融资租赁公司业务开拓(定稿)
租赁业务经营计划
租赁业务经营计划第一、工作目标1.市场调研与分析调研目标市场，分析行业趋势，了解竞争对手的租赁业务模式和策略。
通过对市场的深入了解，确定适合自己租赁业务的市场定位和发展方向。
2.客户需求分析通过问卷调查、访谈等方式收集潜在客户的需求信息，分析客户对租赁产品的期望、偏好和使用习惯。
根据分析结果，设计满足客户需求的租赁产品和服务。
3.业务流程优化梳理租赁业务的各个环节，找出存在的问题和瓶颈，优化业务流程，提高工作效率。
同时，确保业务流程的合规性，降低法律风险。
第二、工作任务1.团队建设与培训选拔和招募具备租赁业务经验和专业知识的人员，组建一支高效的团队。
定期组织培训，提高团队成员的专业素养和服务水平。
2.产品设计与创新根据市场调研和客户需求分析的结果，设计具有竞争力的租赁产品。
关注行业动态，不断进行产品创新，以满足市场和客户的需求。
3.营销策略制定与实施制定切实可行的租赁业务营销策略，包括线上线下推广、合作伙伴拓展等。
执行营销计划，跟踪营销效果，不断调整和优化策略。
请注意，以上内容是根据您给出的标题生成的，实际操作时需要根据具体情况进行调整。
第三、任务措施1.精细化管理建立完善的管理体系，对租赁业务进行精细化管理。
包括制定详细的业务规范、操作流程、管理制度等，确保业务运行的有序性和规范性。
2.提升服务质量关注客户体验，提升服务质量。
通过提供个性化服务、增加售后服务内容等方式，提升客户满意度和忠诚度。
3.建立风险控制机制识别租赁业务中可能出现的风险，建立风险控制机制。
包括制定风险预案、进行风险评估、监控风险指标等，确保业务的稳健运行。
第四、风险预测1.市场风险预测市场变化对租赁业务的影响，包括需求波动、竞争态势变化等。
制定相应的应对策略，如调整业务结构、增强产品竞争力等。
2.信用风险预测客户信用风险，包括违约风险、欠款风险等。
建立完善的客户信用评估体系，制定相应的信用控制措施，如提高押金比例、建立信用黑名单等。
融资租赁公司2024年工作思路
市场形势的认真分析
01
02
03
宏观经济形势
分析国内外宏观经济形势 ，把握经济走势和政策动 向，为制定公司工作思路 提供依据。
行业发展趋势
研究融资租赁行业的发展 趋势和未来发展方向，了 解行业政策、法规和标准 等方面的变化。
市Hale Waihona Puke 需求变化分析客户需求和市场需求 变化，了解客户对融资租 赁服务的期望和要求。
06
详细描述
加强市场营销力度，提高品牌知名度和影响力 ，通过线上线下营销活动，吸引潜在客户，促 进业务规模的增长。
风险控制能力显著提升
总结词
完善风险管理制度
详细描述
建立健全风险管理制度和内 部控制体系，强化风险识别 、评估、控制和监控，提高
风险防范和化解能力。
总结词
提升风险管理技术
详细描述
引进先进的风险管理技术和方法，加强风 险数据分析和建模，提高风险量化管理和 预警能力。
加强信息安全保障工作，确保信息安全和稳定运 行。
03
CATALOGUE
工作目标
业务规模稳步增长
总结词
扩大市场份额
01
总结词
拓展业务领域
03
总结词
提升营销能力
05
02
详细描述
通过优化产品和服务，提高客户满意度，吸 引更多客户，扩大市场份额，实现业务规模 的稳步增长。
04
详细描述
积极探索新的业务领域，如绿色租赁 、科技租赁等，以满足市场和客户需 求，推动业务规模的增长。
融资租赁公司2024 年工作思路ppt
目录
• 背景分析 • 工作思路 • 工作目标
01
CATALOGUE
融资租赁公司业务模式及操作流程两篇
