成功案例分享近年来，随着科技的不断发展和人们对通信需求的不断增长，电信运营行业成为了一个重要的经济支柱。
在这个竞争激烈的行业中，一些运营商通过采取最佳实践和借鉴成功案例的方式，取得了显著的成功。
本文将分享一些电信运营行业中的最佳实践和成功案例，以期能够为其他运营商提供宝贵的经验和启示。
一、服务质量的提升提供优质的服务是电信运营商最核心的竞争力之一。
在这方面，中国移动是一个成功的例子。
他们通过不断提升网络覆盖和质量，建立了强大的通信基础设施，并投资大量资源进行技术创新和网络优化。
这使得中国移动成为了中国最大的移动通信运营商，成功吸引了大量的用户并提升了用户满意度。
另外一个成功案例是韩国的KT公司。
他们通过引入先进的网络技术和服务创新，成功提升了用户体验。
例如，他们推出了高速无线宽带服务和高质量的视频通话功能，大幅改善了用户的上网速度和通话质量。
这一系列的举措使得KT公司在韩国电信市场取得了很大的成功，并在全球范围内树立了良好的品牌形象。
二、客户关系管理的优化客户关系管理是电信运营商成功的关键因素之一。
在这方面，美国的Verizon公司是一个成功的榜样。
他们通过建立强大的客户关系管理系统，实现了对客户需求的准确把握和即时响应。
此外，他们还引入了多元化的增值服务，如提供无限流量套餐和免费的国际漫游服务，以增强他们与客户之间的黏性和忠诚度。
这些措施使得Verizon公司成为美国最大的电信运营商之一，赢得了广大客户的青睐。
三、市场营销策略的创新市场营销策略的创新可以帮助电信运营商脱颖而出，并快速占领市场份额。
在这方面，印度的Reliance Jio公司是一个成功的案例。
他们采用了价格战的策略，推出了低价甚至免费的通信服务，迅速吸引了大量的用户。
随后，他们通过提供高质量的网络和丰富的增值服务，逐步转变为收费模式，并取得了巨大的商业成功。
Reliance Jio公司的成功经验表明，对于新进入市场的电信运营商来说，价格战和创新是取得成功的关键。
电信运营行业的关键驱动因素和成功策略
电信运营行业的关键驱动因素和成功策略随着信息技术的不断发展和智能手机的普及，电信运营行业在全球范围内取得了巨大的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，电信运营商面临着诸多挑战。
为了在激烈的市场竞争中取得成功，了解电信运营行业的关键驱动因素和成功策略至关重要。
本文将探讨电信运营行业的关键驱动因素以及成功策略。
一、技术创新与数字化转型技术创新是电信运营行业的关键驱动因素之一。
随着科技的不断进步，电信运营商需要不断引入新的技术来提高服务质量和用户体验。
例如，5G技术的引入将为用户提供更快的网速和更好的连接稳定性，从而带来更好的用户体验。
与此同时，数字化转型也是电信运营商的成功策略之一。
数字化转型可以帮助电信运营商更好地理解用户需求，并提供个性化的服务。
通过采用大数据分析和人工智能等技术，电信运营商可以更好地预测用户行为和需求，从而提供更好的产品和服务。
二、持续改进客户体验客户体验是电信运营行业成功的关键之一。
电信运营商需要不断改进客户体验，以提高用户满意度和忠诚度。
为了实现这一目标，电信运营商可以采取以下策略：1. 提供便捷的服务：电信运营商应该通过线上渠道提供便捷的服务，例如在线咨询、自助服务和在线支付等，以方便用户进行账单查询、服务订购和问题解决。
2. 个性化定制服务：电信运营商可以通过分析用户的偏好和需求，为用户提供个性化的服务。
例如，根据用户的通信习惯和使用情况，电信运营商可以为用户定制不同的套餐和服务。
3. 强化用户反馈机制：电信运营商应该积极收集用户的反馈，并根据用户的需求不断改进产品和服务。
通过建立有效的用户反馈机制，电信运营商可以更好地了解用户的需求，并及时作出调整。
三、建立良好的合作伙伴关系在电信运营行业中，建立良好的合作伙伴关系是成功的关键之一。
电信运营商可以与内容提供商、设备制造商和其他相关企业建立合作伙伴关系，以实现资源共享和共同发展。
通过合作伙伴关系，电信运营商可以提供更多的增值服务，并形成差异化竞争优势。
《2024年基于顾客满意度的电信运营商竞争优势研究》范文
