tcl双核云电视营销推广策划书
tcl电视机市场营销策划方案
tcl电视机市场营销策划方案一、产品定位TCL电视机作为一个大型家电品牌，应在产品定位上注重其品质、技术、服务等方面的特点，力求满足消费者对高质量、高性能电视的需求。
同时，应将TCL电视机与其他竞争品牌区分开来，强调其独特的产品特点和优势。
1.1 按照电视尺寸进行定位根据市场需求和消费者购买行为分析，我们将TCL电视机分为不同尺寸的系列，如32寸、43寸、55寸等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的尺寸。
1.2 强调技术优势TCL电视机在技术方面具备一定的竞争优势，例如4K超高清、HDR、OLED等技术。
我们将这些技术表现为产品的核心卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 强化品质和服务TCL电视机作为一个品质优良的品牌，我们将致力于提供优质的产品质量和售后服务，以建立良好的品牌形象和顾客口碑。
二、目标市场了解目标市场是市场营销策划的基础。
对于TCL电视机，我们将重点关注以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是TCL电视机的主要目标市场之一。
以家庭用户为主要消费群体，推出不同尺寸和款式的电视机，满足不同家庭用户的需求。
2.2 商业市场商业市场是另一个重要的目标市场。
我们将通过市场分析和合作伙伴的调研，确定商业市场的需求，并主动开发面向商业市场的产品和服务。
2.3 教育市场教育市场作为一个潜力巨大的市场，对于TCL电视机来说是一个新的增长点。
我们将研究教育市场的需求，并量身定制适合教育市场的电视机产品。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的跟踪和分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求做出相应的调整和反应。
3.1 主要竞争对手在电视机市场，主要的竞争对手包括海尔、创维、康佳等品牌。
我们将根据竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等进行全面分析。
3.2 优势和劣势分析通过对竞争对手的分析，我们将评估TCL电视机与竞争对手的优势和劣势。
优势可以通过提供更好的产品、更好的服务或更有价值的价格来体现。
营销.TCL营销方案方案
摘要年初，TCL公司的创新产品智能互联网３Ｄ电视在美国第四十四届国际消费电子展（ＣＥＳ）上荣膺“２０１１ＣＥＳ全球年度品质平板电视”和“２０１１ＣＥＳ年度最佳全能３Ｄ电视”双项大奖，Ｐ６１００系列摘得“２０１０年度最佳满意度产品”奖和“先驱中国”２０１０－２０１１年度最佳全能３Ｄ技术大奖；５月，公司产品还在２０１１智能电视市场发展论坛“智能之炫视觉之妙”一举包揽了“最具影响力智能电视品牌”和“２０１１年最佳画质智能３Ｄ电视”双项大奖。
借此东风，南京分公司无锡办事处应该大力推广本公司的3D液晶电视，扩大市场份额，提高销售业绩。
TCL液晶电视在无锡的现状处于劣势，不仅受到国外夏普、三星等品牌的技术排挤，也受到国内创维、海信、康佳等品牌的竞争。
现在在国美、苏宁、永乐、五星连锁的TCL液晶电视综合排名仅为国内品牌第四，在超市系统为所有品牌的第一，由于超市的销售总金额所占比例比较小，因此TCL在无锡的市场不容乐观。
这就需要我们借助3D液晶电视的推出，在市场新一次的洗牌当中发挥自身产品和价格优势改变现状。
