商业计划书应回答的五个重要问题
商业计划书核心资源怎么写
商业计划书核心资源怎么写
商业计划书的核心目的是融资，因此其核心内容就是要向投资人说明投资的价值，回答投资人所关注的问题，虽然不同的投资人即使面对同一个项目，可能提出的问题几十上百个，而且不尽相同，但是归根结底还是四个方面的问题：
1、你是谁。
即谁对投资人的投资负责，主要是事关企业财产法律关系的基本信息：
企业组织形式、法定名称和住址、成立时间、企业法人资格、法定代表人姓名；公司注册资本和实收资本、股东构成、股权配置、当期资本结构、主要资产价值、经营业绩减速等。
2、要做什么。
主要是指能够为社会提供哪些有价值的产品或服务，针对什么问题，满足什么要求、带来什么效益，简言之，就是人们常说的投资亮点：
产品或服务的特征、用途、效能细节，解决了客户什么问题，有什么独特价值；项目的市场风口、所属行业背景与发展前景、国家产业政策导向鼓励类属和细目、采用技术手段、环保和生态效应。
3、计划怎么做。
战略实施和目标展开步骤、经营计划和市场营销计划；项目的商业模式、产品或服务的推广政策、营销组织方式、销售渠道、价格策略、收费环节、营收和利润预测。
4、想怎样融资。
主要是指融资方案和交易条件。
项目总体投资预算和融资方案、目前投资总额，以及创始人和原股东投资总额、出资方式，占总投资的比例。
目前公司估值总额，估值单位、估值依据和方法、本次融资总额、每股定价、交易条件、计划释放股权比例。
制定商业计划书的关键要点
制定商业计划书的关键要点在当今竞争激烈的商业环境中，制定一份完善的商业计划书对于创业者来说至关重要。
商业计划书不仅是向投资者展示你的创业项目的机会和潜力的工具，也是一个指导你在创业过程中前进方向的蓝图。
本文将探讨制定商业计划书的关键要点，帮助创业者更好地规划和执行商业计划。
第一要点：市场分析商业计划书的第一个关键要点是市场分析。
在这一部分，你需要对所处的市场进行全面的研究和分析。
了解市场的规模、增长趋势、竞争对手、潜在客户等因素是至关重要的。
你需要收集市场数据、进行市场调研，以便更好地了解市场需求和机会。
同时，你还需要评估竞争对手的优势和劣势，以便制定出更具竞争力的市场策略。
第二要点：产品或服务描述商业计划书的第二个关键要点是产品或服务描述。
在这一部分，你需要详细描述你的产品或服务的特点、功能和优势。
你需要清楚地说明你的产品或服务如何满足市场需求，解决客户的问题，并与竞争对手区分开来。
你可以提供产品或服务的样品、图片或演示，以便让投资者更好地了解你的产品或服务。
第三要点：市场营销策略商业计划书的第三个关键要点是市场营销策略。
在这一部分，你需要详细说明你的市场营销策略，包括定位、定价、推广和销售渠道等方面。
你需要明确你的目标客户群体，并制定相应的市场推广计划。
你还需要考虑如何与客户进行有效的沟通和互动，以便建立良好的品牌形象和客户关系。
第四要点：组织架构和团队商业计划书的第四个关键要点是组织架构和团队。
在这一部分，你需要详细描述你的公司的组织架构和团队成员的背景和能力。
你需要说明每个团队成员的职责和角色，以及他们之间的协作方式。
投资者通常会关注团队的能力和经验，因此你需要强调团队成员的优势和能力，以增加投资者的信任和兴趣。
第五要点：财务规划和预测商业计划书的第五个关键要点是财务规划和预测。
在这一部分，你需要详细说明你的财务计划，包括预计的收入、成本、利润和现金流量等方面。
你需要制定一个合理的财务预测，以便投资者能够评估你的项目的可行性和潜在回报。
商业计划书应回答的五个重要问题
商业计划书应回答的五个重要问题不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
文章作者寄语创业者，常常看看自己的商业计划书，以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。
回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。
我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
”定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。
一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解决上述问题。
