兽药与饲料营销2(纸质)
饲料与兽药的营销策划方案
饲料与兽药的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况饲料和兽药是农业生产中重要的支撑产品，直接关系到畜牧业的发展和质量。
随着人们对于食品安全和动物健康的关注度提高，饲料和兽药市场前景广阔。
根据统计数据显示，全球饲料市场规模从2017年的640亿美元，在2020年预计将达到850亿美元；全球兽药市场规模从2017年的410亿美元，在2020年预计将达到530亿美元。
1.2 市场竞争格局在饲料和兽药市场，存在着一些大型的国际品牌企业，如美国的ADM、法国的路易达孚等。
此外，还有一些本地品牌，如伊利、蒙牛等。
这些企业在市场上拥有较高的知名度和品牌影响力。
然而，市场竞争激烈，也存在着很多小型企业，他们可能在某个领域有一定的竞争优势。
第二部分：市场定位与目标2.1 市场定位我们的公司将以高质量的饲料和兽药产品为主打，以动物健康和食品安全为核心定位。
同时，针对不同的目标客户群体，我们将提供个性化的产品和解决方案。
2.2 目标市场我们的目标市场主要包括养殖场、农户、农业合作社等。
特别是那些注重农产品质量和兽药使用安全的客户。
此外，我们还将扩大销售渠道，开拓国际市场，以满足不同地区的需求。
第三部分：产品策略3.1 产品特点我们的饲料和兽药产品将具有以下特点：- 高品质：我们将严格控制原料的选择和生产工艺，确保产品的品质。
- 安全可靠：我们将遵循国家和行业标准，确保产品的安全性和可靠性。
- 多样化：我们将提供多样化的产品种类和规格，满足不同需求。
- 高科技：我们将不断引入新的科技和技术，提高产品的效能。
3.2 产品线我们的产品线将包括：- 不同生长阶段的饲料：针对不同动物的不同生长阶段，提供营养均衡的饲料。
- 预防和治疗兽药：针对不同动物疾病，提供预防和治疗兽药产品。
- 功能性饲料和兽药：针对特殊需求，如提高肉质和蛋白质含量，提供功能性产品。
3.3 产品创新我们将注重产品的创新和研发，不断提高产品的竞争力和附加值。
兽药销售营销策划书3篇
兽药销售营销策划书3篇篇一《兽药销售营销策划书》一、市场分析1. 行业现状随着畜牧业的不断发展，兽药市场需求持续增长。
然而，市场竞争也日益激烈，存在着产品同质化严重、价格竞争激烈等问题。
2. 目标市场主要针对各类养殖场、养殖户以及兽医诊所等。
3. 竞争对手分析对市场上现有的主要兽药品牌进行分析，包括其产品优势、市场份额、营销策略等，找出自身的竞争优势和差距。
二、产品策略1. 产品定位明确产品的特点和优势，如高效、安全、环保等，以区别于竞争对手。
2. 产品组合根据不同的动物种类、疾病类型等，提供多样化的产品组合。
3. 产品质量严格把控产品质量，确保产品的有效性和安全性。
三、价格策略1. 定价原则综合考虑成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格体系。
2. 价格差异化根据不同的客户群体和购买数量，实行差异化定价，以提高产品的竞争力。
四、渠道策略1. 建立经销商网络与各地有实力的经销商合作，拓展销售渠道。
2. 加强与养殖场、养殖户的直接联系3. 利用电商平台拓展线上销售渠道，提高产品的市场覆盖面。
五、促销策略1. 广告宣传通过专业杂志、网站、社交媒体等渠道进行广告宣传，提高产品知名度。
2. 举办技术讲座和培训邀请专家为客户讲解养殖技术和疾病防治知识，同时推广产品。
3. 促销活动如打折、赠品等，吸引客户购买。
4. 参加行业展会展示产品和技术，与潜在客户建立联系。
六、客户服务策略1. 提供专业的技术咨询和售后服务及时解答客户的疑问和处理产品使用过程中出现的问题。
2. 建立客户档案跟踪客户的使用情况和需求，提供个性化的服务。
3. 定期回访客户了解客户对产品和服务的满意度，不断改进和完善。
七、营销团队建设1. 招聘和培训专业的营销人员提高团队的业务水平和服务意识。
