我最近的学习心得

我最近在学习网络营销课程的心得我最近在学习网络营销课程中的最后一个部分，就是新媒体运营这块的内容，对于文笔确实是一个很大的考验，有的时候遇到某一个话题的时候确实会没思路不知道该从何写起，尤其这个岗位经常需要写文案；是个需要你时刻有灵感的一个岗位；而且，你要把用户定位定准；有针对性地做营销和推广。

在文章中很忌讳插入硬广告；应该多以软文形式出现；根据公司的不同要求和品牌建设的需要去选择推送的文章；有的时候企业定位也是要和消费者之间产生共鸣的；没有共鸣很难得到大众的关注；没有关注就没有影响力，没有影响力；就会影响到公司产品的销售；如果网络营销做得好；就能让销售的工作量减少很多。

借用新媒体这个工具就是为了提高企业的曝光度，引起大众的注意；获得大众的青睐；为企业带来盈利；这个岗位需要你时刻关注着新闻热点或者能够为你所用的热点；蹭着热点去做营销；正好利用人们对热点事件或者娱乐新闻的关注；把自己想推销的商品曝光在大众的眼前；在销售之前不能直截了当的打广告；而应该跟消费者拥有有效的沟通；能在你设定的话题下引起消费者和你之间的共鸣；做新媒体运营最基本的就是维护老客户开拓新客户；拉新不是最重要的；你运营的账号要能够留住客户并且能够获得转化，你做的工作才是有意义、有价值的。

在运营账号的过程中，政治热点是一定不能碰的，尤其在你还不熟悉政治风向的时候是不能够随便动手写文章的，写文案也是十分讲究技巧的；要会抓住大众的眼球，把他们需要的提供出来，有相应的客服服务或者完整的售后服务，让客户有个良好的购物体验，这样才能获得老客户，你的公司的产品才能有回头客，来重复购买你公司的产品，这些老客户的下线很有可能就是你的潜在客户；由这些老客户因为有了良好的用户体验，他们就会免费帮你做推广、做分享；他们觉得东西好用，心情就会很爽，他们也会把好用的东西分享给自己身边的人；做运营你自己的力量宗归是有限的；你需要消费者来帮你的忙；如此这般一传十，十传百，公司的影响力也就做起来了；公司的品牌有名气了，做起事情来也就会轻松许多；但是在写文案的时候，尤其是之前的准备工作；一定要做得十分的细致。

你想蹭节日的热点，在活动开始之前一定要做预热，要让客户知道你是在干什么，也让客户能够提前知晓有这么个活动；如何参加，如何报名；自己是否符合参加这个活动的条件；这些都是作为新媒体人你应该做的准备；而且，你想让活动成功，就是需要有足够大的群体帮助你扩大影响力，影响更多的人参加这个活动，给你带来更多的客户或者说是消费者。

老师还特意嘱咐说：“在做企业好之前一定要开通蓝微认证。”为什么这么做我现在印象不是很深刻，老师说的一定不会错，就照着他教的如此去做就可以了；老师让这么做一定有这么做的道理；做营销道理都是相通的，虽然你会遇到不同的状况；但是，你是能够举一反三；灵活应变的。

BIM等级考试学习总结

BIM学习总结 2018年10月20日至12月9日，公司组织我们参加了《全国BIM 等级考试（二级）》相关培训及考试。借助在这次学习的机会，我进一步了解并学习了Revit这款软件，加深了对我所绘制BIM模型的熟练度，让我受益匪浅。此次学习是通过网上视频课程+真题练习+直播讲解的方式进行的，主要分Revit基础知识、风水电系统绘制、族的创建、BIM等级考证真题讲解几个方面的课程。基础课程的内容全面具体，由浅入深的分析介绍了Revit软件各个模块的功能和使用技巧。比如，根据不同项目需求，新建项目时选择合适的项目样板，能极大的减轻后续视图分类、载入族等工作；为保证CAD导入与Revit中轴网符合度最高，通过调整导入单位为毫米和定位选择中心到中心，来保证CAD的位置及大小的相对准确度；在构件栏创建新的内建模型，可选择族类别即类型来预定义将要完成的构件。其中族类别为不可更改的属性，族参数可制作与自定义，而族类型则是具体的参数。这些技巧进一步强化了我对软件的了解程度，提高了建模效率。风水电系统绘制方面全面地介绍了各专业系统模型的绘制步骤，从系统建立及设置——风管/管道类型的选择——布管系统的配置——过滤器的筛选——风管/管道的连接——机械设备的选用及放置——设备参数的修改等一步步的讲解、演示。其中，很多之前培训学习

中，没学到或不常用的功能、技巧都进行了学习，例如：电力系统配置、配电盘明细表创建、风量和功率的计算等等。这些知识开拓了我对Revit软件应用的认识，也激发我对BIM技术深入应用的一些思考。通过使用预定义的族以及在Revit 中创建新族，可以将标准图元和自定义图元添加到建筑模型中。通过族，还可以对用法和行为类似的图元进行某种级别的控制，以便您轻松地修改设计和更高效地管理项目。而创建族的重点和难点在于参数化的设置：选择相应的族样板，若族得分类不是很明确，可选择"公制常规模型"样板；根据实际，利用拉伸、融合、旋转、放样等功能创建族的主体；然后使用测量工具下得尺寸标注，对绘制得图形进行标注；点击标注，选择左上方得标签，在点击"添加参数"，在参数名称下输入名称；进入三维视图点击创建得构件，在点击左侧属性窗口限制条件"拉伸终点"，弹出窗口点击添加参数，再次输入参数名称"H"(实例参数)，依次点击确定，完成赋予参数过程；修改属性窗口中添加的两个实例参数"R","H"，可以调整族的大小、参数。创建过程可能很耗时，具体取决于族的复杂程度。如果能够找到与所要创建的族比较类似的族，则可以通过复制、重命名并修改该现有族来进行创建，这样既省时又省力。对于《全国BIM等级考试（二级）》的考试内容大多都是一些基础、常用的功能，其难度在于对Revit软件的熟系程度和操作的熟练度。所以，想顺利通过考试的唯一途径就是针对考点多练习。最后，非常感

