新十里建材广场,运营提案整合版
建材类国庆活动方案策划
一、活动背景随着国庆节的临近，建材市场迎来了一年中最为热闹的时期。
为了抓住这一商机，提高品牌知名度，增加销量，提升客户满意度，特制定本建材类国庆活动方案。
二、活动主题“国庆狂欢，建材盛宴——品质生活，从家开始”三、活动时间2023年9月26日——10月7日四、活动地点XX建材市场五、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场影响力。
2. 提升产品销量，增加企业收入。
3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 清理库存，优化产品结构。
六、活动内容1. 活动宣传（1）线上宣传：利用微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热，发布活动详情、优惠信息等。
（2）线下宣传：在建材市场周边张贴海报、悬挂横幅，利用广播、电视等媒体进行广告投放。
2. 促销活动（1）限时抢购：活动期间，每天推出10款特价商品，限时抢购。
（2）满减优惠：购物满1000元，立减100元；满2000元，立减200元；以此类推。
（3）团购优惠：针对团购客户，提供额外折扣，并赠送礼品。
（4）新品上市：推出新品，享受优惠价格。
3. 礼品赠送（1）到店礼：活动期间，到店客户可领取精美礼品一份。
（2）满额礼：购物满1000元，赠送价值50元礼品；满2000元，赠送价值100元礼品；以此类推。
4. 抽奖活动（1）购物抽奖：活动期间，购物满额即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等。
（2）现场抽奖：活动期间，每天下午举行现场抽奖活动，奖品丰厚。
5. 体验活动（1）免费咨询：活动期间，提供免费家居设计、装修咨询。
（2）产品展示：展示各类建材产品，让客户直观感受产品品质。
七、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施和监督。
2. 各部门协同配合，确保活动顺利进行。
3. 对活动效果进行跟踪评估，总结经验教训。
八、活动预算1. 宣传费用：预计2万元。
2. 促销费用：预计3万元。
3. 礼品费用：预计1万元。
4. 抽奖费用：预计0.5万元。
总计：预计6.5万元。
建材商场策划活动方案范文
建材商场策划活动方案范文一、活动背景与目的建材商场为了提高品牌知名度和销量，增加顾客流量，决定策划一系列活动。
该活动的主要目标是吸引潜在顾客、提高产品销售和提高建材商场的知名度。
为了达到这些目标，我们将策划一系列具有吸引力和参与度的活动。
二、活动时间和地点活动将于建材商场内举办，时间安排在周末，预计为期一周。
将根据实际情况确定具体日期。
三、活动内容和形式1.品牌推广活动：策划一项品牌推广活动，使消费者了解和熟悉建材商场的品牌。
活动期间，可把建材商场品牌的广告宣传放大，整合市场资源，组织专业的宣传人员进行品牌推广。
同时，通过线上线下多渠道的发布，提高品牌在消费者心目中的形象，提升品牌知名度。
2.优惠促销活动：策划一系列有吸引力的优惠促销活动，包括满减、买赠、特价活动等。
通过降低产品价格和提供额外福利，吸引消费者到建材商场购物，同时增加消费额度和销售量。
促销活动可以在建材商场内设置专门的促销区域和展示柜台，突出产品的价值和优势。
3.现场演示与体验活动：安排专业人员进行现场演示和产品体验。
举办安装和施工技巧讲座，展示不同建材产品的使用方法和效果。
通过展示实际效果，增加消费者对产品的了解和信任度。
4.品牌合作活动：与知名建材品牌进行合作，举办联合推广活动。
合作品牌可以提供专业的产品和技术支持，建材商场可以提供场地和宣传渠道。
通过共同努力，提高品牌的影响力和销售效果。
5.客户关怀活动：为现有客户提供专业服务和关怀礼品，包括售后服务、专属优惠和生日礼品等。
