汇源集团人力资源战略
波士顿-汇源战略营运组织规划
研究表明那些把发展关系集中在其核心业务领域里并成为市场领先者的公司与竞争对手相比 往往绩效突出
• 更容易的利用资产去建立竞争优势 • 更容易实现核心业务的最大利润潜力
通过比较机会的吸引力以及资源要求（资本、管理人力资源等）可选出优先的业务增长机会
收入
销量
中高果汁 果汁饮料 蔬菜汁 其它饮料类别
与市场同步增长 渠道 – 商超/餐饮
地域 产品规格/口味 消费者细分/消费场合
利润
成本
价格
市场运作 行政、销售 产品销售成本
竞争者的价格 零售价 批发价
新产品开发/市场营销 销售/分销
研发 媒体 促销 直销 分销商
按推动收入/利润增长的主要动因分析各种增长机会
10000
20000
30000
40000
人均国内生产总值 （美元）
今后中高果汁业务的预计将持续迅速增长的走势
中高果汁市场预测(1)
销量（百万升） 1000 900 800 700 600 500 400 300 200 125 100 0 1999
169 2000
228 2001
2002
2003
2004
汇源应考虑整合屯河的蔬菜汁业务，并采取行动使这一业务更上一层楼 • 利用屯河供应浓缩汁的优势 • 利用汇源强大的品牌和销售与分销网络来推动业务发展到更高水平
综述 项目主要发现 项目建议 实施计划
议程
业务增长战略的主要原则
业务增长和提高投资回报率都可提高公司价值
而业务增长和回报率很大因素上取决于公司业务市场的侧重点及是否拥有相关的竞争优势
新汇集团人力资源管理
人 力 资 源 管 理总体框架：企业的人力资源是指能够推动整个企业发展的劳动者的能力的总称，它是一种很重要的资源。
第一部分：人力资源管理的任务、内容、流程一、人力资源管理的基本任务：根据企业发展战略的要求，有计划地对人力、资源进行合理配置，通过对企业中员工的招聘、培训、使用、考核、评价、激励、调整等一系列过程，调动员工地积极性，发挥员工地潜能，为企业创造价值，确保企业战略目标的实现。
二、人力资源管理的内容：三、人力资源管理流程：从员工使用的程序来看，人力资源管理流程为：人力资源部门根据企业的目标，岗位需要，按照职务说明书要求招聘符合条件的员工，员工进入公司后，通过上岗培训，具备上岗资格后担任某一职务。
员工在使用一段时间后，公司要对员工考核，考核结果形成的信息反馈是调整员工使用（奖励、晋升、降级、辞退）依据。
流程图如下：人事管理制度山东新汇建设集团有限公司人事管理制度第一章总则第一条为加强公司的人事管理，明确人事管理权限及人事管理程序，使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。
第二条适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从业人员。
第三条除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事管理，均依本制度规定办理。
第二章人事管理权限第四条经理办公会确定公司的部门设置和人员编制、职能部门负责人和生产部门负责人的任免及晋级，依法决定全体职员的待遇。
第五条综合部人力资源方面工作职责：一、协助各部门办理人事招聘，聘用及解聘手续。
负责管理公司人事档案资料；二、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订；三、负责薪资方案的制定、实施和修订；四、负责公司日常工作纪律及考勤管理；五、组织公司平时考核及年终考核工作；六、组织公司人事培训工作；七、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续；八、负责公司各项保险、福利制度的办理；九、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制；十、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划；十一、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。
人力资源规划人力资源培训规划
（人力资源规划）人力资源培训规划人力资源培训规划对壹个企业进行人力资源培训规划，首先要了解培训系统的模式。
（一）、培训需求分析（二）、培训计划（三）、培训实施（四）、培训评估（五）、反馈对汇源进行人力资源的培训规划，也应该从之上的培训系统模式出发，严格到各个步骤，各个阶段，以保证企业对人力资源进行的培训是必要的和恰当的。
（一）、培训需求分析培训需求分析是培训工作的首要问题，主要是了解组织的培训处于何种目的，壹般是从组织、工作和人员三个方面进行分析。
对汇源进行的培训需求分析，壹下我就从这三个方面来分析壹下。
（1）组织分析。
主要是了解组织的目标和相应的组织中人力资源情况，以及组织架构和相应的人力资源有效配置情况。
从汇源的企业战略来见，汇源的企业战略，即于未来五年内，汇源于中国饮料企业的销售排名中，位居前三位，于中国广大的消费人群中，树立起更加深入的形象，建立更加吸引消费群体的品牌，且且每年以30%的比例增长销售额。
