东风日产--新阳光简介.ppt
日产新阳光HR15DE发动机技术培训
制动开关信号
点火开关信号
点火 开关
IG ST
冷却液温度 空调压缩机
凸轮位置 传感器
油压信号 油温信号
VTC电磁阀 （进气侧） 喷油嘴
点火 线圈
PCV
机油
压力 传感器
电流信号 电流 传感器
蓄电池
凸轮位置 传感器（排气）
VTC电磁阀 （排气侧）
单向阀 空气流量计
三元催化器
压力传感器
G传 感器
前后制动器 ABS&EBD VDC 转向系统 智能钥匙
后排通风
CLZ22VA / CL9H 全部配备 全部未配备 R24K
中高级车型配备
带通气风扇控制装置
盘式 / 盘式 ABS/EBD/BA
EPS电子助力，与玛驰车型类似 按键式发动机起动 NATS防盗锁止系统和防盗报警器 仅高配车型（中央杂物箱处）
机油
温度
曲轴
传感器
位置
消声器
传感器
（三元催化器）
燃油压力 调节器
燃油泵和 滤清器
13
双喷油嘴结构
这是世界上第一款为每个气缸上安装两个喷油嘴的量产发动机设计的 系统。
14
喷油嘴结构
每个进气门安 装一个喷油嘴
■ F15车型上安装的HR15发动机的主要规格
型号
缸径X冲程 （毫米）
排气量 （毫升）
压缩比
动力输出 （千瓦）
扭矩 （N·m）
喷油嘴数量
可变气门 机构配置
适用排放法规 10
新型 HR发动机
HR15 78×78.4
1498 10.5 76
139 8
进气＋排气 欧- 4
常规型 HR发动机
东风日产NSSW销售流程介绍
第二单元
以客户为导向的流程关键点
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接待 关键技能
¾ 客户随便看看时应对话术 z 您可以随意的看，有任何问题您随时可以招呼我，我就在旁边等着您。 z 嗯嗯，好的，请随便看看。有需要随时叫我们…… z 好的，那您先随便看看，买不买没关系，有需要随时叫我们…… ¾ 这车卖多少钱？——范围报价法（从高往低报价） z 先生您的眼光真不错，您看到的这款车排量有× ×L和× ×L，价格从 × × ×万到× × ×万共有× 款车型。配置不一样，价格也不一样， 要不我们到洽谈区坐一下，我们这里有免费的饮料，同时我可以给您 做一个详细的介绍，您看好吗？
30
接待 关键技能
¾ 展厅接待技巧——开口五句话 z 先生/女士，您好，欢迎光临，里边请 z （来，认识一下）我是这里的销售顾问××，这是我的名片，您叫我 小×就可以了。 z 请问先生您怎么称呼？ z XX先生/女士，很高兴认识您。 z 请问有什么可以帮您的吗？(您今天是来看车还是保养啊？）
- 49 -
客户开发 关键考核点（1-10）
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 有多种渠道寻找客户名单 根据客户信息来确定名单的优先等级 准备好记有客户资讯的DMS系统 与潜在客户进行联系 作自我介绍并介绍专营店 说明来意并确认客户有足够的交谈时间 挖掘该潜在客户对汽车的需求，以便建立良好的客户关系 根据客户提供的信息给客户提供一些有价值的建议或活动信息，邀约客 户来专营店 9. 客户同意来店后，请客户定下具体的日期及时间 10.将有关该潜在客户的重要信息和谈话内容记入电话记录或者DMS系统
- 52 第二单元 以客户为导向的流程关键点
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接待 关键技能