通过提供优质的服务和具有感恩心态的礼品，增加顾客对建材商场的忠诚度和回头率。
四、活动预算和资源活动预算将根据实际情况进行调整，预计至少需要XXX万元。
预算将主要用于活动的促销和宣传，包括广告投放、礼品采购、人员费用等方面。
建材商场将动员商场内部资源，包括销售团队、市场部门和顾客服务部门等，确保活动的顺利进行。
五、活动宣传和推广1.利用各种媒体平台进行宣传，包括电视、广播、报纸、社交媒体等。
建材商场活动策划方案
建材商场活动策划方案1. 活动目的和背景建材商场的活动旨在吸引更多的消费者，增加销售额，并提升品牌知名度和美誉度。
在当前市场竞争日益激烈的环境下，如何用创新的方式和独特的活动形式激发消费者的购买欲望，是提高建材商场市场占有率的重要问题。
2. 活动策划方案2.1 活动主题“装修新生活，选购新建材”主题，以新装修、新建材、新生活为切入点，包括建材知识科普、建材展示、装修咨询、品牌推广、优惠促销等方面。
2.2 活动时间活动时间定为周末两天，以便更多人前来参观。
2.3 活动地点活动地点选择建材商场，建材商场位于商业区，交通便利，容易到达。
2.4 活动策划意见（1）活动布置建材商场内摆放展台，将建材分类摆放，让消费者能够一目了然地找到自己需要的建材，同时展示各种建材购买组合，吸引消费者多买多赚。
（2）活动宣传通过社交媒体广告、短信推广、宣传单派发等多种途径，向大众传递活动信息，吸引更多人参与。
（3）活动内容① 建材知识科普：邀请建材专家和设计师进行现场讲解，介绍各种建材的特点、作用和使用方法，帮助消费者了解更多关于建材的知识。
② 装修咨询：邀请装修公司进行现场咨询，提供个性化装修报价和设计方案，帮助消费者解决疑惑。
③ 品牌推广：邀请建材品牌商进行现场推广，介绍自己的产品，给消费者提供更多的选择。
④ 优惠促销：对于订购建材和装修服务的客户，可以提供折扣、优惠券等优惠方式，在促进销售的同时增强客户的满意度。
2.5 活动执行为了确保活动执行顺利，需要制定详细的执行计划，包括活动时间和地点、展台布置和装饰、讲解和咨询人员的招募和安排、活动物料的准备和派发、活动表演和互动环节的安排、安全和卫生保障措施等。
3. 活动效果分析活动结束后，要对活动效果进行评估，主要考虑客流量增长、销售额提升、品牌知名度和美誉度的提高等方面。
可以通过问卷调查、数据统计和专家评估等多种方式进行分析。
4. 总结和建议建材商场活动策划需要从多个方面进行考虑和设计，活动主题、时间、地点、策划意见和执行计划等都需要精心制定和实施。
建材市场运作执行方案7.doc
建材市场运作执行方案7建材市场运作执行方案①小区：持续促销操作的核心点；ⅰ排查出半年前小区交付的明细、正在施工的小区明细、即将开盘的小区明细，排查中必须包括：小区名称、位置、开发商物业情况及联系人电话、小区容量、购房群及性质、安装是否受限、交付时间/安装比例、竞品情况、小区内宣传点（报刊、路牌、灯箱等）；ⅱ根据排查情况，优先选择交付集中、用量大、消费群高、安装不受限的小区；同时制定出小区推进图，每月每周参考推进图制定计划；ⅲ确保对排查信息要勤盯、紧抓、早行动，大力度、大手笔、大优势的原则；ⅳ现场布置：至少提前5天布置现场开始预热、现场布置严格按照规范执行、样品选择必须有针对性、现场对比道具必须齐全（材质、工艺、整体效果等）、促销品显著堆积、前期人员要多；ⅴ促销创新点：物业/保安处免费装样窗（洽谈免展示费）、安装后照片影集、客户订购台账、客户电话营销、样板户营销计划、物业联营、物业展示区、售楼部展示区、订房赠送计划、保卫服务站挂牌等；②店面：摒弃混营店、建专营店发展模式；ⅰ混营店弊端：无投资、不专心、不主推、无风险无压力、无形象、无品味。
