时代光华消费者心理破解方法考试答案
消费心理学试题及答案
消费心理学试题及答案一、单选题1. 消费心理学主要研究的是：A. 消费者行为B. 消费者心理C. 产品定价策略D. 市场推广方法答案：B2. 以下哪个不是消费者购买决策的阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 购买行为D. 产品使用答案：D3. 消费者在购买过程中，以下哪种心理效应会影响他们的选择？A. 锚定效应B. 品牌忠诚度C. 社会影响D. 以上都是答案：D4. 根据消费心理学，以下哪个因素不是影响消费者购买决策的？A. 个人态度B. 社会文化C. 价格因素D. 产品颜色答案：D5. 消费者在购买新产品时，以下哪个心理过程是最先发生的？A. 评估选择B. 问题识别C. 产品体验D. 购买决策答案：B二、多选题6. 消费者在购买决策过程中可能受到哪些因素的影响？A. 个人需求B. 社会规范C. 经济状况D. 产品特性答案：ABCD7. 以下哪些因素可以增强消费者的购买意愿？A. 产品品质B. 价格优惠C. 品牌影响力D. 售后服务答案：ABCD8. 消费者在购买过程中可能表现出哪些心理特征？A. 风险规避B. 从众心理C. 冲动消费D. 理性分析答案：ABCD三、简答题9. 请简述消费者在购买决策过程中的心理变化过程。
答案：消费者在购买决策过程中的心理变化通常包括问题识别、信息搜索、评估选择、购买决策和购后评价。
首先，消费者识别到自己的需求或问题，然后通过各种渠道搜索相关信息，接着对不同产品或服务进行评估和比较，最终做出购买决策，购买后对产品或服务进行评价，这可能影响他们未来的购买行为。
10. 什么是消费者的心理账户理论？答案：心理账户理论是由理查德·塞勒提出的，它指的是消费者在心理上将金钱划分到不同的账户中，每个账户都有特定的用途和规则。
消费者在做出消费决策时，会根据这些心理账户的规则来评估和决定是否购买。
四、案例分析题11. 某品牌推出了一款新型智能手机，市场调研显示，消费者对这款手机的性能和设计非常满意。
消费者心理破解方法(时代光华考试答案80分)
学习课程(kèchéng)：消费者心理破解方法单选题1.营销(yínɡ xiāo)的三要素是：回答(huídá)：正确1.A 人，产品(chǎnpǐn)，过程2.B 人，产品(chǎnpǐn)，技巧3.C 产品，价格，质量4.D 人，产品，渠道2.对于品牌忠诚度的消费者，最好采取什么方法来促进最后成交：回答：错误1.A 通过近距离的游说2.B 通过对他情绪的影响来改变他3.C 保持一定的距离，以免给他造成压力4.D 通过其他人的间接影响3.“恒元祥，羊羊羊”，“送礼就送脑白金”等广告词通过大量重复的播放已经是家喻户晓，这类广告主要是从下面哪一方面来影响消费者：回答：正确1.A 感知2.B 认知3.C 意动4.D 以上都包括4.企业应该努力把自己的产品(chǎnpǐn)推向以下哪一个方向：回答(huídá)：错误1.A 消费者知识(zhī shi)度比较低，参与度也比较低的区域2.B 消费者知识(zhī shi)度比较低，而参与度比较高的区域3.C 消费者知识(zhī shi)度比较高，而参与度比较低的区域4.D 消费者知识度比较高，参与度也比较高的区域5.一个人的价值观包括：回答：错误1.A 自我导向2.B 他人导向3.C 环境导向4.D 以上都包括6.下面哪一类人最容易被促销活动影响：回答：正确1.A 心理承受力特别强的人2.B 心理承受力特别弱的人3.C 没有知识的人4.D 知识丰富的人7.企业做广告的目的是：回答：正确1.A 提高企业和产品的知名度2.B 提高美誉度3.C 提高(tí gāo)销售量4.D 以上(yǐshàng)都包括8.如果一个(yīɡè)消费者在挑选商品的时候主要根据别人的意见来做决定，那么他属于：回答(huídá)：正确1.A 群体决策型2.B 随机(suí jī)购买型3.C 品牌忠诚度购买型4.D 以上都不正确9.