商贸公司计算超市销售毛利率方式!
超市毛利率法的计算公式(3篇)
第1篇一、超市毛利率法概述超市毛利率法是指根据超市的销售收入和销售成本，计算出毛利率，并以此为基础，估算超市的毛利润。
毛利率反映了超市在销售商品过程中，扣除成本后所获得的利润比例。
超市毛利率法适用于各类超市，包括大型连锁超市、社区超市等。
二、超市毛利率法的计算公式1. 毛利率计算公式毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中，销售收入是指超市在一定时期内销售商品所获得的总收入；销售成本是指超市在一定时期内销售商品所发生的总成本。
2. 毛利润计算公式毛利润 = 销售收入× 毛利率3. 销售成本计算公式销售成本 = 销售收入 - 毛利润4. 期末库存成本计算公式期末库存成本 = 期初库存成本 + 本期购进成本 - 本期销售成本三、超市毛利率法应用举例假设某超市某月的销售收入为100万元，销售成本为60万元，则：1. 毛利率 = （100 - 60）/ 100 × 100% = 40%2. 毛利润= 100 × 40% = 40万元3. 销售成本 = 100 - 40 = 60万元4. 期末库存成本 = 期初库存成本 + 本期购进成本 - 本期销售成本（注：期初库存成本、本期购进成本和本期销售成本的具体数值需要根据实际情况进行计算）四、超市毛利率法注意事项1. 毛利率计算公式中的销售收入和销售成本应按照实际发生的数据进行计算，避免人为调整。
2. 毛利率的计算结果受多种因素影响，如商品结构、销售策略、市场竞争等，因此在实际应用中，需要结合具体情况进行分析。
3. 毛利率法是一种简化的计算方法，适用于对超市毛利润进行初步估算。
在实际运营中，还需要关注其他因素，如库存周转率、顾客满意度等。
4. 超市毛利率法主要用于估算毛利润，对于净利润的计算还需要考虑各项费用，如管理费用、销售费用、财务费用等。
五、超市毛利率法在管理中的应用1. 毛利率分析：通过对不同商品、不同部门的毛利率进行分析，找出高毛利率商品和低毛利率商品，为调整商品结构、优化销售策略提供依据。
超市毛利率计算公式方法(3篇)
第1篇一、引言超市作为人们日常生活的重要组成部分，其销售业绩的好坏直接关系到企业的盈利能力。
而毛利率作为衡量超市盈利能力的重要指标，对于企业制定经营策略、优化库存管理等方面具有重要意义。
本文将详细介绍超市毛利率的计算公式及方法，以帮助企业更好地掌握毛利率计算，提高经营效益。
二、超市毛利率的定义超市毛利率，是指超市在一定时期内，销售收入与销售成本的差额占销售收入的百分比。
其计算公式如下：毛利率 = （销售收入 - 销售成本）/ 销售收入× 100%其中，销售收入是指超市在一定时期内通过销售商品所获得的全部收入；销售成本是指超市在一定时期内因销售商品所发生的全部成本。
三、超市毛利率计算公式及方法1. 按商品分类计算毛利率（1）将超市的商品按照一定标准进行分类，如按照商品类别、价格区间等。
（2）分别计算每一类商品的毛利率。
（3）将各分类商品的毛利率进行加权平均，得到超市整体的毛利率。
2. 按时间段计算毛利率（1）将超市的销售收入和销售成本按照时间段进行划分，如按月、季度、年度等。
（2）分别计算每一时间段的毛利率。
（3）将各时间段的毛利率进行加权平均，得到超市整体的毛利率。
3. 按门店计算毛利率（1）将超市的门店按照地理位置、经营规模等进行划分。
（2）分别计算每一门店的毛利率。
（3）将各门店的毛利率进行加权平均，得到超市整体的毛利率。
4. 按商品组合计算毛利率（1）根据超市的经营策略和市场需求，将商品进行组合。
（2）分别计算每一商品组合的毛利率。
（3）将各商品组合的毛利率进行加权平均，得到超市整体的毛利率。
四、超市毛利率影响因素1. 商品成本：商品成本是影响毛利率的重要因素。
降低采购成本、优化供应链可以提高毛利率。
2. 商品售价：合理制定商品售价，既能满足消费者需求，又能保证企业盈利。
3. 销售策略：通过促销、打折、捆绑销售等手段，提高销售额，进而提高毛利率。
4. 库存管理：优化库存结构，减少库存积压，降低库存成本，提高毛利率。
超市毛利率怎么算
超市⽑利率怎么算 ⼀般来说，传统超市作为传统⼩商业的代表，营业⾯积只有100⼀500平⽅⽶，你们知道它的⽑利率该如何计算吗?下⾯就让店铺为你们介绍⼀下超市⽑利率怎么算吧。