个人营销工作心得体会范例

个人营销工作心得体会范例从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。下面是带来的个人营销的心得体会，欢迎欣赏。在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面交流以实现营销;最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。首先是对产品的把握。我认为，熟悉产品的各种功能，为客户获得切实盈利，是真正把握，这要求在平时日常工作中多学习专业知识，观摩盘口特征，以及掌握基本面潜在信息。在客户允许的前提下，利用自己在专业方面的知识，在风险最小化的前提下为客户讲解收益最大化的产品是客户经理应尽的职责。第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。十二五”时期金融业发展指标及说明，为我们指明了方向。其中第二条金融业发展指标规定了“十二五”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。第三、与客户面对面的交流实现营销目标。这一过程是我感受最深的是一定要对客户的问题做出最睿智的反应。归纳了一下，客户的常见问题有四个： 1开户收不收费? 2市场价格风险如何? 3一些固定收益的长期投资的产品如：债券等是否安全，本金能否得到保证 4风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人。在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以

学生专业引导教育心得体会

学生专业引导教育心得体会篇一：专业教育心得体会教育专业实习心得体会教育专业小学实习心得体会201x年8月10日，踏着对梦想追求的信念，我来到了临县xx小学进行应聘，8月20 日正式开始上班。20XX年1月28日抱着满载的成果结束了我的实习生涯。我在xx小学进行了为期5个月的学校实习生活。在实习的21周中，除了进行教学我还担任了三二班的实习班主任。担任班主任工作虽然非常辛苦，但却也是受益匪浅。下面我将实习期间担任班主任工作的情况全面进行一下总结。我所带的班级是学校新招的班，一开始我非常担心自己不能胜任这个班的老师，认为他们是好学生，而且是三年级了，我一个未毕业的实习老师怎么能在他们那里建立威信呢?但是经过一段时间的相处后，我发觉自己的担忧是多余的。因为全班学生都非常地自觉，他们能够体会实习老师的艰辛，总把我当成姐姐来看待，除了尊敬之外还多了一份亲切。和他们在一起，我学习到了很多东西。尊敬学生，一视同仁。在实习期间，我

和学生建立了良好的师生感情。我很尊敬他们，对他们一视同仁。学生都是勤奋好学的好学生，虽然有个别同学的成绩不够好，有时也不按时交作业，但是我能够发现他们的亮点，对他们进行表扬，重拾他们的自信心。学生都喜欢老师的表扬，毕竟他们还是个孩子，适时的赞扬能够激励他们向前走。由于我对他们一视同仁，很多学生对我都爱戴有加，他们都喜欢向我倾吐他们的苦闷，希望得到我的鼓励。从学生的诉说中，我懂得了教师不但要充当指导者、领导者的身份，也要充当他们的朋友，扮演父母的角色。要成为优秀的班主任，就要尊敬学生，维护他们的人格成为他们的良师益友。主题班会。主题班会是班主任的一项重要工作。在最后一周的实习中，我和令外两位老师一起筹划了我的生活，我的梦想的主题班会。通过这次班会，学生更加明确了自己的奋斗目标。他们对这个主题班会很感兴趣，积极地展开了梦想告白和梦想策划，我觉得这次主题班会是很成功的，至少对学生起了激励的作用。但愿他们努力朝着自己的目标奋勇前进!了解学生，沟通交流。作为班主任，必须要了解学生的个性特点和学习情况和思想情况，才能因材施教有的不矢地开展教育活动。实习期间，我积极主动地向

关于自信自强心得体会

关于自信自强心得体会 #关于自信自强心得体会范文1# 少年立则国立，少年强则国强。在21世纪的新中国，我们无时无刻不在感受着党和国家所带来的温暖，沐浴在阳光之下，我们应该立即行动起来，积极响应胡_爷的号召，争当热爱祖国、理想远大的好少年，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年，争当体魄强健、活泼开朗的好少年! 作为一名合格的少年，我们应树立起远大的理想，为祖国奉献出自己的力量。我们有着稚气的脸庞，共同迎接明天的灿烂;我们有着强壮的臂膀，共同托起明天的太阳;我们有着息息相通的心跳，共同感受明天的辉煌。在这繁荣昌盛、科技发达的强国背后，是祖国妈妈不分昼夜地工作、不辞辛劳地付出，才创造出今日的美好。生长在蜜罐里的新时代少年，是时候为“中华之崛起”而奋斗了。作为一名良好的少年，我们应保持一颗积极进取的心，努力学习，振兴中华。学习是快乐的，也是无止境的，要记住，无论你现在的成绩有多好，多么优秀，相较于广阔的知识海洋来说，也仅仅只是触碰到冰山一角。大千世界是令人眼花缭乱的，在这时，我们一定要稳住思绪，不断进行自我超越与自我净化，只有拥有积极向上的心态，才能更好地实现自己的目标。作为一名优秀的少年，我们应重视道德修养，与团结友