强化是建立品牌或者建立概念的最好方式，强化的方法有：回答：正确1.A 多维强化法2.B 单一高强度法3.C 类比法4.D 以上都包括10.下面哪一项是对感知这一要素的正确描述：回答：正确1.A 让消费者感觉舒服2.B 通过高度重复使消费者的态度发生改变3.C 具有逻辑性，符合消费者的思考逻辑4.D 以上都不正确11.如果一个人希望展示出自己与别人(biérén)的不同，希望被关注，他的这一动机是：回答(huídá)：正确1.A 自我(zìwǒ)防御2.B 自我(zìwǒ)强化3.C 自我表现(zì wǒ biǎo xiàn)4.D 独立12.下面的观点中正确的是：回答：正确1.A 产品不仅是为了满足需要，有时候是自我的一种延续和延伸2.B 同样的产品对于不同的人，它的价值不一样，意义也不相同3.C A和B都正确4.D A和B都不正确13.下面哪一项属于机械学习：回答：正确1.A 小李一年前买了索尼的数码相机，感觉很好用，后来他又买了索尼的数码摄像机，发现也很好用，最近他要买笔记本电脑，直接就决定买索尼的2.B 张先生在飞机上随便翻看南方航空的杂志，记住(jì zhù)了其中的一个广告3.C 赵小姐看中了商场的一件衣服，不过(bùguò)她决定过一段时间等商场打折的时候再买4.D 小明是个可爱的小男孩，他认为男孩子船裙子(qún zi)会被人笑话14.学习(xuéxí)强度的因素包括：回答(huídá)：正确1.A 知识的重要性2.B 强化3.C 消退4.D 以上都包括15.影响消费者情绪的因素包括：回答：正确1.A 生理的变化2.B 环境的影响3.C 特定的情感4.D 以上都包括内容总结。
消费心理学专业考试答案
消费心理学专业考试答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 消费者购买决策过程中，哪个阶段是消费者对产品进行评估和选择的阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：C2. 根据马斯洛的需求层次理论，人类最基本的需求是什么？A. 安全需求B. 社交需求C. 自我实现需求D. 生理需求答案：D3. 消费者在面对多个品牌时，通常会使用哪种策略来简化决策过程？A. 品牌忠诚B. 品牌延伸C. 品牌转换D. 品牌排除答案：D4. 消费者在购买高价值商品时，往往会表现出哪种心理特征？A. 风险规避B. 冲动购买C. 品牌偏好D. 价格敏感答案：A5. 消费者在购买过程中，哪种因素会影响他们对产品的评价？A. 个人经验B. 社会影响C. 产品包装D. 广告宣传答案：B6. 消费者在面对新产品时，通常会经历哪些心理阶段？A. 认知、兴趣、评估、试用、采纳B. 兴趣、评估、试用、采纳、传播C. 认知、兴趣、评估、采纳、传播D. 认知、评估、试用、采纳、传播答案：C7. 消费者在购买决策中，哪种因素会影响他们的购买意愿？A. 产品价格B. 产品品牌C. 产品功能D. 个人偏好答案：A8. 消费者在购买过程中，哪种心理现象会导致他们对产品的评价过高？A. 确认偏误B. 锚定效应C. 可用性启发D. 代表性启发答案：B9. 消费者在面对促销活动时，哪种心理现象会导致他们过度消费？A. 损失厌恶B. 社会比较C. 心理账户D. 锚定效应答案：C10. 消费者在购买决策中，哪种因素会影响他们的购买行为？A. 个人经验B. 社会影响C. 产品包装D. 广告宣传答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 影响消费者购买决策的因素包括哪些？A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：ABCD2. 消费者在购买过程中，哪些因素会影响他们对产品的态度？A. 产品特性B. 个人经验C. 社会影响D. 广告宣传答案：ABCD3. 消费者在购买决策中，哪些因素会影响他们的购买意愿？A. 产品价格B. 产品品牌C. 产品功能D. 个人偏好答案：ABCD4. 消费者在面对新产品时，通常会经历哪些心理阶段？A. 认知B. 兴趣C. 评估D. 采纳答案：ABCD5. 消费者在购买过程中，哪些心理现象会导致他们对产品的评价过高？A. 确认偏误B. 锚定效应C. 可用性启发D. 代表性启发答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 消费者购买决策过程是一个线性的过程。
