云南白药企业案例分析
云南白药公司治理案例总结
云南白药公司治理案例总结
云南白药公司是一家拥有百年历史的知名药企。
该公司在治理方面的案例值得
借鉴和总结。
通过对云南白药公司治理案例的分析，可以得出以下几点总结：首先，云南白药公司在公司治理结构方面做得非常出色。
他们建立了健全的董
事会和监事会，实行了有效的权力制衡机制。
这种结构能够有效避免权力过于集中，减少了内部控制的风险。
同时，云南白药公司还聘请了专业的第三方机构对公司治理进行监督和评估，确保公司运作的透明度和公正性。
其次，云南白药公司注重推行合规管理。
他们建立了完善的内部控制体系，确
保企业运营符合法律法规和道德规范。
云南白药公司管理团队高度重视风险管理，并及时采取措施来降低潜在风险对企业的影响。
第三，云南白药公司注重股东利益保护。
他们与股东建立了良好的沟通机制，
定期公布财务报告和业绩信息，使股东对公司的经营状况了如指掌。
同时，云南白药公司还积极回应股东关切和建议，确保股东参与公司决策和监督的合法权益。
最后，云南白药公司注重企业社会责任。
他们积极参与公益活动，关注环境保
护和员工福利，赢得了社会的认可和赞誉。
云南白药公司在治理方面的表现，不仅帮助企业实现了可持续增长，也为其他企业提供了有益的经验借鉴。
总之，云南白药公司在治理方面的成功经验值得其他企业学习和借鉴。
通过实
施科学的公司治理结构，推行合规管理，注重股东利益保护以及履行企业社会责任，云南白药公司树立了良好的企业形象并取得了长足发展。
希望更多企业能够借鉴云南白药公司的治理案例，共同推动企业发展，实现长期可持续发展的目标。
云南白药案例
云南白药案例
云南白药是一家拥有百年历史的中药企业，其产品以云南白药膏为代表，深受消费者喜爱。
云南白药的成功，不仅在于其产品的独特性和有效性，更在于其成功的营销策略和品牌建设。
首先，云南白药在产品研发上下了很大的功夫。
云南白药膏作为其核心产品，具有良好的疗效和口碑，其独特的配方和制作工艺，使得产品在市场上独树一帜。
同时，云南白药还不断进行产品创新，推出了更多种类的产品，满足不同消费者的需求，从而扩大了市场份额。
其次，云南白药在营销策略上也十分用心。
云南白药在广告宣传上大力投入，通过电视、网络等多种渠道进行广告宣传，提高了品牌知名度。
同时，云南白药还通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，加强了品牌形象的塑造，使其品牌形象更加亲民、健康。
此外，云南白药在渠道建设上也做了很多工作。
云南白药产品在全国各地都有销售点，无论是大型超市还是小型药店，都能看到云南白药产品的身影。
云南白药还通过与电商平台合作，拓展了线上销售渠道，提高了产品的销售量。
最后，云南白药在品牌建设上也十分重视。
云南白药以“白药膏”为核心，不断推出新产品，形成了以“白药”为核心的产品线，使得品牌更加丰富和多元化。
同时，云南白药还通过不断的公益活动和形象大使的形象塑造，提高了品牌的社会形象，使得品牌更加受消费者信赖。
综上所述，云南白药之所以能够在市场上取得成功，既得益于其产品的独特性和有效性，更得益于其成功的营销策略和品牌建设。
云南白药案例告诉我们，一个企业要想在市场上立足，除了要有好的产品，还需要有好的营销策略和品牌建设，这样才能赢得消费者的信任和市场的认可。
云南白药案例分析
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的开展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的开展目标分析：一方面，白药企业的开展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进展整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号〞企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在一样的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的成效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业开展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越开展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进展了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一〞的战略方针〔统一生产方案；统一商标为“云丰牌〞；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理〕，使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场效劳上。
云南白药案例分析.doc
云南白药案例分析云南白药牙膏目的案例分析报告摘要:从云南白药集团有限公司的战略出发，对战略提出、制定和实施的全过程进行分析，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有更深入的了解。
关键词:环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景1.云南白药集团简介:云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:[护理]云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
云南白药案例分析
中山大学南方学院案例分析——云南白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。
该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。
在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。
3、营销改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。
首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。
在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国内中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，云南白药企业集团股份有限公司改革创新。
