《市场营销学》综合习题四
市场营销学复习题(四)
……………………………………………线………………………………………订………………………………………装…………………………………………………线………………………………《市场营销学》复习题（四） 适用年级专业： 考 试 形 式：（ ）开卷、（ ）闭卷 二级学院： 行政班级： 学 号： 教 学 班： 任课教师： 姓 名： 注：学生在答题前，请将以上内容完整、准确填写，填写不清者，成绩不计。
1、当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为( A )，并将这种情况称为相互市场营销。
A 、市场营销者 B 、相互市场营销者 C 、生产者 D 、推销者2、产品的核心部分是指产品提供给消费者的（ D ）。
A ．实体本身 B 、基本功能 C 、产品构造 D 、基本效用或利益3、非整数定价一般适用于( C )的产品。
A 、价值较高 B 、高档 C 、价值较低 D 、奢侈4、制造商广泛利用大量的中间商经销自己的产品，使渠道尽可能加宽。
这种渠道策略叫做（ D ）。
A 、选择性分销 B 、独家分销 C 、大量分销 D 、密集分销5、生产资料分销渠道中最重要的类型是（ A ）。
A 、生产者→批发商→用户 B 、生产者→用户 C 、生产者→代理商→用户 D 、生产者→代理商→批发商→用户6、经营战略计划的制定和实施，要以特定的( A )为依据。
A 、目标 B 、利润 C 、成本 D 、计划7、 ( A )是实现市场定位目标的一种手段。
A 、产品差异化 B ，市场集中化 C 、 市场细分化 D 、无差异营销8、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据：B A 、商店规模。
B 、顾客心理中的商店模式。
C 、商店的位置。
D 、商店的店员。
9、市场由以下那些因素组成：E A 、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客。
B 、具有相同特征的许多不同种类的产品。
C 、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法。
《市场营销学》综合练习题及答案_傅间莲
《市场营销学》综合练习题及答案_傅间莲13春《市场营销学》期末综合练习一、判断正误（每小题1分，共20分）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。
（）2、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
（）3、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。
（）4、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
（）5、市场营销就是推销和广告。
（）6、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
（）7、制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。
（）8、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
（）9、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
（）10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
（）11、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
（）12、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
（）13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
（）14、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
（）15、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（）16．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（）17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
( ) 18．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
( )19．消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
市场营销学 第4章 消费者市场分析 练习题
第四章消费者市场分析（一）单项选择题1、_________是人类欲望行为最基本的决定因素。
A．文化B．性格C．国家D．社会2、消费者的购买单位是个人或_________。
A．集体B．家庭C．社会D．单位3、大多数消费者只能根据个人好恶和做出购买决策。
A．智慧B．经验C．感觉D．能力4、某种相关群体的有影响力的人物称为。
A．“意见领袖”B．“道德领袖”C．“精神领袖”D．“经济领导者”5、一个人的_________影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
A．能力B．个性C．联系D．精神6、不同生活方式_________对产品和品牌有不同的需求。
A．群体B．社会C．模型D．艺术7、马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指_________。
A．生理需要B．社会需要C．尊敬需要D．安全需要8、_________在人格诸领域中最后形成，反映社会的各项准则，由理想、道德、良心等组成。
