人保财险产品介绍
车险产品体系介绍_第二次
车险产品体系
主要产品简介 投保程序简介
主要产品简介—交强险
概念：交强险是机动车交通事故责任强制保 险的简称，指由保险公司对被保险机动车发 生道路交通事故造成本车人员、被保险人以 外的受害人的人身伤亡、财产损失，在责任 限额内予以赔偿的强制性责任保险。
主要产品简介—交强险
适用对象：所有上道路行驶的机动车辆， 包含摩托车、拖拉机和挂车。
车险产品体系—交强险与商业三者险的区别
5、费率确定方式不同
强制保险实行统一的保险条款和基础费率。 商业三者险费率由保险公司或行业协会自行制定。 强制保险费率将高于现行商业三者险。
车险产品体系—交强险与商业三者险的区别
6、赔偿顺序不同
交强险先行赔偿，商业三者险后行赔偿。
课程大纲
1 2 3 4 产品基础知识
交强险费率浮动
交通事故 上三个及以上年度未发生有责任道路交通事故 浮动比率 -30%
上两个年度未发生有责任道路交通事故
上一个年度未发生有责任道路交通事故 上一个年度发生一次有责任不涉及死亡的道路交通事故 上一个年度发生两次及两次以上有责任道路交通事故 上一个年度发生有责任道路交通死亡事故
-20%
-10% 0% +10% +30%
主要产品简介—交强险
垫付和追偿：被保险机动车在下述情形下发生交通事故，造 成受害人受伤需要抢救的，保险人在接到公安机关交通管理 部门的书面通知和医疗机构出具的抢救费用清单后，按照国 务院卫生主管部门组织制定的交通事故人员创伤临床诊疗指 南和国家基本医疗保险标准进行核实。对于符合规定的抢救 费用，保险人在医疗费用赔偿限额内垫付。被保险人在交通 事故中无责任的，保险人在无责任医疗费用赔偿限额内垫付。 对于其他损失和费用，保险人不负责垫付和赔偿。 （一）驾驶人未取得驾驶资格的； （二）驾驶人醉酒的； （三）被保险机动车被盗抢期间肇事的； （四）被保险人故意制造交通事故的。 对于垫付的抢救费用，保险人有权向致害人追偿。
人保财险驾意险产品知识与销售方法41页
一、驾意险产品知识
4、要点&案例
产品 要点
⑤ 多份驾意险的每次事故门急诊限额、免赔额？ ➢同一保单多份，附加意外医疗保额随份数同倍增 加，每次事故门急诊限额、免赔额均不累加。如一 新保客户购买10份驾意险，附加意外医疗保额5万， 每次事故门急诊限额仍为2000元，免赔额仍为100 元。 ➢多张保单，用到N张保单就累加N个门急诊限额 和免赔额，如两张保单，每张5份，发生一次事故， 如果报销1000元门诊费只用到一张保单，扣一个 免赔。如果报销3000元门诊费用，用到两张保单 的限额，扣两个免赔。
注：以上发生假设都为按条款可报销费用。
一、驾意险产品知识
4、要点&案例
案例
例4：客户A意外伤害导致单目完全失明，如果客户为驾意 险续保客户，已购买2份驾意险产品，按照条款，最高可赔 多少钱？（根据人身保险伤残评定标准，单目完全失明的 给付比例为40%） 赔款=保额*给付比例=60000×2×40%=48000（元）
注：以上发生假设都为按条款可报销费用。
一、驾意险产品知识
4、要点&案例
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
案例
如果考虑免赔额，给付比例 例3：王先生购买新保1单EAD90元方案，购买份数2份。此时 附加意外医疗总保额1万元，每次事故门急诊限额2000元、每 次事故医疗免赔额100元。王先生发生意外事故，导致了医疗 费用的支出： 情况1：如果发生门诊2000，住院3000， 可报销，(2000+3000-100)×80%=3920。 情况2：如果发生门诊3000，住院2000， 可报销 ，门诊(3000-100) ×80%=2320，取门诊限额 2000， 住院2000 ×80%= 1600，总金额 为2000+1600=3600。
中国人寿财险车险产品销售介绍含备注30页
20万 2万
65 154万 455
注意：该险种不承保营运车辆。
快速投保，线上微商城投保即可出单
采用团体无清单 方式
被保险人数按车辆行 驶证上核载人数投保
录入车主姓名、身份证 号、车牌号、邮箱地址、 手机号即可承保
车险产品介绍
全车盗抢险
免责：非全车遭盗窃、抢劫、抢夺，仅 车上零部件或附属设备被盗窃、抢劫、 抢夺、损坏。
普通意外20万/人
医疗2万/人
无需清单，按核定
载客人数承保
“驾乘无忧”私家车驾乘人员意外险产品介绍
产品
险种
责任
每人保 险金额 （元）