ⅱ拒绝普通加工户加盟，除非单独建设专营店；ⅲ市区广布加盟店——专营店，加盟店的选择：优先选择具有品牌意识、创业精神、有相近客户资源的客户群体；ⅳ加盟店客户群创新：员工创业店（经营一段时间后，鼓励有思想的员工创业开店，特别是加工中心安装队的员工）、下岗职工创业计划、物业领导/家属做加盟、招商客户新选择（装修公司、中小型整体厨房店、没落行业等）；③建材展示点：产品周周见；ⅰ建材市场才是我们客户的聚集地，针对龙泉城市小、客户散的状况，守住楼盘，就能广抓消费者，同时快速提升品牌影响力；ⅱ针对龙泉建材市场的布局和档次，采取三种方式合作：A周末天天见，户外展示合作；B黄金展示点建设：签订常年合同，常年户外展示推广C进场模式：针对高档连锁超市，洽谈在楼梯口、入门口、大厅中心等非主流位置设立展区（主要是费用低）；ⅲ针对城市位置布局，建议至少建设4处；④家装、建材联盟路线：ⅰ市场调查显示消费者通过家装公司购买建材、家电的比例不足5%，近50%的消费者认为通过家装公司购买的配套产品价格高；ⅱ避免让消费者感觉家装公司在推广和代销我们的产品，所以我们采取另类思维去联盟：设计的艺术化、装饰的必要素、装饰的安全考虑，把产品融入到装饰中来；ⅲ联营突破的核心人物：老板/部门经理、设计人员；ⅳ利润分配：采取全市统一销售价格，按照10%-20%的标准给予装饰公司人员结算。
建材国庆节活动方案范本
一、活动背景随着国庆节的临近，建材市场迎来了销售旺季。
为抓住这一时机，提升品牌知名度，促进产品销售，特制定本活动方案。
二、活动目的1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 推动产品销售，促进市场占有率提升。
3. 拓展市场份额，增加经销商和合作伙伴的收益。
4. 营造浓厚的节日氛围，促进消费者购买意愿。
三、活动主题“庆国庆，惠万家，建材钜惠，幸福家居”四、活动时间2023年9月28日至10月7日（共计10天）五、活动对象1. 活动面向全国各建材市场及消费者。
2. 重点针对家居装修、工程建设项目等需求群体。
六、活动内容1. 优惠促销- 全场商品享受9折优惠。
- 特价商品限量抢购，先到先得。
- 满额赠品，消费满一定金额即可获得相应礼品。
2. 新品发布- 举办新品发布会，展示公司最新研发的建材产品。
- 邀请行业专家、设计师现场讲解产品特点及应用。
3. 互动体验- 设置产品体验区，让消费者亲身体验产品品质。
- 开展现场互动游戏，增加趣味性，提高消费者参与度。
4. 抽奖活动- 活动期间，消费者凭购物小票参与抽奖，奖品丰富，包括家电、家居用品等。
5. 品牌宣传- 利用线上线下渠道进行活动宣传，包括广告投放、媒体合作、社交媒体推广等。
七、活动执行1. 宣传物料制作- 制作活动海报、宣传册、横幅等物料。
- 制作活动视频，通过线上线下渠道进行传播。
2. 现场布置- 活动现场布置喜庆，营造节日氛围。
- 设置咨询台、礼品区、体验区等。
3. 人员安排- 活动期间，安排专业人员进行现场服务，解答消费者疑问。
- 安排安保人员，确保活动现场安全有序。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 物料制作费用：5万元3. 礼品及抽奖奖品费用：10万元4. 人员费用：5万元5. 其他费用：3万元九、活动评估1. 活动期间，对销售数据进行统计分析，评估活动效果。
2. 收集消费者反馈，了解消费者需求和满意度。
3. 对活动进行总结，为今后类似活动提供借鉴。
国庆建材城活动方案
一、活动背景随着国庆节的到来，人们纷纷开始筹备装修和家居采购，建材市场需求旺盛。
为抓住这一市场机遇，提升建材城知名度和销量，特制定以下国庆建材城活动方案。
二、活动主题“庆国庆，惠万家，建材盛宴享不停”三、活动目的1. 提升建材城品牌形象，扩大市场影响力；2. 拉动销售，实现业绩增长；3. 为消费者提供优质、实惠的建材产品和服务。