超市⽑利率的计算⽅法 上期库存⾦额+本期进货⾦额+部门移⼊⾦额-部门移出⾦额-本期库存⾦额=本期销售成本 本期销售总⾦额-本期销售成本=本期⽑利额 ⽑利率=本期⽑利额/本期销售总⾦额*100% ⽑利率计算实例 A. 已知某商品不含税进价13.5元，不含税售价15元，请问该商品的⽑利率是多少?1.⽑利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%2.⽑利率=(15-13.5)/15*100%=10% B.已知某商品不含税进价800元，含税售价990元，增值税率10%，请问该商品的⽑利率是多少?(20分)1.不含税售价=含税售价/(1+增值税率)=990/(1+10%)=900元2.⽑利率=(不含税售价-不含税进价)/不含税售价×100%=(900-800)/900=11.11%。
⽑利率的定义 ⽑利率(gross profit margin)“⽑利率”的概念是建⽴在“⽑利”概念的基础之上的。
⽑利是“净利”的对称，⼜称“商品进销差价”，是商品销售收⼊减去商品进价后的余额。
某特定时期内的净利/ 纯利 = 该时期内的⽑利 - 该时期内发⽣的相关⽀出(包括折旧) ⽑利占商品销售收⼊或营业收⼊的百分⽐称⽑利率。
⽑利率⼀般分为综合⽑利率、分类⽑利率和单项商品⽑利率。
商品销售⽑利率直接反映企业经营的全部、⼤类、某种商品的差价⽔平，是核算企业经营成果和价格制订是否合理的依据。
⽑利率=⽑利/销售收⼊，⽑利率可以在⼀定程度上帮助我们区分固定成本和可变成本。
⽑利率与财务真假的关系 ⽑利率⾼低与帐务真假的关系 企业⽼板都是理性的经济⼈，不可能⽼是做亏本的⽣意，⽑利是企业经营获利的基础，企业要经营盈利，⾸先要获得⾜够的⽑利，在其他条件不变的情况下，⽑利额⼤，⽑利率⾼，则意味着利润总额也会增加，⽽利润总额是征收企业所得税的税基，企业交纳企业所得税和股东红利税的多少，都与企业的利润正向相关，根据增值税理论税负的相关原理，决定增值税的交多交少与企业的⽑利率正向相关(参见“增值税理论税负”)，企业为了逃避缴纳增值税或企业所得税，通常会在企业外帐做假，可能通过虚增成本，或虚降售价的⽅式去降低企业帐⾯体现的⽑利总额和⽑利率，进⽽降低增值税或企业所得税的计税税基，以达到其偷逃增值税和企业所得税或股东红利税的⽬的，对于出⼝企业，通过价格转移⽅式降低⽑利率，还可以获取多退税款的好处。
超市毛利率怎么计算公式(3篇)
第1篇一、引言在超市经营管理中，毛利率是衡量企业经营效益的重要指标之一。
毛利率反映了超市在销售商品过程中，除去成本后的盈利能力。
准确计算毛利率对于超市的定价策略、成本控制、库存管理等方面具有重要意义。
本文将详细介绍超市毛利率的计算公式及其分析方法。
二、超市毛利率计算公式1. 商品毛利率商品毛利率是指商品销售毛利与销售收入的比率，其计算公式如下：商品毛利率 = （商品销售毛利 / 商品销售收入）× 100%其中，商品销售毛利 = 商品销售收入 - 商品销售成本2. 总毛利率总毛利率是指超市在所有商品销售过程中，除去成本后的盈利能力，其计算公式如下：总毛利率 = （总销售毛利 / 总销售收入）× 100%其中，总销售毛利 = 总销售收入 - 总销售成本3. 盘点毛利率盘点毛利率是指超市在一定时期内，通过盘点得到的实际销售毛利与实际销售收入的比率，其计算公式如下：盘点毛利率 = （盘点销售毛利 / 盘点销售收入）× 100%其中，盘点销售毛利 = 盘点销售收入 - 盘点销售成本三、超市毛利率分析方法1. 毛利率水平分析通过对超市毛利率水平的分析，可以了解超市的整体盈利能力。
一般来说，超市的毛利率水平应在20%以上，过高或过低都可能导致经营风险。
2. 毛利率结构分析通过对不同商品类别的毛利率进行对比分析，可以找出高毛利率商品和低毛利率商品，从而优化商品结构，提高整体毛利率。
3. 毛利率趋势分析通过对超市毛利率的历史数据进行分析，可以了解毛利率的变化趋势，从而为调整经营策略提供依据。
4. 毛利率影响因素分析影响超市毛利率的因素主要有以下几种：（1）商品成本：商品成本是影响毛利率的重要因素，包括采购成本、运输成本、储存成本等。
（2）销售价格：销售价格是超市盈利的重要来源，合理定价可以提高毛利率。
（3）商品结构：商品结构不合理会导致部分商品毛利率过低，从而影响整体毛利率。
