云南省二季度企划方案2
云南方案策划书3篇
云南方案策划书3篇篇一云南方案策划书一、活动主题探索云南，感受自然之美二、活动背景云南是中国的一个多民族省份，拥有丰富的自然资源和独特的民族文化。
为了让更多的人了解云南的美丽和魅力，我们计划组织一次以“探索云南，感受自然之美”为主题的活动。
三、活动目的1. 推广云南的自然景观和民族文化，提高云南的知名度和美誉度。
2. 促进云南旅游业的发展，增加当地的经济收入。
3. 加强人与人之间的交流与合作，培养团队精神和创新意识。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：云南省五、活动对象所有对云南感兴趣的人六、活动内容1. 第一天：抵达昆明，入住酒店。
游览翠湖公园，欣赏自然风光。
参观云南民族村，了解云南的民族文化。
2. 第二天：昆明-石林-大理前往石林，欣赏奇特的喀斯特地貌。
乘车前往大理，入住酒店。
游览大理古城，感受古城的历史和文化。
3. 第三天：大理-丽江乘车前往丽江，游览丽江古城，感受古城的历史和文化。
游览玉龙雪山，欣赏雪山的壮丽景色。
4. 第四天：丽江-香格里拉乘车前往香格里拉，游览普达措国家公园，欣赏自然景观。
参观独克宗古城，了解藏族文化。
5. 第五天：香格里拉-昆明乘车返回昆明，结束愉快的云南之旅。
七、活动宣传1. 在各大社交媒体平台上发布活动信息，吸引更多的人关注和参与。
2. 制作宣传海报和宣传册，在各大景点和公共场所进行宣传。
3. 与旅行社合作，将活动纳入旅游线路，扩大活动的影响力。
八、活动预算1. 交通费用：根据实际情况进行预算。
2. 住宿费用：根据实际情况进行预算。
3. 餐饮费用：根据实际情况进行预算。
4. 门票费用：根据实际情况进行预算。
5. 其他费用：包括活动策划、宣传、保险等费用，预计[X]元。
九、注意事项1. 活动期间要注意安全，遵守当地的法律法规和风俗习惯。
2. 尊重当地的自然环境和文化遗产，不随意破坏或污染。
4. 注意个人卫生和健康，预防疾病。
篇二由于你没有提供具体的活动信息，我将为你提供一份云南旅游的方案策划书示例，你可以根据实际情况进行调整。
2024年个人季度工作总结常用版（6篇）
2024年个人季度工作总结常用版____年为认真贯彻落实《中华人民共和国节约能源法》、《公共机构管理条例》和厅、总队、支队有关节能减排工作的要求，____队结合自身实际，认真组织开展节能减排工作，现将第一季度的工作小结如下：一、领导高度重视，措施得力，职责明确大队领导班子高度重视今年的节能减排工作，为防止节能工作流于形式、走过场，按照总队、支队有关文件要求，成立大队节能工作组织领导机构。
二、制定有关规章制度，做好节能减排根据节能目标要求，大队在第一季度着力进行有关规章制度和措施方案的制定，便于今后更好的开展节能工作。
经研究讨论，目前已制定的有关规章制度有：大队节能规划、大队____年节能目标措施方案、办公用品及设备管理规定、车辆管理规定、水、电使用管理规定等。
三、认真组织学习，落实有关文件精神节能减排是一项基本国策，为提高广大干部职工依法节能意识，了解全国的节能形势和节能措施，使节能工作深入人心，在第一季度，大队积极组织全体干部职工学习《节约能源法》、《公共机构节能条例》和《云南省节约能源条例》等相关法律法规。
通过学习，较大的提高了大队全体干部职工的节能意识，并将所学知识联系实际，在日常生活和工作中，节水、节电、节油理念得到普及。
四、及时上报节能数据，充实台帐内容在第一季度，大队严格按照支队的要求，对每辆车每个月的燃油情况、保养情况、维修情况，水、电、燃气、纸张等办公用品及设备的消耗情况都做了认真详细的记录，并按规定时间及时上报。
同时，严格控制支出，避免不必要的浪费。
通过第一季度的.学习、教育，大队大部分干部职工都能养成随手关灯、随手关电、双面打印、提高车辆实载率等良好习惯，大队节能减排工作初见成效。
但仍然存在着有的队员对节能减排工作的重要性认识不够，节约用水、节约用电的意识不够强，在工作生活中忘记关灯、关饮水机等问题。
