销售部经理岗位职责
销售部经理岗位职责(通用15篇)
销售部经理岗位职责(通用15篇)销售部经理岗位职责1岗位职责1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。
3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。
4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。
6、较强的团队管理能力;任职资格1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;2、市场拓展能力强，具有较强的'陌生拜访及挖掘客户能力;3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;销售部经理岗位职责2职位描述:工作年限:3年以上UPS、蓄电池和机房产品销售经验。
学历:本科年龄:28-45岁间基本要求:身体健康,五官端正,具有一定的语言表达能力。
岗位职责:1、根据部门职责划分,负责特定金融行业、通信行业、轨道交通行业、军队行业的客户需求分析和市场开发(包括直接用户和渠道合作);2、制定并执行部门针对特定行业客户的营销策略,达成特定行业入围选型和销售业绩的目标达成;3、对部门分配的.特定行业进行客户管理,建立良好的客户关系;4、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;5、接受客户订单,制作销售订单,并与商务部对接,完成后期发票及催款等事宜;6、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。
销售部经理岗位职责31.分析酒店市场经营环境，安排市场调研。
2.分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。
3.根据酒店经营目标和市场动态制定销售目标和销售计划。
4.根据宾客的潜在需要，细分市场，确定本酒店的价格政策。
5.负责本部门全盘业务的计划和实施。
6.建立销售渠道和销售网络。
7.密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。
销售经理的岗位职责
销售经理的岗位职责销售经理的岗位职责集合15篇在现在社会，很多场合都离不了岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。
拟起岗位职责来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的销售经理的岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售经理的岗位职责11、负责完成、执行策划总监布置年度销售目标，案场所有人员的管理工作。
2、负责本案的各个环节、标准操作流程、业务动作的'品控、监督和修正。
3、负责本案业主的高层、中层的全方位、日常维护。
4、负责所属个案的请佣结算，尾款结算，以及催款工作，做好本案的财务成本日常控制与预算。
5、负责完成涉及本案法务方面各类文书的收集、存档与递交公司总部的工作。
6、负责完成客户分析报告，业务员业务例会、培训、销讲，提升案场业务销售服务。
销售经理的岗位职责21.负责门店团队组建、管理，完成公司下达的业绩目标;2.根据客户购车需求，销售全品牌新汽车;3.根据公司现有车辆，批售当地二级经销商，提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;5.负责根据公司APP平台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;6.打造强有力的销售团队，营造良好的'团队凝聚力;销售经理的岗位职责31、根据公司整体销售目标，完成公司下达的年度及月度团队销售任务；2、组织销售团队挖掘、开发新客户，搜集潜在客户信息及需求；3、及时跟踪及处理客户反馈，维护客户关系，完成签约、收款等工作，达成销售指标；4、负责销售团队的建设以及销售人员的.考核与管理工作；5、打造高效强执行力的销售团队，带领团队完成销售目标。
销售经理的岗位职责4岗位职责：1、公司有稳定客户、对既有的客户进行维护2、为公司开发及寻找代理品种，并建立销售团队3、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的.情况及市场动态、提出合理化建议；4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；5、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
销售经理岗位职责(五篇)
销售经理岗位职责1、负责营销业务的全面管理，定期向公司领导汇报销售部的日常工作;2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标;3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作;4、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为;5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;7、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉;8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;9、协助销售主管处理客户投诉;10、负责整体销售、客服等全面管理与实施11、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。
销售经理岗位职责（二）1、负责公司营销策略、计划的拟定、实施和改进，制定销售管理制度，明确销售工作标准。
2、负责公司营销经费的预算和控制。
3、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求。
4、负责如实向顾客介绍公司产品，并与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行。
5、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。
6、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库。
7、负责搜集、反馈顾客对产品的结构、安装和服务要求，并会同公司生产部、技术部制订产品结构、工艺的改进以及产品的生产计划。