回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。
下面是五个关键问题，思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么：1.定价合理么?你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：1)考虑你的定价和信息是否一致。
如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。
你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。
2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。
这些会帮你约束自己创造足够的利润。
你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。
2.有钱雇人么?特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。
如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。
想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。
或者你可以考虑聘请个“合同工”。
当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。
如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。
不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。
写商业计划书遇到的问题和解决方法
写商业计划书遇到的问题和解决方法一、市场调研与分析：在编写商业计划书时，市场调研与分析是非常重要的一环。
然而，经常会遇到以下问题：1. 缺乏可靠的市场数据和信息来源。
解决方法：可以通过购买市场调研报告、查询相关统计数据、参考行业协会的数据等途径获取更多的市场信息。
2. 市场竞争激烈，市场份额难以确定。
解决方法：通过深入的市场调研和竞争对手分析，了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，进而制定出相应的竞争策略。
3. 市场需求和趋势不明确。
解决方法：加强市场调研，通过问卷调查、访谈等方式获取客户需求，同时关注行业发展趋势和政策变化等，及时调整商业计划。
二、产品定位与创新：产品定位和创新是商业计划书中的重要组成部分，但也容易遇到以下问题：1. 产品定位不准确。
解决方法：对目标市场进行细分，确定目标客户群体，并根据其需求和特点进行产品定位，以满足客户的不同需求。
2. 创新不足。
解决方法：注重创新，不仅要关注产品的功能和性能，还要关注用户体验、产品设计和外观等方面的创新，提升产品的竞争力。
3. 技术壁垒高。
解决方法：加强技术研发和创新能力，与科研院所、高校等合作，引入优秀的技术人才，提升企业的技术实力。
三、财务规划与预算：商业计划书中的财务规划和预算是投资者关注的重点，但也可能遇到以下问题：1. 缺乏财务知识和经验。
解决方法：可以请教专业人士或招聘财务顾问，从财务报表分析、财务指标计算等方面提供帮助，确保财务规划的准确性。
2. 预算不合理或不可行。
解决方法：在制定预算时，要考虑各项费用的合理性和可行性，充分考虑市场环境和行业特点，结合实际情况进行预算编制。
3. 缺乏可行的融资策略。
解决方法：根据企业的实际情况和资金需求，选择合适的融资方式，如银行贷款、股权融资、债券发行等，同时制定详细的融资计划和策略。
四、风险分析与管理：商业计划书中需要对各种风险进行分析和管理，可能会遇到以下问题：1. 风险评估不全面。
商业计划书有那些问题
商业计划书有那些问题商业计划书是指为了创办或扩大一项事业或企业，向相关部门、投资方或合作伙伴提供的一个详细说明书。
通过商业计划书，企业可以向外界展示自己的商业模式、运营策略、市场前景等重要信息，从而获取资金、资源和支持。
然而，在编写商业计划书的过程中，常常会遇到一些问题。
本文将探讨商业计划书中常见的问题，以及应对措施。
1. 缺乏市场分析：商业计划书的一个重要组成部分是市场分析。