每人 保费 （元）
总保额 （元）
总保费 （元）
国寿通泰交通团体意 驾驶或搭乘本合同指定的私
外伤害保险（A款） 家车发生意外伤害身故、伤
881 5座经典版
残、烧伤
国寿附加通泰交通团 体意外费用补偿医疗
保险 882
驾驶或搭乘本合同指定的私 家车发生意外伤害医疗
20万 2万
73 110万 365
国寿通泰交通团体意 驾驶或搭乘本合同指定的私
外伤害保险（A款） 家车发生意外伤害身故、伤
881 7座经典版
残、烧伤
国寿附加通泰交通团 体意外费用补偿医疗
保险 882
驾驶或搭乘本合同指定的私 家车发生意外伤害医疗
41
众安财产
华泰
42
众诚保险
锦泰财产
43
紫金财产
民安
除国寿外按拼音第一个字母升序排列序号公司名称 Nhomakorabea1
爱和谊
2
安联
3
安盛天平
4
东京海上
5
富邦财险
第九章货物运输保险--人保财产险
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产品开发中心
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货物运输保险
海洋运输货物保险
海洋运输货物保险
被保险人义务（5）
在获悉有关运输契约中“船舶互撞责任”条款的 实际责任后，应及时通知保险人。
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产品开发中心
26
货物运输保险
海洋运输货物保险
索赔期限
海洋运输货物保险
索赔时效，从被保险货物在最后卸载港全部卸离海 轮后起算，最多不超过二年
海洋运输货物保险
海洋运输货物保险
被保险人义务（3）
如遇航程变更或发现保险单所载明的货物、船 名或航程有遗漏或错误时，被保险人应在获悉 后立即通知保险人并在必要时加交保险费，本 保险才继续有效
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产品开发中心
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货物运输保险
海洋运输货物保险
被保险人义务（4）
海洋运输货物保险
向保险人索赔时，必须提供下列单证： –保险正本、提单、发票、装箱单、磅码单、 货损货差证明、检验报告及索赔清单 –如涉及第三者责任，还须提供向责任方追偿 的有关函电及其他必要单证或文件
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产品开发中心
6
货物运输保险
产品结构
产品概述
国内货物运输保险产品 涉外运输货物保险产品
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产品开发中心
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货物运输保险
产品结构
产品概述
国内产品主险条款结构：
•.保险标的范围 •.保险责任 •.责任免除 •.责任起讫
•.保险价值和保险金额 •.被保险人的义务 •.赔偿处理 •.其他事项
海洋运输货物保险
海洋运输货物保险
中国人民财产保险简介
1.1 中国人保财险简介中国人民财产保险股份有限公司（PICC P&C，简称“中国人保财险”，下同）是经国务院同意、中国保监会批准，于2003年7月由中国人民保险集团公司发起设立的、目前中国内地最大的非寿险公司，注册资本111.418亿元。
其前身是1949年10月20日经中国人民银行报政务院财经委员会批准成立的中国人民保险公司。
中国人保财险是中国人民保险集团公司（PICC）旗下标志性主业。
2003年11月6日，公司在香港联交所成功挂牌上市，成为中国内地大型国有金融企业海外上市“第一股”。
凭借综合实力，公司相继成为北京2008年奥运会、2010年上海世博会保险合作伙伴，为北京奥运会和上海世博会提供全面的保险保障服务。
2008年6月26日，国际权威评级机构穆迪公司授予公司中国内地企业最高信用评级A1级。
2008年，公司保费突破一千亿元，实现历史性跨越，在全球上市保险公司非寿险业务排名第10位。
在六十多年的卓越历程里，中国人保财险以“人民保险、服务人民（造福于民）”为使命，秉承“以人为本、诚信服务、价值至上、永续经营”的经营理念，坚持“以市场为导向、以客户为中心”的经营理念，弘扬“求实、诚信、拼搏、创新”的企业精神，积极履行优秀企业公民责任，为促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民提供了强大的保险保障。