¾ 洽谈桌五部曲 z 请：为了您便于看到您感兴趣的车，您是否可以坐到这边来？（面向展 车） z 拉：帮客户拉椅子 z 问：我们这里可以提供免费的两种热饮，两种冷饮（热饮是咖啡和红 茶；冷饮是可乐和果汁），来点什么？ z 递：这是您感兴趣的车型资料。（双手递资料） z 坐：为了给您做更好的介绍，我是否可以坐在您旁边呢？（坐右手边） z 先生，您是从事什么行业的？啊！这么巧，我好几个客户也是做您这行 的，住XX小区的范XX先生您认识吗？车牌是粤AF168K，黑色天籁公 爵2.5，还有XX公司的陈XX总经理，蓝色逍客，车牌粤A1383A，您认 识吗？他们生意做的都挺大的，能否请教您一张名片呢？（寒暄、赞美）
优选东风本田CRV介绍ppt(共32张PPT)
双叉臂式独立悬挂类型在舒适和操控性上优于扭力梁，略逊于多连杆。在SUV车型中，它的 强度远胜于上面的双连杆；而在舒适性上，又比纯正越野车的整体桥式有了明显的优势，所
以主流的城市型SUV包括RAV4、CR-V、森林人使用的都是这种后悬挂类型。
（1）CR-V全称为Comfortable Runabout Vehicle——舒适轻便型车，尽管它还是属于SUV车型，但从其定位名称上看，还是有注重舒适避开 越野之意。 (2)第三代CR-V的改变非常明显，它一改直来直去的车顶与尾窗线条而变得更加圆润，同时该车也放弃了越野车后备箱横开门＋后挂备胎的设 计而回归到掀背，应该说这些元素的流失使它的野味越来越淡，相反家用特征便会更浓，为此，厂家也将其命名为新世代CR-V！ 以下为前两代CR-V的车型图片。 以下为前两代CR-V的车型图片。 双叉臂式独立悬挂类型在舒适和操控性上优于扭力梁，略逊于多连杆。 以下为前两代CR-V的车型图片。 以下为前两代CR-V的车型图片。 (2)第三代CR-V的改变非常明显，它一改直来直去的车顶与尾窗线条而变得更加圆润，同时该车也放弃了越野车后备箱横开门＋后挂备胎的设 计而回归到掀背，应该说这些元素的流失使它的野味越来越淡，相反家用特征便会更浓，为此，厂家也将其命名为新世代CR-V！ 最大功率170马力，峰值扭矩220牛米，与之匹配的也还是那台五速自动变 速箱，对于一款定位于家用的城市SUV来说，这套老少咸宜的动力 组合已经可以满足绝大多数人的需要。 (2)第三代CR-V的改变非常明显，它一改直来直去的车顶与尾窗线条而变得更加圆润，同时该车也放弃了越野车后备箱横开门＋后挂备胎的设 计而回归到掀背，应该说这些元素的流失使它的野味越来越淡，相反家用特征便会更浓，为此，厂家也将其命名为新世代CR-V！ 最大功率170马力，峰值扭矩220牛米，与之匹配的也还是那台五速自动变 速箱，对于一款定位于家用的城市SUV来说，这套老少咸宜的动力 组合已经可以满足绝大多数人的需要。 （1）CR-V全称为Comfortable Runabout Vehicle——舒适轻便型车，尽管它还是属于SUV车型，但从其定位名称上看，还是有注重舒适避开 越野之意。 （1）CR-V全称为Comfortable Runabout Vehicle——舒适轻便型车，尽管它还是属于SUV车型，但从其定位名称上看，还是有注重舒适避开 越野之意。 CR-V车身圆润的扰流线条起到了作用，在60～120公里/小时速度下，实测的噪音情况还是很不错的。 CR-V车身圆润的扰流线条起到了作用，在60～120公里/小时速度下，实测的噪音情况还是很不错的。
日产新阳光简介
• 1、销量领先： 2019年1月—10月日系车第一 • 2、安全领先： 日系车率先安装刹车优先系统 • 3、技术领先： 铂金动力组合、D平台
新阳光上市培训
• 市场战略：新世代中级车
新世代：老阳光—新阳光的完美“蜕变”，寓意新世 代的到来
中级车：超出B区隔的范围，满足部分C区隔的需求。
2、虎跃式尾部设计：
，尾部上扬，增加
扰流作用，
鸭尾式行李的箱效设果计。
3、力量感组合等尾同灯于：加与装前扰大流灯板相互辉映，不论白天还是夜
晚，给人以强劲动感的视觉效果。
• 车后座：
新阳光上市培训
1、乘坐空间最大化：刹车踏板前移，室内有效长度 1828mm，轴距2600mm，后排腿部空间637mm，媲美 宝马745i（639mm），超越奔驰E550（596mm）。
