产品方案策划范本
产品方案（范本五篇）
产品方案（范本五篇）一年之计在于春，一日之计在于晨，为了保证工作客户要顺利进行。
常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案重在操作执行，重在如何做，不要把重心放在理由和依据上。
下面小编为大家推荐的是“产品方案”，感谢您的阅读让我们一起拥抱更美好的世界！产品方案(篇1)作为一个制造企业，质量管控是必不可少的环节。
良好的产品质量可以提高客户满意度，加强市场竞争力，并为企业创造更多的商业机会。
为了保证产品质量，我们需要一个完整的产品质量管控方案。
首先，我们需要一个完整的质量标准体系。
这个标准应该涵盖所有的产品特性，从外观到机械性能等等，以确保所有的产品都可以达到适当的质量标准。
这个标准也可以帮助我们追踪和评估生产和产品的各个阶段，并确保我们在所有环节上都符合标准。
我们可以采用国际认可的体系标准，如ISO9000或其他国际标准，以便我们可以获得国际认可并展示所做的工作。
其次，我们需要一些管理工具来支持我们的质量监控，例如SPC 统计过程控制等等。
这些工具可以帮助我们收集数据并进行分析，以便我们可以及早发现问题并采取必要的纠正措施。
这些工具还可以帮助我们跟踪生产效率和产品质量的趋势，以便我们可以及时采取措施调整生产线和加强质量管控。
接下来，我们需要设计一套实施方案。
一个好的实施方案需要明确流程，定义如何监控等等。
我们需要录制并遵循所有的操作规程，同时还需要培训员工以确保他们能够理解并遵守这些规程。
我们还需要考虑到可能会出现的问题和挑战，并为这些问题制定应急计划，以确保我们可以及时采取措施解决问题。
我们还需要执行相关的评估措施，在实施后定期进行内部审核以确保我们始终满足所设定的标准。
最后，我们需要建立一个持续改进的机制。
我们应该持续跟踪和评估整个质量管控方案的效果，并采取必要的措施进一步完善和提高质量管理水平。
我们应该鼓励员工提出改善方案并对他们的建议给予认可和支持，以确保我们始终处于不断改进的状态。
产品策划方案模板范文5篇
产品策划方案模板范文5篇产品策划方案1一、市场营销实现的基本功能市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。
即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。
即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。
当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题我们知道，不同的产品有着不同的'营销模式，其销售渠道也大相径庭。
例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。
对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。
而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。
虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。
因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。
而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。
然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。
产品策划方案
产品策划方案产品策划方案范文（精选15篇）为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先制定好方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是店铺帮大家整理的产品策划方案范文（精选15篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
产品策划方案篇1一、前言（上市的目的）二、市场背景分析1、产品市场的总体趋势分析；2、消费者分析；3、竞争及该类似产品市场占比分析；4、得出结论：本产品销售预计A、新产品市场定位分析；B、产品选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品SWOT分析四、新品描述及核心利益分析1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；2、产品各要素相对竞品的优势；3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；五、新品上市进度规划六、铺货进度计划七、消费者促销怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动企业投入的广告具体播放时间频率。
各种广宣品助陈物的样品和投放区域方式及投放数字。
报纸、杂志、电视、电台选择。
促销强度设计。
九、其他新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等。
产品策划方案篇2一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。
在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。