四、活动时间2023年9月30日至10月7日五、活动地点建材城内各大建材品牌专卖店六、活动内容1. 优惠促销（1）全场商品满1000元减100元，满2000元减200元，以此类推；（2）部分品牌限时折扣，折扣力度最高可达5折；（3）购物满一定金额即可参与抽奖，奖品包括家电、家居用品等；（4）新客户注册即可获得精美礼品一份。
2. 现场活动（1）举办“最美家居”摄影比赛，邀请消费者分享家居装修心得，评选出最佳作品；（2）邀请知名设计师现场解答装修疑问，提供免费咨询服务；（3）举办亲子活动，丰富消费者的国庆假期生活。
3. 宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大活动宣传力度，包括户外广告、报纸、微信、微博等；（2）与本地知名媒体合作，进行活动报道，提高活动知名度；（3）开展微信、微博互动活动，增加消费者参与度。
七、活动执行1. 活动筹备：提前一个月开始筹备，包括场地布置、人员安排、物料采购等；2. 活动执行：按照活动方案，确保活动顺利进行；3. 活动总结：活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。
八、活动预期效果1. 提升建材城知名度和美誉度；2. 实现销售额同比增长20%；3. 增加新客户数量，提高客户满意度。
九、注意事项1. 确保活动安全，做好应急预案；2. 严格控制活动成本，提高活动效益；3. 关注消费者需求，提供优质服务。
通过本次国庆建材城活动，我们相信能够为广大消费者带来一场实惠、实用的建材盛宴，同时也为建材城带来丰硕的成果。
建材十一活动策划方案
建材十一活动策划方案随着人们消费水平的提高，建材市场也在不断发展壮大。
为了吸引更多消费者参与，提高销售额，许多建材企业都会在国庆节期间推出各种促销活动。
本文将为大家提供一种建材十一活动策划方案，帮助建材企业在这个特殊的节日吸引更多的消费者。
一、活动主题：装扮居家，享受舒适活动主题要紧紧围绕着人们对家庭的渴望和追求展开，引导消费者从建材装修的角度思考如何打造一个舒适、高品质的居家环境。
通过这一主题，能够唤起人们对家庭美好生活的向往，增加他们对产品的认同感。
二、活动内容：1. 提供装修指导与咨询服务：在活动期间，建材企业可以邀请专业设计师和装修顾问到店，为消费者提供免费的装修咨询和建议。
通过一对一的沟通交流，帮助消费者解决装修中遇到的难题，提升他们的购买决策信心。
2. 展示产品优势：建材企业可以设置实物展示区，展示自家产品的优势和特点。
通过实物展示，让消费者更直观地感受到产品的品质和质感，提升产品的吸引力。
3. 优惠促销活动：在十一期间，建材企业可以推出一些临时的优惠促销活动，吸引消费者购买。
比如，针对高端建材产品可以推出限时折扣；对于低端产品可以提供搭配购买的优惠套餐等等。
但要注意，活动的优惠力度要适中，既要吸引消费者，又要保障企业的利润空间。
4. 线上线下结合：在进行活动策划时，建材企业可以将线上和线下渠道相结合，提供更便捷的购买渠道。
可以通过网站和手机应用提前进行宣传，吸引消费者到店购买；同时，也可以提供在线购买的服务，方便那些无法到店的消费者。
三、活动宣传：1. 海报宣传：在建材企业门店附近的广告牌、公交站牌等地方张贴活动海报，突出活动主题和优惠信息。
2. 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台进行推广，发布活动信息和优惠消息，吸引更多的粉丝关注和参与。
3. 口碑推广：引导已经购买过产品的客户进行口碑推荐，通过消费者亲身的体验和好评，吸引更多的潜在消费者。
四、活动后续：1. 客户关怀：活动结束之后，建材企业要对参与活动的消费者进行客户关怀，比如发送感谢信或打电话进行回访，询问他们对产品的使用感受，并收集他们的宝贵意见和建议。
建材商场策划方案
建材商场策划方案一、背景分析。
随着城市化进程的加快，建材市场需求不断增加。
然而，目前建材市场竞争激烈，消费者需求多样化，传统的建材商场已经不能满足消费者的需求。
因此，建材商场需要制定新的策划方案，以适应市场的变化。