《基于顾客满意度的电信运营商竞争优势研究》篇一一、引言在当今信息化社会，电信运营商作为信息通信技术的重要提供者，其服务质量和顾客满意度成为了决定企业成功与否的关键因素。
顾客满意度不仅直接影响到企业的市场份额和收入，更是企业长期发展和竞争优势的基石。
因此，基于顾客满意度的电信运营商竞争优势研究显得尤为重要。
二、电信运营商市场概述电信运营商市场是一个竞争激烈的市场，各家企业都在努力提供更好的服务以吸引和保留顾客。
在这个市场中，除了技术、网络覆盖等硬件条件外，服务质量和顾客体验成为了决定胜负的关键。
因此，提高顾客满意度，建立竞争优势，成为了电信运营商的共同目标。
三、顾客满意度与电信运营商竞争优势1. 顾客满意度的定义与重要性顾客满意度是指顾客对产品或服务性能与其期望相比较后形成的情感体验。
在电信运营商市场中，顾客满意度直接关系到企业的生存和发展。
高满意度意味着更多的回头客，更多的口碑宣传，以及更高的市场占有率。
2. 基于顾客满意度的竞争优势基于顾客满意度的竞争优势主要体现在以下几个方面：一是提高顾客忠诚度，保留老客户并吸引新客户；二是提升企业形象和品牌价值；三是提高市场份额和收入；四是促进企业持续创新和改进。
四、提高顾客满意度的策略1. 优化网络质量网络质量是电信运营商提供服务的基础，优化网络质量是提高顾客满意度的关键。
这包括提高网络覆盖、网络速度、网络稳定性等方面。
2. 提供优质服务提供优质的服务包括提供全面的服务项目、提高服务效率、提供个性化的服务等方面。
企业应通过提高服务质量，满足顾客的需求和期望。
3. 加强客户关系管理加强客户关系管理是提高顾客满意度的有效途径。
企业应建立完善的客户信息管理系统，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 创新产品和服务创新是企业的核心竞争力，创新产品和服务是提高顾客满意度的关键。
企业应不断探索新的技术和服务模式，提供更具竞争力的产品和服务。
五、案例分析以某电信运营商为例，该企业通过以下措施提高了顾客满意度：一是加强网络质量建设，提高网络覆盖和速度；二是提供优质的服务，包括优化服务流程、提高服务效率等；三是加强客户关系管理，建立完善的客户信息管理系统，及时解决客户问题；四是创新产品和服务，提供更具竞争力的套餐和业务。
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门，如销售、研发部门等，都要对品牌部给予有效的配合。在新 品上市的过程中，品牌部十分关注客户的切实想法，要求必须严 格经过概念测试、区域试销、策略修正、规模销售/撤销阶段等 流程。新品上市的准备工作在上市前的数月就已经启动。
从上述案例中不难发现，新品上市能否成功固然与产品有 关，但与企业如何策划、组织与实施等是有密切关系的，这些都 属于管理方面的问题。因此，作为“旁观者”不难发现，电信运 营商在价值观念、组织结构、企业制度和员工技能等方面，已经 与不断变化的产业趋势不那么协调了，再加上缺少了管理层面的 创新，其产品、服务和营销等只能是镜中花或昙花一现了。 2.2 管理创新的概念解析
表1 加里·哈默的能力类型与企业价值
能力类型
企业价值影响
激情
35%
创造性
25%
主动性
20%
智力
15%
勤奋
5%
服从
0%
总和
100%
3.3 加强合作平台的创新 首先，电信运营商要提高资本市场运作的能力。早在2005年
6月，S K T就收购了韩国最大的Y B M首尔唱片的经营权，并设立 了750亿韩元的音乐基金，专门用于投资制作新节目、与唱片公 司合作等。2008年6月，S K电讯与上海文广达成了深度合作的协 议，双方拟在媒体互动、手机电视、IPTV、文化交流等方面加强 技术、服务与运营的合作。2010年，中国移动与浦发银行也进行 了联手，拟抢占手机支付的制高点等等。因此，电信运营商必须 进行跨界合作或并购业务提供商，提高资本运作的能力，以进军 新领域、拓宽新渠道和增强产业链的掌控力。
Communications Management and Technology 7
◆专题：企业管理创新◆
2010年