市场分析包括对目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等方面进行深入研究和分析。
然而，很多商业计划书在市场分析部分存在不足，只是简单地罗列一些市场数据，没有深入剖析市场状况和竞争环境。
解决方法：编写商业计划书时，应该对目标市场进行全面细致的调研，了解市场的发展趋势、消费者需求、竞争情况等，并给出自己的定位和竞争优势。
同时，可以使用一些市场调研报告和数据作为参考，以增强市场分析的可信度。
2. 财务数据不准确：商业计划书中的财务数据是投资者或资金提供方决策的重要参考依据。
然而，一些商业计划书在财务数据上存在一定的不准确性或不可信度，例如收入预测过于乐观、成本估算不准确等。
解决方法：在编写商业计划书时，应该对财务数据进行严谨的分析和估算。
可以参考行业平均水平、历史数据、类似项目的经验等来进行预测和估算，同时注明数据来源和假设条件，以增加财务数据的可信度和说服力。
3. 商业模式缺乏创新：商业计划书中的商业模式是展示企业核心竞争力和盈利模式的重要部分。
然而，一些商业计划书在商业模式上缺乏创新，过于传统和保守，缺乏吸引力和竞争力。
解决方法：在编写商业计划书时，应该充分考虑市场需求和消费者趋势，提出创新的商业模式和增值服务。
可以从产品设计、供应链管理、营销渠道等方面作出创新，以提升企业的竞争优势。
4. 市场风险未考虑：商业计划书中常常需要明确市场风险和潜在影响因素，例如政策变化、市场需求下降、竞争加剧等。
然而，一些商业计划书在市场风险部分存在不足，未能全面考虑可能的风险和应对策略。
商业计划书最需要考虑的四个关键问题
商业计划书最需要考虑的四个关键问题商业计划书是一份具有战略性意义的文件，主要用于向潜在投资者、合作伙伴或金融机构展示你的商业理念和计划。
在撰写商业计划书时，最需要考虑的四个关键问题分别是市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略。
本文将从这四个方面逐一展开解析。
首先是市场分析。
在商业计划书中，对市场进行深入分析是至关重要的。
对目标市场的规模、增长趋势、消费者行为和需求进行充分的了解，将有助于你明确自己的商业机会和发展方向。
市场分析还包括对行业趋势、政策法规、技术发展等状况的评估，需要对竞争格局和市场空白进行深入剖析，找出自己的定位和竞争优势。
只有对市场进行准确、全面的分析，才能为商业计划的制定提供坚实的基础。
其次是竞争分析。
竞争分析是商业计划书中的另一个关键环节。
通过对竞争对手的定位、产品特点、市场份额、营销策略等方面进行分析，可以帮助你更好地了解行业现状和自身的优势劣势。
同时，也有助于你制定出更具针对性的营销策略和竞争策略。
在竞争分析中，还可以借鉴其他行业或企业的成功经验，从而为自己的商业计划增加可行性和可靠性。
接下来是财务预测。
商业计划书中的财务预测是投资者最为关注的部分之一。
在财务预测中，需要列出明确的收入来源和成本构成，对未来的盈利能力进行合理的估计和预测。
同时，也需要做好风险评估和资金需求的分析。
精准的财务预测将极大地增加投资者对项目的信任和认可，为融资提供有力的支持。
最后是营销策略。
商业计划书中的营销策略是产品推广和销售的关键。
在制定营销策略时，需要充分考虑产品特点、目标市场、竞争对手、销售渠道等因素，提出有效的推广和销售方案。
而且，要根据不同的市场环境和消费者群体，制定灵活多样的推广手段和渠道，以便更好地传播产品信息和推动销售。
同时，也要结合财务预测，量化营销指标，使营销策略更具可操作性和实施性。
总之，商业计划书是一份全面、系统的文件，它涉及到市场分析、竞争分析、财务预测和营销策略等众多方面的内容。
商业计划书撰写常见的问题包括什么
四、针对高风险行业的商业计划书
1.特殊条款：
-风险评估与应对措施：详细分析行业潜在风险，如市场波动、技术变革等，并提出相应的应对措施。
-风险管理与内控机制：建立和完善企业内部的风险管理和控制机制。
2.注意事项与解决办法：
-注意行业风险的特殊性，如金融、生物医药等领域，风险因素更为复杂。
-解决办法：在撰写时，对涉及敏感技术的部分进行适当模糊处理。
二、针对海外市场的商业计划书
1.特殊条款：
-海外市场准入策略：包括对目标国家市场法律法规的研究，以及应对文化差异的策略。
-贸易壁垒与关税影响：分析当前国际贸易环境下可能遇到的壁垒和关税问题，并提出解决方案。