8、负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用、及时回笼资金，加速公司资金周转。
9、负责编制销售统计报表。
做好销售统计核算基础管理工作，建立健全各种原始记录、统计台账，及时汇总填报年、季、月度销售统计报表。
10、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。
11、负责组织对顾客进行技术培训，提高顾客专业技能，使顾客尽快掌握公司产品的正确使用方法。
12、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等。
销售部经理的岗位职责
销售部经理的岗位职责销售部经理的岗位职责1工作职责：1、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；2、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；3、上级布置的其他工作。
任职要求：1、遵纪守法，无不良从业行为记录。
2、有母婴企业的客户资源，谙习母婴医药类企业及运作。
3、对广告销售及经营有自身的.见解和思路，擅长整合资源。
4、沟通本领好，有团队管理阅历销售部经理的岗位职责2职责：1、率领团队推动部门业绩，完成销售指标以及达成各项KPI；2、订立可行的销售政策，监督执行；3、对部下电话组上进行业绩评估及思想激励，培育各梯队人才；4、订立先关工作流程，对部下电话组上进行培训及辅导；5、完成电话营销报表，分析电话营销数据；6、定期依据部门销售业绩完成情况进行工作总结；7、建立及完善各项部门制度，使电话营销团队有续及可连续运作。
任职资格：1、应有先关工作的阅历；2、能以销售业绩为工作导向，具良好的培训及辅导技巧；3、良好的人际沟通技巧，管理及领导团队的本领；4、良好的.谈判技巧；5、高度责任心，能在压力下工作。
销售部经理的岗位职责31、依据酒店市场销售计划，依照客源构成的比例要求，完成商社客户、旅游团队和散客的销售任务，完成销售指标；2、与客户保持紧密的业务联系，依照不同的季节、不同市场情况提出不同的销售价格；3、分析客户心理，了解客户对酒店设施的`要求和各方面的需求，有针对性地进行销售，向公关营销部经理供给客户信息；4、积极地参加酒店举办的各种促销活动，开发新客户；5、利用关工技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大酒店影响。
开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地进展新客户。
销售部经理的岗位职责4岗位职责:1、负责区域市场讨论,负责支持和搭配集团对项目进行预可研、可研的土地、组织区域市场调研,监测区域市场变更趋势；2、负责优化和增补区域内房地产营销代理机构、管理供应商；3、负责参加区域内新项目可研,订立初步市场定位建议及产品标准选择建议,编制可研报告撰写；5、从市场角度参加项目整体规划设计方案、建筑设计方案、景观规划设计方案、项目样板区呈现方案的讨论和评审,提出专业看法；6、负责编制区域内营销策划工作总案,包含策划方案、销售策略、推广策略、营销工作计划表等；7、负责组织实施,负责编制营销推广和公关活动效果评估报告；8、负责组织订立有关销售管理及服务标准,做好区域内日常营销工作规范的.管理监督；9、负责依照集团品牌规范,组织品牌建设与维护,负责搭配集团组织的品牌推广活动等。
销售部经理岗位工作职责
销售部经理岗位工作职责1.制定销售战略和目标：销售部经理负责制定销售相关的长期战略和目标，包括销售额目标、市场份额目标、新客户开发目标等，以实现企业销售业务的增长和市场占有率的提升。
2.制定销售计划和预算：销售部经理负责制定销售计划和预算，包括制定销售渠道、促销活动、销售目标分解、销售预算等。
同时，他还需要根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。
3.领导销售团队：销售部经理负责领导销售团队，包括销售代表、销售助理等。
他需要激励团队成员，培养他们的销售技巧和业务能力，并定期进行业绩考核和销售培训，以确保团队的销售业绩。
4.拓展销售渠道：销售部经理需要不断拓展企业的销售渠道，包括开发新客户、与代理商建立合作关系、拓展网上销售等。
他还需要与供应链、营销、客户服务等部门合作，确保销售渠道的畅通和有效。
5.建立和维护客户关系：销售部经理需要与重要客户建立和维护良好的合作关系，了解客户需求，提供满足客户需求的产品和服务，并及时解决客户投诉和问题，以提高客户满意度和忠诚度。
6.分析销售数据和市场情报：销售部经理需要分析销售数据和市场情报，了解市场趋势、竞争对手动态，并及时调整销售策略和行动计划。
他还需要向高层管理层汇报销售数据和市场情况，以支持决策的制定。
7.协调与其他部门的合作：销售部经理需要与其他部门，如市场部、研发部、产品部等合作，共同推进销售目标的实现。
他需要与其它部门对接，确保产品的有效推广和销售。
8.客户投诉处理：销售部经理需要及时处理和解决客户投诉和问题，确保客户的反馈得到及时回应和解决。
他还需要与客户服务部门协调合作，提高客户满意度和忠诚度。
9.参与制定市场推广策略：销售部经理需要与市场部门合作，参与制定市场推广策略和营销活动，促进产品和品牌的知名度和认可度，并提高销售业绩。
10.监控销售绩效：销售部经理需要监控销售绩效，包括销售额、销售周期、销售费用等指标的达成情况，进行销售业绩考核和奖惩。
同时，他还需要定期对销售团队进行培训和评估，提高销售业绩和团队素质。
销售经理岗位职责15篇
销售经理岗位职责15篇销售经理岗位职责5一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。
完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。
二、岗位职责：1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。
2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。
3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。
对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。
4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。
6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。
定期与代理商协同拜访重要客户。
7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。