爱同行。要想当一名优秀的少年，单靠个人的力量是无济于事的，只有将自己完全融入集体，才会限度地发挥自己的才能。敬老爱幼、文明礼貌，这是一堂人生必修课，只有品德高尚的人，才会获得大众的认可。让我们行动起来吧，对他人宽容一点，对自己严格一点，对他人赞赏一点，对自己谦虚一点。作为一名自强的少年，我们应增加体育锻炼，在自立、自律中，不停寻找自己的缺点。健康的身体，使我们阳光开朗、精力充沛，使我们不再面对疾病的困扰。拥有强健的体魄，最关键的一点是加强体育锻炼，在运动中成长，在运动中自强。面对挫折或失败时，我们也大可不必灰心失望，要乐观自信，坚信阳光总在风雨后。 “长江后浪推前浪，一代更比一代强”，让我们积极响应胡_爷的号召，争当一名品学兼优的“四好少年”，把祖国建设的更加富强! #关于自信自强心得体会范文2# 自信，虽不是一支悦耳的歌，那般动听，令人陶醉，也不是一首飘逸的诗，令人回味无穷，可它却有着一股冲天的力量，如一团熊熊燃烧的烈火，犹如一盏绿灯，为我们前进的成功之路保障绿色通畅! 名人中有很多因自信而成功的事例。爱迪生为了寻找一种适合做灯丝的材料，曾历经千百次失败而被人讥笑，如果不是对自己充满了信心，就不可能坚持到最后;世界交响乐指挥家小泽征尔，在一次欧洲指挥大赛中，没有在遭到人士

市场营销心得体会范文

市场营销心得体会范文市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力;下面是有市场营销心得体会，欢迎参阅。市场营销心得体会范文1 一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工

2020年专业技术人员继续教育学习心得范文

2020年专业技术人员继续教育学习心得范文继续教育属于终生教育的范畴 ,具有持续性 ,阶段性 ,实效性 ,多样性和灵活性的特点;下面是有20xx年专业技术人员继续教育学习心得，欢迎参阅。20xx年专业技术人员继续教育学习心得范文1 20xx年12月1日至5日，我作为高级工程师参加了20xx 年度综合工程系列专业技术人员继续教育为期五天的培训。作为一名学员，五天时间学完了五门课程，每天安排培训学习一门课，都是上午8：30-11：30和下午2：30-4：30学习，学完一门考一门。我作为一名企业工作的中层，除了中途请假兼顾单位上的工作以外，能坚持在课堂或利用业余补充学完全部课程，并顺利通过了各门考试。在此，我要特别感谢承办方吉安技校为本次培训班邀请了众多知名校外教育专家，为我们准备生动精彩的讲座。虽然培训老师大多是我大学的小学弟，甚至是小学侄，但我能摆正心态，在课堂上坚持听完各位教师的授课内容。参加本年度继续教育培训，我谈谈一些心得体会。一是学有所得，对今后的工作有所帮助。与老师专家们零距离、面对面交流，学习接受到了一些先进的教育教学理念，增长了见识，开拓了视野，感受到一些创新了思路。

此次培训课程主要涉及《以太网技术》、《绿色设计与制造》、《专业技术人员权誉》、《技术工艺管理》和《当代高新技术》五门课程。从井冈山大学和吉安技校抽调的老师专家阵容强大，内容丰富，针对性强，专业技术含量高，结合实际教学，通过一系列专题讲座，为我们综合工程系列专业技术人员提供教育学习大餐，帮助我们学习新理论、新政策，提升专业技能，培养创新思维能力，团体协作能力、组织策划能力。老师专家们深邃的思想，渊博的知识，高尚的人格品质，严谨的研究精神，风趣幽默的演讲风格，认真负责的工作态度，都给我们留下深刻的印象，让我们佩服万分，惊叹不已，并学有所获，受益无穷。短短的五天时间给我们留下太多太珍贵的记忆，这些都要感谢这次培训的主办方、承办方以及协办单位，感谢给我们带来这次机遇，提升自身素质，我们坚信培训班的每一个学员都将犹如点点嫩芽在得到培训班老师给予的甘露后破土而出! 二是感受到了承办方吉安技校培训管理效率。特别是在组织、准备与课堂管理方面体现了较强的组织协调和管理能力。这次为搞好我们这期培训班，吉安技校上下非常重视，校领导认真筹划，周密安排教学计划和保障工作。在培训前期精心挑选老师专家，精心照料设计课程，不辞辛劳，全程参与班级管理，并经常与我们交流沟通，传授知识，交友谈