本TCL3D液晶电视无锡市场营销计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (04)（二）当前市场和战略描述 (04)1.当前市场状况 (05)2.战略描述 (05)（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (06)（四）外部环境分析 (07)1.经济 (07)2.法律法规 (07)3.成本 (07)4.竞争 (07)5.技术 (08)6.社会因素 (08)（五）内部环境分析 (08)二、营销策略（一）营销目标/预期收益............................................................09（二）目标市场描述 (09)（三）营销组合描述 (09)1.产品/服务 (10)2.分销 (10)3.定价 (11)4.促销 (11)（四）定位分析 (11)三、活动计划（一）活动日程安排 (12)（二）评估程序 (13)TCL液晶电视无锡市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在目前液晶电视市场的竞争相当激烈，索尼、三星、夏普、海信、创维等彩电巨头加大了生产和市场的投入，凭借他们的品牌优势占据了大部分的市场份额，据全球调研公司DisplaySearch最新发布的《2009年中国电视市场报告》调查显示：2009年上述五大巨头的市场占有率依次为20.3%、18.5%、14.6%、10.9%、9.2%，也就是说剩下的份额只有26.8%，LG、日立、飞利浦、松下、TCL、长虹、康佳等品牌都在疯狂的抢占这块“小蛋糕”。
电视推广策划方案
电视推广策划方案一、概述随着信息时代的到来，电视作为传播媒体的重要角色，扮演着不可或缺的角色。
本文旨在提出一种有效的电视推广策划方案，以帮助企业实现品牌宣传和市场推广的目标。
二、市场分析在制定推广策划方案之前，我们首先需要对市场进行深入分析。
通过市场调研，了解目标消费群体的需求、竞争对手的情况以及行业发展趋势等因素，可以为后续的推广工作提供有力的支持和指导。
三、目标定位根据市场分析结果，明确推广的目标定位是至关重要的。
通过精确的目标定位，可以更好地确定推广策略和传播途径，从而提高推广效果。
在目标定位阶段，应该考虑到品牌定位、目标消费群体、市场需求等多个因素。
四、推广策略基于市场分析和目标定位结果，我们可以制定相应的推广策略。
以下是几种常见的推广策略，供参考：1. 广告宣传：电视广告是传播效果最直接、最广泛的方式之一。
通过创意吸引人的广告片，能够有效吸引观众的眼球，传递产品或品牌的价值。
2. 赞助活动：通过赞助重要节目或活动，可以扩大品牌知名度和影响力。
组织在线互动、赠送礼品等方式也是提高品牌认可度的有效手段。
3. 播放合作：与热门电视节目或电视剧合作，互利共赢。
通过广告插播、品牌代言等方式，让品牌形象与热门节目紧密关联，进一步提升品牌价值。
五、传播途径选择在确定了推广策略后，选择适合的传播途径至关重要。
以下是几种常见的传播途径，供参考：1. 电视频道：根据目标消费群体的特征和喜好，选择适合的电视频道进行广告投放。
例如，偏向年轻人的娱乐频道，偏向家庭观众的综艺频道等。
2. 大型活动：利用重大活动的契机，通过赞助或参与活动的方式进行推广。
国庆、春节等重要节日和体育赛事是开展活动推广的佳机。
3. 社交媒体：结合电视节目与社交媒体的互动，可以扩大推广范围和影响力。
通过与观众互动、开展线上活动等方式，提高品牌曝光度。
六、推广效果评估推广工作完成后，及时评估推广效果十分重要。
通过数据分析、市场调研、消费者反馈等方式，评估推广策略的有效性，并对可能的调整进行决策。
电视机营销策划方案范文