二、目标定位。
1. 提高品牌知名度，通过策划活动，提高建材商场的品牌知名度，吸引更多消费者。
2. 拓展产品线，引入更多新型建材产品，满足消费者多样化的需求。
3. 提升服务质量，优化售后服务，提升消费者的购物体验。
三、策划方案。
1. 举办建材展览，组织建材展览活动，邀请知名建材品牌参与，展示最新的建材产品和技术，吸引消费者关注。
2. 推出促销活动，针对不同的建材产品，制定不同的促销方案，吸引消费者购买。
3. 举办建材知识讲座，邀请建材专家进行讲座，介绍建材产品的选择和使用技巧，提升消费者对建材产品的了解和信任度。
4. 优化售后服务，建立完善的售后服务体系，提供安装、维修等一站式服务，提升消费者购物体验。
四、实施步骤。
1. 策划建材展览活动，确定参展品牌和时间地点。
2. 制定促销活动方案，包括促销产品和促销时间。
3. 邀请建材专家进行知识讲座，确定讲座内容和时间地点。
4. 培训售后服务人员，提升服务质量。
五、预期效果。
1. 品牌知名度提升，通过活动策划，提升建材商场的品牌知名度，吸引更多消费者。
2. 销售额增长，通过促销活动和展览活动，提高建材产品的销售额。
3. 服务质量提升，优化售后服务，提升消费者的购物体验，增加消费者满意度。
六、总结。
通过以上策划方案的实施，建材商场将能够更好地适应市场的变化，提升品牌知名度，拓展产品线，提升服务质量，实现销售额的增长和品牌形象的提升。
建材商场活动策划方案
建材商场活动策划方案1. 活动目标本次建材商场活动的主要目标是吸引更多的顾客到店消费，提升建材商场的知名度和竞争力。
具体目标如下： - 提升客流量：通过举办各种吸引人的活动，吸引更多的顾客到建材商场购物。
- 增加销售额：通过打折促销和套餐优惠，鼓励顾客积极消费，提高建材商场的销售额。
- 增强品牌形象：通过精心设计的活动和专业的服务，提升建材商场的品牌形象，让顾客产生好的购物体验。
2. 活动内容2.1 主题活动本次建材商场活动将以“家居优选，品质生活”为主题，聚焦于提供高品质的家居建材产品和优质的购物体验。
活动期间，将举办以下活动： - 新品发布会：邀请知名建材品牌发布最新产品，并举办展览。
-抽奖活动：在活动期间购买任意商品的顾客均可参加抽奖，赢取丰厚奖品。
- 创意家居设计分享会：邀请优秀的室内设计师分享家居装修设计经验和新趋势。
2.2 打折促销为吸引更多的顾客消费，建材商场将在活动期间推出一系列的打折促销活动： - 季节性特惠：根据各个季节的特点，推出相应的优惠活动，如夏日清凉季打折促销、年末大促销等。
- 品牌特惠：与建材品牌商合作，推出特定品牌的特惠活动，吸引顾客购买品牌产品。
- 限时限量特价：定期推出限时限量的特价商品，让顾客捡到便宜。
2.3 套餐优惠为增加销售额，建材商场将推出一系列套餐优惠方式，鼓励顾客购买更多的商品组合： - 套餐购买：推出家居套餐，如全屋装修套餐、厨房装修套餐等，让顾客一次性购买所需的多种商品，享受更低的价格。
- 捆绑销售：将某些商品进行捆绑销售，减少顾客的购买成本，促进销售额的增加。
3. 推广方案为了确保活动的顺利进行，建材商场将采用以下推广方案： - 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等渠道发布广告，宣传建材商场的活动信息和促销信息。
- 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布活动信息和与顾客进行互动，增强活动的曝光度。
- 合作推广：与相关建材品牌、装修公司、设计师等进行合作，共同推广活动，互相受益。
建材商场国庆活动方案
一、活动背景国庆佳节将至，为庆祝祖国华诞，提升商场知名度，扩大销售规模，吸引更多顾客，特制定本活动方案。
