国产手机的发展前景与优劣势
市场营销手机分析
基于SWOT分析看中国手机公司在国际竞争中的地位和发展前景根据国际权威市场调查公司IC Insights公布的全球十大手机厂商排名中，波导作为唯一入选的中国手机公司，跻身全球八强，而TCL-Alcatel、联想、夏新、海尔等排名不在前十之列，也就是说，中国手机公司目前只能徘徊在全球手机公司的第三阵营，是全球手机行业的配角，因为中国手机公司在全球的总份额不到13%。
我们不妨通过SWOT分析看一看中国手机公司的处境：一、Strengths（优势）1．中国手机公司更熟悉国内的市场；2．中国手机公司在国内拥有良好的渠道；3．中国手机公司在人力成本等方面有一定比较优势。
二、Weakness（劣势）1．中国手机公司在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月；2．中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；3．中国手机公司在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；4．中国手机公司的产品质量普遍较差，缺少美誉度；5．中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
三、Opportunity（机会）1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；2．中国可能会在2006年启动3G，国内的波导、夏新、联想等TD-SCDMA等产业联盟企业可能获得更多机会；3．印度、巴西、非洲等地新兴市场中国手机公司有较大发展机会；4．中国手机公司开始细分市场，并推出hello-kitty等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。
四、Threat(威胁)1．在国内，以NOKIA、MOTOROLA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；2．以MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。
通过以上的SWOT分析我们可以看出，中国手机公司虽然有着自己的比较优势，并在全球范围内有可以实现跳跃式发展的机会，但他们在手机的核心技术突破上集体失语，这个决定胜败的核心问题预计不会在短期内得到解决，那么中国手机公司将在比较长的时间里处于全球手机行业的第三第四阵营，而这种状况得到改善的机会又存在着诸多的不确定性。
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略
基于SWOT分析国产手机品牌广告策略SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于识别一个组织或品牌的优势、劣势、机会和威胁。
针对国产手机品牌，以下是基于SWOT分析的广告策略。
一、优势（Strengths）：1. 技术创新：国产手机品牌在技术创新方面具有一定的优势，通过开发先进的芯片、摄像头和屏幕等技术，提高了手机的性能和用户体验。
2. 价格竞争力：与国际品牌相比，国产手机品牌通常拥有更具竞争力的价格。
这使得他们能够吸引那些对高性能但价格合理的手机感兴趣的消费者。
3. 品牌认知度：随着国内品牌的发展，一些国产手机品牌已经在国内市场上取得了很高的品牌认知度。
这使得他们能够更好地与消费者沟通并建立品牌忠诚度。
二、劣势（Weaknesses）：1. 缺乏国际知名度：与国际品牌相比，一些国产手机品牌在国际市场上的知名度相对较低。
这使得他们在国际市场上与国际品牌进行竞争时处于劣势。
2. 缺乏创意：一些国产手机品牌的广告创意相对较差，缺乏吸引力和创新性。
这可能导致他们无法与其他品牌区分开来，从而影响品牌认知度和销售额。
3. 品质问题：由于一些国产手机品牌在质量控制上存在问题，消费者对其品质和可靠性的信任程度较低。
这可能影响消费者的购买决策。
三、机会（Opportunities）：1. 市场增长潜力：中国智能手机市场依然有大量的增长潜力，尤其是在二、三线城市和农村地区。
国产手机品牌可以通过广告策略来吸引这些潜在的消费者。
2. 全球化趋势：中国品牌越来越受到全球消费者的关注和认可，国产手机品牌可以利用这一趋势进军国际市场，并与国际品牌展开竞争。
3. 网络媒体的发展：随着互联网和移动互联网的迅速普及，国产手机品牌可以利用各种新媒体平台来进行广告宣传，与更多消费者直接交流。
四、威胁（Threats）：1. 国际品牌的竞争：国际品牌一直占据着智能手机市场的大部分份额，并在技术创新、品质和品牌认知度等方面具有优势。
这对国产手机品牌构成了竞争威胁。
2023年手机市场调查报告_3
2023年手机市场调查报告2023年手机市场调查报告1华为技术有限公司是一家生产和销售设备的民营通信技术公司。