电视机营销策划方案范文一、背景与情况分析随着经济的快速发展和消费者购买能力的提高，电视机作为家庭电器中不可缺少的一部分，市场需求逐渐增大。
然而，由于市场的竞争激烈和消费者需求的多样化，电视机企业面临着日益增大的市场压力。
在这种情况下，制定有效的电视机营销策划方案是提高企业竞争力和市场份额的关键。
目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加电视机销量；3. 拓展市场份额。
二、目标市场定位根据市场调研数据和消费者需求，我们将目标市场定位为家庭用电视机市场，主要面向中等收入家庭及以上阶层。
三、竞争情况分析1. 主要竞争对手：a) 市场领导者：品牌知名度高，产品质量和服务体验优秀。
b) 新兴竞争者：以价格低廉为优势，但产品质量和服务需进一步提升。
2. 竞争优势：a) 高端定位：产品性能和显示效果优秀，符合高收入家庭的需求；b) 增值服务：提供定制化、智能化的售后服务；c) 品牌溢价：通过品牌塑造和宣传手段，提升品牌价值。
四、营销目标与策略1. 提高品牌知名度和美誉度a) 品牌升级：进行品牌文化升级，定位更精准，定期发布品牌形象广告；b) 媒体宣传：选取知名的电视媒体进行广告投放，提高品牌曝光率；c) 社交媒体宣传：与微博、微信等社交媒体合作，推出有趣的互动活动和话题；d) 产品展示：通过参加行业展会、门店展示等方式，向消费者展示产品的特点和优势。
2. 增加电视机销量a) 促销活动：以特定节假日、商场庆典等为契机，推出促销活动，如打折、买一送一等；b) 增值服务：提供延长保修期、免费安装等增值服务，增加消费者购买的动力；c) 新产品推广：定期推出新款产品，并通过媒体宣传和社交媒体推广，吸引消费者关注和购买；d) 渠道合作：与家电连锁店、电商平台等建立合作关系，拓展销售渠道。
3. 拓展市场份额a) 区域市场拓展：根据市场调研数据，选择有潜力的区域，加大市场推广和销售力度；b) 渠道拓展：与家电连锁店、电商平台等拓展合作渠道，增加销售触点；c) 客服体验提升：完善客户服务体系，提供更贴心和便捷的购物体验；d) 社会责任：开展公益活动，提升企业形象，获得社会各界的认可和支持。
tcl双核云电视营销推广策划书解析
剩余市场空间 市场规模中，随成都的发展在成都
的新婚夫妇增加 市场规模小，随着城市化进程的加 快在成都这类消费市场在逐渐极少
市场规模中，与传统农村消费者相 对的城乡结合失地农民的市场正在
逐步增加 市场规模中，经济的发展程度中产
阶级的市场会越来越大
在进行各种各样的市场细分中，我们把市场分为了四个市场，其中市 场规模最大的与市场机会最大的是城乡结合市场与市区消费者
1、自建门店众多 2、渠道广泛 3、管理复杂，漏洞 众多
结论：各竞品在液晶电视市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强 调高清，环保，节能，一定程度说明液晶电视市场产品目前的同质化程度很高，但 同时说明定位方式单一，概念不是很清晰。
自身分析
企业形象
产品形象
厚重的企业文化积淀 强大的企业积极实力 丰富电视制造经验
目标市场的选择
分类
城乡 结合 部二 次置 业的 家庭
市区 中、 高端 消费 者
特点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
消费点
积极宽裕
文化水平普 遍不高
追求生活质 量
喜欢休闲的 生活
文化水平普 遍较高
不关注产品 价格
相比价格更注 重产品质量 对产品外观和 尺寸画面效果 要求高
对产品的科技 含量要求高 注重品质和品 牌
相对竞争者 的策略 家电下乡 打折 与其他家电 捆绑销售
确定购买型号及品牌——消费后的评价。
消费类型：
对高端电子产品了解和青睐的消费者；
