ABC分析法
ABC分析法
abc分析法的实施步骤
abc分析法的实施步骤1. 什么是abc分析法?abc分析法，又称帕累托分析法，是一种重要的物料管理方法。
该方法通过对物料进行分类，以便更好地对物料进行采购、库存和供应链管理。
abc分析法基于帕累托原则，即少数物料对价值的贡献远远超过大部分物料。
2. abc分析法的分类方法abc分析法通常将物料分为三类，分别是A类、B类和C类。
这里我们简要介绍一下这三类物料的特点：•A类物料：这些物料是企业价值最高的物料，占总值的比例通常较小，但对企业运营和利润贡献最大。
对A类物料需要进行精细化管理，确保供应充足，以免出现生产线停产等问题。
•B类物料：这些物料是企业的中间类物料，占总值的比例适中。
对B 类物料需要进行适度管理，确保供应和库存能够满足需求，但不需要像A类物料那样进行过度管理。
•C类物料：这些物料是企业价值最低的物料，但占总值的比例较大。
对C类物料需要进行简单管理，库存和供应链管理相对较松散，以避免精力过度消耗。
3. abc分析法的实施步骤步骤一：数据收集首先，需要收集与物料相关的数据。
常见的数据包括物料的销售额、库存量、销售数量等。
这些数据可以从企业的ERP系统或其他物料管理系统中获取。
收集到的数据需要准确、完整地反映物料的相关情况。
步骤二：计算物料的重要性指标在收集到数据之后，需要计算出一些物料的重要性指标，以便进行分类。
常用的指标有：•价值占比：物料的销售额占总销售额的比例。
•供应频率：物料的供应频率，即多长时间需要补货一次。
•使用频率：物料的使用频率，即多长时间需要使用一次。
•单位成本：物料的单位成本。
步骤三：分类物料根据计算出的重要性指标，将物料进行分类。
通常，物料按照重要性从高到低分为A类、B类和C类。
具体分类的方法可以根据实际情况进行调整，比如根据重要性指标的分位数或者某个固定的阈值。
步骤四：制定管理策略根据物料的分类结果，制定相应的管理策略。
一般来说，对A类物料需要更加精细化地管理，包括定期审查供应商、设定安全库存、建立备货计划等；对B类物料需要进行适当管理，比如定期审查库存和供应链情况、设置适度的安全库存；对C类物料可以进行简单管理，库存和供应链管理相对较松散。
供应商管理ABC分析法
供应商管理ABC分析法ABC分析法基于帕累托原理，即80/20法则，认为80%的结果来自于20%的原因。
在供应商管理中，也存在这种关系，即少数的供应商通常贡献了大部分的价值。
ABC分析法通过将供应商分为三个类别，即A类、B 类和C类，根据它们对企业的重要性和价值来确定资源分配的优先级。
A类供应商是最重要的供应商，通常占据了大部分的采购金额。
A类供应商通常有以下特点：1.对企业的采购金额占比较高。
2.供应商的产品或服务是企业核心业务的关键因素，直接影响到企业的竞争力和市场地位。
3.供应商提供的产品或服务很难替代，没有可替代供应商。
4.对供应商的质量、交货时间和售后服务要求较高。
A类供应商的管理应该重视以下几个方面：1.建立长期稳定的合作关系，与供应商密切合作，共同发展。
2.定期进行供应商绩效评估，包括质量、交货时间、服务等方面，及时沟通并改进问题。
3.与A类供应商进行长期战略规划，共同发展和提高竞争力。
B类供应商相对于A类供应商来说，对企业的重要性和价值稍低，但仍然需要合理管理。
B类供应商通常具备以下特点：1.供应商的采购金额占比适中，不如A类供应商重要。
2.供应商提供的产品或服务在企业中占有一定的份额，但不是核心业务。
3.有多个可替代供应商，对供应商的质量、交货时间和售后服务要求较低。
对于B类供应商的管理，可以采取以下策略：1.与B类供应商建立稳定的合作关系，但不需要与其进行过多的长期战略规划。
2.定期进行供应商评估，关注其绩效和问题的改进。
3.考虑与其他B类供应商进行竞争和取舍，寻找更优质和更具竞争力的供应商。
C类供应商对企业的重要性和价值相对较低，通常具备以下特点：1.供应商的采购金额占比较低。
2.供应商提供的产品或服务在企业中占有较少的份额，且不是核心业务。
3.C类供应商通常有多个可替代供应商，对供应商的质量、交货时间和售后服务要求较低。
对于C类供应商的管理，可以采取以下策略：1.与C类供应商建立合作关系，但不需要过于依赖。
仓储库存管理之ABC分析法
Part Four
提高仓储库存管理效 率
优化资源配置
降低库存成本
增强库存周转率
ABC分析法无法对库存进行实时监控和调整 对于某些商品的价格波动无法准确预测 ABC分析法无法解决仓储空间不足的问题 ABC分析法无法完全避免库存积压和浪费现象
实施效果：通过ABC分析法的应用，该企业实现了有效的原材料库存管理，降低了库存 成本，提高了生产效率
背景介绍：某零售企业面临库存积压和浪费的问题，决定采用ABC分析法进行商品库存管理。
分析方法应用：根据商品的销售数据和成本，将商品分为A、B、C三类，针对不同类别的商 品采取不同的库存策略。
实际效果：通过实施ABC分析法，该零售企业有效减少了库存积压和浪费现象，提高了库存 周转率和销售业绩。
建立信息化沟通平 台，加强部门之间 的信息共享与协作
Part Seven