二、活动主题“庆祖国华诞，享建材盛宴”三、活动时间2023年9月28日—10月8日四、活动目标1. 提高商场人气，达到活动期间销售额的大幅提升；2. 增强消费者对建材品牌的认知度，提高品牌影响力；3. 拉近商场与消费者之间的距离，树立良好的企业形象。
五、活动内容1. 活动一：建材优惠大放送（1）活动期间，全场建材产品享受8.5折优惠；（2）部分爆款产品低至5折，限量抢购；（3）购物满额赠送精美礼品。
2. 活动二：国庆幸运大抽奖（1）活动期间，顾客凭购物小票参与抽奖，奖品丰富，包括家电、厨卫用品、家居用品等；（2）抽奖时间为每天下午3点，现场公布中奖名单。
3. 活动三：亲子互动游戏（1）活动期间，组织亲子互动游戏，包括亲子拼图、亲子手工等；（2）参与游戏的家庭可获得精美礼品一份。
4. 活动四：建材知识讲座（1）邀请专业建材讲师，为消费者讲解装修建材知识，解答装修疑问；（2）活动期间，听课者可获得精美礼品一份。
5. 活动五：国庆主题装饰（1）商场内外布置国庆主题装饰，营造节日氛围；（2）商场入口设置国旗、灯笼等装饰，烘托节日气氛。
六、活动宣传1. 利用商场广播、LED显示屏、海报等形式宣传活动内容；2. 制作活动宣传册，发放至周边社区、小区；3. 合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力；4. 通过社交媒体平台，进行活动预热和宣传。
七、活动效果评估1. 活动期间，每日统计销售额，与去年同期相比增长情况；2. 通过问卷调查，了解顾客对活动的满意度；3. 收集活动期间的媒体报道，评估活动影响力。
八、活动预算1. 活动宣传费用：预计1万元；2. 活动礼品费用：预计2万元；3. 活动执行费用：预计1万元；4. 总计：预计4万元。
九、活动总结活动结束后，组织相关人员对活动进行总结，分析活动成果，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
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渠道制胜
设计师 • 组织设计杯赛活动，联合设计师渠道开发零售市场 工长 • 组建工长之家，联合工长的客户资源，拓宽零售市场 零售 • 制定全年的营销活动，通过大型活动爆破，常规活动提供稳定的客
流，并引导零售客户消费
3.3行业怪象如何破解
行业巨头依托自身品牌及商户品牌，血拼节假日市场，如何破解促销/日常 业绩冰火两重天的行业乱象
新十里·百变时尚设计大赛
暨新十里建材装饰家居广场第一届室内设计精英赛
活动目标：征集1000套时尚样板间 客户利益：获奖客户5万元免单特 权，设计一等奖获得设计基金2万元
面对连锁品牌的竞争，执行差异化活动的元素，用产品 价格定位重申时尚的定义，用设计冲击传统市场强化新 十里的品牌印象
媒体 宣传 案例 收集 作品 展示 落地 颁奖
深度服务 提升品牌 美誉度 实行“不满意就退货”承诺 执行“质量三包”政策
实行“差价返还”承诺 实现“准时配货制”
理念升级
• 由坐商向行商的思维升级
• 由卖产品到卖品牌
营销升级
营销引导
• 由靠自己单兵作战向专业营销团队升级
• 由个人资源营销向整合营销升级
自我管理 • 行为规范 • 统一形象 • 开闭店
B U S I N E S S P LAN
2018
运营管理提案
C O N T E N T
01
招商情况汇报
02
新十里优劣势分析
03
困难与挑战
04
整合推广计划
C O N T E N T
01
招商情况汇报
1.1商场分类经营意图
负一层：商铺出租率：92%
一层：商铺出租率：100%
二层：商铺出租率：100%
专业运营管理
数 据 统 计 准确 性
图 表 呈 现
科学性
数 据 分 析
全面性
原 因 分 析
关键性
运 营 改 进
针对性
信 息 反 馈
及时性
经营管理
昨日 销售
昨日 客流
昨日 车流
商户 租金 ……
上月 客流
销售 业绩 ……
每日 输入
每月 输入
消费 层级 …. 更多 数据 …. 客服 问题 ….