在新世纪，云南白药企业集团股份有限公司捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。
云南白药案例分析报告
大学南方学院案例分析——白药企业的现状及未来5年的发展目标摘要：白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。
另一方面，白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。
目录一、背景二、案例分析2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？2.2 利弊如何？2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？2.4 中药国际化营销所面临的主要问题一、背景1、企业背景白药企业集团股份原名白药实业股份，是1993年由成立于1971年6月的白药厂进行整体改制而成立的。
1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为白药集团股份。
白药集团股份是生产中药为主的国家二级企业。
1995你那被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
2、产品介绍白药企业集团股份的主导产品是白药系列和田七系列。
其中，包括白药胶囊剂、白药酊剂、白药硬膏剂、白药气雾剂、白药创口贴等等。
该产品在国市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。
新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。
这些新产品是在公司经过改革后，面向国市场和国外市场增设而成的。
在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。
3、营销改革创新的1999年，是白药企业发展的分水岭。
首先，在观念上，白药企业集团股份的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。
在正确的管理与领导下，白药企业集团股份的经济突飞猛进，经营业绩不断攀升，在国中药领域中占据不可或缺的地位。
其次，在行动上，白药企业集团股份改革创新。
在新世纪，白药企业集团股份捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。
从战略方面上看，该公司实行“五统一”的战略方针（统一生产计划；统一商标为“云丰牌”；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理），使白药企业集团股份成为白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场服务上。
我的论文-云南白药案例分析
云南白药案例分析课程名称：品牌管理姓名：学号：专业：完成日期:云南白药案例分析云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年 6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2 004年9月公司文山三七种植基地高水准通过国家GAP认证。
2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。
2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。
经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、生物制品加工、保健食品、化妆品及第三产业。
医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。
食品、日化用品。
牙膏市场需求分析1 .目标客户的购买需求分析:“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作，有快速解决的心理和生理需求。
2.其他产品为何没能满足消费者的需求:其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！3.目标客户的消费流程和消费心理分析:影响消费者购买的因素依此是：功效、价格、品牌。
(1).功效：调查显示，产品功效是影响消费者牙膏购买行为的首要因素。
有66.8%的消费者购买牙膏时会考虑产品功效。
这表明消费者在牙膏消费上已趋于理性化。
云南白药案例分析
•
三是对药品流通领域，特别是价格体系进行了全面整
改，规范了药品经营行为和作价方法，公布了一大批常用
药品的统一价格，制定了向高科技产品倾斜的优质优价规
定，为进一步规范市场行为，维护保证公平竞争，杜绝虚
高定价、高额回扣等各种违法违纪行为奠定了良好的基础；
四是医疗体制改革，全国开始全面实行基本医疗保险
• 1）加入WTO后国际性大企业将以多种形式进入 多个领域
• 2）国内有实力的集团企业或上市公司凭借雄厚的 资金实力，通过兼并购买或参股的方式介入多个 领域
• 3）具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品 转化的方式进入
• 4）上中游板块的企业以横向或纵向一体化的方式 跨领域进入下游板块
云南白药案例分析
云南白药案例分析
波特的五种竞争力模型：
供应方
潜在的加入 者
新进入者的威 胁
供应方讨价 还价的能力
行业竞争者、 现有竞争者
购买方讨价 购 买 方
还价的能力
替代产品的威胁
替代产 品
云南白药案例分析
一、新进入的威胁
企业进入医药行业的代价相对来说应该是较高的， 它属于资本和技术密集型产业，其壁垒主要有：
云南白药案例分析
医药产业定义
生物医药产业由生物技术产业与医药产业共同组成。
（一）生物技术产业 现代生物技术产业界定为：生物技术是以现代生命科学 理论为基础，利用生物体及其细胞的、亚细胞的和分子 的组成部分，结合工程学、信息学等手段开展研究及制 造产品，或改造动物、植物、微生物等，并使其具有所 期望的品质、特性，进而为社会提供商品和服务手段的 综合性技术体系。其主要内容包括：基因工程、细胞工 程、发酵工程、酶工程、生物芯片技术、基因测序技术、 组织工程技术、生物信息技术等。生物技术产业涉及医 药、农业、海洋、环境、能源、化工等多个领域。应用 生物技术生产出相应的商品，这类商品在市场上形成一 定的规模后才能形成产业，因此，生物技术产业的内涵 应包括生物技术产品研制、规模化生产和流通服务等。