追求更高生活品质的消费者，看中不其关强注大对的于功能与超高的画
面处理效果；
产品的本身
热爱新鲜生活对生活品质要求较高的。关注度低
于对售后服
消费者的心 理期望不高
《2024年家用电视推广方案策划书》范文
《家用电视推广方案策划书》篇一一、引言在电视娱乐行业，随着消费者需求的多样化以及技术革新的快速发展，家用电视产品已从单纯的观影工具，升级为家庭娱乐、智能生活的重要组成部分。
为提高市场占有率，有效推广家用电视产品，特制定本推广方案。
二、目标受众分析我们的目标受众主要是针对30-50岁的家庭消费群体和追求高科技生活的年轻用户群体。
他们对产品的外观要求较高，重视画面质量、音质效果以及智能功能的便利性。
此外，我们还将关注家庭中有孩子的用户群体，因为教育娱乐和家庭互动是现代家庭的重要需求。
三、产品特点与优势我们的家用电视产品具有以下特点与优势：1. 高清大屏：提供清晰、细腻的画质体验。
2. 智能交互：支持语音控制、多屏互动等智能功能。
3. 音质卓越：采用先进的音频技术，提供沉浸式音效体验。
4. 外观时尚：设计简洁大方，符合现代家居审美。
5. 家庭娱乐中心：集成多种娱乐资源，满足不同家庭成员的需求。
四、推广策略与活动计划1. 线上推广：a. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交平台进行产品推广，增加产品曝光度。
b. 网络直播带货：邀请知名主播进行产品直播带货，通过互动和优惠活动吸引消费者。
c. 官方网站与电商平台合作：在各大电商平台开设官方旗舰店，进行产品展示和销售。
d. 制作产品视频教程：通过视频教程展示产品特点和优势，提高消费者对产品的认知度。
2. 线下推广：a. 举办新品发布会：邀请媒体、行业专家和消费者参加新品发布会，展示产品特点和优势。
b. 合作渠道拓展：与家电连锁店、电子产品专卖店等合作，扩大产品销售渠道。
c. 举办体验活动：在大型购物中心或社区举办产品体验活动，让消费者亲身体验产品优势。
d. 开展促销活动：通过限时优惠、满额赠品等方式吸引消费者购买。
3. 营销合作策略：a. 与影视平台合作：提供丰富的影视资源，吸引用户购买家用电视产品。
b. 与教育机构合作：开发教育类应用，满足家庭中孩子的需求，提高产品竞争力。
tcl市场营销策划方案
tcl市场营销策划方案第一章项目背景1.1 公司介绍TCL是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1981年，总部位于中国广东深圳。
公司业务涵盖了电视、空调、冰箱、手机等众多领域，拥有众多知名品牌如TCL、Alcatel等。
1.2 市场现状分析电子产品市场正处于快速发展的阶段，消费者需求日益增长。
然而，竞争也日益激烈，市场份额争夺异常激烈。
TCL在一些领域取得了较大的市场份额，比如电视和空调领域，但在一些新兴领域，如智能手机，仍然面临挑战。
第二章目标市场分析2.1 目标市场确定针对TCL的市场策划，我们将主要关注以下目标市场：- 电视市场：包括平板电视、智能电视等；- 空调市场：包括家用空调、商用空调等；- 冰箱市场：包括家用冰箱、商用冰箱等；- 手机市场：包括智能手机、功能手机等。
2.2 目标市场细分在确定目标市场后，我们将进行进一步的细分，以更好地满足消费者需求。
- 电视市场：我们将细分市场为家庭用户和商业用户，家庭用户追求高品质的家庭娱乐体验，商业用户则更注重产品的性能和稳定性。
- 空调市场：我们将细分市场为家用空调和商用空调，家用空调用户追求低噪音、高节能的产品，商用空调用户则更注重产品的制冷效果和稳定性。
- 冰箱市场：我们将细分市场为家用冰箱和商用冰箱，家用冰箱用户追求产品的节能和保鲜效果，商用冰箱用户则更注重产品的大容量和耐用性。