自动化设备：提高 仓储作业效率，减 少人工操作失误
数据分析与预测： 利用大数据和人工 智能技术，预测库 存需求，优化库存 结构
物联网技术：实现 库存物品的实时监 控和跟踪，提高库 存管理透明度
智能决策支持系统 ：基于人工智能算 法，为管理者提供 智能化的决策建议 ，提高库存管理决 策水平
XX,a click to unlimited possibilities
汇报人：XX
01 02 03 04 05
06
Part One
Part Two
ABC分析法是一种管理方法，通过 对物品的重要性和数量进行分析， 将物品分为A、B、C三类，并采取 不同的管理策略。
B类物品代表次重要物品，通常占 物品总量的20-30%，对企业的贡 献度较高，需要适当管理和定期检 查。
ABC分析法
ABC分析法：ABC分类法又称巴雷托分析法，它是根据在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
由于它把被分析的对象分成A 、B、 C 三类，所以又称为ABC分析法。
ABC分析法是由意大利经济学家巴雷托首创的，1879年，巴雷托在研究个人的分布状态时，发现少数人的收入占全部人口收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的巴雷托图，该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次。
识别出占少数的但对事物起决定作用的关键因素和占多数的但对事物影响较少的次要因素。
后来巴雷托法被不断应用于管理的各个方面，1951年，管理学家戴克将其应用于库存管理，命名为ABC法。
1951年-1956年，朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。
1963年，德鲁克将这一方法推广到全部社会现象，使ABC 法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。
例如：关于展台上样的ABC法则一、背景：随着彩电技术的日新月异，新产品新技术层出不穷，而带给我们的机会越来越多的同时，又会转瞬即逝。
而随着商业业态的竞争日趋激烈，终端成本居高不下，寸土寸金的情况也日益激烈。
如何提高终端出样的效能是一个值得研究、并不断改善的一个新的问题，如能有效解决，则对未来的经营有很大的帮助。
二、所谓ABC：是来自于二八理论，80%的销售额来自于20%的产品销售，80%利润是来自于20%的销售。
方法步骤如下：1、将整个商场的产品销售量与销售额按品类划分趋势图。
（1）21寸、25寸、29寸、34寸、16：9（28寸、32寸、36寸）、LCD、PDP、PTV（还可进一步细分成类似产品规划的图）（2）以100元（可适当放宽与缩小）为价格段做销量与销售额的价值分析。
相邻几个月（两个或三个）进行曲线对比分析，在产品销售的方向性不出大变化的前提下，可以找到市场变化的品类的导入、成长、成熟、衰退期判断。
ABC分析法
ABC分析法 ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE 公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。
ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。
ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。
巴雷特在1897年研究社会财富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得出收入与人口的规律，即占人口经重不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（80%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提出了所谓的"关键的少数和次要的大数"的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的统计图表称为巴雷特曲线分布图。
以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属某厂的库存物品经过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也可分成三类，并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行ABC分析的重点管理的原则。
ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象、改变管理重点的论点上具有重要的意义。
ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金额最低一般管理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。