协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。
8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。
协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。
9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。
计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。
10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。
13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。
公司销售部经理的岗位职责（3篇）
公司销售部经理的岗位职责通常包括以下几个方面：1. 制定销售策略和计划：负责制定销售部的长期和短期发展目标，并制定相应的销售策略和计划，确保达到销售目标。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队，建立激励机制，提高团队的销售绩效和业绩水平。
3. 销售业绩管理：监督和管理销售业绩，定期进行销售数据分析和业绩评估，及时采取措施解决销售过程中的问题，确保销售目标的实现。
4. 客户关系管理：与重要客户保持良好关系，开展客户维护和客户发展工作，提供优质的售前和售后服务，增强客户满意度。
5. 市场调研和竞争分析：负责市场调研和竞争分析工作，了解市场需求和竞争状况，为公司产品和销售策略的制定提供支持。
6. 协调内外部资源：与其他部门密切合作，共同协调销售过程中所需的内外部资源，确保销售活动的顺利进行。
7. 销售数据分析和报告：定期收集和分析销售数据，撰写销售报告，向上级汇报销售情况和问题，并提出改进措施。
8. 参与制定产品定价策略：与市场部门合作，参与制定产品的定价策略，确保产品的竞争力和市场占有率。
9. 销售渠道管理：负责管理和维护销售渠道，与渠道合作伙伴进行合作，提升渠道的销售能力和市场份额。
10. 销售预算管理：制定销售预算和费用控制计划，确保销售工作的经济效益和成本控制。
公司销售部经理的岗位职责（二）销售部经理负责公司销售部门的管理和运营，领导销售团队实现销售目标。
销售部经理在组织、计划、执行和监督销售活动的同时，还需要与公司其他部门紧密合作，以确保销售与企业整体运作的协调一致。
以下是一个销售部经理的岗位职责范本。
一、销售团队管理1.组建、培养和管理销售团队，包括制定招聘计划、面试和选拔合适的销售人员，同时对销售人员进行培训和发展；2.协调销售团队的工作，激励和激励销售人员实现销售目标；3.设定销售目标和KPI，并监控团队的销售绩效，及时调整策略以达成目标；4.管理销售团队的绩效评估和薪酬激励计划，确保销售人员的工资和福利合理公平；5.指导销售团队处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度。
销售经理岗位职责15篇
销售经理岗位职责15篇销售经理岗位职责11、对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；2、经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的销售渠道；3、地区促销活动的策划与组织；4、总部销售政策的落实；5、市场信息的调研与反馈；6、下级销售人员的培训与管理；7、客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；8、代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；销售经理岗位职责21.完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标，对公司客户满意度负责;2.根据公司年度目标，制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目标计划;3.根据市场竞争状态，提出产品宣传，市场调研和市场开发计划,开展各项活动，做好市场分析、管理及促销;4.根据市场需求制定合理的定单需求，合理安排库存车辆及资金的运作，充分运用公司的资源;5.负责制定并实施本部门各岗位的培训计划;6.合理控制本部门的季度及年度费用;销售经理岗位职责31、销售人员职务，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务;2、开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标;3、签定销售合同，指导、协调、审核与销售服务有关的帐目和记录，协调运输等事务;4、解决客户就销售和服务提出的投诉;5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
6、吃苦耐劳，积极进取，能适应出差。
销售经理岗位职责41、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标；2、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；3、维护及增进已有客户关系；4、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流；5、负责收集市场和行业信息，加深了解。
6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的要求，挖掘新的销售机会。
1、__、__区域经销商开发、维护管理；2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的销售任务、回款目标；3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；销售经理岗位职责5职责：1.根据公司渠道销售计划与目标，利用公司提供的平台和渠道，进行新客户开发、商务合作洽谈;2.通过有效高质量沟通，持续深度挖掘客户或准客户的需求，及时发现新合作商机，通过公司的产品或服务，满足客户需求，务求达成合作，实现公司的销售目标;3.根据公司客户关系管理的要求，与新老客户保持紧密联络，务求建立优质的长期合作关;4.定期制定有关销售和客户关系维护工作的计划，并将执行过程中存在的问题向上级及时反馈、提交建议，定期进行工作进度汇报;5.根据公司客户关系管理的.要求，定期提交客户的完整资料，并对客户资料、合作细节及相关各类文档履行保密义务;6.完成领导交代的其他工作。