供了范例。2004年3月，法国电信改变原有组织架构，从以业务为 中心转变为以客户为中心，进而从组织上确保了向个人用户、家 庭用户和企业用户提供更具有协调性通信服务的举措。当然，中 国的电信运营商也有以客户为导向的典型尝试，如中国移动全国 oneIT工程、中国电信的家客与个客合并为公客，并以市场部统筹 后端部门等等。
同样是推销新品，反观快销业的领跑者，一个在中国新品 上市成功率高达80%的宝洁公司是怎样做的呢！该公司的核心部 门品牌部，对公司所有的决策都能产生决定性的影响，而其他部
6 Communications Management and Technology
第4期
王晓凯：电信运营商的管理创新与竞争优势
◆专题：企业管理创新◆
2.1 管理不力带来的严重后果 这里，不妨先来讲述一个案例。 当前，电信运营商已显现出增长乏力的迹象，利润也在逐步
下滑，但对提升市场业绩有直接促进作用的还是那些被不断推出 的新业务。为此，某省市公司领导拍板要推出一款新产品，要求 由市场部牵头与互联网部、厂商三方组成项目组。由于此举是领 导的意愿，而非由项目组通过市场评估推出的，而且项目组又是 跨部门、跨企业的，有责无权，协调起来很困难。导致了从新品 上市的准备期，到上市前的一周，负责营销的部门才参与进来， 需要有一个熟悉此产品的过程；负责新品拉动的品牌宣传部门， 一直在插科打诨，宣传工作迟迟没有落实；作为主销渠道的营业 厅，在新品上市一周后才逐步落实宣传工作；最前沿的业务人 员，仍在热衷于老产品的销售。
既然管理创新这么重要，那么对管理创新应如何理解呢？ 对于管理创新，加里·哈默认为是“对传统管理原则、流程 和实践的明显背离”，简单地说，就是改变管理者做事的方式。 战略专家迈克尔和朱利安在《追求卓越：150年来最伟大的50项管 理创新史》一书中指出：管理创新包括精益生产、平衡计分卡、 成本管理、360。绩效考核、事业部型、市场细分、目标管理、标 杆管理等等。 管理创新应在各种创新之上，如图1创新金字塔模型所示。 正如加里·哈默指出的：管理创新较其他创新能带来更为持久的 竞争力，而营运创新，由于标杆学习、信息系统建设的普及和第 三方经验的推广等，很难在一个超竞争的时代持续；产品创新， 由于技术的快速突破与专利的消失，很可能在极短时间内成为明 日的黄花；商业模式创新，尽管能带来很大的收益，但也很容易 被解构和受到管理体系的阻碍。因此，只有管理创新才是对组织 管理体系的某种程度的颠覆，具有不可模仿性。人们会看到福特 公司流水线式的生产方式、通用公司无边界的组织等都为企业带 来了持久的竞争优势。
◆专题：企业管理创新◆
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2010年8月 第4期
王晓凯
（中研博峰咨询有限公司，上海 200050）
摘 要 ： 提出了在电信业快速发展，同质、异质企业在更广泛领域和更深层次竞争的新形势下，电信运营商如 何重塑竞争优势这一亟待回答的问题，认为务必要在管理创新上下功夫。为此，阐述了管理创新的概 念和管理创新与提高企业竞争力的关系，提出了管理创新的建议，如培育管理创新的企业文化，加强 组织和机制的创新，加强合作平台的创新等等，还建议电信运营商应当借鉴3M公司进行系统管理创新 和获取竞争优势的经验，体验“员工才是创新的根本”的理念。
组织结构创新不仅保证了向客户提供更具协调性的通信服 务，也有助于提升企业内部运作的效率。由于电信运营商规模庞 大，组织结构复杂，运转僵硬不灵活，需要像明星C E O杰克·韦 尔奇1981年接手患上“大企业病” 的通用电气公司时进行的变革 一样。当时，杰克·韦尔奇通过组织制度变革将公司变成了一个 无边界的企业，消除了影响沟通协作的各种无形的界限，让通用 公司像小公司一样高效、灵活、顺畅地运作，最终成为了一个伟 大的企业。 3.2.2 创新决策机制
3 有关电信运营商管理创新的建议
3.1 培育管理创新的企业文化 电信运营商发展至今，尽管市场化意识在逐步增强，现代企
