销售面试复试技巧

销售面试复试技巧销售员在复试面试时，有什么技巧呢，今天就为大家一一解析。

技巧一：自我介绍不超2分钟“请你自我介绍一下”这道题90%以上的用人单位都会问，面试者事先最好以文字的形式写好背熟。

其实面试者的基本情况用人单位已掌握，考这道题的目的是考核面试者的语言表达能力、逻辑能力、以及诚信度。

所以，面试者在自我介绍的内容要与个人简历相一致，表述方式上尽量采用口语化，注意内容简洁，切中要害，不谈无关、无用的内容，条理要清晰，层次要分明。

自我介绍不能超过2分钟，最好把握在1分钟左右。

技巧二：强调温馨和睦的家庭氛围“谈谈你的家庭情况”此类问题70%的用人单位都会涉及，面试者应简单地介绍家人，一般只需介绍父母，如果亲属和应聘的行业有关系的也可介绍。

回答时注意强调温馨和睦的家庭氛围，父母对自己教育方面的重视，各位家庭成员的良好状况，以及家庭成员对自己工作的支持和自己对家庭的责任感。

技巧三：用乐群***好点缀形象“谈谈你的业余爱好”是合资企业、民企乐于问这道题，因为企业主要想通过此题了解面试者的性格是否开朗，是否具有团队精神。

所以面试者千万不要说自己没有业余爱好，也不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

谈爱好时最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网等一个人做的事，这样可能会令面试官怀疑应聘者性格孤僻，最好能有一些如篮球、羽毛球等，在户外和大家一起做的业余爱好来“点缀”自己的形象，突出面视者的乐群性和协作能力。

技巧四：不忘本令考官难忘“你最崇拜谁?”是近两年用人单位爱考的一道题。

面试者回答时，不宜说自己谁都不崇拜，或者说崇拜自己，也最好不要说崇拜一个虚幻的、或者不知名的人，更不能崇拜一个明显具有负面形象的人。

面试者所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系，说明自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

技巧五：座右铭与应聘行业相关通过提问座右铭用人单位就可以判断面试者是否具有发展前途。

面试者不要说那些易引起不好联想的座右铭，也不应说那些太抽象的座右铭，更不宜说太长的座右铭。

座右铭最好能反映出自己其中一种优秀品质，或者和本专业、本行业相关的一句话，比如“只为成功找方法，不为失败找借口”。

技巧六：说与工作“无关紧要”的缺点当考官问到你的缺点时，面试者不能说自己没缺点，也不能把那些明显的优点说成缺点，但更不能挑严重影响所应聘工作的缺点，或者说令人不放心、不舒服的缺点。

可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

考官问到“你为什么选择我们公司?”时就试*从此题中了解面试者求职的动机、愿望以及对此项工作的态度，面试者最好不要说太多待遇好等，可以说“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。

”技巧八：遇到提问陷阱采用迂回战术“如果我录用你，你将怎样开展工作”这是一道陷阱题，如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，以免引起不良的效果。

面试者可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。

技巧九：回避回答对上级具体的希望“你希望与什么样的上级共事?”通过面试者对上级的“希望”可以判断出面试者对自我要求的意识，这既是一个陷阱，又是一次机会。

面试者要好好把握此机会，最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求，如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。

”技巧十：尽量体现机智、果敢和敬业“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”此题的回答应体现出面试者的诚恳、机智、果敢及敬业。

如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。

我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。

但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。

请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。

”面试复试要准备些什么？一般面试都分初试和复试，初试一般有两种情况：第一种，由人事部门面试，如果他们觉得比较适合再推荐给用人部门的领导面试。

第二种，直接由用人部门领导和人事部门人员一起面试，通过后再由老板进行复试以决定是否录用。

所以对于复试来说，第一种情况就是由用人部门的领导面试，所以会问一些专业性的知识以检验你的专业水平，当然，个人的一些情况也会问到的，比如个人学习情况，工作经历等。

第二种情况下，面试复试要准备些什么?复试人员就是老板的，老板一般不会问很具体的东西，基本都是闲聊，从闲聊里面感觉应聘者是不是适合自己的公司的文化和性质，所以只要注意说话的方式和内容就可以了，不需要特别准备。

面试复试时的着装要注意什么复试应该穿什么衣服?与初试着装相比，显然你需要变化一下主题，所以穿不同的衬衫个领带，搭配同一套西装是一个方法。

西装外套还有长裤完全可以以不同的方式组合穿着，在搭配服装时，需要考虑的几项因素为颜色、款式、质料及花色彼此的调合性，能否保有个人风格，创造出不同第一次面试的形象效果。

