吴云春：做高利润的PPG

，
其 实拿 货 价格 提 高只 是
更 重 要 的是
，
一
，
，
她 都 和质 检 员
一
道
，
进行质
临着 找 工 作 的 困境 给他 介绍 了
一
恰在这 时
。
一
位 教授
吴 云 春 发 现 这 样 的经 销 模
，
有
次
，
刘 素 琴 照样 例 行 检查
，
家 服 装加 工 厂
，
而那家加
式完 全 没 有 自主 性
他 们 只 能 是 厂 家剩
”
恋
就 已 经 发展 了 3 0 多 家代 理 商
。
服 装生 意 中
没想
，
，
他 们就 开
平 价 还 要 优质
随着 业 务量 越来越大 放 弃对 质 量 的把 关
， ，
到我 利 用 了学 校 学到 的知 识 走 上 了 电子
始 不 断提 高 拿货 的价 格
服 装 批 发来 说
。
拿 货 价格 高
而对于大宗
，
时
此
，
发现 有 两 个 玉 手 镯 有 点 不 对 称 她 马 上 召集 营业 员开 了 会上
， “
一
为
工 厂 是做 外 贸 订 单 的
因 此 在 加 工 的过
，
下 什 么 货 就进 什 么 货
对 于 服 装 的数 量 这 样 就导 致 了 自
，
，
个小会
。
程 中就 会 产 生 大 量 的外 贸 退 单
”
。
些外单的
素琴 话 的掌声
一
讲完
，
立 即爆 发 出
一
阵阵 热 烈
即 没 有 雄 厚 的进 货 资 金 也 没 有 丰 富 的
我 就 要 求 他 们 把这 些 面 料按 照 我 这 样 的措 施 果 然 有效
” 。 ，
。
销售 经验
所 以对 玉 饰 的 需 求量 也 然 后 从 中选 出 材
一
，
个想
当
“
。
到 目前 为 止
学计 算机 专业 出身 的吴 云 舂将
用 他 的话 说 就 是 ：
“
场 的变 化
个 市场 多越 好
，
越 来 越 多 的批 发商 涌 入 这
全 国 招商 加 盟 才 半 年 多 的 时 间
梦之
和 电子 商 务 从始 至 终 贯 穿 到 了 他 的
，
让 厂 家觉得 他 们 的库 存 反 而 越 去 拿 货 的商 家 多 了
，
但是
，
我 却要 把 它 拿 出
，
方 面 它 的 出厂 价 非常 便 宜
。
，
常常 比
，
该 怎 么 转 型 呢 ? 对 于 已经 在 服 装批 发 业 内打拼 了
一
来
，
作 为 不 合 格 的产 品
一
以后
，
像这种
”
。
它 的 成本 价还 要低
打定主意 后
，
吴
年 的 吴 云 春 来说
“
。
，
这个
产品
律 不 准 进 包 装盒
厂家 都
和 风 格 更是 无 法 控 制
“ ，
，
刘 素 琴 拿 出那 两 个 玉 手镯 对 其实
， ，
希 望这 些 退 单 可 以 马上 出货
良好 飘 转
。
，
以便 资 金
己 无 法 拥有 稳 定 的 客 户
那 是 非常 可 怕
，
大 家说 ：
这 两 个 玉 手镯 如 果 放
，
的事 情
一
一
有 时候 我就 想
云 春就赚 了 个 盆 满钵 满
。
，
年 下来 吴
案 力
一
。
投 资者 可 以根 据 自己 的 资 金 综 合 实 选择 不 同的 投资规模
，
良品质 和 低 廉 价格 两 张 牌
，
说起 这 个 使
所 以我们 就
于是我
一
，
例如投 资
，
吴 云 春 坦 言道
，
“
，
在 我 们做 外 贸服
，
个好运店
投 资额 为 1 9 8 0 0 元
的要 求 生 产
“
因为 梦 之 恋 幸 运 玉 饰 1 0 元 平 价小 超
到的 就 是 依 靠 网 络
但 服 装 杂 乱 的情 况 并 没 有 得 到 根 治
，
，
市生意特别好
逐 渐增 大
，
，
注 册 域名 的 时候
吴云春想 到
，
，
有钱 了
，
我
。
一
定做 品牌
吴 云 春在
刘 素 琴 不 得 不 找 到更 多 的 玉
，
时他 只 是 做 外 贸 服 装 批 发 品牌
我 的谰
琴 解释 道 加盟 之前
“ ，
管企 业
，
做生意
，
两 全 其美 !
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~ 一
我 在 正 式 决 定 对 全 国招商
、
口
云 舂 给 他 的锦 衣 坊 赋 予 的 使 命 是
“
不久
。
面积 年利
装 批 发时
品牌
利 润 非常 的 低
，
转 型 搞 自主 生 产
N 2 0 0 5 年底
利
，
为8 平米左 右
在总 部的支持 下
，
，
用 这 句 话 安慰 自己，来自没想 到后 来 创 立 了
， ” 。
仅 仅用
一
年 的 时间
，
估 计2 5 万 元 左 右 资者 运 作 经 营 播 的优 势
” ，
。
，
吴 云 春 就接 到 了 第
笔 第三 笔
一
一
笔生
，
我 会 仔 细分析 不 同 地 区
，
不
7 ≮
锦 衣 惠天 下
，
” 。
从 这 句 话 中我
意
，
接 下 来 是第二
。
因 为这 些
同 投 资者 的 情 况 后
制定 不 同 的加 盟 方
”
。
们不 难看 出
命
吴 云 春 的锦 衣 坊 打的 是优
。
订 单都 是 大 宗 的服 装 批 发
。
因 为 我 们 的梦
云春 便 开 始 想 着 找产 品 的 出路
对于
，
问 题 并 不 难 回答 装加 工 厂 面料
，
我 当 时 认识 很 多 服
一
之 恋 玉 饰 应 该 是 完美 无 缺 的产 品
刘
他这 样
一
个 刚 刚 毕 业 的 大 学 生 来说 该 怎么 办 呢? 他 第
。
，
他们 常常 会 剩 下
完 全 适 合 广 大 中小 投
虽 然正 式启 动
“ ，
却 越 觉 得这 句 话 有道 理
吴 云 春 的锦衣坊就实 现 了 1 0 0 万 元 的盈
，
正 是 凭借 着 网 络 广 泛 传
，
们 便 把 它 作为 我们 的使 命 的是
E R P
，
值得
提
但 是 敏 感 的 吴 云 春 已 经 感 觉 到 了市
，
”
万
一
下个月
到 包 装 盒 中去
是 最 上 边 的有
只 不 是 很对 称
一
完 全 可 以卖 出去
丝 的 不 匀称
，
它只
一
吴 云 春 觉 得这 是 个 不 错 的 生 意 方 面 因 为这 些 服 装是 外 单正 品
一
，
个客 户 也 没 有 怎 么 办
。
我开 始 想 着 给
和另 外
，
另外
公 司转 型
商务这 条 路
刘素琴 并没有
，
，
总 算 是 学有 所用 了
”
。
了也 就 意 味着 利润 降 低 了
一
，
，
件 衣服 的 利 润 本来 也
个 方面
相反
。
她对 玉 饰 的
创 业 初 战告捷
2004
只有 五 毛 到
一
块
。
质 量 管 理 更 加 细致严 谨
包 装盒 前 量 检查
。
每 次产 品进 入
一
年底
，
刚 刚毕 业 的吴 云 舂 正 面