《辉山乳业课堂案例》PPT课件
合集下载
辉山牛奶CIS课程设计
跨界合作
与餐饮、旅游、健身等行业合作，推 出联合营销活动，拓展品牌应用场景 。
公关活动
组织新闻发布会、行业研讨会等活动 ，提升品牌专业形象和社会认可度。
社交媒体运营及口碑传播
社交媒体账号运营
在微信、微博、抖音等社交媒体平台开 设官方账号，发布品牌动态和互动内容
，吸引粉丝关注和互动。
用户口碑传播
鼓励用户在社交媒体上分享购买体验 和产品评价，形成口碑传播效应。
03
有效的品牌传播策略
我们制定了针对性的品牌传播策略，通过广告、公关、促销等多元化手
段，将辉山牛奶的品牌理念和产品优势有效地传递给目标消费者。
存在问题和挑战分析
品牌形象与市场变化不同步
随着市场环境和消费者需求的变化，辉山牛奶的品牌形象 需要不断更新和完善，以适应新的市场挑战。
传播渠道单一
目前，辉山牛奶的品牌传播主要依赖于传统媒体，如电视 、广播和报纸等，对新媒体的利用不足，限制了品牌传播 的效果和范围。
03
运用灯光、色彩等视觉 元素，营造舒适、诱人 的购物环境，提高产品 的吸引力。
04
定期更新陈列设计，保 持新鲜感，吸引消费者 的注意力。
04 广告宣传与推广策略
广告媒介选择及投放计划
01
02
03
04
电视广告
在央视及地方卫视等电视媒体 投放辉山牛奶品牌广告，提高
品牌知名度。
网络广告
在主流门户网站、新闻网站、 社交媒体等投放广告，覆盖更
竞争对手的挑战
在激烈的市场竞争中，辉山牛奶需要不断提升产品品质和 服务水平，同时加强品牌建设和传播，以应对竞争对手的 挑战。
对未来发展趋势预测
品牌形象将更加多元化和个性化
乳及乳制品培训课程PPT(共65页)
煮沸试验
鲜牛乳煮沸不发生蛋白质凝聚现象，若有凝聚 现象则说明牛乳已开始变质。
返回
7.3 乳制品
7.3.1 炼乳
炼乳是一类浓缩的乳制品，一 般以牛乳为原料。炼乳分甜炼乳和 淡炼乳两种。炼乳的质量可从色泽、 气味、滋味、组织状态、品尝等几 方面来鉴别。
色泽
优质的炼乳色泽均匀一致，呈乳 白色，稍带微黄，有光泽。
第七章 乳及乳制品
学习要点 乳的成分与理化性质 消毒牛乳 乳制品
学习要点
1、乳是哺乳动物为维持其幼儿的生长发育，从乳腺中分 泌出来的具有高度营养价值的天然食物。了解乳中包含 水分、蛋白质、脂肪等化学成分，以及各成分的理化性 质，是进行感官评价及质量鉴定的基础。
2、消毒牛乳是以新鲜牛乳为原料，经净化、杀菌、均质， 装入容器后，直接供消费者饮用的商品乳。消毒牛乳包括 全脂消毒乳、强化消毒乳和花式消毒乳三类。
滋味和气味
正常鲜牛乳具有新鲜牛乳 固有的香味，微甜味，无饲料 臭味、酸味、苦味及其它异味。
酒精试验
用72％的中性酒精(温度10℃-15℃)与等量 牛乳相混合，5秒钟内无变化。
酸度
新鲜牛乳的酸度为16oT-18oT。
比重
鲜牛乳的比重在20℃时为1.032。
脂肪含量
鲜牛乳的脂肪含量为2.8％-3.0％，脂肪含量不 得低于2.8％。
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
鲜牛乳煮沸不发生蛋白质凝聚现象，若有凝聚 现象则说明牛乳已开始变质。
返回
7.3 乳制品
7.3.1 炼乳
炼乳是一类浓缩的乳制品，一 般以牛乳为原料。炼乳分甜炼乳和 淡炼乳两种。炼乳的质量可从色泽、 气味、滋味、组织状态、品尝等几 方面来鉴别。
色泽
优质的炼乳色泽均匀一致，呈乳 白色，稍带微黄，有光泽。
第七章 乳及乳制品
学习要点 乳的成分与理化性质 消毒牛乳 乳制品
