钻石展位

第二部分
7.2 钻石展位的作用 和效果评估
6
问题确 定
整体 思路
• 展现少 • 有展现，无点击 • 展现、点击不稳定
• 展现量：消耗报表、计划管理 • 点击率：账户报表、定向数据 • 转化率：账户报表、量子统计
原因判 断 方案优 化
• 对症下药
1、用户诊断的几个指标
PV占有率、流量消耗对比、收藏来源分布、成交来源 分布、广告展现成本、投入产出能力、点击量对比、点 击成本对比。
电商精英系列教程
《推广课程系列》
网店推广 之 钻石展位
7.1 钻石展位概述 7.2钻石展位的作用效果评估 7.3 如何做钻石展位推广 7.4 钻展成功案例
以下是本章中涉及的专业术语解释：
CPM：卖家选的展示位所在的网页被打开 一千次（1000个PV）所需支付的费用。 展示位：网页上包含图片、文字、视频等信 息的固定尺寸的展示区域。 日预算：计划每日的最高消耗金额。如果达 到限额，系统会自动停止投放。 投放：系统根据业务规则在网页上展示指定 信息的过程。
7.1.2 钻石展位的规则
1、创建计划
（1）允许竞价的展示位范围为淘宝网站的所有展示位。具
体有哪些展示位进入竞价，将由运营人员添加。 （2）为了避免创建计划失败，在创建计划之前保证有一个 符合尺寸的信息图片。 （3）展示图片必须是图片或者FLASH。展示图片需要业务
人员审核后才允许呗计划使用。
（4）目前计划允许选择最近三个月内的日次来投放
（5）可以指定计划在一天内某几个时段投放 （6）允许设置计划每天的最高日限额 （7）在创建计划的时候不允许低于展示位的CPM出价、日
预算最低限额。
（8）系统将会显示展示位的最近流量、当前的竞价、可被 竞价日期预测等信息。
2、投放规则
（1）系统每天15点后自动提交计划进行竞价投放。
（2）不保证将来某一天的钻石展位资源正常投放，但系统 会提供最近7天可以被竞价的玉册数据供卖家查看。 （3）如果消费账户没有足够的余额，自动停止第二天的计 划投放，所有用户在计划投放前一天的15点之前，保证消
2.39
0.33
0.10%
0.28%
0.00
3.83
1.68
0.52
0.11%
0.29%
0.57
3.13
0.36
0.11 0.23 0.39
0.35%
0.57% 0.74% 0.25%
2.08
11.04 8.49 3.88
0.54
0.28 0.49
0.15%
0.49% 0.39%
0.00
5.34 7.78
放结算价格将按地域当前CPM价格的下一位有限出价
加0.1元进行结算。
7.1.3 钻石展位的操作流程
1.进入产品系统 2.确认服务协议 3.挑选展位
4.账户充值
5.创建计划
6.创建图片
7.等待投放
1、可用展示位资源查看
参加出价查看详细的展位信息
2、投放计划创建
（1）流量情况：系统提供该展示位过去一周的PV流 量情况查看。 （2）流量查看：允许用户查看最近一周展示位的每 小时的PV流量情况。 （3）竞价情况：系统将显示当前所有时段的出价情 况。 （4）资源预测：系统会预测并显示未来7天可使用展 位的情况。 （5）创建计划：用户可用直接创建计划。
主要广告位最新数据参考
广告位 类目
保健品/滋补品 彩妆/香水/护肤/美 体 居家日用/厨房餐饮 /卫浴洗浴 流行男鞋/皮鞋 母婴用品/奶粉/孕 妇装 男装 女士内衣/男士内衣 /家居服 女鞋 女装/流行女装 食品/茶叶/零食/特 产 饰品/流行首饰/时 尚饰品 箱包皮具/热销女包 /男包
cpc
4.67 1.12 0.96 0.61 0.67 1.03 0.80 0.45 0.35 1.39 0.28 0.50
操作细节-充值等待投放
3、投放计划暂停
（1）单击“投放计划管理”按钮进入计划管理页面 （2）查询选择计划。 （3）单击“暂停投放”按钮，计划暂停投放。 注意事项 （1）暂停的计划操作将在次日生效，不影响当日投 放。 （2）暂停的计划可以恢复投放，恢复投放将在次日 生效。
4、更换计划图片
（1）单击投放计划管理，进入计划管理页面 （2）查询选择计划。 （3）选择修改计划。 （4）重新选择推广图片，提交修改。 注意事项 （1）展示图片的调整需要在次日生效。 （2）允许用户挑选多个图片，系统轮番播放。 （3）每天15点后将不允许修改图片。
6、调整计划投放日期
（1）单击“投放计划管理”按钮进入计划管理页面 （2）查询选择计划。 （3）单击“修改计划”按钮。 （4）重新修改日期或时段提交修改。
注意事项 （1）可以随时调整日期，但是如果计划在投放中只 能调整结束日期。 （2）在选择的日期内如果可以竞价，系统将自动竞 价投放。 （3）目前投放时段最多可以选择不连续的三个时间 段。
5、调整计划出价和每日的日预算
