饰品类市场营销策划书(正本)

藕塘职教园依恋饰品

创业计划书

团队名称：依恋

指导老师: 赵永胜

项目组长：冯艳

团队成员：王慧李妙张璐李佳琪王翠翠

张冬冬

完成时间：二零一一年十二月二十八

目录

保密承诺 (3)

项目摘要 (4)

第一部分公司简介 (6)

1.1小饰品店”创业背景 (6)

1.2 产品概述 (7)

1.3 服务宗旨 (9)

1.4 经营理念 (10)

1.5 项目特点 (10)

1.6 选址 (11)

第二章市场分析 (11)

2.1宏观环境分析 (11)

2.1.1饰品的行业分析： (11)

2.1.2饰品行业消费趋势 (12)

2.2宏观环境 (13)

1、人口环境 (13)

2、经济环境 (13)

3、自然环境 (14)

5、文化环境 (14)

2.3微观环境 (14)

1. 供应商 (14)

2. 竞争者 (15)

3. 消费者 (15)

4. 公众 (15)

2.4 依恋饰品SWOT分析 (15)

2.5依恋饰品市场细分 (16)

第四部分市场预测 (19)

4.1 需求预测 (19)

4.1.1饰品需求新动向 (19)

4.2行业竞争状况 (20)

4.3 市场定位 (20)

第五部分营销与组织管理 (21)

5.1渠道 (21)

5.2产品 (22)

5.3价格 (23)

5.4促销 (24)

第六部分财务规划 (26)

6.1 财务数据假设 (26)

6.2 资金筹措 (27)

6.3．投资估算 (27)

6.3.1主要财务假设 (27)

6.4.经济效益分析 (28)

6.4.1售收入估算 (28)

6.5财务评价指标 (28)

6.6 预计财务报表 (28)

附录1 藕塘职教园小饰品问卷调查表 (36)

附录2 小饰品创业团队 (39)

无锡商业职业技术学院

保密承诺

本商业计划书属于商业机密，所有权属于心起源创业小组。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、未取得的“依恋小饰品创业小组书面许可前，收

件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上

述地址尽快将本计划书完整退回。

3、应该对待贵公司机密一样对待本计划书所提供的

所有机密材料。本商业计划书不得作业报价使用，也不得

作购买时的报价使用。

商业计划编号：

授权方：

签字：

公司：

日期：

接收日期：___年____月___日

项目摘要

一、项目名称：依恋小饰品店

二、项目拟建地点

无锡市藕塘职教园区

三、项目建设地的基本情况

2006年，无锡市委、市政府建立无锡（藕塘）职教园区管理委员会；学生10万，总人口20万，是集职业教育、科研、实训、文化、旅游、生态、居住、商业为一体的综合性职教园区，是无锡市发展的重要新城之一，同时也是无锡市“十一五”规划的“五大中心”重点项目之一。

职教园以主、次干道及洋溪河为划分线，结合现状用地情况，规划形成生活配套区、职教园国内校区、职教园国际校区、资源共享区、产学研基地、山体生态林地区及发展备

用区7个功能区。

无锡(藕塘)职教园区目前拥有八所院校:无锡商业职业技术学院,江苏信息职业技术学院,江南影视艺术职业学院,无锡技师学院,无锡汽车工程学校,惠山职教中心,无锡城市职业技术学院,无锡高等师范学校。目前容纳在校生约7万人。主要经济指标与去年同期相比有较大幅度提高。实现了社会政通人和、百姓安居乐业的发展目标，城镇面貌进一步提升，生态环境明显改善，人均收入达到了13000元。

四、建设规模与内容

本项目是以经营小饰品店为主，服务对象主要是藕塘

职教园区的大学生。经营的饰品种类齐全、花样繁多，

满足藕塘职教园区大学生的日常食品消费，不失为周

边大学生的量身制作，项目将成之后将成为藕塘职教

园区饰品店的新起之秀。

五、投资估算

1、资金筹措

申请银行贷款10万元，其他以自筹、合作开发10万元，共计20万元。

2、资金使用计划

本项目计划建设期一年，总投资20万元。

六、经济效益

项目建成后，月内平均购买小饰品的消费者达到1.5万

人，项目在经营期间的年总成本费用约为15万元，预计的年均税后利润可达10万元。

第一部分公司简介

1.1小饰品店”创业背景

1、饰品的文化底蕴

饰品，一种流动的文化；不论时空如何转换，饰品总能与文化直接对话。佛家讲“一花一叶一世界”，透过饰品，可以了解一个时代的文明。依恋饰品店的饰品具有独特的时尚品位和多元化的风格。

