植物医生品牌阐述案例
相宜本草案例分析
相宜本草案例分析一．企业简介历史背景：相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。
其创始人封帅女士，乃中医名家之后，其外祖父杨继田先生为泰山脚下一代名医，曾任冯玉祥将军的御用医师，医术造诣深厚，医德馨名远扬。
封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。
她于2000年创立了相宜本草品牌。
成长过程：创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。
相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。
市场占有率企业所获荣誉：01、2001.12 相宜公司被评为"金山区2001年度优秀企业"02、2002.03 相宜公司被评为“海外旅游媒体推荐产品”03、2002.12 相宜公司被评为“金山区2002年度五十强私营企业”04、2004.06 被上海著名电台媒体评为“最受欢迎的本土化妆品品牌”05、2004.10 被上海市价格协会评为“2004年度诚信建设单位”06、2005.12 被中医药美容与科学减肥国际论坛组委会评为“2005年最具影响力的中医美容品牌”07、2007.05 第十二届中国美容博览会上荣获“2007中国化妆品超市最佳品牌奖”08、2007.11 相宜本草荣获2007年度上海市“高新技术企业”09、2007.12 与今日资本集团签署投资协议，迈出融资上市坚实第一步10、2009.08 相宜本草荣获“2009屈臣氏健康美丽大赏——十大我最喜爱品牌”称号23、2009.09 相宜本草面贴膜被授予“2009(秋)快速消费品畅销金品”称号11、2009.09.相宜本草荣登新浪2009中国美妆口碑榜摘得最具大众美誉度本草品牌大奖12、2011.03.21 相宜本草携手上海中医药大学举行“相宜本草品牌系列产品监制合同”签约仪式13、2011.05.12 在相宜公司总部，隆重举行了相宜本草Or acleERP项目与汉得公司的签约仪式二、环境分析(一)宏观环境分析1.人口环境：人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。
品牌策划书案例(精选多篇)
品牌策划书案例(精选多篇)第一篇：品牌阐述案例植物医生随着消费者消费观念的转变，单品牌专卖店即将迎来蓬勃发展之春。
作为其中的代表性品牌植物医生，近年来更是势不可挡。
无论是店面数量、拓展速度，亦或是消费者认可度，都引来了业内不少的关注目光。
植物医生第一家单品牌专卖店，于20__年在北京诞生。
目前，植物医生已在全国120座城市，开设了超过850多家“植物医生”单品牌专卖店。
据记者了解，目前在850家的植物医生专卖店中，超过98%以上的店铺都是盈利的。
植物医生与万达、凯德、大悦城等知名购物中心合作，更获得“中国化妆品金牌零售店”的殊荣，蝉联三界“中国特许经营连锁120强”。
此外，高回购率、稳定的月增长率，使植物医生近年来引起业内关注，成为最具投资价值的化妆品专卖店。
市场的需求已成事实，如何经营好单品牌专卖店，才是品牌商需要突破的重点。
众所周知，中国化妆品市场是由多重细分市场组合而成，由于消费行为具有个性化、小众化、专业化、多元化等特性，业内人士指出，用小众化产品去吸引小众化顾客，盯住自己的消费者将是企业找到生命力发展的关键。
植物医生从成立之初，坚持植物护肤、口碑传播、公益事业的品牌理念。
相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量，倡导植物护肤，从世界各地原生态植物种植地收集产品原料，采用精密的植物研发技术，安全性、功效性卓著。