学习要点
1、乳是哺乳动物为维持其幼儿的生长发育，从乳腺中分 泌出来的具有高度营养价值的天然食物。了解乳中包含 水分、蛋白质、脂肪等化学成分，以及各成分的理化性 质，是进行感官评价及质量鉴定的基础。
2、消毒牛乳是以新鲜牛乳为原料，经净化、杀菌、均质， 装入容器后，直接供消费者饮用的商品乳。消毒牛乳包括 全脂消毒乳、强化消毒乳和花式消毒乳三类。
滋味和气味
正常鲜牛乳具有新鲜牛乳 固有的香味，微甜味，无饲料 臭味、酸味、苦味及其它异味。
酒精试验
用72％的中性酒精(温度10℃-15℃)与等量 牛乳相混合，5秒钟内无变化。
酸度
新鲜牛乳的酸度为16oT-18oT。
比重
鲜牛乳的比重在20℃时为1.032。
脂肪含量
鲜牛乳的脂肪含量为2.8％-3.0％，脂肪含量不 得低于2.8％。
•
29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人 也无法 逆向而 行，只 能在急 促而繁 忙的进 程中， 偶尔转 过头来 ，回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。
•
30、时间，带不走真正的朋友；岁月， 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换，体 会到缘 分善变 ；平淡 无语， 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ，不管 你在与 不在， 都会惦 念；无 心的情 ，无论 你好与 不好， 只是漠 然。走 过一段 路，总 能有一 次领悟 ；经历 一些事 ，才能 看清一 些人。
草原牛奶背景的乳制品行业PPT模板下载
点击输入简要文字 内容，文字内容需概括 精炼，不用多余的文字 修饰，言简意赅的说明 分项内容。
点击输入简要文字 内容，文字需概括精炼。
点击输入简要文字 内容，文字内容需概括 精炼，不用多余的文字 修饰，言简意赅的说明 分项内容。
点击输入简要文字 内容，文字需概括精炼。
年度工作概述
CLICK ADD TITLE
工作完成情况
START
PROFITABLE
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
单击编辑标题
单击此处可编辑内容，根 据您的需要自由拉伸文本 框大小
Management Team
成功项目展示
输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的内容，并选择只保留文字。输入您的 内容或者通过右键复制粘贴您的内容。输入您的内容或者通过右键复制粘贴您 的内容，并选择只保留文字。输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的内容。 输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的内容。
01
AWESOME APPLLICATIONS Lid est laborum dolo rumes fugats untras. Lid est laborum dolo rumes.
OURPANY
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Nam viverra euismod odio, gravida pellentesque urna varius vitae.
