袜子营销营销策划书
袜子活动促销方案策划
袜子活动促销方案策划一、背景分析袜子是人们日常生活中不可或缺的物品之一，无论男女老幼，都需要袜子来保持脚部的清洁和舒适感。
然而，在市场上，袜子的品牌众多，竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，吸引消费者的眼球，提高销售额，成为袜子企业的重要课题之一。
因此，制定一套创意的袜子活动促销方案，以增加品牌知名度，并提高销售额，是袜子企业亟需解决的问题。
二、目标定位1. 增加品牌知名度：通过活动促销，打造独特的品牌形象和声音，提升品牌知名度。
2. 提高销售额：通过创意的促销活动，吸引消费者前往购买袜子，提高销售额。
3. 建立客户忠诚度：通过活动推广，提供优质的服务，建立客户的忠诚度，促使客户再次购买。
三、策划方案1. 主题创意（1）以“袜子证券交易所”为主题，将袜子产品与证券市场相结合，形成独特的品牌定位和营销手法。
（2）以“袜子舞蹈大赛”为主题，在活动中展示不同款式和颜色的袜子，吸引消费者的目光。
2. 活动推广（1）通过社交媒体平台推广活动信息，如微博、微信等，吸引更多的关注和参与。
（2）利用线下渠道，如电视广告、户外广告牌等，扩大活动的知名度。
3. 活动内容（1）袜子证券交易所：借鉴证券交易所的现货交易形式，将袜子产品设置为“股票”，通过线上或线下的交易平台，消费者可以购买、出售袜子股票，并参与纸牌游戏等，以赢得奖品。
活动期间设置股票交易排行榜，奖励交易量和交易额最高的参与者。
（2）袜子舞蹈大赛：邀请专业舞蹈团队进行袜子舞蹈表演，展示不同款式和颜色的袜子的美感和穿搭，吸引消费者的目光。
同时，组织舞蹈比赛，鼓励消费者自由发挥，展示个人的舞蹈才艺。
4. 促销方案（1）限时抢购：在活动期间，推出限时抢购的促销活动，以吸引更多的消费者前来购买。
（2）优惠券：发放电子或纸质优惠券，在购买袜子时享受一定的折扣，促进消费者的购买积极性。
（3）满减活动：设置购买满一定金额的袜子可以享受立减的活动，鼓励消费者购买更多的产品。
袜子营销策划方案
2.线下渠道
（1）专卖店：布局一线城市及重点二线城市；
（2）商场专柜：进驻大型购物商场，提升品牌形象；
（3）批发市场：拓展各类批发市场，提高市场占有率。
六、促销策略
1.主题活动
结合节假日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动。
2.联合营销
与相关行业品牌合作，进行线上线下联合推广。
3.法律风险
遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
本方案旨在为公司提供一份全面、细致、人性化的袜子营销策划，以助力公司产品在市场上取得优异成绩。实施过程中，需根据市场反馈及时调整策略，确保方案的有效性。
第2篇
袜子营销策划方案
一、项目概述
鉴于当前消费市场对袜子产品品质、设计及功能性的多元需求，本方案旨在为我国袜子品牌制定一套全面、深入的营销策划，以提升品牌竞争力，扩大市场份额。以下内容将围绕产品定位、市场分析、营销策略等方面展开。
二、市场分二线城市，以18-45岁的中青年消费群体为主。
2.市场需求
消费者对袜子的需求逐渐从实用性转向品质、设计及功能性，追求个性化、健康的生活方式。
3.竞争态势
市场上同质化产品较多，具备高品质、设计感及功能性的袜子品牌具有竞争优势。
三、产品策略
1.产品定位
（2）个性系列：中高价位，突出产品独特性；
（3）功能系列：高价位，强调产品功效。
2.价格策略
结合产品成本、市场竞争态势及消费者接受程度，制定合理的价格区间。
五、渠道策略
1.线上渠道
（1）电商平台：开设官方旗舰店，参与平台促销活动；
（2）社交媒体：利用微博、微信、抖音等平台进行产品推广；
（3）直播平台：与知名网红合作，提高产品曝光度。
袜子套餐营销方案
袜子套餐营销方案
一、背景
近年来，随着人们对生活品质和穿着品味的追求不断提升，袜子作为时尚单品
逐渐受到关注。
为了满足消费者对品质和多样性的需求，我们公司决定推出袜子套餐，旨在为消费者提供更方便、实惠的购物选择。
二、目标
•提升品牌知名度和美誉度
•扩大袜子产品销售额
•吸引更多目标客群关注和购买
三、套餐组合
我们将推出不同风格和功能的袜子套餐，满足不同消费者的需求，具体包括：1. 休闲套餐：舒适透气的休闲袜 2. 运动套餐：吸汗透气的运动袜 3. 商务套餐：经
典款式的商务袜
四、营销策略
1. 产品包装
为袜子套餐设计独特的包装，突出套餐特色，并注明产品功能和优势，提升消
费者购买欲望。
2. 促销活动
•推出限时优惠活动，吸引消费者抢购
