法律谈判技巧模拟案例
法律模拟谈判案例范文(3篇)
第1篇一、背景介绍本案涉及一家房地产公司（以下简称“甲方”）与一家投资公司（以下简称“乙方”）之间关于XX房地产项目收购的纠纷。
甲乙双方原本计划共同投资开发XX房地产项目，但由于在项目投资比例、收益分配、风险承担等方面存在分歧，导致双方关系紧张，最终引发诉讼。
二、案情概述1. 项目基本情况：XX房地产项目位于我国某大城市，占地面积约50亩，规划总建筑面积约10万平方米，包括住宅、商业、办公等多种业态。
2. 合作洽谈：甲乙双方于2018年5月签订《XX房地产项目合作协议》，约定甲方以现金出资，乙方以土地使用权出资，双方共同成立项目公司进行项目开发。
3. 投资比例：协议约定甲方出资比例为60%，乙方出资比例为40%。
4. 收益分配：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例进行收益分配。
5. 风险承担：协议约定项目公司成立后，甲乙双方按照出资比例承担风险。
6. 纠纷发生：在项目开发过程中，乙方认为甲方未能按照协议约定履行出资义务，且在项目运营管理中存在诸多问题，导致项目进展缓慢。
乙方遂要求解除协议，并要求甲方赔偿损失。
甲方则认为乙方存在违约行为，要求继续履行协议。
三、模拟谈判甲方代表：张律师乙方代表：李律师1. 开场张律师：尊敬的李律师，您好！今天我们双方就XX房地产项目收购纠纷进行谈判，希望双方能够本着互利共赢的原则，妥善解决纠纷。
李律师：张律师，您好！我也希望双方能够和平解决纠纷。
首先，我想了解一下甲方在项目开发过程中是否存在违约行为。
2. 甲方陈述张律师：关于违约行为，我们认为甲方的行为符合协议约定。
在项目开发过程中，甲方已经按照协议约定履行了出资义务，并且在项目运营管理中，我们也积极履行了职责。
李律师：那么，您认为乙方存在哪些违约行为呢？张律师：首先，乙方未能按照协议约定履行出资义务，导致项目进度受到影响。
其次，乙方在项目运营管理中存在诸多问题，如未能按时支付工程款项、未能及时办理相关手续等。
法律谈判案例库(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是解决法律纠纷、维护当事人合法权益的重要手段。
随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在各类法律事务中的应用日益广泛。
为了更好地服务于法律实践，本文特整理了一组法律谈判案例，旨在为法律从业者提供参考和借鉴。
一、案例一：股权转让纠纷【案情简介】甲公司是一家从事房地产开发的企业，乙公司拟收购甲公司60%的股权。
双方签订股权转让协议后，乙公司依约支付了股权转让款。
然而，甲公司以乙公司未履行合同约定的配合义务为由，拒绝办理股权转让手续。
乙公司遂诉至法院，要求甲公司履行股权转让义务。
【谈判过程】1. 了解案情：双方律师对案情进行了详细了解，包括股权转让协议的具体内容、双方履约情况等。
2. 分析争议焦点：争议焦点主要集中在甲公司拒绝办理股权转让手续的理由是否成立。
3. 谈判策略：乙公司律师提出，甲公司拒绝办理股权转让手续的理由不成立，因为股权转让协议中并未明确约定配合义务。
甲公司律师则认为，尽管股权转让协议中未明确约定配合义务，但双方在实际履行过程中已形成事实上的配合义务。
4. 谈判成果：经过多次协商，双方达成一致意见，甲公司同意在收到乙公司支付的相关费用后，办理股权转让手续。
二、案例二：劳动合同纠纷【案情简介】张某入职某公司担任销售经理，双方签订了一份为期三年的劳动合同。
合同期满后，公司以张某业绩不佳为由，拒绝与张某续签劳动合同。
张某遂诉至法院，要求公司支付违法解除劳动合同赔偿金。
【谈判过程】1. 了解案情：双方律师对案情进行了详细了解，包括劳动合同的具体内容、张某的工作表现等。
2. 分析争议焦点：争议焦点主要集中在公司解除劳动合同的理由是否合法。
3. 谈判策略：张某律师提出，公司以业绩不佳为由解除劳动合同，缺乏事实和法律依据。
公司律师则认为，张某的工作表现确实不佳，公司有权解除劳动合同。
4. 谈判成果：经过多次协商，双方达成一致意见，公司同意支付张某一定的经济补偿，并解除劳动合同。
三、案例三：知识产权侵权纠纷【案情简介】某科技公司研发了一款手机应用，并取得了软件著作权。
法律谈判模拟场景案例(3篇)
第1篇一、背景某市A公司成立于2005年，主要从事房地产开发业务。
经过多年的发展，A公司已成为当地知名企业。
2018年，公司股东李明因个人原因，决定将所持有的公司20%的股权转让给B公司。
双方于2018年10月1日签订了《股权转让协议》，约定B公司以人民币2000万元的价格购买李明的20%股权。
