ERP沙盘模拟课程简介
ERP沙盘模拟培训课程介绍
ERP沙盘模拟培训课程介绍一、沙盘模拟的起源：1979年瑞典裔治理大师斯卡尔.爱立克.斯威比（Sveiby）博士辞去世界闻名企业联合利华的高级经理职位，仅用1美元的代价收购了北欧一家濒临破产的出版公司。
从1979-1994年，在斯威比博士执掌帅印的15年内，这家出版公司每年都打败了竞争对手，成为后来北欧最具阻碍力的商业出版集团，其利润增长超过联合利华的3倍，利润高达权益的1200%，斯威比博士的成名，并非因为他是起死回生的商业奇才、成效卓著的企业领导，而是由于他在知识治理方面的杰出奉献。
因此，他被美国《财宝》杂志誉为“世界知识治理之父”！1986年，斯威比博士依靠在知识治理及企业治理方面的体会，通过多年的研究开发出了沙盘模拟，后被引入哈佛商学院的MBA教学中，通过实物模型直观地了解企业经营的全过程，利用企业经营的实物模型，把企业的原材料采购、上线生产、销售、市场分析、广告、投资、产品研发以及资金周转等直观地展现在培训者面前，增强学员的全局观念及战略观。
用友公司在2003年引进沙盘版权课程，并在此基础上结合10多年在ERP领域的成功应用体会，不断推陈出新，针对课程研发了专用教学软件及出版了相关培训书籍，目前已在全国200多家企业、及高校中进行培训，取得良好口碑。
该模拟课程的基础背景设定为一家差不多经营若干年的生产型企业，将参加．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．训练的人员分成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4．-．5．人，各自组建自己的虚拟公司。
在那个训练中，．．．．．．．6．组，每组每个小组的成员分别担任不同角色（见下图）。
六家企业是同行业中的竞争对手，．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．从先前的治理团队手中接手企业，通过大量决策来连续经营。
在那个过程中每位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．学员都要充分发挥自己的才智，从体验中猎取体会，在猛烈对抗中，体悟企业资．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．源配置与规模进展的平稳关系，深入明白得财务的战略功效。
第1章 ERP沙盘模拟概述
第1章 ERP沙盘模拟课程概述1.1 ERP概述1.1.1 ERP概念及意义ERP，是企业资源计划（Enterprise Resource Planning）的简称，由MRP、MRPII发展而来的。
ERP的概念最先是由美国著名的咨询公司加特纳（gartner group Inc.）于20世纪90年代初提出的。
ERP是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。
ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。
企业资源与ERP系统。
厂房、生产线、加工设备、检测设备、运输工具、仓库等都是企业的硬件资源；人力、管理、信誉、融资能力、组织结构、员工的劳动热情等就是企业的软件资源。
企业运行发展中，这些资源相互作用，形成企业进行生产活动、完成客户订单、创造社会财富、实现企业价值的基础，反映企业在竞争与发展中的地位。
ERP系统的管理对象便是上述各种资源及生产要素。
通过ERP的使用，使企业的生产过程能及时、高质量地完成客户的订单，最大限度地发挥这些资源的作用，并根据客户订单及生产状况做出调整资源的决策。
1.1.2 ERP发展ERP的发展经历了四个阶段：MRP（物料需求计划）阶段、闭环MRP （Closed-loop MRP）阶段、MRPII（制造资源计划）阶段和ERP（Enterprise Resource Planning）阶段。
MRP是ERP的核心模块，它源于制造领域。
六十年代初发展起来的MRP仅是一种物料需求计算器，它根据对产品的需求、产品结构和物料库存数据来计算各种物料的需求，将产品出产计划变成零部件投入出产计划和外购件、原材料的需求计划，从而解决了生产过程中需要什么，何时需要，需要多少的问题。
《ERP沙盘模拟》课程概述
《ERP沙盘模拟》课程概论一、企业沙盘模拟课程简介沙盘最早指的是在军事领域中根据地形图、航空像片或实地地形，按一定的比例关系，用泥沙、兵棋和其它材料堆制的模型。
军事指挥员通过在沙盘上模拟推演通过两军在战场上的对抗与较量，发现双方战略战术上存在的问题，用以研究地形、敌情、作战方案，组织协同动作，实施战术演练，研究战例和总结作战经验等，提高指挥员的作战能力。
专家们很快意识到这种方法同样适合企业对中、高层经理的培养和锻炼，随即对军事沙盘模拟推演进行广泛的借鉴与研究，最终开发出了企业沙盘实战模拟。