2. 建立激励机制鼓励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩。
八、预算与控制1. 制定详细的营销预算包括广告宣传、促销活动、人员工资等方面的费用。
2024年兽药管理条例管理细则（二篇）
2024年兽药管理条例管理细则兽药是指用于预防、治疗、诊断动物疾病或者有目的地调节动物生理机能的物质(含药物饲料添加剂)。
下文是最新兽药管理条例实施细则。
最新兽药管理条例实施细则全文第一章总则第一条根据《兽药管理条例》第四十九条的规定，制定本细则。
第二条凡从事兽药生产、经营、使用、研究、宣传、检验、监督管理活动者，都必须遵守本细则的规定。
第三条国家对兽药生产、经营、进口及医疗单位配制兽药制剂实行许可制度。
未经许可，禁止生产、经营、进口兽药及配制兽药制剂。
第二章兽药生产企业的管理第四条兽药生产企业系指专门生产兽药的企业和兼产兽药的企业，包括上述企业的分厂及生产兽药的各种形式的联营企业和中外合资经营企业、中外合作经营企业、外资企业。
第五条开办生产兽用生物制品的企业，必须由所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)____同意，报农业部审核批准。
第六条新建、扩建、改建的兽药生产企业，必须符合农业部制定的《兽药生产质量管理规范》的规定。
现有兽药生产企业应按照《兽药生产质量管理规范》规定的要求，订出规划，报所在省、自治区、直辖市农业(畜牧)厅(局)____批准，逐步实施。
第七条兽药生产企业必须具备能对所生产的兽药进行质量检验的机构和人员，并有相应的仪器和设备。
兽药质量检验机构不得附设于企业生产技术机构之内。
第八条兽药生产企业生产的每个兽药品种，必须按照农牧行政管理机关核定的兽药质量标准和工艺规程进行生产。
凡改变生产工艺规程、处方、剂型、用途、用法、用量、规格的，必须按原报批程序向农牧行政管理机关提出申请，经批准后，方可进行生产。
第九条兽药生产企业必须有完整的生产记录和检验记录，并至少保存三年。
第十条兽药的标签必须按规定的格式和内容印制。
兽药的主要成分系指有药效的成分。
凡超过一定时间可能降低药效的兽药，必须注明有效期。
第十一条兽用____品、精神药品、毒____品、放射____品和外用药品的标签和外包装，必须按统一规定的标志印制。
宠物饲料营销策划方案
宠物饲料营销策划方案一、市场分析与策划目标1. 市场分析宠物饲料市场发展迅速，消费者对宠物饲料的需求也日益增长。
随着宠物养殖行业的发展，宠物饲料市场已经成为一个巨大的潜在市场。
然而，市场上的宠物饲料品牌多样，品质良莠不齐。
消费者更加关注宠物饲料的成分、营养价值以及对宠物健康的影响，对高品质宠物食品的需求逐渐增加。
2. 策划目标本策划将以健康营养宠物饲料为核心，旨在满足消费者对高品质宠物食品的需求，提供优质的宠物饲料产品，并在市场中占有一席之地。
策划目标为：在市场上建立知名度较高的宠物饲料品牌，每年实现销售额的增长。
二、目标市场1. 目标消费群体- 宠物主人及潜在宠物主人：对宠物饲料有较高要求的人群。
- 宠物店和宠物专卖店：作为宠物饲料的销售渠道之一，有较强的影响力和销售能力。
- 宠物医院和兽医：对宠物饲料的推荐具有一定权威性和影响力。
- 社交媒体影响者：宠物领域的社交媒体账号运营者，能够为品牌进行宣传。
2. 目标市场定位本策划的目标市场主要为中高收入的宠物主人，关注宠物健康的人群。
根据市场调研，该人群更乐意为宠物饲料支付较高的价格，以保证宠物的营养需求和健康。
同时，品牌将以优质成分、健康营养、口碑传播为核心卖点，定位为高品质宠物饲料品牌。
三、品牌形象塑造1. 品牌名称本策划中的品牌名称为“百福宠物食品”。
2. 品牌理念“百福宠物食品”致力于为宠物带来健康与幸福，以科学的配方、优质的原料和精细的制作工艺，满足宠物的各类营养需求。
3. 品牌标识设计品牌标识采用清晰简洁、温馨可爱的风格，表达品牌的关爱与温暖。
四、产品策略1. 产品定位- 健康营养：选用优质的原料，并进行科学配方，确保产品满足宠物的各类营养需求。