其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。
夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。
碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。
本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。
产品策划书范文（精选9篇）
产品策划书范文（精选9篇）产品范文篇1一、活动摘要*拟建活动基本情况二、业务描述*活动的基本介绍：电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。
所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。
，我们联系了数码广场那边的一家卖电子产品的商家和他交涉后，他们答应和我们合作，让我们做学校的代理人，因此我们开始我们开始策划做电子产品代理活动。
三市场调查1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。
据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对于学生学习英语语法，查阅英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。
同样，购买电子产品的方式也是多样化的。
其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。
2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题(一)大学生购买电子产品的动机大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。
而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。
从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有利于学习。
大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2. 有16%的人为追求时尚新潮。
由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。
有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。
(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。
产品方案模板范文6篇
产品方案模板范文6篇产品方案模板范文篇1以进一步优化农业综合开发产业结构，解决产业仅仅局限在社会和观光效应没有形成经济效应的问题，实现产业的可持续健康发展，发挥产业的经济效应，将特色养殖和特色种植的农副产品形成一定的产业化，建立完善的销售体系和产业循环链，特拟定本实施方案。
一、销售体系建立的重要性20xx年，茅坝槽和望城坡的7个育苗大棚除去花卉棚的收入其余x个大棚收入仅xx万元，蔬菜产品效益较低。
有些产品如小青瓜、刺黄瓜虽然取得了较高的产量，但均价较低，这一方面与产品的采收期和质量有一定的关系，但主要在于与市场的衔接不够，有些产品虽然适时采收却找不到合适的卖家造成产品积压而大量浪费。
20xx年农业综合开发产业涉猎广泛，主要涉及四大产业：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有机农业。
目前许多农副产品即将或正处于采收期盛期，如建议一套完善的销售体系并得以有效实施就能带来一笔可观的经济效益，反之则可能重蹈覆辙，造成农副产品的积压和销售价格的低下，经济价值得不到体现甚至亏损，严重影响产业开发的积极性和持续性。
二、销售任务简介食用菌：毛木耳、香菇（干、鲜）、猴头菇（干、鲜）、灵芝（盆景、食用）；大棚花卉：向日葵、矮牵牛、鸡冠花、一品红、夏堇、彩叶草、百日草、万寿菊、四季海棠、长春花、香水百合；大棚蔬菜：小青瓜、刺黄瓜、甜瓜（网纹、厚皮）、礼品西瓜（有籽、无籽）、樱桃番茄（黑、红）、精品番茄、小南瓜；有机农产品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白芸豆、洋荷、绿豆、鸡（景阳鸡、土鸡、七彩山鸡）、兔、蜂蜜、香菇（有机农副产品均为包装后食品）三、销售队伍要保证销售体系能够健康有序的运行，必须首先成立一个销售专班，专班成员各司其职，销售专班成员及其相应职责具体如下：组长：xx：销售体系主要负责人副组长：xx：资金回收和销售环节监督责任人成员：xx：销售宣传材料、产品出库记录、出库质量监督xx：产品出库、市场价格询价xx：市场开发xx：产品调运四、产品价格产品价格的制定包含成本价、销售价、市场价，其中成本价的制定包含种子、种苗、菌筒、营养钵、营养土、肥料、农药等生产物资的价格、人工工资和运输成本等。
产品策划方案模板5篇范文
产品策划方案模板5篇范文在撰写产品策划方案模板时，可以考虑以下五篇范文作为参考：【范文一】产品策划方案一、市场分析1. 市场概述市场背景和需求分析是制定产品策划方案的重要基础。
在该市场中，存在明显的需求缺口，对特定产品的需求日益增长。
2. 竞争对手分析在该市场竞争对手众多，包括大型企业和小型企业。
与竞争对手相比，我们产品有明显的优势，包括创新性、品质保证和价格实惠。
