昆仑山矿泉水市场营销策划书
昆仑山矿泉水媒介策划
三、产品SWOT分析
优势分析
1）水源：天然零污染，源自海拔6000米零污染之 地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过 滤，是世界稀有的小分子团水
2）档次：定位于中国高端矿泉水，已经成为广州 2010年亚运会官方唯一指定饮用水、人人民大会堂宴 会用饮用水，并出现于世博会青海馆中
3）企业形象 加多宝是大型的专业饮料生产及销售企业，销售网络 遍及中国大陆30多个省、市、自治区，昆仑山矿泉水 能进入各地终端市场 4）销售网络 加多宝成立以来，广做慈善，2008年汶川地震时，加 多宝集团捐出一亿，轰动全国，广受国人褒扬，旗下 红罐王老吉也大热卖；2010年玉树地震更捐出1.1亿， 谱写中国慈善事业新篇章。作为旗下品牌，昆仑山形 象也能提升
具体竞争对手分析
1.农夫山泉矿泉水 2.康师傅矿泉水 3.哇哈哈矿泉水 4. 5100西藏冰川矿泉水 具体案例分析（word文档）
小结
随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高。据有关 数据调查显示，有68%有人对饮用水的要求不仅是解渴，而是更加关 注品质和健康。但是，纵观中国现在的饮用水市场，大多数企业与品 牌都把主战场放在低端，并且经历连年价格战之后，这一市场的利润 已日渐微薄，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域，饮用水市场 竞争格局的改变和消费需要的拉动，国内饮用水市场赢来高端时代。 中国矿泉水企业应当如何抢占高端市场。业内人士认为，高端饮 用水消费人群已经形成，饮用水已经不仅仅是生活中的必备品，而是 渐渐地转变为身份地位的一种象征，喝贵的好的矿泉水已经成为身份 和财富的象征。保守估计，到2015年，中国高端水市场容量不下于 100亿元。更有数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速 度扩容，国外品牌的独占和
昆仑山矿泉水营销策略
昆仑山矿泉水营销策略昆仑山矿泉水是中国知名矿泉水品牌之一，以优质的水质和独特的矿物质配方在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，在激烈的市场竞争下，昆仑山矿泉水需要不断创新并提出有效的营销策略来保持竞争力和市场份额的稳定增长。
首先，昆仑山矿泉水要加强品牌定位和宣传。
通过明确的品牌定位，昆仑山矿泉水可以进一步明确自己的目标市场和消费群体，并为消费者提供独特的品牌价值。
同时，通过线上和线下的广告宣传和推广，可以提高品牌的知名度和美誉度，进一步吸引潜在消费者。
其次，昆仑山矿泉水可以与其他知名品牌进行合作推广。
通过与其他食品、饮料或健康产品品牌的合作，昆仑山矿泉水可以进一步扩大自己的市场份额。
合作可以包括互换产品的宣传和促销，提供共同的优惠活动，或者进行跨界合作创建共同形象产品，相互促进双方的品牌影响力。
第三，昆仑山矿泉水可以通过增加产品线的多样性来满足不同消费者的需求。
除了原始的矿泉水产品，昆仑山矿泉水可以推出不同口味的饮料，或者添加其他健康成分的功能饮料。
这样一来，昆仑山矿泉水可以吸引更多不同类型的消费群体，并在市场上占据更大的份额。
第四，昆仑山矿泉水可以利用互联网和社交媒体平台来加强与消费者的互动。
通过建立一个用户友好的官方网站和社交媒体账号，昆仑山矿泉水可以与消费者进行直接的互动，包括回答消费者的问题、提供新产品的信息、收集消费者的意见和建议等。
这样一来，可以增强消费者对昆仑山矿泉水的信任和忠诚。
最后，昆仑山矿泉水可以通过提供优惠券、礼品和折扣等促销活动来吸引和留住消费者。
昆仑山矿泉水可以在零售店或在线商店提供购买昆仑山矿泉水产品的优惠券，或者在购买昆仑山矿泉水产品后提供礼品或折扣。
这样一来，可以增加消费者对昆仑山矿泉水的购买意愿，并培养忠诚客户。
总之，昆仑山矿泉水作为一个知名品牌，可以通过加强品牌定位和宣传、与其他品牌合作、增加产品多样性、利用互联网和社交媒体互动以及提供促销活动等方式来增加市场份额和保持竞争力。
昆仑山矿泉水的营销策划方案