•联合其他品牌或平台进行促销合作
3. 线上线下宣传
•在社交媒体平台上进行推广，发布产品介绍和用户评价
•参加行业展会或活动，进行现场宣传和销售
4. 会员权益
针对购买袜子套餐的会员，提供专属优惠和礼品，增加会员粘性和转化率。
5. 反馈与改进
定期收集消费者反馈意见，不断优化产品和服务，提升消费者满意度和忠诚度。
五、预期效果
通过袜子套餐营销方案的实施，我们预计可以实现以下效果： 1. 品牌知名度提升10% 2. 袜子产品销售额增长20% 3. 吸引新客户增加15%
结语
袜子套餐是我们公司的一项重要营销策略，旨在为消费者提供更好的购物体验和选择。
我们将持续关注市场反馈和销售数据，不断优化营销方案，推动公司业绩持续增长。
袜子活动促销方案策划
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对服饰搭配的要求越来越高，袜子作为服装搭配中的重要组成部分，其市场潜力巨大。
为了提高品牌知名度，增加销量，特制定此次袜子活动促销方案。
二、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 增加袜子产品的销量，提升销售额。
3. 拓展市场份额，吸引更多新客户。
4. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“温暖每一脚，舒适每一天——袜子狂欢节”四、活动时间2023年3月1日至3月31日五、活动对象全国范围内所有消费者六、活动内容1. 优惠活动（1）全场袜子产品满100元减20元，满200元减40元，以此类推。
（2）限时秒杀：每天上午10点、下午2点、晚上8点，推出3款袜子产品，前100名购买者享受半价优惠。
（3）买一赠一：购买任意袜子产品，赠送同款袜子一双。
2. 互动活动（1）转发抽奖：消费者在活动期间，将活动海报转发至朋友圈，集满38个赞，即可参与抽奖，奖品包括袜子、购物券等。
（2）晒单有奖：消费者在活动期间购买袜子产品，晒出购买凭证及穿着效果的照片，即可参与晒单有奖活动，奖品包括袜子、购物券等。
3. 会员专享（1）会员专享折扣：会员购买袜子产品享受额外9折优惠。
（2）会员积分翻倍：活动期间，会员购买袜子产品可获得双倍积分。
4. 联合促销（1）与服装品牌联合促销：在活动期间，购买袜子产品满一定金额，可享受服装品牌产品8折优惠。
（2）与家居品牌联合促销：在活动期间，购买袜子产品满一定金额，可享受家居品牌产品9折优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传：（1）利用微信公众号、微博、抖音等社交平台发布活动信息，进行预热宣传。
（2）与知名网红合作，进行产品推广和活动宣传。
（3）在各大电商平台发布活动信息，提高产品曝光度。
2. 线下宣传：（1）在门店门口、橱窗等位置张贴活动海报。
（2）发放活动传单，宣传优惠活动。
（3）与商场、超市等合作，进行联合促销活动。
八、活动执行1. 确保活动期间产品库存充足，避免断货情况发生。
袜子销售活动策划方案
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对服饰搭配的要求也越来越高，袜子作为服饰搭配中的重要一环，市场需求日益增长。
为提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本次袜子销售活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在市场上的知名度和美誉度。
2. 增加袜子产品的销量，提升销售额。
3. 拓展客户群体，提高客户满意度。
4. 加强与消费者的互动，建立良好的客户关系。
三、活动主题“舒适每一天，从一双好袜子开始”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象全国范围内18-45岁的男女消费者六、活动内容1. 线上活动（1）官方商城优惠活动- 活动期间，袜子产品全场8折优惠。
- 新用户注册送优惠券，满100减20元。
（2）社交媒体互动- 在微博、微信、抖音等平台发起“我的时尚搭配日记”活动，鼓励用户分享自己的袜子搭配，优秀作品将获得精美礼品。
（3）线上抽奖活动- 消费满一定金额即可参与抽奖，奖品包括袜子、购物券等。
2. 线下活动（1）门店促销- 活动期间，门店袜子产品全场7折优惠。
- 举办现场试穿、搭配比赛，评选出最佳搭配奖，赠送精美礼品。
（2）主题活动- 在人流量较大的商圈、商场举办“袜子文化展”，展示袜子的发展历程、搭配技巧等，吸引消费者关注。