公司总部位于中国广东省深圳市。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线与有线固定接入网、数据通信网络和无线终端产品，为全球通信运营商和专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
华为于1987年在中国深圳正式注册，注册资本21000元。
现任董事长是任正非，董事长是孙亚芳。
华为是世界第三大手机制造商，在世界上享有很高的声誉。
根据IDC(国际数据公司)的数据，华为在北美甚至全球的智能手机市场份额排名第四，发展趋势非常迅速。
然而，华为的手机在市场上与三星和苹果仍有一定距离。
调查和分析(1)国际手机市场分析今天的国际手机市场可以说是一场成功的竞赛。
苹果和三星在互相竞争，各大手机品牌也在激烈竞争。
虽然近年来中国的手机制造商加快了国际化进程，并且拥有越来越多的海外商品，但是他们在产品创新和用户使用方面缺乏能力。
只有进一步扩大市场份额，加大产品创新力度，才有可能在激烈的竞争中与传统巨头分一杯羹。
(2)手机消费者购买习惯分析人们的需求都依赖于市场，人们需要通过特定的购买行为来满足自己的支付能力，所以消费者是市场的主人，市场营销的核心就是满足消费者的需求。
如今，移动电话遍布世界各地。
即使在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎只有一部手机。
然而，不同国家的人有不同的使用手机的习惯。
在新的最研究报告公布的“全球手机用户调查”尼尔森公司,研究人员观察到消费者的偏好和使用手机的习惯模式在10个国家,包括美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度,并认为“手机使用习惯不同的人在不同的国家有很大的不同”。
在美国和英国，大多数用户选择使用智能手机。
然而，在巴西、印度和俄罗斯，可靠的传统功能手机仍然是用户的首选。
这主要是因为这些国家的移动网络基础设施不完善，智能手机所需的移动网络在大城市以外的其他地区还没有建立起来。
国产手机SWOT分析
国产手机出口的SWOT分析学校：XXXXXXX 专业：XXXXXXXXX 老师：XXX姓名：XXX学号：XXXXXXXX本文基于国产手机产业的发展现状，对国产手机出口进行SWOT分析，并提出一些发展的对策。
一、国产手机产业的发展现状从1999年开始，在政府资金、政策的支持下，国产手机制造企业利用销售渠道、市场价格和本土市场等方面的竞争优势，实现了快速的发展。
到2003年底，国产手机在国内的市场占有率超过一半。
但随着日趋激烈的市场竞争，大部分外资企业也在积极采取应对措施，不断调整企业战略，国产品牌手机市场份额持续走低。
据市场研究机构赛诺的统计数据：2006年国产手机市场占有率仅为28％。
与此同时，国产手机的出口却保持良好的增长势头。
国产手机出口量从2001年的20万部飙升到2006年的3261万部。
根据信息产业部经运司提供的数据：2007年1月～5月国内品牌手机出口1695.3万部，同比增长49.6%。
因此，笔者认为有必要对国产手机出口进行SWOT分析，并提出相应的发展对策。
二、国产手机出口的SWOT分析1.优势与劣势分析(1)价格的优势与劣势分析最近几年，国产手机出口数量猛增最重要的原因在于价格优势。
2001年以来，全世界手机产业部分地区进入成熟阶段。
由于经济增长缓慢，价格竞争深化，低价产品需求扩大等因素，手机价格持续下降。
而随着手机高功能化，手机材料费、研发支出、营销等整体费用反而增加了。
国内手机厂商向海外运营商提供采购价格一般比诺基亚、摩托罗拉品牌便宜10%左右。
10%的价格优势对正在进行3G建设的外资运营商来说颇具吸引力，也因此为中国手机制造商赢得了不少国际订单。
但是这种价格优势会不断弱化。
事实证明，国产手机在价格上也已经不起国外品牌手机的挑战。
例如，诺基亚与波导在印度市场都是国外厂商，没有什么本土优势可以利用，而成本的优势很大程度体现在对当地的市场渠道建设成熟度以及本土化的市场理解能力；再如，韩国厂商被征收的专利费高达手机销售价格的8%～13%，如果欧美厂商也对中国手机厂商征收同样比例的专利费，那么国产手机赖以搏杀国外市场的性价比优势将逐渐丧失；最后，根据摩托罗拉、诺基亚在俄罗斯、印度等国家大批量推出40美元手机的销售情况来看，手机低价其实很大程度依赖零部件的供应，而国内手机厂商零部件的采购议价能力本来就有限，所以低价手机持续发力的后劲明显不足。
国产手机出口形势分析
国产手机出口形势分析一、我国国产手机出口可能面临六大威胁相对于国内手机企业的优势来讲，中国手机出口中的结构性矛盾短期内难以改变。
手机产业由于核心技术受制于人、技术创新能力薄弱，出口方式过多依赖加工贸易和出口主体过多依赖三资企业的局面短期内难有较大改变；国际移动通信市场竞争日趋激烈，发展中国家市场机制不健全、开拓阻力及风险较大，导致出口市场集中的局面也难以在短期内取得实质性突破。
此外，加入WTO也给我国手机出口带来很大的压力。
尽管从长远来看，加入WTO对我国电子信息产业及高新技术产业的外贸有很大促进作用，但从短期而言，可能会起到一定负面影响。
