我国直销业的现状与发展趋势(PPT 44张)
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我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究PPT教学课件
安利（中国）为消费者提供纽崔莱营养保健 食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护 理用品、皇后锅具共五大类400多款产品。
3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.2 安利（中国）的经营现状
2013年，公司全球销售业绩达到118亿美元，连 续7年保持业绩增长。其中，中国市场达到293亿 元人民币（约48.3亿美元），销售占比超过40%。 中国是安利全球最大市场。
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义
世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct selling)是将产品与服务直接销售给消费者， 充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 ”
美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一 种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定 商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或 服务的配销方式。”
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究 —
指导教师：杨磊玉
2020/12/12
2010级3班 工商管理 学生：杨珂 学号：2
LOGO
论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的发展现状 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.3安利（中国）有限公司的直销模式及策略分析
1、直销模式：多层次模式
2、安利（中国）有限公司的营销策略
产品策略 渠道策略 促销策略 分销策略
4 我国直销经营模式存在的问题
1、许多直销企业的市场定位不明确 2、许多直销企业选择的营销模式不恰当 3、许多直销企业的产品价格过高 4、许多直销企业的产品质量不过硬 5、许多直销企业的售后服务不到位
2001年12月13日我国承诺在加入WTO的3 年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上， 就直销问题立法。
3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.2 安利（中国）的经营现状
2013年，公司全球销售业绩达到118亿美元，连 续7年保持业绩增长。其中，中国市场达到293亿 元人民币（约48.3亿美元），销售占比超过40%。 中国是安利全球最大市场。
1、国内外关于直销的概述
1.1 直销的定义
世界直销协会联盟对直销的定义:“直销(direct selling)是将产品与服务直接销售给消费者， 充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 ”
美国直销教育基金会对直销的定义:“直销是一 种通过人员接触(销售员对购买者)，不在固定 商业地点，主要是在家里进行的消费性产品或 服务的配销方式。”
我国直销行业经营模式存在的问题及对策研究 —
指导教师：杨磊玉
2020/12/12
2010级3班 工商管理 学生：杨珂 学号：2
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论文大纲
1、国内外关于直销的概述 2、国内直销业的发展现状 3、安利（中国）直销经营模式的发展现状 4、我国直销经营模式存在的问题及原因分析 5 、完善我国直销经营模式的建议
3、安利（中国）直销经营模式的发展现状
3.3安利（中国）有限公司的直销模式及策略分析
1、直销模式：多层次模式
2、安利（中国）有限公司的营销策略
产品策略 渠道策略 促销策略 分销策略
4 我国直销经营模式存在的问题