以口口相传的营销手段打破了消费者的心理防线，20__年到20__年连续荣获“中国化妆品口碑传播大奖”，其在发展品牌的同时，关注社会公益事业，全力支持和倡导环保，坚持空瓶回收，保护耕地，每年都号召品牌人及会员开展植树造林活动；助力教育事业，在多所高校设立“植物医生奖学金”。
与此同时，植物医生以专业的服务，配以具有创新活力的活动策划及时推动，取得了良好效果。
通过近十年的发展，植物医生积累了大量的零售经验，成绩有目共睹，并储蓄了大量人才，同时获得了众多消费者的认可。
截止日前，植物医生的会员数量已经达到128万名，且这个数字每天都在被刷新。
植物医生面膜营销方案
植物医生面膜营销方案1. 引言植物医生是一家致力于提供高品质植物基面膜的品牌。
植物医生面膜采用天然植物提取物，结合科学配方，为肌肤提供专业护理。
本文档旨在提出一个全面的营销方案，以推广植物医生面膜，并吸引更多消费者购买和使用我们的产品。
2. 目标群体我们的目标群体主要包括有意向购买面膜产品的女性消费者。
根据市场调研，我们认为在年龄段为25岁至40岁之间，关注皮肤健康和美容的女性是我们最有吸引力的目标群体。
3. 市场分析3.1 竞争对手分析在市面上已经存在许多面膜品牌，我们需要了解竞争对手的优势和不足，以制定我们的独特卖点和竞争策略。
3.1.1 竞争对手A竞争对手A是一个知名的国际面膜品牌。
他们以高品质的产品和专业的形象在市场上建立了良好的声誉。
然而，他们的产品价格偏高，给普通消费者带来了一定的压力。
3.1.2 竞争对手B竞争对手B是一个本地的面膜品牌。
他们致力于推出自然无添加的产品，并以亲民的价格吸引了不少消费者。
然而，他们的产品在技术研发和品质控制方面还有待提高。
3.2 市场需求分析在日常生活中，女性消费者对于面膜产品的需求日益增加。
她们希望通过面膜来改善皮肤质量、保湿补水、去除瑕疵和延缓衰老的迹象。
我们的植物医生面膜正是满足了这些需求，因此我们有信心在市场上获得一定的份额。
4. 营销策略4.1 品牌定位我们的品牌定位是“天然植物护肤专家”。
通过使用植物提取物和科学配方，我们致力于为消费者提供天然、安全、有效的面膜产品。
我们强调我们的产品是由专业团队研发和生产，并通过严格的质量管理体系保证品质。
4.2 产品特点和卖点4.2.1 天然植物提取物我们的面膜产品使用天然植物提取物作为主要成分，如绿茶、芦荟、蜂蜜等。
这些植物提取物富含营养成分，能够温和滋养肌肤，改善肤质。
4.2.2 科学配方我们的面膜产品是由专业团队经过科学配比研发而成。
科学的配方确保了产品的有效性和安全性，并满足不同肌肤类型的需求。
植物医生品牌文化优质文档
2013年冬天
2013年
1994年
公司成立 ，从事化 妆品代理 业务。
2004年
“量肤现 配”第一 家专营店 在北京国 展家乐福 开业
2012年
“植物医生
DR
2007年
2007年夏天
“植物医 生
“植物医生 PLANT”第
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一家上海街
PLANT” 铺开业
第一家专卖
LOTIONS 店在上海田 PA”第一 林沃尔玛开 LOTIONSP 家旗舰店 业 A第一家北 在北京西
文化
策部
一：品牌理念 二：公司发展历程 三：护肤主张 四：经营理念
一：品牌理念
NATURAL 植物护肤
WORD OF MOUTH 口碑传播
我们相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量 我们倡导植物护肤 我们尊重呵护植物世界
口碑传播是我们的信仰 我们以合理的价格与消费者交换产品和服务 不将庞大的媒体广告费用摊配给消费者 顾客的口碑是我们最好的广告
PUBLIC WELFARE 公益事业