（3）合作商家联动- 与服装、鞋类等商家合作，推出“搭配套餐”，消费者购买袜子产品可享受优惠。
七、活动宣传1. 线上宣传- 通过官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息。
- 与知名网红、KOL合作，进行产品推广和互动。
2. 线下宣传- 在商圈、商场、公交站等地方张贴海报、宣传单。
- 与当地媒体合作，进行活动报道。
八、活动预算1. 线上活动：推广费用约10万元。
2. 线下活动：场地租赁、物料制作、奖品采购等费用约15万元。
3. 媒体宣传：广告费用约5万元。
九、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间袜子产品的销量、销售额等数据。
2. 网络热度：关注活动期间的社交媒体话题讨论、转发量等。
袜子新店开张营销策划方案
袜子新店开张营销策划方案第一部分：市场分析1.1 全球袜子市场概况袜子是人们日常穿着的必需品，全球范围内具有庞大的市场规模。
根据统计数据，全球袜子市场总销售额每年都在稳步增长，预计到2025年将达到900亿美元。
1.2 国内袜子市场状况中国作为人口众多的国家，具有巨大的袜子市场潜力。
近年来，中国袜子市场呈现出了多元化和个性化的发展趋势。
人们对于袜子的需求不再满足于传统的功能性，而更加注重时尚、舒适和环保等方面的因素。
1.3 品牌竞争分析在国内袜子市场中，存在着众多品牌的竞争。
一些知名品牌如丝芙兰、艾格、劲霸等在市场中具有一定的品牌影响力和市场份额。
这些品牌通过广告宣传、线上线下销售等方式来开拓市场。
第二部分：目标市场2.1 目标消费群体在制定营销策划方案时，我们需明确我们打算面向的目标消费群体。
针对袜子这一产品的特点以及市场的需求，我们将主要面向以下几个消费群体：（1）时尚追求者：追求个性化、时尚潮流的年轻人群；（2）白领精英：注重品质、舒适度和时尚感的上班族群体；（3）运动爱好者：注重功能性和运动体验的运动爱好者；（4）环保意识者：追求环保和有机材质的消费者。
2.2 目标市场定位针对以上目标消费群体，我们将定位我们的袜子店为一个时尚、品质优良、环保的袜子品牌。
我们将侧重强调我们的产品独特性、质量和设计理念。
2.3 竞争优势在市场上成功立足，我们需要拥有一定的竞争优势。
我们的竞争优势主要包括：（1）缤纷产品线：我们将提供丰富多样的产品系列，以满足不同消费需求；（2）创新设计：我们将不断推出新颖、时尚的设计，并与知名设计师合作；（3）环保材质：我们将采用环保材料制造袜子，以满足环保意识者的需求；（4）优质服务：我们将提供专业、周到的售前售后服务，以保证顾客满意度。
第三部分：营销策略3.1 品牌宣传活动对于一家新开张的袜子店来说，品牌宣传是非常重要的。
我们将采取以下方式来推广宣传我们的品牌：（1）开张活动：通过举办开张活动来吸引消费者关注，如举办品鉴会、赠品活动等；（2）社交媒体推广：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行品牌传播，发布产品信息、时尚潮流资讯等内容；（3）电视广告：在电视平台投放品牌广告，以提高品牌知名度和影响力；（4）线下宣传：在商场、百货店等人流较多的地方进行宣传活动，如发放宣传材料、举办时装秀等；（5）口碑营销：借助微博大V、知名博主等影响力人物进行产品推荐和口碑营销。
袜子营销策划书范文
袜子营销策划书范文
一、背景
随着现在社会的发展以及人们越来越重视自身健康和舒适，袜子作为人们日常可以注重健康的一个用品，得到了越来越多的关注。
但是当下袜子市场竞争也很激烈，很多企业同样针对袜子的营销，因此本公司需要提出一个完整的营销策划框架。
二、目标
1.进一步提升公司的品牌知名度，增加销量，提高被关注度，成为品牌消费行业的佼佼者
2.通过袜子的营销策划把公司的品牌形象展现给目标消费群体，宣传出良好的形象和信息
三、目标群体明细
1.青少年：主要是在10岁到25岁之间的学生，他们非常喜欢时尚，喜欢尝试新事物，他们也关注品牌，重视实用性
2.中年人：主要是30岁以上的白领一族，他们重视质量，更喜欢高档的袜子，他们也很重视时尚，而且更关注穿着舒适性，同时也会关注价格
3.老年人：主要是65岁以上的老年人，他们重视有营养的面料，而且更加重视护脚，所以更喜欢高端的保健袜，他们也会关注价格合理性四、营销策略。
袜子的企业策划书3篇
袜子的企业策划书3篇篇一袜子的企业策划书一、执行摘要本策划书旨在为一家新成立的袜子企业提供全面的商业规划。
我们将深入分析市场需求、竞争态势和消费者行为，制定出切实可行的市场营销、运营和财务策略，以确保企业的成功运营和长期发展。