1、许多直销企业的市场定位不明确 2、许多直销企业选择的营销模式不恰当 3、许多直销企业的产品价格过高 4、许多直销企业的产品质量不过硬 5、许多直销企业的售后服务不到位
2001年12月13日我国承诺在加入WTO的3 年中，在充分考虑WTO成员意见的基础上， 就直销问题立法。
直销课件ppt
02
03
企业注册
直销企业需要在工商部门 注册，取得营业执照。
注册资本
直销企业需要具备一定的 注册资本，以确保企业具 备足够的资金实力。
经营场所
直销企业需要具备固定的 经营场所，并符合相关消 防、安全等规定。
直销人员的资格要求
人员资质
直销人员需要具备一定的 学历、工作经验等资质要 求，以确保其具备从事直 销工作的能力。
直销的特点
直销人员与消费者直 接接触，了解消费者 需求，提供个性化服 务。
直销采用多层次激励 机制，吸引消费者参 与并成为直销人员。
直销产品多为日常用 品和高科技产品，具 有品质保证和品牌优 势。
直销的优势
01
02
03
04
降低营销成本
直销减少了中间环节，降低了 不必要的营销成本售团队，开展直销业
务。
推广产品
直销商通过各种渠道推 广产品，如社交媒体、
线下活动等。
销售产品
直销商通过销售产品获 得利润。
服务客户
直销商为客户提供售后 服务，提高客户满意度
。
直销的产品类型
日用品
如化妆品、保健品等。
高科技产品
如智能家居、智能穿戴设备等 。
食品
如有机食品、绿色食品等。
提高销售效率
直销人员直接与消费者接触， 快速了解消费者需求，提高销
售效率。
增强品牌忠诚度
直销人员与消费者建立长期关 系，通过优质服务和产品，增 强消费者对品牌的忠诚度。
促进产品销售
直销人员通过口碑营销和推荐 ，能够快速促进产品销售，扩
大市场份额。
02
CATALOGUE
直销的运作模式
直销的运作流程
中国直销的发展现状、问题及对策研究 精品
目录摘要 (1)关键词 (2)引言 (2)一直销及市场倍增学的基本理论概述 (3)（一）直销的基本理论 (3)（二）市场倍增学的基本理论概述 (3)1、市场倍增学的原理 (3)2、市场倍增学的应用 (4)3、完美为什么会赢 (5)二、直销在中国发展的现状及问题 (7)（一）目前是中国直销界的战国时代 (7)（二）中国直销的五大特色 (8)1、从事直销的人，缺乏直销的涵养。
(8)2、以攻击他人作为拓展市场的武器 (8)3、传统方式销售卖不动了才想到直销，而且产品品质良莠不齐 (8)4、削价 (9)5、制度不健全 (9)（三）中国直销的深重伤害 (9)1、直销事业的社会低落 (9)2、零参与、零交易 (9)3、无法将购买人转为忠诚的使用人 (10)4、家人无法正视这门事业 (10)（四）直销业的历史机遇 (10)三、建社有中国特色的直销体系 (11)（一）正确直销理念的普及 (11)（二）加速直销行业协会的成立 (11)（三）支持学术界进行直销产业调研 (12)（四）提倡直销商德约法 (12)四、总结 (12)参考文献 (13)摘要：根据中国加入WTO是签订的服务贸易减让协议的规定，外国企业从2004年底就可以在中国企业全面开展直销业务。
规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。
直销作为本世纪人们谈论最多，关注最大，但又了解最少、疑虑最深的一个十分敏感的行业。
在中国经历了十几年的风雨坎坷，直销企业的数量不但没有减少反而大有增加，这说明直销是一种趋势，是国民个人就择业的最好机会。
但是，作为这样一个敏感行业，如此的现状，如此的趋势，中国的直销要如何的面对，如何的发展呢？直销管理条例是一把双刃剑，一面抑制不规范的直销公司，一面鼓励规范运作特别是直销公司这样大型的本土企业介入直销。
在不符合管理条例要求的公司中奋斗的经销商，他们会有怎样的选择？要相信中国老百姓还是守法的。
关键词：直销；发展现状；市场倍增中国直销的发展现状、问题及对策研究引言:今年政府两会召开，大会期间，在此经济危机过后，中国政府发现了直销的就业良机并在《人民日报》上把直销当就业良机进行宣传。
直销行业分析及新时代公司ppt课件
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7
趋势性行业：
健康产业是未来的朝阳产业，是人生病之前的预防，是最大 的需求。所以未来十年将超过互联网和汽车业。
财富第五波讲的就是互联网之后的第五波,就是健康产业的兴 起。
因为第一个特点，人人都需要健康，比上网需求还要大。 第二，健康产业人人都买的起。 第三，健康产品可以重复消费。