- 不含添加剂：拒绝使用人工添加剂、防腐剂等，确保产品安全健康。
- 多样口味：推出多种口味和规格，满足不同宠物的口味偏好和生长阶段的需要。
2. 产品线策略- 分阶段推出：根据宠物的生长阶段和特殊需要，分阶段推出适合的宠物饲料产品。
绿色畜禽产品生产如何选择兽药和饲料
工作研究2021.06 畜牧业环境27摘 要：以安全、优质、无残留、无病害为理念生产的肉蛋制品，得到了广大消费者的认可和欢迎。
生态型环境是畜牧业发展的客观要求和必然趋势，开发绿色畜禽产品是解决畜产品安全问题的有效途径，是提高畜产品市场竞争力的需要。
关键词：绿色；畜禽产品；选择；兽药饲料1 前言2021年是我国“十三五”规划的开局之年，也是全面建设小康社会、实现脱贫攻坚和十四届全国人大一次会议确定的经济社会发展目标的关键时期。
为积极响应中央号召，落实国家战略部署，因地制宜，乘势而上，促进畜牧业向绿色化、规模化、标准化方向发展，大力发展优质肉牛生产，本文就如何生产绿色畜禽产品，如何选用兽药和饲料等问题进行了探讨。
2 绿色畜禽产品概念绿色畜禽产品是指不含任何有害物质及人体健康因素，经主管机关严格检验合格，并经专门机构批准，使用绿色化标志的畜禽产品，绿色化产品符合无污染、无激素、无有害物质残留标准。
3 兽药方面3.1 兽药使用（1）畜禽防疫监督机构应当在国务院的框架内，按照《兽药安全使用规定》的要求，记录兽药的使用情况。
（2）虽然有些兽药产品可以用来治疗，但它们需要畜禽体内的代谢过程，禽类及其产品在食用前必须经过一定的时间，如杀虫药、休药期牛25～30d，羊8～10d等，不同种类的兽药产品在使用前的等待时间不同，因此，应严格执行退药制度。
3.2 使用范围（1）不能直接向畜禽饲料和饮用水添加原料药。
（2）禁止在畜禽中使用人用药物。
（3）农业农村部（第250号）公告禁止在饲料和饮用水中使用激素类药物和乙酸美仑孕酮、甲基睾丸酮等国家兽医部门规定的禁用药物。
3.3 其他注意事项养殖者应树立绿色、生态、科学的养殖理念，积极引进绿色养殖方法，实施预防性养殖策略，以提高牲畜的稳定性为前提，加强日常饲养和重要季节的食品管理，严格杀菌措施，减少不必要药物使用，做到对症下药，科学合理用药。
4 饲料方面4.1 饲料和饲料添加剂含义饲料是指以单一饲料、预混料、浓缩饲料、复合饲料、精料等为主的工业化生产和加工。
兽药营销策划方案模板
兽药营销策划方案模板一、市场分析1.1 目标市场：对兽药市场进行详细的市场调研，确定目标市场的规模和特点。
1.2 竞争对手分析：分析目标市场中的主要竞争对手，包括其产品特点、销售渠道、定价策略等，以便制定有效的市场竞争策略。
1.3 市场需求分析：了解目标市场的兽药需求情况，包括不同动物种类的需求量、需求特点等，为产品定位和宣传推广提供依据。
二、产品定位2.1 确定产品特点：根据市场需求和竞争对手分析，确定产品的独特特点，如使用方便、疗效明显、价格合理等。
2.2 品牌定位：确定产品的品牌形象和定位，如高端品牌、专业品牌等，为后续市场推广做准备。
三、产品推广3.1 宣传资料准备：设计和制作产品宣传资料，包括产品手册、宣传册、海报等，以便向目标市场推广产品。
3.2 宣传渠道选择：根据目标市场的特点和兽药行业的特点，选择合适的宣传渠道，如兽医杂志、行业展会、兽医学会等，进行产品宣传。
3.3 媒体合作：与相关媒体合作，如兽药行业门户网站、兽医电视节目等，进行产品宣传和广告投放。
3.4 推广活动策划：组织推广活动，如产品演示会、兽药知识讲座等，吸引目标市场的目标客户参与并了解产品。
四、销售渠道4.1 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如兽医药店、兽医诊所、养殖场等，建立销售渠道合作关系。
4.2 渠道培训：为销售渠道的销售人员提供产品知识和销售技巧的培训，提高销售能力和兽药知识水平。
4.3 促销活动：与销售渠道合作，开展促销活动，如打折优惠、购买赠品等，提高产品销售量。
五、售后服务5.1 售后服务体系建立：建立完善的售后服务体系，包括客户投诉处理机制、产品售后保修期限等，提高客户满意度。