输入您的内容或者通过右键复制粘贴您的内容，并选择只保留文字。
沈阳辉山乳业公司营销策略研究对策.pdf
ｆｒｏｍ ２４，０００ｔ ｏｎｓｉ ｎ１ ９９９，ｉｎ ｃｒｅａｓｉｎｇｂ ｙ４ ５％ ａｎｎｕａｌｌｙ，ａ ｎｄｔ ｈｅｏ ｐｅｒａｔｉｎｇｐ ｒｏｆｉｔ ｄｏｕｂｌｅｄｅ ａｃｈｙ ｅａｒ．Ａ ｌｌｏｆ ｔｈ ｅｓｅｓｈ ｏｗｔ ｈａｔｔｈ ｅｙａ ｃｈｉｅｖｅｄａ ｄ ｒａｍａｔｉｃｓ ｕｃｃｅｓｓｉｎ ｔｈ ｅｐ ａｓｔ ｙｅａｒｓ． Ｈｏｗｅｖｅｒ，Ｈ ｕｉｓｈａｎＤ ａｉｒｙｉ ｓａ ｌｓｏｆ ａｃｉｎｇｖ ｅｒ ｙ ｓｔｒｉｃｔｃ ｈａｌｌｅｎｇｅｓｗ ｈｉｃｈａ ｒｅ ｐｒｉｍａｒｉｌｙｄ ｕｅｔｏ ｔ ｈｅｎ ａｔｉｏｎａｌｅｘ ｐａｎｓｉｏｎｏ ｆｓｏ ｍｅｇ ｒｅａｔｄ ｏｍｅｓｔｉｃｃ ｏｍｐｅｔｉｔｏｒｓ，ｓｕ ｃｈａ ｓ Ｙｉｌｉ，Ｇ ｕａｎｇｍｉｎｇａ ｎｄｅ ｔｃ．，ｔ ｈｅｌ ａｕｎｃｈｏ ｆｆ ｏｒｅｉｇｎｇ ｉａｎｔｍ ｉｌｋｃ ｏｍｐａｎｉｅｓａ ｎｄｔ ｈｅ ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｆ ｒｏｍｎ ｅｗｃ ｏｍｅｒｓ．Ａ ｓａ ｒｅ ｓｕｌｔ，ｔｈ ｅｋ ｅｙｐ ｒｏｂｌｅｍｔ ｏＨ ｕｉｓｈａｎＤ ａｉｒｙｉｓ ｈ ｏｗｔ ｏ ｓｕｒ ｖｉｖｅｆ ｒｏｍｔ ｈｅｆｉ ｅｒｃｅｃ ｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎａ ｎｄａ ｃｈｉｅｖｅｃ ｏｎｔｉｎｕｏｕｓｇ ｒｏｗｔｈｉｎ ｔ ｈｅｆ ｕｔｕｒｅ．Ｔ ｈｅ ｐｒｉｍａｒｙｏ ｂｊｅｃｔｉｖｅｏ ｆｔｈ ｉｓａ ｒ ｔｉｃｌｅｉ ｓｔ ｏｆ ｉｎｄｔ ｈｅｓ ｏｌｕｔｉｏｎｓｆ ｏｒｔｈ ｅｃ ｏｍｐａｎｙｔ ｈｒｏｕｇｈ ｍａｒｋｅｔｉｎｇａ ｎａｌｙｓｉｓａｎ ｄｒ ｅｓｅａｒｃｈ．
ｔｈｅｎ ａｔｉｏｎ，３ ９ｏ ｆｗ ｈｉｃｈｈ ａｖｅａ ｃｈｉｅｖｅｄａ ｎｎｕａｌｓａ ｌｅｓｏ ｆａ ｂｏｖｅ５ ｍ ｉｌｌｉｏｎＹ ｕａｎ，ｂ ｕｔｌｅ ｓｓ ｔｈａｎ２ ０ｏ ｆｗ ｈｉｃｈｃ ａｎａ ｃｈｉｅｖｅａ ｎｎｕａｌｓ ａｌｅｓｏ ｆ１ ００ｍ ｉｌｌｉｏｎＹ ｕａｎ． Ａｎｄｃ ｕｒｒｅｎｔｌｙ，
ｔｈｅｎ ａｔｉｏｎ，３ ９ｏ ｆｗ ｈｉｃｈｈ ａｖｅａ ｃｈｉｅｖｅｄａ ｎｎｕａｌｓａ ｌｅｓｏ ｆａ ｂｏｖｅ５ ｍ ｉｌｌｉｏｎＹ ｕａｎ，ｂ ｕｔｌｅ ｓｓ ｔｈａｎ２ ０ｏ ｆｗ ｈｉｃｈｃ ａｎａ ｃｈｉｅｖｅａ ｎｎｕａｌｓ ａｌｅｓｏ ｆ１ ００ｍ ｉｌｌｉｏｎＹ ｕａｎ． Ａｎｄｃ ｕｒｒｅｎｔｌｙ，
《乳酸菌饮料分享》PPT课件
酸奶和乳酸菌饮料市场均保持快速的增长，2021年，酸奶年度销售额 复合增长率为19.1%，销售额较2006年增长了3.5倍，而乳酸菌饮料复 合增长率更是高达37.1%，较2006年增长了9倍。
乳酸菌饮料市场分析
目前在国外发酵型乳酸菌奶饮品已空前兴旺，日本、欧洲发酵型乳酸菌奶饮料 在乳制品市场的比例已到达80%，北美约为30%，世界乳酸菌饮料的市场规模已 达400亿美元之巨。而在我国，发酵型乳酸菌奶饮料占乳品销售比例也已还达不 到10%，开展潜力巨大，因此乳酸菌饮料市场必将呈现出广阔的前景。
美容养颜
可果美
功能性保健
品牌：君乐宝 口味：原味 卖点：添加酵母β-葡聚糖，提升人体免疫力
代表性产品
Thanks!