企业沙盘模拟课程是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业4-8年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。
每一年度经营结束后，同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析战略得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
沙盘模拟课程特有的互动性、趣味性、竞争性特点，能够最大限度的调动学员的学习兴趣，使学员在课程中处于高度兴奋状态，充分运用听、说、学、做、改等一系列学习手段，开启一切可以调动的感官功能，对所学内容形成深度记忆，并能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。
在沙盘模拟课程中学员得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。
基于教学课时资源瓶颈限制，《ERP沙盘模拟》课程的主要教学目标如下：●融合创业、就业要求进行ERP沙盘模拟课程的教学；●掌握用友沙盘的基本运作及模拟企业在沙盘上的运作；●在沙盘企业模拟的基础上，通过沙盘企业的信息化运作进一步巩固ERP软件的应用。
《ERP沙盘模拟》课程属于实践实验类课程，教学必须注重其实践实验操作技能的培养。
在讲清楚基本概念、基本方法的前提下，充分应用体验式教学，结合基本理论进行实验实训教学。
ERP沙盘模拟课程简介
规划 供选择的有P2、P3和P4产品
产品研发完成换取 相应的产品生产资 格证
ISO认证 规划
确定企业需要争取获得哪些国际 认证，包括ISO9000质量和ISO14000 环境认证
ISO认证完成换取 相应的ISO
沙盘盘面上设计了大厂房和小厂 已购置的厂房由厂
厂房两种 房，大厂房内可以建6条生产线；小厂 房右上角摆放的价
供应商
客户
员工
设备
财务
供应
生产
销售
模拟说明我们面对的不是一个真实的企业对象， 而是具备对象所拥有的主要特性的模拟对象。
一、ERP沙盘模拟对抗简介
1、沙盘教具
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。 沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相 互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职 能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心， 生产中心，物流中心和财务中心。各职能中心覆 盖了企业运营的所有关键环节；战略规划、市场 营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管 理等，是一个制造企业的缩影。为简明起见，将 ERP沙盘所涉及的内容列于下图及图表中。
综合费用 将发生的各项费用置于相应区域
2、课程设计
“ERP沙盘模拟对抗”课程的展开分为六个阶段：
1）组织准备工作
组织准备工作是ERP沙盘模拟课程的首要环 节。主要内容包括三项，首先是学员分组A~F组， 各代表六个相互竞争的同类型企业，然后进行角 色分工。在几年的经营过程中，可以进行角色互 换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相 应变化，也就是学会换位思考。在企业经营模拟 过程中，不要怕获错误，学习的目的就是为了发 现问题。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的 收获也就越大，当然需要善于总结经验教训。
erp沙盘模拟课程标准
erp沙盘模拟课程标准ERP沙盘模拟课程标准。
ERP沙盘模拟课程是一种基于实践的教学方法，通过模拟真实的企业管理场景，让学员在虚拟的环境中进行管理决策和实践操作，从而提高学员的管理能力和决策水平。
为了保证ERP沙盘模拟课程的教学质量和效果，制定了以下课程标准。
一、课程目标。
1. 培养学员的管理思维和决策能力，提高学员的综合素质和实践能力。
2. 帮助学员了解企业管理的各个环节和流程，增强对企业管理的整体把握能力。
3. 提升学员对ERP系统的理解和应用能力，为将来的实际工作打下基础。
二、课程内容。
1. ERP系统基础知识介绍，包括ERP系统的概念、特点、功能模块等内容。
2. 企业管理基础知识介绍，包括企业战略管理、运营管理、财务管理、人力资源管理等内容。
3. ERP沙盘模拟操作，通过模拟真实的企业管理场景，让学员进行管理决策和实践操作。
4. 案例分析和讨论，结合实际案例，进行分析和讨论，加深学员对管理知识的理解和应用。
三、教学方法。
1. 理论讲授与实践操作相结合，既要讲解理论知识，又要让学员进行实际操作，加强理论与实践的结合。