在今后的工作中，大队将继续加强对节能减排工作落实情况的监督检查，以确保支队下达的____年节能指标能够顺完成。
云南景区营销策划方案
云南景区营销策划方案一、项目背景云南是中国西南边陲的一座山水凤城，拥有丰富的自然资源和独特的民族风情。
云南的景区资源丰富多样，包括石林、丽江古城、大理洱海等。
然而，由于区位偏远、交通不便等原因，云南的景区在全国范围内的知名度和影响力相对较低。
因此，云南景区需要制定一套有效的营销策划方案，提升景区的品牌形象，吸引更多的游客前往。
二、目标市场分析1.国内游客：国内游客是云南景区的主要客流来源。
根据调查数据显示，国内游客主要有以下特点：热爱自然风光和民族文化，追求独特和个性化的旅游体验，喜欢参加一些有特色的旅游活动。
2.国际游客：近年来，云南景区逐渐受到国际游客的关注，国际游客主要来自邻近国家和地区，如东南亚、南亚等。
国际游客对于云南的自然景观和少数民族文化表现出浓厚的兴趣。
三、竞争对手分析1.其他省市景区：国内各省市都拥有丰富的旅游资源，这些景区与云南景区存在竞争关系。
以北京、上海、广州等大城市为例，这些城市的景区在知名度和营销力度上相对较强。
2.国际旅游目的地：云南与东南亚的旅游目的地相对接近，这些目的地在国际旅游市场上具有竞争优势。
四、营销策划方案1.品牌塑造：（1）核心定位：将云南景区定位为“自然纯净、多元文化”的旅游目的地。
（2）品牌形象：打造“云南丽景”的品牌形象，突出云南的自然风光和民族文化。
（3）品牌识别：设计独特的标志和标志色彩，以便于游客对品牌进行识别。
2.市场推广：（1）线上推广：利用社交媒体平台、旅游网站等线上渠道进行推广，提升云南景区在国内外游客中的知名度和影响力。
（2）线下推广：通过参加旅游展览会、旅游推广活动等方式，向目标客户群体展示云南景区的特色和优势。
（3）合作推广：与知名旅行社、酒店、航空公司等建立合作关系，共同推广云南景区的旅游产品。
3.产品创新：（1）丰富旅游产品：开发更多的旅游线路和旅游项目，满足不同目标客户的需求，提供个性化的旅游体验。
（2）打造特色活动：举办一些独特的旅游活动，如制作传统手工艺品体验、参加少数民族文化展示等，吸引更多游客参与。
云南民宿策划书3篇
云南民宿策划书3篇篇一云南民宿策划书一、项目概述云南民宿位于云南省大理市，是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的民宿。
该民宿依托云南丰富的自然和人文资源，打造了一系列独具特色的旅游产品和服务，旨在为游客提供一个舒适、便捷、愉悦的住宿体验。
二、市场分析1. 目标市场：主要面向国内游客，特别是喜欢自然风光和文化遗产的游客。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和旅游消费观念的转变，越来越多的游客开始选择民宿作为旅游住宿的方式。
云南作为中国的旅游大省，拥有丰富的自然和人文资源，吸引了大量的游客前来观光旅游。
因此，云南民宿具有广阔的市场前景。
三、产品和服务1. 住宿产品：提供多种类型的客房，包括标准间、大床房、家庭房等，满足不同游客的需求。
客房装修风格独具特色，融入了云南的民族文化元素，让游客感受到浓郁的民族风情。
2. 餐饮服务：提供具有云南特色的美食，如过桥米线、云南火锅、鲜花饼等，让游客品尝到地道的云南味道。
3. 休闲娱乐：民宿内设有休闲区、游泳池、健身房等设施，让游客在休闲娱乐中放松身心。
4. 旅游服务：提供专业的旅游咨询和导游服务，为游客规划旅游路线，推荐旅游景点，让游客更好地了解云南的自然风光和人文历史。
四、营销策略1. 网络营销：通过各大旅游网站、社交媒体平台等进行宣传推广，提高民宿的知名度和美誉度。
2. 活动营销：举办各种主题活动，如民族文化节、美食节、摄影比赛等，吸引游客前来参与。
3. 会员制度：推出会员制度，为会员提供积分、折扣、优先预订等优惠政策，提高会员的忠诚度。
五、盈利分析1. 客房收入：根据不同季节和房型，制定合理的房价，预计客房收入占总收入的[X]%。
2. 餐饮收入：提供具有云南特色的美食，预计餐饮收入占总收入的[X]%。