A．本我B．超我C．自我D．含我9、_________指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A．刺激物B．诱因C．反应D．驱使力10、消费者购买过程是消费者购买动机转化为_________的过程。
A．购买心理B．购买意志C．购买行动D．购买意向11、体育明星和电影明星是其崇拜者的。
A．成员群体B．直接参照群体C．厌恶群体D．向往群体12、下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素_________。
A．文化因素B．社会因素C．自然因素D．个人因素13、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_________，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务14、在复杂的购买行为中，消费者购买决策过程的第三个阶段是。
A．确认B．收集信息C．备选产品评估D．决定购买15、消费者对于有些产品品牌差异明显，但消费者不愿花长时间来选择和估价，而是不断变换所购产品的品牌，这种购买行为称为_________。
市场营销学综合习题ABCD
一、单选题1.所谓市场机会是指市场上存在的（）。
A．产品数量缺口 B.产品滞销 C.未被满足的需求 D.产品价格过高2.下列哪个因素不属于企业的宏观环境因素（）。
Ａ经济结构Ｂ法律法规Ｃ生态环境Ｄ竞争对手3.一个电视机组装厂，兼并了两个零件制造厂，其做法称为（）。
Ａ后向一体化Ｂ前向一体化Ｃ水平一体化Ｄ同心多样化4.企业设计不同的产品，同时为几个子市场服务，这种目标市场策略属于（）策略。
Ａ无差异性Ｂ差异性Ｃ集中性Ｄ密集性5.（）是影响消费者购买力和消费支出的决定因素。
Ａ可支配的个人收入Ｂ工资收入Ｃ消费者的货币收入Ｄ国民收入6.在企业的定价方法中，目标利润定价属于（）。
Ａ成本导向定价Ｂ需求导向定价Ｃ竞争导向定价Ｄ市场导向定价7.下列因素中，属于延伸产品层次的是（）。
Ａ品牌Ｂ款式Ｃ安装Ｄ品质8.若某一高新技术产品的销售增长率达到１２％，可以认为该产品处于生命周期的（）。
Ａ导入期Ｂ成长期Ｃ成熟期Ｄ衰退期9.如果一种产品销售的增加必引起另一种产品销售的增加，那么，这两种产品可以称为（）。
Ａ互补品Ｂ独立品Ｃ条件品Ｄ替代品10.某种产品的销售增长率低、但市场占有率高时，企业应采用（）策略。
Ａ退出Ｂ发展Ｃ维持Ｄ改进11.“市场营销近视症”指的是以下（）观念。
A产品观念B生产观念C推销观念D市场营销观念12.降低市场营销一般在以下（）的情况下进行。
A有害需求B过量需求C充分需求D不规则需求13.下列观点错误的是（）。
A销售者构成行业，购买者构成市场B市场有人口、购买力和购买欲望的因素C市场的三要素中，购买力最重要D市场的三要素相互制约、缺一不可14.市场机会是指（）变化所带来的对企业活动有利的因素和时机。
A市场范围B市场环境C市场目标D市场利润15.任何商品在一个完整的销售渠道中，其所有权（）。
A至少转移一次B至多转移一次C可以不发生转移D至少转移两次16下列各因素中，属于延伸产品层次的是（）。
A品牌 B 款式C安装D品质17.当某产品的销售增长率高而相对市场占有率低时，最应该采取的对策是（）。
国开（吉林）02325《市场营销学》形成性考核四（省开选修学生专用）（专科）复习资料答案
国开（吉林）02325《市场营销学》形成性考核四（省开选修学生专用）（专科）复习资料答案
市场营销学-形成性考核四（省开选修学生专用）（专科）作业资料答案
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【题目】
经纪人和代理商属于（）。
A. 批发商
B. 零售商
C. 供应商
D. 实体分配者
[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
参考答案：批发商
【题目】
制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A. 管理式垂直分销渠道结构
B. 契约式垂直分销渠道结构
C. 所有权式垂直分销渠道结构
D. 水平式分销渠道结构
[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答]
参考答案：所有权式垂直分销渠道结构
【题目】
下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。
A. 处在成熟期的产品
B. 生产集中、消费分散的产品
C. 单价低、体积小的日常用品
D. 技术性强、价格昂贵的产品
[请认真阅读以上题目，运用所学知识完成作答] 参考答案：技术性强、价格昂贵的产品。
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案
（完整版）《市场营销学》综合练习题与答案《市场营销学》综合练习题与答案第一部分习题一、填空题1.市场营销学的研究对象是从（）的立场出发，研究企业等组织在市场上的（）及其规律。
2.市场营销观念经历了（）、（）、（）、（）及社会营销观念，社会营销观念强调的是（）、（）、（）三方面的统一。
3.美国市场营销学家麦卡锡教授提出的4P s是指（）、（）、（）、（）。
4.市场预测的定性分析方法主要有（）、（）、（）。
5.竞争战略一般包括（）、（）、（）。
6.市场细分是企业依据消费者的（）把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程。
细分消费者市场的依据有（）、（）、（）、（）。
7.新产品开发的步骤包括（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）。
8.服务的基本特征概括起来有：（）、（）、（）、（）。