或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。
连锁经营作为一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。
标准化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。
而商品的获得由采购来实现。
试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，即满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需组织管理水平也要高得多。
简述abc方法及意义
简述abc方法及意义
ABC分析法是一种对库存物品进行分类管理的方法，它根据物品的重要性、销售速度、利润贡献等因素将库存物品分为A、B、C三个类别。
这种方法可以帮助企业更好地管理库存，提高库存周转率，降低库存成本。
A类物品是指库存中最重要的物品，通常是销售速度快、利润贡献高的产品。
这类物品需要密切关注库存状况，确保库存充足，以满足市场需求。
对A类物品的管理要求较高，需要定期进行盘点，并及时补充库存。
B类物品是指库存中较为重要的物品，它们的销售速度和利润贡献相对较低。
对于B类物品，企业可以适当降低管理要求，例如定期盘点改为不定期盘点，库存补充也可以相对延后。
C类物品是指库存中相对不重要的物品，通常销售速度较慢，利润贡献较低。
对C类物品的管理相对较为宽松，可以采取更长的盘点周期，库存补充也可以相对滞后。
ABC分析法的意义在于：
1.提高库存管理效率：通过对库存物品进行分类，企业可以针对不同类别的物品采取不同的管理措施，从而提高库存管理效率。
2.降低库存成本：通过对A、B、C类物品的区分，企业可以更加精确地控制库存，减少库存过剩和库存滞销现象，降低库存成本。
3.优化资源配置：ABC分析法有助于企业合理分配资源，将更多的精力投入到A类物品的管理中，提高企业的核心竞争力。
4.提高客户满意度：通过关注A类物品的库存状况，企业可以更好地满足客户需求，提高客户满意度。
总之，ABC分析法是一种有效的库存管理方法，有助于企业提高库存周转率，降低库存成本，提高客户满意度，从而提升企业的整体竞争力。
ABC分析法分析
三、 ABC分析法的目的和意义
商品管理技 术大大提升
1. ABC分析法的目的
ABC分类是一种分析方法，不论分析的标的 是数量或毛利、贡献率，都是表现了某个特 定时间的当时状况，所以应该是商品主档建 立以后才有可能确立，而且还要配合进销存 的流动结果才有办法计算出来。如前所提， 这种方法表现了某个特定时间的状况，所以 是会不断变动的，通常和商品的生命周期、 季节性、流行性、话题性..等等因素有关
举例说明：
下面再计算“累计占比”。 将“占比”的第一个百分数，输入到“累 计占比的第一个。 ”累计占比“的第二个单元格，输入公式 ”=G4+H3“，回车键确定。 同样的鼠标移至右下角，变成“+”的时候 ，双击鼠标，这样剩下的列全部得到百分 比。
举例说明：
最后就是得出"ABC”。 第一个数据标A，累计占比的 第一个接近50%是A，A下面 是B，累计占比第一个接近 90%是B，B下面是C。在表 格中“ABC”这一列将上述表 示出来。 将光标移到标了C的单元格的 右下角，双击，得到所有的C （如图）。
举例说明：
下面计算每个品类商品 的销售占比，首先占比 单元格格式全部调整成 百分比。
占比=销售额/总销售额， 根据这个公式，我们输 入占比这一列第一个单 元格的数据公示 “=F3/F33”，再按一下 F4，得到最终的公 式”=F3/$F$33”，回 车键确定。
点击得出百分比的第一 个单元格，鼠标移至右 下角，变成“+”的时候， 双击鼠标，这样剩下的 列全部得到百分比。
ABC P.F.Drucker ABC
五、 ABC分析法的使用
ABC分析法的三大部分：
ABC分析法
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ABC分类法编辑ABC分类法(Activity Based Classification) 又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因分析法、ABC分析法、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、abc管理、巴雷特分析法，平常我们也称之为“80对20”规则。
它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
目录1简介2应用与说明3基本程序1 3.1 开展分析1 3.2 实施对策4具体步骤1 4.1 收集数据1 4.2 处理数据1 4.3 制ABC分析表1 4.4 确定分类1 4.5 绘ABC分析图5案例分析1简介ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。