融资租赁公司业务模式及操作流程两篇篇一：融资租赁公司主要业务模式融资租赁在中国是一个新兴的行业。
它是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。
随着融资租赁的发展，融资租赁公司的业务模式也逐渐增多，但是融资租赁公司的业务模式以下列12种为主，其中前5种为基本模式，后7种为创新模式。
1、直接融资租赁直接融资租赁，是指由承租人选择需要购买的租赁物件，出租人通过对租赁项目风险评估后出租租赁物件给承租人使用。
在整个租赁期间承租人没有所有权但享有使用权，并负责维修和保养租赁物件。
适用于固定资产、大型设备购置；企业技术改造和设备升级。
直接融资租赁操作流程：（1）承租人选择供货商和租赁物件；（2）承租人向融资租赁公司提出融资租赁业务申请；（3）融资租赁公司和承租人与供货厂商进行技术、商务谈判；（4）融资租赁公司和承租人签订《融资租赁合同》；（5）融资租赁公司与供货商签订《买卖合同》，购买租赁物；（6）融资租赁公司用资本市场上筹集的资金作为贷款支付给供货厂商；（7）供货商向承租人交付租赁物；（8）承租人按期支付租金；（9）租赁期满，承租人正常履行合同的情况下，融资租赁公司将租赁物的所有权转移给承租人。
2、售后回租售后回租是承租人将自制或外购的资产出售给出租人，然后向出租人租回并使用的租赁模式。
租赁期间，租赁资产的所有权发生转移，承租人只拥有租赁资产的使用权。
双方可以约定在租赁期满时，由承租人继续租赁或者以约定价格由承租人回购租赁资产。
这种方式有利于承租人盘活已有资产，可以快速筹集企业发展所需资金，顺应市场需求。
适用于流动资金不足的企业；具有新投资项目而自有资金不足的企业；持有快速升值资产的企业。
售后回租的操作流程：（1）原始设备所有人将设备出售给融资租赁公司。
（2）融资租赁公司支付货款给原始设备所有人。
XXX融资租赁公司运营方案(正式版)
目录1.背景 (1)2.商业模式 (3)3.业务推进模式 (5)4.信审模式 (7)5.盈利模式 (8)6.风控模式 (9)7.人员及房租成本 (11)8. 作业流程 (12)9. 市场竞争优势 (14)10.营收预测 (16)11. 收益分析表 (21)1.背景2017年国内商用车销量416万辆，商用车产销增速明显高于上年，产销再次回到400万辆以上水平，同比增长13.81%和13.95%，增速比上年分别高出5.8%和8.2%。
2017年，商用车产销量的快速拉升很大程度上得益于货车产销量的快速增长。
2017年，货车销量达363.27万辆，同比增长16.9%2017年1-12月全国货车销量统计表根据中国汽车工业协会统计，货车当中，东风、重汽领衔销售增量排行年销量均增加近10万辆根据企业销售数据显示，商用车前十家生产企业2017年12月份共销售26.05万辆，占比64%。
其中，福田和东风销售优势明显，销量分别为5.38万和4.40万辆。
一般来说，重型货车销售价在25-35元/辆，中型货车销售价在15-20万元/辆，轻型货车销售价在7-15万元/辆，微型货车销售价在3-7万元/辆。
2. 商业模式以融资租赁为入口进入商用车全产业链，以车联网、大数据、智能AI为手段切入市场，快速积累用户，通过覆盖商用车全产业链业务获取长尾多点收益，包括前端的车辆保险以及车辆销售，后端的维修、轮胎、配件、运营资金、供应链金融等，建立车辆管理平台、数据分析平台以及物流管理平台对网内车辆进行有效的管理及控制，为客户创造价值，最终获取商用车产业链内各链条的综合利润。