二、产品定位1. 目标市场我们产品的目标市场是年轻人群体，年龄在18至30岁之间，他们注重个性化和时尚潮流，对新产品接受度高。
2. 唯一销售主张我们产品的唯一销售主张是独特的设计和高品质。
通过与产品竞争对手的差异化，我们能够吸引目标市场的消费者。
三、产品特点1. 技术优势我们产品采用先进的技术和工艺制造，具有卓越的品质和可靠性。
这些技术优势是我们产品的核心竞争力。
2. 创新设计产品采用创新的设计理念，注重外观和功能的结合，以满足目标市场消费者的需求。
四、市场推广策略1. 品牌推广通过利用社交媒体和线下推广活动，加强品牌知名度和影响力，吸引更多目标市场消费者的关注。
2. 渠道合作与知名零售商合作，将产品直接推向目标市场，以增加产品的曝光度和销售渠道。
五、财务计划1. 成本预算通过对产品制造成本的精确计算，确保产品在市场中的定价合理，并获得良好的利润。
2. 销售目标根据市场需求和竞争对手的销售情况，设定合理的销售目标，以确保公司的盈利和可持续发展。
以上是产品策划方案的模板范文，根据具体情况和需求可以适当进行修改和补充。
【范文二】产品策划方案一、引言本产品策划方案旨在将一款全新产品推向市场，并实现市场份额的提升与销售增长。
二、产品概述1. 产品描述本产品是一款创新型电子设备，集合了多项先进技术，包括高清屏幕、智能语音助手和快速无线连接等功能。
产品以其卓越的性能和独特的设计跻身同类产品的前列。
2. 市场需求根据市场调研，目前消费者对移动便携性和功能多样性的需求越来越高。
产品全案设计策划书3篇
产品全案设计策划书3篇篇一产品全案设计策划书一、项目背景随着市场的发展和消费者需求的不断变化，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的[产品名称]，以满足特定目标群体的需求，并在市场中取得优势地位。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，如高端、中端或经济型。
3. 产品特点：列举产品的独特卖点和优势，如功能、设计、材质等方面。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品的主要目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况：研究主要竞争对手的产品特点、市场份额和竞争策略。
四、设计理念1. 整体风格：确定产品的设计风格，如简约、时尚、复古等。
2. 色彩搭配：选择适合产品定位和目标市场的色彩方案。
3. 人机工程学考虑：确保产品在使用上的便利性和舒适性。
五、功能设计1. 核心功能：明确产品的主要功能和性能指标。
2. 附加功能：考虑增加一些提升用户体验的附加功能。
六、技术实现1. 选用技术：确定实现产品功能所采用的技术和工艺。
2. 技术难点及解决方案：分析可能遇到的技术难点，并提出相应的解决方案。
七、生产与成本1. 生产流程：规划产品的生产流程和质量控制环节。
2. 成本预算：估算产品的生产成本，包括原材料、加工、包装等方面。
八、营销与推广1. 品牌建设：制定产品的品牌策略和品牌形象塑造计划。
2. 推广渠道：选择合适的营销渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等。
3. 促销策略：设计吸引消费者的促销活动和优惠方案。
九、项目时间表制定详细的项目时间表，包括设计、开发、生产、营销等各个阶段的时间节点。
十、风险评估与应对1. 风险识别：分析项目可能面临的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 应对措施：提出相应的风险应对策略和预案。
[策划人姓名][具体日期]篇二产品全案设计策划书一、项目概述1. 产品名称：[具体产品名称]2. 产品背景：阐述产品推出的市场背景和需求。
设计产品策划书范本3篇
设计产品策划书范本3篇篇一设计产品策划书范本一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品目标：[产品目标]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的描述]2. 市场规模：[目标市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[分析主要竞争对手的优劣势]三、产品设计1. 产品功能：[详细描述产品的功能和特点]2. 用户体验：[说明如何提升用户体验，包括界面设计、交互设计等]3. 技术实现：[阐述产品所采用的技术和架构]四、营销策略1. 定价策略：[制定产品的价格策略，考虑成本、竞争和市场需求等因素]2. 推广渠道：[选择适合产品的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等]3. 品牌建设：[说明如何塑造产品品牌，包括品牌定位、品牌传播等]五、运营计划1. 团队组建：[描述所需的团队成员和职责分工]2. 生产计划：[说明产品的生产和供应链管理]3. 运营流程：[制定产品的运营流程和管理制度]六、财务预算1. 研发成本：[列出产品研发所需的各项成本]2. 生产成本：[估算产品的生产成本和制造成本]3. 营销成本：[预估产品营销所需的各项成本]4. 盈利预测：[预测产品的盈利情况和投资回报]七、风险评估1. 技术风险：[分析产品研发过程中可能遇到的技术难题和风险]2. 市场风险：[评估产品市场推广和销售过程中的风险]3. 竞争风险：[研究竞争对手的动态和可能对产品带来的竞争压力]4. 法律法规风险：[评估产品是否符合相关法律法规，如知识产权等]八、项目进度计划1. 项目启动：[确定项目启动时间和启动会议]2. 需求分析：[进行产品需求分析和定义]3. 产品设计：[完成产品的设计和开发工作]4. 测试上线：[进行产品测试和修复问题，确保产品上线质量]5. 市场推广：[启动产品的市场推广活动]6. 运营维护：[产品上线后进行运营维护和客户支持]篇二设计产品策划书范本一、项目概述1. 项目名称：[产品名称]2. 项目背景：随着[行业背景]的发展，市场对[产品类型]的需求不断增加，为满足市场需求，我们计划设计并开发一款[产品名称]。