昆仑山矿泉水的营销策划方案背景全国瓶装水市场经营现状：近年来我国瓶装水行业成长较为迅速，2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长近30%，占饮料总产量的47%，居各品种之首，产品的种类多样化，主要品种有纯净水，矿泉水，蒸馏水，活性水，富氧水，太空水，宇航水，冰川水，离子水等；多数产品缺乏准确市场定位，仓促上马和重复建设严重；品牌众多，多数品牌的内涵没有得到深层的挖掘，缺乏特色；竞争对手实力参差不齐，近一半瓶装水生产企业经营不景气；饮料行业“新生代”（以茶饮料，果汁以及液态奶为代表）迅速崛起，日益威胁瓶装水的传统主导地位1、策划背景（1）环境背景加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。
1995年推出第一罐红色罐装『王老吉 』，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
为配合开拓全国市场策略，集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。
青海玉珠峰矿泉水有限公司是加多宝集团注资的公司，主要以先进的生产技术和经营理念重点开发格尔木市玉珠峰的天然优质矿泉水资源。
该项目于2007年6月在格尔木市昆仑经济开发区立项，其中厂区海拔4120米，占地面积75亩，水源地148亩。
项目计划投资总额为5000万美元，注册资本2000万美元，在产能方面计划总生产规模为年产2000万箱矿泉水，首期工程年产500万箱， 2008年11月份正式投产, 生产瓶装高档饮用水——昆仑山天然雪山矿泉水。
2010年4月，产品已在全国范围上市，引领高档水市场快速成长，成为中国最高档水的领导者！2011年4月15日，在有“万山之祖”之称的巍巍昆仑脚下，公众营养与发展中心正式授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产示授予昆仑山矿泉水有限公司“黄金水源地”为公众营养改善项目天然雪山矿泉水生产范基地荣誉称号，目前，国内高端优质好水市场中水源地之战日趋激烈，但是真正得到国家权威部门认证的少之又少，作为昆仑山天然雪山矿泉水的水源地，昆仑山成为国内首个获得公众营养与发展中心认证的高端矿泉水水源地，同时昆仑山天然雪山矿泉水的好水品质也获得各方的充分肯定。
【快消品 营销策划】昆仑山矿泉水店内活动执行手册
旗开得胜第一部活动概述一、活动背景二、活动主题三、活动目的四、目标群体五、活动范围六、活动时间七、活动形式内容第二部分活动执行流程一、人员架构二、双方职责分工1旗开得胜三、人员架构对接四、活动执行流程五、人员招聘与培训第三部分执行重点一、KPI的达成二、促销员标准话语三、Q&A问题四、物资管理第四部分活动质量监控2一、督导培训二、QC监控三、活动监察四、促销员监管方式五、信息反馈系统六、应急预案第五部分其他表格附件3第一部分活动概述一、活动背景2009年“昆仑山天然雪山矿泉水”在深圳及温州试销,获得了消费者的认可，形成了回转，积累了一定的营销经验。
根据2010年品牌营销策略，广州、深圳、东莞、杭州、宁波、温州等作为重点开4拓市场，北京、上海、成都作为策略市场，其他37个重点省会及地级市作为开拓市场进行全国范围内的上市。
新品上市面临品牌认知度低，需要通过线下一系列的活动形成购买驱动,拉动终端销售,并提高品牌认知度。
二、活动主题问鼎昆仑谁与争峰三、活动目的1.品牌体验：通过在商超、餐饮及特通等渠道展开活动，准确传达品牌及新产品信息,吸引消费者参与并体验“昆仑山”品牌，提高品牌知名度，扩大品牌认知度。
2.终端促销：利用终端买赠和抽奖，促进目标消费群尝试购买，最终拉动销量。
四、目标群体1.年龄25－39岁2.中产、白领和商人为主3.享受生活品位的高素质人群4.生活在高压中，对自身的健康非常关注的5.注重品牌，看重历史悠久的，有文化积淀的品牌6.相信口碑传播，容易被意见带头人的观点影响的7.满足心理需求，崇尚健康与自尊的8.媒体偏好: 时尚/生活类媒体，新媒体(网络传播)日益重要五、活动范围515个城市108个渠道点执行为期20天的店内买赠活动一类城市：北京-现代渠道35个，餐饮特通渠道15个二类城市：天津-现在渠道6个石家庄-现代渠道5个济南-现代渠道4个太原-现代渠道5个沈阳-现代渠道6个长春-现代渠道3个哈尔滨-现代渠道2个西安-现代渠道7个西宁-现代渠道2个乌鲁木齐-现代渠道3个兰州-现代渠道2个，共45个三类城市：青岛-现代渠道5个大连-现代渠道6个格尔木-现代渠道2个，共13个六、活动时间第一阶段：现代渠道：2010年5月15日—6月3日（20天）每店每天执行8小时每天工作时间：10:30-12:00; 13:30-20:00(根据各城市具体情况与加多宝推广确定)餐饮渠道：6小时。