消费心理学考试题答案
消费心理学考试题答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 消费者购买决策过程中的第一步是什么？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为答案：A2. 以下哪个不是影响消费者购买行为的外部因素？A. 社会文化B. 个人心理C. 家庭环境D. 经济状况答案：B3. 消费者在购买高价值商品时，通常处于哪个购买阶段？A. 习惯性购买B. 多样化购买C. 寻求多样化购买D. 复杂购买答案：D4. 根据马斯洛的需求层次理论，最高层次的需求是什么？A. 生理需求B. 安全需求C. 社交需求D. 自我实现需求答案：D5. 消费者在购买过程中，如果对产品不满意，可能会采取以下哪种行为？A. 抱怨B. 沉默C. 重复购买D. 推荐给他人答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 消费者购买决策过程中可能包括哪些阶段？A. 问题识别B. 信息搜索C. 评估选择D. 购买行为E. 购买后行为答案：ABCDE2. 影响消费者购买行为的内部因素包括哪些？A. 感知B. 态度C. 学习D. 个性E. 动机答案：ABCDE3. 消费者在购买决策时可能会考虑哪些因素？A. 产品特性B. 价格C. 品牌D. 促销活动E. 购买便利性答案：ABCDE4. 根据马斯洛的需求层次理论，以下哪些需求属于基本需求？A. 生理需求B. 安全需求C. 社交需求D. 尊重需求E. 自我实现需求答案：AB5. 消费者在购买后可能会有哪些反应？A. 满意B. 不满意C. 抱怨D. 沉默E. 重复购买答案：ABCDE三、简答题（每题5分，共20分）1. 描述消费者购买决策过程的五个阶段。
答案：消费者购买决策过程包括问题识别、信息搜索、评估选择、购买行为和购买后行为五个阶段。
2. 什么是品牌忠诚度？它对企业有何重要性？答案：品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的偏好和重复购买行为。
对企业而言，品牌忠诚度有助于建立稳定的客户基础，提高市场份额，降低营销成本，并增强品牌竞争力。
消费心理学试题3及答案
消费心理学试题3及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 消费者在购买决策过程中，通常首先进行的是：A. 信息搜索B. 问题识别C. 评估替代方案D. 购买决策答案：B2. 以下哪项不是消费者购买动机的类型？A. 经济动机B. 社会动机C. 情感动机D. 道德动机答案：D3. 消费者在购买高价值商品时，更倾向于使用哪种信息搜索策略？A. 有限搜索B. 广泛搜索C. 深度搜索D. 表面搜索答案：C4. 消费者在购买过程中，如果遇到产品信息不明确，他们可能会：A. 继续购买B. 放弃购买C. 寻求更多信息D. 转而购买其他品牌答案：C5. 以下哪个因素不是影响消费者购买决策的外部因素？A. 文化因素B. 个人因素C. 社会因素D. 心理因素答案：B二、判断题（每题1分，共10分）6. 消费者购买决策过程包括问题识别、信息搜索、评估替代方案、购买决策和行为后评价。
（）答案：√7. 消费者在购买决策过程中，总是理性的，不会受到情感的影响。
（）答案：×8. 消费者在购买过程中，品牌忠诚度越高，其购买决策过程越简单。
（）答案：√9. 消费者在购买新产品时，通常不需要进行信息搜索。