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市场营销案例分析
—云南白药的创新与发展
云南白药企业简介
云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。
云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。
云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。
1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。
案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：
一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？
多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。
其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。
“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。
“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。
不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。
”
云南白药属横向多元化。
其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来
的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。
因此，云南白药的牙膏图谋最终能否实现，根本依托是企业的核心能力而并非知名度。
更关键的是这种核心能力不但要体现在操作每一个产品上，更要体现在整个企业灵魂的塑造，并且这个灵魂要能协同企业的不同业务，共享资源，促进企业文化共融。
练好了“内家功”，才能像战略管理大师波特所说的，“培育出以有形关联为基础的多元化经营机会。
”
二、（1）云南白药主导产品的国际市场如何进一步开拓？
围绕市场需求进行产品设计和开发,把传统的保密配方添加到已经被消费者广泛熟知和接受的产品领域。
按照这一思路,云南白药推出了以创可贴和牙膏为代表的“两翼”产品。
这是云南白药实现从传统中药企业向综合型现代医药企业迈进的重要商业战略。
依托云南白药的核心竞争力,“两翼”产品实现了销售业绩的快速增长。
优化整合产业结构，重点支持10户大型制药企业加快发展，依托这10户强势企业对全省的医药产业资源进行整合，开展强强联合，强弱联合，鼓励跨地域、跨行业的资产组合，形成制药行业的“航空母舰”，创建云药名牌。
云南省提出要放开眼光，打破地域体制行业的界线，欢迎国内外企业进入云南省医药产业，引进先进的管理机制，为云南省医药产业注入活力。
在市场竞争中,曲高未必就会和寡,通过打高端牌,甩开中低端市场的竞争对手,本身也是提升品牌价值的重要手段。
” 云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竞争。
云南白药成立了专门的事业部,建立专门的销售渠道和生产线,大规模地把云南白药牙膏推向国内乃至国际市场。
依靠云南白药的传统品牌优势,消费者对云南白药牙膏的认知度和忠诚度迅速提升,进一步带动了云南白药牙膏的销售。
（2）中药国际化营销所面临的主要问题?
现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐渐兴起，从而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题：
1、中药现代化成果不明显。
中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。
2、很多中药不符合国际检验标准。
如重金属、农残超标等。
3、中药的品种混乱。
品种鉴定工作不到位。
4、缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。
5、科技水平发展有限。
造成原理解析困难，不易被接受。
6、中药产业作为我国的一个传统产业,旧的生产方式主要以小规模、前店后厂的作坊式经营为主，生产工艺、生产设备、检测手段还不够先进，产品质量不稳定，技术含量不高，同类产品多，形成了低水平重复生产的局面。
三、白药牙膏的定价策略和分销策略应如何改进？
在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。
白药牙膏到底是选择高收入人群，还是牙龈出血的重度患者为自己的核心目标消费人群呢？这个亟待解决的问题，将直接关系到白药牙膏品牌打造及其宣传、促销等一系列营销动作的方向性、针对性和实效性。
换而言之，这个问题直接关系到云南白药牙膏到底是卖牙膏，还是卖药。
对价格比较敏感人群，他们通常只会在其他牙膏及其相应药物不怎么显效的情况下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试。
云南白药以前长期处身的药品行业而言，具有更强的品牌专属性特征，可以说是根本就不存在左右逢源和能讨好每一类人群的品牌。
白药牙膏针对目标人群的全覆盖策略，难以给可能长期消费白药牙膏的高端人群带去心理利益，这样就无法保障其品牌忠诚度。
针对此问题营销建议如下：
1、主力消费人群定位在患有牙龈出血症状的高端收入人群。
2、同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。
3、主力消费人群的具体特征，重拍广告片，如果仍然采用恐吓式手法的，就让这支广告片来得更“恐怖”一点，以便白药牙膏对目标受众形成更猛烈的冲击，让他们更深刻地记忆，产生更强烈的购买冲动，力争让“防止牙龈出血的牙膏=白药牙膏”的概念深入人心。
在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。
针对此问题营销建议如下：
1）升现有销售人员运作日化产品的技能（或寻求更合适的人），提高自己与大卖场等牙膏常用渠道商打交道的能力，寻求擅长日化产品运作的经销商（而不过多局限在自己以前固有的药品经销商）来运作市场。
2）根据白药牙膏的价格、主力消费人群及其产品特性等考虑，该产品适宜采用较宽的渠道。
比如，除了现有的渠道之外，云南白药还可以在直销、酒店渠道等方面有所作为。
3）通过宣传提示和售点气氛营造等手段，强化对连锁药店的培育工作，改善白药牙膏在售点的陈列质量和消费引介质量。