业管理制度在逐步形成，但总体而言，由于传统的国企文化基因 根深蒂固，要想转型成为全员均具备21世纪前瞻意识的企业，尚 需时日。事实上，电信运营商的企业文化略显冷漠、僵硬，员工 们习惯于领导定方向，缺少创新的激情，很少主动提出创新的观 点。正如亨利·福特所抱怨的：“为何我只能用工人的一双手， 他们的头脑到哪里去了？”因此，必须率先培育全员创新、全方 位创新的文化意识，使员工成为创新者。正如丰田公司所坚信 的：“第一线的工人在冷冰冰的制造机器面前并不是无足轻重之 辈，相反，如果向他们提供足够的工具和培训，他们能有效地解 决问题，也会是创新者，变革者。” 3.2 加强组织和机制的创新
彼得·德鲁克说过，管理是一种实践，行胜于言。光有管理 创新的文化氛围是不够的，还必须有管理创新的实践。管理创新 包括管理手段、管理方法、管理机制、管理模式等一系列创新， 是企业内企业制度、组织结构、I T、激励措施、人力资源等管理 要素的函数。对于电信运营商而言，集权化的管理模式以及依托 垄断资源带来的获利能力会在一定程度上扼杀员工的主动性和进 取心，特别是组织结构的僵硬化和复杂化，会使决策效率降低和 跨部门合作减少；不合理、缺少监控的制度会流于形式，使员工 的积极性和开创性得不到激发。因此，“以组织和制度创新为保 障、以员工工作激情为动力，加强与客户等的内外联动，提升竞 争的响应能力”是当前管理创新的落地点。 3.2.1 创新组织结构
电信运营商内部的响应速度与外部环境变化的速度之间差距 越来越大，这是与自内向外僵硬的组织结构相关的，但决策缓慢、 制度与执行脱节或有动作无管控等，也都是其中的重要因素。
当今世界，瞬息万变，真正的核心竞争力就是对外部变化快 速的响应和对旧战略快速摧毁的能力，电信运营商必须建立快速 有效的决策机制，以增强核心竞争力。首先，要改变领导拍脑门 下属盲目服从、不敢多言或怕承担风险的不良习惯。其次，要简 化决策的流程。当某问题从一线反映到分公司、公司后，尽管会 涉及到市场部、I T、网发等许多部门，但也要及时作出决策，而 不能按以往的流程，拖沓半个月左右，因为这半个月内市场环境 会出现新的变化。为此，要给予某些部门更大的职责权力，要让 第一线的员工有必要的自主决策权。同时，中高层领导也应敢于 承担决策风险，不要等到所有情况都明朗时再采取行动。否则， 在未来的竞争中肯定会步履艰难。 3.2.3 创新员工激励机制
管理创新
战略创新
产品/服务创新
营运创新
图1 创新金字塔模型
加里·哈默还认为：管理创新要形成竞争优势，除了管理创 新本身需要有较大的突破外，还需要借助于管理制度、方法、流
程等来转化管理创新的成果；认为管理创新是持续和动态的，更 需要以人才和文化来保障。这里值得欣喜的是，在电信运营商的 内部已传出要“向管理要效益”，从“资源竞争转向能力竞争” 等声音，这无疑会对管理创新有积极的促进作用。
要创新激励机制，就要使授权与担当责任统一。日本经营大 师松下幸之助认为：“如果让部属和员工去做不必负责的事情， 就会使工作松散、拖延，甚至产生不良的后果。同样，如果只给 责任而不赋予权力，结果也是如此。”因此，必须赋予一线员工 一定的权力，让听得见炮声的人有决策的能力。这不仅是有效地 应对竞争、满足客户的需求，对员工也是极大的激励。
要让战略方向指引组织演进，而不是让创新屈就于既有的组 织权利。洛威尔·布莱恩认为：组织创新的D N A模式是“你怎样 使人们为组织的目标服务？”而如今，我们要问的是“你如何建 立值得人们去贡献并获得创造力、热情和积极性的组织”去响应 市场。
因此，电信运营商在目前首先要解决的问题之一是，将以管 理职能划分、跨省跨部门封闭、沟通不畅的刚性组织结构，变为 以客户为导向的柔性组织结构，从面向业务到面向客户，以适应 竞争对手举措不断、客户需求快变的形势。在这方面法国电信提
要引入竞争，加强奖惩，创新员工的激励机制。曾有这样 的一件事情，某运营商的某下属单位来了一位新员工，工作很积 极，当年就超额完成了销售指标，可该员工非但没受到表扬，反 而受到了团队的排挤，原因是团队整体完成了较高的业绩，公司 提升了来年的绩效指标。这难道不是荒谬的事吗？
在超竞争的商业环境内，没有一家企业能经得起想象力和智 力的浪费，哪怕是一点点。然而，在电信运营商这里，这种浪费 却显而易见。比如员工们的热情在渐渐消退，不再去追求事业上 有较大的成功等等，不就是在浪费想象力和聪明才智吗！所以， 要创新激励机制，激励员工以创造性的思维来参与工作，让他们 每天都在思考如何把想象力和责任心带到工作中去。