（4）市场竞争：市场竞争激烈时，超市可能需要降低销售价格以吸引顾客，从而影响毛利率。
超市销售毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言超市作为人们日常生活中不可或缺的一部分，其销售毛利率一直是商家关注的焦点。
销售毛利率是指在一定时期内，超市销售商品所得的毛利与销售收入的比率。
本文将详细介绍超市销售毛利率的计算公式及其应用。
二、超市销售毛利率的计算公式1. 毛利率的定义毛利率是指在一定时期内，超市销售商品所得的毛利与销售收入的比率。
它反映了超市在销售过程中，每一元销售收入中所包含的毛利金额。
2. 毛利率的计算公式（1）毛利额 = 销售收入 - 销售成本（2）毛利率 = 毛利额 / 销售收入× 100%其中，销售收入是指超市在一定时期内销售商品所得的全部收入；销售成本是指超市在一定时期内销售商品所发生的全部成本。
3. 毛利率的计算步骤（1）计算销售成本：销售成本包括商品采购成本、运输成本、储存成本、损耗成本等。
（2）计算销售收入：销售收入是指超市在一定时期内销售商品所得的全部收入。
（3）计算毛利额：毛利额 = 销售收入 - 销售成本。
（4）计算毛利率：毛利率 = 毛利额 / 销售收入× 100%。
三、超市销售毛利率的应用1. 评估超市经营状况通过计算毛利率，可以了解超市在一定时期内的盈利能力。
如果毛利率较高，说明超市的经营状况良好；反之，则说明超市的经营状况较差。
2. 优化商品结构通过分析不同商品的销售毛利率，可以了解哪些商品具有较高的盈利能力，哪些商品盈利能力较低。
据此，超市可以调整商品结构，增加高毛利商品的比重，降低低毛利商品的比重。
3. 控制成本通过分析销售毛利率的变化，可以了解超市成本控制情况。
如果毛利率下降，可能是因为成本上升或销售收入下降。
超市应针对原因采取措施，降低成本，提高毛利率。
4. 制定价格策略通过计算毛利率，可以了解不同商品的成本和利润空间。
据此，超市可以制定合理的价格策略，确保商品在市场上的竞争力。
5. 评估供应商通过分析供应商提供的商品的毛利率，可以了解供应商的供货质量和价格竞争力。
超市的毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言超市作为零售行业的重要组成部分，其经营状况直接关系到整个市场的繁荣与稳定。
在超市的经营过程中，毛利率是衡量其盈利能力的重要指标。
本文将详细阐述超市的毛利率计算公式，并对其应用进行深入分析。
二、超市毛利率的概念超市毛利率是指超市在一定时期内，商品销售收入与商品销售成本之间的差额与商品销售收入的比率。
该比率反映了超市在销售商品过程中所获得的利润占销售收入的比例，是衡量超市盈利能力的重要指标。
三、超市毛利率计算公式1. 商品毛利率商品毛利率是指单个商品的销售收入与销售成本之间的差额与销售收入的比率。
计算公式如下：商品毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入× 100%其中，销售收入是指商品的销售价格，销售成本是指商品的成本价。
2. 盘点毛利率盘点毛利率是指在一定时期内，超市的销售额与销售成本之间的差额与销售额的比率。
计算公式如下：盘点毛利率 = (销售额 - 销售成本) / 销售额× 100%其中，销售额是指超市在一定时期内销售商品的总金额，销售成本是指超市在一定时期内销售商品的总成本。
3. 综合毛利率综合毛利率是指超市在一定时期内，所有商品的销售收入与销售成本之间的差额与所有商品销售收入的比率。
计算公式如下：综合毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入× 100%其中，销售收入是指超市在一定时期内销售商品的总金额，销售成本是指超市在一定时期内销售商品的总成本。
四、超市毛利率计算公式的应用1. 监控超市盈利能力通过计算超市的毛利率，可以直观地了解超市的盈利状况。
当毛利率较高时，说明超市的盈利能力较强；反之，则说明超市的盈利能力较弱。
2. 分析商品盈利能力通过对单个商品或商品类别的毛利率进行分析，可以了解哪些商品或商品类别具有较高的盈利能力，从而为超市的商品结构调整提供依据。
3. 优化库存管理通过对毛利率的分析，超市可以了解哪些商品库存积压较多，哪些商品销售较好。