2.注意事项与解决办法：
-注意不同国家和地区的法律法规差异，确保商业计划书中的市场策略合法合规。
2.市场分析不充分
市场分析是商业计划书的核心部分，但部分企业在这一环节存在分析不充分、数据不准确等问题。这会导致投资人对企业所在市场的认识不足，进而影响投资决策。
3.财务预测不合理
财务预测是商业计划书的另一重要组成部分。企业在预测财务数据时，容易出现以下问题：
（1）收入预测过于乐观，忽略市场风险和竞争压力；
（3）介绍团队的管理理念和企业文化。
5.规范文档格式
企业应：
（1）遵循统一的文档格式，确保字体、字号、段落等的一致性；
（2）合理安排文档结构，便于投资人阅读；
（3）注重细节，提高文档的整体美观性和可读性。
四、总结
商业计划书是企业向投资人展示自身价值的重要文件。为避免常见问题，企业应在撰写过程中，注重目标与战略的明确、市场分析的深入、财务预测的合理、团队介绍的详细以及文档格式的规范。通过以上措施，提高商业计划书的整体质量，为企业融资和发展创造有利条件。
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题
融资商业计划书需要向投资方重点回答如下相关问题:1、公司的管理队伍拥有什么类型的业务经验？2、公司的管理队伍中的成员有成功者吗?3、每位管理成员的动机是什么?4、公司是一支战斗力很强的团队吗?5、公司处在哪个行业,行业发展基本情况若何?6、公司所处行业发展环境若何?有什么样的行业参与者?各自地位若何?7、公司所处行业发展阶段若何?8、公司所处行业发展前景如何?9、公司在该行业中有何种机会?10、对公司的利润影响最大的行业变化是什么?11、公司所处的行业中,成功的关键因素是什么?12、公司在什么样的行业中经营?13、公司所处行业中对公司有影响的竞争者是谁，他们有何特色?14、公司所处行业上下游是什么行业或市场,联动关系若何?15、和其他公司相比，公司有什么不同?16、为什么公司具有很高的成长潜力?17、公司所处行业竞争结构若何?18、公司为哪些客户提供产品或服务?19、公司的顾客群体在统计上的特征是什么?20、公司如何向客户提供产品或服务?21、公司是如何赚钱的？盈利模式若何?22、公司服务于谁,如何赚钱?23、参与竞争时,公司如何成功?24、和竞争对手相比,公司具有哪些优势?25、如何在价格、性能、服务和保证方面和对手竞争?26、如果公司计划取得市场份额,公司将如何行动?27、是什么使公司和它的产品变得独特?28、公司如何参与市场竞争?29、公司现在发展如何?30、公司发展的瓶颈在哪里?31、公司有何发展计划?32、公司如何实现该计划？面向何种市场?营销手段如何?33、公司的项目为什么能成功?34、公司有何新的目标?35、公司执行未来之计划缺何种资源(人、财、物)?36、公司将如何解决这些问题?37、公司执行未来之计划将有何种前景效益?38、如若与公司合作,投资人如何获益?39、可供投资人选择的退出方式是哪些?40、公司蓝图效果如何?。
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商业计划书应回答的五个重要问题
导语：投资界7月16日消息，美国《Entrepreneur》杂志近日刊登Tim Berry的文章。
该文章提出，不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划
投资界7月16日消息，美国《Entrepreneur》杂志近日刊登Tim Berry的文章。
该文章提出，不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
文章作者寄语创业者，常常看看自己的商业计划书，以保证在细小方向调整的同时不会偏离创业时的原始初衷。
以下为该篇文章全文翻译：
回答这五个问题可以帮助你在调整方向和执行计划时保持方向感。
我想借用1961年约翰·F·肯尼迪在总统就职演说中的话来表达对商业计划书的看法：“不要问你的商业计划书能为你做些什么，而要问一下你能为你的商业计划书做些什么。
”
定价、雇员以及其他问题会在公司成长过程中随时出现。
一个详细并且时常更新的商业计划书会帮助你更好的解
决上述问题。
回答这些问题可以让你在公司取得阶段性成功的同时把眼光放远。
下面是五个关键问题，思考一下你的商业计划书可以帮你回答这些问题么：
1.定价合理么?