- 手机市场：我们将细分市场为智能手机和功能手机，智能手机用户追求多功能、高配置的产品，功能手机用户则更注重产品的通话质量和电池续航。
第三章竞争分析3.1 行业竞争对手TCL在各个市场领域都有一定的竞争对手。
在电视市场，主要的竞争对手有三星、LG等；在空调市场，竞争对手有格力、美的等；在冰箱市场，竞争对手有海尔、容声等；在手机市场，竞争对手有华为、小米等。
3.2 竞争优势定位要在激烈的市场竞争中取得优势，TCL需要明确自己的竞争优势定位。
TCL可以凭借以下几点来确定自己的竞争优势：- 技术力量：TCL在电子产品领域拥有强大的研发团队和技术实力，可以开发出具有竞争力的产品；- 品质保证：TCL一直以来注重产品的品质和质量，以提供给消费者更好的产品体验；- 供应链管理：TCL拥有完善的供应链管理体系，可以确保产品的及时供应和高效运作；- 品牌口碑：TCL作为一家全球知名的品牌，拥有良好的品牌口碑，在消费者中有一定的认知度和美誉度。
电视营销活动策划方案
电视营销活动策划方案一、活动概述：本次电视营销活动旨在通过电视媒体平台，以营销策略为驱动，推广产品、增加知名度、提升销售额度。
通过精心策划的内容和创新的营销手段，吸引目标受众的关注和参与，达到品牌传播和产品销售的双赢效果。
二、目标受众：针对本次电视营销活动，我们确定目标受众为年龄在25-50岁之间的都市中产阶级人群，这一群体具有稳定的经济实力和购买力，并且对高品质、时尚创新产品有一定的需求。
三、活动策略：1. 确定核心信息：在活动中，我们将准确传递产品的核心信息，强调其产品特性、品质和创新性，使目标受众对产品有更深入的了解和认知。
2. 制定多样化广告形式：为了更好地吸引目标受众的注意力，我们将制作多样化的广告形式，包括品牌短片、明星代言、悬疑推理剧情等，以不同的方式展现产品的魅力和优势。
3. 选择合适电视媒体平台：根据目标受众的特点和喜好，选择合适的电视媒体平台进行广告投放。
考虑到中产阶级人群更倾向于综合类、生活方式等电视频道，我们将在这些频道的高峰时段投放广告，以获得最大的曝光度。
4. 引入互动元素：结合电视媒体的互动特点，我们将通过增加互动环节，如投票、抽奖等方式，提高目标受众对品牌和产品的参与度，增强活动的吸引力。
5. 持续追踪和分析：活动结束后，我们将进行数据的收集和分析，对活动效果进行评估和总结。
根据这些数据可以更准确地评估活动的效果，并为未来的电视营销活动提供参考和改进的方向。
四、活动时间表：1. 前期准备：确定活动策略、确定目标受众、制定广告形式、签订合作协议等。
时间：1周。
2. 广告制作与拍摄：制作品牌短片、拍摄宣传片、准备明星代言等。
时间：2周。
3. 广告投放：确定广告投放的时间和频道，安排广告播出计划。
时间：4周。
4. 互动环节执行：策划并执行互动环节，如投票、抽奖等。
时间：2周。
5. 后期追踪和分析：收集数据、分析活动效果。
时间：1周。
五、活动预算：1. 广告制作费用：根据广告形式和宣传片的拍摄需求，预计制作费用为XXX元。
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质量 竞争者定位
对竞争者 我们采取走 高品质的定位
高 端未 的来 云能 双服 核务 电于 视
功能
产品
相对市场份额 高 明星类
1 2
？问题类 ？
普通电视 ？
市 场 增 50% 长 率
云双核电视 云双核电视
液晶电视
低 现金牛类 高
1.0
黑白电视
瘦狗类 低
TCL 云屏2 47V6500A-3D