协议签订后，B公司按照约定支付了股权转让款。
然而，在股权转让手续办理过程中，A公司董事会发现B公司存在以下问题：1. B公司法定代表人陈某在签署股权转让协议前，未取得公司内部有权机构的批准。
2. B公司提供的营业执照、税务登记证等证件存在伪造嫌疑。
3. B公司提供的财务报表存在虚假记载。
鉴于以上问题，A公司董事会决定暂停办理股权转让手续，并提出以下要求：1. B公司提供法定代表人陈某的授权委托书和有权机构的批准文件。
2. B公司提供真实有效的营业执照、税务登记证等证件。
3. B公司提供真实准确的财务报表。
B公司对此表示强烈不满，认为A公司的要求不合理，并拒绝提供相关材料。
双方因此陷入僵局，股权转让事宜无法继续进行。
二、谈判过程1. 初步沟通A公司委托律师与B公司进行初步沟通。
律师首先向B公司说明了A公司暂停办理股权转让手续的原因，并要求B公司提供相关材料。
B公司法定代表人陈某对此表示理解，但认为A公司的要求过于苛刻，并提出以下反要求：（1）A公司同意办理股权转让手续。
（2）A公司对B公司提供的材料进行保密。
（3）A公司赔偿B公司因股权转让事宜受到的损失。
A公司律师对B公司的反要求表示异议，认为B公司提供的材料存在问题，且B公司未提供任何证据证明其损失。
双方在初步沟通中未能达成一致意见。
2. 深入谈判为进一步推动谈判进程，A公司律师提出以下方案：（1）B公司提供法定代表人陈某的授权委托书和有权机构的批准文件。
（2）B公司提供真实有效的营业执照、税务登记证等证件。
（3）B公司提供真实准确的财务报表。
（4）A公司对B公司提供的材料进行保密。
法律谈判实务教程案例(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）与某市城市规划局（以下简称“规划局”）就一宗土地使用权出让事宜进行谈判。
开发商计划在该地块上开发建设一栋住宅楼，但由于规划局对地块的规划用途存在异议，导致双方在土地使用权出让价格、土地使用年限等方面存在分歧，谈判陷入僵局。
二、案例分析1. 谈判双方基本情况（1）开发商：某房地产开发有限公司，具备房地产开发资质，拥有丰富的房地产开发经验。
（2）规划局：某市城市规划局，负责城市规划、土地利用和建设管理等事务。
2. 谈判焦点（1）土地使用权出让价格：开发商认为根据周边地块的出让价格，该地块的出让价格应低于市场价；规划局则认为该地块具有特殊的地理位置和开发潜力，出让价格应高于市场价。
（2）土地使用年限：开发商希望获得较长的土地使用年限，以便更好地进行项目规划；规划局则认为根据城市规划，该地块的土地使用年限应控制在一定范围内。
3. 谈判策略（1）开发商：争取以低于市场价的价格获取土地使用权，并争取较长的土地使用年限。
（2）规划局：维护国家利益和公共利益，确保城市规划的实施，同时兼顾开发商的合理诉求。
三、谈判过程1. 初步谈判（1）开发商向规划局提交了项目申请报告，并表达了希望以低于市场价的价格获取土地使用权的意愿。
（2）规划局对开发商的项目进行了初步审查，认为项目具有一定的可行性，但对该地块的出让价格和土地使用年限存在异议。
2. 深入谈判（1）开发商针对规划局的异议，提供了周边地块出让价格、市场分析等资料，以证明其报价的合理性。
（2）规划局根据开发商提供的资料，对该地块的价值进行了重新评估，并提出了新的出让价格和土地使用年限建议。
（3）双方就出让价格、土地使用年限等问题进行了多次协商，但均未达成一致意见。
3. 专家论证（1）双方邀请相关领域的专家对地块的价值、城市规划、市场前景等方面进行论证。
（2）专家根据论证结果，提出了新的出让价格和土地使用年限建议。
法律模拟谈判案例(3篇)
第1篇一、背景甲公司成立于2005年，主要从事房地产开发业务。
经过多年的发展，甲公司积累了丰富的项目经验和稳定的客户资源。
乙公司是一家专业的投资公司，一直关注房地产市场的动态。
2017年，乙公司有意向收购甲公司部分股权，以扩大其在房地产领域的业务范围。
双方经过多次协商，于2017年11月签订了股权转让协议，约定乙公司收购甲公司20%的股权，总价款为人民币5000万元。
协议签订后，双方按照约定办理了股权转让手续，乙公司如期支付了股权转让款。
二、争议焦点2020年，甲公司发现乙公司未按照股权转让协议的约定，将部分股权转让款用于甲公司的项目开发。
甲公司认为乙公司的行为违反了股权转让协议的约定，要求乙公司承担违约责任。
乙公司则认为，股权转让协议中并未明确约定股权转让款的用途，且乙公司已将部分股权转让款用于甲公司的项目开发，因此不构成违约。