BIM培训学习心得

BIM培训心得本着拓宽视野，提高自身技术素养的目的，***特申请参加了6月4日启程教育的BIM 实训课程。该课程主讲人为华北电力大学教师，国家注册造价师教材编委姜巍，助教为北京城建集团李峰宇（2年BIM实际应用经验）。在此次培训中我们学习到何为BIM、BIM的由来以及BIM在国内外的应用情况。BIM 即Building Information Modeling，直译过来就是“建筑信息模型”。该模型的应用范围可覆盖整个建筑工程寿命期。BIM技术最早只应用在飞机制造和电影大片拍摄中，其进入建筑领域之后将建筑制图从二维平面带入到三维空间，实现了质的飞越。据不完全数据统计，BIM技术可减少50%～70%的设计变更，减少20%～25%的各专业协调时间，缩短5%～10%的施工工期，并可节约1.23%的建设投资。现在的BIM已经从三维发展到五维（4D加时间轴、5D加资金流）。在欧美、日本、新加坡等国家，ＢＩＭ软件的应用已经比较成熟，在设计、施工以及建成后的维护和管理阶段都得到广泛运用。而在国内，由于推行力度不够，缺乏政策引导，ＢＩＭ的发展任重而道远。在实际操作课上，助教李峰宇讲解了Revit软件的基本操作，通过ＣＡＤ图纸实现了简单的三维化。很明显，三维效果图纸更加直观，更容易被理解。由所见所学不难想象，在具体施工之前，运用ＢＩＭ相关软件进行碰撞试验，及时发现图纸设计错误，将可避免大量的人力物力损失。BIM在施工管理中的应用前景相当可观。尽管ＢＩＭ技术在我国发展尚不成熟，却已是大势所趋，早接触，早学习，努力跟上建筑业发展的步伐，是我们现在必须要做的功课。以兴趣为引导，以提高为目的，努力加强自身职业素养，在工作生活中绝不停下求知的脚步。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

创新营销心得体会

创新营销心得体会 1月7日，有幸成为公司组织的销售团队拓展培训人员之一，经过两天的培训，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识。对自己的工作方向方法更加明确，同时也获得了很多的营销知识和重机的销售技巧。心得一：对3W重机营销法的理解。3W是英文单词中的who,where,和wine. Who:xx重工生产的非公路宽体自卸车作为一种产品，他的消费者是谁呢？总结出以下两大客户群体（1)私人型客户，该类型的客户特点：男性，30~36，有较强工程能力的人，大部分有养车经验，事业比较成功收入较高的个体老板。（2）集团客户，该类客户的特点是：实力很强的集团或者企业，对品牌的要求很高，采购的批量较大，对服务的要求很高，决策过程很长，很复杂，适合发展长期的战略合作。 Where:xx重工的产品，消费者在哪里？消费者在以下的人群中：（1）在我们每天使用的手机旁边（2)在露天矿山（3）在企业的外包工程部（4)露天矿业的设计企业（5）在挖机钻机销售员的人脉网络当中（6）在矿用重卡的服务站（7）当地负责矿山施工安全的安检人员（8）矿业大学的校友之中。（9)在当地主流的矿产企业中（10）在替代产品配件商家的客户群里。 Wine：作为xx重工的销售人员，我们可以从以下几个方面赢得客户（1)坚持，锲而不舍，不轻易放弃。（2）关心客户，和客户做真诚的朋友。(4）帮助客户，让客户心存感激。（5）做客户的投资顾问，客户购买xx重工产品的动机在于盈利，高运能+高出工率+零距离服务模式—低成本运费=稳赚（6)做企业的运输方案和设备的供应商。心得二：营销创新：作为xx重工的销售人员，我们需要不断的创新，产品在不断更新，我们的营销方法，营销策略也需要不断的尝试，不断地创新。（1）给客户发短信，做到短信营销。现代人内心比较孤独，内心都希望被人关心短信传递我们的关心问候，同时给客户带来开心愉悦和彼此互相真诚的信任。（2)做用户忠诚的朋友，让用户帮我们推荐我们的产品。（3)服务创新营销法以客户为中心为客户提供全方位快捷满意的服务。（4）为客户传递价值理念而并不是简单的产品价格。量身定制专业打造为客户提供运输方案和设备。（5）消费领袖推销法（6)社会网络推销法（7)创新整合传播营销法：做好营销，广交朋友。帮朋友赚钱→和朋友一起赚钱→有钱一起赚。（8）发展战略合作伙伴，长远合作，共同发展，实现双赢。（9）和其他重型机械企业合作，实现共同发展。 (10)建立社会化的营销模式。(11)和大客户的核心人物建立良好的关系搞定关键人物。包括矿山安检部门的领导，国土资源局或是省资源厅的领导。（12）以旅游的名义方式感受公司产品，可组织客户区公司旅游参观考察。（13)大客户，优质客户，可提供试用车。为客户提供完整的运输解决方案。（14）建立一定的人脉关系，通过人脉关系网，完成销售工作。（14）销售渠道的创新：加强经销商的管理，提供技术支持，发展有实力的经销商，做到独家经销制。 xx重工股份有限公司自成立以来，一直很注重创新，这里聚集了国内外知名的非公路用车研发、制造专家。秉承“做中国最经济适用非公路用车”的产品理念，通过工法研究和资源集成创新，xx重工建立了非公路用车设计规范、标准，实现了研发、制造专业化。