不仅仅要留意外套有没有褶皱或污渍，纽扣有没有松动，领带是否熨烫平整等小细节也要留意。

另外在穿西装时最忌讳那种运动式只到脚踝的袜子，还有潜水手表、运动腕表等小细节的`失误，要记住很多时候细节决定成败。

较轻松的职位：时尚地应对如果你是要去面试公关、业务、广告......等较弹性的职位，就可以轻松一切。

不妨可以在配件上增添一些流行元素，像是今年很流行的高领毛衣、更轻巧活泼的手拿包等等，皆可展现敢跟流行的外向个性。

此外，鞋履的选择上颜色也可以跳一些，像是棕色、蓝色等活泼色系，双扣孟克鞋、穗饰鞋皆可将你的朝气显现出来。

西装口袋、闪耀饰品装饰的袖口、太过于鲜艳的袜子、夸张的领带等等都会给人留下太过浮夸的印象，不仅仅是面试，在初次与人见面的时候都应该避免过于张扬个性。

创意类工种：穿出你的气质来天生爱自由爱创作，如果你要去面试像是艺术家、设计师、摄影师等性质的工作，在服饰的选择上就该注重质感，建议可以在色彩上可以丰富一些，如浅蓝色、大地色。

能给人不压迫的舒适感，但一定要注意一个度，休闲中带点正式才是正确的原则。

修饰边幅预先演练穿着如果你的头发看起来很脏、胡子没刮、指甲脏的像刚修过车，那头7秒钟就被PASS掉了。

修饰边幅很重要，务必让偶发看起来很整齐;至于你脸上的毛发，最保险的嘴阀就是刮干净，如果你留有胡须，务必修饰整齐。

最后喷上你最喜欢的古龙水，务必只要让那些靠近你脖子的人才知道你有擦。

在面试前一天，试穿整套服装，让自己习惯穿着西装坐下来或是叠腿，找出可能看起来不雅的地方。

外套是否如你所想般合身?裤子会不会皱?重点是自己感到舒适自在，才不致因此分心。

接下来列出你想要带到面试会场的清单：简历、笔、笔记本......并预先准备一些可以跟面试官讨教的问题，然后拿出你最大的热情和自信。

面试复试时该注意些什么在大公司里复试重点都会侧重于智、能的考查，而能显然而是重点，所以，你必须尽最最大能力在短时间里尽可能多的表现自己的能力，特别需要指出的是要注重个人的判断力、责任承担、执行力、理解力、组织协调与沟通能力!当你已经获得第二轮面试的机会。

你该怎么去应对呢?在第二轮面试中会有什么在等着你呢?获得工作机会的最佳略策是什么?记住这些提示并加以灵活运用，你将会到达胜利的终点。

他们将会对你进行测试,看看你是否有真材实学。

上课时不打瞌睡、认真学习的重要性在这个时候得了充分体现。

你很有可能被介绍给未来的同事。

尽量与每个人都进行接触。

你可能会被邀请去吃饭。

做好准备，展示你良好的用餐礼仪和轻松活泼的个性。

他们非常喜欢你。

这可不是自满的时候，因为可能还有另外候选人。

在第二轮面试结束时如果还没有得到工作机会，试着问这样的问题:“下一步我该做什么,时间是怎样安排的?”面试考官需要知道你对他们的公司感兴趣。

记住，至少要提一个相关的问题，比如：公司最近的经营活动、财务或是竞争对手的情况。

在行为和动作上，一个比较重要的特点，一定要明白自己在紧张的时候，有哪些动作，然后把它戒除掉。

因为每个人，在紧张时候都会有自己的行为动作，小动作，比如紧张的时候，会搓手或者揪耳朵之类的这种动作，然后很多人是很不雅的，所以你一定要了解自己的这种下意识动作是什么，这一点要克服掉。

过来人建议大家随手、随时携带一个小本子，随时做笔记，这一点非常重要。

这点说明你很细心，老师不管说什么东西，你都把它记下来，老师说的这些话，提的问题说的观点都随时记下来，这样能够表现你这个人非常细心，这是很好的一个细节。

因为我们知道，细节决定成败。

所以这一点很重要，很小的一个细节，把笔记本、笔都准备好，随时记东西。

怎么准备面试1、请你自我介绍一下你自己。

回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。

企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。

企业喜欢有礼貌的求职者。

2、你觉得你个性上最大的优点是什么?回答提示：沉着冷静、条理清楚、立场坚定、顽强向上。

乐于助人和关心他人、适应能力和幽默感、乐观和友爱。

我经过一到两年的培训及项目实战，加上实习工作，使我适合这份工作。

我相信我能成功。

3、说说你最大的缺点?回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。

绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。

企业喜欢聪明的求职者。

4、你对加班的看法?回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。

只是想测试你是否愿意为公司奉献。

回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班。

我现在单身，没有任何家庭负担，可以全身心的投入工作。

但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班5、你对薪资的要求?回答提示：如果你对薪酬的要求太低，那显然贬低自己的能力;如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，公司受用不起。