三、法律依据1.《中华人民共和国合同法》第六十条：当事人应当按照约定全面履行自己的义务。
2.《中华人民共和国合同法》第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
3.《中华人民共和国公司法》第一百四十二条：股东转让股权，应当符合公司章程的规定，并经其他股东过半数同意。
四、模拟谈判过程（一）甲公司律师发言尊敬的乙公司律师，您好！我是甲公司律师，今天我们针对股权转让纠纷进行模拟谈判。
根据股权转让协议的约定，乙公司应将股权转让款用于甲公司的项目开发。
然而，甲公司发现乙公司并未按照约定履行义务，将部分股权转让款用于其他用途。
根据《中华人民共和国合同法》第六十条和第一百零七条的规定，乙公司应承担违约责任。
为此，甲公司提出以下诉求：1. 乙公司立即停止违约行为，将未用于甲公司项目开发的股权转让款返还给甲公司。
2. 乙公司支付违约金，违约金数额为股权转让款的10%。
（二）乙公司律师发言尊敬的甲公司律师，您好！我是乙公司律师，感谢您提出的问题。
法律谈判模拟场景案例(3篇)
第1篇一、背景甲公司与乙公司因一笔合同纠纷而陷入僵局。
甲公司声称乙公司未能按照合同约定履行义务，导致其损失惨重，要求乙公司赔偿。
乙公司则认为合同条款模糊，责任划分不明确，拒绝承担责任。
双方在多次协商无果后，决定通过法律谈判解决纠纷。
二、谈判双方甲方：甲公司，法定代表人：张三，法律顾问：李四乙方：乙公司，法定代表人：王五，法律顾问：赵六三、谈判过程1. 开场（1）时间：2022年4月15日，上午9点（2）地点：某律师事务所会议室（3）参加人员：甲公司、乙公司法定代表人及法律顾问（4）主持人：张律师（中立第三方）2. 双方陈述（1）甲方陈述甲公司法定代表人张三表示，乙公司在合同履行过程中，未能按照约定时间、数量和质量提供货物，导致甲公司生产进度延误，损失惨重。
甲公司认为，乙公司应承担违约责任，赔偿其经济损失。
（2）乙方陈述乙公司法定代表人王五表示，合同条款确实存在模糊之处，但甲公司在签订合同时并未提出异议。
此外，甲公司在生产过程中也未能严格按照合同约定进行，导致生产进度延误。
因此，乙公司认为责任应由双方共同承担。
3. 争议焦点（1）合同条款的模糊性（2）违约责任的承担4. 双方谈判（1）张律师（中立第三方）引导双方就争议焦点进行讨论张律师：甲乙双方对合同条款的模糊性存在争议，请问双方能否就这一问题达成一致意见？甲方：我们希望乙公司按照合同约定履行义务，对于合同条款的模糊性，我们认为乙公司应承担解释义务。
乙方：我们认为，合同条款模糊部分应由双方协商解决，而不是由一方承担解释义务。
张律师：那么，双方能否就违约责任的承担达成一致意见？甲方：我们要求乙公司赔偿经济损失，包括生产进度延误、原材料浪费等。
乙方：我们同意赔偿甲公司部分经济损失，但对于赔偿金额，我们存在分歧。
（2）双方进行讨价还价甲方：我们希望乙公司赔偿100万元。
乙方：我们愿意赔偿50万元。
甲方：我们无法接受50万元的赔偿，我们希望乙公司至少赔偿80万元。
法律专项谈判案例(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，越来越多的跨国公司开始关注并进入中国市场。
某跨国公司（以下简称“跨国公司”）是一家国际知名企业，主要从事高科技产品的研发、生产和销售。
为了进一步扩大市场份额，跨国公司计划收购国内一家具有核心技术的企业（以下简称“国内企业”）。
然而，由于双方在收购条件、价格、员工安置等方面存在较大分歧，导致谈判陷入僵局。
二、谈判双方1. 谈判甲方：某跨国公司2. 谈判乙方：国内企业三、谈判过程1. 初步接触在初步接触阶段，双方通过沟通了解对方的收购意向和需求。
跨国公司表示，收购国内企业是为了获取其核心技术，扩大市场份额，并进一步推动公司在我国的业务发展。
国内企业则表示，希望通过收购获得更好的发展机会，提升企业竞争力。
2. 深入谈判在深入谈判阶段，双方就收购条件、价格、员工安置等方面展开讨论。
（1）收购条件甲方：要求乙方在收购后，保留部分核心技术，并承诺在未来的研发和生产中继续投入。
乙方：要求甲方在收购后，承诺不裁员，并对员工进行培训和提升。
（2）收购价格甲方：提出以2亿元的价格收购乙方。
乙方：认为2亿元的价格偏低，希望提高收购价格。
（3）员工安置甲方：提出在收购后，保留部分核心员工，并对其他员工进行安置。
乙方：要求甲方在收购后，对全体员工进行安置，并给予一定的补偿。
3. 僵局形成由于双方在收购价格和员工安置方面存在较大分歧，导致谈判陷入僵局。
甲方认为乙方提出的收购价格过高，而乙方则认为甲方在员工安置方面存在不公。