产品策划方案模板5篇
产品策划方案模板5篇一、产品策划方案简介1. 背景介绍（200字左右）本文旨在提供产品策划方案的模板，帮助企业或个人进行产品策划工作。
产品策划是为了满足市场或消费者需求，并实现盈利的过程，因此在策划产品时需要考虑市场分析、竞争对手分析、目标用户、产品定位等关键因素。
2. 目标设置（200字左右）在产品策划过程中，明确产品的目标非常重要。
目标可以包括销售数量、市场份额、用户满意度等方面的设定。
本文提供了五篇产品策划方案模板，分别涵盖不同类型产品，以供不同需求的读者参考使用。
二、产品策划方案模板一：消费品策划方案1. 产品背景介绍（200字左右）本模板适用于消费品行业的产品策划方案。
在此部分，需要对所策划的消费品进行背景介绍，包括该产品的特点、市场需求和潜在竞争对手等信息。
2. 市场分析（300字左右）详细分析目标市场的规模、增长趋势、消费者需求、竞争格局等。
通过市场分析的结果，可以确定目标市场的特点和机会。
3. 产品定位（300字左右）明确产品在目标市场中的定位，如高端市场、中低端市场等。
产品定位需要与市场需求和消费者期望相匹配。
4. 市场推广策略（400字左右）制定市场推广策略，包括宣传渠道选择、促销活动方案和价格策略等。
市场推广策略需要充分考虑目标市场的特点和消费者行为，以提高产品的知名度和销售量。
5. 盈利模式（200字左右）描述产品的盈利模式，包括主要收入来源和成本控制等方面。
盈利模式需要综合考虑市场需求、竞争对手和产品定位等因素。
6. 风险评估（200字左右）对可能存在的风险进行评估，如市场风险、竞争风险和技术风险等。
风险评估有助于制定相应的措施以降低风险。
7. 实施计划（200字左右）制定详细的实施计划，包括产品开发、市场推广和销售计划等。
实施计划需要明确时间节点和责任人，以便项目的顺利进行。
8. 战略目标（200字左右）设定产品的战略目标，如市场占有率、销售增长率、用户满意度等。
战略目标应该具体可行，并与产品定位和市场需求相符。
设计产品策划书范本3篇
设计产品策划书范本3篇篇一设计产品策划书范本一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，设计一款成功的产品需要精心的策划和全面的考虑。
本设计产品策划书范本旨在提供一个全面的框架，帮助您构思、规划和推出一款具有创新性和竞争力的产品。
二、产品概述（一）产品名称：[产品名称]（二）产品定位：[产品定位，例如高端、中端、低端等]（三）目标市场：[目标市场，例如年龄、性别、地域等]（四）产品特点：[产品的独特特点和优势]（五）产品功能：[产品的主要功能和用途]三、市场分析（一）市场规模：[市场规模和增长趋势]（二）竞争对手：[主要竞争对手及其产品特点]（三）消费者需求：[消费者对类似产品的需求和期望]（四）市场机会：[市场中存在的机会和潜在的需求]四、产品设计（一）外观设计：[产品的外观设计理念和风格]（二）功能设计：[产品的功能设计和用户体验]（三）材料选择：[产品所使用的材料和质量标准]（四）生产工艺：[产品的生产工艺和流程]五、营销策略（一）品牌建设：[品牌定位、品牌形象和品牌传播]（二）价格策略：[产品的定价策略和价格定位]（三）渠道策略：[产品的销售渠道和分销策略]（四）促销策略：[促销活动、广告宣传和公关活动]六、盈利模式（一）销售收入：[产品的销售价格和销售量]（二）成本控制：[产品的生产成本、营销成本和运营成本]（三）利润预测：[预计的利润和利润率]七、风险评估（一）市场风险：[市场变化、竞争对手和消费者需求的不确定性]（二）技术风险：[技术创新、产品质量和生产工艺的风险]（三）管理风险：[团队管理、运营管理和财务管理的风险]（四）法律风险：[知识产权、法律法规和合同条款的风险]八、项目进度（一）项目启动：[项目的启动时间和主要任务]（二）产品设计：[产品设计的时间节点和进度安排]（三）生产制造：[生产制造的时间节点和进度安排]（四）市场推广：[市场推广的时间节点和进度安排]（五）产品上市：[产品上市的时间和预期效果]九、团队组建（一）核心团队：[核心团队成员的背景和经验]（二）团队分工：[团队成员的职责和分工]（三）团队协作：[团队协作的方式和沟通机制]本设计产品策划书范本提供了一个全面的框架，帮助您构思、规划和推出一款具有创新性和竞争力的产品。
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产品策划思路与策划书格式为了策划师制定产品策划时有所依循，下面提出一般性的简化产品策划思路和格式，供策划师学员参考。
1.封面：◆策划书的名称；◆策划委托机构；◆策划机构；◆策划人姓名；◆策划完稿日期；◆策划执行时间；◆策划书的保密级别；◆策划书的编号。
2.概要提示：策划方案要点与预期效果3.目录反映策划过程与思路要求：（1）思路清晰，能够概括每部分的内容；（2）有页码。
4.前言内容：1）策划任务的由来，为什么要策划；2）简述策划背景；3）策划目标；4）策划指导思想与策划思路；5）执行方案后预期达到的水平。