专业讲座心得体会

[专业讲座心得体会]我作为青年教师的一员，在联合中学的阶梯教师听了广州六中邓小淘老师关于《青年教师专业化成长》的讲座，听后对于自己以前对教学的态度、方法作了深刻的反思，邓小淘老师在此次讲座中总共讲述七个方面的内容，现就教学反思这点谈一些本人的心得体会，专业讲座心得体会。教师专业化成长的过程，实质上就是教学实践与认识的过程, 是实践认识再实践再认识的过程。人类的认识总是从感性认识逐步上升到理性认识，只有理性认识才能科学地指导实践。换句话说，教师专业化成长过程，就是教学反思再教学再反思不断升华的过程。反思是教师发展中最具积极性的因素，是总结、是批判、是追求。只有勇于探索、不断进取的人，才有可能以批判的眼光审视自己，寻找自身的缺失与遗憾。曾子曰：吾日三省吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？笔者想改几个字与大家共勉。为国谋而不忠乎？与学生处而不仁乎？教不专乎？古人云：教之通，贵以专。意思是说教育学生要有恒而专一。而我认为专是指一个教师应该具有的全部的专业品质、素养和知识。古人之所以经常反省自己，不过是为省己自律，修身立人，与今天我们所提倡的自我反思有些相似，故不失为典范，可以效法。人贵有自知自明，只有不断反省、反思，才可以发现自我、改造自我、完善自我，有助于我们从幼稚走向成熟，由感性走向理性，从教书匠成为教育家。教师的发展离不开学习，学习是教师的职业特征，是教师专业成长的保鲜剂，也是知识不断丰富的充电器。只有不断学习，并在学习中反思自己，才可能思考教育教学工作，完善人格魅力。一个不热爱学习，不善于学习的人必将迷失方向，落后于时代。教师既可以向书本学习，也包括向同事、同伴学习，向有经验的人学习，向帮教老师学习。向同事、同伴学习的最佳途径就是交流与合作。俗话说：三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。这是学习的一种态度和原则。求师和从师是智慧合作的一种方式，心得体会《专业讲座心得体会》。现代人不但要做到求师有术，还要做到从师自如。善于从两者的相辅相成中得到效益、赢得智慧，这就是我们所说的同伴互助的真正意义。在今后的教学中，本人将秉承教学反思再教学再反思的教学态度更好的来完成自己的教学任务，让自己能够快速的成长起来。-----------------------我校全体班主任20余人，在校领导的带领下来到博山实验中学,参加全国班主任专业化发展之路系列讲座。在这次学习中，聆听了几位专家的讲座，其中让我受益最深的就是段惠民老师在精彩讲座。段惠民，中学高级教师，中国教育学会会员。曾荣获河南省师德先进个人，河南省学术技术带头人，全国首届十佳班主任等称号。在国家及省部级以上刊物发表论文140多篇，著有《教学相长》《就这样走出乡村》等。段老师在讲座中围绕教就是教做人，育就是育心灵的中心话题，讲了转化学生要抓反复，反复抓，像呵护被折断的小树苗一样精心而有耐心，对犯错误的学生要有一颗宽容的心。宽容有时比粗暴更具有震撼力，有震撼力就具有凝聚力，就和谐。他还强调和谐就是教育。一个班级和谐了，班主任就有号召力，要善于用恰如其分的表扬动之以情、晓之有理的诱导，把学生的热情煽动起来，让学生欢欣鼓舞，热情洋溢，争先恐后地去做事情。段惠民老师在讲座中为自己教坛人生中总结一副对联：身为乡村小教师，心系教育大事业。横批：享受人生。段惠民老师的讲座幽默风趣，他的一笑一颦，一言一行，无不透露着他的自信和名师的魅力，简直是一本无字的书，给人以积极向上的动力，在讲座中配套图片,如:与学生比身高、与学生在看守所-------不仅提供了班主任工作经验的借鉴，也上了一堂生动的班主任课。段老师对事业的不懈追求，高超的班主任工作艺术，爱事业，对学生的真挚情感，使我深深地明白了一个道理：一个人的崇高和伟大，不在于他本人的地位和处所，而在于他的心灵和头脑，作为一名乡村小教师，段老师能成为全国十佳班主任那是理所当然。段老师虽然是一个乡村小教师，但是他的思想是非常开放与前卫的，他的理念是超前的。他虽然是一位学物理专业毕业的，但是谈起孔子，孟子，朱熹，苏霍姆林斯基。。。。。这些大家的教育理论出口成章，信手拈来，足以说明段老师是一位爱读书爱学习钻研的人。并且把自己的所学用来指导

学习积极心理学的心得体会

学习积极心理学的心得体会通过阅读和学习一些有关积极心理学方面的书籍，有利于自身的心理健康发展。下面是整理的积极心理学心得体会，分享给大家! 积极心理学心得体会幸福可以提升，也可以学习。积极心理学让我更加明白幸福是什么! 1、幸福是一种主观体验。奥运会银牌得主和铜牌得主相比谁最幸福，在我们外人看来，肯定是银牌的主要幸福得多，然而实验证明：无论是在领奖台上还是在赛后，铜牌得主的幸福感指数都要比银牌得主高。那究竟是为什么呢?因为奥运会银牌得主与金牌得主比，而铜牌得主与第四名相比，所以，银牌得主的满意度幸福感比较低。 2、幸福需要经常“晒太阳”。有人说幸福是自己内心的感受，只要自己知道就可以了。其实不然，经常把自己的幸福，说出来，晒出来。积极心理学研究表明，幸福是一种信念，主动晒幸福可以减轻压力，“晒”幸福也可以提升自信。在现实生活中，有分寸地把自己私人方面的信息显示给他人，让别人最大限度地了解自己，本身是一种自信的表现。心里的秘密越多，压力越大，幸福感也就越差，总是担心自己的秘密被他人知晓，长期下去心理会处于亚健康状态。所以人们在不停地寻求着宣泄的途径，把秘密以某种方式说出来，也是对压力的一种释放。因此主动晒幸福