3. 休闲娱乐收入：民宿内的休闲娱乐设施收费，预计休闲娱乐收入占总收入的[X]%。
4. 旅游服务收入：为游客提供专业的旅游咨询和导游服务，收取一定的服务费用，预计旅游服务收入占总收入的[X]%。
云南大理营销策划方案
云南大理营销策划方案一、市场背景分析云南大理是中国西南地区的重要旅游城市之一，拥有丰富的自然资源、人文景观和独特的民族文化。
大理的特色旅游资源包括大理古城、洱海、苍山、三塔等，吸引了大量的国内外游客。
然而，尽管大理旅游业发展迅速，但与国内其他旅游城市相比，大理旅游市场仍然有很大的发展空间。
目前，大理旅游市场的问题主要有以下几个方面：1. 缺乏差异化竞争策略。
目前大理旅游市场上的旅游产品大同小异，缺乏独特的卖点和个性化服务。
2. 旅游宣传力度不够。
大理旅游的宣传推广手段相对单一，对于国际市场和国内一些较为发达地区的游客了解程度有限。
3. 旅游基础设施亟需改善。
大理的旅游基础设施相对滞后，交通不便、住宿条件差等问题影响了游客的游玩体验。
针对以上问题，需要制定一套有效的营销策划方案，以进一步提升大理旅游业的竞争力和知名度。
二、定位策略根据大理的自然资源和民族文化特色，可以将大理的旅游市场定位为“民族文化体验型旅游目的地”。
通过提供独特的少数民族文化体验、民族手工艺品购物和传统节日观摩等服务，增加游客在大理的停留时间和消费金额。
同时，要注重推广大理的生态旅游资源，吸引更多关注生态环境保护的游客。
三、目标市场1. 国内市场：针对对少数民族文化和自然风景感兴趣的城市居民和家庭游客。
2. 国际市场：专注于亚洲和欧洲的文化交流旅游市场。
四、产品策略1. 少数民族文化体验：提供具有民族特色的表演、手工艺品制作和少数民族节日体验等项目，让游客深度了解大理的民族文化。
2. 生态旅游：开发生态旅游线路，加强环保意识和生态文明建设的宣传，吸引关注环保的游客。
3. 定制旅游：为潜在客户提供个性化定制的旅游路线和服务，满足不同游客的需求。
五、推广策略1. 媒体宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体渠道，加大对大理旅游的宣传力度，提高知名度。
2. 网络传媒：建立官方网站和社交媒体账号，发布旅游攻略、互动活动等，吸引游客关注和参与。
3. 参展活动：参加国内外重要的旅游展会和交流活动，与旅行社、媒体和游客互动，增加合作伙伴和目标客户的认知度。
大理白族自治州人民政府办公室关于2023年二季度开展政策解读工作检查的情况
大理白族自治州人民政府办公室关于2023年二季度开展政策解读工作检查的情况文章属性•【制定机关】大理白族自治州政府•【公布日期】2023.07.18•【字号】小红头〔2023〕282号•【施行日期】2023.07.18•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】机关工作正文大理白族自治州人民政府办公室关于2023年二季度开展政策解读工作检查的情况各县、市人民政府，大理经开区管委会，州级有关部门：按照《云南省人民政府办公厅关于印发云南省行政机关政策解读工作办法的通知》（云政办发〔2023〕13号）要求，州政府办公室对二季度全州政策解读工作开展了全面检查，情况如下：一、总体情况州政府办公室二季度共普查主动公开在政府网站的政策性文件44份，政策解读43份。
其中，存在问题的政策性文件9份、政策解读4份。
发布总体合格率为85.06%。
二、存在的主要问题（一）应解读而未解读。
部分文件起草单位未按照《云南省行政机关政策解读工作办法》第四条“谁起草、谁解读”的原则和第七条“三同步”的要求制作解读材料或解读产品（详见附件）。
（二）发布过程不规范。
部分单位在发布过程中审核把关不严格、发布不规范，存在发布的政策性文件和政策解读未相互关联的情况（详见附件）。
（三）多元化解读比例过低。
普查中发现，全州12县市和州级有关部门政策解读形式单一，没有采用广大人民群众喜闻乐见的动漫、图表、视频等形式制作解读产品。
三、有关要求（一）压实政策解读主体责任。