二、公司概述我们的袜子企业将专注于设计、生产和销售高品质的袜子，满足消费者对时尚、舒适和功能性袜子的需求。
我们的品牌理念是“舒适与时尚的完美结合”，致力于为消费者提供既舒适又时尚的袜子产品。
三、市场分析（一）市场规模随着人们生活水平的提高和对健康、舒适的关注不断增加，袜子市场呈现出稳步增长的趋势。
特别是在运动、户外、时尚等领域，对高品质袜子的需求持续增长。
（二）市场需求消费者在购买袜子时，除了注重品质和舒适度外，还越来越关注袜子的设计、功能和时尚性。
他们希望购买到既符合个人喜好，又能满足特定需求的袜子产品。
（三）竞争态势目前，袜子市场竞争激烈，既有国际知名品牌，也有国内众多中小企业。
市场上的袜子产品同质化严重，价格竞争激烈。
要在市场中脱颖而出，我们需要注重产品差异化和品牌建设。
四、产品与服务（一）产品特点1. 高品质材料：选用优质的棉、羊毛、莱卡等材料，确保产品的舒适度和耐用性。
2. 时尚设计：与知名设计师合作，推出符合时尚潮流的袜子款式。
3. 多功能性：根据不同的使用场景，开发具有特殊功能的袜子产品，如运动袜、抗菌袜等。
（二）产品线我们的袜子产品将涵盖男女老少各类人群，包括运动袜、休闲袜、商务袜、时尚袜等多个系列。
每个系列都将有丰富的款式和颜色供消费者选择。
（三）服务承诺我们将为消费者提供优质的售后服务，包括退换货政策、质量保证等，以增强消费者的购买信心和满意度。
五、营销策略（一）品牌建设通过广告、公关、社交媒体等多种渠道，提升品牌知名度和美誉度。
注重品牌形象的塑造，打造一个时尚、年轻、活力的品牌形象。
（二）产品定位我们的产品将定位于中高端市场，以高品质、时尚设计和多功能性为卖点，与竞争对手形成差异化。
关于袜子营销策划方案
关于袜子营销策划方案一、背景分析随着人们对健康的日益关注，舒适度成为人们购买服装的重要考虑因素之一。
然而，在市场上，大部分人对于袜子的选择往往只看重款式和颜色，忽视了袜子对于脚部健康的影响。
而袜子市场的竞争激烈，同质化问题突出，品牌间的差异化竞争尤为重要。
因此，本篇方案旨在针对袜子品牌进行营销策划，提出差异化的市场推广策略，以此增强品牌竞争力并提升销售额。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人对时尚和品牌意识较强，是袜子市场的主要消费群体。
他们注重个性化和独特性，喜欢尝试新潮的袜子款式和图案。
2. 健康追求者：注重健康理念，关注袜子对脚部健康的保护作用。
他们乐于尝试功能性袜子，如吸湿排汗、防臭抗菌等材质和技术。
3. 时尚消费者：时尚消费者对于潮流和流行款式有着较高的敏感度，希望通过搭配各种袜子来提升着装的时尚感。
4. 长者群体：长者关注保暖和舒适感，他们需要具有保暖和柔软材质的袜子，同时也能为他们提供脚部护理的袜子。
三、市场定位将袜子市场划分为健康袜、时尚袜、情侣袜、运动袜、保暖袜等多个细分市场。
品牌要根据自身实力和目标群体的需求，在市场中进行差异化竞争，并定位为健康舒适的袜子品牌。
四、品牌建设1. 品牌名称：命名为“足下宜”（FootEase），强调对脚部的舒适性与健康的关怀。
2. 品牌定位：强调品牌的“健康与舒适”，力求成为人们购买袜子时的首选品牌。
3. 品牌logo设计：采用简洁而时尚的设计风格，结合字母“F”和一个插入型图标，以体现品牌的独特性和个性化。
4. 品牌形象塑造：通过与时尚、运动、健康等领域的跨界合作，打造品牌的个性化形象。
例如，与健身俱乐部合作，推广品牌在运动时的舒适性和功能性。
五、产品策略1. 规格多样化：提供不同尺寸、材质和款式的袜子，以满足不同人群的需求。
2. 功能性设计：研发针对不同需求的袜子，如吸湿排汗、防臭抗菌、加厚保暖、按摩材质等。
3. 时尚潮流款式：不断跟踪时尚潮流，推出符合时尚消费者需求的款式和图案。
袜子店铺营销文案策划方案
袜子店铺营销文案策划方案一、品牌背景幼功袜业成立于2005年，专注于生产和销售各类袜子产品。
作为专业的袜子品牌，我们致力于为消费者提供优质、舒适、时尚的袜子产品，为消费者带来健康、美丽和快乐的生活体验。
二、目标人群1. 女性群体：年龄在20-40岁之间，追求时尚、注重品质，关注健康生活方式的现代女性。
2. 男性群体：年龄在25-45岁之间，注重舒适性和耐穿性，追求品质生活的现代男性。
3. 儿童群体：年龄在3-12岁之间，活泼可爱，对颜色、图案要求高，注重健康成长的孩子们及其家长。
三、竞品分析1. 优衣库：以简约时尚、品质优良著称，是市场上的知名袜子品牌。
2. 史努比袜：以可爱的卡通形象深受儿童喜爱，竞争力较强。