2、饰品的光明前景

饰品就是用来装饰和佩戴的。有些饰品可以起到芳香，清洁，美化等等的作用。好的饰品可以让换然一新、心旷神怡，在街上诸多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开饰品。

中国有庞大的消费人群。颠覆时尚的概念，寻觅量身的饰品，诠释自己的个性与奇特，展现美丽的极端，新型珠宝饰品为此孕育而生，成为了个性的宠儿，吸引世人蜂拥而至，

给中国的饰品业带来前所未有的发展空间，成就了一个年消费额达数亿的全新饰品市场。

1.2 产品概述

藕塘职教园区依恋小饰品店主要针对周边的在校大学生作自己的消费对象，经营的小饰品一户囊括了大学生日常购买的品种，依恋饰品店的产品包括：钻饰、水晶、化妆品、化妆用品、饰品、玩具、针织品、礼品、车饰品、文具等几大类，遍布男女生生活的每个角地方，让在校大学生有更多的选择权。依恋饰品将目标消费群锁定在13-35岁之间的年轻男、女性，兼顾其他适龄人群等细分对象，同时在选择产品时走差异化路线，以个性饰品为中心思想，全力打造饰品行业最具个性时尚的饰品产品。

1、按材质分—金属类饰品

（1）贵金属：

A、黄金：足金（24K）、22K、18K、14K、10K、9K、8K；

B、铂金：PT999、PT990、PT950、PT900、PT850、PT750；

C、银：纯银、纹银（925）。

（2）常见金属：

D、铁（多为不锈钢）；

E、镍合金；

F、常见金属铜及其合金；

G、铝镁合金，锡合金。

2、按材质分—非金属类：

（1）皮革、绳索、丝绢类：

（2）塑料、橡胶类；

（3）非金属、动物骨骼（象牙、牛角、骨等）、贝壳类；

（4）木料（沉香、紫檀木、枣木、伽楠木等）、植物果核类（山核、桃核、椰子壳等）；

（5）宝玉石及各种彩石类：

（6）高档宝玉石类：如钻石、翡翠、红蓝宝石、祖母绿、猫眼、珍珠等；

（7）中档宝玉石类：海蓝宝石、碧玺、丹泉石、天然锆石、尖晶石等；

（8）低档宝玉石类：石榴石、黄玉、水晶、橄榄石、青金石、绿松石等。

（9）玻璃、陶瓷类：如景泰蓝、琉璃等。

3、按佩戴部分不同

（1）头饰

主要指用在头发四周及耳、鼻等部位的装饰。具体分为：发饰：包括发夹、头花、发梳、发冠、发簪、发罩、发束等；耳饰：包括耳环、耳坠、耳钉等；鼻饰：多为鼻环。

（2）胸饰

主要是用在颈、胸背、肩等处的装饰。具体分为：颈饰：包括各式各样的项链、项圈、丝巾、长毛衣链等；胸饰：包括胸针、胸花、胸章等；腰饰：如腰链、腰带、腰巾等；肩饰：多为披肩之类的装饰品。