5.2 客户关系管理：建立客户档案，及时跟进客户需求和反馈，为客户提供满意的售后服务。
六、预算6.1 市场调研和分析预算：为市场调查和竞争分析制定预算，包括调查费用、数据分析费用等。
6.2 宣传推广预算：为宣传资料设计制作、媒体投放等制定预算。
兽药饲料的营销模式
兽药饲料的营销模式兽药饲料是指添加了药物成分的动物饲料，可以预防和治疗动物的疾病，并提高动物的生产性能和健康状况。
兽药饲料行业的市场竞争激烈，因此对于兽药饲料的营销模式的选择和运用非常重要。
下面，本文将从传统营销模式和电子商务模式两方面进行阐述。
传统营销模式：1.生产商与经销商合作：兽药饲料生产商与经销商建立合作关系，通过经销商将产品引入市场，提供产品的销售和分销服务。
这种模式能够有效地将产品推向全国各地的市场，达到快速推广的效果。
2.经销商直销模式：兽药饲料生产商建立自己的销售团队，通过招募区域经销商进行市场推广和销售。
这种模式能够提高产品销售的渠道控制能力和利润回报率，同时也能够加强对客户需求的把握，做到更好的市场反应。
电子商务模式：1.网上商城销售：兽药饲料生产商在电子商务平台上建立自己的商城，提供产品的在线展示和销售服务。
通过引擎优化和线上广告投放，提高产品的曝光度和销售量。
3.内容营销：通过编写相关的养殖和健康知识的文章、视频等形式，提供给客户有价值的内容。
通过提供有用的养殖信息和兽药饲料的使用指导，增加客户对产品的信任度和购买意愿。
无论是传统营销模式还是电子商务模式1.产品研发创新：不断开发新的兽药饲料产品，提高产品的技术含量和市场竞争力。
同时，也需要加强对产品质量和安全性的控制，确保产品的稳定性和效果。
2.市场调研和客户需求分析：对市场进行深入调研，了解客户的需求和偏好，制定相应的市场营销策略和产品定位。
同时，也要借助现代科技手段，如调查问卷、数据分析等方法进行市场分析，为产品推广提供有针对性的方案。
3.建立与合作伙伴的互信关系：与经销商、兽医等合作伙伴保持良好的合作关系，互相尊重和支持。
建立稳定的供应链和销售网络，确保产品能够及时准确地到达市场和客户手中。
4.售后服务：建立健全的客户服务体系，提供专业的售后服务和技术支持。
通过解答客户的疑问和问题，建立起长期的合作关系，并提高客户的忠诚度和满意度。
兽药营销策划方案_0
兽药营销策划方案篇一：饲料市场营销计划书散装料推广营销计划书一、目前的营销形式（背景资料）1、市场形势2、产品形势3、竞争形势4、营销渠道形势二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势2、产品所面临的主要机会/威胁3、产品的问题点三、营销战略1、市场细分（区隔）2、定义目标市场/目标客户3、目标市场规模4、商品价值组合5、商品定位6、成功因素分析四、营销计划/营销组合1、产品，包装2、价格3、渠道（在哪里卖）4、促销推广方案（广告、媒体、公关）5、服务营销五、销售目标1、销售目标2、市场占有率3、利润目标一、目前的营销形势：1、市场形势：1）×县目前直接从事养殖的人口为2万多人，养殖规模肉鸡300万只，肉鸭500万只。
2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。
3）现在人工成本逐渐上升。
4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。
5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。
又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。
6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。
7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。