同时，在服务经济社会发展全局和广大客户的实践中，创造和积累了市场领先的企业核心竞争优势。
品牌优势：PICC 品牌与共和国同生共长，在国内外享有广泛影响和显著声誉。
中国人保财险先后被《欧洲货币》杂志评为“最受信赖保险公司”，在行业首获“中国客户关怀标杆企业”称号,公司95518客户服务中心连续多年被评为“中国最佳呼叫中心”，公司奥运营销获得中国广告协会最高荣誉“中国艾菲奖——金奖”，在2008年亚洲保险业竞争力排名中，公司被评为“亚洲最具竞争力非寿险公司”。
人才优势：中国人保财险秉持“专家治司、技能制胜”的人才兴司战略，注重专业化团队建设，重视和加强人才培训，培养了一大批具有丰富经验的管理人才和遍及非寿险业务链各个环节的技术人才，精心打造了一支掌握非寿险业核心技能的专业化员工队伍。
人保e通介绍
02 人保 e 通的功能
“人保e通”主要功能
一言以蔽之：面向集团所有销售人员的一站式综合展业APP
1.统一入口功能
➢ 销售人员只安装一款手机APP ➢ 提供IOS和安卓版本 ➢ 使用集团统一工号登入
2.综合销售功能
➢ 联通产、健、寿三家公司业务系统 ➢ 实现产品报价、投保、核保、缴费、出单全流程
健康险出单
2、银行卡信息 拍照 投保书签名 投保提示书签名 提交
代理财险出单
健代产
（车险、非车险）
非车险产品：人保e通全面支持财险非车产品销售，但人保财险各省权限设置不同，可能造成健康险营销员在菜单中看 不到非车产品，需联系当地财险公司进行配置权限，开通后即可正常销售。
产代健
•圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
不同的险种需要录入不同的信息，大 致会有客户的性别、年龄、角色关系 及其他个性化信息
获取适合的产品方案
小爱会根据客户信息，优先推荐一个 产品方案，也可查看更多满足需求的 产品方案 。
多方案进行对比，找到更 适合客户的产品方案
通过将更多产品方案两两对比，选择 性价比更高的产品方案推荐给客户
智能推荐-操作流程
我们的目标
2020年重点工作
产、健、寿三家公司的销售人员全部登录 “人保e通”（登录率100%），通过“人保e通” 出单件数达到移动端出单的60%以上。
产代健业务突破
推动财险销售人员使用人保e通健康险模块 出单，实现规模贡献。
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人保财险财产综合险条款
人保财险财产综合险条款（最新版）目录1.人保财险财产综合险概述2.条款内容概述3.财产综合险的具体条款4.保险责任和责任免除5.保险期间和续保6.赔偿处理和争议解决正文【人保财险财产综合险概述】人保财险财产综合险，是由中国人民财产保险股份有限公司（以下简称人保财险）推出的一款针对企业财产的全面保障保险产品。
旨在为企业提供全面的财产保障，确保企业在面临突发的财产损失时，能够得到及时、有效的赔偿，降低企业经营风险，保障企业稳健发展。
【条款内容概述】人保财险财产综合险条款共分为以下几个部分：总则、财产综合险的具体条款、保险责任和责任免除、保险期间和续保、赔偿处理和争议解决。
各个部分相互补充，共同构成了完整的保险合同。
【财产综合险的具体条款】财产综合险的具体条款主要包括以下几个方面：1.保险标的：企业拥有的房屋、建筑物、机器设备、库存物资等财产。
2.保险金额：由投保人与保险公司协商确定，并在保险单上载明。
3.保险期限：根据投保人需求，可以选择一年期或长期保险。
【保险责任和责任免除】保险责任主要包括以下几项：1.自然灾害：如火灾、爆炸、雷击、暴雨、暴雪、冰雹、地震、海啸等。
2.意外事故：如建筑物倒塌、机器设备损坏、运输工具倾覆等。
3.盗抢：存放在保险财产中的财物被盗抢造成的损失。
责任免除主要包括以下几项：1.战争、军事行动、恐怖活动等导致的财产损失。
2.投保人及其代表的故意行为或重大过失导致的财产损失。
3.财产的自然磨损、朽烂、变质等造成的损失。
【保险期间和续保】保险期间自保险合同生效之日起至保险期满日止。
在保险期间内，投保人应按照约定及时缴纳保险费。
保险期满后，如需继续投保，投保人应提前与保险公司协商，办理续保手续。