第四，消费者用了好产品会去给别人分享。 第五，消费健康产品不需要浪费很多时间。所以，健康产业
现任董事长刘国平
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21
中国新时代健康产业集团公司
• 新时代健康产业（集团）有限公司成立于1995年3 • 月，是中国新时代控股（集团）公司的控股子公 • 司，是集团的支柱产业之一，属高新技术企业， • 在国家工商总局注册，总部设在北京，注册资本 • 一亿元人民币，是行业内惟一的央属企业。
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20
中国节能环保集团公司
1999年由解放军总装备部移交 中央企业工委管理，2003年 成为国务院国资委履行出资 人职责的中央企业。
2010年3月，经国务院批准，新 时代集团与中国节能投资公 司联合重组为中国节能环保 集团公司。重组后，新时代 集团成为中国节能环保集团 公司二级子公司。
寻求安全、稳定、保障、自由
渴望风险和机会
马上回报
延迟回报
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16
成功系统的三项主要因素
成功系统
公司
系统
团队
基础
工具
保障
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17
军企
• 中央军工企业
国企 央企
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18
中国新时代集团
• 中国新时代控股（集团）公司成立于1980年， • 由国务院、中央军委批准成立，原为国有中央军工企业。 • 在国家工商总局登记注册，集团总部设在北京。 • 原隶属于中国人民解放军总装备部（总参是保利集团、总后是新兴集
直销行业的前景展望及直销与传统的对比PPT教学课件
2020/12/11
5
④市场观念：当生产出的产品质量很
好，但并不一定是消费者
最想要的，推销员也未必
能推销出去。所以商家在
生产产品之前，率先调查
市场，扑捉市场信息, 然
后再投入生产，相对保证
了投资的安全性，赚取了
财富．
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6
⑤营销观念：在调查市场的过程中经营
者发现，不是所有的调查
都是准确的，另外顾客不
一定要始终做一个产品的
忠实顾客，因为经营者想
多赚钱，消费者想少花
钱，一个卖，一个买，总
有一定距离。为了缩短距
离，将消费者和经营者结
合在一起的企业赚取了财
2020/12/11
富（利益双收）。
7
三．从国外的发展轨道来看
直销在国外已经有六、七十年的历史了，已
经成为了振兴国民经济的支柱行业，并且造就
了许许多多的成功人士，因此成功学的始祖拿
牌，不然也得用市
面产品，都投在自
身健康美丽上）
2、只见不做完美的人， 未见因做完美而破产
的人。
3、经营完美事业没有被
解雇风险
15
五、时空限制的比较
传统行业
直销行业
1、工作时间被限制 （打工、生意）
1、不受时间限制
2、工作空间被限制 2、不受空间限制
（打工的地点固定， （世界各地都可以
做保险、生意大部分 建立分销网络、
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2
一.直销行业是经济规律发展的自然产物
什么是高科技产品？
它有三个特点：
①表面看起来很普通；
②内含高科技，品质优良；
③普通广告做不了。（因为普通广告只能做
直销--未来的商业大趋势-PPT精品文档
“没有杠杆的人将为拥有杠杆的人工作”。
“财务上的成功者往往都是那些愿意用‘越来越少’的 代价，获得‘越来越多’收益的人，而不是那些用‘越来 越多’的代价，获得‘越来越少’收益的人。
今天，有些中学生将自己的公司卖了数百万美圆，还没有开始工 作就可以退休了。
在你工作非常辛苦却只有五万美圆年薪的时候，很难想像年收入 上百万美圆却不用工作的滋味。
1、产品质量方面更有保障，杜绝冒牌货（对消费者来说是
绝对的好事） 2、它的模式是“制造商 消费者”使消费者享受优质产品的同时 更享受到售前，售中，售后的人性化服务。
比尔盖茨说： 80年代的竞争是产品、质量。
90年代的竞争是靠质量、宣传、包装。 21世纪的竞争是靠质量、宣传、包装、服务。
