模拟商务谈判案例11篇

模拟商务谈判案例11篇模拟商务谈判案例 (1) 我们讲的“赤子之心”是指向对方透露90%的情况。

有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于“自杀”。

事实却不是如此，这离“自杀”还远着呢!有的谈判人员的性格特别直爽和坦率。

他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。

这种性格很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。

因此，如果能够把“赤子之心”和“达成协议”的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。

模拟商务谈判案例 (2) 在一个晴空万里的早晨，我背着书包一蹦一跳地去上学，道路两旁的树木被风吹得左摇右晃，好像边鞠躬边对我说：“走快一点儿，迟到了!”我便不由自主地加快了脚步。

一路上，我看见了许多同学，我大声地向他们打招呼，感到心情十分愉快。

下午三时四十五分，突然下起了雨，一直“滴答滴答”地下。

忽然，一道闪电，天空被撕裂了，一片惨白，紧接着一串闷雷，闷雷过后，铜钱大的雨点儿，铺天盖地似的洒下来。

许多同学都呆住了，由于早上没有一丝要下雨的预兆，他们没有带伞。

而我呢?每天都带着雨伞，所以我不怕。

“天下起了大雨，请老师们尽快组织同学们放学!”广播里传出了黄主任的声音，我拿起雨伞，背上书包，匆匆忙忙地走出了教室。

“黄琳雅!”后面有同学喊道，“等一等!”我转过身，一看，是前不久在校门口登记我没戴队徽的那个女孩。

我一看是她，心里的火气蹭蹭地就冒上来了，对她说：“你要干什么?上次因为你登记了我的名字，让我丢尽了脸，让我的班级没有得到文明班，还令老师和同学们责备我，批评我。

哼!”我看见她低着头说：“对不起，我只是想让你记住我们是少年先锋队队员，队徽对于一个少先队员来讲，是很重要的。

”她的一番话让我羞愧不已。

接着，她又支支吾吾地说：“我……。

我今天没带伞，你和我住在同一小区，你能……”“可以!”没等她说完，我就爽快地答应了。

我们打着伞，先把她送回家，然后才回我自己家。

在回我家的路上，雨停了，天空中出现了一条美丽的彩虹，它好像在为我帮助同学而喝彩;它好像为我架起了友谊之桥、关爱之桥。

模拟商务谈判案例 (3) 谈判进行了一段时间以后，可以休息五至十分钟。

在休息期间，让双方走出会谈大厅，回顾一下谈判的进展情况，重新考虑自己，或者让头脑清醒一下再进入洽谈，这些都是有必要的。

一般情况下，休息的建议是会得到对方积极响应的。

休息不仅有利于自己一方，对双方，对共同合作也十分有益。

休息是有积极意义的。

它使双方有机会重新计划甚至提出新的构想和方案，可以使双方在新的气氛下再聚一堂，使精力和注意力再度集中起来。

有人担心休息会有消极作用，担心会破坏刚才的谈判气势，会使良好有效的谈判气氛受到干扰，或者会给对方改变方针的机会。

实际上，这种担心是多余的。

模拟商务谈判案例 (4) 不让对方“接近”,可提高你的气势据说在约翰，肯尼迪就任总统已经胜券在握时，他的顾问们和他保持了比之前更远的距离，对他表示了比之前更高的敬意。