【赔偿处理和争议解决】在保险期间内，如发生保险责任范围内的财产损失，投保人应在发现损失后 24 小时内通知保险公司，并按照保险公司的要求提供相关证明材料。
保险公司在收到完整材料后，将按照约定的保险金额给予赔偿。
人保意外险伤残10级赔付标准
人保意外险是指由我国人民财产保险股份有限公司（以下简称“人保财险”）所推出的一种保险产品。
意外险是一种特殊的保险产品，它主要保障被保险人在意外事故中受到伤害或导致伤残的情况下，能够获得一定的经济赔偿，帮助其度过难关。
在人保意外险中，伤残等级是一个重要的指标，不同的伤残等级对应着不同的赔付标准。
我们需要了解什么是人保意外险伤残10级赔付标准。
按照我国的《保险法》规定，伤残标准是指在意外伤害发生后，经过一定的医学鉴定、评估和认定，对被保险人因伤害导致程度不同的身体功能损伤情况进行分类和等级划分，以确定相应的赔偿金额。
在人保意外险中，伤残等级主要分为1级至10级，1级伤残意味着轻微伤残，而10级伤残则代表了特殊残疾或丧失生活自理能力的情况。
人保意外险伤残10级赔付标准是指在被保险人因意外事故导致伤残等级达到10级的情况下，将会获得怎样的经济赔偿。
让我们来探讨人保意外险伤残10级赔付标准的具体内容。
根据人保财险的相关规定，当被保险人因意外事故导致伤残等级达到10级时，将会获得一定的经济赔偿。
一般来说，伤残等级越高，赔付金额也会越高。
在人保意外险中，伤残10级的情况通常代表了极其严重的身体功能损伤，可能导致被保险人丧失生活自理能力，甚至丧失劳动能力。
在这种情况下，人保财险会提供相应的赔偿金额，以帮助被保险人应对后续的生活和医疗需要。
具体的赔付金额可能因产品不同而有所不同，但通常会是一个较高的数额，能够帮助被保险人和其家庭度过难关。
在撰写这篇文章的过程中，我深刻认识到人保意外险伤残10级赔付标准的重要性。
作为被保险人，意外伤害可能会给人生带来巨大的变化和困难，而人保意外险的伤残10级赔付标准能够为被保险人提供一定的保障和安全感。
作为一家保险公司，人保财险通过设立这样的标准，能够更好地履行社会责任，保障被保险人的合法权益，提高保险业的公信力和服务品质。
总结起来，人保意外险伤残10级赔付标准是一项非常重要的保险规定，它对于保障被保险人在意外事故中的权益，提供经济赔偿，帮助其重新恢复生活能力具有重要意义。
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三、主要产品介绍之一 财产保险
保险标的范围： 1、可保财产： 2、特约保险财产： 3、不保财产： 保险责任： 1、基本险保险责任： 2、综合险保险责任：
三、主要产品介绍之一 财产保险
责任免除： 保险金额和保险价值： 赔偿处理： 1、赔偿方式：比例赔偿方式。 2、施救费用赔偿处理： 3、代位追偿： 4、保额核减与恢复： 5、重复保险：
三、主要产品介绍之一 财产保险
附加险简介： 1、基本险的附加险： 特约扩展承保保险标的的附加险11个，分别为 附加机器设备损坏保险条款；附加输油管道损坏保险 条款；附加广告牌保险条款；附加橱窗玻璃破碎保险 条款；附加锅炉、压力容器损失保险条款；附加罩棚、 露堆财产保险条款；附加装潢保险条款；附加建筑物 室外附属设备设施暴风、龙卷风、暴雨保险条款；附 加计算机及期附属设备保险条款；附加砖瓦坯特约保 险条款；附加盐池塑料薄膜特约保险条款。
三、主要产品介绍之一 财产保险
附加险简介： 1、基本险的附加险：共22个 特约承保各种自然灾害的附加险6个，分别为 附加雪灾、冰凌保险条款；附加泥流、崖崩、突发 性滑坡保险条款；附加雹灾保险条款；附加暴雨、 洪水保险条款；附加暴风、龙卷风保险条款；附加 地面突然塌陷保险条款。 特约承保意外事故的附加险产品2个，分别为 附加水暖管爆裂保险条款；附加自燃保险条款。
保障型组合家庭财产保险－－金锁
卖点： • 责任范围广（火灾、爆炸、自然灾害、意外事故） • 保障范围大（室内财产、房屋及其室内附属设备，室 内装潢） • 组合方便 （主险以外自由选择附加险种：盗抢保 险 、第三者责任保险 、管道破裂及水渍保险 、家 用电器用电安全保险 、现金、首饰盗抢保险 ）
五、主要产品介绍之三 家财一卡通
人保财险产品简介
人保财险南平分公司非车险部刘兴发
主要内容
• 财产保险产品概论 • 人保财险产品体系 • 主要产品介绍
一、财产保险产品概论
什么是财产保险？ 保险产品的内涵 财产保险产品的分类
二、人保财险公司产品体系
