餐饮主管转正申请书
餐饮主管转正申请书模板
尊敬的餐饮部经理：您好！我于[[入职日期]]加入公司，至今已历时[[转正时间]]个月。
在这段时间里，我在公司领导和同事们的关照与帮助下，不仅在业务技能上有了较大的提升，同时也在工作态度和职业素养上有了显著的进步。
因此，我谨向贵部门提出我的转正申请，希望能够成为公司正式员工。
在过去的[[转正时间]]个月里，我主要负责餐饮部的日常管理工作，包括人员调配、服务质量监控、成本控制以及客户关系维护等工作。
在工作中，我始终以公司和顾客的需求为中心，严谨态度，积极进取，努力提升自己的业务能力和管理水平。
首先，在业务技能方面，我通过不断学习和实践，已经熟悉并掌握了餐饮部的各项业务流程和操作规范。
同时，我也通过观察和学习，了解到了餐饮行业的最新动态和发展趋势，为公司的业务拓展和产品创新提供了有价值的建议。
其次，在工作态度方面，我始终保持着认真负责的态度，对待工作不敢有丝毫懈怠。
我深知，作为一名餐饮主管，我的一举一动都代表着公司的形象，因此我在工作中始终以高标准严格要求自己，力求为顾客提供最优质的服务。
再次，在团队协作方面，我注重与同事的沟通与协作，始终保持良好的团队氛围。
我深知，一个优秀的团队是企业成功的关键，因此我在工作中积极倾听同事的意见，充分发挥每个人的特长，共同为提升团队的整体实力而努力。
虽然我在工作中取得了一定的成绩，但我也清楚地认识到，自己还存在许多不足之处。
例如，我在处理突发事件的能力还有待提高，对市场的洞察力和预测能力也还有待加强。
然而，我相信，只要我继续保持谦虚谨慎的态度，不断学习和进步，我一定能够成为一名优秀的餐饮主管。
最后，我想借此机会，感谢公司领导和同事们在过去[[转正时间]]个月里对我的关心和帮助。
我深知，没有你们的支持和鼓励，我不可能取得今天的成绩。
我将继续努力，为公司的发展贡献自己的一份力量。
再次感谢您花时间阅读我的转正申请，希望能够得到您的批准。
此致敬礼！餐饮主管：姓名日期。
转正报告餐饮主管
尊敬的领导：您好！自入职以来，我担任餐饮主管一职已有数月。
在此期间，我在公司领导的关心指导下，在同事们的帮助支持下，不断学习、进步，现将我在工作中的表现及转正申请报告如下：一、工作概述1. 熟悉业务，提升团队凝聚力自从担任餐饮主管以来，我首先对餐饮业务进行了全面了解，包括菜品制作、原材料采购、卫生管理、客户服务等。
通过不断学习和实践，我对业务有了更加深入的了解，能够迅速解决工作中遇到的问题。
同时，我注重团队建设，通过开展团队活动、培训等方式，提升了团队凝聚力和执行力。
2. 优化菜品，提高客户满意度针对客户需求和市场趋势，我积极与厨师团队沟通，不断优化菜品结构，推出新菜品。
同时，关注客户反馈，针对菜品口味、质量等方面进行调整，确保客户满意度。
在过去的几个月里，我所在的餐厅客户满意度得到了明显提升。
3. 精细化管理，降低成本在成本控制方面，我严格执行公司各项管理制度，对原材料采购、库存管理、能源消耗等方面进行精细化控制。
通过合理调整采购计划、优化库存结构、加强设备维护等措施，有效降低了餐厅运营成本。
4. 员工培训与激励我重视员工培训，定期组织员工进行业务技能、服务意识等方面的培训，提高员工综合素质。
同时，通过设立激励机制，激发员工的工作积极性，为餐厅创造更好的业绩。
二、工作成果1. 餐厅业绩稳步提升在过去的几个月里，我所在的餐厅在业绩上取得了显著成果。
营业额、客流量等指标均实现了同比增长，为公司创造了良好的经济效益。
2. 团队建设成效显著通过开展团队活动、培训等，我所在的团队凝聚力、执行力得到了明显提升。
员工在工作中更加积极主动，相互协作，共同为餐厅发展贡献力量。
3. 获得客户好评在客户满意度方面，我所在的餐厅得到了广泛好评。
许多客户表示，餐厅的菜品、服务质量都有了很大提升，愿意再次光临。
三、自我评价1. 工作态度端正，责任心强我始终以高度的责任心和敬业精神投入到工作中，对每一项任务都认真负责，确保工作质量。
公司转正申请书范文(8篇)
公司转正申请书范文(8篇)公司转正申请书范文精选篇1尊敬的领导：您好！我于__月__日成为__公司经济部的一名试用员工，到现在三个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
虽然是第一次接触__这个职业，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业精神，让我很快喜欢上了这份工作。