而汇源的人力资源情况，从外部来见，各个和汇源有竞争关系的饮料企业均于招揽人才，以形成自己独有的于内部管理，市场营销和产品研发方面的优势。
从人力资源的市场供给见，壹方面，由于各个企业激烈的人才竞争，使得汇源要抓住时机，引进人才，另壹方面，人才竞争的激烈，必然会导致企业于招揽人才时，成本上升。
对于企业来说，节流是非常必要的，而这个，就使得企业成本变得难以控制了。
汇源当下的人力资源配置，大部分均于市场营销以及产品研发方面，对于壹个饮料企业来说，这俩块是重中之重。
抓好了这俩方面，对于汇源来说，竞争力必然大大增强。
（2）工作分析。
包括员工为什么要做这项工作、做什么、如何做和做这项工作所需的技能等内容，最终形成书面记录，即工作描述和工作规范。
对于汇源来说，重点就是分析市场营销人员和研发人员的工作内容和工作职责，形成工作描述和工作规范。
（3）人员分析。
主要内容包括组织现有人力资源的评估及未来人力资源供需的预测。
精选超市连锁连锁人力资源管理
精选超市连锁连锁人力资源管理精选超市连锁人力资源管理在当今竞争激烈的商业环境中，超市连锁行业面临着诸多挑战，而人力资源管理在其中发挥着至关重要的作用。
有效的人力资源管理能够帮助精选超市连锁企业吸引、培养和留住优秀人才，提高员工的工作积极性和绩效，从而提升企业的竞争力和盈利能力。
一、招聘与选拔招聘与选拔是精选超市连锁人力资源管理的首要环节。
为了满足企业的发展需求，招聘到合适的人才，需要制定科学合理的招聘计划。
首先，要明确企业的人才需求，包括岗位的职责、任职资格和技能要求等。
然后，选择合适的招聘渠道，如校园招聘、社会招聘、内部推荐等。
在招聘过程中，要对应聘者进行严格的筛选和评估。
除了考察其专业知识和技能外，还要关注其沟通能力、团队合作精神、责任心和工作态度等综合素质。
可以通过面试、笔试、心理测试等多种方式进行评估，确保选拔出的人才与企业的文化和价值观相契合，能够适应企业的工作环境和发展要求。
此外，为了提高招聘效率和质量，还可以建立人才库，对以往的应聘者和潜在的人才进行分类管理和跟踪，以便在有需求时能够快速找到合适的人选。
二、培训与开发员工的培训与开发是提升员工素质和能力的重要途径，也是精选超市连锁企业人力资源管理的重要工作之一。
新员工入职时，需要进行全面的入职培训，包括企业的文化、规章制度、业务流程等方面的内容，让新员工尽快熟悉企业环境，适应工作岗位。
对于在职员工，要根据其岗位需求和个人发展规划，提供有针对性的培训课程。
例如，对于销售人员，可以开展销售技巧、客户服务等方面的培训；对于管理人员，可以进行领导力、团队管理等方面的培训。
同时，还可以鼓励员工自主学习和参加外部培训，提升自己的专业水平和综合素质。
为了确保培训效果，要对培训进行评估和反馈。
可以通过考试、实际操作、问卷调查等方式，了解员工对培训内容的掌握程度和应用情况，以及对培训的满意度和建议，以便不断改进和优化培训方案。
三、绩效管理绩效管理是精选超市连锁人力资源管理的核心环节之一，它能够有效地激励员工，提高工作效率和质量。
汇源营运组织规划
议程
综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划
组织结构/管理体系的关键组成部分
战略规划投资决策
组织架构岗位与责任职位描述
关键绩效考核指标激励机制
结构
关键绩效指标/激励机制
流程
招聘培训
人事管理
任务小组设计项目组委员会
项目团队
信息需求系统结构
信息技术（1）
行为与结果
总结(一)
汇源目前的组织结构/管理体系存在一定的问题, 但已经处于逐步完善的过程之中组织结构汇报线较多一种职能分散于几个不同地方区域内的生产和采购向销售大区报告关键绩效指标关键绩效指标未能与岗位描述相联系多数关键绩效指标只是定性的指标未能把关键绩效指标和企业战略联系起来需给更多的人力投入来建立关键绩效指标考核体系考核结果与奖励系统不明确相关人事管理能力差距是汇源的主要人员问题,取决于招聘,培训等人力资源关键职能
可能的下一步
问题
部门调整太快 如：财务部，培训部岗位与职能不对称缺少业务发展职能/部门目前业务发展的做法有待进一步改进来自最高层的决策太多
组织结构
议程
综述主要发现概述组织结构关键绩效指标人事管理流程信息系统项目管理项目建议实施计划
可改进的地方
当前的情况
关键绩效指标
主要发现:关键绩效指标
关键绩效指标未能与岗位描述相联系多数关键绩效指标只是定性的指标未能把关键绩效指标和企业战略联系起来需给更多的人力投入来建立关键绩效指标考核体系考核结果与奖励系统不明确相关
评论
目前指标不是基于关键价值驱动，而且过于笼统未能建立自上而下的绩效考核体系虽然有多重目标,但它们并没有体现一个完整的价值人力资源部在关键绩效指标起重要作用,但是没有和组织的其他部分紧密连接起来对评估者的期望没有能清楚地表达和与其沟通没有体现自我管理 在表现和奖励之间没有明确的联系
波士顿--汇源关键绩效考核指标
定性指标描述见下一页
样例:定性指标描述
将公司层面的绩效指标在 不同级别中分配的总体原则
副总裁
总裁助理
总监
部门经理
公司层面的指标
职能部门的指标
30% 20% 10% 0%
70% 80% 90% 100%
当销售计划完成率是该职能部门的指标时,比重会超过上述限制, 如销售总监