花
三九、强人等，而2021年至今，包括黑牛、蜡笔小新、花花牛、好彩头以及韩国
齐
等一二线品牌以及国外品牌纷纷分羹常温乳酸菌市场。
放
推
尼尔森监测数据显示，2021年常温乳酸菌品牌高达79个〔商超渠道中有售卖，且年销售额份额在一定规模
陈 出
以上〕。
乳酸菌饮料市场的火爆引来辉山乳业的加盟。日前，辉山乳业首次推出了“花妖珍果蔬〞主题产品，即“水 果+蔬菜+牛奶〞的乳酸菌饮料。
乳酸菌饮料市场分析
数据来源：千讯咨询整理
预计我国常温乳酸菌2021年市场规模将超 百亿，且年平均增长速度超过30%。
全球食品行业趋势
“对抗
肥胖〞
超级
水果Biblioteka 美容 养颜功能性 保健
对抗肥胖
品牌：光明 口味：原味 卖点：轻盈减糖40%， 0脂肪，口感超清爽。
超级水果
“超级水果〞六要素：感官诱人、新奇、方便、供给 量可控、有潜在安康益处、全方位的市场营销 主要代表：蔓越莓、蓝莓和石榴
乳酸菌饮料市场分析
目前在国外发酵型乳酸菌奶饮品已空前兴旺，日本、欧洲发酵型乳酸菌奶饮料 在乳制品市场的比例已到达80%，北美约为30%，世界乳酸菌饮料的市场规模已 达400亿美元之巨。而在我国，发酵型乳酸菌奶饮料占乳品销售比例也已还达不 到10%，开展潜力巨大，因此乳酸菌饮料市场必将呈现出广阔的前景。
美容养颜
可果美
功能性保健
品牌：君乐宝 口味：原味 卖点：添加酵母β-葡聚糖，提升人体免疫力
代表性产品
Thanks!
花
三九、强人等，而2021年至今，包括黑牛、蜡笔小新、花花牛、好彩头以及韩国
齐
等一二线品牌以及国外品牌纷纷分羹常温乳酸菌市场。
放
推
尼尔森监测数据显示，2021年常温乳酸菌品牌高达79个〔商超渠道中有售卖，且年销售额份额在一定规模
陈 出
以上〕。
乳酸菌饮料市场的火爆引来辉山乳业的加盟。日前，辉山乳业首次推出了“花妖珍果蔬〞主题产品，即“水 果+蔬菜+牛奶〞的乳酸菌饮料。
乳酸菌饮料市场分析
数据来源：千讯咨询整理
预计我国常温乳酸菌2021年市场规模将超 百亿，且年平均增长速度超过30%。
全球食品行业趋势
“对抗
肥胖〞
超级
水果Biblioteka 美容 养颜功能性 保健
对抗肥胖
品牌：光明 口味：原味 卖点：轻盈减糖40%， 0脂肪，口感超清爽。
超级水果
“超级水果〞六要素：感官诱人、新奇、方便、供给 量可控、有潜在安康益处、全方位的市场营销 主要代表：蔓越莓、蓝莓和石榴
辉山产品营销方案ppt培训课件
省光国
场高效原 ” ，益料 模所下奶 式以滑品 生辉，质 产山但太 具具新低 有有兴导 很的产致 大“业农 优自盈户 势营利养 。牧较殖
策划目标
• 1、进一步加深大学生对 辉山产品的了解，树立辉 山企业在大学市场的供应 商形象。
• 2、保持产品在当前已有 顾客心中的信任度，向省 外更多大学拓展市场。让 更多人了解辉山企业。
• 3、针对大学生市场开发 多种口味乳酸饮料。适应 不同消费者需求。
• 4、有力抵制一些中小型 企业酸奶及各类果奶生产 带来的冲击。
销售概念策略
• 概念目标：辽宁师范大学 全体师生
• 核心欲望：建立口碑，扩 大销售
• 如何实现：服务优质 顾客 至上
• 优势所在：认真的服务、 团结有强烈责任心的团队、 优质的销售产品、强大的 后援支持
通过我们小组成员的废 品利用装点美丽，保护 环境。
如果我们进入决赛甚至 赢得奖金，
我们小组会将总收入的10% 捐给红十字会。只要您购买 一袋我们的产品 就为需要您帮助的地方献出 了一份爱心。
求胜利更求经历，求成功更求成长，机会 总是留给有准备的人，希望我们的到来能够成 为您的独家记忆，我们将在竞争中学习，在学 习中成长，青春没有失败，比赛赢得是自己， 所以超越自我勇于向前是我们的目标，，
6、制定团体宣传口号，吸 引人群关注，扩大市场效 益。
7、成立服务到家的服务小 组，使前来购物的消费者 感到舒适，愿意购买商品。
9、可向团队促销， 向运动团队或举行大 型活动的团体推销辉 山产品。
10、重点突出爱心与 环保。
8、邀请亲友团为本小组助 阵，为顾客提供才艺展示、 小游戏等有趣的活动。