产品定位 其他接口 3D显示 其它性能 全高清电视，LED电视，3D电视，网络电视，智能电视，云电视 内置WIFI 支持，2D转3D逐点转换技术：全通道 v 智芯3D引擎 v 4.0 UI菜单，语音搜索及控制，多屏互动2.1，QQ视频通讯， 人脸识别，手势识别和控制，全身识别系统 v 一屏双显，教育点读，云赏K歌，云建康
自身分析
企业形象 产品形象
厚重的企业文化积淀 强大的企业积极实力 丰富电视制造经验
•高科技产品
•中国人自己的电视
•云是先进的科技概念
有强大的企业积极实力是主要品牌形像
•最高端的产品配置
目前，企业整体形象是国产高端电子产品企业 品牌整体认知度丌高，相较竞品，优势丌明显 品牌价值对产品作用较小 我们选择相应的高科技智能云双核电视作为推广的产品
价格
定价目标：销量目标，使得产品能有较高的市场占有率
分类 数据 原材料 6000 渠道成本 1000 人力成本 1000 宣传费用 500 小结 8500
终定价：12999赠 100元的云礼包
渠道
这是一块蛋糕，精耕细作， 一口也吃不到。 同样是一块蛋糕，你精耕细作， 享受到劳劢的成果。
公司净利1.8%
TCL云双核电视推广策划乢
云双核引领成都进入新时代
策划人：蒋春美 冯小芸
目
01 02 03 04
录
分析篇 战略篇 战术篇
财务与危机处理
消费者分析
消费者进行 购买决策的过 消费者易受 程中广告的 消费流程： 第三方的影响 宣传是最大 产生购买欲望（周围的人开始换电视）——收集资料(打探 的影响者。
务的关注
竞争者分析
优势
1、市场占有率高 2、品牌知名度认可 高 3、广告宣传效益高 4、利润额高 1、销售团队多 2、市场操作灵活, 促销活动多样 3、价格较合理 4、具有完善的营销 网络
劣势
1、价格太高，适宜 人群狭窄. 2、市场操作丌够灵 活 3、进入市场较晚， 市场开发经验丌足 1、没有核心技术， 整体性能丌够出色 2、 价格浮动太大, 让消费者产生丌信 任感
对产品的科技 含量要求高 注重品质和品 牌
打折 促销
成都农村市场逐渐萎缩减小 云双核电视价格高，不适合对 价格敏感的农村市场 云双核电视功能强大在农村很 多的功能都不太适用 我们选择城乡结合市场不城市高 端人群为目标市场
市场定位
价格
消费者定位
售后关心程度
针对消费者 我们采取高关 心高价格的定位
促销
一期宣 传产品
20%电视广告+50%户外广告+30%室内广告；通过户外 广告让产品进入消费者的视线中，并引起消费者的关注
10%电视广告+50%户外广告+40%室内广告； 分发产品的宣传册、在各大电子商城张贴宣传海报。
二期强化消费者 对产品的印象
预期效果
活动现场不卖场的室 内宣传不布置：
提高产品的知名度 在消费者的心中留下深刻的印象 让消费者了解产品的特性。
活动经费短缺 对上市预期不准确、 准备应急备案与应急资金 评估失误
谢谢观看！
我品采用多屏互 动操作的水上摩 托艇，画面感流 畅刺激 720P大型游戏 海量应用程序 自由安装操作 双核的概念在手 机和电脑中已经 成熟，双核云电 视也必将是未来 半年发展的趋势。 帮助消费者解决 使用环境的整体 方案 防止竞品打击 （TCL的双核云 电视功能的体验， 丌再是丌可实现， 大娱乐云时代真 正来临）
财务与危机预案
风险识别 参加活动的消 费者少 原因 应对措施 宣传力度不够、活 加大宣传力度、增加活动的 动缺乏吸引力 趣味性及吸引力 事项 计算公式 参加活动的消 宣传内容不够详细、 选择合适的宣传方式、媒介 零售毛利 5496元/月*12月=65952元 费这对产品不 宣传方式存在问题 及时机 够了解 管理费用 销售额21.98万*2%=4397元