同时，公司领导和许多老同事的无私帮助和耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了工作的流程，为以后能快速地上手工作打下了基础。
总结三个月的工作：忙碌伴随着充实，学习伴随着收获。
在领导悉心的培养下，我踏踏实实的学习，一步一个脚印的前进，到现在已经能够比较独立承担一些工作。
其中主要是负责重点项目的合同评审和合同归档，可以说，这三个月的工作对于我来说是意义重大的。
在工作中，我严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，碰到有不懂和不清楚的问题就虚心向领导、同事学习请教。
同时，我也积极学习新知识，新技能，注重自身发展和进步，不断提高和充实自己，希望能尽早独立承担完整的项目，在工作中独挡一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免会出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成长、不断成熟。
虽然三个月时间不算长，但我已经深深被公司良好的企业文化氛围所吸引。
公司的领导注重人性化管理，工作环境宽松，在这样的氛围中，可以极大地激发我的自身潜力，使我以更积极的心态投入到每天的工作中。
这三个月来我学到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速发展和美好前景，我感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！此致敬礼！申请人：____月__日公司转正申请书范文精选篇2公司如何看你的工作能力强弱，关键就是你在试用期间的表现。
酒店主管转正申请书(3篇)
酒店主管转正申请书（3篇）酒店主管转正申请书（通用3篇）酒店主管转正申请书篇1尊敬的酒店领导:您好!我于__年_月_日成为酒店餐饮主管，到今天试用期有两个多月，根据酒店的规章制度，现申请转为酒店正式员工。
近几个月来，餐饮部在酒店的正确领导下,全面落实酒店经营承包方案,以经济建设为中心,强化管理,上下一致,使餐饮部在餐饮业不景气,且承包任务重的情况下,稳步前进,取得了较好的经济效益和社会效益,现将主要工作总结如下:一、各项经济指标完成情况:实现营业收入_元,比去年的_元,增长__元,增长率%,营业成本__元,比去年同期的__元,增加_元,增加率%,综合毛利率%,比去年的%,上升(或下降)%,营业费用为_元,比去年同期的_元,增加(或下降)_元,增加(或下降)率%,全年实际完成任务__元,超额完成二、完成的主要工作:(一)落实酒店经营承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性。
餐饮部领导制定了内部经营方案和效益工资分配方案,按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分体现了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性。
今年人均月收入_元,比去年同期的_元,增加了_元,增长率为%。
(二)抓好规范管理。
强化协调关系,提高综合接待能力。
1.健全管理机构,由餐饮部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行。
2.完善餐饮部的会议制度。
会议包括年终总结会、季度总结会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行。
主管转正申请书范文6篇
主管转正申请书范文6篇第1篇示例：尊敬的领导：您好！我是XXX部门的XXX，现在我向您申请转正。
我在公司工作已经一段时间了，经过一段时间的努力和实践，我深刻感受到自己在工作中的成长和进步。
我希望通过这封申请书，能够得到您的认可和支持，让我正式成为这个团队的一员。
在过去的工作中，我深刻感受到了公司对我的培养和关心，同时也得到了同事们的帮助和支持。
在这个团队里，我学到了很多专业知识和工作技能，也培养了我的团队合作意识和责任感。
我在工作中尽职尽责，认真对待每一项任务，积极主动地面对挑战，努力提高工作效率和质量。