管理及运营模式可复制，管理成本不随业务规模扩大而增长，在合适的资金、管理、运营、公共关系的支撑下，每年100万台车的水平，挖掘后市场服务中的加油、管理、维保、保险、物流、供应链金融服务，综合年利润可达785亿左右，如果考虑其他衍生服务，规模在千亿以上。
项目以独特、高门槛、长期积累的核心技术为基础，实现创新的管理、服务模式与商业模式，既有现实的丰厚经济效益，又具备成为物联网领域大入口、跨界规模产业、物流链及供应链综合金融服务的广阔应用场景。
融资租赁公司租赁业务部工作总结
DT融资租赁有限公司2019年年度工作总结——不畏困难、突破创新部门：租赁业务部日期：2019-12-5一、全年工作总结1.面对不利形势灵活制定策略，完成利润指标在增资到位晚、融资进度慢的不利情况下，租赁部及时调整策略，通过提高手续费率的方式保证了公司全年利润指标的完成。
2.资产增速领先截止2019年12月5日，租赁资产余额约为105亿元，日均租赁资产为86亿元。
其中全年投放项目30个，总金额41亿元，资产规模增速在同类型租赁公司中处于领先地位。
3.风险管理良好顺利回收全部租金，没有出现逾期现象。
4.市场化业务有所突破投放市场化项目2个，合同金额4.5亿元，实际投放2.9亿元。
目前资产状况良好，实现了市场化业务零的突破。
5. 产品品种日渐丰富开展了公司首例联合租赁业务和直接租赁业务，丰富了公司的产品种类，增强了服务集团成员单位的力度。
6. 中间业务得到发展通过咨询费的形式，获得其他租赁公司和集团外部设备供应商的咨询费共约600万元，为拓展中间业务打开了局面。
7. 市场影响力大幅提高目前公司的客户数已增至37家，进一步扩大了市场影响力。
为成员单位及时解决了资金困难，维护了集团的社会声誉和银行信誉。
8. 品牌推广有力租赁业务部在行业内积极推进“DT租赁”的品牌宣传和形象拓展工作。
截止目前，租赁部牵头已与工银租赁、农银租赁、建信租赁、交银租赁、招银租赁、兴业租赁、中航租赁等业内龙头单位签署了战略合作协议或建立了日常联合作开拓了空间。
9.完成业务流程信息化和规范化以业务信息化为契机，梳理业务流程，推进了业务的标准化和信息化管理。
10.发挥集团金融板块的牵头作用和协同优势通过与财务公司合作进行产品创新，不仅使一个项目达到25%的高收益，也拓宽了财务公司的承兑汇票业务。
在与集团金融板块其他成员单位共同配合的过程中，发挥了协同效应。
11.政策研究深入深入研究“营改增”、“利率市场化”等政策对公司业务发展的影响，制定科学应对措施，及时调整业务发展重点。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析【摘要】融资租赁公司在拓宽融资渠道方面面临着重要的挑战和机遇。
本文首先介绍了融资租赁公司拓宽融资渠道的重要性，以及现有融资渠道的局限性。
接着，探讨了加强与金融机构的合作、开拓对外融资渠道、开展多元化融资工具、借助互联网平台融资和积极参与资本市场等途径。
总结了融资租赁公司拓宽融资渠道的关键途径，并展望了未来融资租赁行业的发展趋势。
通过多方面的努力和创新，融资租赁公司可以拓宽融资渠道，提升公司的融资能力和竞争力，实现更加稳健和可持续的发展。
【关键词】融资租赁公司, 融资渠道, 金融机构合作, 多元化融资工具, 互联网平台融资, 资本市场, 发展趋势1. 引言1.1 定义融资租赁公司拓宽融资渠道的重要性定义融资租赁公司拓宽融资渠道的重要性在于，随着市场竞争的加剧和经济环境的变化，传统的融资方式已经不能满足融资租赁公司的发展需求。
拓宽融资渠道可以帮助公司降低融资风险，提高融资效率，增强市场竞争力。
通过多元化的融资渠道，融资租赁公司可以更好地应对市场波动，实现稳健发展。