因此，仅凭加大和对方之间的空间距离，就能表现出你的气势。

如果你是主任或经理，地位就和其他普通的职员不同，你的办公桌会大很多。

地位和桌子的大小着密切的关系。

为什么职位越高，桌子就会越大呢?这是为了增大和下属的距离。

通过设置一张隔开两人的桌子，无言地传达了“不能接近我”的信息。

根据在美国海军中进行的调查得知，两个正在谈话的人的地位差别越大，自然而然，两人之间的距离就越大。

如果最初讲话的是部下的话，这个倾向会更加明显。

不让别人接近你，就能增强你的气势。

这个谈判技巧被称做“空间利用”。

如果对方对你的话置若罔闻，不妨故意增大与他的距离。

因为远的距离表示你能够严格控制对方，可以在心理上起到贬低对方的作用。

当你和对方一起入座时，如果你想对他施加压力、迫其决断，就把椅子向后拖一拖。

通过增大和对方的距离，向对方施加压力，告诉对方“我不会给你更多的时间了”。

在谈判中，你可以装着想伸伸脚，很自然地把椅子往后挪一点。

另外，你也可以在中途休息后回到座位时，故意把椅子往后拉一点，这也是一个好办法。

从某种程度上说，如果你能够随心所欲地控制与对方在空间上的距离，你就能自如地控制对方的心理。

即使你和对方并肩而坐，也可以运用这个技巧。

这时虽然不可能通过坐得远一点来增大距离，但可以在你和对方之间设置某种屏障(专业术语称做“定位掩护”)。

比如，把包或上衣放在你和对方之间。

这样做的话，就巧妙地暗示对方“不要再接近我”，营造了不让对方接近你的气氛。

反之，如果对方想在你和他之间设置屏障时，你要阻止他的行为，拿掉他的屏障，这也是谈判中的有效战术。

模拟商务谈判案例 (5) 你应该注意过深深吸引我们的演员，是怎么样说话的吧?只要仔细观察便不难发现，所谓好演员，都很重视清晰的发音与正确的措词。

语言的目的，在于传达概念。

尽管如此，采用无法传达概念的说法，引不起别人的兴趣的说话方式，是最愚蠢不过的事。

你可以请朋友或同学帮忙。

每天大声地朗诵书本，并请他注意听。

只要换气的方式、强调的方法、朗诵速度等一有不适当之处，就请别人叫停，并且为你改正。

朗诵时嘴巴要长大，一个字一个字清楚地发音。

要是速度太快，或有不认识的字，就马上停止模拟商务谈判案例 (6)法律谈判作为解决合同纠纷的的方式之一，它在解决合同纠纷过程中起着非常重要的作用。

美国只有5%左右的民事和刑事案件最终通过诉讼方式得以解决，其余95%都是通过非诉方式解决的。

我认为这里所说的法律谈判主要就是指的通过法律的手段对相关有争议的焦点进行细致的沟通和商谈，由当事人或者代理人，运用法律知识和诉讼经验对各种可能的后果进行分析，并运用谈判技巧进行洽谈的过程。

在法律谈判过程中，首先，明确的是确定好自己的谈判目标。

谈判目标是律师在谈判前和谈判过程中根据其所了解的影响谈判的因素和当事人的要求，经过分析评估后，所追求的谈判结果。

谈判目标是确定谈判过程的核心内容，谈判的其他内容都是围绕着谈判目标进行的，只有先明确谈判目标，谈判工作才能更好的开展和进行。

在谈判过程中，最主要的有两种方式，一种是合作型方式，另一种是竞争型方式。

合作型方式主要是指参与谈判的律师，在谈判过程中，应该更多的根据客观情况，从实际出发，摆事实讲道理，甚至在谈判过程中做一些妥协或者让步。

竞争型方式不同于合作型方式，其主要是指参与谈判的律师仅仅从自身利益出发，采取咄咄逼人的语气，威胁的手段，试图达到控制对方的目的。

往往只无限追求自己的利益最大化，而忽略甚至损害相对方的利益。

这种方式主要发生在针对性较强的，利益分歧较大的，争议比较激烈的场合。

在合同纠纷中，谈判同样要注重技巧，注意恰当的选择谈判的方式，如果用错了谈判技巧，那整个谈判过程可能会很难进行，甚至会陷入僵局或者瘫痪的状态，最终很难维护谈判双方的利益。

但是，如果选择了合适的谈判方式，那么谈判将会达到事半功倍甚至是意想不到的效果。

不管我们在谈判中是选择合作型的谈判方式，还是选择竞争型的谈判方式，其最终的目的都是达到预订的谈判目标。

在谈判过程中，有时候只用一种谈判方式，有时候兼用多种谈判方式。

我认为，可以选择一种作为主要的谈判方式，然后兼用其他多种谈判方式并存的形式进行谈判，这样有利于把握谈判的度，使得谈判保持稳中求进的态势，从谈判双方的目的和利益出发，本着实事求是与互谅互让的态度，在沟通中了解，在竞争中协作，坚持平等互利，适当让步，力求把对方的利益考虑进去，坚持不损害彼此的利益或者尽量避免损害双方的利益，让彼此都处在一个平等的地位进行谈判，最终达到令彼此都满意的谈判结果，也保证了双方的利益需求。