（3）手饰

主要是用在手指、手腕、手臂上的装饰，包括手镯、手链、臂环、戒指、指环之类，有时候我们也将手表视为手饰的一种。

（4）脚饰

主要是用在脚踝、大腿、小腿的装饰，常见的是脚链、脚镯，广义上还可以包括各种具有装饰性的袜子。

（5）挂饰

主要是用在服装上，或随身携带的装饰。比如钮扣、钥匙扣、手机链、手机挂饰、包饰等。

1.3 服务宗旨

依恋饰品店本着“物美价廉、新品不断”以消费者为中心的经营理念，不断追求时尚潮流的饰品，诚实经营。

1、强化互动沟通

实时掌握消费者最新动态，根据市场需求及流行趋势，不断追踪周边在校大学生喜好及消费习惯，实行贴心周

到的增值服务。

2、注重顾客反馈

在自主经营的过程中注重大学生消费者的相关售后反馈，建立一个消费者售后反馈意见表，详实摘录关键意见以及建议。

1.4 经营理念

1、时尚、潮流

依恋饰品店经营的饰品包含众多的种类，我店不断追赶时尚潮流的饰品风格，力争所经营的饰品能够满足周边大学生的饰品消费习惯。

2、情感寄托

依恋饰品店的经营始终未曾忘记自己的主要消费对象是在校大学生，当然也包括其他适龄人群等对象。人们购买饰品经常是出于送给自己或是心爱的人，其中寄托了他们的种种感情。

1.5 项目特点

1、紧跟时尚潮流步伐，经营具有自己特色的饰品产品。

2、依恋饰品品牌核心竞争力其实就是从构建自己的渠道网络入手，随着依恋饰品店经营规模的不断扩大，我店将

建设自主销售渠道并树立自己的品牌，相信届时依恋高品质的产品和成熟的品牌会保证了企业在与渠道商的对话中占主动地位走差异化经营发展之路。

3、依恋饰品300平米饰品店的建立，不仅使它发挥了大型自营专卖店全方位的功能，也是依恋不断取得更大业绩利润的销售平台，更是依恋自身广告宣传的最佳载体，最重要的是展示依恋企业实力和塑造品牌的形象中心。发展超大型自营专卖店，不断调整及优化渠道网点，这也是依恋届时宽大经营优化渠道与做实市场的营运特色模式，也是依恋建立并塑造起品牌的唯一成功法则。

1.6 选址

“依恋饰品店”位于无锡市惠山区藕塘职教园区，目前无锡(藕塘)职教园区拥有八所院校。

第二章市场分析

2.1宏观环境分析

2.1.1饰品的行业分析：

根据我国权威机构对中国饰品市场的调查，我国饰品市场人均占有率不足５％，中国饰品消费市场正按１９％的年增长率递增。据专家预计，到２０１０年中国的饰品市场人均占有率将达到５５％以上。中国有１３亿的人口，按每十人有一件饰品计算，市场需求将达需要１.３亿件。另一项

数据显示，在13亿人口的中国，有明示饰品消费的女性约5亿，女性用品消费率正按19%的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元。据业内专家统计，截止到2010年大概有1800亿的市场容量，丝毫不亚于服装、鞋帽行业。“这么大的市场，而且目前这个行业还是蓝海，所以众多企业争相进入行业不足为奇。”

2.1.2饰品行业消费趋势

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。

2.2宏观环境分析

1、人口环境

近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层出不穷，在全国出现热销势头，钱自然也流水般滚滚而进。

随着市场经济的飞速发展,中国女孩的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃。我们饰品店根据女孩爱美的特点，满足女孩的需求，扩大市场。

源源不断的新生的加入，从而使饰品店拥有稳定的市场。

2、经济环境

（1）随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。

（2）大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时“发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学生还会做兼职，以补零用。

（3）大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品味有很高的要求。

（4）大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生活费，每个月在500-1000元左右。消费结构较为单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。

（5）大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比，盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲动消费现象屡见不鲜。

3、自然环境

（1）进货成本，运输成本，工人待遇等等成本的增加,使得总成本增加。

（2）小饰品的包装袋较多，易增加环境环境污染。

4、科学技术环境

随着科学技术的发展，我们饰品店的产品不断推陈出新，满足了消费者对个性的追求。

5、文化环境

（1）“爱美之心，人皆有之”，女孩对美的追求永远是一个重要的主题。

（2）新一代大学生已经超越生存型消费的社会条件下，日益关注的是展现自我价值。他们喜欢追逐前卫和新潮，崇尚个性品味。

2.3微观环境

1.供应商

（1）产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余环节，使产品的价格降低。

（2）加盟商和供应商之间保持着良好的关系，使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况，从而能及时作出应对。

（3）我们生产的都是一些小饰品，在质量上都是有一定保证的。

2.竞争者

（1）藕塘职教园饰品店附近的饰品零售店比较多，竞争较大。

（2）藕塘职教园附近的卡哇伊饰品店的规模较大，对我们店有一定的影响力。

（3）藕塘职教园附近的饰品店采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引消费者。

3.消费者

藕塘职教园附近的饰品店的消费者基本上以女大学生为主。

4.公众

社区公众：我们饰品店与附近大学生保持着良好的关系，在大学中树立了良好的口碑。

2.4 依恋饰品SWOT分析

饰品市场的SWOT分析

（2）女生在饰

品上的消费比

男生要多，本

校的女生居

多。

（2）资金不够充足，运转不够灵活。 （2）在大学校园内，饰品市场市场需求大。 （2）本校共有6家饰品店，竞争力较大。 （3）我们销售

的饰品种类更

多，样式更新

颖，做工更精

致。 （3）进货渠道单一，无固定

货源。

2.5依恋饰品市场细分

市场细分（market segmentation ）是企业根据消费者

需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其

客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据

是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求

同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中

把需求相同的消费者聚合到一起。这一概念的提出，对于企

业的发展具有重要的促进作用。

消费者市场细分的一般标准

近年来饰品消费的市场不断扩大，藕塘职教园区的饰品消费的市场也在日益扩大，竞争不断加强。经小组成员调查，文良路包括其周边高校共有11家饰品店，以中小型店面为主，其中文良路上的纤纤女生饰品店和卡哇伊饰品店市场竞争力较强。周边四所大学的大学生在文良路的消费很高。