提供支持绩效考核评估的数据 对绩效考核评估系统、结果、奖励体系和流程提出反馈意见
根据绩效考核评估结果参与奖励办法的设计
管理推 进意见
管理推 进意见
上报管理推进建议
上报管理推进建议
上报管理推进建议
需要系统化的绩效考核监督流程来 执行绩效考核系统
绩效考核委员会 绩效考核 实施小组 各部门 财务 人力资源 外部市场调查 绩效考核委员会
各地的薪资结构也大不相同… 复杂程度不同
上海，广州以及其他一些销售公司 薪资结构以固定加提成为主
成都和大连已经将薪资与绩效考核挂钩
销售公司总经理 每月固定工资 年终或半年奖
渠道经理和业务代表 固定或半固定基本工资(1) 每月销售提成
销售公司总经理 每月固定工资 年终或半年奖
渠道经理和业务代表 固定或半固定基本工资(1) 每月销售提成 绩效考核工资 主要为定性指标，如遵守公司规定，工作态度等
培训计划制定的及时性和质量 培训的有效性 绩效考核执行力度 人事制度建立,执行,监督的有效性
供应商管理的质量 海外市场研究和开拓 外事接待
重点基础研究攻关项目完成情况 技术文件的完备和质量 培训的有效性
年度计划的制定,修订,监督实施 行业分析的质量 关键投资决策,收购项目的分析研究质量 有关公司发展的建议的质量 内部信息收集归总的有效性
汇源集团的战略环境分析及发展战略的建议
汇源集团的战略环境分析及发展战略的建议作者：程家彦来源：《现代经济信息》2014年第06期摘要：汇源的首要任务是如何在竞争激烈的饮料市场中进一步的发展。
本文运用SWOT 定量分析模型从客观角度分析了汇源集团所面临的外部机会、威胁和内部优势、劣势，通过定量与定性结合的方法对汇源集团未来发展战略提出了针对性的建议。
关键词：汇源；SWOT；战略中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）06-00-02汇源集团在二十多年中的发展中已经成长为国内的知名企业，但是目前公司也面临着一些问题，主要表现在：实行家族式经营管理，缺乏有效地人力资源管理和财务管理；市场占有率不高；消费者对其品牌忠诚度不高。
本文从战略管理的角度出发，对汇源集团进行战略环境分析，为汇源的发展提出建议。
一、战略环境分析1.机会（O）国家对汇源的政策是保护和发展（O1）。
2008年9月，可口可乐报价179亿港元，以现金方式收购汇源，而中国商务部18日正式宣布，否决这起收购案，意在保护本土饮料企业。
饮料产业的持续发展（O2）。
饮料行业正在成为中国快速成长的行业之一，软饮料产业也随之不断壮大和发展。
知名度的提升（O3）。
可口可乐收购汇源案为汇源做了大量的免费广告宣传，使汇源在国际市场上的知名度大大提高。
消费者品牌关注度提高（O4）。
品牌意味着质量和保障，因此消费者在购买商品时更关注品牌。
汇源自成立以来，经过不断的发展，已经在国内市场打响了自己的品牌。
消费者更加关注健康的果汁饮料（O5）。
消费者对于健康的关注度不断增加，追求高品质的健康生活，对碳酸饮料的需求减少，对果汁市场需求增加。
民族主义加深（O6）。
汇源是我国的民族品牌，在可口可乐收购汇源收购案中，起初反对收购的爱国者们也正是出于保护民族品牌和民族企业的目的。
农村市场潜力大（O7）。
中国农村人口数量很大，随着经济政策向农村的偏移，农村的经济和人民消费水平的提高，汇源可以依托同盟的新飞冰箱进入农村乡镇市场。
公司发展战略规划范文
公司发展战略规划范文不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。
公司发展战略规划范文一一、历史回顾xxx公司于一九九X年成立。
当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。
xxx 创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。
随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，xxx企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。
当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。
特别需要指出的是，从二零零X年起，xxx公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO900 分析xxx公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：(一)环境中的机遇(OPPORTUNITY)HREATNESS)威胁之一：机遇往往是伴随着威胁同时并存。
“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。
加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈(价格、经营手段等)，也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。