矿泉水市场营销策划书
目录xxx矿泉水市场营销策划书一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介2、昆仑山矿泉水SWOT得分析3、消费行为分析二、目标市场营销战略1、市场细分与目标市场得选择市场细分市场得选择2、市场定位:三、市场营销策略1、产品2、价格3 促销4、渠道四、经费预算五、策划方案控制六、结语昆仑山矿泉水市场营销策划书作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水,昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌得高度,联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创得巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中,尚无一套系统得营销方略,根据对昆仑山矿泉水得销售现状及行业状况分析,廊坊万达影城对其现有销售模式进行整合评估,并对其可行得营销方式提出大胆假设,制定出新得有效营销方案,以期达到扩大市场份额,加大销售量及有效品牌推广得目得从而打造一个高端得品牌水。
一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求得不断提高,饮用水得健康问题已经越来越受到公众得关注,同时高端消费群体对高档水得需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会得数据显示,我国国内高档水得消费群体已经形成,未来5年内,中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元,但利润率却只有3、85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”,于就是在低端水市场也呈现寡头低价竞争得局面,低薄得利润已经难以刺激新进入者得积极性,因此中国矿泉水得高端风潮就此拉开。
但就是长期以来,国内高档饮用水市场一直就是由外资品牌占据主导地位。
据悉,依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有得市场份额超过50%,其中,仅依云得市场份额就超过10%,如今这一格局正在被打破。
国内多家企业纷纷瞄准这一行业,高档水市场变得空前繁荣。
5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、昆仑山矿泉水SWOT得分析3、消费行为分析目前,我国消费者消费高端产品得需求与能力都不高,虽然中国饮用水产业经过多年得发展逐渐走向成熟,但就是相对于我国消费者而言,高端产品得需求与消费能力还有待提高。
昆仑山矿泉水市场营销方案
昆仑山矿泉水市场营销方案一、市场分析与定位1.市场潜力分析目前，中国矿泉水市场已成为世界上最大的市场之一，并且仍然保持着较快的增长速度。
随着人们对生活水平的不断提高，对矿泉水的需求也越来越多。
根据统计数据，中国矿泉水消费量在过去几年中持续增长，预计未来几年还将保持稳定增长。
2.消费者需求分析目前，消费者对矿泉水品质要求更高，并且开始注重产品的健康与安全性。
他们更倾向于购买品牌知名度高、信誉好的矿泉水产品。
同时，消费者对产品的包装和外观也有一定的要求。
因此，在市场推广中，我们需要突出昆仑山矿泉水的品质和信誉，并通过包装设计使产品更加吸引消费者的眼球。
基于以上分析，可以确定昆仑山矿泉水的市场定位为高品质、安全健康的矿泉水产品。
二、市场推广策略1.品牌推广针对昆仑山矿泉水的高品质和安全健康的特点，可以通过品牌推广来提升消费者对产品的认知和好感度。
可以选择在电视、广播和互联网等多种媒体上进行品牌广告投放，以增强品牌形象的覆盖面和影响力。
此外，邀请一些知名的健康专家或明星作为品牌代言人，提高产品的信誉度和吸引力。
2.产品包装设计3.渠道拓展矿泉水的销售渠道可以选择超市、便利店、餐厅等，以满足不同消费者的购买需求。
同时，可以与一些大型连锁超市和商场合作，建立长期稳定的合作关系，并通过促销活动和陈列推广来吸引消费者的注意力。
4.社交媒体营销5.产品附加值提升可以考虑在产品中添加一些特殊的元素，如矿物质补充、气泡口感等，使产品更加个性化，增加消费者对产品的好奇心和品尝愿望。