3. 士力架：专注于户外运动袜子产品，有一定的市场份额。
四、产品定位1. 幼功袜业以提供健康、舒适、时尚的袜子产品为主打卖点，打造高品质袜子品牌形象。
2. 根据不同人群需求，设计生产女士系列、男士系列、儿童系列等多种袜子产品。
3. 细分市场，定位中高端消费群体，以不同年龄段消费者的需求为导向，提供更加个性化的产品选择。
五、销售渠道1. 实体店铺：积极寻找优质的商业地段，开设品牌专卖店或专柜，提升品牌知名度和美誉度。
2. 电商平台：在知名电商平台开设官方旗舰店，拓展线上销售渠道，提升品牌曝光度和销售额。
3. 社交媒体：通过微博、微信、抖音等平台开展品牌推广营销活动，吸引更多用户关注和购买。
六、营销推广策略1. 促销活动：定期举办优惠促销活动，如满减、买赠、特价等，吸引消费者购买。
2. 联名合作：和知名品牌、设计师、艺人等进行联名合作，推出限量款式，提升品牌号召力。
3. 消费者体验：开展线下试穿活动、线上购物体验活动，提高消费者对产品的了解和满意度。
4. 社交媒体营销：在各大社交媒体平台发布品牌资讯、新品推介、时尚搭配等内容，增加品牌曝光度。
5. 明星代言：邀请知名明星或KOL代言品牌，增加品牌知名度和吸引力。
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袜
子
策
划
书
策划人：黄琪
班级：慧众三班
一、市场调研
关于袜子的市场调研报告
前言：袜子是每个人的必需品，并且更新周期短，所以市场巨大，国内袜子的生产与销售也是逐年大幅上涨，但是由于国内众多袜子产品无规划、定位欠清晰、品质不稳定、设计无章法，同时随着消费者需求不断增多，这个有着巨大的市场前景的行业还需要不断与时俱进。
中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。
袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。
而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。
其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。
特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。
二、消费行为分析
1、价格因素
价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。
时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。
当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。
2、质量因素
除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其
外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。
路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。
顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。
3、营销决策
还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。
在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个过程。
4、经营因素
经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：A、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。
B、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。
C、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。
D、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。
E、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。
另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。
综合以上分析，可以得出以下结论：