5、丰富的储物空间:日产汽车最大的便利性口碑，储物空间 大并且合理。
6、全新智能CVT变速器：增加 子行星齿轮 ，世界上最先进 的CVT技术，传动比全面领先，从以往的6.0：1达到了 7.3：1，比7速手自一体更经济，比AT节油15%，拥有 700多种变速模式，缩小尺寸，降低重量，提高燃油效率， 增加CVT机油暖温器。
新阳光上市培训
• 一句话拦截：全球最畅销，最值得购买的汽车
1、专门为中国设计，并且是全球首发的车型，由此可见对 这款车的重视程度和在日产的地位。
2、阳光诞生于1960年，曾经在140多个国家销售，累计销 量1600万台，至今已经是第10代由此可见客户对阳光的 认知度。
3、设计师和设计小组历时数年，打造出这款阳光，设计小 组赋予了阳光世界上最先进的技术。。。
2、双模式后排出风系统：2级风力调节，从前排吸风吹到后
一页纸产品介绍-阳光
1、1分钟产品介绍话术
介绍思路 主讲阳光的油耗、空间、一键启动，然后树立购买标准 您好，阳光车是同级里油耗最低、空间最大、智能化配备最高的一款车 阳光百公里油耗仅为5.8升，网上有人评测说，开出了4.5升的成绩，事实上这是很正常的。阳光 采用的业界知名日产HR系列发动机和全球享誉盛名的日产CVT无极变速器，这个黄金动力组合在同级 车里是其它车无法相比的，日产CVT无极变速器做到全球最宽的变速比范围（7.3:1），这为您带来的 是更加省油，更加的平顺； 阳光并没有因为省油，而降低车的大小和空间，实际上，阳光的后排空间达到了638毫米，这个数 据超越了宝马七系的后排空间637毫米。如此大的后排膝部空间能够给您的家人和朋友带来最为舒适 的享受，绝不会因为长时间乘坐而难受，而这一空间数值是同级其他车辆望尘莫及的。 阳光配备了很多竞品高端车都不具有的人性化配置，智能钥匙和一键启动，当您左右手都提着东 西，无法从包里把钥匙找出来的时候，或者当您的包里装满了随身物品而难以将钥匙找出来的时候， 您可以直接按一下车门的请求按钮，门就能打开，进入车之后，您只需要按一下点火按钮，车就能启 动。一键启动的人性化配置，就连奥迪的这样高端的车都是没有的，奥迪的车可以无钥匙打开车门， 但是打开之后您必须把钥匙找出来插到车里才能启动，而我们的阳光车是不用的，按一下即可，更加 人性化，更彰显科技。 我们认为， 一款经济适用的车，首先要考虑油耗，油耗低花钱少才是硬道理； 一款好的经济适用车，不能降低乘坐舒适性，必须有更大的空间，给予家人关怀和款待； 一款好的经济适用车，不能够使用过时的发动机和变速箱以降低成本； 一款好的经济适用车，必须给予足够的人性化配置，诸如很方便的无钥匙开车门，无钥匙启动车 辆，这样才能体现厂家对消费者真正的关怀。 您看，我再给您介绍我们阳光十大亮点中的其他亮点好吗？（十大亮点：发动机、变速箱、一键 启动、后排空间、动感外观、虎眼大灯、镀鉻前格栅、带行车电脑的时尚
东风日产新轩逸深度试驾品鉴会方案精选PPT(共15张PPT)
三、新轩逸试驾项目设置
新轩逸车型亮点内容：“高、富、帅”
4高
4富
2帅
高效动力：
全新1.8LMR发动机 +全新1.6HR发动机
高效节能：
全新智能 XTRONIC CVT +DIS燃油双喷射 系统+EcoDrive节 能驾驶助手
高效稳定：
极富空间：
680mm后排超宽膝部 空间
极富舒适： Multi-Layer仿生学座 椅
高效安全 三位一体智能刹车辅助系统
极富舒适 Multi-Layer仿生学座椅、非等距弹簧
极富静谧 三维超静音工程
试乘试驾科目
直线加速，发动机怠速 ECO DRIVE演示 底盘悬挂体验 制动体验 颠簸路面 车厢静音
• 以上科目是试驾专员在试乘试驾过程中必须向客户进行演示和讲解。
第6页，共15页。