销售部门经理岗位职责
销售部门经理岗位职责销售部门经理需要组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收帐款的催收工作;以下是小编精心收集整理的销售部门经理岗位职责，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。
销售部门经理岗位职责11、负责公司产品销售渠道的开拓、管理、支持和维护;2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案;3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标;4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导;5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析;对公司的市场营销提出建议。
销售部门经理岗位职责21、跟进地产战略客户,促进签约2、战略合作谈判及落地项目跟进3、管理及开发战略服务经销商4、拓展所辖区域内战略合作客户的广度及合作深度5、完成公司制定的客户开发及销量目标销售部门经理岗位职责31、负责所辖区内市场的开发、发展新客户;2、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;3、负责所辖区域内的产品的销售及推广完成个人销售指标，提高产品市场份额;4、做好产品介绍、确认订单、及回款等销售相关工作;5、接受并按时完成公司或上级领导分派的各项临时或常规性工作。
销售部门经理岗位职责41、对负责区域内的政府部门、企业等相关渠道的开发与维护;2、完成公司制定的各项任务;3、团队日常业务管理、考核、督导及协调;4、对团队成员开展销售培训指导和团队建设;5、开发及拓展其他销售渠道。
销售部门经理岗位职责51、完成渠道的拓展，找商家合作等任务;2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并给予执行;3、负责对商家的考察、洽谈、评估，协助渠道部对商家的项目进行推广和销售;4、根据公司下达的指标，负责对渠道部的业绩进行监控、督促和管理;5、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实;6、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内手机行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司销售部门经理岗位职责61、负责销售制度的执行、积极开发新客户，与客户建立长期稳定的关系;2、积极完成销售指标，负责下单、跟踪货物成产、成品管理、发货、合同管理、货款回笼等工作;3、收集营销信息和客户意见，对公司营销策略、产品改进、新产品开发及售后服务等提出参考意见;4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常履行，明确所辖区域对账，结款流程和账期准时对账，结款做到准确无误，避免出现少款现象;销售部门经理岗位职责71、迅速覆盖区域医院、教育(高校)、政企站群系统2、确定销售策略，建立销售目标，执行并完成公司年度销售计划;3、负责投标、商务谈判、合同签订、项目执行和回款工作;4、对目标市场、政策、产品和竞争对手信息进行收集、整理。
销售部经理的岗位职责
销售部经理的岗位职责销售部经理的岗位职责（精选11篇）在不断进步的社会中，需要使用岗位职责的场合越来越多，岗位职责是一个具象化的工作描述，可将其归类于不同职位类型范畴。
岗位职责到底怎么制定才合适呢？以下是店铺整理的销售部经理的岗位职责，欢迎大家分享。
销售部经理的岗位职责篇1一、岗位职责：1、对产品销售情况进行全方位的管理和监控2、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。
3、及时捕捉市场信息，了解市场动态，掌握销售进度、制定销售计划，并组织实施。
4、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。
5、负责制订销售日、周、月报表。
履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。
6、与销售人员配合，提高现场成交的比例。
7、与项目策划专案及时沟通，对项目销售提出可行性意见。
并对推广提出建议。
8、负责对销售代表的业务培训。
及对销售代表的聘用、奖惩和调整提出意见。
9、与项目策划专案结合，针对项目营销费用的编排与控制。
10、对规划设计、产品的定位提出合理的建议。
11、销售道具的制作及购买。
12、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学习和考核。
13、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。
14、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。
15、配合管理部对部门人员的出勤考核。
16、根据销售进度对户外广告位的.选择。
17、对公司各主管部门的关系梳理，便于开展各项销售工作。
18、协助总经理对广告稿的设计、制作的审核。
二、一个优秀的销售部经理应具备的素质：1、敏锐的市场洞察力：能够捕捉到市场上一些微小的变化，为销售副总提供下一步推广的方向。
2、良好的组织能力：销售部的各项工作都需要有周密的计划，认真地组织。
3、交际能力：社交能力是销售经理能做出业绩的必要条件，正式工作交往中不能解决的问题往往在社交中能够处理。
4、表达能力：需要良好的语言表达能力，但又建立在具有专业的知识水平的基础上，在平常的工作中，需要写工作计划等文件，具有好的文笔必不可少。
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销售部经理岗位职责
1、掌握市场动态，为总经理决策提供可靠信息；
2、培育销售品牌优势，加强产销关系，提高市场竞争力；
3、编制年度经营计划，提出年终报告；
4、领导全体销售人员全力推进公司经营目标；
5、管理用户资源，建立及管理销售合同，及时处理有关问题，确保产品的销售与货款回收能达到预期的要求。
6、建立广泛的用户网络，收集汇报有关信息，做好信息反馈，处理协调好客户客户意见和投诉，满足客户要求。
7、组织合同评审，并按规定履行销售合同签订工作。
8、做好营销资料的管理，营销人员营销业绩的统计汇总。
6、参加公司质量分析活动，并负责相关事项的组织实施。
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