更多 数据 ….
聚合500名核心工长， 身后3000户潜在消费客户， 带来6000万元潜在业绩转化
工长认证
匠心
工人认证
媒 体 宣 传
在施工地评 选及口碑认 证
颁发 认证 证书
七巧匠
垂直 渠道
价格 透明
品质 保障
服务 无忧
借助自媒体传播提升 社会关注度及公众认 知
通过在施工地的过 程规范、完工检验 与客户口碑认证等 多维度考察
• 减少非重点节假日的大型活动促销，规避盲目的市场 竞争，减少活动费用的支出
建立针对渠道建设活动专题
渠道营销做加法
积极有效的带动装修公司 设计师 包工头
厂商
下游经营商
聚贾天下
渠道共赢 区域代理下线分 销零售招募大会
品牌厂商 年度渠道 大会
品牌厂商新 品发布会
设计杯赛项目计划
以渠道营销的方式实现品牌价值传播与终端客户的消费引导
落地活动：考核通过 的项目颁发证书，吸 引客户关注
整合营销
• 整合产品资源， • 整合推广资源， • 整合营销资源， • 整合品牌资源， • 整合促销资源， 发挥共享经济资源 • 共享个人回头客资源，发展成异业联盟，搭建平台资源共享 实现共赢
整合营销做乘法
3.4商户流失如何调整
入驻商户品牌差，经营理念落后造成商户流失的问题解决方案
节假日活动做减法
渠道营销做加法
整合营销做乘法
调整营销节奏
• 调整营销活动节点，节日期间提前抢占市场，避免大 型节假日活动冲突，规避客流损失和直接的价格竞争 化整为零
节假日活动做减法
• 将大型活动计划拆分为中型或联盟活动，减少费用的 支出 • 多开展小区活动，提供小区直达巴士定向输送客源
减少非重点节日活动
产品制胜
软装、灯具市场开发
• 通过对软装、灯具市场的深耕开发，形成集中市场效 应，用软装模块扩充市场的消费深度，提供产品链纵 向的一站式服务
物流服务
安装服务
服务制胜
• 增加客户粘度、提升品牌价值 维修服务
推荐工长 推荐监理
品类聚焦 价格优势
• 发挥商户集约经营优势，提供一站式的购物环境 • 发挥市场竞争调节作用，倒逼产业链条升级，使得经营商户提升 品质、压缩渠道成本、降低产品价格的，进而获得更大的市场的 份额，形成规模效应，赢得消费者口碑。
10176.73
9740.83 14622.49 2924.67 4976.27 45527.04 53427.98
755
648 880 122 16
10176.73
9626.81 13512.02 2675.67 1311.68 44302.55 48289.90
S类 0%
S类
A类
B类
C类
S类
A类
B类
C类
1.5商户平均面积、平均租金分析
楼层 平均商 户面积
面积区间在 100平米以下 的商户数
48
商户数占楼层 总数比
面积区间在 100-200的商 户数
49
商户数占楼层 总数比
面积区间在200平 米以上的商户数
商户数占楼层 总数比
负一层
131 159 130 88 127
4 如何做到高效营销？
5 如何树立服务标杆？
传统广告媒介效果唱衰，如何利用新媒体、自媒体寻求突破
做好市场功能的建设和创新
6
如何创建商、住物业的和谐环境？
7
面对比较复杂的物业形态，如何处理好商住一体形 态下的消费者、商户、居民业主的和谐物业关系
3.1商户角色如何转变
从市场走向商场，如何帮助商户完成角色转变
平均租金