1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态ABC分类法时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。
该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。
后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。
1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。
1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。
1963年，彼得·德鲁克（P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益的普遍应用的管理方法。
此规则通过对同一类问题或项目进行排序，来认明其中少数争议较大的。
帕雷托通过长期的观察发现：美国80%的人只掌握了20%的财产，而另外20%的人却掌握了全国80%的财产，而且很多事情都符合该规律。
于是他应用此规律到生产上。
他的主要观点是：通过合理分配时间和力量到A类－总数中的少数部分，你将会得到更好的结果。
当然忽视B类和C 类也是危险的，在帕雷托规则中，它们得到与A类相对少得多的注意。
ABC分类法又称帕雷托分析法，也叫主次因素分析法，是项目管理中常用的一种方法。
它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。
由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。
[1]在ABC分析法的分析图中，有两个纵坐标，一个横坐标，几个长方形，一条曲线，左边纵坐标表示频数，右边纵坐标表示频率，以百分数表示。
横坐标表示影响质量的各项因素，按影响大小从左向右排列，曲线表示各种影响因素大小的累计百分数。
一般地，是将曲线的累计频率分为三级，与之相对应的因素分为三类：A类因素，发生累计频率为0%~80%，是主要影响因素。
B类因素，发生累计频率为80%~90%，是次要影响因素。
C类因素，发生累计频率为90%~100%，是一般影响因素。
这种方法有利于人们找出主次矛盾，有针对性地采取对策。
2应用与说明ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待区别管理的一种方法。
ABC法则是帕累托80/20法则衍生出来的一种法则。
所不同的是，80/20法则强调的是抓住关键，ABC法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为A、B、C三类。
1951年，管理学家戴克首先将ABC法则用于库存管理。
1951年至1956年，朱兰将ABC 法则运用于质量管理，并创造性地形成了另一种管理方法——排列图法。
1963年，德鲁克将这一方法推广到更为广泛的领域。
1．ABC法则与效率面对纷繁杂乱的处理对象，如果分不清主次，鸡毛蒜皮一把抓，可想而知，其效率和效益是不可能高起来的。
而分清主次，抓住主要的对象，却一定可以事半功倍。
比如，在库存管理中，这一法则的运用就可以使工作效率和效益大大提高。
在一个大型公司中，库存存货的种类通常会很多，动则就可能是十几万种甚至几十万种。
鸡毛蒜皮一把抓的管理把管理者累得直不起腰，其收效却甚微，而且可能出现混乱，进而造成重大损失：第一，盘点清查非常困难，而且难以确保准确性。
对于非重要的材料，比如低值易耗品，可能影响还不大，但对于重要材料，例如产品关键部件，如果计数错误，却可能导致缺料，生产自然也就不可避免地受到影响，进而不能满足市场需求，丧失市场机会，失去客户。
第二，存量控制困难。
重要材料的存量应该作为重点监控，确保不断料又不积压，非重要材料由于其重要性不高和资金占用量小，则可以按一定的估计量备货。
如果实行一把抓式的管理，就可能将目光集中在大量非重要材料上，而疏忽了对重要材料的控制。
有一句俗话，是“捡了芝麻，丢了西瓜”，说的就是不会应用ABC法则的人在我们处理日常事务上，ABC法则的效率和高回报也是显著的。
面对众多的问题，如果进行ABC分类，然后处理主要问题，次要的和不重要的问题常常也会迎刃而解。
2．如何进行ABC分类我们面临的处理对象，可以分为两类，一类是可以量化的，一类是不能量化的。
对于不能量化的，我们通常只有凭经验判断。
对于能够量化的，分类就要容易得多，而且更为科学。
现在我们以库存管理为例来说明如何进行分类。
第一步，计算每一种材料的金额。
第二步，按照金额由大到小排序并列成表格。
第三步，计算每一种材料金额占库存总金额的比率。
第四步，计算累计比率。
第五步，分类。
累计比率在0%～60%之间的，为最重要的A类材料；累计比率在60%～85%之间的，为次重要的B类材料；累计比率在85%～100%之间的，为不重要的C类材料。
通常情况下，我们使用ABC分析表来进行上述步骤。
从表1可以看出，A、B、C、D、E为A类，F、G、H、I、J、K、L、M、N、0为B类，P、O、R为C类。