你的商业计划书应该包含两个定价方面的内容：
1)考虑你的定价和信息是否一致。
如果你说你提供了高品质的定制产品或者服务，那么就不能在不考虑营销信息的前提下低价出售商品。
你定价的时候应该参考你所提供产品或服务的相关价格，否则会面临搞乱潜在市场的风险。
2)你的商业计划书应该包括基于每个单位的收入和支出、你的一切直接开销和经费支出。
这些会帮你约束自己创造足够的利润。
你的商业计划书一定要覆盖到支出，支出不仅包括直接开销，还包括租金和应付员工的工资等。
2.有钱雇人么?
特别是当你做一个新的公司时，你可能情不自禁的认为再雇几个人可以帮你更好的完成工作。
如果你雇佣更多的销售人员，结果会怎样呢?再找一个行政人员会帮你解决些问题么?
回顾你的商业计划书，并且考虑付出额外的工资和福利后，对你的项目执行会产生怎样的效果。
想想增加人力是否能帮助你提高营收或者减少支出。
或者你可以考虑聘请个“合同工”。
当然，除长期雇佣人员会带来的固定支出外，招个人帮忙总是便宜点的。
如果用人是短期需求，那么其支出是不会永远占用你的经费。
不管怎么说，尽管这么做不能剔除不确定性，但有助于理解多样性。
3.对战略的执行情况如何?
看看你的战略整合情况：你的战略是否具有优先次序，并且涵盖了每一阶段的重要进展、在市场营销方面的开销、新产品及服务的研发和相关的其他开销?在我培训创业者写商业计划书的时候，我重复说过，有很多人他们在商业计划书中写的是一个样子，做的时候却是另一个样子了。
比如，你在战略规划中说要突出公司全面的计算机专业能力，但给技术支持类员工的薪水却低于行业水平。
或者你说你要强化产品线的一方面功能，但广告开销却用于另一方面功用的宣传。
4.我能承受公司位置迁移么?
有时候创业者需要对将公司迁到其他地方，以节约开支或更好的利用主要销售地区。
如果你需要更改公司的地理位置，那么根据你的商业计划书重新权衡一下。
如果你打算换到新的办公地点，那么首先预测一下在新的办公地点每个月需要多付多少租金、搬家需要多少开销、安排新办公地点需要多少开销、因迁址会造成多少业务损
失。
之后权衡你的销售预期，看在迁址到新办公地点之后，业务能否有提升，支出能否有所下降。
如果你不能看到长期的发展，那也许你并不需要迁址。
5.是不是过于炫耀自己的成长了?
“回归”你的商业计划书，重新审视你当时的假设。
考虑一下你的目标市场和战略，给你的业务添加一些与其他产品的差异性。
看看你的产品供应是否符合市场需求，是不是把正确的信息发给了正确的人?
想一些可以轻易的让每个顾客多买东西的办法。
你是不是忽略了一些捷径?比如，也许你酒店的客户喜欢马克杯、T 恤或甜点;也许你计算机服务的客户希望能够自动备份服务或者自动的系统升级。
现在看一看营销。
你的理解是不是赶得上市场的变化呢?你的营销策略是不是适应技术、媒体和社会的变化呢?如果话更多的金钱和时间在营销上，结果会怎样?你有办法增加销售额么?
你的商业计划书不应该是静态的文件，而是你掌握经营方向最好的工具。
定期的回顾这些问题可以让你在战略调整的时候记得自己的长期目标是什么。
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