各县市和州级各部门要按照《云南省行政机关政策解读工作办法》的要求，坚持“谁起草、谁解读”的原则，以政府或者政府办公室名义印发的政策性文件，由起草部门负责做好解读工作。
以政府部门名义印发的政策性文件，由制发部门负责做好解读工作。
多个部门联合起草、联合发文的，由牵头部门组织其他联合发文部门做好解读工作。
要按照政策性文件与解读方案、解读材料同步组织、同步审签、同步部署的“三同步”要求实施，与公文办理环节有机结合。
云南旅游市场营销策划方案
云南旅游市场营销策划方案一、市场分析云南是中国西南地区的一个省份，也是中国最具多样性的旅游目的地之一。
云南拥有得天独厚的自然景观，包括壮丽的雪山、广袤的高原草原、神秘的石林、华丽的湖泊和瀑布等。
此外，云南还拥有独特的少数民族文化和丰富的历史遗址，吸引了许多国内外游客的关注。
1. 目标市场分析在制定市场营销策划方案之前，需要对云南旅游的目标市场进行分析。
根据研究，我们可以确定以下目标市场：- 国内旅游市场：随着中国中产阶级的崛起和消费能力的提高，越来越多的国内游客愿意选择云南作为他们的旅游目的地。
年轻人和家庭游客是云南国内旅游市场的两个主要群体。
- 国际旅游市场：云南作为中国西南地区的玉门口，吸引了许多国际游客的关注。
东南亚国家和欧美国家的游客是云南国际旅游市场的两个主要群体。
2. 竞争分析云南旅游业面临着许多竞争对手，包括中国其他省份的旅游目的地以及其他亚洲国家的旅游目的地。
竞争对手的主要优势包括更好的基础设施、更丰富的旅游资源和更成熟的旅游服务。
3. 价格分析云南旅游市场的价格分析显示，价格并不是游客选择云南作为旅行目的地的主要因素。
大多数游客更关注旅游体验和景点的独特性。
二、目标与策略1. 目标- 增加国内游客的数量和消费额- 增加国际游客的数量和消费额- 提高市场份额2. 策略- 加强品牌推广：通过建立和推广云南作为旅游目的地的品牌形象，增加游客对云南的认知和兴趣。
- 拓展销售渠道：与旅行社、OTA平台合作，通过线上线下渠道扩大销售覆盖面。
- 优化产品结构：根据不同市场需求，开发和推广符合不同游客口味和需求的旅游产品，如深度游、自驾游、农家乐等。
- 加强服务质量：提高旅游景区、酒店、餐饮等服务质量，提升游客满意度和口碑。
- 建立合作关系：与国内外相关旅游机构、航空公司建立合作关系，共同开发和推广旅游产品。
三、推广活动1. 品牌推广活动- 在主要城市的交通枢纽、购物中心、旅游景点等地投放户外广告，提高品牌知名度。
商务谈判策划书方案模板（3篇）
商务谈判策划书方案模板方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
云南旅游景区营销策划方案
云南旅游景区营销策划方案一、目标市场分析1. 国内市场：中国是世界上最大的旅游市场之一，有着庞大的旅游消费人群。
我们将重点关注云南旅游景区在国内市场的宣传推广，吸引更多的国内游客。
2.国际市场：云南拥有独特的自然环境和多元文化，对国际游客具有强大的吸引力。
我们将寻找合作伙伴，开展国际旅游营销活动，吸引更多的国际游客。
二、品牌建设与推广1. 品牌定位：通过云南旅游景区的营销活动，将其定位为中国最美丽、最多样化的旅游目的地之一，强调其独特性和非凡之处。
2. 网络推广：建设官方网站和社交媒体平台，定期发布云南旅游景区的最新消息、旅行攻略和优惠信息，提高其在线知名度和曝光率。
3.合作伙伴：与旅行社、OTA平台和航空公司等合作伙伴建立合作关系，推广云南旅游景区的机票、酒店和旅行套餐，提高其宣传力度和销售量。
三、目标市场细分与产品开发1. 自然景区：云南拥有丰富的自然景观，如石林、泸沽湖和虎跳峡等，我们将开发各类活动和体验项目，如徒步旅行、登山、漂流和摄影等，吸引户外爱好者和摄影爱好者。
2. 文化景区：云南有着丰富的文化遗产，如丽江古城、大理古城和威宁文化村等。
我们将开展文化活动和体验项目，如传统手工艺品制作、民族舞蹈表演和传统音乐会等，吸引对中国文化感兴趣的游客。
3. 特色景区：云南还有一些独特的特色景区，如香格里拉和西双版纳等。
我们将开发特色旅行套餐和活动，如高原徒步、林间探险和热带雨林游览等，吸引对独特景观和体验有兴趣的游客。