2003年1月开始，我国对手机进口关税下调为零，导致手机进口大幅上升，出口的压力也增大不少。
（一）人民币升值的威胁人民币升值意味着手机出口到国外价格将比现在高，肯定会对消费产生抑制作用，这就会造成消费者购买力下降；由于购买者减少，出口将随之减少，这对业已饱和的国内手机市场将产生负面影响，更加不利于手机厂商消化库存。
（二）专利费威胁始终存在与国外手机生产商相比，中国国产手机有明显的价格优势，国产手机出口均价约60美元，比洋品牌出口手机要便宜10美元左右，并且手机产品的日益同质化又同时抵消了技术上的缺陷，于是价格成了市场竞争中的第一区分要素。
国产手机实际上已经在某些欧美地区构成了对当地企业的威胁，而以征收专利费来弥补价格的劣势成为洋品牌打压中国品牌手机时的正常商业手段。
2003～2004年，多家欧美手机厂商拟向中国手机厂商手机出口征收基础专利费，主要是针对GSM和GPRS，一时间闹得沸沸扬扬。
后来这一争议虽然表面上渐渐平息，但很难说中国企业向国际企业所交的IP专利包里面没有含有基础专利费。
手机专利费造成国产手机在国际贸易中经常受到制约。
（三）手机厂商可能要面对反倾销问题由于中国手机产品性价比较好，在国际市场对其他国家的产品构成了威胁，随着手机生产厂商纷纷扩大出口，将不可避免地加剧市场竞争，容易引致反倾销等贸易摩擦。
中兴手机SWOT分析报告
中兴手机SWOT分析报告目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。
对于各行各业的内外环境竞争的条件下，中兴手机也有了一定的崛起和市场的占有率。
中兴手机，1998年进军并成立了中兴通讯手机产品部，1999年，推出了第一部自主研发的全中文双频GSM手机A198，并在2004年，销量已经超过了1100万部，位居国内CAMA手机市场份额第一，2G时代开始崭露头角。
2005年，与和黄合作的3G手机首次进入欧洲市场，成为首个发布3G手机的中国厂商，2013年，开拓了4G时代的新纪元。
S 优势：1、转型出身的优势。
起源于家电制作，有着雄厚的电信背景和核心技术力量，而且还具备良好的广告策略及完善的营销网络。
2、本土优势。
作为民族品牌，中兴手机相对于国外手机有着明显的优势。
手机生产国产化程度的增强可以控制成本，提高质量。
国产手机企业无论在消费者需求方面还是地区文化差异方面都有一定的比较优势，可以更方便、迅速、准确地定位于国内市场。
此外，中华民族与生俱有的爱国热情，对国产手机的忠诚、厚爱，也形成了国产手机企业的本土优势。
3、成本优势。
劳动力成本低、原料廉价使得国内手机至少拥有着价格优势。
而且，随着宣传的推广，国产手机的知名度渐人民心，形成了规模化生产，降低了成本，形成了成本竞争优势。
4、研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，员工凝聚力增强。
W劣势：1、内部资源分配不足。
中兴手机业务线人员不足万人，与中兴总人数78000相比，仅为%。
2、中兴集团内部没有对b2b和b2c的业务组织进行有效区分。
目前，中兴手机业务的产品规划和交互由手机业务部门负责，但产品的销售和营销主要还依赖于b2b的组织平台，供应链采购和物流也是如此，这也导致从营销、产品到销售、物流等多个方面手机业务还无法形成一个完整的“b2c通路”。
手机行业的问题和对策
手机行业的问题和对策摘要：随着中国加入WTO，原本已是热点的国产手机更为广大消费者所瞩目。
人们在为能有越来越多的国产手机可供挑选而欣喜的同时，也不由得更关注国产手机的前景。
中国手机产业的发展态势可谓此起彼伏，一方面是手机市场需求依然强劲、产品新功能层出不穷、厂商降价促销不断、运营商资费下降和业务结构调整，可见中国手机市场在这些利好因素的作用下依然保持良好的增长态势；而另一方面，随着手机厂商中科健股份的转让，易美通信的解体，万明坚的下课，熊猫移动的不堪负重，有关中国手机企业的种种不利消息也接踵而来.我国手机产业发展现状为扶持国内自主的移动通信产业的发展，改变移动通信系统和终端依赖进口的被动局面，国务院办公厅于1999年初颁布了《关于加快我国移动通信产业发展的若干意见》（国办发1999-5号，以下简称5号文件），在产业规划、外商投资、产品进口、入网许可、关键技术研发和产业化等方面提出了一系列政策措施，信息产业部和国家计委联合实施了移动通信国产化专项。
在5号文件的支持下，几年来我国手机产业取得了迅猛发展。
随着牌照核准制的取消，在遵循新的国际游戏规则后，国产手机将采取何种措施谋求生存和发展？本文就手机牌照的发放问题，手机制造业现状，手机制造业的环境和手机制造业政策改进策略进行了研究和分析。