人文关怀精神是我们品牌发展的基石 我们全力支持和倡导环保 我们在经营品牌的同时热心社会公益事业
163万会员
植物医生植树节
植物医生关怀金
德育助学奖
空瓶回收 倡导环保
二：公司发展历程
1994年，公司成立，从事化妆品业务 2004年“量肤现配”第一家专营店在北京国展家乐福开业 2007年“LOTIONSPA”第一家专卖店在上海江桥沃尔玛开业 2007年夏天LOTIONSPA第一家北京街铺开业 2012年LOTIONSPA植物医生第一家专卖店在北京西直门凯德开业 2013年’”植物医生DRPLANT”第一家专卖店在上海田林沃尔玛开业 2013年冬天“植物医生 DR PLANT”第一家上门凯德
公司文化和品牌故事模板
品牌理念 植物护肤：我们相信植物具备为肌肤带来健康美丽 的神奇力量。我们倡导植物护肤。我们尊重呵护植 物世界。 口碑传播：口碑传播是我们的信仰。我们以合理的 价格与消费者交换产品和服务，不将庞大的媒体广 告费用摊配给消费着。顾客的口碑是我们最好的广 告。 公益事业：人文关怀精神是我们品牌发展的基石， 我们全力支持和倡导环保，我们在经营品牌的同时 热心社会公益事业。 渠道 护肤主张 公司名称 经营理念 企业愿景 创始人 诚实守信 各大卖场、街铺及欠发达三四级城市的百 货和购物中心 凝露=精华+化妆水 北京明弘科贸有限责任公司（成立于1994年） 简捷高效 积极分享 团结协作 口碑传播 快乐成就
中国护肤品第一集团 解勇 第1家“量肤现配”专营店在2004年6月--北京创意佳家乐福 第1家“LOTIONSPA"专卖店在2007年--上海江桥沃尔玛
品牌 第1家“植物医生”专卖店在2012年3月--北京西直门凯德 发展史 第1家“LOTI顺义 第1家“LOTIONSPA护理体验店”在2013年5月--北京五道口购物中心 店面数量
品牌信息 会员人数
截止2013年初，800多家 截止2013年初，111万 120座城市 2009年“复制成功”年 2010年“满意会员”年 2011年“口碑传播”年 2012年“植物医生”年 2013年 “形象店”年 2008年到2012年连续荣获“中国化妆品口碑传播大奖” 其中2011年7月获“中国化妆品口碑传播大奖蓝玫奖” 2012年3月获《2011年度中国化妆品最佳网络传播口碑品牌》 2012年5月被列入“2011中国特许经营连锁120强” 2010年4月被列入“2009中国特许经营连锁120强” 2010年7月获“2010中国化妆品品牌传播创新大奖最佳店面设计”
植物医生品牌理念
植物医生品牌理念近年来，随着化妆品行业的市场份额不断增长，不少业内业外人士对这一行业都持看好的态度，因此很多人都想要进入这个行业中“捞一桶金”。
但是，由于国内化妆品行业的发展迅猛，相关部门对这一行业尚且缺乏完善及时的管理，使得一直以来化妆品行业中存在着不少“滥竽充数”、“以次充好”的劣质品牌，它们通过大肆包装宣传企图“钓”到更多的加盟者和消费者，这不仅影响了整个行业的秩序，也扰乱了很多想要加入美妆行业的有志之士的视听。
植物医生logo植物医生品牌创建于1994年，二十年来始终秉承着“我们用自然的植物为您带来更多的美丽”这一品牌使命，多年来让无数女性重新收获美丽，拥有自信。
尽管当下化妆品行业的竞争日趋激烈，不少品牌为了节省成本缩减实体店面而转战电商，但是植物医生的线下店面却依旧保持增长态势，仅2014年一年就增加了400多家。
而这个数字预计在2015年还将会继续增加。
而植物医生之所以能够在激烈的行业竞争中一枝独秀，其独特的品牌理念所带来的优势是不容忽视的。
第一，倡导植物护肤。
植物医生始终坚持相信天然的植物具有为肌肤带来健康美丽的神奇力量。
所有产品皆依循草本疗法和芳香疗法的标准制造，所使用材料也全部来自于天然植物之中，生产过程中的每一个环节皆由专业人士进行严格把控，只为向每一位顾客提供最天然的护肤品。