四、促销活动与营销渠道选择1. 促销活动：组织或参与旅游展会、摄影比赛和户外活动等，向目标市场传播云南旅游景区的品牌价值和吸引力。
2. 营销渠道选择：除了传统的广告渠道，如电视、报纸和户外广告，我们还将重点利用社交媒体平台、搜索引擎和旅游论坛等互联网渠道，吸引更多的潜在游客。
五、客户关系管理与口碑营销1. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户的旅行经历和反馈意见，提供个性化的服务和优惠，维持良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
云南旅游营销策划方案设计
云南旅游营销策划方案设计一、市场分析云南是中国的一个省份，素有“世人之楷模”之称，位于中国西南边陲，与老挝、越南等国接壤。
云南具有得天独厚的自然环境和丰富多样的民族文化，吸引着大量游客。
然而，云南旅游市场竞争激烈，需要制定全面有效的营销策划方案来提升品牌形象，吸引更多游客。
1.1 竞争对手分析云南的主要竞争对手包括四川、贵州、西藏等省份，这些地方也拥有得天独厚的自然景观和文化资源。
此外，国内外其它旅游目的地，如泰国、越南、日本等也是竞争对手，它们以其独特的文化和优美的环境吸引着游客。
1.2 目标市场分析根据云南旅游的特点和竞争环境，目标市场可以分为以下几个方面：- 国内短途游客：这类游客通常来自云南周边省份，他们通常只有短暂的假期，希望在有限的时间内一睹云南的美景。
- 国内长途游客：这类游客来自全国各地，他们通常有较长的假期，可以花更多时间游览云南的景点。
- 国际游客：云南因其壮丽的自然图景和丰富的民族文化而吸引了许多国际游客，他们通常是来自东南亚国家的游客，如泰国、越南和马来西亚等。
二、目标市场定位为了更好地满足目标市场的需求，我们将云南的市场定位为“多元化自然风光和丰富的民族文化体验”的旅游目的地。
通过提供多样的旅游产品和服务，以及精心策划的推广活动，我们将云南打造成为国内外游客心目中的旅游首选地。
2.1 品牌形象定位我们将云南定位为“幸福之地”，通过强调云南独特的自然风光和民族文化，传达云南是一个可以在这里获得快乐、放松和享受的地方。
同时，我们还将云南定位为环保旅游的示范地，强调云南政府和企业对保护环境和可持续发展的重视。
2.2 产品定位我们将云南的旅游产品分为自然风光和民族文化两个主要部分。
- 自然风光：包括丽江、大理的风光如画、神秘莫测的香格里拉、壮美的泸沽湖等。
- 民族文化：包括云南少数民族的独特民俗风情、传统手工艺品、美食等。
2.3 客户需求定位根据目标市场的需求，我们将云南的旅游产品定位为：“云南不仅有独特的自然景观，而且还有丰富多样的民族文化体验。
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云南省二季度企划方案2
“玉兔呈祥雄风激荡”个险渠道二季度企划方案
为快速实现销售转型，结合我省二季度总体进展思路，特制定并下发二季度“玉兔呈祥雄风激荡”业务企划方案。
一、企划时刻
2011年4月1日至6月30日
二、企划目标
三、产品策略
以十年期“福满一生”新产品为主，“福禄双喜”、“福禄满堂”及其它十年期适销产品为辅。
四、奖励政策
（一）“福满一生”专项奖励
1、首卖专门奖
4月11日为全省首卖日，凡截止4月11日（含）福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前100名的营销员，省公司奖励红包1000元。
2、首卖周专门奖
凡首卖周（4月12日-18日），福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前200名的营销员，省公司奖励红包600元。
3、首卖功勋奖
4月19日—4月30日，福满一生十年期及以上保费达成10000元，且全省前300名的营销员，省公司奖励红包
400元。
4、州、市公司对抗赛奖励
（1）对抗赛分组
A类：昆明—玉溪
曲靖—红河
楚雄—大理