（）答案：×10. 消费者在购买决策过程中，社会因素不会影响其购买行为。
（）答案：×三、简答题（每题5分，共20分）11. 简述消费者购买决策过程中的五个阶段。
答案：消费者购买决策过程通常包括五个阶段：问题识别、信息搜索、评估替代方案、购买决策和行为后评价。
12. 解释什么是消费者行为的后评价阶段，并说明其重要性。
答案：消费者行为的后评价阶段是指消费者在购买产品或服务后，对购买结果进行评估的过程。
这一阶段的重要性在于，它可以影响消费者的满意度和忠诚度，进而影响其未来的购买决策和口碑传播。
13. 描述消费者在进行信息搜索时可能使用的信息来源。
答案：消费者在进行信息搜索时可能使用的信息来源包括个人来源（如家人、朋友的意见）、商业来源（如广告、销售人员）、公共来源（如消费者评价、专业评测）和经验来源（如个人使用经验）。
消费者心理破解方法考试
学习课程：消费者心理破解方法单选题1.每个人都希望自己得到别人的尊重，根绝马斯洛的需求层次理论，这属于：回答：正确1. A 生理动机2. B 归属动机3. C 尊重动机4. D 自我实现动机2.如果一个产品对于普通消费者来说是一个参与度高、知识度低的产品，那么消费者对于这样的产品会采取怎样的行为：回答：正确1. A 随便买2. B 选择大品牌3. C 找专家帮助参考4. D 以上都不正确3.消费者的动机分为：回答：正确1. A 表面动机2. B 隐性动机3. C 深层动机4. D 以上都包括4.如果一个人总是告诫自己要继续努力，以免有一天会走下坡路，他的这一动机是：回答：正确1. A 自我防御2. B 自我强化3. C 求新4. D 独立5.“恒元祥，羊羊羊”，“送礼就送脑白金”等广告词通过大量重复的播放已经是家喻户晓，这类广告主要是从下面哪一方面来影响消费者：回答：错误1. A 感知2. B 认知3. C 意动4. D 以上都包括6.企业做广告的目的是：回答：正确1. A 提高企业和产品的知名度2. B 提高美誉度3. C 提高销售量4. D 以上都包括7.弗洛伊德认为，在一个人的心中有三件事，即心理三角形，这三件事分别是：回答：正确1. A 自己眼中的我2. B 别人眼中的我3. C 事实中的我4. D 以上都包括8.工具性价值与终极价值的最大区别在于：回答：错误1. A 工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处2. B 工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的3. C 工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量4. D 工具性价值比终极价值更重要9.下面哪一项是对感知这一要素的正确描述：回答：错误1. A 让消费者感觉舒服2. B 通过高度重复使消费者的态度发生改变3. C 具有逻辑性，符合消费者的思考逻辑4. D 以上都不正确10.所谓对“产品”的理解，关键是了解：回答：正确1. A 产品的“卖点”2. B 产品给顾客带来的利益3. C A和B都正确4. D A和B都不正确11.市场细化的工作内容包括：回答：正确1. A 区域细化2. B 商品细化3. C 人员细化4. D 以上都包括12.态度决定行为，广义态度的要素包括：回答：正确1. A 感知2. B 认知3. C 意动4. D 以上都包括13.下面哪一项属于机械学习：回答：正确1. A 小李一年前买了索尼的数码相机，感觉很好用，后来他又买了索尼的数码摄像机，发现也很好用，最近他要买笔记本电脑，直接就决定买索尼的2. B 张先生在飞机上随便翻看南方航空的杂志，记住了其中的一个广告3. C 赵小姐看中了商场的一件衣服，不过她决定过一段时间等商场打折的时候再买4. D 小明是个可爱的小男孩，他认为男孩子船裙子会被人笑话14.影响感觉的因素有：回答：正确1. A 情感2. B 感觉3. C 情绪4. D 以上都包括15.影响消费者情绪的因素包括：回答：正确1. A 生理的变化2. B 环境的影响3. C 特定的情感4. D 以上都包括下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后编辑删除！2014年工作总结及2015年工作计划（精选）XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加牢固可靠。