3、由于没有中间环节，厂家将一部分让利给消费者，产品价格 便宜了。 4、消费者可选择成为直销商（经营者）得到创业的机会。 即： 消费者经营一体化。 5、直销商可成为自由企业家‘管道经营者’。（请参考《管道 的故事》这本书）。
这是一个合作的年代，直销企业很明显地彰显了团队的魅力， 传统行业中，我们看惯了你死我活的竞争，而直销的成功是建立一 个团队，互补互助，各自展示优势，创造一个惊人业绩！
5.厂家用大量资金研发产品，并投资大量的广告费，最后还是惨遭 冒牌货的冲击。 冒牌货 工厂 总代理 省代理 市代理 批发商 零售商 消费者
由于以上原因 ，商家想尽方法去寻找一种全新的商务模式，这 时候，美国有一名聪明商人（沃尔顿先生），创造了仓储式连锁店， 他将制造商的产品直接拉到零售店 。 工厂—总代理—省代理—市代理—批发商 冒牌货 ↓ 零售商 ↓ 最后 : 他成为世界上最富有的人！ 消费者
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者 50元→ → → → → → → → → 100元 20元→ → → → → → → → → 100元
新时代直销PPT课件
31
李嘉诚名言
• 每一个商务时代，都煅造一大批 富翁。 而每一批富翁的煅造，都是当 人们不明白时，他明白自己在做什么； 当人们不理解时，他理解自己在做什 么。 所以，当人们明白时，他己 经成功了； 当人们理解时，他已 经富有了。
32
您是否洞察到
•▲ 中国直销商务时代 已经到来！
33
•品牌是企业的生命
• 为了我们的家人！为了我们的后半生！为 了体现人生价值！为了健康、财富、快乐！
• 请开启您的智慧，敞开您的梦想， • 拿出您的魄力和勇气 • ——走进新时代！让我们一起合作共赢、
共创辉煌！ • 咨询看作者获取更多资料
67
谢谢！
68
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69
54
国珍专营与传统的区别
工
总代理
省代理
大中小
厂
批发商
专营店 （经销商）
商店
消费者
55
国珍专营的好处
1，有利于资金回笼，避免三角债 2，封闭物流，统一价格，区域保护
良性竟争，杜绝假冒伪劣，保证品质 3，顾问式、个性化服务，让顾客更满意 4，口碑分享，消费让利，推荐受益，增加忠诚度 5，创业补助，服务津贴，股东分红，世袭继承，借
新时代创富说明会
——新时代个人创业互助中心
1
健康产业 的价值与规律！
2
从人类社会经济发展规律看：
世界经济发展五阶段：
• • 汽车业—航空业—手机、电脑通讯业—
IT业—健 康产业。
西方经济学把“健康产业”称为—— 保健革命！—财富第五波！—兆亿商机！
3
《中国保健产业参考信息》 •
• 健康行业是个越来越热门的产业， 它必将是个最具投资价值的恒久产业。
李嘉诚名言
• 每一个商务时代，都煅造一大批 富翁。 而每一批富翁的煅造，都是当 人们不明白时，他明白自己在做什么； 当人们不理解时，他理解自己在做什 么。 所以，当人们明白时，他己 经成功了； 当人们理解时，他已 经富有了。
32
您是否洞察到
•▲ 中国直销商务时代 已经到来！
33
•品牌是企业的生命
• 为了我们的家人！为了我们的后半生！为 了体现人生价值！为了健康、财富、快乐！
• 请开启您的智慧，敞开您的梦想， • 拿出您的魄力和勇气 • ——走进新时代！让我们一起合作共赢、
共创辉煌！ • 咨询看作者获取更多资料
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谢谢！
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国珍专营与传统的区别
工
总代理
省代理
大中小
厂
批发商
专营店 （经销商）
商店
消费者
55
国珍专营的好处
1，有利于资金回笼，避免三角债 2，封闭物流，统一价格，区域保护
良性竟争，杜绝假冒伪劣，保证品质 3，顾问式、个性化服务，让顾客更满意 4，口碑分享，消费让利，推荐受益，增加忠诚度 5，创业补助，服务津贴，股东分红，世袭继承，借
新时代创富说明会
——新时代个人创业互助中心
1
健康产业 的价值与规律！
2
从人类社会经济发展规律看：
世界经济发展五阶段：
• • 汽车业—航空业—手机、电脑通讯业—
IT业—健 康产业。
西方经济学把“健康产业”称为—— 保健革命！—财富第五波！—兆亿商机！
3
《中国保健产业参考信息》 •
• 健康行业是个越来越热门的产业， 它必将是个最具投资价值的恒久产业。