拓宽融资渠道也有助于公司提高融资的灵活性和多样性，有利于满足不同阶段和不同规模的融资需求。
拓宽融资渠道已成为融资租赁公司发展的必然选择，对公司的长远发展具有重要意义。
1.2 介绍融资租赁公司现有融资渠道的局限性由于融资租赁公司的资产特殊性，很难符合证券化的要求，使得融资租赁公司在资本市场上融资的难度增加。
融资租赁公司在国内外融资市场的知名度较低，限制了其在国际市场的融资渠道拓展，使得其融资渠道相对狭窄。
融资租赁公司现有的融资渠道存在一定的局限性，需要通过开拓新的融资渠道来提升融资能力和发展空间。
2. 正文2.1 加强与金融机构的合作为了拓宽融资租赁公司的融资渠道，加强与金融机构的合作是一种重要的途径。
融资租赁公司可以与商业银行、证券公司、保险公司等金融机构建立合作关系，共同开展各类融资业务。
这种合作不仅可以帮助融资租赁公司获得更多的资金来源，还可以降低融资成本和风险。
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析
融资租赁公司拓宽融资渠道的途径分析融资租赁公司是一种专门为企业提供资金和资产的金融机构，其主要业务是通过资产租赁来帮助企业获取所需的资金和设备。
在当前市场环境下，融资租赁公司需要不断拓宽融资渠道，以满足不同客户的需求，并提升自身的发展能力和竞争力。
本文将从多个方面分析融资租赁公司拓宽融资渠道的途径，并探讨如何有效实施这些途径，以促进融资租赁行业的健康发展。
一、加强与金融机构合作融资租赁公司可以通过与银行、证券公司、信托公司等金融机构合作，开展联合融资业务。
这种合作模式能够帮助融资租赁公司获得更多的资金来源，并为客户提供更灵活、多样化的融资产品。
与金融机构的合作也有助于提升融资租赁公司的品牌认知度和市场声誉，从而提升融资渠道的稳定性和可持续性。
二、拓展国际融资渠道随着中国经济的不断发展和对外开放程度的提高，越来越多的融资租赁公司开始主动拓展国际融资渠道。
融资租赁公司可以通过发行境外债券、申请跨境融资等方式，吸引国际投资者的资金，为自身业务的发展提供更多的资金来源。
国际融资渠道也能够为融资租赁公司带来更广阔的市场空间和更丰富的业务机会。
三、利用互联网金融平台近年来，互联网金融平台的发展为融资租赁公司拓宽融资渠道提供了新的机遇。
融资租赁公司可以通过与互联网金融平台合作，将自身的融资产品推广至更广大的客户群体，并实现多元化的融资方式。
利用互联网金融平台也能够为融资租赁公司带来更高效的业务运作和更优质的客户服务体验。
四、开展信用保险业务信用保险业务是一种为企业提供信用保障的金融业务，对于融资租赁公司来说，开展信用保险业务可以有效降低融资风险，吸引更多的投资者和资金来源。
融资租赁公司可以与信用保险公司合作，为自身业务提供更多的保障和支持，同时也能够为客户提供更安全、稳定的融资产品，增强竞争力和市场地位。
五、加强科技创新随着科技的不断发展，融资租赁公司可以通过加强科技创新，提升自身的融资能力和服务水平。
融资租赁公司可以利用大数据、人工智能等先进技术手段，优化业务流程和风险管理，提高融资效率和客户满意度。
融资租赁运营方案
融资租赁运营方案一、市场分析融资租赁是指一种通过向企业和个人提供资产融资租赁、设备融资租赁等服务的金融业务。
随着我国经济的快速发展和产业结构的调整，企业对设备投资需求增加，融资租赁业务逐渐被广泛认可和使用。
我国融资租赁行业正处于高速发展期，市场前景广阔。
据统计，2019年全国融资租赁行业实现交易总额1.6万亿元，同比增长14%。
随着我国经济的不断发展，融资租赁市场规模将继续扩大。