表1 库存ABC分析表ABC分类应用与说明对于不同的对象，分类时采用的指标是不一样的。
上面库存管理，采用的是存货价值指标。
对于客户管理，可以采用客户进货额或者毛利贡献额为指标。
对于投资管理，可以采用投资回报额作为指标。
应用时机：该工具经常被用于库存管理，实际上，它和80/20法则一样，是一个无处不在的管理工具，企业各项事务都可能用到它。
应用典范西斯科(Syseo，美国企业，主营食品杂货批发)在2004年公布的世界500强企业排名中，西斯科位于第179位。
ABC法则更多地应用于仓储和物流管理中，在以批发业务为主的西斯科公司，ABC法则的应用相当广泛。
3基本程序开展分析这是“区别主次”的过程。
它包括以下步骤：ABC分类法1)收集数据。
即确定构成某一管理问题的因素，收集相应的特征数据。
以库存控制涉及的各种物资为例，如拟对库存物品的销售额进行分析，则应收集年销售量、物品单价等数据。
2)计算整理。
即对收集的数据进行加工，并按要求进行计算，包括计算特征数值，特征数值占总计特征数值的百分数，累计百分数；因素数目及其占总因素数目的百分数，累计百分数。
3)根据一定分类标准，进行ABC分类，列出ABC分析表。
各类因素的划分标准，并无严格规定。
习惯上常把主要特征值的累计百分数达70%～80%的若干因素称为A类，累计百分数在10%～20%区间的若干因素称为B类，累计百分数在10%左右的若干因素称C类。
4)绘制ABC分析图。
以累计因素百分数为横坐标，累计主要特征值百分数为纵坐标，按ABC分析表所列示的对应关系，在坐标图上取点，并联结各点成曲线，即绘制成ABC 分析图。
除利用直角坐标绘制曲线图外，也可绘制成直方图。
实施对策这是“分类管理”的过程。
根据ABC分类结果，权衡管理力量和经济效果，制定ABC 分类管理标准表，对三类对象进行有区别的管理。
4具体步骤收集数据按分析对象和分析内容，收集有关数据。
例如，打算分析产品成本，则应收集产品成本因素、产品成本构成等方面的数据；打算分析针对某一系统搞价值工程，则应收集系统中各局部功能、各局部成本等数据。
处理数据对收集来的数据资料进行整理，按要求计算和汇总。
制ABC分析表ABC分析表栏目构成如下：第一栏物品名称；第二栏品目数累计，即每一种物品皆为一个品目数，品目数累计实际就是序号；第三栏品目数累计百分数，即累计品目数对总品目数的百分比；第四栏物品单价；第五栏平均库存；第六栏是第四栏单价乘以第五栏平均库存，为各种物品平均资金占用额；第七栏为平均资金占用额累计；第八栏平均资金占用额累计百分数；第九栏为分类结果。
制表按下述步骤进行：将第2步已求算出的平均资金占用额，以大排队方式，由高至低填入表中第六栏。
以此栏为准，将相当物品名称填入第一栏、物品单价填入第四栏、平均库存填入第五栏、在第二栏中按1、2、3、4...... 编号，则为品目累计。
此后，计算品目数累计百分数、填入第三栏；计算平均资金占用额累计，填入第七栏；计算平均资金占用额累计百分数，填人第八栏。
确定分类按ABC分析表，观察第三栏累计品目百分数和第八栏平均资金占用额累计百分数，将累计品目百分数为5一15%而平均资金占用额累计百分数为60一80%左右的前几个物品，确定为A类；将累计品目百分数为20一30%，而平均资金占用额累计百分数也为20一30%的物品，确定为B类；其余为C类，C类情况正和A类相反，其累计品目百分数为60一80%，而平均资金占用额累计百分数仅为5—15%。
绘ABC分析图以累计品目百分数为横坐标，以累计资金占用额百分数为纵坐标，按ABC分析表第三栏和第八栏所提供的数据，在坐标图上取点，并联结各点曲线，则绘成ABC曲线。
按ABC分析曲线对应的数据，按ABC分析表确定A、B、C三个类别的方法，在图上标明A、B、C三类，则制成ABC分析图5案例分析人们以库存管理为例来说明ABC法的具体应用。
如果人们打算对库存商品进行年销售额分析，那么：首先，收集各个品目商品的年销售量，商品单价等数据。
其次，对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数等。
第三，作ABC分类表。
在总品目数不太多的情况下，可以用大排队的方法将全部品目逐个列表。
按销售ABC分类法额的大小，由高到低对所有品目顺序排列；将必要的原始数据和经过统计汇总的数据，如销售量、销售额、销售额百分数填入；计算累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数；将累计销售额为60～80%的前若干品目定为A类；将销售额为20～30%左右的若干品目定为B类；将其余的品目定为C类。
如果品目数很多，无法全部排列在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按销售额进行分层，以减少品目栏内的项数，再根据分层的结果将关键的A类品目逐个列出来进行重点管理。
第四，以累计品目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，根据ABC分析表中的相关数据，绘制ABC分析图。