2、产品情势：1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用2）没有包装、打包等的人工物料耗用3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。
3、竞争情势：1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。
2）3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。
4）上述竞争厂家都没有散装料设备。
4、配销渠道情势：1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析1、产品的优势/弱势1）产品的优势：a不需包装B不需装卸c送货上门2）产品弱势：a含粉率略高B配送灵活度差2、产品所面临的主要机会/威胁1）主要机会：a商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大B散装料能提高效率、节省人工2）威胁：用量大时，竞争厂家可以模仿进入3、产品的问题点1）现有商品鸡场规模小2）公司对散装料投入较大3）散装仓容量受限制三、营销战略1、市场区隔：2、目标市场：X县有发展的商品鸡场，散装料的基础1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。
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自贡职业技术学校ZI GONG ZHI YE JI SHU XUE XLAO 授课教案SHOU KE JIAO AN 课程名称兽药与饲料营销教案教材兽药与饲料营销秘诀授课班级09春农技班教师范学银二O一O至二O一一学年第一学期教师授课教案兽药与饲料营销教案（配有多媒体教案）财商部：范学银第一章兽药及饲料概述我国是一个农业大国，也是一个养殖大国。
据联合国粮农组织统计，我国的肉、蛋、奶总产量分别占世界总产量的26.33%、40.20%、1.90%，肉类和蛋类生产稳居世界头号大国的地位。
养殖业的发展，带动了兽药、饲料业的发展。
目前，我国饲料生产企业有12000多家，兽药生产企业有1800多家，生产的饲料、兽药不论数量和品种均世界前列。
随着兽药、饲料工业的发展，市场竞争越来越激烈。
企业如何在激烈的市场竞争中求得生存和发展，掌握饲料、兽药营销方略尤为重要。
第一节兽药基本知识一、兽药的含义、特点及种类（一）含义：兽药是用以预防、治疗和诊断畜禽等动物疾病的物质总称（P1）（二）特点：（1）特殊性。
药品属于特殊商品，兽药也不例外。
兽药必须经过省级以上兽医行政部门批准后，才能作为商品在市场上流通和销售。
（2）专属性。
兽药不同于其它商品，其它商品，如粮食、衣服、化妆品等具有可替代性。
但兽药则是专属的，只能用于治疗、预防、诊断动物疾病时使用。
即用什么的药，治什么样的病，不能相互替代。
（3）时效性。
任可药品都有一定时效。
兽药也不例外，过期兽药则不能销售和使用。
（三）兽药的种类目前，市场上销售和使用的兽药主要有四大类：即兽用化学原料药及其制剂、兽用中药及其中成药、饲料药物添加剂、兽用生物制品。
四大类中包含若干品种，教材P2—4分别作了介绍，一般了解。
二、兽药的管理（一）管理机构根据《中华人民共同国兽药管理条例》和《兽药管理实施细则》规定：国务院农业行政机关（农业部）是主管全国兽药管理工作的管理机构。
县以上农牧行政管理机关（农牧局）是主管所辖地区兽药管理工作的管理机关。
（二）兽药管理的任务兽药管理的任务：主要是通过立法和建立一系列的规章制度，依法对药品的生产、经营（销售）、使用等全过程加强监督管理，保证药品质量，确保药物疗效，保障用药安全及维护人体健康。
（三）兽药质量标准：我国现行兽药标准划分为三级，即三级标准：（1）国家标准。
包括《中华人民共和国兽药典》和《中华人民共和国兽药规范》。
其中兽药典是国家对兽药质量作出规定的最高法典，是兽药生产、经营、检验和使用的依据，具有法律约束力。