2.3市场格局分析
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竞争分析
红星美 凯龙竹 红星美 舵落 叶海店 凯龙汉 口建 汉西建 西店
连锁家居 卖场
红星美 凯龙竹 叶山店
顺道 街建 材市 鹦鹉场 洲建 材市 场辐 射圈 小 东 门 装 饰 建 材 市 场
材市 场
家居 材装饰家 欧亚 广场 居广场辐 红星美 辐射 达建 龙阳 射圈 圈 凯龙汉 材家 居然 建材 欧亚达 阳店家居 居 之家
一楼品牌结构占比
C类 31% B类 24% A类 37% S类 8%
B类 10% S类 A类 B类 C类
B类 24%
S类
A类
B类
C类
二楼品牌结构占比
S类 0% C类 64% B类 23% A类 13%
S类
A类
B类
C类
三楼品牌结构占比
B类 46% C类 19% A类 35%
S类：国际一线品牌 A类：国内一线品牌 B类：国内二线品牌 C类：自营品牌
755
639 813 113 46 3209 3368
748
614 785 111 44 3022 3177
100%
99% 92% 91% 26% 97% 90%
-
1.4商场品牌结构分析
负一楼品牌结构占比
S类 6% C类 66% A类 18% C类 49% A类 24%
商场品牌结构占比
S类 3%
营销制胜
成本领先 薄利多销
• 较传统连锁家居卖场巨头的高额场租和高额毛利，着重发挥 低成本运营的优势，提供高质量，低价格的产品及服务
• 发挥畅销款跑量的销售优势，做大市场影响力
二级经销商
• 积极开发下游分销商渠道，开发二级城市市场，带动批发业务提升
装饰公司 • 拓展装饰公司渠道，带动渠道业务，联合装饰公司共同开发市场
做好品牌的嫁 接和服务
经营沟通： 经营辅导： 经营竞赛： 销售协助： 经营分析： 品牌嫁接 嫁接匹配市场的品牌
专业运营管理 • 专业的运营管理团队
晨 会 开 店 巡 场
信 息 收 集
经营管理
闭 店 巡 场
事 务 管 理
商 品 规 划
商 家 约 谈
巡场12个关键字：天 地 墙 温 光 货 柜 样 言 行 装 帐 管理方式：365个单日服务标准管理循环体系
商户角色如何转变？
从市场走向商场，如何帮助商户完成角色转变
在区位、交通、品牌、经营不占优势的情况下，如何对标 欧亚达、红星美凯龙等行业巨头，出奇制胜
2 行业怪象如何破解？
行业巨头依托自身品牌及商户品牌，血拼节假日市 场，如何破解促销/日常业绩冰火两重天的行业乱象
3 商户流失如何调整？
入驻商户品牌差，经营理念落后造成商户流 失的问题解决方案
38.2%
51.5%
16
10.3%
一层
18
26.4%
42
54.2%
16
19.4%
二层
44
51.1%
29
30.7%
15
18.2%
三层
70
55.4%
20
39.1%
4
5.4%
总平均
180
48.52%
140
37.74%
51
13.75%
C O N T E N T
02
新十里优劣势分析
2.1商场商户品类结构力分析
Q1
正确理性看待
Q2 做好品牌的 嫁接和服务
Q3 做好经营的 基础工作
Q4
Q5
招商储备
差异化业态的 补充和引入
正确理性看待
市场竞争规律 • 健康的市场每年20%左右的年自然淘汰率属正常范围