法律谈判在合同纠纷中是占据重要地位的。

选择法律谈判代替向法院起诉或者向仲裁机关申请仲裁来解决合同中的纠纷问题肯定是有其充分的理由和优势的。

主要是表现在以下几个方面：第一，谈判能够提高办事效率，尽快达到案结事了。

如果当事人选择诉讼或者仲裁是需要经过很多复杂的取证阶段，诉讼或者仲裁需要的其他必不可少的程序。

不仅增加了时间负担，还会增加财务负担。

这样会严重影响甚至耽误双方当事人合同的履行，不利于交易的达成。

然而如果选择法律谈判解决合同中的纠纷问题，则相对方便得多，不需要艰难的取证和繁琐的程序。

这样就会节省很多时间、财力、物力、人力。

最关键的是谈判主要是基于双方意思一致的基础上进行的，从而可以能尽快提高办事效率，解决纠纷，使得双方达成合意，从而能有效地履行合同。

第二，谈判能够避免矛盾的激化。

如果选择谈判的方式来解决合同纠纷问题，说明合同双方当事人是带有诚意来解决纠纷的，那么谈判应该是在一个相对诉讼或者仲裁来说比较轻松的、相对平和的环境中进行的。

在这样的环境中解决问题往往就不会使彼此的矛盾更激化，双方更容易接受谈判结果，有效避免矛盾公开化和损害各自的形象。

彼此都还有机会进行进一步的经济往来。

如果选择诉讼一般是双方当事人达到了彼此不能容忍和调和的地步，从而不利于以后的经济交流，合作与发展。

因此，谈判在解决合同纠纷中起着不可忽略，同时也在经济发展中具有是十分重要的促进作用。

第三，使用谈判来解决合同纠纷，能避免败诉的风险。

如果选择诉讼解决纠纷，那么一方必定需要承担败诉的风险，所以为了避免风险，双方当事人都希望能通过选择谈判方式解决合同纠纷，最后能达到以最小的损失来争取最大的利益的效果。

在合同纠纷中，一旦选择了谈判的方式来解决问题，那么作为谈判者，应该具有良好的个人素质、娴熟的法律谈判技巧以及丰富的知识储备。

谈判过程应该注意以下几点：首先，法律谈判者应该明确谈判目标，稳中求进。

谈判目标是谈判的灵魂，法律谈判者在谈判过程中就应该时刻围绕谈判目标进行，不能偏离谈判目标。

在谈判过程中，有层次的提出自己的诉求，采取由易到难的技巧，留给对方充裕的接受诉求的时间。

避免咄咄逼人的方式，使得对方难以接受所提出的诉求。

也不能有一蹴而就、一步到位的心态达到谈判目的。

我们应该坚持步步为营、稳扎稳打的原则，逐步实现谈判目标。

其次，谈判者应该严格把握谈判妥协的程度，不轻易亮出谈判底牌。

在明确谈判目标之后，就应该清晰自己在谈判过程中，可以让步的幅度，当然不能一而再，再而三地无止境地满足对方的需求，而忽略自身的利益。

在谈判中，应该以和为贵，相互理解，相互包容，形成一种融洽的谈判氛围。

谈判者在融洽的谈判氛围中，更能够到达双方利益诉求，达到双赢的效果。

另外，如果还不到谈判的最后阶段，就不能轻易的亮出谈判的底牌。

因为一旦轻易地亮出了谈判底牌，就容易被对方牵着鼻子走，轻易暴露自己的谈判目标，从而使得自己处于被动的地位。

不利于达到预期的谈判目标。

最后，谈判者应该注重所选择的谈判技巧，可以尽量选择合作型和竞争型相结合的策略。

这样做到软硬兼施，松弛有度，使得谈判能更有效的顺利地进行，最终达到谈判目标。

根据具体问题具体分析的矛盾解决方法来看，我们当然不能以不变应万变。