我也愿意倾听领导和同事的意见，不断改进自己，实现个人和团队的共同目标。
转正对于我来说，不仅仅是一个形式，更是对我的一种肯定和激励。
我希望通过转正，能够更好地发挥自己的能力，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信，在未来的工作中，我会继续发扬公司的优良传统，积极进取，不断学习和进步。
在此，我郑重承诺：如果我的申请得到批准，我将更加努力工作，提高工作效率和质量，为公司的发展做出更大的贡献。
我也将一如既往地遵守公司的规章制度，恪尽职守，维护公司的利益，展现出一个合格员工应有的形象。
我再次向您提出转正申请，希望能够得到您的认可和支持。
我将继续努力工作，争取更好的表现，实现个人和团队的共同目标。
谢谢您对我的支持和信任！谨此申请。
此致敬礼XXX【申请人签名】第2篇示例：尊敬的领导：您好！我是XX部门的XX，现在向您提交主管转正申请书，希望能够得到您的认可和支持。
我在XX部门工作已经有两年了，从最初的普通员工一步步成长为部门主管，期间不断努力学习和提升自己的能力。
我在工作中尽职尽责，勤勉努力，积极主动，受到了同事们和上级的认可和赞赏。
我始终把公司利益放在第一位，努力推动部门的工作，取得了一定的成绩。
作为主管，我始终坚持以身作则，带领团队一起努力，一起成长。
我注重团队建设，注重员工的成长和学习，积极协助上级完成各项工作任务。
主管转正申请书范文(3篇)
第1篇尊敬的领导：您好！自加入公司以来，转眼间已过去数月。
在这段时间里，我始终秉持着敬业、勤奋、积极向上的态度，努力学习和工作。
在此，我郑重地向您提出我的主管转正申请。
以下是我对这段时间工作的总结和自我评价，希望能得到您的认可。
一、工作总结1. 岗位职责的履行自从担任主管以来，我始终认真履行岗位职责，积极完成各项工作任务。
在团队管理方面，我注重团队建设，努力营造和谐、积极向上的工作氛围，提高团队凝聚力。
在项目执行过程中，我严格把控项目进度，确保项目按时、按质完成。
2. 业务能力的提升为了更好地胜任主管职位，我不断学习业务知识，提高自己的业务能力。
在日常工作中学以致用，努力提高工作效率。
同时，我还关注行业动态，了解市场变化，为团队提供有益的建议。
3. 团队协作与沟通作为主管，我深知团队协作与沟通的重要性。
在团队协作方面，我积极与同事沟通交流，共同解决工作中遇到的问题。
在沟通方面，我注重倾听，尊重他人意见，力求达成共识。
4. 问题解决与决策能力在面对工作中遇到的问题时，我能够冷静分析，提出合理的解决方案。
在决策方面，我注重团队合作，充分发挥团队智慧，确保决策的科学性和合理性。
二、自我评价1. 工作态度我始终保持着敬业、勤奋、积极向上的工作态度。
在工作中，我严谨认真，力求做到最好。
面对困难和压力，我能够保持冷静，迎难而上。
2. 团队管理能力在团队管理方面，我注重培养团队成员的积极性和创造力，关注团队成员的成长。
通过有效的沟通和协作，我带领团队取得了一系列的成绩。
3. 业务能力我具备扎实的业务知识和丰富的实践经验。
在遇到业务难题时，我能够迅速找到解决方案，提高工作效率。
4. 沟通与协作能力我具备良好的沟通与协作能力，能够与团队成员、上级领导保持良好的沟通。
在团队协作中，我注重发挥团队优势，共同完成工作任务。
三、转正申请理由1. 工作表现优秀在过去的工作中，我始终认真履行岗位职责，努力完成各项工作任务。
通过团队的努力，我们取得了一系列的成绩，得到了领导和同事的认可。
餐厅主管转正申请书(实用19篇)
餐厅主管转正申请书（实用19篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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餐饮部主管岗位转正申请书范文
餐饮部主管岗位转正申请书范文转正是指由副职转为正职，如为考察某人的力量，先任命其担当某岗位的副职，经考察认为合格后，转为正职。
这里给大家共享一些关于餐饮部主管岗位转正申请书范文，便利大家学习。
餐饮部主管岗位转正申请书1敬重的领导、同事:经过这两个月的试用期熬炼，让我对主管的工作有了进一步的熟悉和了解，也为以后的日常工作奠定了肯定的基础，我对这个职位布满着期盼和热忱，所以我向上级领导真诚的提出主管转正的申请。
盼望被允以批准。
这两个月起初，作为一个主管新人，我也犯难、感觉压力大。