三、售后服务与用户体验1.售后服务2.用户体验提供良好的用户体验可以增强消费者对产品的好感度和忠诚度。
可以通过调研和问卷调查等方式了解消费者的使用感受，并根据反馈意见进行产品的改进和创新。
以上市场营销方案可以帮助昆仑山矿泉水在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额和品牌影响力。
同时，要及时根据市场变化和消费者需求进行调整和改进，以保持竞争力和持续增长。
昆仑山矿泉水市场拓展方案1
昆仑山矿泉水市场拓展方案1
昆仑山矿泉水市场拓展方案1
1.品牌宣传和营销活动：
-在各大媒体上增加昆仑山矿泉水的品牌宣传，通过电视广告、报纸和杂志广告等传统媒体渠道来提高品牌的知名度。
-与知名的体育赛事和健身活动合作，在比赛或活动现场提供昆仑山矿泉水，以增加品牌曝光率。
2.渠道拓展和分销网络：
-与超市、便利店、酒店、餐厅等食品销售渠道建立长期合作伙伴关系，确保昆仑山矿泉水可以更广泛地面向消费者。
-扩大网络销售渠道，建立自有电子商务平台或合作伙伴，以便用户可以方便地购买昆仑山矿泉水。
3.产品创新和开发：
-针对不同消费者群体开发适合的产品线，如不同口味、不同包装规格的矿泉水，满足消费者个性化需求。
-推出特别活动版或限量版矿泉水，增加产品的吸引力和独特性。
4.购买者奖励计划：
-制定购买者奖励计划，鼓励消费者多次购买昆仑山矿泉水，例如通过优惠券、礼品或积分系统等奖励机制，激发购买欲望。
5.社会责任：
-积极参与公益事业，如环保活动或提供饮水设备给贫困地区，以增
加昆仑山矿泉水的社会形象和品牌价值。
6.品质监控和提升：
-加强对昆仑山矿泉水生产过程的监控，确保产品的质量和安全，通
过不断提高产品质量来增加消费者对昆仑山矿泉水的信任度。
总之，昆仑山矿泉水市场拓展方案应该多方面并行，并结合产品创新、品牌宣传和质量提升来增加市场份额和提升消费者对昆仑山矿泉水的认知
和信任度。
只有在大众认可的基础上，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖
而出。
昆仑山水策划方案
昆仑山水策划方案篇一：昆仑山矿泉水市场营销策划书昆仑山矿泉水市场营销策划书 1一、市场环境分析 1 1、昆仑山矿泉水简介 1 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 2 3、消费行为分析 2 二、目标市场营销战略 41、市场细分和目标市场的选择 4 市场细分 4 市场的选择 52、市场定位： 6 三、市场营销策略 8 1.产品 8 2.价格 9 3 促销 10 4、渠道 11 四、经费预算 12 五、策划方案控制 13 六、结语 15昆仑山矿泉水市场营销策划书策划人：张应辉XX级市场营销专业1班摘要：作为广州XX年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉!目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，对其现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
关键词：昆仑山矿泉水高档矿泉水营销品牌营造策略一、市场环境分析1、昆仑山矿泉水简介随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。
另外XX年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。
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目录
昆仑山矿泉水市场营销策划书 1
一、市场环境分析 1
1、昆仑山矿泉水简介 1
2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 1
3、消费行为分析 1
二、目标市场营销战略 2
1、市场细分和目标市场的选择 3
市场细分 3
市场的选择 3
2、市场定位： 3
三、市场营销策略 4
1.产品错误!未定义书签。
2.价格错误!未定义书签。
4、渠道 4
四、经费预算 4
六、结语 5
昆仑山矿泉水市场营销策划书
策划人：丁晓、王芳、王敏、张晓芬、刘严浩之、许玮南、严涵
摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉! 同时昆仑山矿泉水也中国国家网球队指定用水、人民大会堂宴会用饮用水。
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH 值呈弱碱性，有益人体健康。
昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。
与法国依云天然矿泉水、西藏冰川5100、景田百岁山、雀巢矿泉水等被称为高端矿泉水。
2、昆仑山矿泉水SWOT 的分析
3、消费行为分析
S （优势）
品牌的形象和优质的矿泉水源
W （劣势）
没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起
O （机会）
中国高端饮用水尚未开发，该领域有较大的潜力和发展空间 T （威胁）
高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。
另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是昆仑山矿泉水公司的网上数据资料—一份1000人的调查数据. 有620名男性，380名女性。
经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。
消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。
此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中：
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
年龄阶段 调查对象 25岁之前 25岁到30
岁 30岁到35
岁
35岁到40
岁 40岁之后
男性 8% 30% 42% 14% 6% 女性
6%
24%
40%
20%
10%
20406025岁之前25到30岁30到35岁35到40岁40岁之后
男性
女性昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
男性女性
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为25-39岁的都市新富人群。
这些人
受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费
有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
市场的选择
我们选择学校作为目标市场，学校里的所有人都是我们的目标顾客，
包括学生、老师及其他人。
2、市场定位：
昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿
泉水。
昆仑上矿泉水的特点：
富含锶钾钙钠镁等有益人体健康的元素
pH值呈弱碱性，有益人体健康
源自海拔6000米零污染之地
经过五十年以上天然过滤
三、市场营销策略 1、产品资料：
2、销售地点：宿舍、操场、篮球场
3、销售时间：5.14日下午、5.16日下午、5.17日 周末视情况而定 5.20日下午、5.22日下午、
4、进货渠道：
同物流一班一起从天印大道农贸市场进货 四、经费预算
策划方案各项费用预算
镀铝膜694701280001024个月
灰底白板纸6947012800027
瓶身纸箱
248(高)*66(直径) MM 405*274*260 MM 保质期
510Ml 昆仑山天然雪山矿泉水
产品名称箱容
包膜规格条形码
24瓶
品牌
产品尺寸
瓶身纸箱
包装材
质纸盒
成本费用总计：192元，成本预算如下：
两箱510毫升的昆仑山矿泉水：192元
盈亏平衡定价法=193/40+0.2=5元
五、结语
高端品牌有着自己的内涵和身份价值，它的高端不仅仅是一个貌似高端的名字和企业自己单方面的定位想法，应该是文化、内涵精神，产品物理支撑、形象、意见高端人群的带动、场合价值、身份价值等的综合体，综合体的凝聚才能形成高端气质，产品不再是内容物和产品名称，而是有了新的高贵价值，给消费者一个购买的理由，给消费者高端享受的真实感受。
而昆仑山矿泉水是一个具备庞大实力的饮用水巨擎，具有自身的品牌魅力，再结合良好的营销策略，相信昆仑山矿泉水可以很快在高端品牌市场有更好的发展空间，和王老吉品牌一起打响加多宝的荣耀。