对于融资租赁企业来说，如何在竞争激烈的市场中站稳脚跟，实现持续健康发展，是一个值得深思的问题。
二、运营模式1. 定位明确融资租赁企业应明确自己的定位，确定好自己的重点发展方向。
可以根据市场需求和企业自身条件，选择重点发展某一种融资租赁业务，比如设备融资租赁、汽车融资租赁等。
通过专业化的发展，提高行业竞争力。
2. 完善产品线融资租赁企业应根据市场需求，不断完善产品线。
可以针对不同行业和不同设备推出不同的融资租赁产品，满足客户多样化的需求。
比如，针对医疗领域的设备融资租赁、农业领域的农机融资租赁等。
这样不仅可以扩大市场覆盖面，还可以提高资产配置能力。
3. 合理定价融资租赁企业应合理定价，保证自身盈利。
定价要考虑市场需求、成本、风险等因素，以及客户的支付能力和市场竞争情况。
通过合理定价，可以提高企业的市场竞争力，实现持续盈利。
4. 优化服务融资租赁企业应不断优化服务，提高客户满意度。
可以在合同签约、设备维护、资金回收等方面提供专业化的服务。
这样可以增强客户粘性，提高客户续约率。
5. 风控管理融资租赁企业应建立完善的风控管理体系，降低风险。
可以通过严格的客户准入标准、资产评估、融资额度控制等方式，保证资金安全。
同时，加强资产监管，确保资产质量。
6. 渠道拓展融资租赁企业应积极拓展渠道，增加业务来源。
可以通过与银行、保险公司、制造商等合作，共享资源，拓展业务。
同时可以通过线下推广、线上宣传等方式，扩大知名度，吸引更多客户。
7. 人才建设融资租赁企业应加强人才建设，提高员工专业素质。
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目录
引子：融资租赁业务有哪些 一、融资租赁公司成立前的规划 二、融资租赁公司建设（偏重业务建设） 三、融资租赁市场与业务开拓 四、融资租赁业务资金对接
五、融资租赁业务的法律关系
一、融资租赁公司成立前的规划
------成立目的
促进产品销售 为资金找出路 介入金融业务，扩大经营范围 为集团及相关企业融资 顺应当地经济发展促进，形成金融中心 提供中小企业融资服务
成立的目的和规划决定着未来的专业化走向！
一、融资租赁公司成立前的规划
------成立目的
成立目的明确后，要有清晰的规划 如果可能的话，引入部分国有股份 尽可能的挖掘自身优势，挖掘股东的背景亮
二、融资租赁公司建设
------风控流程
风控包括： 1、承租方的尽职调查（参照银行的征信调查）。
融资租赁公司开展业务不是简单的一 Nhomakorabea一事， 而是一个系统工程。融资租赁公司定位和平台 建设是基础。
引子
工欲善其事，必先利其器
一个新成立的融资租赁公司必须要先把公司 建设好。
见过太多的租赁公司成立后不能开展业务， 非常痛苦。
最常见的原因是成立目的不明确，没有规划 ，机会主义，抽逃注册资本金，没有团队。
所以我先谈涉及融资租赁业务的公司建设， 业务流程及相关流程建设好，业务就会水到 渠成。
引子
融资租赁公司的几个问题
融资租赁公司的成立目的、定位 融资租赁公司的盈利模式 融资租赁公司的架构和内部建设 融资租赁公司的核心资产 融资租赁公司的市场 融资租赁涉及的法律法规
要解决这些课题，需从融资租赁公司成立前的规划开始
跟管理团队的通畅沟通渠道。
目前有人力资源整合的方向：由融资租赁领军人物， 组织当地融资租赁最高端人才，形成一个运营团队， 对新成立的融资租赁公司提供嵌入式服务，对业务发 展缓慢的提供咨询服务，对已经运营良好的提供项目 服务。
二、融资租赁公司建设
------团队建设 从业人员基本技能要求