但我是一个年轻人，对自己有信念，我认为任何事只有在学习中才会越来越好。
在学习中，我观看过以往领班的工作，学习他们好的处事方法来便利自己以后的管理工作，不断的提高自己，完善自己。
在今后的日常工作中，我会牢记永和人家的服务宗旨，仔细对待每天的交接班工作，留意自己的仪容仪表，以身作责，并协调好同事关系。
仔细做好每一种饭菜产品，对客人负责，对公司负责。
提高厨房里的合作力量以提高出餐效率，进而提高顾客的满足度。
无条件听从上级领导支配，全力完成上级下达的一切任务，以提高永和人家业绩为标准，为大家工资的共同增长而努力。
生活中有许多机遇，要懂得把握和查找。
获得这个职位也不是终点，努力永久没有期限。
我肯定不会让自己绝望，不会让公司绝望。
期盼公司和领导能给我一个机会为公司多尽一份心力。
致此申请人:餐饮部主管岗位转正申请书2敬重的人事部领导：我于20__年4月5日成为公司的试用员工，担当餐饮经理一职，在这1个月的时间里，我先期在营销公司学习了一段时间，通过公司组织的拓展培训与餐饮团队进行了初步接触，并为大家预备了2个多小时的培训课程。
同事们团结向上的精神面貌，公司宽松融洽的工作氛围让我很快融入了这个团队。
糖酒会后，根据领导的支配，我于本月11号来到了济南餐饮部办事处。
通过这段时间的跟踪观看，对公司目前的餐饮工作也有了一个初步的了解。
觉得我们餐饮员工的工作乐观性和自觉性都特别的高，客户对产品也比较认可，但销售额始终维持在每个月基本稳定的水平，无论我们的产品、促销、渠道政策等有多么好，员工多么的努力，仍旧无法突破目前的销售瓶颈，摆脱不了直接面对面的价格促销竞争、销量增加利润下降的困扰。
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餐饮主管转正申请书餐饮主管转正申请书【篇1】敬重的公司领导：本人于2月24日进入公司，依据公司需要，任职市场部的一名试用期业务员。
到5月23日三个月试用期已满。
在这三个月里，我学到了不少东西，包括工作方面和处理事情方面，让自己熟悉到了自已的不足。
我是一个很爱问问题的人，很感谢同事和领导们不闲其烦的回答和关心我，直到我懂为止。
使我对自然气的了解日渐成熟，业务头脑更加糊涂，进一步增加了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员。
在接下来的工作中，我还要不断的学习和积累学问，改正自己身上的缺点，努力完成公司交给我的每一份工作。
我会尽职尽责，胜任这个职位，与同事们一起奋进，为公司制造更多的利润和价值。
在此我提出转正申请，盼望公司的领导可以给我一个转正的机会能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
市场部意见：主管签字：总经理意见：总经理签字：___20__年_月_日餐饮主管转正申请书【篇2】敬重的公司领导：我于20__年8月1日进公司至今，依据公司需要担当技术支持，负责新项目的实施和老客户的修理维护等工作。
本人工作仔细、细心而且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，能准时快速的完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，能胜利的完成各项工作；乐观学习新学问、技能。
注意自身进展和进步，平常经常利用休息时间学习相关的学问，急躁地关心客户解决各种技术问题。
在四个多月的时间里，本人从了解餐饮软件流程，学习软件系统，到查看故障现场，解决故障，协作同事实施新项目，个人学习了技术也积累了肯定的阅历，可独立进行安装、调试及故障排解。
工作主动性强能乐观的响应公司的工作支配，例如负责实施的项目都是连续几个晚上加班加点关心企业熟识把握软件。