第二，重视口碑传播。
植物医生认为，最好的广告不是将重金投入到各种宣传营销策划之中，而是通过顾客们的口碑逐渐积累而来。
口碑的积累和传播是要需要时间的，而植物医生正是通过坚持以合理的价格向顾客提供高品质的产品，不将庞大的媒体广告费用分摊给消费者，逐渐积累大量的肯定与支持，从而才能在当下激烈的行业竞争中屹立于不败之地。
第三，热衷公益事业。
人文关怀精神是植物医生品牌发展的基石。
多年来，植物医生始终热衷于社会公益事业，不仅赞助了许多贫困大学生顺利完成学业，同时还全力支持和提倡环保事业，并以身作则，坚持回收产品空瓶、推广环保袋等。
植物医生品牌故事
植物医生品牌故事
高山植物护肤，纯净美肌之道
【发现高山奇迹】 植物医生DR PLANT，始终致力于植物护肤研究，坚持为消费者提供最 安全有效的植物美肌方案。在精进的探索研究中，植物医生DR PLANT发现， 高山植物，因独特的地域性，拥有海拔高、温差大，日照时间长、远离都市 污染源等自然特点，使所处领域的植物具备了更纯净的、可被肌肤所吸收的 天然活性养分，可以更加有效的应用于植物护肤研究中。由此，植物医生DR PLANT与中国科学院昆明植物研究所联合成立“植物医生研发中心”，启动 国家级科研力量，力求为中国女性打造更为安全、有效的纯净美肌方案。 【探索美肌能量】 自然赋予高山植物独特的生长环境，使得高山植物拥有顽强的生命力和 无可比拟的精纯成分，从而激发了高山植物更加高效的美肌潜能。植物医生 研发中心的科学家潜心专研高山植物的美肌能量，研制出“高山植萃复合配 方”，富含花青素及多种高山植物萃取，可有效提升肌肤天然抵抗力，强健 肌肤，对抗外界环境侵害，时刻保持肌肤最佳状态。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
【力求滴滴纯净】 我们坚信，只有最天然、纯净的环境，才能拥有最纯粹的高山植物精华， 才是最本真的天然呵护！植物医生高山植物园野生植物研究室就坐落在海拔 3000米的云南丽江，我们力求每一滴高山植物原液都未受到过化学工业的污 染，为肌肤提供最纯净有效的美肌护肤方案。 【倡导公益环保】 植物医生DR PLANT一直支持和提倡环境保护，同时热心社会公益事业， 秉持取自社会，回馈社会的人文情怀。您购买的每一瓶植物医生护肤品，都 将有部分销售净利润捐助给优秀大学生。同时我们致力于使用可持续繁殖的 天然植物资源及可持续再生物料，善用地球资源，保护生存环境。 【顾客即是口碑】 植物医生DR PLANT严把产品品质及关注消费者体验，坚持全心投入植 物护肤科学研发，力求将最好的产品回馈给消费者。植物医生DR PLANT愿 始终为消费者打造最专业、纯净、有效的美肌方案，为肌肤提供最天然的高 山植物美肤之道。您的口碑即是我们的最大价值。
植物医生运营方案模板
植物医生运营方案模板一、植物医生运营目标1. 品牌知名度提升：通过各种推广渠道，提高植物医生的品牌知名度和美誉度。
2. 用户数量增加：吸引更多用户注册并使用植物医生进行植物健康管理。
3. 用户满意度提升：优化产品功能和用户体验，提高用户满意度和留存率。
4. 盈利能力提升：增加广告合作、增值服务和产品销售等多种盈利渠道，提高盈利能力。
二、植物医生运营策略1. 品牌推广策略(1) 平台推广：植物医生将通过社交媒体、微信公众号、微博等渠道进行推广，提高平台知名度。
(2) 优质内容推广：为用户提供更多植物健康管理相关的优质内容，吸引更多用户关注和使用植物医生。
(3) 品牌合作：与相关行业品牌合作，进行联合推广，扩大植物医生的影响力。
2. 用户增长策略(1) 用户注册引导：通过平台首页的优惠券、注册送积分等活动，鼓励用户注册成为植物医生的会员。