4. 解决僵局为了打破僵局，双方决定寻求第三方调解。
（1）第三方调解聘请了一位资深律师作为调解员，协助双方进行谈判。
（2）调解过程调解员首先了解了双方的诉求，然后针对收购价格和员工安置问题，提出以下建议：① 收购价格：建议双方在2亿元的基础上，进行适当的调整。
甲方可以考虑提高收购价格，乙方则可以适当降低收购价格。
② 员工安置：建议甲方在收购后，对全体员工进行安置，并给予一定的补偿。
法律谈判案例模板(3篇)
第1篇一、案例背景【案例名称】：XX公司股权转让纠纷案【案例简介】：XX公司因内部股权纠纷，导致公司经营陷入困境。
双方股东就股权转让事宜达成初步意向，但具体条款存在分歧，遂委托律师进行法律谈判。
【案例时间】：2023年3月【案例地点】：XX市二、当事人信息1. 甲方（转让方）：- 名称：XX公司- 法定代表人：张三- 注册资本：1000万元- 经营范围：XXX2. 乙方（受让方）：- 名称：XX投资公司- 法定代表人：李四- 注册资本：5000万元- 经营范围：投资管理、资产管理等三、案件事实1. XX公司成立于2010年，主要从事XXX业务。
公司股东为甲乙双方，甲方持有60%的股权，乙方持有40%的股权。
2. 由于公司经营不善，近年来亏损严重。
双方股东就股权转让事宜达成初步意向，甲方希望以每股10元的价格将60%的股权转让给乙方。
3. 双方在股权转让价格、股权转让期限、股权转让款支付方式、股权转让后公司治理结构等方面存在分歧。
四、法律依据1. 《中华人民共和国公司法》2. 《中华人民共和国合同法》3. 《中华人民共和国股权转让管理办法》4. 相关司法解释及案例五、谈判过程1. 谈判前期准备- 双方律师分别对案件事实、法律依据进行充分研究，收集相关案例，制定谈判策略。
- 双方股东就股权转让事宜进行初步沟通，明确各自诉求。
2. 谈判阶段- 股权转让价格：甲方希望以每股10元的价格转让股权，乙方认为价格过高，希望降低至每股8元。
- 股权转让期限：甲方希望尽快完成股权转让，乙方希望给予一定期限进行资金筹备。
- 股权转让款支付方式：甲方希望一次性支付，乙方希望分期支付。
- 股权转让后公司治理结构：甲方希望保持现有治理结构，乙方希望进行一定程度的改革。
3. 谈判成果- 双方在股权转让价格上达成一致，约定每股转让价格为9元。
- 股权转让期限为3个月，乙方需在3个月内完成股权转让款支付。
- 股权转让款支付方式为分期支付，首期支付50%，剩余50%在股权转让后1年内支付完毕。
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商务谈判模拟案例案例一：合资项目谈判a方:某品牌绿茶公司(卖方) 谈判b方:某建材公司(买方) a方背景资料: 1,品牌绿:茶产自美丽而神秘的某省,它位于中国的西南部,海拔超过2200米.在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶,它的茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品.茶多酚具有降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率.同时,它能提高人体免疫力,并对消化,防御系统有益.2,已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成. 3,已经拥有一套完备的策划,宣传战略.4,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市,茶叶连锁店都有设点,销售状况良好. 5,品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景. 6,缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于：:1)扩大生产规模. 2)扩大宣传力度. 7,现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产,估算价值300万元人民币. (除以上内容外,谈判代表还应自行查找一些相应的茶产品,茶叶市场等一系列资料,以供谈判使用)a方谈判内容:1,要求b方出资额度不低于50万元人民币; 2,保证控股; 3,对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含:品牌,现有的茶叶及制成品,生产资料,宣传策划,营销渠道等);4,由己方负责进行生产,宣传以及销售; 5,b方要求a方年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(提示:例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.b方背景资料:1,经营建材生意多年,积累了一定的资金. 