9.市场营销管理过程包括：（）、（）、（）、（）四部分。
10. 根据商品在流通过程中是否经过中间商转卖，将分销渠道分为（）和（）；根据商品在流通过程中所经中转环节的多少，将分销渠道分为（）和（）。
11.广告决策制定过程包括：（）、（）、（）、（）、（）。
12.在进行市场营销年度计划控制时，考察的指标主要有（）、（）、（）、（）。
13.从促销的历史发展过程看，企业最先划出（）的职能，其次是（），再次是（），最后是（）。
14.市场抽样方法一般可分为（）和（）两大类。
任意抽样法属于（），分层抽样法属于（）。
15.产品的整体概念包含三个层次，即（）、（）和（）。
产品的质量和特色属于（）。
16.市场营销学将市场分为组织市场和（），组织市场通常又被分为（）、（）和（）三类。
17.影响消费者购买行为的心理因素包括（）、（）、（）、（）。
18.企业在市场竞争中居于不同的地位，一般可将竞争企业划分为四种类型，即（）、（）、（）、（）。
19.在市场细分以后要选择目标市场，可供企业选择目标市场的策略有（）、（）、（）。
20.产品生命周期一般可分为四个阶段，即（）、（）、（）和（）。
市场营销学综合练习题与答案
市场营销学综合练习题与答案《市场营销学》课程综合练习题与答案一、选择题局部〔从所提供的答案中准确选出全部正确答案〕1．某工厂周围的茶吧里，周一至周五上茶吧消费的人较少，而周末上茶吧消费的人特别多，这种消费需求状态属于〔 D 〕。
A．潜在需求 B．过度需求 C．充分需求 D．不规那么需求 2．如果管理层总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，说明他们持有的哲学观念是〔 B 〕。
A．产品观念 B．生产观念 C．推销观念 D．营销观念 3．在寒冷冬季，A牌T恤通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到T恤的需求属于〔 B 〕。
A. 潜伏需求B. 不规那么需求C. 充分需求D. 过量需求4．对于食盐、餐巾纸、电池等品牌差异小，价值低廉的产品，消费者的购置行为通常是〔 C 〕。
A．多变型 B．复杂型 C．习惯型 D．和谐型 5．通常情况下，20岁的女性选择的服装款式比50岁的女性选择的服装款式更时尚，这一差异表达出的消费者行为影响因素是〔 D 〕。
A．文化因素 B．社会因素 C．经济因素 D．个人因素 6．明星类产品通常考虑采用的投资策略有〔 C 〕。
A．收割 B．维持 C．开展 D．放弃 7．应用GE矩阵来划分企业的业务单位，企业应投资促进其开展的业务处于矩阵的〔 A 〕。
A．左上方 B．对角线 C．右下方 D．都可以 8．2022年12月31日，英国《金融时报》香港报道：中国最大的律师事务所金社律师事务所方案合并在中国香港注册的瑞士法隆律师事务所，金杜律师事务所追求的这种增长方式是〔 B 〕。
A．密集型增长 B．一体化增长 C．多元化增长 D．跨国增长 9．如果专门为不到4英尺〔约1.2米〕的人生产汽车，就违背了有效细分标准中的〔 D 〕。
A．可衡量性 B．可进入性 C．差异性 D．有效性 10．企业选择再使用包装决策的目的是〔 B 〕。
A．方便顾客购置和使用 B．通过给消费者额外利益而扩大产品销售 C．节约本钱 D．防止某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 11．在2001年10月，苹果公司推出的第一款iPod的MP3时，所定的市场零售价高达399美元，随着MP3的普及，其价格慢慢的下降，这种新产品的定价策略属于〔 C 〕。
市场营销学 综合习题
西南财经大学继续（网络）教育学院自考市场营销学综合习题（一）第Ⅰ部分选择题（30分）一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
）1．交易与交换的区别在于( )A．交换是一种状态，交易是一个事件B．交换是一个事件，交易是一种状态C．交換是一个过程，交易是一种状态或一个事件D．两者的涵义一致2．( )是指为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案进行的分析、计划、执行与控制。
A．市场营销管理B．市场营销哲学C．市场营销渠道D．市场营销策略3．顾客让渡价值的计算公式为( )A．产品价值——货币成本B．服务价值——时间成本C．顾客总价值——顾客总成本D．人员价值——货币成本4．市场营销策划中的机会和问题分析常用的工具是( )A. 4W1HB．SWOT分析C．回归分析D．线性分析5．在波士顿咨询公司模型中，市场成长率低、相对市场份额低的公司业务单位是( )A．问题类B．现金牛类D．瘦狗类6.海尔以冰箱起家，后来生产空调、冰柜等新产品，该公司的发展战略是( )A．水平多角化B．前向一体化C．同心多角化D．跨行业多角化7．企业营销活动的出发点和归宿是( )A．顾客B．企业C．银行D．国家8．在某地区，汽车行业只有福田一汽公司，这种情形属于( )A．完全垄断B．不完全寡头垄断C．完全寡头垄断D．垄断竞争9．某企业对降价竞销总是强烈反击，但对增加广告预算等方面却不予理会，该企业属于( ) A．从容型竞争者B．选择型竞争者C．强劲型竞争者D．随机型竞争者10．在组织购买类型中，决策过程最简单的是（）A．多样化的购买B．修正再购买C．直接再购买D．新任务购买11.下列不属于消费者市场细分变量的是（）A．地理变量B．人口变量C．心理变量12．下列不属于选择目标市场覆盖策略应考虑的因素的是（）A．企业资源B．产品的同质性C．市场的同质性D．消费者的同质性13．苹果手机推出的升级版本属于（）A．新问世产品B．现行产品线的增补品C．现行产品的改进更新D．市场重定位14．大可商场在定价时经常使用0.99、9.98等数字作为价格的尾数，此种定价方法属于（）A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价15．M公司规定，如果经销商承担了顾客服务，可以在进货价格上给予一定的折扣。