三、试驾地点及邀约媒体
试驾地点：XX驾校内
把试驾地点设在驾校内，具有场地宽阔，各种路段齐全， 能够全面的展示新轩逸的“高、富、帅〞的十大特点。
邀约媒体名单：
弯 道
第7页，共15页。
四、本卷须知
安全注意事项： 为保证驾乘过程愉悦，每车每次最多只能乘坐3名顾客
顾客上车后，必须全部系好安全带
孕妇、儿童、高龄老人拒绝试乘试驾
女顾客穿高跟鞋者只能试乘，不可以试驾
（4〕客•户邀陪约由你销进售行顾试问乘负试责，驾每，个我人现至在少帮邀请您五报批名客可户以到吗店，？要求上交客户邀约明细表。
为保证驾• 乘过客程户愉：悦好，吧每车每次最多只能乘坐3名顾客 没试有乘时 试间驾• ：车好辆C的干A：，净您没卫关生如系，果，准有如备驾果工驶您作证身就请边绪您有带朋上友，想到参加店也有可专以业的人，员感陪谢您您试接驾听。我的 ， 活动主题：非凡试驾 非你不驾 东风日产新轩逸深度试驾品鉴会 CA：我•们举办没深有度时试间驾：品好鉴的会，是没由关专系业，的如销果售您顾身问边对有新朋轩友逸想进参行加深也度可的以产的品，解感析谢、您专接业听的我教的练， 每个销售• 顾问那5就个不意打向扰客您户了，，X下X次负有责什邀么约好大的客活户动我们再通知您，再见！ 由xx负责介绍新轩逸的卖点，后续由销售顾问补充介绍。 为您精心准备的礼品一份，请问您有时间吗？
玩转四驱(XX) 日产四驱技术详细讲解
玩转四驱（XX）日产四驱技术详细讲解1900年01月01日 00:00 来源：汽车之家类型：原创编辑：胡正暘[汽车之家四驱技术] 汽车之家“玩转四驱”系列进入第19集，今天我们给大家带来的是日产品牌的四驱技术讲解。
“技术的日产”，这是日产汽车最著名的一句宣传口号，无论是超跑杀手GT-R还是屡获殊荣的VQ系列发动机，都体现着该品牌在技术研发方面的强大实力。
那么国内市场能买到的日产四驱车型是否同样装配了令人满意的四驱系统呢？我们将为大家一一展示。
……更多品牌四驱技术/车型性能测试正在制作中，尽请关注……● 日产品牌介绍日产汽车成立于1933年，后于1999年与法国雷诺联合组成了全新的雷诺-日产联盟。
一直以来日产都以技术为主要宣传方向，其VQ系列发动机以及CVT无级变速箱也是目前现有的技术中最为著名的两个。
日产汽车目前共有B、C、D、E、F、PM和V共七个平台，其中B平台代表车型为骐达、颐达、轩逸；C平台的代表车型为逍客、奇骏；D平台代表车型为天籁；E平台的代表车型为英菲尼迪G系、FX系、EX系；F平台的代表车型英菲尼迪QX和即将进口的全新途乐；PM 平台的代表车型则是GT-R，而V平台则是最新研发的一个平台，代表车型为新阳光和玛驰。
目前日产在国内销售的进口车型只有非官方渠道的产品，如370Z、新途乐等，除此之外，在华销售的产品主要与国内两个汽车企业合作生产，它们分别是东风日产和郑州日产。
东风日产成立于2003年6月9日，目前负责生产：骐达、颐达、轩逸、天籁、奇骏、逍客、骊威以及玛驰共八款车型，其中逍客和奇骏配备了四驱系统，我们将在下文详细分析其技术结构。
郑州日产成立于1993年3月，比东风日产整整早了十年，目前在华生产销售的车型共有：NV200、帕拉丁、奥丁、御轩以及帅克等车型，其中帕拉丁和奥丁配备了相同的四驱系统。
另外，我们也得到消息，全新一代途乐也将会在今年通过郑州日产渠道销售。
● 国内日产在售车型及四驱形式消费者现在国内市场可以买到的日产品牌四驱车型共有四种，分别是进口的GT-R、东风日产的奇骏和逍客，以及硬派越野代表车型之一：郑州日产帕拉丁。
东风日产SUNNY阳光车型简介
东风日产SUNNY阳光车型简介（此文部分信息来源于网络，仅供参考）SUNNY阳光是由日本日产公司制造的一款小型车，1966年生产的此款车被命名为Datsun 1000。
1986年到1995年，一些向欧洲出口的Nissan Pulsar使用了阳光这个名称，向亚洲出口的同款车型也使用了此名称。