2. 案例分析与讨论，通过案例分析和讨论，培养学员的分析和解决问题的能力。
3. 小组合作与个人表现相结合，既要注重学员个人能力的培养，又要注重学员在团队中的协作能力。
四、教学评估。
1. 日常考核，包括课堂表现、作业完成情况等。
2. 期中考核，进行一次综合性的考核，考察学员对课程内容的掌握程度。
3. 期末考核，进行一次综合性的考核，考察学员对课程内容的综合运用能力。
五、教学资源。
1. 教材，编写符合课程要求的教材，包括理论知识和实践操作的内容。
2. 沙盘模拟软件，提供符合课程要求的沙盘模拟软件，保证模拟环境的真实性和逼真度。
3. 师资力量，配备专业的师资力量，保证教学质量和效果。
六、课程保障。
1. 课程监督，建立健全的课程监督机制，对教学过程进行监督和评估。
2. 教学改进，及时总结教学经验，不断改进教学方法和内容，提高教学质量。
ERP沙盘教案
积极应对
采取积极的态度应对冲突和问题，寻 找解决问题的方法和途径。
协商与妥协
在解决问题过程中，鼓励成员之间进 行协商和妥协，达成共识和一致意见 。
总结与反思
在问题解决后，及时总结经验教训， 反思团队在协作和沟通方面的不足， 持续改进和提高。
06 总结回顾与展望 未来发展趋势
关键知识点总结回顾
企业资源计划（ERP）概念及发展历程
误解和冲突。
表达清晰
用简洁明了的语言表达自己的 观点和需求，避免使用模糊或 含糊不清的措辞。
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情和声 音语调等非语言信号的运用， 增强沟通效果。
反馈与确认
在沟通过程中及时给予反馈， 确认对方是否理解自己的意思
，确保信息的准确传递。
冲突处理及问题解决能力提升
识别冲突
及时发现并识别团队中出现的冲突和 问题，分析问题的性质和原因。
ERP系统核心模块功能
财务管理
包括总账管理、应收应付管理、固定资产 管理、成本管理等子模块，实现企业财务 数据的集中管理和分析。
生产管理
包括生产计划管理、生产订单管理、生产 领料管理等子模块，支持企业生产流程的 精细化、高效化。
采购管理
包括供应商管理、采购订单管理、采购收 货管理等子模块，支持企业采购流程的规 范化、透明化。
• 社交化ERP的发展：社交化ERP将更加注重用户体验和互动性，通过引入社交媒体、移动应用等技术手段，让 员工之间、员工与客户之间实现更紧密的沟通与协作。这将有助于提高企业的响应速度和客户满意度。
• 数据分析与可视化在ERP中的应用：随着大数据技术的不断发展，数据分析与可视化将在ERP系统中发挥越来 越重要的作用。通过对海量数据的挖掘和分析，ERP系统将能够为企业提供更加精准、全面的决策支持。同时 ，通过数据可视化技术，企业可以更加直观地了解运营情况和市场趋势。
ERP沙盘模拟经营课程
ERP沙盘模拟经营课程一、课程简介《ERP沙盘模拟》是企业综合管理类课程。
本课程为学员掌握企业经营战略制订、深入了解企业经营运作流程、掌握企业ERP应用的基本概念而创建。
该课程通过企业沙盘模拟全面模拟企业运营的所有关键环节，并让学员深刻领会在企业运营过程中的生产、市场、财务、企业战略等各方面的知识。
二、课程特色《ERP沙盘模拟》是以创业经营沙盘为教具，通过对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算和管理等关键环节的模拟，每6位学员组成一个模拟企业，模拟六个年度的经营和团队间的对抗竞争，使参与者从总体上和各个侧面把握企业运作过程，并对企业资源管理的重要性以及建设企业资源计划（ERP）的必要性有深刻的认识。
对企业经营过程当中物流、资金流的管理有清晰的认识。
通过模拟演练，提高市场预测、市场定位、市场营销、企业生产计划管理、物料需求计划制订、库存管理、资金预测、资金成本分析、投资决策等方面的技能。
三、课程功效分析1．突破专业壁垒，拓宽知识体系企业管理职能包括财务管理、市场营销、生产运营、人力资源、工程设计、物流管理等各个职能，在工商管理类专业课程的设计中，往往把企业管理的这些职能分为各个不同的专业方向，学员选择一个或两个专业进行修读，这种专业设计有利于学员学有专长，在某一专业领域深入发展，但这样的专业设置却容易形成专业壁垒，禁锢和限制学员的发展空间和思维方式。
创业经营沙盘模拟让学员从获得风险投资资金开始，模拟创业经营全过程，向学员展示企业经营管理的全过程，通过模拟，让学员对战略规划、营销策略、生产运营、财务管理、物流管理等方面全面认识，从而突破专业壁垒，整合知识体系，并进一步加深对自身职位在企业经营中重要性的理解，具备全局意识。
2．体会协作精神，感受管理真谛管理是管理者设计和保持良好的环境，带领团队科学高效地利用资源实现组织目标的过程。
管理的基本职能包括计划、组织、领导和控制。
《ERP沙盘模拟》课程简介
❖ 2. 现金断流 如果企业到期的负债无力偿还，企业也会破产。
五、企业竞争模拟
起始年