关键词：WTO 手机行业现状牌照核准制牌照审批制策略摘要：前言一、国内手机现状1、国内手机生产现状2、国内手机技术现状3、我国手机市场现状二、手机行业存在的问题和原因1、技术落后2、手机厂商的畸形生存办法和牌照审批制3、供大于求的市场4、关税政策不合理四、根治手机产业1．从审批到核准：手机市场发展的必然要求2、发布产业发展重点，制定产业振兴政策3、调整产业结构，促进结构高级化和合理化4、鼓励企业兼并联合，走规模化经营之路5、加快科研体制改革，提高企业创新能力6、制订政府采购政策，鼓励使用国产手机产品7、拓宽融资渠道，加大风险资本投入8、抓住市场的契机结束语前言经过多年的快速发展移动通信市场规模日益增大，已表露出赶超有线电话化成为通信主导的趋势而作为移动通信的终端设备手机已经为大众所认同和接受融入人们的日常生活。
国产手机与进口手机比较研究
国产手机与进口手机比较研究一、引言随着科技的快速发展和全球化进程的加速，手机市场呈现出前所未有的竞争态势。
国产手机与进口手机在这个市场中各自扮演着重要的角色，它们在产品品质、技术创新、市场策略等方面都有所不同。
本文将对国产手机与进口手机进行比较研究，以揭示它们的优劣势，为消费者提供参考。
二、产品品质国产手机在产品品质方面有了显著的提升。
一些国内知名品牌通过引进先进的技术和生产线，以及严格的质量控制体系，使得其产品的品质达到了国际先进水平。
然而，部分国产手机在细节和做工方面仍存在一定差距，如外壳材质、屏幕显示效果等。
相比之下，一些高端进口手机品牌在产品品质上表现出更高的水准，其产品在细节和做工方面都表现出色。
三、技术创新近年来，国产手机在技术创新方面取得了显著的进步。
国内品牌不断推出具有创新性的产品，如全面屏、双摄像头等，引领了市场潮流。
同时，国产手机在系统优化、电池续航等方面也有着不俗的表现。
然而，一些进口手机品牌在核心技术研发、材料创新等方面仍具有领先优势，如苹果的A系列芯片、三星的OLED屏幕等。
四、市场策略国产手机与进口手机在市场策略方面存在差异。
国内品牌通常更注重性价比，通过提供高配置、低价格的产品来吸引消费者。
此外，国内品牌在市场营销和渠道建设方面也具有优势，能够快速地覆盖全国市场。
而进口手机品牌通常更注重高端市场，其产品定位高端、价格昂贵，但品质和技术含量也相对较高。
这些品牌通常在全球范围内进行市场营销和品牌推广，具有较高的知名度和品牌价值。
五、消费者需求与偏好消费者对于国产手机与进口手机的需求和偏好存在差异。
对于国内消费者而言，国产手机在价格、本地化服务等方面具有优势，更容易获得消费者的青睐。
同时，国内消费者对于手机的性能、拍照效果等方面的要求也越来越高，这为国内品牌提供了更多的机会。
而对于追求高品质、高科技的消费者来说，进口手机可能更具吸引力。
六、结论总体而言，国产手机与进口手机各有优劣。
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华为手机成功要素
注重品牌建设 注重营销策略
差异化竞争
华为
多样化的促销
技术与研发
立体化的分销渠道
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华为手机给我们的启示
注重品牌建设 进入高端手机市场 培养核心竞争力
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国产手机的成功要素
诚意
品牌
质量
国产手机未来发展 趋势 能否崛起看厂 商的诚意。纵观国 产手机行业，研发 较少，模仿较多， 联合较少，几乎都 是各自为战。
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波特五力模型
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行业竞争者
现有企业之间的竞争
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（1）行业中的竞争者的威胁
苹果三星 其他国产手机 华为小米
2015年以来，华为 和小米这一双巨头 ，在国产手机“一 哥之争”上各自铆 足了劲。在各种不 同的市场数据中， 两者各有千秋，争 锋相对。 随着乐视、奇酷等互 联网超级玩家的疯狂 介入，老兵中兴也卷 土重来，还有在渠道 上名利双收的VIVO、 OPPO等好手野心勃 勃、虎视眈眈。 三星也好、苹果也 好，在技术和创新 方面力度很大。 苹果定位于高端， 重在利润。 三星则是在份额 上 力压其他竞争者。
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案例问题：
1. 运用波特五力模型分析中国国产手机市 场的行业竞争力。
2. 在未来的五年，中国国产手机市场的发 展趋势将如何？成功要素有哪些？
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波特五力模型 Michael Porter five forces model
五种力量分别为：
同行业内现有竞争者的竞争能力、 潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、 供应商的讨价还价能力、 购买者的讨价还价能力。
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三星 8353万部