本校共有6家饰品店。其中商业街的雏菊、感觉百分百等三家饰品店较淘宝屋及其他店的所卖产品范围宽泛且价格合理，因此学生在其中的饰品消费力比淘宝屋强，因此消费会更多。

根据以上内容，我们进行了对饰品进行了市场细分

地理交通：藕塘职教园周围有数十所院校，共有学生近7万多人，这么大的人口决定了其交通便利，各学校之间相隔也不远，有的步行数步就可到达，若不想步行还可以骑车或坐公交，很方便，2元的公交也很便宜。

行为：学生是最大的个性化产品消费市场，钟情于新奇的东西，饰品行业的消费一般较高，对饰品的选择也有了较大的变化，从单一的价格到多元因素如，外观、价格和质量等。大学生进入大学后普遍要在同学过生日上有所开支，同学师生之间在节日里也经常需要买一些较为新

奇、别致、有意义的礼品，藕塘职教园区的高校有十几所，有着较为丰富、固定的消费者，因此为饰品行业的发展开拓了一个空间。

大学情侣的数量也较高中明显增多了，为给恋人惊喜，情侣们经常会在特殊的日子给恋人送上一份别致的礼物。成双成对的情侣用品在饰品店里应有尽有，且手工精美。这样就达到一种商品双重购买的，从而增加销售额。此外，结婚纪念品也必不可少，从而衍生出永无饱和的情侣市场，而且需求量逐年增加。据小组成员调查统计，一周下来藕塘职教园区用于购买饰品的学生合计消费达几百块, 现饰品店的数量也不是很多，竞争力不大，故在藕塘职教院区开饰品行业有较大的发展空间。

人口：7万多的人口，其中大多数都是学生，进入大学，同学们的回家周期也变长了，再加上生活水平的提高，每月的生活费也变多了。据我们观察可知，周围院校的女生多于男生。女生相较于男生更注重打扮，喜欢逛饰品店，每到周末，就有许多周围学校的学生来我们学校购买东西，这为饰品店带来了稳定的消费人群。

总结：近几年饰品的消费在逐年增多，尤其是年轻人这一消费群体，而年轻人在人群中所占的比例是相当大的。我们职教园，拥有7万多的学生，这么庞大的学生数量给饰品市场提供了足够的市场消费人群和很大的发展空间，

饰品消费仍将不断增加，故在商院开个饰品店利润还是很大的。

第四部分市场预测

4.1 需求预测

近年来，饰品行业越来越显示出它的巨大的潜在市场。无论是从消费者对饰品需求的年龄跨度日益增大来看，还是从越来越多的消费者开始或更加明显的意识到饰品的修饰作用来看，饰品行业都在经历着美好的“春天”。

4.1.1饰品需求新动向

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。而人们对于饰品的选择风格也呈现上升态势，主要表现在三个方面：时尚、个性、提升个人品位。

饰品行业在机会多多的时候，也需要动一番脑筋：如何将那些市场中潜在的需求挖掘并提供针对性的产品。好的饰品可以让人耳目一新、心旷神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场，饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的一笔。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次

的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

4.2行业竞争状况

1、“哎呀呀”引领小饰品行业边缘回归

2、饰全饰美饰品

3、diy小饰品

4、莎莎啦

4.3 市场定位

“对于饰品的选择，款式起着决定性作用，其次为流行度和价格。对于饰品的购买，随机性较大，一般只是因为一时的喜好而选购，目的性不强。我们把这种定义为冲动消费。“依恋根据不同区域的消费特征做一些相应的经营上的调整。这样的优势在于，拥有比较广泛而稳定的受众，能够以多元化的产品满足多元化的需求。投资小，资金回收比较快。

无论是哪种模式，2008年金融危机成为饰品行业的又一分水岭。品牌观念的树立成为2008年后饰品企业考虑的重点。

虽然在经济危机中流行饰品成为惟一保持正增长的大类别产品，增长率达9.2%，成为中国此类出口中的惟一亮点，但不少企业产品的价格已降到了无可再降的地步。“向下”的降价没有了空间，企业只有“向上”去找利润。“依恋目前最重要的任务就是打造品牌，以品牌化经营，因为只有树立了品牌才会被更多人接受，才会立于不败之地。”