虽然计算机方面有着扎实的基础，但餐饮软件是之前没有接触首次学习，工作中有几个方面需要在以后的工作中加强与改进，在技术方面还需要连续学习，应用技术就是要多看多练，消失问题要多讨论，从根本上解决问题，阅历是很重要的，工作既要追求效率也要讲究质量，处理问题要洁净利落，不留尾巴；在态度和思想方面要有更大的转变，在实施福山肥牛的时候，只是把整个系统建立起来，并不关怀客户怎么用或者用不用，所以在发觉了客户还在用手写单下单的时候没有跟客户沟通，以后实施项目的时候不光要保证系统的正常运行还要关心客户使用系统，我们给客户供应的是好的服务，其次才是系统；工作制度和流程方面，工作要更加细致和严谨，以体现出公司的专业性，实施过程中要更多的遵循公司的技术规范，不是想到什么就做什么，想不到就不做，每项工作不论是项目实施、签订合同还是做服务都要遵循制度化的流程；在娴熟技术的同时，业务方面也要跟公司领导学习和沟通，个人也要抓住更多的机会熬炼业务力量，为以后成长一名项目经理人打基础；综合以上状况，在今后的工作方案和学习方案中，个人会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，使技术力量和业务力量取得更大的进步。
依据公司规章制度，试用职员在试用期满合格后，即可被录用成为公司正式员工。
因此，特向公司申请：依据个人的工作力量、态度及表现做出合格评价，使个人转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况制定月薪，盼望上级领导批准转正。
下一步的工作重点，将是在实践中打牢自己的基础，更好的从工作中获得对以后工作的阅历关心，提高自己的技术水平及业务力量，更好的为公司服务。
感谢公司为我供应了这样一个工作平台，由于有公司领导的关怀和热心的同事，有了公司为我进行专业学问的熬炼作武器，我才能顺当走到今日，完成各项任务假如能顺当转正，我将更加努力工作，让自己的工作更上一层楼。
申请人：_______年__月__日餐饮主管转正申请书【篇3】尊敬的领导：我于20__年六月二日进入酒店，依据酒店的需要，目前担当___一职，负责管理工作，本人工作仔细、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热忱；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和娴熟的沟通技巧，有很强的团队协作力量；责任感强，的确完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和谐，协作各部门负责人胜利地完成各项工作；乐观学习新学问、技能，注意自身进展和进步，平常利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素养，目前正自学日语课程，方案报考全国讨论生硕士，以期将来能学以致用，同酒店共同进展、进步。
三个多月来，我在潘总、酒店领导和同事们的热心关心及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随便性较大，显得不虚心与散漫，没做到虚心谨慎，敬重听从；二、有时候办事不够干练，言行举止没注意约束自己；三、工作主动性发挥的还是不够，对工来自作的预见性和制造性不够，离领导的要求还有肯定的距离；四、业务学问方面特殊是相关法律法规把握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我信任靠着自己高度的责任心和自信念，肯定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步，依据酒店规章制度，试用人员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。
因此，我特向潘总申请：盼望能依据我的工作力量、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并依据公司的薪金福利状况，从20__年10月起，转正工资调整为____元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素养、工作力量上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美妙明天要靠大家的努力去制造，信任在全体员工的共同努力下，酒店的美妙明天更辉煌。
在以后的工作中我将更加努力上进，盼望上级领导批准转正。
此致敬礼！申请人：时间：餐饮主管转正申请书【篇4】敬重的领导：在百忙之中，耽搁您珍贵的几分钟时间。
请先允许我做个简洁的自我介绍，本人___，今年__虚岁，上个月刚当上父亲这个角色，来自__省___市的一个较偏远农村，很荣幸，于今年2月22日加入我们公司，现在是宁波市的一名“b级”业务员，始终负责江东区的酒行区域。