1、熟知融资租赁基础知识及行业交易规则，并具备项目采集能力、 尽职调查能力、租赁精算能力，能够编写项目报告，熟知项目风 控原则。
融资租赁公司业务开拓(定稿)
融资租赁业务开拓
各位同行，大家好！很高兴能有北京市租赁行 业协会提供的与大家一起交流的机会，作为一 个融资租赁一线从业者，在此与大家分享一些 工作经验，针对商务部批准成立的融资租赁公 司的业务运作展开交流，以实用性、可操作性 为原则，不谈理论，只谈某一种运作方式，抛 砖引玉，希望大家指正。
点，给新公司增信 由于新公司必须是法人股东，根据成立目的
，适当设计关联公司关系 团队及早到位，统一思路，及早培训 适当的业务储备
一、融资租赁公司成立前的规划
------专业化规划
根据目的不同形成了各种类型的融资租赁公司
厂商租赁型：为母公司销售服务。三一、中联、斗山、龙工、IBM、日立 、小松、马尼托瓦克、拉赫兰顿等等
二、融资租赁公司建设
成立目的，远景规划 三年计划 组织架构 人力资源 业务流程 风控流程 文件体系 业务来源 宣传包装 绩效考核 培训
二、融资租赁公司建设
------团队建设
最少有一个资深融资租赁从业人员负责业务团队 业务负责人跟股东理念要大部吻合 根据业务方向确定组织架构和人员构成 先业务还是先建设，思路要清楚 股东们如果对融资租赁行业不十分了解的话，一定要有
引子
雨后春笋几成竹。。。。。
引子
融资租赁全景图
引子
融资租赁业务
从第三方的角度看融资租赁有四方面的业务： 融资租赁资金对接业务 融资租赁项目 融资租赁公司建设 租赁资产出表
引子
什么是融资租赁业务
简单地讲： 融资租赁业务就是在融资租赁公司平台上的
融资+租赁
一手对接资金，一手找来业务，融资租赁公司就 是一个服务平台。
产业发展型：行业延续。同岳、融鑫等 金融输出型：上汽、平安等 中小企业服务型：仲利 行业方向型：远东、聚信、欧力士、西门子、美联信 集团服务型：昆仑、渤海、扬子江等 个人客户服务型：个体用于经营的设备融资租赁 独立第三方：大部分规则型中外合资融资租赁公司，从事中间业务 综合功能：随着融资租赁公司的发展，业务范围拓展,具备多种功能 特色类型：把融资租赁作为金融工具使用
二、融资租赁公司建设
------形象策划
统一对外的官方文件 公司、股东优秀展示 网站建设，与集团CIS一致 宣传册、名片设计 宣传及广告策划 办公室、着装等等
二、融资租赁公司建设
------财务规划
合理使用注册资本金 资本金存款放大 积极开拓中小企业业务 关联项目的使用及保理 关联项目使用后不保理
2、财务会计知识：能看懂报表，能进行财务分析。 3、法律法规：熟知中国基本法律及涉及租赁行业的法律法规，尤
其重要的是合同法、担保法、物权法、公司法、银行法、民法通 则、外商投资租赁业管理办法以及税收法规。 4、税收政策：了解各种交易模式下，融资租赁三方所应各自承担 的税费。 5、银行知识：了解商业银行的各种业务，银行业务操作规范，涉 及融资租赁的业务种类，当地各商业银行的项目偏好，以及与银 行打交道的技巧、各银行融资租赁项目流程和所提交的资料、报 告模板，经济资本的实施细则等。 6、相关金融行业知识：信托、基金及其它金融机构的运作方式。 7、行业知识：融资租赁可以涉及很多行业，对不同行业开展融资 租赁业务时，要对该行业做深入了解，这非常重要。
委托采购，资金预付、股东借款不是好措施 最忌讳的资本金抽逃 融资租赁公司不得从事的金融业务
二、融资租赁公司建设
------管理文件
基本行为规范 可追溯的流程记录文件 文件编号规范 档案管理文件 纠偏文件 易发生错误的提醒文件
有条件的话形成自己的计算机管理系统