众美城市花园项目策略提案

吸引眼球、激发欲望 符合项目特征、气质及文化内涵 将物理存在升华为理念和精神感受
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营销推广
slogan（广告主题）
做主城市印象
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宣 传 推 广 诉 求 点
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营销推广
分类一——产品 户型——完美尺度 ·舒适空间 园林——亲近自然 ·享受生活 产品形象——凝固音乐 ·典藏建筑
效
果 预
保证项目在平销期期间每月有40套左右的销售
期
39
营销推广
推
推广费用按总销售额的2%计，销售均价按
广
3000元/平米计，则：
费
用
推广费用 = 销售总额* 2%
预 算
= 767.8万元
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销 售 策 略
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营销推广
销售条件
法律条件 现场包装 人员培训 销售工具
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户型
通透户型、格局方正； 观景窗弧形落地、角窗外飘， 多角度视野，层次空间； 功能合理划分，舒适度高，讲 究私密空间和细致关怀。 ——精彩户型，聚敛高尚生活
极具市场竞争力
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7
园林
城市森林
主题生动、表现活泼 综合楼 下沉自式星然光广灵场动、贴近生活
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知名小学：与重点小学、重点中学(1中、2 中、42中等)签订协议，以解决业主子女入 学。
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形象定位
“健康投资”
五星级社区健康全科医疗管理中心
物理体检 基本健康评估 检查心电图 口腔检查、治疗 出诊服务 家庭病床 康复治疗 免诊疗费就医 免费健康咨询 定期医疗保健讲座
效 果 预 期
1、完成前期积累客户的签约； 2、保证一定的来电数量、来访客户和市场热度； 3、实现热销，保证每月有60——80套的销售业绩。
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阶 段 推 广
平 销 期
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—
营销推广
推 在平销期，结合销售阶段特点和项目各主打卖点， 广 采用一定数量的推广。结合针对性强的促销手法， 思 同时保持对老客户的公关，保证平销期人气和成 路 交。
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阶 段 推 广
亮 相 期
2020/1/29
—
营销推广
时间： 一到两个月 推 操作思路： 广 展示项目主体形象，树立高品质基调，以一种新 思 的形象区别于现有市场，多媒体、集中投放，户 路 外媒体投放到位。 打造开发商品牌。 形象定位： 推 高尚情怀 国际生活 广 打造与众不同的项目形象 主 Slogan： 题 做主城市印象
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宣 传 推 广 诉 求 点
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营销推广
分类二——生活理念
教育——成长不容等待 生活方式——国际社区 ·品味生活 健康——新健康榜样 社会形象——相同价值观人群领地
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案 名 建 议
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营销推广
建赏
特定的人群形成特定的文化，构成特定的价值观 及审美观念。
“建赏”谐音于“鉴赏”，“建”，同时隐含建 筑的含义，旨在强调本项目的高品质建筑形态及 挺拔俊朗现代建筑风格，倡导鉴赏生活、鉴赏人 生、鉴赏时尚的含义及理念。
销售人员培训
销售制度建立 销售管理系 统 客户关系管 理(CRM)
销售策略与计划
销售执行
客户维护
项目推广策略
整体市场研究 产业政策研究
土地政策 金融政策 开发管理 区域环境研究 市政改造 区域政策 竞争研究 竞争对手 确定 产品研究 客群研究 推广策略 竞争策略
8
商业步行街
商业步行街
为业主带来购物、休闲的便利享 受，充满浪漫都市风情 作为小区有效配套补充和体现时 代文化色彩
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产品冲击力
石市高端住宅代表作 时尚生活、国际品味 简洁、现代、质感、价值典范 朴素、典雅、自然 极其向往，值得品味和珍藏
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形象定位
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形象定位
高尚情怀 国际生活
——最具“投资 ”价值的石市地产代表作
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形象定位
高尚情怀 国际生活：
经济基础决定上层建筑，在物质生活极 大丰富的同时，人们致力于意识，追求 品味，向往时尚，彰显个性。 定位于有一定物质基础渴求于精神层面 享受的阶层。
