年度销售规划方案全解 PPT

2.核心战略
在符合目标导向，适应环境、资源支撑、优势最大化的原则下，定义鑫辉20142015年营销战略7个关键词，
一、渠道拓展年 二、产品优化年 三、云南攻坚年 四、新品推广年 五、团队建设年 六、销售成长年 七、品牌奠定年
我们的目标，不仅来自于我们的欲望，更取决于我们目前的位置，公司的战略 目标与战略定位要保持良性互动
随着中国调味品行业从发展期到成熟期的过渡，对于成熟品类中的新生品牌或进 攻性品牌，如何高效区域分销，形成基础销量和销售网络是销售系统的首要任务 ，之后的终端动销是考查我们的关键命题，我们的区域分销与渠道动销战略与策 略是保证我们高效成长的关键点之一。 调味品是民生消费品，针对不同的人群和区域需求是有不同的产品概念与产品形 式呈现的，我们的调味品在产品线上要如何构建和实现才能更有竞争力呢，才能 更有吸引力呢？
如果能够开发出真正达到代表云南饮食文化特色，云南地域特产特色的“秀外 慧中”的复合调味品产品，我们的产品品牌就具有了走出云南，进行大区域销 售的可能性。这也是我们公司和营销中心努力的关键方向之一。（花椒类、沾 水类）
规划概要-3
云南省内调味品市场，我们的一切营销战略的核心思想其实归结起来只有二个 字“新”和“抢”，针对我们发现的市场机会，我们要努力在产品基本面进行 有效的创新，我们要用具有竞争力的策略和方法来抢主要竞争对手（云南地产 品牌、川调品牌、贵调品牌）的市场份额。
只做云南？还是有效推动应地域扩张—是选择就近的西南区还是上海、华东区、 直至全国？这是个问题，需要有个适宜的答案和解决方案。云南省内，选哪个区 域作基地市场呢？是否还要确定其他战略市场的地位及重要性？
我们在如此成熟的品类中出现要实现快速有效的成长，设计一个具有独特吸 引力的品牌、一套与目标消费者沟通的品牌推广策略是支持鑫辉调味有效成 长的一个关键点。
年度销售规划方案全解
前言
本案为《鑫辉公司2014年8月到2015年12月营销战略规划》，只是基于相关分析总结而 撰写的纲领性思路与策略性工作内容。如公司同意本案所体现的鑫辉2014、2015年的 营销战略规划，我将以此案为纲要形成具体详细的2014、2015年营销计划。
本案只为确认鑫辉营销发展基本路径和2014、2015年的运作关键点，着重对鑫辉营销 战略进行规划设计，并提出解决现存营销问题、达成既定目标的初步思路。
防御战 （领导者）
侧翼战 （小企业和新企业）
进攻战 （第二、三位企业）
游击战 （小企业）
云南省调味品竞争战略方阵
放眼未来，在云南市场，鑫辉调味品在营销方面将面临一系列挑战
主要挑战
1
产品基本面如何 设定
2
建立有效的 渠道战略
3
开发有力பைடு நூலகம் 产品组合
4
确定区域与市场 重心
5
建立并提升更有 竞争力的品牌
6
建立适宜的营销 推广模式
7
健全具有自新能力 的营销管理机制
调味品是舌尖美食的灵魂，是家庭与餐饮必备的消费型产品，营销改变了中国调 味品的发展进程，相对于产品创新，营销是更容易被理解、接受与操作，但在调 味品产品基本面上着眼少，而实际上消费者也在盼望着一些不同的产品出现，我 们的产品也需要有不同的产品概念与产品吸引力与消费者进行沟通。
本案存在着在2014、2015年营销工作中进行动态调整与补充的必要。
目录
1.规划概要 2.核心战略 3.营销目标 4.营销策略 5.费用预算 6.营销管理 7.实施建议 8.结语
写在前面的话
A:在业务单元方向 本方案旨在讨论复合调味品 Eg:鑫辉沾水系列 鑫辉酱系列 鑫辉火锅底料系列 关于鑫辉花椒油系列产品暂另行处理 B:在竞争结构方向 本方案旨着重论述滇派、贵派、川派及国派复合调味品竞争
2014年8月到2015年12月鑫辉新包装、新概念、新产品、新品牌将是全公司和 我们的所有朋友和合作者都关注的业务，创新具有牵引公司长大作强的功能。
在公司的新产品、新包装、新的运作模式、新的营销理念下，如果我们只瞄准 滇东市场，将会成为“我家有女初长成、养在深闺人不识”的市场孤岛效应， 不会产生我们期望的财务结果和营销绩效。
针对云南省内复合调味品市场存在的结构性机会，我们在高端及新品产品竞争 要坚决贯彻“秀外慧中”的产品开发和营销化原则，力争在产品的“口味 包装 品名 品牌”等营销基本面进行针对性创新，开发具有战略竞争力的新产品、新 品牌和新的营销模式，并以有效的分销策略快速完成云南省内的销售覆盖。同 时整合公司内外的智慧资源，渠道资源，快速实现对云南地产复合调味品品牌 和后力不足的“贵派、川派”调味品品牌的市场抢夺。4
（市场分类）
2014年8月到2015年 12月鑫辉复合调味品战略规划方针是“以云南为基地市场 ”以中、低端产品要市场份额， 精做高端及新品要利润。 以“沾水”系列统领 公司低价品系，以更具亲和力和美感的包装及品牌抢夺省内沾水市场。
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
规划概要-2
1.规划概要
规划概要-1
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以沾水系列为基础业务；酱系列为突破业务； 火锅底料系列为跟随业务；新品研发为创新业务；进行跨越式发展。（业务分类）
2014年8月到2015年12月 鑫辉将以云南市场为基地市场；以昭通、楚雄等为样 板市场；以贵州、广西为辐射市场；以其它省份为顺带市场；进行跨越式发展。
规划概要-4
盘点鑫辉现状，我们所面临的迫在眉睫的几个问题 1.有没有人帮我们去卖？
2.我们的产品消费者到底喜不喜欢？
3.我们的产品跟竞争对手的竞争优势在那？
规划概要-5
盘点鑫辉现状，对应鑫辉2014及2015的战略目标，鑫辉应集中解决的问题如下： A销售上： 1、分销问题 针对性的DC布建 渠道网络布建 2、动销问题 目的性的上拉 上推政策 样板观摩的打造 3、常销问题 选择性的特陈亮化的包装 品牌基础的奠定 B管理上： 1、营销管理系统重塑，组织梳理和流程优化升级 2、生产、物流两不误，保质，保量降成本 3、团队基础要布建，激情，创新高发展 以上是2014、2015年鑫辉公司整体营销工作的核心思想——营销升级，网络云南！