时代光华--阳光心态试题及答案(完整版)
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测试成绩：86.67分。
恭喜您顺利通过考试！单选题1. 被领导批评之后，具备阳光心态的想法不包括：√A 领导指出了我的不足，我一定会改正B 领导是在找我的茬，他再批评我就不干了C 领导还在乎我，我一定不能辜负他的信任D 领导比我水平要高，我要努力向他学习正确答案： B2. 当别人都被提拔，自己却原地踏步时，正确的做法是：√A 坚持自己，等待领导发现B 学习别人说领导的好话C 调整心情，更加努力工作D 换家公司，重新来过正确答案： C3. 对自己有利的生活方式是：×A 活在当下和未来B 活在过去和未来C 只是活在当下D 活在过去和现在正确答案： C4. 在四级人生论中，兔子型人生的特点是：√A 没钱、不闲B 有钱、有闲C 没钱、有闲D 有钱、不闲正确答案： D5. 生命的质量取决于：√A 每天的心态B 物质财富的多少C 知识水平的高低D 地位的高低正确答案： A6. 世界上最幸福的人是：√A 最有钱的人B 知道自己幸福的人C 最有闲的人D 最有权的人正确答案： B7. 人们92%的烦恼来自于：√A 事业不顺B 生活不和谐C 自寻烦恼D 运气太差正确答案： C8. 下列属于多元成功的选项是：×A 金钱、地位、名誉B 超越自我、精神富足、帮助他人C 吃得好、住得好、穿得好D 金钱、权力、幸福家庭正确答案： B判断题9. 罗斯福家被盗的案例告诉我们要从坏事中看到积极的一面。
√正确错误正确答案：正确10. 何志雄成功的原因在于依靠自己的残疾博得别人的同情。
√正确错误正确答案：错误11. 活在过去和未来的人，都是在浪费自己的时间和生命。
√正确错误正确答案：正确12. 真正的生活是酸甜苦辣的综合体，不可能一直是甜的，也不可能一直是苦的。
√正确错误正确答案：正确13. 人们应该追求的是多元成功，而不是一元成功。
√正确错误正确答案：正确14. 保持心情快乐只有一个方法，那就是增加使自己快乐的事物出现的频率。
消费者心理破解方法
第一讲营销与行为学营销与行为学1.两个小故事首先用两个小故事来说明什么是消费者行为学，消费者行为学具有怎样的重要意义。
【故事一】宝洁公司的一位印度经理说过这么一个故事，当时宝洁公司的印度总经理是一位德国人，这位总经理一直在考虑一个难题，那就是想要给汰渍洗衣粉更换包装，但是因为先前有一个案例，就是宝洁的另一个产品碧浪洗衣粉，在更换包装之后，因为各种原因，市场份额下降了30%，总经理担心这样的事情会重演，但是更换包装又可以大幅度的降低成本，所以他在换与不换之间犹豫。
后来，总经理去请教专家，询问应该怎么做，专家给出了一个建议，让他以总经理的名义给消费者写一封信，在这封信里说明为什么要更换包装，然后以总经理的身份承诺会给大家一个更好的产品，总经理按照这样去做了。
几个月以后，印度经理在去探望母亲的时候发现了一件特别让他惊讶的事情，原来他的母亲是一个忠实的联合利华的使用者，多年来一直使用奥妙洗衣粉，虽然自己儿子是宝洁的高层，印度经理这次回家却发现母亲改用了汰渍洗衣粉，他问母亲为什么？母亲回答说：“我用了这么多年的洗衣粉，也用了很多种洗衣粉，但是没有哪一家大公司的总经理会因为更换产品包装这样一件小事，特意给消费者写一封信，我认为能够这样做的公司一定是一个负责任的公司，产品一定差不了。