2,准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场.3,投资预算在150万人民币以内. 4,希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上.5,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少b方谈判内容:1,得知a方要求出资额度不低于50万元人民币; 2,要求由 a方负责进行生产,宣传以及销售; 3,要求a方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释; 4,如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释; 5,b方要求年收益达到20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现; 6,b方要求a方对获得资金后的使用情况进行解释; 7,风险分担问题(例如可以购买保险,保险费用可计入成本); 8,利润分配问题.谈判目标:：1,解决双方合资(合作)前的疑难问题. 2,达到合资(合作)目的.案例二：产品供货合同条款和索赔谈判谈判a方：kll工厂（卖方）谈判b方：flp工厂（买方）flp和kll工厂是两个长期的合作伙伴，kll是flp的模具供应商，他的模具供给量占flp工厂的使用模具80%。
但是kll的模具最近一直有质量问题，给flp工厂造成了大量的额外损失。
当初两厂签订的协议中规定：kll提供的模具合格率达到95%以上便可。
但是这是一条有歧义的条款。
既可以理解为每套模具各个零件的合格率达到95%以上，也可以理解为所有模具的总体合格率达到95%以上。
前一种理解比较有利于flp工厂，后一种理解比较有利于kll工厂。
而实际上正是由于kll生产的所有模具中的那不合格的5%造成了flp工厂的巨大损失。
flp知道自己一下子不可能完全抛开这个供应商，kll当然不也不会想失去flp工厂这个大客户。
flp提出，先前由于kll的次品导致的损失必须由kll承担。
而kll坚持认为flp的质检部门在接受kll工厂的模具时就应该看清楚。
如果是次品可以退货，而不是等到进了工厂投入使用以后才发现有问题，因而他们拒绝承担损失。
双方交涉多次都没有达成协议。
最后导致双方的高层领导都开始过问此事。
flp采购部和kll销售部的经理迫于压力约定本周末碰面，准备通过谈判对此事做一个了结。
而且双方谈判代表都非常清楚，如果这次谈不成回去肯定会受到领导斥责。
谈判目标：确定对95%以上合格率这一条款的理解。
商议kll赔偿flp工厂损失的事宜案例三：甲方：广东龙的集团公司乙方：广百电器公司甲方背景资料：广东龙的集团有限公司创立于1999年，位于珠江三角洲腹地—广东省中山市，是以精品家电为核心，业务跨电子科技、照明、贸易、进出口、医疗器材等行业的大型企业集团公司。
龙的集团属下有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿。
在经营发展中，龙的集团始终以市场为导向，以质量求生存，以求实创新为信条，视产品为企业生命，严把质量关，严把销售关，严把售后服务关。
迄今，龙的建设遍布全国的3000多家销售终端网点，100多家售后服务网点，产品赢得了广泛的社会认可。
同时，龙的产品畅销海内外，尤其在北美、欧洲、日本、中东、台湾等国家和地区。
乙方背景资料：广百电器公司是广百股份有限公司的子公司，以电器专业连锁发展模式，通过家电零售终端的集中采购、统一配送、建立一个集品牌代理、连锁零售、安装维修服务于一体的大型电器零售企业。
是广州市最有实力的电器公司之一，具有16年大型电器商场的综合营销经验，电器经营品种达1万多种，拥有300多个国内外知名品牌的客户资源，是中外电器客商在广州地区必争的合作伙伴，在消费者当中有着良好的口碑。
在市内乃至国内都享有好的信誉和知名度。
广百遵循中高档、时尚化和紧贴时代进步潮流的定位，以家庭为消费对象，实施“一站式”配套经营。
实现市场的差异化经营，打造“最有价值的销售平台”。
谈判说明：为了进入广百百货，广东龙的集团公司已经与广百进行了几次磋商，并且就龙的集团公司产品摆放的区域，送货方式（货直接由龙的送往广百各个卖场仓库）达成了初步协议。