模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
五、企业竞争模拟
2、每年运行流程
★ -1
四、企业运营规则
1、市场划分与市场准入
四、企业运营规则
2、销售会议与订单争取
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告
投入和市场需求及竞争态势，按
顺序选择订单。广告费1M又一
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场次选单机会，1+2n多一次机会
领导者，并由其最先选择订单；
╳ ╳╳ ╳
-1 -2 -1 -2 ★ ★ 15 32
╳ ╳ ╳╳
╳╳╳ ╳
╳ ★╳ ╳
╳ ╳ ╳╳
-1 -1 -1 -1
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
四、企业运营规则
8、ISO认证
SO9000 ISO14000
建立时间
2年
年末所需投 资
1M/年末
3年 1M/年末
四、企业运营规则
9、融资贷款与资金贴现
11 、关于企业生存
企业在市场上生存下来的基本条件：一是以收抵支，二 是到期还债。如果企业出现以下两种情况，就将宣告破产：
其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，
则按该市场上全部产品的广告投入量决 定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销 售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
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四个 P3产品和 P4产品
现金库
用来存放现金，现金用灰币表示， 每个价值 1M
财务中心
会计核算 财务管理
银行贷款
用放置在相应位置上的装有现金 的桶表示
应收 /
用放置在相应位置上的装有现金
付账款 的桶表示
长期贷款按年；短 期贷款按季度
应收账款和应付账 款都是分账期的
综合费用 将发生的各项费用置于相应区域
确定企业需要争取获得哪些国际 认证，包括 ISO9000 质量和 ISO14000 环境认证
沙盘盘面上设计了大厂房和小厂 房，大厂房内可以建 6条生产线；小厂 房内可以建 4条生产线
市场开拓完成换取 相应的市场准入证
产品研发完成换取 相应的产品生产资 格证
ISO认证完成换取 相应的 ISO
已购置的厂房由厂 房右上角摆放的价 值表示
⑦ 产品研发与ISO认证 ⑧ 融资贷款与贴现。
4 ）初始状态设定
ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手 一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本信 息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到 沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。 通过初始状态设定，可以使学生深刻地感觉到财 务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数 据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后 “透过财务看经营”做好观念上的准备。
ERP沙盘模拟对抗
提到“沙盘”，很容易使人联想到战争年代 的军事作战指挥沙盘或房地产开发商销售楼盘时 的小区规划布局沙盘。它们都清晰地模拟了真实 的地形地貌，不必让其所为之服务的对象亲临现 场，也能对所关注的位置了然于胸，从而运筹帷 幄，制订决策。
ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源 计划的简称。企业资源计划的实质包括了厂房、设 备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的 供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在 资源有限的情况下，合理组织生产，力求做到利润 最大，成本最低，保证所有者权益不断增加。可以 说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过 程。
应交税
+2
折旧
-
5
现金
+ 20 总负债
= 42
支付利息前利润 =
8
应收款
+ 18 权益
财务收入 /支出 +/-
2
在制品
+8
股东资本
+ 45
额外收入 /支出 +/-
成品
+8
利润留存
+
9
税前利润
=
6
原料
+4
年度净利
+
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4