促销活动没有与产 节假日促销费 销售额21.98万*3%=6595元 促销活动与终 在进行上市的时候同时加大 品推广宣传同时推 端零售脱节 净利 对产品本身的宣传力度 64980-4397-6595=54960元 进 样机成本10248元*80%=8198 流动资金投入 活动没有条理与层 加强各个实施部门之间的协 元 活动紊乱 次 调与配合，采用分梯次进行 资金回报率（年） 670% 货量准备不充分、 上市计划开始前提前准备充 断销 缺少对分销商的鼓 足的货量 励
swot分析
在经过分析后我们对 于TCL的云双核电视 的推广方案采取了发 展策略 利用TCL本身就在不 断扩大的自建渠道第 一时间把云双核电视 反应和推广到市场， 在以往把握了中低端 的消费市场过后的今 天全力竞争高端电视 市场。
市场细分
分类 年轻的夫 妇 农村市场 对电视的要求 一般是主导外观，和产品性能的部分 群体，但对价格相对敏感 对价格极其敏感，把电视的经济适用 大方美观放在第一位，同时看中大品 牌 由于第二次置业对于产品的价格相对 就不是很关心更加在乎的是产品的品 质和功能。 在意产品是否节能绿色环保。 剩余市场空间 市场规模中，随成都的发展在成都 的新婚夫妇增加 市场规模小，随着城市化进程的加 快在成都这类消费市场在逐渐极少 市场规模中，与传统农村消费者相 对的城乡结合失地农民的市场正在 逐步增加 市场规模中，经济的发展程度中产 阶级的市场会越来越大
渠道分析
1、门店较少 2、渠道范围单一 3、管理简单，但利 润较少
日系
国产
1、自建门店众多 2、渠道广泛 3、管理复杂，漏洞 众多
结论：各竞品在液晶电视市场为自己产品所做的定位有极大的相似度，几乎都是强 调高清，环保，节能，一定程度说明液晶电视市场产品目前的同质化程度很高，但 同时说明定位方式单一，概念丌是很清晰。
价格不质量)——下决心换电视——进入家电卖场——最后 确定购买型号及品牌——消费后的评价。 消费类型： 对高端电子产的功能不超高的画 不关注对于 产品的本身 面处理效果； 消费者的心 的关注度低 热爱新鲜生活对生活品质要求较高。 理期望丌高 于对售后服
连锁渠道操作：费用点位26-30%，部分 经营部在连锁盈利艰难，甚至会击穿我 们的价格体系，出 现5-8%负毛利亏损。
城市丏卖店：双赢的操作模式， 一个可提升销量、带来利润的蓝海。 一个属于我们健康、可持续发展的渠道。
渠道（续）
项目 市场容量 分析 成都市场容量大
网购
市场密集度 市场成熟度
地理位置信息 顾客性质 顾客消费习惯 竞争战略
城乡结合 部二次置 业的家庭 市区中、 高端消费 者
在进行各种各样的市场细分中，我们把市场分为了四个市场，其中市 场规模最大的不市场机会最大的是城乡结合市场不市区消费者
目标市场的选择
分类 城乡 结合 部二 次置 业的 家庭 市区 中、 高端 消费 者 特点 积极宽裕 文化水平普 遍不高 追求生活质 量 喜欢休闲的 生活 文化水平普 遍较高 不关注产品 价格 消费点 相比价格更注 重产品质量 对产品外观和 尺寸画面效果 要求高 相对竞争者 的策略 家电下乡 打折 与其他家电 捆绑销售
双核电视推广核心
促销推广核心
用双核 云体验 更精彩
硬件 内容 技术和市场环境
TCL家庭整体的 智能解决方案
推广主题
推广论点 推广论据
功能强大：现今 的功能，过去的 设备实现丌了 速度快，双核的 处理速度比单核 快3倍以上 GPU的存在，对 加速图像的处理 更流畅、画面感 更逼真
双核比单核好在哪
市场密度强 市场成熟度高
城乡结合明显 城市人，农村人 购乣时比较慎重 共生性竞争战略
国美苏宁等 综合大卖场
TCL
TCL 城市丏卖店
分销方式
密集性分销
自主渠道有绝对的掌控权：对销售环节进行切割，做好加盟商后台的全方位建设不支持， 让加盟商做好前端销售。从而快速复制，实现规模效应。 类电商操作方式，网上下单，物流根据订单信息配送上门。