超市算毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言毛利率是衡量超市经营状况的重要指标之一，它反映了超市在销售商品时所获得的利润占销售总额的比例。
通过计算毛利率，超市管理者可以了解不同商品的销售盈利能力，从而调整商品结构、优化库存管理，提高整体经营效益。
本文将详细介绍超市毛利率的计算公式及其应用。
二、毛利率的定义毛利率（Gross Margin Rate）是指在一定时期内，超市销售商品所获得的毛利润占销售总额的比例。
毛利润是指销售收入减去销售成本后的余额。
毛利率越高，说明超市的经营状况越好，商品盈利能力越强。
三、毛利率的计算公式1. 商品毛利率商品毛利率的计算公式如下：商品毛利率 = （商品毛利 / 商品售价）× 100%其中，商品毛利 = 商品售价 - 商品成本2. 超市毛利率超市毛利率的计算公式如下：超市毛利率 = （超市毛利 / 超市销售收入）× 100%其中，超市毛利 = 超市销售收入 - 超市销售成本3. 盘点毛利率盘点毛利率的计算公式如下：盘点毛利率 = （本期销售 - 本期成本） / 本期销售× 100%其中，本期销售 = 本期销售收入 - 销售退回与折让本期成本 = 期初库存 + 本期采购成本 + 调拨 - 期末库存四、毛利率的应用1. 评估商品盈利能力通过计算商品毛利率，超市管理者可以了解不同商品的盈利能力，从而调整商品结构，优化库存管理。
对于毛利率较低的商品，可以采取以下措施：（1）降低采购成本，提高售价；（2）提高商品周转率，减少库存积压；（3）加强促销活动，提高销售量。
2. 分析销售趋势通过对不同时期毛利率的对比分析，可以了解超市的销售趋势。
如果毛利率持续下降，可能存在以下问题：（1）市场竞争加剧，导致售价下降；（2）采购成本上升；（3）销售成本增加。
3. 优化库存管理通过计算毛利率，超市管理者可以了解不同商品的库存周转情况，从而优化库存管理。
对于库存周转较慢的商品，可以采取以下措施：（1）调整采购计划，减少库存积压；（2）加强促销活动，提高销售量；（3）对滞销商品进行降价处理。
超市企业毛利率计算公式(3篇)
第1篇一、引言毛利率是衡量企业盈利能力的重要指标之一，对于超市企业而言，毛利率的计算对于成本控制、定价策略和市场竞争力等方面具有重要意义。
本文将详细介绍超市企业毛利率的计算公式，并对其应用进行分析。
二、超市企业毛利率的概念毛利率，又称销售毛利率，是指企业在一定时期内，销售商品、提供劳务取得的全部收入与支出的比率。
它反映了企业在销售过程中所获得的利润与销售收入的比重，是衡量企业盈利能力的重要指标。
三、超市企业毛利率计算公式1. 毛利率计算公式毛利率 = (销售收入 - 销售成本) / 销售收入× 100%其中：销售收入 = 销售量× 单位售价销售成本 = 销售量× 单位成本2. 毛利率计算公式拓展在实际应用中，超市企业毛利率的计算公式还可以根据具体情况进行拓展，如：（1）商品毛利率计算公式商品毛利率 = (商品销售价格 - 商品进价) / 商品销售价格× 100%其中：商品销售价格 = 商品销售量× 单位售价商品进价 = 商品销售量× 单位成本（2）盘点毛利率计算公式盘点毛利率 = (盘点期销售 - 盘盘点成本) / 盘盘点销售× 100%其中：盘点期销售 = 盘盘点期销售量× 单位售价盘点期成本 = 盘盘点期销售量× 单位成本四、超市企业毛利率应用分析1. 成本控制通过计算毛利率，超市企业可以了解不同商品的成本构成，从而有针对性地进行成本控制。
例如，对于毛利率较低的品类，企业可以采取措施降低采购成本或提高售价，以提高整体毛利率。
2. 定价策略毛利率对于定价策略具有重要影响。
企业可以根据毛利率来调整商品售价，确保利润空间。
同时，通过对比不同商品的毛利率，企业可以优化商品结构，提高整体盈利能力。
3. 市场竞争力毛利率可以反映企业的盈利能力，进而影响其在市场中的竞争力。
通过提高毛利率，企业可以在激烈的市场竞争中占据有利地位。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