（2）专业标准目前，兽药质量专业标准为《兽药暂行质量标准》。
此标准由中国兽药监察所制定、修订，农业部审批发布。
3、地方标准：包括省、自治区、直辖市的《兽药制剂标准》，由地方农牧行政主管部门审批发布。
（四）兽药的贮藏管理P121、药品的外观形状及检查方法药品的外观形状主要是指药品的物理性状和生物性状，如颜色、气味、结晶和不溶物、形态、溶解度、潮湿性、霉变等。
它不仅是药品质量的重要表征之一，也是识别药品真伪纯杂的一个重要方面。
兽药的外观检查方法简便易行，可通过人的眼、口、鼻等感官直接判断。
（1）包装、容器及标签的检查P13主要检查包装的坚固、耐挤压、防潮情况和标签及说明书的完整情况。
特别注意兽药包装必须贴有标签，注明有“兽药”字样。
标签和说明书上有商标、兽药名称、规格、生产企业、产品批号、批准文号、用法、用量、有效期、注意事项等。
(2)原料药物的检查固体原料药，检查时主要查色泽、异物、潮解、风化、结块、溶化、异臭、变质和重量等情况。
（3）各种制剂的检查：1）水针剂：主要检查澄明度、色泽、裂瓶、封口漏气、混浊、沉淀、装量差异等情况2）粉剂：主要检查其色泽、异物、粘瓶、溶化、结块、封口、溶解后的澄明度等。
3）片剂：主要检查色泽、斑点、潮解、霉变、溶化、裂片、碎片、变色、片重差异等4）胶丸、胶囊：主要检查有无漏粉、漏油、脆裂、异味、粘连、霉变等5）散剂：主要检查有无结块、结团、异黑点、霉变、重量差异等2、兽药品的保管方法P14（1）麻醉药、毒药、剧药的保管。
对这三类药品必须专人、专库、专柜保管，并有明显标记，切忌麻痹大意。
（2）危险药品的保管。
危险药品指遇光、热、空气等易燃、易爆或有强烈腐蚀性、刺激性的药品，必须按危险药品的特性分类存放，并远离火源。
（3）易受温湿度影响药品的保管。
受热易变质、变形、易燃、易爆、易挥发的药品，应放置低温处保存；易受湿度影响的药品应密封于容器内，并放置干燥处保存。
（4）易受光线影响药品的保管。
对这类药品应装在棕色瓶内，或在普通容器外包上不透明的黑色、蓝色或褐色纸，以遮盖光线。
（5）易碳酸化药物的保管。
即在空气中容易与空气中的二氧化碳化合而变质的药物，如氢氧化钠、氢氧化钾等，必须严密包装、置阴凉处保存。
教师授课教案第二节饲料基本知识概述一、饲料的概念及种类（一）饲料的概念：凡是能提供家畜生活及生产所需的营养而不发生毒害作用的物质，统称为饲料，例如玉米、大麦、麸皮、米糠、饼粕、石粉、贝壳粉，维生素等都可用作饲料。
（二）饲料的种类：饲料分类一般有两种方法，一是按饲料来源分为，植物性饲料、动物性饲料、矿物质饲料。
二是按饲料的营养成分可分为：粗饲料、精饲料、青贮饲料、能量饲料、蛋白质饲料、维生素、矿物质饲料、添加剂等八类。
（三）我国饲料产业的特点（1）饲料业的工业化率较低：我国饲料业虽然形成了较大的生产能力，但与中国养殖业巨大的饲料消耗量相比较，工业饲料仅占所有饲料用量的30%左右，其余为农家饲料。
（2）饲料业的民营化程度高，产业竞争激烈：饲料工业形成了以民营资本（含外资）为主的产业资本结构。
这种产业资本结构决定了较为开放的产业政策，并形成了竞争激烈的饲料市场结构。
（3）相对于较大的总量规模，单个企业的平均规模较小。
近年，我国饲料产品双班生产能力25024万吨，实际生产了7806万吨饲料，但有11905家饲料加工企业。
每个企业平均生产能力仅为1.26万吨／年，每个企业平均实际产量仅为0.66万吨／年。
（4）产业结构不合理：一是饲料添加剂工业严重滞后，氨基酸、部分维生素、药物添加剂等，不仅品种少，而且产量低，仍然依赖进口；二是饲料加工能力相对过剩，企业普遍开工不足，全国平均开工率为50%，相当一部分企业规模小，设备陈旧，工艺落后，技术水平低，缺乏市场竞争能力。
二、我国饲料市场的状况及特点1. 养殖水平在提高。
特别是沿海一带受大型养殖场的影响，总体养殖水平在不断提高。
例如，使用饲料更具科学性、合理性、经济性；疾病控制、环境控制逐渐增强；品种改良步伐加快；母猪的养殖和使用也从传统向现代化过渡；仔猪的断奶日龄也在随市场和科技的发展缩短；生产性能明显改善。