中国直销发展趋势课件
直销在世界的发展
直销领域的代表---安利公司时间：1959年地点：美国密执安州大急流市创始人：温安洛（Jay Van Vndel） 狄维士（Rechard M Devos）原因：纽崔莱公司内部不合，产品项目太少。产品：洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨房用具（1972年收购纽崔莱公司）
尊重国情 谋求振兴
充分保障13亿人民生命健康，既是全面建设小康社会的前提，也是一个最基本目标。但我国85%的人口（90%以上的农民、50%左右的城镇居民）无缘享受国家公共卫生保障。目标与现实的差距非常之大。解决的途径，或学习西方，继续在中国建立西式医疗卫生保健体系，但实践表明，此路难以持续走下去，只有从中国实际出发，充分发挥中医药“简便廉验”比较优势，逐步建立起真正中国特色的医疗卫生保健体系，这才是可持续的发展道路。
中国直销发展趋势
1、国内市场空间将进一步扩大。随着中国的和谐崛起和“后奥运经济”效应的发挥，中国已经成为了当今世界的中心。同时，由于失业下岗人员的增加，低成本的个人创业已经成为社会的热点。2、中国直销业的整合将会更加的频繁。整合是直销企业加速发展的一个强有力的手段，在这个日益强调合作的时代，谁能整合最广泛的市场资源，谁就能取得最大的胜利。3、我国直销市场将会逐步与世界直销市场接轨。当直销的原动力得以全面发动的时候，中国直销市场将会迎来一个新的发展时期。
直销发展趋势
4、直销企业将回归产品营销的时代，品牌将成为直销企业决胜市场的利剑。直销正在由以前的“销售梦想时代”回归到“销售产品时代”。经过近20年的发展，消费者越来越理性，一夜暴富的鼓动，制度为王的吵作，已经越来越没有市场。5、直销文化民族主义成为新的趋势和特点
权健为什么成功？
产业定位：中医中药---自然医学---民间秘方机制定位：合理有效产品定位：大众化、差异化、满足需求市场导向：独立自主、百花齐放
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地点或在零售商店以外的地方进行消费品的行销，
通常由直销人员在现场对产品作详细说明或示 范。”
传销是指生产企业不通过店铺销售，而由传销员 将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。
可见，“传销”的概念与国际上的“直销”概念是 实际上是完全一致的。
23.02.2019 5
直销与传销的比较（不同点）
直销（单层）
据公司的奖励制度，直销商除了将公司的产品直
接销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训 消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销 商。上线直销商可以根据下线直销商的人数和业 绩获得晋升，并获得不同比例的奖金。
23.02.2019 9
多层次直销（传销）图示：
直 销 企 业 D —— C（D）—— C（D） —— C（D） D —— C（D）—— C（D） —— C（D） D —— C（D）—— C（D） —— C（D） D —— C（D）—— C（D） —— C（D）
定与颁布实施为标志，至今后更长一个时期。
23.02.2019 14
1 直销（传销）传入与发展时期：
⑴直销萌芽期
20世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan
Life公司在我国开展传销业务。它标志着传销开
始在中国大陆登陆。但该公司未取得任何官方的
经营许可。 由于是第一家，我国工商行政部门没有干预，它首 先在深圳登陆，后在广州发展。发展之快，始料 未及。
直销员（商）兼居二职，既是消费者，又
同时是直销员。
23.02.2019 10
直销企业
D
D D D D D D
D
D DD
D
D
D
D D D D
……
D D
…… D D D D D D D D
D
D
Hale Waihona Puke D D…….……
……
……
直销（传销）企业金字塔网络结构示意图
23.02.2019 11
我国政府认为，单层次传销简单、易于管理；多层 次传销复杂麻烦、不易管理。由于在传销开展的 实际过程中，几乎所有的单层次传销企业都非法
从事多层次的传销活动。所以在1998年国家全面
禁止传销活动时，单层次和多层次的传销被同时 禁止和取缔。
23.02.2019
12