这次广东龙的集团公司与广百电器公司将谈到最核心的入场费、场地租金和支付方式等重要问题。
谈判内容：1、入场费2、场地租金3、支付方式谈判目的：双方取得合作，达到双赢案例四美菱公司因故未能如期交货东兴公司要求获得高额赔偿买方：东兴公司卖方：美菱公司最近几年我国国内gd类面料的服装市场迅速发展，各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类新型面料短缺的局面。
位居国内三大服装品牌之一的东兴公司，就是主要生产gd类面料服装，并且占有国内gd类布料服装市场三分之一大的份额，因此其gd面料来来源短缺问题就更加严重。
gd新型面料颇受消费者欢迎，但生产技术含量高，印花染色工艺复杂，目前国内只有三家公司可以生产gd产品，但他们的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。
由于多种原因，也难以从国外找到gd布料货源。
2007年初，在gd面料供应最紧缺的时候，东兴公司与国内生产gd布料的美菱公司签订了购货合同。
按照合同，美菱公司向东兴公司提供30万米不同季节穿着的符合质量标准的gd布料，平均分三批分别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货；若延期交货，美菱公司将赔偿对方损失，赔偿事宜到时再商议。
2007年春季，国内很多地方出现了fd型肺炎疫情，美菱公司印染车间有2名高级技术人员被诊断为fd疑似病例，该车间大多数人被隔离20余天，生产几乎处于停顿状态。
虽然4月底很快恢复正常生产，但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货，至5月5日也只能交货2万米，全部交完至少要到5月20日。
东兴公司因此遭受巨大损失。
5月10日，东兴公司决定实施索赔条款，并正式向美菱公司提出600万元的索赔要求。
一周后，美菱公司派出由主管生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进行交涉。
交涉时，美菱公司方认为，严重的fd疫情属于“不可抗力“，因此延迟交货不能使用处罚条款。
但东兴公司方对此有不同意见，并坚持要求对方赔偿巨大损失。
由于初步交涉不能达成一致意见，双方同意三天后进行正式谈判。
谈判双方的关系很微妙：东兴公司既希望拿到巨额，又希望早日拿到面料，以便尽可能满足客户要求，也不愿失去美菱公司这一合作伙伴；美菱公司虽然不赔偿，但不愿让公司信誉受损，也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。
因此，如何务实且富有成效地解决索赔问题，摆在双方谈判小组面前。
谈判目标：解决赔偿问题维护双方长期合作关系案例五：甲方：a科技实业有限公司乙方：b电子有限公司篇二：谈判技巧案例案例日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。
中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。
双方就此展开谈判。
谈判开始后，日方首先大诉其苦，诉说己方面临的种种困难，希望得到中方的帮助。
我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”日方本来最初的订货量计划为2000吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为2000吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中2000吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
?“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为2000吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
?中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货（实际那位客户只买走100吨）。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。
”日方一听喜出望外，连连感谢。
最后，双方愉快地在合同上签了字。
二、案例中的谈判策略：我方在谈判伊始采用坦诚式的开局策略：案例中我方是卖方，按照国际惯例由我方就红豆情况先行介绍，我方陈述旧货库存较多而新货不足。