可以减轻压力，也可以提升自信。 3、幸福需要留住。幸福的时光需要保留，但若干年后，当时的一张照片、一个小纪念品，甚至是当年和孩子一起折的那个纸飞机，都会成为我们打开我们幸福的闸门。所以，我们不要忽略那些生活中的那些小仪式，多拍幸福照、举行高兴的仪式、记录开心故事，保持快乐，让幸福定义住。 4、小小慈善可以带来大大的幸福。记得前两天去KFC花17元买了一个汉堡和一杯可乐，20元钱给了服务员，正在等她找我3元钱，而她却微笑着对我说：“女士，您愿意捐出您的3元钱为贫困山区的儿童吗?”当时听到她的话，我先是一愣，随后和她相视一笑，说：“我愿意”从KFC出来，手里拿着送给我的三张感谢卡，心里有一种说不出的感觉。现在我明白了，那种感觉就是幸福。这也就是积极心理学里讲的----做不特定对象的慈善行为可以提高幸福感。读《积极心理学与教师心理调适》有感最近读了一些关于教师心理学方面的书籍。非常有幸拜读了周国韬先生的《积极心理学与教师心理调适》这本书，读完之后，令我感触颇深。为此，我表达如下几点自己对于这本书的理解。这本书为人们学会积极的心理调节、形成乐观向上的心态提供了有益的知识和策略，掌握这些知识和策略对于从事教书育人工作的教师有着极为重要的意义。《积极心理学与教师心理调适》针对中小学教师的实际选取了部分有助于教师心理调适的积极心理学内容，因此

BIM心得体会

心得体会今天上午姜老师跟我们讲述了BIM的优势和未来发展的一些建筑业趋势，并铺以案例加以说明，我有很大的体会。我国建筑业的行业门槛比较低，因此拥有大量的从业人员，他们之间的技术水平与管理水准参差不齐，往往对招标意识认识不够准确.盲目压价；项目管理运作模式混乱；成本管理粗放；难以实现高效.高质量.高收益地完成工程等等一些列的问题。这些问题的产生，无可厚非的造成了资源的浪费。与此同时，随着行业竞争力的加剧，政府对行业准入资格的要求提升，业主对项目质量的高标准以及可持续发展战略的推广，这种传统的项目管理方式.低素质低水平的管理人员和从业者也将逐步被淘汰。 BIM即建筑信息模型（Building Information Modeling）是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型的基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。它具有可视化，协调性，模拟性，优化性和可出图性五大特点。 BIM建筑信息模型的建立，是建筑领域的一次革命。将成为项目管理强有力的工具。BIM建筑信息模型适用于项目建设的各阶段。它应用于项目全寿命周期的不同领域。掌握BIM技术，才能在建筑行业更好地发展。综上所述，推广使用BIM技术，已经不仅仅停留在一个新技术、新软件的使用层面上，而是站在我国信息技术变革，推动整个建筑业转型的战略层面上。随着BIM技术在整个建筑业的迅速、不断扩散和发展，愈来愈多的业主将会在招投标中约定BIM技术的使用，BIM 技术将成为投标单位维持和扩大新的市场业务的重要手段。可以说，谁先使用BIM技术，就能够在未来变革转型中占有先机，占稳市场。否则将被市场无情淘汰。作为未来的工程项目管理人员，我自认为了解并且掌握BIM技术是大势所趋，迫不及待。

学习市场营销心得体会范文

学习市场营销心得体会范文对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。（3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。（4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它

有关自信心心得体会范文5篇

有关自信心心得体会范文5篇有关自信心心得体会范文一人生中，胜败乃兵家常事，当你处于人生的黑夜，处于人生的低谷是，也别忘了自己一缕光吧!这一缕希望的光，这一缕自信的光，看似微弱却重如千斤。它是我们生存的动力，它是一种无形的、抽象的精神支柱，它让我们扬起希望的风帆，笑对人生，驶向未来生活的彼岸。时间快如闪电，六年的付出在最后那一天必将得到果实，成功?失败?谁也无法预料。恐惧笼罩我们心头，压力、自卑让我们快要崩溃，考试的前一天，教室里格外的安静，我们似乎等待着死亡的宣判，压卷题、阅读、作文自卑得让我无法抬头。夜晚，我怎么也不能入睡，望着漆黑的夜空，心里像打了五味醋一样。望着窗外，忽然看见一缕缕的光给一对母女照亮了前进的道路，看者看者，我不由得想到了自己，在自卑中给自己一缕自信的光吧!它也许会让你我成功，也许将改变你我的一生。第二天，我不再自卑，昨晚看到的一切让我顿时间醒悟了，我自信地走入考场，又充满着希望，充满着等待地走了出来。无论结果怎样，我都会很开心，因为它让我明白了，在“黑暗”中给自己一缕光，会让自己有一种精神支柱，也让我战胜了自卑，变得自信，变得坚强，更让我深深地懂得了在遇到挑战时，要勇敢面对，要充满自信，更要笑对人生。