（1）单击“投放计划管理”按钮进入计划管理页面 （2）查询选择计划。 （3）单击“修改计划”按钮。 （4）重新设置价格提交修改。
注意事项 （1）可以随时调整价格，但是必须大于展示位的最 低限额。 （2）调整后的价格参与次日的竞价投放。 （3）调整后应及时关注是否有足够的余额支持投放。
钻石展位有哪些好位置
淘宝首页
类目搜索列表页
垂直频道-女装
促销频道
主要广告位最新数据参考
广告位 类目 cpc
2.29 1.09 0.90 0.86 0.63 1.03 0.81 0.67 0.37 1.42 0.56 0.55
ctr
0.31% 0.74% 0.56% 0.58% 1.16% 0.62% 0.53% 0.95% 2.07% 0.45% 0.82% 0.84%
第二步：查看我的推广计划，查找原因
4、结算规则
（1）用户可以随时用支付宝像消费者账户充值，充
值使用的支付宝只能为用户的淘宝账户绑定的支付宝。 （2）系统每天15点后从消费账户冻结计划第二天的 预算。 （3）计划在投放中如果没有足够金额，系统自动停
止竞价投放。
（4）系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一 天的消耗余额。 （5）如果计划被竞价成功并执行，该计划的实施投
费账户有一天的预算金额，否则将会因为金额不足而停止
投放。 （4）由于金额不足而停止投放的计划，允许继续充值恢复 投放。当然前提是该计划还在投放期内。
（5）在同一天同一个时段内CPM出价高的计划优先投放。 （6）如果计划分为多个小时段投放，系统会根据实际的流 量情况以小时为单位平滑消耗。
（7）如果计划的投放达到日预算限制，系统自动停止投放
方案优化
• 根据广告位的情况提高出价，特别 是点击相对较高的定向计划的出价 • 优化图片和定向设置，提高点击率
案例2——流量小
客户类目：女装 定位： 高端、客单价200~300 常投放广告位：女装类目焦点图 每日预算：1500元 问题：出价排名高，但是每次预算都消耗不完
第一步：查看数据报表
判断：出价高、点击高，但是pv少、消耗少
roi
2.10 3.48 0.85 3.96 1.89 2.24 5.49 2.30 5.73 1.88 1.06 2.33
保健品/滋补品 彩妆/香水/护肤/美 体 居家日用/厨房餐饮 /卫浴洗浴 流行男鞋/皮鞋 母婴用品/奶粉/孕 妇装 男装 首页二屏右侧大 女士内衣/男士内衣 图 /家居服 女鞋 女装/流行女装 食品/茶叶/零食/特 产 饰品/流行首饰/时 尚饰品 箱包皮具/热销女包 /男包
8、消费账户充值
（1）单击消费账户管理进入管理页面 （2）单击“充值”按钮。 （3）输入金额点击充值。 （4）使用支付宝充值账户。 （5）充值完成。 注意事项 充值只能使用淘宝账户绑定的支付宝账户。在充值 前应确保支付宝有足够的余额。
7.1.4 钻石展位的位置
钻石展位由运营人员添加。如果想知道更多的 展位，要看钻石展位后台的展位汇总。
7、添加展位图片
（1）单击“图片库管理”按钮进入图片管理页面 （2）单击“创建图片”按钮。 （3）单击“保存”按钮，图片创建成功。
注意事项 （1）在创建图片之前先确认需要竞价的展示位尺寸。 系统禁止上传不符合尺寸的图片 （2）URL必须是淘宝商品或者产品的链接。 （3）图片创建后将会提交审核。 （4）审核拒绝的图片可以查看到具体原因。
第一步：查看账户报表，判断问题
判断：pv少、消耗少
第二步：查看我的推广计划，查找原因
判断：选择的展示位流量足够，但是出价低 人群和店铺定向价格偏低
第三步：查看定向数据
判断：只有定向数据，浏览量少 底价和定向出价都较低
案例1小结
问题确定
原因判断
• 展现量小，点击少
• 出价低，底价和定向出价都较低 • 点击率较低
量子统计中查看钻石展位带来的流量
2、淘宝网钻石展位的整体数据分析
查看过去钻石展位流量最大的十个广告位。 查看淘宝钻石展位目前性价比最高的广告位 查看淘宝网钻石展位广告主实际投放额类目占比。 查看淘宝钻石展位广告主投放预算额类目占比。 查看淘宝网钻石展位实际竞价计划数占比。
案例1——流量小
客户类目：美容护肤 店铺： 新开商城店，刚尝试投放钻展 投放广告位： search 8搜索结果页底部小图1 每日预算：100元 问题：流量少、点击少
ctr
0.07% 0.26% 0.22% 0.22% 0.43% 0.36% 0.25% 0.53% 0.82% 0.19% 0.62% 0.40%
roi
0.62 2.12 0.43 2.78 1.63 1.40 0.82 4.17 3.57 1.80 4.11 1.98
首页三屏通栏
主要广告位最新数据参考