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《市场营销学》综合习题四
一、判断正误题
1.在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。
( )
2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
( )
3.社会两个文明水平的不断提高是推动企业营销观念改变的根本原因。
( )
4.营业推广是消费品营销活动中最主要的促销手段。
( )
5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。
( )
6.市场补缺战略的特点是进行包围进攻。
( )
7.直复营销是一种以人力为中心的商品销售方式。
( )
8.国际公共关系活动既是一种跨越国界的经济活动，又是一种跨越国界的政治活动。
( )
9.代理商的最主要特点是其无固定的营业场所。
( )
10.产品组合的深度是指企业所拥有的各条产品线及其所包含的产品项目的总和。
( )
二、填空题
1.生产者对生产资料的需求受价格影响较______，即______的需求。
2.市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
3.促销实质上是传递、沟通______，促进消费者购买的活动。
4.______是一种最有效和最经济的策略形式，较正面进攻有更多的成功机会。
5.分析消费结构变化最常用的方法是______。
6.国际目标市场的拓展往往有______和______两种方式。
7.企业的目标市场策略包括____________和____________。
8.企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。
9.消费品按______可分为日用消费品、选购消费品和特殊消费品等。
10.需求导向订价法包括____________和______两种方法。
三、单项选择题
1.无差异性目标市场策略主要适用于( )的情况。
A.企业实力较弱
B.产品性质相似
C.市场竞争者多
D.消费需求复杂
2.在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高
B.试用率低，再购率低
C.试用率高，再购率低
D.试用率高，再购率高
3.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.多种经营
4.( )是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素
B.政治因素
C.组合因素
D.地理因素
5.企业开展公共关系活动的基础是( )。
A.消费者公众
B.政府公众
C.金融公众
D.内部公众
6.生产家用电器的企业与房地产公司是( )。
A.一般竞争者
B.行业竞争者
C.品牌竞争者
D.形式竞争者
7.俘虏产品订价一般适用于( )的订价。
A.替代产品
B.选择产品
C.技术性产品
D.相关产品
8.产品特色属于产品整体中的( )部分。
A.核心
B.附加
C.形体
D.特设
9.儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。
A.报纸
B.广播
C.电视
D.杂志
10.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( )管理组织法设立市场营销部门。
A.职能
B.地区
C.市场
D.产品
四、多项选择题
1.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。
A.消费者对价格很敏感
B.产品已广为人知
C.竞争者容易进入
D.市场规模小但容量大
E.企业促销能力薄弱
2.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。
A.产品供不应求
B.产品供过于求
C.环境污染严重
D.产品质量高
E.产品成本高
3.企业宏观环境自适应系统主要包括( )等子系统。
A.营销计划系统
B.监测预警系统
C.分析评估系统
D.营销控制系统
E.决策支持系统
4.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。
A.间接出口
B.直接的国外中间商出口
C.直接的国外分公司出口
D.投资当地生产
E.许可证贸易
5.消费者的购买行为受( )等心理因素的影响。
A.动机
B.需要
C.感觉
D.信念和态度
E.熟悉
6.市场营销的目标一般是由( )等要素组成的。
A.时间
B.地点
C.数量
D.质量
E.成本
7.新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有( )。
A.较好的适应性
B.产品介绍的明确性
C.可分割性
D.复杂性
E.相对优点
8.当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。
A.单价高
B.耐久性强
C.技术性强
D.市场集中
E.潜在顾客多
9.即使是直接重复购买型的决策也需要经过( )阶段。
A.认识需要
B.寻找供应者
C.确定产品规格
D.确定订货
E.评价合同执行情况
10.适合直复营销的主要是具有( )的商品。
A.特色性
B.稀缺性
C.挑选性
D.时代性
E.隐私性
五、名词解释
1.营业推广
2.需要
3.品牌
4.选择经销
六、简答题
1.如何理解产品整体概念?
2.市场营销管理程序包括哪几个阶段?
七、论述题
1.企业主动降价的原因有哪些?在市场营销活动中企业应如何科学运用降价策略?
2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?。