在某些国家中如新西兰，Sunny 和Pulsar合并为一个单一的模式范围。
在美国Nissan Sentra，从美国销售相同型号的名称中分离出来。
在南非，它以Nissan Sabre的名字被销售。
2003年，日产与东风汽车共同投资成立东风日产有限汽车公司，同年6月16日，国产销售日产在中国的第一款车型第9代阳光车型。
当时的售价在17.28万-18.28万之间。
日产新阳光是第10代产品。
这里所说的第10代是除去了1967年2月日产公司生产的阳光B20型卡车和1971年2月生产的阳光B120型卡车。
2005年1月，东风日产在国内推出改款阳光，但是销量欠佳，05年阳光全年销量不足1.5万台。
在2007年轩逸的成功引进后，阳光正式退出中国市场。
在2010年广州车展上，东风日产第10代SUNNY阳光进行了全球首发。
下图为日产阳光和日产其他车型的参数对比。
日产阳光是基于日产V平台开发的车型（和玛驰同开发平台，相当于玛驰三厢）。
以购买第一辆车的顾客为目标开发的中低档价格的车型。
开发理念是：为开发中国SML-L市场量身打造的车型。
以30岁左右的年轻家庭为目标客户群，以“悦动流畅的造型”、“宽敞舒适的室内空间”、“燃油经济性”为宣传卖点。
东风日产的销售目标是10000台以上/月。
主要参数&发动机性能尺寸EG（MT）全长mm全宽mm全高mm W/B排气量cc功率Kw扭矩Nm90Km等速油耗排放标准SUNNY 3BOX442616961514～15182600149882139 5.2EU4 VIOS 3BOX4300169014902550159887150 6.7(综合工况)EU4 COROLLA EX4530170514902600159888152 6.5(综合工况)EU4 TIIDA 3BOX4480169515352600159880153 5.6(综合工况)EU4 LOVA 3BOX43451690150724801399/159869/78128/146 6.8～7.7(综合工况)EU4 CITY 3BOX44001695147025501497 /1799 88/103145/174 6.5/7.1(综合工况)EU4 VERNA 3BOX43401700146025701396/159178.7/90.4135.4/155 4.7/4.9EU4 SYLPHY 3BOX46651700151027001598861537.2/7.6(综合工况)EU4级别及价格体系日产阳光可以说是日产第一台为家庭设计的车型。
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• 多媒体系统中央的液晶屏 变得更大，并且增加了 USB接口，方便外部音源 的接驳。空调控制区全部 改为旋钮调节方式，并且 增加了镀铬装饰。阳光高 配车型配置了后排空调出 风口，风量可以在两档中 选择。但由于空间限制拥 有后排出风口的车型是没 有中央扶手箱的。
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东风日产----新阳光
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• 新款阳光对前大灯和前保险杠 进行了重新设计。前大灯在以 前水滴形大灯的下部，新增了 一个锐角的突出，相应的对保 险杠也进行了修改。新车的保 险杠中部进气口采用了面积更 大地梯形设计，底部增加了镀 铬装饰亮条。两侧的雾灯设计 基本不变，但也增加了镀铬亮 条。多处新增亮条与前进气格 栅周围的亮条组合起来，使改 款阳光的前脸看起来更加时尚 了。