时间过的真快，想想来我们公司工作已经有7个来月了，在这段时间里，我非常愉快，在公司里学习到了许多之前未曾学到过的东西，我觉得我又成长了不少。
说起来，我应当感谢公司，当时赐予我一个这么好的机会，让我有一个充分发挥自我的舞台，和一个较为丰厚的收入。
当然我更要感谢我们江东鄞东区的薛秦薛经理，和江东分区的王学武王主管，由于是他们对我平常工作的确定和教育，让我觉得体现到了人生价值，同时也让有信念和士气，坚持到现在，感谢他们。
在加入我们公司之前，我曾经在南昌、重庆二地从事过乳制品德业和房地产行业的销售工作，由于对销售的特殊喜爱，所以至今从未脱离过该类型的工作，算算，我已经在这个类型行业内沉淀了三年多时间，自认为始终做的不太差的我，并一度认为世界上最宏大的胜利秘诀是：“我只要比一般人略微努力一点，我就能比别人更简单胜利”的话语。
圆满的是，可能我把参照物“一般人”定的太低了，我至今未取得任何明显的成就，难免感觉有些“失败”。
这次，我特殊申请转为正式业务员(又名a级业务员)，盼望公司领导能仔细、全面的考虑一下，为结合本次申请，特殊介绍以下多种状况：一、管辖范围及销售业绩：该区域20__年，东至中兴路、钱湖北路；南至嵩江东路；西至天童北路、彩虹南路、北路；北至中山东路。
而区域20__年，东至中兴南路、钱湖北路；南至嵩江东路；西至天童北路、彩虹南路；北至新河路。
公司统计，20__年该区域范围内有0个乡镇，20个自然村，人口6万左右(其中固定人口3万人，流淌人口3万)。
据网上资料显示，浙江省的人均啤酒年消费量也许45升。
而宁波属于较发达城市，预估酒行区域的人均啤酒年消费量应当有90升以上。
由此可得，20__年的酒行区域，一年的啤酒消费量确定在5400千升左右。
据20__年的销售统计，我们公司20__年在该区域总销售911、9千升，而我们最大的竞争对手k牌公司销售了也许2800千升、雪花约600千升、红石梁约500千升、千岛湖约300千升、其他品牌约300千升。
我们的产品销售份额占市场的16.9%。
由于啤酒市场的将来趋势走向，公司在20__年开展“科学管理，合理布局”的大体方针，实行深度分销方案。
为更好更多制造市场价值，特殊对我区域做划小的打算，事实证明，公司这个思路相当胜利。
就拿我管辖的酒行区域为例子，20__年的管辖范围在缩小了近1/3、啤酒消费量削减了近2/5(人口密度缘由)的巨大转变下，20__年的啤酒销售量仍旧和去年相差无几。
中间还有许多问题影响，否则将足以让人兴奋。
区域20__年方案任务1200千升，完成911、9千升；20__年方案任务1350千升，实际完成状况，一月份27、763千升，二月份43、884千升，三月份50、506千升，四月份76、986千升，五月份93、313千升，六月份101、45千升，七月份102、784千升，八月份92、851千升。
截至八月合计完成589、5千升。
较比去年同期640、9千升，只下降了8个百分点。
为什么会消失这种状况，我个人认为主要有三个方面：第一，在经销商的经营理念、配送力量和投入时间三大没变的因素下，集中了他全部资源；其次，公司实行的深度分销管理的卓效，更好更多的服务了终端；第三，就是终端掌控的增加。
当然，假如能解决好，经销商的经营理念、投入时间和配送力量(尤其是旺季)等三大问题，还有公司对7度国宴的市场整合及领导对竞品动态的准时反映等问题，我深信，就算是明年雪花公司的强劲势头(奉化建厂)等等因素，本区域的公司产品销售市场份额仍旧可达25%左右，甚至更高。
二、终端网点：本区域有大小二批14家，其中6家是我们酒行直配，7家为天封公司直配。
20__年市场终端资料有254家(其中a类20家、b类81家、cd类153家)，我们经销商直配终端76家(其中a类5家、b类43家、cd类28家)。
而截至20__年9月，市场终端统计有394家，其中二批14家、副食231家、餐饮149家(其中a类29家、b类58家、cd类62家)。
经销商断断续续直配过的终端有216家(其中a类9家、b类74家、cd类133家)。
占市场终端总数的54、8%。
较比去年增加终端140家，增加率184%。
三、公司投入资源：截至目前，公司在本区域投入点对点终端数7家，费用合计8622、72元；另外投入8度冰箱协议店9家，临时已兑现3家；店招广告投入3家，但都不是我们经销处配送货；雨逢广告投入3家，其中一家不是我们经销处配送货；另外有16家特殊优待待遇的终端，费用全由经销商负责。