2005年11月，我国《禁止传销条例》明确规 定：传销是指组织者或者经营者发展人员， 通过对被发展人员以其直接或者间接发展 的人员数量或者销售业绩为依据计算和给 付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定 费用为条件取得加入资格等方式牟取非法 利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行 为。
我国直销业的现状与发展趋势
23.02.2019
1
一、关于直销的几点知识
1、什么是直销？
关于直销的定义，许多国家和地区的法律和 学术界都有不同的表述。 世界直销协会联盟给直销的定义认为，直销 是指“直接在消费者家中或他人家中、工 作场所或在零售商店以外的地方进行消费 品行销的行为。”
23.02.2019 2
我国《直销管理条例》第三条规定：“直销是指直
销企业招募直销员，由直销员在固定场所之外直
接向最终消费者推销产品的经销方式。”
直销企业是指依照规定经批准采取直销方式销售产
品的企业。
直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给
消费者的人员。直销人员又叫直销商、销售代表、
营业代表、销售顾问、业务员和推销员等。
1、经营理念
传销（多层）
提供优质产品和服务，满 以诈骗钱财或收取人头费 足消费者需求 为主，甚至没有产品
2、企业利润来源 3、企业营销战略
4、制度特征 5、加入条件
企业直销从业者的零售产 主要是新加入者的入门费 品收入 或团队销售收入
个人直销零售 鼓励新人加入或鼓励团队 销售
公平合理，依靠自己奋斗，强调高报酬，宣扬升迁晋 很难坐享其成 级，鼓吹坐享其成 无须交纳入门费，无须大 必须交纳高额入门费，或 量订购 购买高价产品 公平合理，取得正常利润 产品定价偏高，利润丰厚
单层次直销图示：
直 C C
销
公
D
C
C
D
C
C
司
D
C
C D
C
C
C
C
D—企业的直销员；C—消费者
23.02.2019 8
⑵多层次直销（Muti-Level Marketing）是指直销
企业不是通过店铺而是通过发展两个层级以上的 直销员，并由直销员将产品直接出售给消费者的 一种营销方式。 多层次直销，又称“传销”。在多层次直销中，根
6
6、产品价格
23.02.2019
3、单层次直销与多层次直销
⑴单层次直销（Uni-Level Marketing）是指直销 企业不通过店铺而通过发展一个层次的直销员， 并有直销员将产品直接出售给消费者的一种经营 方式。 在单层次直销中，直销员根据其销售业绩向直销公 司领取奖金。
23.02.2019 7
23.02.2019 3
2、直销与传销
实际上，直销与传销原本是同一概念，都来自英文 “Direct Selling”。直销最早的萌芽始于20世
纪30年代的美国，由犹太人卡撒贝创立。后经日
本和我国台湾省传入我国大陆地区。
23.02.2019
4
请大家比较一下“直销”与“传销”的概念
直销是指“直接在消费者家中或他人家中、工作
23.02.2019 13
二、我国直销业的发展历程
我国直销业的发展历程大致经过了三个时期：
1、直销（传销）传入与发展时期：从20世纪80年代
末传入，到1998年4月21日中国禁止传销为止。
2、直销转型时期：从1998年4月21日，到2005年中
国政府规范的直销法建立，又称“准直销时期”。
3、规范直销发展时期：以中国官方规范的直销法制
23.02.2019
16
⑶直销市场混乱与官方介入时期 直销作为一种新的营销方式刚刚传入我国，给经济
流通确实带来了一些生机与活力。它首先为企业
增加了一种新的营销渠道，其次为社会提供了许 多就业机会。但是，问题也颇多。如有些企业利 用直销大肆销售境外走私产品；有些公司以强卖 商品的方式来招募新人入会；不少企业开始拉人 头和进行“一夜致富”的夸大宣传，具有欺诈性 的金字塔销售初露倪端。
23.02.2019 15
⑵直销诞生时期
1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请
注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立。
这是我国大陆第一家正式以传销申请注册的公司。
与此同时，沿海各大城市，外资的、自办的、合
资的直销公司蜂拥而起。如广州仙尼蕾德（广州） 有限公司、安利（中国）日用品有限公司等。传 销风暴山雨欲来，非法的“老鼠会”也尾随而至。