因为自卑，就没有战胜困难的勇气;因为自卑，就没有挑战自我的决心;因为自卑，就没有勇气追寻自己的理想;因为自卑就得过且过，放任自流;因为自卑，在事业中不敢出人头地，绽放出与众不同的光彩。因此，可以毫不夸张得说自卑就是自我埋没。自我葬送，自我扼杀!一个人想要写下无悔的青春，要写出人生瑰丽的诗篇，就要摆脱自卑的困扰，给自己一缕自信的光。朋友们，走出自卑的峡谷，给自己一缕自信的光吧!你，我，他我们大家都应该成为学习的强者，生活的强者，我们的人生将因此而闪烁出瑰丽的光彩。有关自信心心得体会范文二 “自信”，被称之为成功的源泉。拥有了自信，你的生命会焕发出光彩。没有了自信，即使你有着沉鱼落雁的容貌，渊博的学问，你终究会一事无成。令人尊敬的拿破仑说过这样一句话——“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。也就是作为二十一世纪的我们只要你拥有了自信这一法宝，去努力去拼博，一切皆有可能。我曾经读过这样一篇寓言故事：一条小河从高山上流了下来，当它准备越过一个沙漠时，它发现，自己的身体渐渐被沙子掩埋。它试了一次又一次，却徒劳无功，它气馁了，觉得自己不可能越过茫茫沙漠。这时，沙漠鼓励它，使它恢复了自信。终于在微风的帮助下，越过了沙漠。其实，我们的人生也像小河一样，需要跨越许多“沙漠”，关键在于——你是自信地面对，还是半途而

BIM培训总结

篇一：bim 培训心得 bim学习总结今年暑假，我很幸运的跟着建筑学院的王俊老师到中国建筑西南设计院参加bim 培训。西南建筑设计院是西南地区最好的设计院，其中的bim团队已经把bim技术成功的应用在很多的实际工程中。一开始，我并不了解bim软件是什么，只是知道意思是建筑信息模型（building information modeling）是以建筑工程项目的各项相关信息数据作为模型基础，进行建筑模型的建立，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。它具有可视化，协调性，模拟性，优越性和可出图性五大特点。当我真正接触到这次的培训bim的软件revit。它功能的强大性令人叹服。bim软件是建筑软件发展的大趋势。在不久的将来bim类的软件必将代替cad, sketch up, 广联达等现在建筑业常用的软件。这次在西南院的培训安排的很紧，总共五天，前三天主要是王老师来讲解revit architecture 的内容。包括什么是bim，bim 的现状及未来发展，以及revit软件本身的一些墙，柱，板，幕墙，体量,族的建立和管网优化等内容。通过这三天的学习，可以对简单建筑使用revit architecture来进行建模。后两天，主要是设计院的bim组成员来给我们讲解。通过一个简单地案例，一栋在甘肃的学生宿舍。由于建设经费的限制以及自然环境的恶劣等，使宿舍的设计受到了很大的限制，但设计人员人性化的利用当地气候资源，冬季日照时间长来被动采光，通过ecotect 对建筑进行能耗分析等，通过科学的思维理念来设计，也在当地的房屋建设中树立了典型。虽然只是短短的五天学习，但自己的收获还是很大的，不仅提高了自己的专业知识，更是开阔了自己的眼界，使自己的认识不再局限于校园中，了解了如今设计单位的现状和需要以及与理论和实际工程的结合。最后要感谢刘老师以及王老师，他们的细心关照和耐心指导让我进步很快。继续努力！篇二：bim学习总结1 对清华大学土木工程系张建平教授演讲内容的总结篇三：青岛bim学习总结(汇总) 勘察设计院软件参加建筑施工企业bim技术应用与工程项目全过程实践专题研讨会的学习总结中铁十一局集团有限公司勘测设计研究院-----阮平平参加完6月12日至13日的“建筑施工企业bim技术应用与工程项目全过程实践专题研讨会”两天的会议，听了各个单位的专家报告，获益良多，从最初只会拼写出bim的全称到现在对bim有了更多更深的认识。因此综合专家观点和个人见解作以下总结：一、bim的概念 bim(building information model)字面含义指建筑信息模型，它与传统三维模型的不同也是其价值体现的地方是模型的信息化。信息化是什么意思？简单举个例子，一个柱子在传统模型中你看到的顶多就只是一个附有材质的柱，除此之外你无法获得有关柱子的其他任何信息；而在bim模型中你只要点击一下这个柱，可能就会显示它的装饰材料，建筑做法、结构特性，这一层有几个和这个一样的柱等等属性，可以根据使用需要添加其他信息。可见bim即是有大量信息数据（包括空间、逻辑属性）支撑的模型。二、bim的应用 bim的应用还没有形成一个完整的体系，大的方向上来说，bim技术应用想要达到的也是最终会实现的目标是设计、施工、运维的一体化，也就是一些专家说的bim应用贯穿在建筑的全生命周期。但就目前一些企业的项目应用实践来看，bim还只能应用于半生命周期，甚至只在一个阶段。现在的bim应用还只是一个探索前进的过程，各个企业根据自身单位的行业性质，从不同的切入点应用bim技术。从不同阶段bim的应用都体现出一定优势：1. 在设计阶段一些设计院也开始使用bim软件进行设计。一般设计院在方案阶段会用一些建模软件建立三