我们送出的礼品， 不是精致的工艺品；不 是昂贵的高档品，是我 门亲手折叠的桃心与小 手工制作。
场高效原 ” ，益料 模所下奶 式以滑品 生辉，质 产山但太 具具新低 有有兴导 很的产致 大“业农 优自盈户 势营利养 。牧较殖
策划目标
• 1、进一步加深大学生对 辉山产品的了解，树立辉 山企业在大学市场的供应 商形象。
• 2、保持产品在当前已有 顾客心中的信任度，向省 外更多大学拓展市场。让 更多人了解辉山企业。
• 3、针对大学生市场开发 多种口味乳酸饮料。适应 不同消费者需求。
• 4、有力抵制一些中小型 企业酸奶及各类果奶生产 带来的冲击。
销售概念策略
• 概念目标：辽宁师范大学 全体师生
• 核心欲望：建立口碑，扩 大销售
• 如何实现：服务优质 顾客 至上
• 优势所在：认真的服务、 团结有强烈责任心的团队、 优质的销售产品、强大的 后援支持
通过我们小组成员的废 品利用装点美丽，保护 环境。
如果我们进入决赛甚至 赢得奖金，
我们小组会将总收入的10% 捐给红十字会。只要您购买 一袋我们的产品 就为需要您帮助的地方献出 了一份爱心。
求胜利更求经历，求成功更求成长，机会 总是留给有准备的人，希望我们的到来能够成 为您的独家记忆，我们将在竞争中学习，在学 习中成长，青春没有失败，比赛赢得是自己， 所以超越自我勇于向前是我们的目标，，
6、制定团体宣传口号，吸 引人群关注，扩大市场效 益。
7、成立服务到家的服务小 组，使前来购物的消费者 感到舒适，愿意购买商品。
9、可向团队促销， 向运动团队或举行大 型活动的团体推销辉 山产品。
10、重点突出爱心与 环保。
8、邀请亲友团为本小组助 阵，为顾客提供才艺展示、 小游戏等有趣的活动。
我们送出的礼品， 不是精致的工艺品；不 是昂贵的高档品，是我 门亲手折叠的桃心与小 手工制作。
辉山牛奶CIS课程设计
摘要成立社会主义市场经济和中国加入世贸组织，使我国开始进入了一个新的经济时期，在那个大舞台上，塑造良好的企业形象去迎接猛烈市场竞争，这是时期对企业的呼唤。
包括理念识别、活动识别和视觉识别三大要素组成的CIS战略作为树立企业形象的有效工具，已为愈来愈多的企业所青睐。
CIS战略是最近几年来流行于西方国家的一种经营方式，由于它应用性强，利用范围广而且具有明显的成效，已为愈来愈多企业家所关注。
企业的CI战略是指企业有熟悉有打算地将本人企业或品牌特向群众展现，使群众对某一个企业或品牌有一个准那么化、差同化的印象和熟识，以便更好地识别，达至提升企业的经济效益和社会效益。
本文是通过对辉山企业CIS实施和做法的分析，了解辉山企业的CIS战略，使其尔后有更好的进展。
关键词：辉山企业；品牌；CIS；目录前言 01 背景分析 (1)2 CIS的导入与实施策略 (2)2.1 辉山企业CIS导入的形式 (2)辉山企业CIS投入 (2)3 企业内、外部调查 (3)3.1 确信调查机构 (3)3.2 辉山企业的内部调查 (3)3.3 辉山企业的外部调查 (3)对消费者的调查 (3)对中间商的调查 (3)3.3.3 竞争者的调查 (3)4 辉山企业治理工作报告 (5)4.1 辉山企业治理工作的大体原那么 (5)4.2 辉山企业的领导方式 (5)4.3 企业治理重点 (5)4.4 组织目标模式 (5)5 市场营销运作报告 (6)5.1 辉山企业战略目标的确信与分析 (6)5.2 辉山企业营销战略中的竞争优势 (6)5.2.1 产品优势 (6)5.2.2 技术优势 (6)5.2.3 人员优势 (6)5.3 市场分析 (7)企业营销状况分析 (7)5.5 市场营销组合策略 (7)6 企业理念手册 (8)7 营销手册 (9)7.1 经营方针 (9)7.2 销售业务处置规章 (9)7.2.1 定货受理与交货 (9)7.2.2 货款的处置 (9)销售员业务守那么 (9)7.4 营销人员工作技术 (10)7.4.1 对新客户的销售技术 (10)7.4.2 销售业务要点 (10)营销员能力测试 (10)8 辉山企业CIS功效发布 (11)对内功效发布 (11)发布形式 (11)发布内容 (11)8.2 CIS对外发布 (12)8.2.1 大体方针 (12)8.2.2 对外发布的媒体与形式选择 (12)8.2.3 大体内容 (12)终止语 (13)参考文献 (14)辉山企业CIS战略的策划与实施前言CIS是（Corporate Identification System）的简称，译成中文为企业识别系统。