略
先开临二环路一侧，由东至西依次推售；
根据销售状况，适时进行调整。
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推10# 售 单 位 策 略
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营销推广
7#
8#
5#
9#
6# 2#
3# 4#
推售顺序
4#、3#
1#
10#、9#
2#、1#
5#、6#
7#、8#
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推 200
售 150
单 100
市场定位
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市场定位
缔造石市精品地产 领航国际高尚生活
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产品细节建议
植物标签的设计、指示牌设计。 有效利用生活阳台、过道等区位的高层空间， 设置储物柜。 室内管线的隐藏设计。 公共空间的绿化与装饰。 垃圾桶、邮箱等细节造型设计。 建议提供室内新风系统，使项目竞争力得到 进一步提升；
声势要大。
卖场、围档安装布置到位。
推广主题：
探秘众美地产国际流行风
推
广 各阶段分主题：
主 悬念篇——国际风惊现东南板块；
（软文）
题 惊爆篇——建赏国际社区引领地产风潮；（软文）
形象篇——做主城市印象；
（硬广）
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阶 段 推 广
预 热 期
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—
营销推广
以报纸和网络的新闻形式预热市场，建议采用媒 体： 推 报纸：《燕赵都市报》、《燕赵晚报》、《精品 广 导报》、《参考消息》、《河北青年报》网络： 策 网络以银河网、新浪、搜狐首页文字链接为主以 略 及其他的综合性门户网站；其他：利用一切可以 利用的辅助媒体资源进行推广； 效 充分调动媒体和市场的积极性，高度引起市场的 果 广泛关注，让媒体主动讨论有关“国际生活时尚” 预 相关话题； 期
中原华夏物业管理公 司
客户服务部
项目概念设计 总体规划建议 户型建议 园林景观建议 产品卖点营造 业态分布建议 相关配套建议 客群定位 客户挖掘与客户 定位 客户分析与客户 维护 价格建议 价格策略 价单制定 销控计划 形象定位 形象主题确定 项目卖点挖掘 项目推广策略 项目包装方案 媒体组合 相关活动计划 推广效果监测与 分析 竞争策略制订 物业管理建议
位 50
策0
略
250
营销推广
销售套数 销售均价
45
认购期(05年1-2月) 热销过热平平尾期渡销销销盘（期期期期期开0（（（（（盘5年00000（555661年年年年年005-35815年1-----2479463月月月月月月月）））））））
3300
3200
3100 3000
2900
2800
2700
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形象定位
最具“投资 ”价值的石市地产代表作
置业投资 财富投资 教育投资 健康投资 社会形象投资
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形象定位
“置业投资”
超值的物业管理和社区服务
高尚的居住环境和建筑品质，提高生活水 准。
提供高度安全保障、让业主生活更无忧， 包括红外防盗系统、窗磁门磁系统等；
机
象，可利用此效应整合推广；
建
可借助周边项目的宣传攻势，进行客户截流，有利于
议
销售回款及滚动开发；
2004年底入市，时间较为仓促，前期炒作时间短。
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营销推广
推 售
配合项目的低开高走策略，在推售单位上
单 依照先劣后优、优劣搭配的原则；
位 策
确保各阶段都有合理的产品供应比例；
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阶 段 推 广
热 销 期
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—
营销推广
推 进入热销期后，对于媒体的选择需要进行适当的 广 调整。平面媒体的投放频率相对平稳，结合实际 思 情况组织各类活动，强调社区文化气质内涵；将 路 网络媒体的投放增加，使媒体组合趋于立体化。
项目卖点： 推 户型 广 园林 主 配套 题 教育
交通 …….
2600
项目专案组
中原地产服务中心
广告/媒介部
项目概念设计 总体规划建议 园林景观建议 业态分布建议
广告效果评估
媒体监测 媒体公关 项目支持
形象主题确定 项目推广策略 项目包装方案 媒体组合 相关活动 广告设计 创意与文案 平面设计2020/1/29源自策划部 （项目策划/产品策
划）
销售部
市场研究部
众美城市花园项目 演示文稿
1
产品力解析 市场定位 形象定位 价格定位 营销推广
2020/1/29
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产品力解析
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3
外立面
俊朗挺拔的现代主义风格
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外立面
2020/1/29
5
外立面
通过专业眼光审视——
敝司认为，本项目立面极具品质感，当之无愧 为价值典范，代表了石市的房地产业的尖端水 平，必然会得到市场的认可与追捧，同时也启 迪了本项目的包装思路和形象塑造，亦能有效 引导客户的居住观念和价值取向。