毛利率及顺加、倒扣和商品定价的方法(销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=（售价-成本）/售价某商品A，成本80元，售价100元，毛利=（100-80）/100=20%供应商甲，向零售商供应某商品A，1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。
零售商顺加25%定售价，则售价=80*125%=100元。
毛利仍为20%销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：销售毛利率=销售收入销售成本/销售收入商品扣点问题：给你举几个例子，你自己套公式。
我就是一名商场管理人员XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点销售额是多少？X=414000÷20% ÷1800=1150元/ ㎡(不含税)含税销售额/ ㎡=1150×1.17=1345.5元保底销售：按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛利额。
如：XX一店PUMA 签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效 300元，保底销售额是多少？X=300 ÷20%×75=112500元营销活动数值：“ 满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣300 ÷400×100%=75%（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几个点？1-75%-18%=7%某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
假设不存在其它费用。
进价以55扣计。
问题：.1、该商场的盈亏平衡点是多少？2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或亏损是多少？3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或亏损是多少？零售额=X成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用倒扣毛利率= （零售额-成本） 100%零售额倒扣毛利率= 零售额-成本 = 100-55 =45%零售额 100 毛利=X*45%商场保底利润=150000×25%=37500元店铺人工费=导购工资+带班工资+店长工资=1200*2+1500*2+1800=7200元毛利=费用∴ x*45%=37500+7200X=99333元180000>150000成本=180000*25% +7200=45000+7200=52200元毛利=180000*(1-55%)=81000元利润=毛利-成本=81000-52200=28800元80000<150000成本=150000*25% +7200=44700元毛利=80000*(1-55%) =36000元利润=毛利-成本=36000-44700=-87001.结算是指根据交易结果和交易所有关规定对会员交易保证金、盈亏、手1续费、交割货款和其他有关款项进行的计算、划拨。
结算包括交易所对会员的结算和期货经纪公司会员对其客户的结算，其计算结果将被计入客户的保证金账户。
2.加价率=不含税售价—不含税进价/不含税进价乘以100%顺加：进价乘以〈1+加价率倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价乘以倒扣系数3.批结：一批货款压一批货款的方式结算,始终压一批货款,不合作时可以结清4.代销经营,一般是指厂家在规定的区域内(一个省或一个地区）找一个销售他们产品的销售商，以维护厂家在本区域的利润，在商业利润中再分配给销售商一定的反点。
这样厂家的产品就有了一利润保障，避免了相互压价，并具有了一定产品在市场上的价格垄断。
所以很多厂家都想有自己的代理销售商。
5.毛利额：就是销售总额减去进货价6.毛利率：商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。
净利的对称，又称商品进销差价。
因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。