5．宏观环境分析侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容，影响不大的话，此部分根据策划具体情况可以省略。
6.行业背景分析1）行业发展状况。
通过行业背景分析，揭示行业未来发展趋势。
2）行业中各类企业状况分析。
揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用3）竞争分析。
揭示主要竞争对手的相关状况。
7.企业背景分析企业规模；生产能力；资金状况；技术状况；营销状况；品牌状况比较优势与行业中的地位8.市场环境分析1）市场现有产品状况：品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。
2）顾客需求状况9.目标市场战略之细分市场a.细分市场的标准格式：1）按照年龄分(10-20；20-30；30-40；40-50)；2）按照地域分（东北；华北；西北；华南）；选择此细分市场标准原因.b.细分市场格式：细分市场1（10-20；东北）市场特点；市场容量。
10.目标市场战略之目标市场确定1）选择目标市场；2）选择该目标市场的原因；3）目标市场顾客特性分析；11.目标市场战略之市场定位1）列举目标顾客需求；2）主要需求分析；3）描述顾客喜欢的产品形象。
要求具体、形象、准确。
12.概念产品根据完全产品概念描述产品构成的每一部分格式:核心产品：功能——；特性——。
形式产品：价格——；原理——；材料——；包装——等等13.产品方案1）完整描述产品，最好有产品样图，解决产品是什么样子问题。
2）产品概略营销方案。
主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。
一般包括：产品诉求点、渠道方式、促销方式、广告形式、价格档次等等14．结束语篇二：营销策划方案范文1）营销策划的目的：2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析：①当前市场状况及市场前景分析：a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
②对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落；产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满；售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
5）营销目标营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
6）营销战略（具体行销方案）①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系；产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
a、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
b、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
7）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
8）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
篇三：产品营销策划书范文写法和案例产品营销策划书范文写法和案例营销策划的基本框架：一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量2、评估营销环境（1）、分析宏观环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）3、分析消费者市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化3、管理生命周期战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于营销方案的决策（4p）三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装（1）、产品线组合决策（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减（3）、品牌决策（4）、包装和标签决策2、设计定价策略与方案（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道（1）、渠道设计决策（2）渠道管理决策（3）、渠道动态（4）、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）5、管理广告，销售促进和公共关系（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果（2）、销售促进（3）、公共关系6、管理销售队伍（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价四、管理营销1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制4、根据营销部门的信息来进行战略控制中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。