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10万元以内的家用轿车 我们需要的是：外形大气、 驾驶舒适、大空间、省油， 但能把几个要点把握好就 已经很难得了。新款阳光 在外形和内饰上进行升级， 保持住了空间和省油的优 势，让你不得不承认它的 实力确实强大。总体来看， 阳光是一款特别适合居家 过日子的车。
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• 新款阳光在外形上融合更 多的家族式元素，加大的 进气格栅、棱角更分明的 大灯让人有种“小天籁” 的感觉，这样的改变也更 讨消费者喜爱。前进气格 栅依旧是家族式倒梯形设 计，尺寸较老款更大，格 栅数量也从之前的三条增 加到了四条。
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• 新款大灯较老款的水滴式 变得更有棱角，内部依旧 采用普通卤素光源。底部 的圆形雾灯区域增加了镀 铬装饰条，看起来更加精 致。
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• 之前略显平庸的尾部也没 有太多改变，只是增加了 保险杠底部磨砂护板和牌 照框区域的镀铬装饰。尾 部“XTRONIC CVT”着重 说明了搭载着新一代CVT 变速器。
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• 新款阳光在内饰上有着较大的 改变，整体线条显得更加硬朗。 但在做工方面没有明显进步， 中控台质地全部为硬塑料，而 它表面的仿皮质纹理看上去和 摸上去的感觉还不错。全新的 三幅式方向盘与轩逸的完全相 同，但没有采用真皮包裹，多 功能按键也没有配置。仪表盘 整体造型没有改变，只是将老 款行车电脑的红色字体改为了 白色，视觉效果上更加清晰易 读。
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侧面线条没有任何改变， 海豚线条的C柱曲线依旧 是侧面最大看点。全新造 型的双六幅轮毂，搭配优 科豪马BluEarth A34系列 轮胎，尺寸为185/65 R15。 高配车型依旧配有感应钥 匙，可以免去掏钥匙的麻 烦。
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• 除了前脸之外，新车的侧 面和尾部都基本保持不变。 车身尺寸上，由于前脸的 改动，其整车长度增加了 30毫米，为4456毫米，宽 度、高度和轴距都与现款 保持一致。内饰方面，新 车采用了新样式的三辐方 向盘，并换装了双圆仪表 盘。
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• 新阳光升级了现款车型搭 载的1.5L发动机，升级后 的发动机排放由国IV标准 提高到国V标准，发动机 参数并无变化，最大功率 依旧为82kW，综合油耗 5.6L。与新阳光HR15发动 机配合的是日产最新的智 能XTRONIC无级变速自动 变速器和五速手动变速器。
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• 新阳光的座椅还是典型的 日产风格，很柔软，虽然 在转向时相对少了一些对 身体的侧向支撑，不过在 大部分时间的行驶中驾乘 者都能有舒适的感受。至 于座椅的调节方式嘛，还 是只能靠手。
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• 2600mm的轴距尺寸令它 在同级车中的空间表现上 也有着很大优势。后排的 腿部空间都很充裕，加上 穹顶式设计增加的头部空 间。后备厢内部十分平整， 但由于后排座椅依旧无法 放倒，降低了一些空间使 用的灵活性。
谢谢！