《乳品行业案例》PPT课件_OK
5
系统主要功能
• 标准销售管理 • 日配销售管理 • 仓库管理 • 应收款管理 • 客户及客户信用管理 • 商品及价格管理 • 计划管理 • 数据查询与统计报表 • 系统管理
6
已取得的成效—集中管理、实时监控
• 集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收 帐款的真实情况
• 各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向， 及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。
14
目前取得的成效
• 领导随时可以查询全国各地的销售状况、趋势，库存状况，应收帐款状况，实 际收款状况，办事处费用使用状况、利润实现状况等
• 实现办事处费用的实时报批管理 • 各地办事处随时了解自己以及所属业务员的计划完成进度，及时调整促销方式
和力度 • 大大减少库存帐物不符的现象 • 总部可以控制客户信用额度，呆帐额减少
12
直接发货
主要管理与控制点
• 业务流动管理 • 销售指标控制 • 应收帐款指标控制 • 办事处利润与费用指标控制 • 全国范围的合理库存监控 • 客户信誉度控制 • 员工业绩考核管理
13
系统主要功能
• 标准销售管理 • 商场代销管理 • 仓库管理 • 应收款管理 • 客户管理 • 商品及价格管理 • 费用管理 • 数据查询与统计报表 • 系统管理
向直接客户的B2C电子商务
28
选择用友U8－网络分销， 异地商务 集中管理！
29
15
制鞋行业案例
穿奥康 走四方 奥康鞋业网络分销管理系统
16
奥康分销体系结构特点
• 营销中心负责某大类商品的全国销售 • 省级分公司的主要职责是业务指导和对部分大客户的销售管理 • 办事处是各地的经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面的
系统主要功能
• 标准销售管理 • 日配销售管理 • 仓库管理 • 应收款管理 • 客户及客户信用管理 • 商品及价格管理 • 计划管理 • 数据查询与统计报表 • 系统管理
6
已取得的成效—集中管理、实时监控
• 集团、事业部领导可以随时了解整个集团或者事业部关于销售、库存、应收 帐款的真实情况
• 各地分公司经理可以随时了解自己的实际销售与库存状况,把握客户需求方向， 及时发现即将过期的商品,减少了帐物不符现象的发生。
14
目前取得的成效
• 领导随时可以查询全国各地的销售状况、趋势，库存状况，应收帐款状况，实 际收款状况，办事处费用使用状况、利润实现状况等
• 实现办事处费用的实时报批管理 • 各地办事处随时了解自己以及所属业务员的计划完成进度，及时调整促销方式
和力度 • 大大减少库存帐物不符的现象 • 总部可以控制客户信用额度，呆帐额减少
12
直接发货
主要管理与控制点
• 业务流动管理 • 销售指标控制 • 应收帐款指标控制 • 办事处利润与费用指标控制 • 全国范围的合理库存监控 • 客户信誉度控制 • 员工业绩考核管理
13
系统主要功能
• 标准销售管理 • 商场代销管理 • 仓库管理 • 应收款管理 • 客户管理 • 商品及价格管理 • 费用管理 • 数据查询与统计报表 • 系统管理
向直接客户的B2C电子商务
28
选择用友U8－网络分销， 异地商务 集中管理！
29
15
制鞋行业案例
穿奥康 走四方 奥康鞋业网络分销管理系统
16
奥康分销体系结构特点
• 营销中心负责某大类商品的全国销售 • 省级分公司的主要职责是业务指导和对部分大客户的销售管理 • 办事处是各地的经营管理实体，负责当地销售、仓库、市场、店面等方面的