7.销售数据统计口径：主要是指销售统计单位，和汇报单位，就是统计指标和指标单位。
打个比方说，A汇报用万元，B汇报用元，c汇报用亿，这就是口径不一致。
8.入库单：我只知道入库单是购入商品核算的重要原始凭证，但是这个入库单是企业自制的原始凭证，不是外来的原始凭证，也就是说它是为财务核算服务的，只要你们自己能看明白，遇到税务稽查时也能和他们说明白，就可以了。
此外在会计制度和税法上没有对此有什么特殊的规定。
9.调拨：调动拨给，调拨物资。
10.调价：很简单，就是提高或降低商品价格。
11.销售终端－pos是一种多功能终端，把它安装在信用卡的特约商户和受理网点中与计算机联成网络，就能实现电子资金自动转帐，它具有支持消费、预授权、余额查询和转帐等功能，使用起来安全、快捷、可靠，pos主要有以下两种类型：（1）消费pos，具有消费、预授权、查询止付名单等功能，主要用于特约商户受理银行卡消费。
（2）转帐pos，具有财务转帐和卡卡转帐等功能，主要用于单位财务部门。
12.红冲：红冲指会计中的红字冲减,会计中负数(冲减)一般用红字表示.所以在单据及报表表格中有红冲一说,指数据的减少。
13.销货日报表：是一天销售工作的总结，联系了那些客户，拜访了那些客户，结果怎么样子。
14.盘点人员一般由财务部门、物料计划、库房人员组成。
职责就是对仓库库存的盘点，还有对在制品的盘点。
主要是数量和重量。
15.一件的东西就属于单品。
脑细胞有限啊不能完全符合你想知道的。
但是这么多字真的不容易啊。
商品定价十三种技巧一、同价销售术英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。
一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。
这可谓抓住了人们的好奇心理。
尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。
在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。
一口价干脆简单。
目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。
实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
二、分割法没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。
卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1．用较小的单位报价。
例如，茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元，大米每吨1000元报成每公斤1元等等。
巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。
”2．用较小单位商品的价格进行比较。
例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。
”“使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!”记住报价时用小单位。
三、特高价法独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。
该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。
不过这种形势一般不会持续太久。
畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
四、低价法便宜无好货。
好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。
由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。
这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。
对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。