1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高
2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强
劲
3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌
袜子相对很少。
4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价
格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。
三、营销计划
(一)规划过程
需做好营销与研发环节，营销需要制定完整的策划，研发创新需要经过市场调研与调整对生产部门进行反馈。
整体来说需要做好
(1)市场环境分析
（2）竞争分析
（3）产品分析
（4）企业形象分析
（5）网络环境分析
1整体经营方针：我团队以销售袜子为主要商品，经营规模较小，未来发展方向先主要依托学校及附近街道小区做好小规模经营，下一步通过网络营销推广并着重于占领市场份额和提高品牌知名度。
2预测与假设：依据团队内部因素例如产品供给，资金周转情形和外部因素例如消费者需求心理竞争者动向等及时调整预售方案和市场额度。
消费者需求情况竞争者经营情况
采购计划财务计划
销售预测
3
体包括生存，成长，利润，稳定等基本目标，以及销售，财务，管理等功能性目标。
通过各个地点试销找到最佳区域。
调查竞争对手的销售情况。
通过一些促销手段吸引消费者群体来提升营销团队形象。
调查网络环境，找到进一步扩大市场的定位。
5具体实施阶段：记录每天的销售量和利润，规划好下一步应该如何将资金分配到各个领域中去，以求销售的稳定和增长。
(二)营销技巧
2
袜子店销售技巧一：拓展宣传渠道
客户不是等来的，要让客户传递信息的来店里购买，比如说您是一家在学校门口开店的商家，那么完全可以推动学校里某位学员，或者某位班长等，好处是一定要给的，而这种宣传的拓展无疑不能否定的是一种极其良好的一种手段。
如果您和学校的关系好，如果学校
的网站允许广告的租售，那么完全可以在学校网站上打广告等等这些都是可以利用的资源，拓展宣传的方式都可以想尽办法利用上的。
袜子店销售技巧二：服务很重要
袜子店销售服务的重要性还是不可忽略的。
服务的好坏关系到回头客的多少，良好的服务比什么都重要，能在临近四圈的环境中打下良好的口碑则更为重要，而这些都是和服务离不开的，服务好则生意好，服务差想必也没有多少客户愿意光顾。
做好服务，留住回头客其实非常重要。
袜子店销售技巧三：店铺形象很重要
袜子店经营首先我们要明确自己的客户群体在哪里，有的开实体店的朋友选择夜市，面对大众化的青年，有的选择在学校门口面对的客户大多是学生，总之，要找准自己的销售点和销售群众之后再定位自己店铺的位置。
要打造出自己的店铺形象，比如说店面外放一个广告牌，可以表达一些宣传标语，可以放一些美观、合理、醒目的图案等。
最好店内可以放一些音乐，如果是主要客户群体是学生那么可以放一些时尚流行的音乐，如果是针对大众化的青年女性那么可以放一些轻音乐，毕竟逛夜市的女性大多是下午下班后，一天疲惫的身躯轻音乐可以帮助他们解乏，让他们在店里可以多逛上几圈，说不定逛到第三圈的时候下了决心买了几条。
所以这些细节还是要注意的。
袜子店销售技巧四：要让客户有冲动的理由
这个时代卖的不是产品也不是服务，而且如何能卖出一款让客户有冲动欲挖购买的产品。
而客户冲动的时间爱你则是一霎那间。
也就是网店朋友们所说的“爆款”，逛夜市的朋友总是能听到“厂家倒闭，促销大甩卖”，暂且不说这种方式的消极性，但是这也是一种促销的手段。
而我们完全可以用良好的市场竞争去选择好的促销手段，比如说流行款式折扣卖等。
这样做的最主要的目的不仅可以让此款被众多消费者所接受而且还能带动其他产品的销售。
四、营销创意
创意一：
做一个对比视频，为袜子做广告。
视频内容为：去年圣诞节，一个小男孩为了等圣诞老人给他送圣诞礼物，就挂了个袜子在床头，夜里，圣诞老人真的来了，不过由于圣诞老人给他的礼物过大，他挂在
床头的袜子破了，所以没有收到圣诞老人的礼物，小男孩知道后很难过，决定等明年的圣诞节到时，一定准备一个结实的袜子，不会破的袜子来装礼物。
画面转换到今年的圣诞节，小男孩从父母送的礼物中在找到了一双袜子，晚上他依旧把袜子挂在床头，圣诞老人今年还是来了，今年的礼物同样还是个大礼物，不同的是，今年的礼物被放入了袜子了，而且袜子并没有破。
创意二：
做一个静态图，图片内容为：一个特大号棉袜里面塞满了食物，把袜子塞成一个立体的鞋型，图片再配上文字“圣诞大福袜”搭配好图片物件与文字的颜色。