所得税
-
2
总流动资产 = 58 所有者权益 = 58
净利润
=
4
总资产
= 100 负债 +权益 = 100
3 ）市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之 间的竞争需要遵循一定的规则，综合考虑市场 竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以 下八方面的约定：
① 市场划分与市场准入； ② 销售会议与订单争取；
③ 厂房购买、出售与租赁； ④ 生产线购买、转产与维修、出售；
⑤ 产品生产； ⑥ 原材料采购；
实际模拟训练
每年任务清单
现金收支明细
支付应付税 准备好新的一年（预算/广告投入） 与客户见面（争取订单） 更新短贷/支付利息/获得新贷款/贴现
生产中心 生产组织
生产线 标识
共有手工生产线、半自动生产线、 全自动生产线、柔性生产线，不同生 产线生产效率及灵活性不同
表示企业已购置的设 备，设备净值在“生 产线净值“处显示
产品标识
四种： P1产品、 P2 产品、 P3产品 和P4产品
表示企业正在生产 的产品
职能中心 的划分
物流中心
企业运营的 关键环节 主要职能
2）基本情况描述
在企业经营者来说，接手一个企业时，需要 对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业 目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、 盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两主 要财务报表（资产负俩表和利润表）为基本索引 逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果。并 对其他相关方面进行补充说明。
初始状态设定
企业目前的财务状况
损益表 单位：百万
0年初
资产
资产负债表
单位：百万
0年初
负债 + 权益
0年初
销售收入
+
36
固定资产
负债
直接成本
-
14
土地和建筑 + 32 长期负债 + 40
毛利
=
22
机器和设备 + 10 短期负债 + 0
综合费用
-
9
总固定资产 = 42 应付款
+0
折旧前利润
=
13
流动资产
简要说明
采购 提前期
R1 、R2 原料的采购提前期为一 个季度； R3、R4 原料的采购提前期 为两个季度
采购管理、 库存管理
原材料库 四个
原料订单
分别用于存放 R1、R2、R3、R4 原料，每个价值 1M
代表与供应商签订的订货合同， 用放在原料订单处的空桶数量表示
备注
成品库
分别用来存放 P1产品、 P2 产品、
2、课程设计
“ERP沙盘模拟对抗”课程的展开分为六个阶段 ：
1）组织准备工作
组织准备工作是 ERP沙盘模拟课程的首要环 节。主要内容包括三项，首先是学员分组 A~F组， 各代表六个相互竞争的同类型企业，然后进行角 色分工。在几年的经营过程中，可以进行角色互 换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相 应变化，也就是学会换位思考。在企业经营模拟 过程中，不要怕获错误，学习的目的就是为了发 现问题。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的 收获也就越大，当然需要善于总结经验教训。
供应商
客户
员工
设备
财务
供应
生产
销售
模拟说明我们面对的不是一个真实的企业对象， 而是具备对象所拥有的主要特性的模拟对象。
一、ERP沙盘模拟对抗简介
1、沙盘教具
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。 沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相 互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职 能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心， 生产中心，物流中心和财务中心。各职能中心覆 盖了企业运营的所有关键环节；战略规划、市场 营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管 理等，是一个制造企业的缩影。为简明起见，将 ERP沙盘所涉及的内容列于下图及图表中 。
财务中心 生产中心
物流中心
营销与规 划中心
沙盘教具说明
职能中心 企业运营的
的划分
关键环节 主要职能
简要说明
备注
营销与规 划中心
战略规划 市场营销
市场开拓 规划
市场研发 规划
ISO认证 规划
厂房两种
确定企业需要开发哪些市场，可 供选择的有区域、国内、亚洲和国际 市场
确定企业需要研发哪些产品，可 供选择的有 P2、P3和P4产品