2. 养殖规模逐渐扩大。
虽然在局部地区还存在一家一户养一两头的状况，但随着国家大力扶持农民搞养殖（如小额贷款），农民有了更多的资金投入再生产。
因此，以前养得少的增加了，养得多的也逐渐扩大规模。
从总体来看，１０～５０头的规模增长最快，５０～５００头也有较大幅度的增长，为饲料市场的发展状大提供了空间。
3.养殖专业化的发展。
特别是南方市场出现的明显变化是养殖进行了专业化分工。
真正一条龙（自繁自养）的逐渐减少了。
有的区域专养母猪生产仔猪并出售，有的区域专养育肥猪并出售。
4.奶牛发展迅猛。
奶工程拉动着奶牛养殖业，特别是大城市周边的奶牛场出现可喜的变化。
随着学生奶计划的启动，人们喝奶习惯的养成，奶牛养殖有着更大的发展空间。
5.水产养殖提速。
尽管南方沿海一带养虾、养蟹出现了比较平稳的态势，但由于南方雨水充沛、养殖面积大，加上消费习惯的转变，水产养殖行情看涨。
沿海、沿江、沿湖一带将成为竞争的重点，这就为渔饲料的发展带来了商机。
6.饲料行业一体化、专业化和高科技型三足鼎立。
如温氏集团、唐人神集团的品种提供、养殖、饲料加工、技术指导、回购、加工、销售一条龙发展，具有明显的优势；象希望集团等企业专注于饲料的研发、生产、销售和服务；而更多的高科技企业利用技术、网络、品牌、研发、服务、信息，在饲料市场大肆进行扩张。
随着外企的进入，国内饲料大企业的战略调整，饲料市场的竞争格局将变得扑朔迷离，鹿死谁手还不得而知。
三、应对饲料市场变化的举措1.市场细分差异化营销。
品种细分如猪、鸡、鸭、鱼、奶牛、虾等。
猪再细分，分为本地品种、土洋杂、交洋三元及其它配套系。
年龄阶段细分如猪有妊娠母猪、哺乳母猪及乳猪、仔猪、中猪、大猪。
市场成熟度细分有散养、规模养殖户（场）、特殊（定）养殖集散地、中转站（仓）。
进行市场细分后，针对不同的细分市场有针对性地开展营销组合，达到事半功倍的效果。
面对巨大而复杂多变的饲料市场，如果不细分，就很容易上错船上不了岸，弄不好如肉包子打狗有去无回。
2.产品创新。
饲料市场具有一定的特殊性，不但要求具有内在的品质，在包装上也应狠下工夫。
例如猪饲料要求应具备的生长速度、饲料报酬、防病抗病能力、良好的屠宰性能和肉质要求；对种猪的繁殖性能的改善和提高等等。
就包装而言要求方便、舒适、美观、有档次，设计应人性化，极富时代感。
要针对消费者的需求大胆创新，绿色消费拉动着有机食品的生产和销售。
3. 搭建服务平台，全员服务营销，利用各种行之有效的形式和方式开展服务活动：（1）网络利用互联网平台进行专家与养殖户的互动，进行疫病、养殖指导、信息咨询；（2）技术讲座通过多种形式的技术讲座，提升养殖户的养殖水平；（3）配套宣传资料技术手册农民急需一种实用、好用的傻瓜型技术，农民没有时间去学习和理解高深的理论和难学的技术，他们要求拿来就用，用了就产生效果；（4）信息提供要改变农民落后的面貌，就得加快信息沟通和交流。
4. 创新营销模式。
应将传统的营销模式转到团队营销、网络营销、服务营销、技术营销、绿色营销、品牌营销上来。
营销不能因循守旧，要大胆创新，积极实施，勇于实践；营销要有系统观念，要着眼于全局，同时要根据市场、行业以及国际、国内政治、经济的变化做出准确的判断。
需要充分利用团队的力量开辟更大的市场；需要用服务的观念、技术的手段服务市场；需要用绿色、健康、安全的理念去引导饲料市场消费。
要通过一系列行之有效的营销组合去创新市场、创造市，企业才能决胜终端。
四、饲料的管理饲料管理主要是质量的管理：饲料产品的质量是饲料生产企业技术和管理水平的综合反映，也是企业生存和发展的关键。
（1）饲料产品的质量指标。
构成饲料产品的质量指标主要有性能、可靠性、安全性、经济性、时间性和适应性等6项指标。
P58（2）饲料产品销售及使用过程中的质量管理1）产品的运输。
饲料产品运输过程中容易发生质量问题的是粉料的分级和异物的混入。
为此，在运输过程中要坚持“及时、准备确、安全、经济”的原则。
2）产品的使用。
饲料是一种供用户饲养动物用的特殊产品。