十一大类财产保险产品 1 机动车辆保险 （商业险和交强险） 2 企业财产保险 （火灾、自然灾害、意外损失） 3 家庭财产保险 （综合险、组合型、储金型、投 资型） 4 货物运输保险 5 责任保险（公众、雇主、产品和职业） 6 信用保证保险
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
金锁家财险分为定额型和自助型两个系列。
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
金锁家庭财产保险（定额型） 金锁家庭财产保险（定额型）
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
金锁家庭财产保险（自助型） 金锁家庭财产保险（自助型）
四、主要产品介绍之二 金锁家庭财产综合保险
10元 10元 10元 10元
五、主要产品介绍之三 家财一卡通
“家财一卡通”宣传重点：
• 与传统保险购买方式相比， “家财一卡通” 的销售亮点：便 于购买、自由转让、保费低廉、适合渠道大规模代理销售 ； • 与现有成熟产品相比，新产品的销售亮点：目标客户明确，保 险责任的专业性和针对性强，保险标的范围更加广泛且更加符 合大众的现代化居家生活； • 主动向购卡人说明“家财一卡通”的注意事项，如不记名、不 挂失的特点，注册方式、有效期等事项； • 主动请购卡人阅读“家财一卡通”服务手册； • 告知客户有关退保及条款免责事项的规定； • 告知客户已注册的“家财一卡通”是保险有效凭证和索赔重要 材料之一，需妥善保存。
谢
谢 ！
二、人保财险公司产品体系
十一大类保险产品 7 工程保险（自然灾害和意外事故、物质损失、费 用、责任） 8 船舶保险 （远洋、沿海内河、船舶建造、渔船、 集装箱） 9特殊风险保险（航空、航天、石油开发和核电站） 10农业保险 11综合保险
三、主要产品介绍之一 财产保险
财产保险基本险及22个附加险 财产保险综合险及20个附加险
三、主要产品介绍之一 财产保险
附加险简介： 2、综合险的附加险：
特约扩展承保保险标的的附加险13个，分别为附加机器设备 损坏保险条款；附加输油管道损坏保险条款；附加广告牌保险条 款；附加橱窗玻璃破碎保险条款；附加锅炉、压力容器损失保险 条款；附加罩棚、露堆财产保险条款；附加装潢保险条款；附加 建筑物室外附属设备设施暴风、龙卷风、暴雨保险条款；附加计 算机及期附属设备保险条款；附加砖瓦坯特约保险条款；附加盐 池塑料薄膜特约保险条款附加铁路机车车辆保险条款；附加厂内 用起重、运输机械保险条款。
三、主要产品介绍之一 财产保险
附加险简介： 1、基本险的附加险： 特约承保外来风险的附加险3个，分别为附加 盗窃保险条款；附加现金、有价证券盗窃、抢劫保 险条款；附加金、银、珠宝、首饰抢劫、盗窃特约 保险条款；
三、主要产品介绍之一 财产保险
附加险简介： 2、综合险的附加险：共20个 特约承保意外事故的附加险产品4个，分别为附加水暖 管爆裂保险条款；附加自燃保险条款；附加地裂缝保险条 款；附加“三停”损失保险条款。 特约承保外来风险的附加险3个，分别为附加盗窃保险 条款；附加现金、有价证券盗窃、抢劫保险条款；附加金、 银、珠宝、首饰抢劫、盗窃特约保险条款；
“家财一卡通”功能介绍：
“家财一卡通”是一种购买普通家财险产品的新型投保工具。 “家财一卡通”与现有保险卡的区别主要表现在：现有保险卡 是每一张卡对应一款具体产品，保险责任、保额、保费相对固 定；“家财一卡通”作为普通家财险的一种营销工具和保费支 付手段，则可以购买所涉产品库中任何一种或多种产品。 “家财一卡通”全套产品由保险卡及服务手册、家财险条款和 相关保险单证组成。
五、主要产品介绍之三 家财一卡通
“家财一卡通”涉及产品：
目前使用“家财一卡通”可以购买以下四款定额产品，为便于客 户投保方便，设计的每份保险费为10元，各险种的每份保险金额 详见下表： ： 投保险种 盗抢险 管道破裂及水渍险 火灾爆炸险 家用电器用电安全险 每份保险金额/年 每份保险费/年
5000元 9000元 20000元 7000元
四、主要产品介绍之二 家庭财产保险
家庭财产保险产品及其体系 家庭财产保险产品的特点 家庭财产综合保险 金锁家庭财产综合保险 家财一卡通*
四、主要产品介绍之二 家庭财产综合保险
保险标的范围： 房屋及其室内附属设备；室内装潢；室内财产； 特约承保的财产： 不保财产： 保险责任： 责任免除： 保险金额和保险价值： 保险期限：一年 赔偿处理：