培训学校筹建方案(参考).doc

培训机构

策划流程方案

一、环境与设施

1、场所环境

位 置

面

积

场地

环境

交通 功能

办公室

教室

2、环境设计 办基调：以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨 公色彩：采取、蓝、金黄、黑有机搭配与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合

室

氛围：营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围 基调：以典雅、厚重、活泼、温馨为基调

教

色彩：采取蓝、绿、黑有机搭配

氛围 : 营造一种自然、人文、历史的和谐氛围。

室

墙壁 : 以点缀装饰与整体设计相结合 地板：以木地板为底色进行个性化处理

天花：板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、厚重的文化氛围 校

色彩：简洁、明快

园

格调：高雅又不失轻松、活泼

3、配套设施

教 基本设施 白板、大屏幕液晶（可连接电脑）显示器、音像播放、饮水机等

室

个性设施

远程监控、多媒体操作台、 个性化电脑桌椅、 笔记本电脑（高端）

办

基本设施

电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询（桌）台、饮水机

公

专业设备

专业管理软件、远程监控显示器、宽带网络、指纹点名设备等

4、资金规模

县级

市级

教室租金

装修

设施配套

宣传推广

流动资金

二、市场

1、业务流程

制定方案—信息收集 - 市场调查 - 市场分析 - 市场细分 - 市场评估2、市场条件

人口数量●

经济水平●

教育消费习惯●

潜在客户●

政策导向●

3、信息收集

目的●

人员●

手段●

●

内●

●

容●

处理●

4、市场调查

环境调查

人员：

内部环境：

宏观环境：

竞争环境：

外部：

内部：

营销：

硬件：

综合：

生源市场调查

全面普查：

目标详查：

消费者调查

全面调查：

目标调查：

项目时间部门人员成本手段内容评估要

素

环内部市场优势、劣势等优、劣势境部

宏观市场人口、政策等可行性

部

行业市场数量、规模、层次竞争度

部等

生普查市场抽样问规模源部卷

目标市场访谈/问数量

部卷

消普查市场抽样问消费习惯、价格、偏好费部卷品牌等

者目标市场访谈/问课程、需求、价格、认知度

部卷目标

5、市场研判

目的基本要求重点内容根据市场研判结果作出是否需要开办、如何开办的决定

建立在科学、专业的市场调查之上，由专业和相关部门负责决策者执行

分析可能存在目标市场、未来发展趋势及本校与竞争者优劣势对比分析

研判时间研判方式参加人员呈现形式3-7 天

集中讨论与高层决策相结合

参加集中研判人员主要为行政、市场和管理人员形成分析、总结和就决定报告

6、市场细分

●根据家庭经济水平、班级人数、硬件配套、课程、学费等，可分为以下几种类型

级别品牌课程课时教材人数收费教学管理服务硬件生源

低端

中端 2

中高

端

高端 1

7、市场评估

●执行评估：主要对在执行过程中的时间、效率、人员、气候等因素做出科学评估。

● 风险评估：主要对在工作中可能出现的泄密、无效信息等做出充分估计。附：评估记录参考表

阶时间安执行目标监管考核风险调整评估

段排力

初

始

中

间

最

后

注：每阶段时间各占三分之一。

三、团队

1、机构设立与人员配备

部门管理人人职能员工人数职能

员数

行政部行政管理行政业务负责人计划制定、执行、监督

市场部市场主管市场与营咨询/ 营执行

销销

办公室办公主任日常业务办公接处理日常事务

待

教务部教务总监教务管理教学人教学

员

后勤部后勤主任安全管理工作人安全、卫生

员

2、选聘

程● 面试—笔试（综合、专业能力）—试讲—培训—实习—试用—录用

序

●

类

型

●

对

象

●

具

●教师：

●其他人员：

●

体

要

求

分

工

3、培训、考核与录用

项 ●

目

时

●

间

方

● ●

式 ●

●专业课程 内

※教师：

※其他人员：

容

●方式：

●理论考核

●实践考核

考

核

●形式： ●期限： 录

●档案

用

4、薪酬

四、营销

流

程

常规营

模

销

活动营

式

销

体验营

销

封闭营

销

手段 传 途径 播

成本

评估

方式

技巧