B类：丽江—德宏
版纳—普洱
保山—文山
昭通—临沧
C类：省公司直属一部—省公司直属二部
D类：迪庆—怒江
（2）对抗赛时刻
4月1日—4月30日
（3）对抗赛的奖惩措施
省公司将按照战区的不同、4月份“福满一生”新产品目标达成情形、对抗情形，给予专项奖励，奖励标准为：A 类：4万元、B类：2万元、C类：1.5万元、D类1万元。
①、假如对抗双方均达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，对抗双方均可获得奖励；
②、假如对抗双方中有一方达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，且在对抗活动中获得胜利，将获得对方的奖励。
③、假如对抗双方都未达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标，省公司将不进行奖励。
④、奖励的分配，按照20%、20%、60%的比例分不给予分公司一把手、分公司分管个险领导、个险销售部相关人员，但一把手及分管领导最高不超过10000元，余外部分给予个险销售部相关人员。
（二）精英圆桌会议奖
1、绩优人员奖
二季度，凡个人首年十年期及以上期交保费累计达成5万元以上，且全省排名前68名的绩优营销员，可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。
2、优秀县公司奖
二季度，凡首年十年期及以上期交保费累计达成100万元以上，且全省排名前20名的县公司，其分管个险经理可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。
（三）战区挑战赛
1、战区分组
A战区：昆明、玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理
B战区：丽江、德宏、版纳、普洱、保山、文山
C战区：昭通、临沧、省直属一部、省直属二部、迪庆、怒江
2、挑战赛各时期的划分
二季度共分为三个时期，每月为一个时期。
每一时期按照首年十年期及以上期交打算完成率进行排名挑战。
3、鼓舞措施
（四）优秀战地记者奖
为加强信息沟通，树立典型，宣传优秀单位和个人，交流销售体会和心得，省公司在二季度设立“优秀战地记者奖”，鼓舞系统全员积极参与，积极投稿。
凡在省公司级战报和信息上刊登的稿件，按照每篇稿件10元的标准，对稿件作者进行奖励。
稿件可通过OA的形式，发送至省公司办公室、企划部和相应的各业务部门。
二季度终止后，省公司统一进行奖励。
五、销售策略
（一）加强精细化治理，深入开展“周单元经营模式”。
通过“绿色心语”卡等工具，大量积存准客户，通过不同层次的客联会，快速推动业务进展；
（二）利用新差不多法上线契机，加大增员力度，扩大队伍规模，盘活低端人力，优化队伍结构；
（三）连续深入开展“保险先进村”创建活动，做好政府公关工作，确保创建活动顺利开展；
（四）利用新差不多法利益推动驻村营销员队伍建设，确保每个保险先进村至少1名驻村服务员。
六、组织领导
为加强业务进展工作的组织与和谐，及时追踪和督导企划进度，强化执行力，省公司成立领导小组。
领导小组组成人员如下：
组长：阮建设
副组长：马宏、唐群、冉从怀、谭龙、赵晓彤
成员：省公司机关各部室要紧负责人
领导小组下设办公室，办公室设在省公司个险县域部，荀虹兼任办公室主任。
各州市公司应成立相应的领导小组，制定本分公司实施方案，确保二季度各项指标的达成。
七、相关要求
（一）各公司要按照方案要求，统一部署，精心安排，和谐配合，充分调动所有职员积极性，全力达成季度目标；
（二）要依照城区市场及农村市场的差异性，通过不同的业务推动策略，和谐进展好两个市场；
（三）要牢固通过组织进展推动业务进展的理念，迅速壮大销售队伍，推动业务可连续进展；
（四）连续推进战报制度，利用战报积极营造进展氛围，同时做好追踪辅导工作；
（五）奖励数据以系统出单为准。
本方案讲明权归省公司个险县域部。
附件：二季度目标分解表
云南省分公司个险县域部
二〇一〇年三月二十一日。