(2) 用户邀请活动：推出用户邀请新用户的活动，给予双方奖励，提高用户转介绍率。
(3) 用户关怀：定期进行用户温馨关怀，推送活动福利、生日祝福等，增强用户黏性。
3. 用户留存策略(1) 个性化推荐：根据用户植物养护记录和喜好，向用户推送个性化的植物养护建议和活动内容。
(2) 新用户引导：对新注册用户进行引导，推送使用教程和使用技巧，提高新用户使用频率和满意度。
(3) 客户服务体系：建立健全的客户服务体系，及时回复用户问题和反馈，提高用户满意度。
4. 盈利策略(1) 广告合作：开拓广告合作渠道，为平台引入更多广告资源，提高广告收入。
(2) 增值服务：推出植物护理课程、植物产品销售等增值服务，增加平台盈利来源。
(3) 数据销售：对平台用户数据进行分析和挖掘，向相关企业销售数据服务，增加数据收入。
5. 产品优化策略(1) 用户反馈收集：通过各种渠道收集用户反馈，进行产品功能和体验优化。
(2) 不断更新版本：持续对产品进行版本更新，增加新功能、修复bug，提高产品稳定性和用户体验。
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植物医生最具投资价值的化妆品专卖店
随着消费者消费观念的转变，单品牌专卖店即将迎来蓬勃发展之春。
作为其中的代表性品牌植物医生，近年来更是势不可挡。
无论是店面数量、拓展速度，亦或是消费者认可度，都引来了业内不少的关注目光。
植物医生第一家单品牌专卖店，于2004年在北京诞生。
目前，植物医生已在全国120座城市，开设了超过850多家“植物医生”单品牌专卖店。
据记者了解，目前在850家的植物医生专卖店中，超过98%以上的店铺都是盈利的。
植物医生与万达、凯德、大悦城等知名购物中心合作，更获得“中国化妆品金牌零售店”的殊荣，蝉联三界“中国特许经营连锁120强”。
此外，高回购率、稳定的月增长率，使植物医生近年来引起业内关注，成为最具投资价值的化妆品专卖店。
市场的需求已成事实，如何经营好单品牌专卖店，才是品牌商需要突破的重点。
众所周知，中国化妆品市场是由多重细分市场组合而成，由于消费行为具有个性化、小众化、专业化、多元化等特性，业内人士指出，用小众化产品去吸引小众化顾客，盯住自己的消费者将是企业找到生命力发展的关键。
植物医生从成立之初，坚持植物护肤、口碑传播、公益事业的品牌理念。
相信植物具备为肌肤带来健康美丽的神奇力量，倡导植物护肤，从世界各地原生态植物种植地收集产品原料，采用精密的植物研发技术，安全性、功效性卓著。
以口口相传的营销手段打破了消费者的心理防线，2008年到2012年连续荣获“中国化妆品口碑传播大奖”，其在发展品牌的同时，关注社会公益事业，全力支持和倡导环保，坚持空瓶回收，保护耕地，每年都号召品牌人及会员开展植树造林活动；助力教育事业，在多所高校设立“植物医生奖学金”。
与此同时，植物医生以专业的服务，配以具有创新活力的活动策划及时推动，取得了良好效果。
通过近十年的发展，植物医生积累了大量的零售经验，成绩有目共睹，并储蓄了大量人才，同时获得了众多消费者的认可。
截止日前，植物医生的会员数量已经达到128万名，且这个数字每天都在被刷新。
除了培养会员之外，植物医生的产品也有其独特性。
以“凝露=精华+化妆水”为护肤主张，成为国内凝露品类的杰出代表，实现了凝露销量第一的好成绩，并拥有中国单一护肤品专卖店店面数量第一的殊荣。
植物医生始终以消费者为主导，为了满足其需求，做了一系列国际化准备，在品质控制最严格的日本设立研发中心，有力地保障了产品品质。
与引领护肤品潮流的法国生厂商合作，聘请来自法国的产品研发顾问及结构顾问，为广大消费者提供最优秀、最领先的全身护理产品。
同时，店面及产品形象经过意大利和法国顾问的指导，更多的融入国际化的设计要素，给予消费者视觉、听觉、触觉上的全新体验！。