”【故事二】1996年左右，百事公司的亚太区总裁要到中国视察市场，其中一站是天津，当时百事进入天津没有多久，销量不大，天津区的市场总监很担心，但是一个销售经理想出了一个好办法，并且向总监保证绝对没问题，到了那天，天津区的市场总监怀着忐忑不安的心情陪着亚太区总裁在天津视察，一到南京路大家都愣了，因为他们发现一晃一辆三轮车从面前经过，而送货的人身上穿着百事的衣服，没过两分钟，又过去一辆，在他们走过南京路的这一段时间，哗哗哗哗很多辆三轮车经过，全部穿着百事的衣服，亚太区总裁当时就高兴了，因为这说明百事在铺货，销量一定在上升，于是，亚太区总裁对天津市场给与了肯定和奖励。
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消费者心理破解方法（有正确答案）
测试成绩：80.0分。
恭喜您顺利通过考试！
单选题
1. 营销的三要素是：√
A人，产品，过程
B人，产品，技巧
C产品，价格，质量
D人，产品，渠道
正确答案：A
2. 如果一个产品对于普通消费者来说是一个参与度高、知识度低的产品，那么消费者对于这样的产品会采取怎样的行为：√
A随便买
B选择大品牌
C找专家帮助参考
D以上都不正确
正确答案：B
3. 对于品牌忠诚度的消费者，最好采取什么方法来促进最后成交：×
A通过近距离的游说
B通过对他情绪的影响来改变他
C保持一定的距离，以免给他造成压力
D通过其他人的间接影响
正确答案：B
4. “恒元祥，羊羊羊”，“送礼就送脑白金”等广告词通过大量重复的播放已经是家喻户晓，这类广告主要是从下面哪一方面来影响消费者：√
A感知
B认知
C意动
D以上都包括
正确答案：C
5. 如果商家频繁使用打折促销的手段，消费者就会产生持币待购现象，这属于下面哪一种反应：√
A操作性反射
B替代学习与模仿
C推理
D经典条件反射
正确答案：A
6. 弗洛伊德认为，在一个人的心中有三件事，即心理三角形，这三件事分别是：√
A自己眼中的我
B别人眼中的我
C事实中的我
D以上都包括
正确答案：D
7. 如果一个消费者在挑选商品的时候主要根据别人的意见来做决定，那么他属于：√
A群体决策型
B随机购买型
C品牌忠诚度购买型
D以上都不正确
正确答案：A
8. 工具性价值与终极价值的最大区别在于：√
A工具性价值带来具体的好处，而终极价值则是精神上、心灵上的好处
B工具性价值属于物质上的，而终极价值属于精神上的
C工具性价值可以具体度量，而终极价值不能具体度量
D工具性价值比终极价值更重要
正确答案：A
9. 如果一个产品对消费者来说低参与度、知识度高，这种产品的厂家应该采取怎样的营销策略：×
A加强产品的终端建设，加强网点铺设
B大力塑造品牌形象
C不用采取任何策略
D降低产品价格
正确答案：A
10. 所谓对“产品”的理解，关键是了解：√
A产品的“卖点”
B产品给顾客带来的利益
C A和B都正确
D A和B都不正确
正确答案：C
11. 下面关于概念与动机的关系，描述正确的是：√
A概念与动机是一对孪生兄弟，可以利用消费者的动机去开发一个产品概念
B概念开发从本质上来说是动机开发
C独特的概念来自于是否能把消费者的隐性动机以及潜意识里的需要挖掘出来
D以上都包括
正确答案：D
12. 下面的观点中正确的是：√
A产品不仅是为了满足需要，有时候是自我的一种延续和延伸
B同样的产品对于不同的人，它的价值不一样，意义也不相同
C A和B都正确
D A和B都不正确
正确答案：C
13. 下面哪一项属于机械学习：√
A小李一年前买了索尼的数码相机，感觉很好用，后来他又买了索尼的数码摄像机，发现也很好用，最近他要买笔记本电脑，直接就决定买索尼的
B张先生在飞机上随便翻看南方航空的杂志，记住了其中的一个广告
C赵小姐看中了商场的一件衣服，不过她决定过一段时间等商场打折的时候再买
D小明是个可爱的小男孩，他认为男孩子船裙子会被人笑话
正确答案：B
14. 学习强度的因素包括：√
A知识的重要性
B强化
C消退
D以上都包括
正确答案：D
15. 企业在做营销之前要先确定到底采取怎样的策略，选择的依据是：×
A企业的实力
B市场反响情况
C产品的特征
D以上都包括
正确答案：C。