党员个人心得体会

党员个人心得体会加强高校党员的学习教育，首先需要高校党组织高度重视，其次要激发广大师生党员学习的内在动力。以下美文网小编为你带来党员个人心得体会范文，希望对你有所帮助！党员个人心得体会范文篇1 又是一年年终时，回顾自己一年来所做的工作，对照党员标准和评议标准要求，我感到自己的精神状态应该说是良好的，工作作风应该说是务实的，思想观念应该说是能够与时俱进的。尽管自己还有许多的不足之处，有些方面还将有待于进一步提高，下面就本年度做个自我评价。能时刻牢记党的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，在工作中能处处以党员的标准严格要求自己，工作以身作则，处处发挥共产党员的先锋模范作用。对待自己分管的工作，能够认真负责，脚踏实地的抓好局党组布置的每一项工作，切实树立“落实也是创新”的工作理念。能够时刻牢记入党誓词的要求，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓--理论，认真学习和贯彻“三个代表”重要思想，深刻领会“三个代表”重要思想的精神实质，身体力行地践行“三个代表”并将其溶合于实际工作当中。能够认真学习和贯彻落实党的十六大和十六届三中、四中全会精神，坚定不移地贯彻执行党和国家的路线方针和政策，在思想上、政治上、行动上和党中央保持高度一致，坚定共产主

义信念，坚持改革开放，发扬艰苦创业、求真务实的工作作风，时刻保持谦虚谨慎的工作作风，牢固树立与时俱进的思想观念。能够认真履行党员的义务和权利，正确处理好国家、集体、个人三者之间的关系，做到个人利益服从党和人民的利益，坚决服从党组织的决定和安排，积极参加党的组织生活，按时交纳党费。能够按照民主集中制的要求，和全局干部职工同心同德，为把全局各项工作推上一个新台阶而努力。特别是在处理和党组成员的关系上，能够互相尊重，互相帮助，互相补台，和衷共济为共同搞好全局工作齐心协力。并注重联系群众，团结、关心、帮助同志，事事以集体的利益为重，注重维护好集体形象。能够认真执行党的组织制度和纪律，强化党性党纪观念，严守党纪、政纪、国法，严格执行廉洁自律的各项规定以及国家xx总局的“八严禁”和“十不准”，做到令行禁止，依法行政，严格把关，秉公尽责，廉洁自律，不断转变工作作风，提高工作效率，处处服从和服务于地方经济的发展。反思自己一年来的工作，我感到自己主要在以下几个方面还存在不足：一是尽管一年来忙忙碌碌，但未能合理安排好时间，加强对党的基础理论知识的深入学习和系统学习;二是把握全局整体工作的能力仍有待于进一步提高;三是对年轻同志的关心和帮助还有待于进一步深入。剖析产生上述不足的原因，我感到主要还是自己平时注意加强学习不够，工作上或多或少的仍然存在畏难情绪。综上所述，一年来，尽管自己还存在这样或那样的缺点和不足，

有关自信心心得体会

有关自信心心得体会有关自信心心得体会一有一句话曾被无数的人和事例证明过：自信是通向成功之路的基石。在古代，“大将之才，类出天授”一直是主流观点，很少有人认识到自信的作用。可是随着一声“王侯将相，宁有种乎”的呐喊，一群除了自信什么也没有的“杂碎”就使庞大的秦王朝土崩瓦解。西楚霸王项羽，面对秦国名将王离、章邯率领的数十万军队，居然在军粮仅能维持三天的情况下，率领几万楚军杀向敌营，结果大破秦军，活捉王离。王勃作为一个二十出头的小伙子，面对阎都督暗藏私心的“请求”，竟不推辞，援笔一挥而就，作成《滕王阁序》，不易一字。可见血统、年龄和阅历有时只能用来唬人，自信才是成功的决定因素。关于自信还有个的悲剧，主角是物理学家普朗克。1900年，他提出了光量子理论。本来这是个伟大的发现，但他并未因此而高兴。相反，他却认为自己做了一件错事，把本来很和谐的经典物理弄得一团糟，内心不安，诚惶诚恐，甚至企图将能量量子化纳入经典物理的轨道之内。这多像晚年的牛顿。牛顿也曾经对自己的学说产生过怀疑，甚至把“第一推动力”归结为神的作用。费尽心血提出来的理论，经过许多次的修改，能够解释那么多的现象，这是一代甚至是几代科学家努力的成果。在尚未验证真假的情况下，只是因为信心不足就放弃了，这是历史的倒退，也是科学的遗憾。

现在的条件比以前好了很多，社会制度也公平了许多，人们还需要自信吗?当然需要!一个人，有自信的时候和没自信的时候看上去判若两人。一支球队，一旦有了自信，那么行云流水的进攻，眼花缭乱的配合，都会一一呈现。甚至幸运女神的垂青，也会降临到这支球队。再想想你自己，有没有自信指数超高，做什么都能成功的时候?这些事情本来就能做到，只是由于没有自信，造成了这些事情不可完成的假象。人活在世上，不论是顺风顺水的时候还是被逼到悬崖边上的时候，都得有点自信。顺风顺水的时候有自信无可厚非，被逼到悬崖边上的时候有自信就会做到。既然已经付出了的努力，就请你加上的自信，去收获的成功。有关自信心心得体会二人活着，不可能没有梦想：写一本书，建一栋楼，造一艘船，造福一方人民……不管什么样的梦想，如果没有自信作支撑，纵令你有天大的本领，也很难把它变为现实。自信，是一种健康向上的积极的心理状态，它支撑着人的整个生命向着更高的方向前进。仕途不顺之时，仍有“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”的抱负;身处困境之中，不失“世人睥睨我自笑，来日令尔惊苏秦”的信念;战场失利之下，更有“海到尽头天作岸，山登绝顶我为峰”的气魄。自信，能让心中的激情燃烧。将坚定的信念扎根在心里，就会有无限的动力催你前进。