苹果 6375万部
华为 2726万部
4
小米 1700万部
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国产手机 掌门人之战
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谁许国产手机一个未来？
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中国的？世界的？
苹果 三星 LG
华为
PK
小米 魅族
国产手机将如何生存？
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国内品牌应开发高 端手机来提高利润 率，避开白热化的 低端手机竞争市场 ，高端市场上，国 内厂商的品牌美誉 度较低，无法与国 际厂商相抗衡。
这是最重要最重要 的一点。国人买国 外手机，最主要的 目的还是因为手机 质量好。强大的内 存，软件体验度， 手机流畅程度都是 关键因素。
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国产手机现状 这两年国产智能机的崛起有目共睹。 尤其是4G时代的来临给国产手机迎来了 新机会。 IDC发布了2015年一季度中国智能手机出 货量分析报告，苹果小米华为手机位居前 三。三星出乎意料的被华为小米打败，居 于第四。
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2015年第三季度智能手机全球销量
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（5）来自替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品 是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于 替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
1
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3
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可穿戴通 讯设备
固定电话
未来可通 话电脑
智能手表
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国产手机 是希望？是“牺牲品”？
国产手机劣势
缺乏核 心技术 品牌 价值
低盈利
质量 问题
模仿严重 没有创新
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国产手机优势
低廉价格 销售渠道
高端配置
符合国产手机的发展趋势
需要更多的高端产品 海外市场前景看好 手机市场仍然很大
手机行业是目前国 内市场看的见的一 块蛋糕。在有关媒 体的评选中手机行 业成为国内十大暴 利行业。国内市场 仍有很大需求。
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（2）来自购买方的威胁
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力。
配置
外形
价格
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（3）来自供应商的威胁
芯片
音频
软件技术
相机
操作系统
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(4)潜在进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源 的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的 市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有 企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导 致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话 还有可能危及这些企业的生存。
.最主要的是像印 度那样的发展中城 市。大量的人口带 来大量的需求。低 廉的价格迎合了更 广大的市场。
现在华为已经在高 端系列初露锋芒。 小米仍然在性价比 上死磕。若想长久 发展，努力创造品 牌价值，高端系列 不可以不涉足。.
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国产手机的成功要素有哪些？
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