开盘前工作准备计划
如何做好开盘前的基础性准备工作
业务销讲
样板房统一销讲 可分为详细版本以及简化版本
媒体接待统一销讲 对待媒体采访统一的接待用语
答客100问
以问答形式拟定不同类型产品的答客问，尤 其是共性和敏感的客户问题要有合理有效的 统一说辞
重大节点客户回访说辞
针对开盘、营销活动、促销等重大接电的邀 约和回访，必须拟定统一的销讲说辞
如何在开盘前把握住我们的客户？
体工作。
团队组建 和培训计划
招聘计划
培训计划
售楼处开放计划
样板房开放计划
领取预售证计划
售楼处施工 倒排计划
售楼处开放 筹备计划
样板房施工 倒排计划
样板房开放 筹备计划
预售证领取 计划
获取物业管 理权计划
营销推广计划
线上大众媒 体推广计划 营销活动 执行计划
客户梳理计划
客户约访 计划
客户装户 计划
三、制定详细计划，力争全面落实
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
每天填写，及时录入明源系统，每月将原件上交客服部留存
未成交客户回访本 业务工具
意向客户分析表
销售日志
签约、回款进度跟踪表
销售例会记录表
主要针对销售周期或产品线丰富的项目，在规定的期限内，首次接待置业顾问未 能实现成交，则该客户作为公共资源，分配给其他置业顾问活销售小组回访
客户验资
客户认筹
落位装户
解筹开盘
四、围绕重点节点，确保按时推进
4、举例1如何确保售楼处开放节点
要点一：方案阶段盯设计，招标阶段盯成本，施工阶段催工程
工作事项
售楼处土建工程 售楼处内装工程 售楼处消防工程 售楼处景观工程 售楼处软装工程 售楼处精神堡垒 售楼处导视、标识
楼盘开盘前工作计划(实用16篇)
楼盘开盘前工作计划（实用16篇）一个好的计划可以帮助我们明确目标，制定行动步骤。
计划需要灵活性，能够应对变化和调整。
总结来说，制定一个明确且可行的计划是实现目标的基础，希望以上建议能对你有所帮助。
楼盘开盘前工作计划篇一一、活动目的。
1.聚集人气。
由于河西地区为新兴开发区，周边住户相对较少，人气不够。
通过举办现场活动，吸引人们前往，增加人气，凝聚财气。
2.制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度。
当前南京楼市竞争激烈，各发展商无不奇招迭出，以求得开盘人气鼎盛和轰动效应。
本次活动由“直升飞机看江景”、“看房送房大抽奖”两大现场活动组成，环环相扣，极易炒作现场气氛。
因此必然能吸引市民连环关注，形成口碑效应；同时也可吸引新闻媒体主动关注，便于新闻炒作。
3.直接促销。
部分人会受高额、连环巨奖的诱惑，形成冲动购买，直接增加销量。
4.场面热烈，持续时间较长，资金节省。
二、活动时间。
9月10日——9月16日，持续一周。
现场开盘活动定于9月16日（星期六）。
三、活动地点。
售楼中心。
四、活动形式。
1、直升飞机看江景：租赁两架直升飞机看江景，直接感受滨江风情。
2、看房送房大抽奖：三重抽奖，奖项重重累积，形成巨大利益诱惑。
五、奖项设置。
看房送房大抽奖。
1、幸运奖：凡持有确认奖券的市民，购房时可免费获赠1平米（需凭本人身份证）；2、连环奖：开盘当日共分三次抽奖，凡持有确认奖券的市民均可参加。
一重奖——10名，各奖2平米。
二重奖——5名，再奖2平米。
三重奖——1名，再奖2平米。
直升飞机看江景。
1、凡持有确认奖券的市民均可参加（额满即止）；2、所有抽奖获奖者均可参加看江景活动。
六、抽奖办法。
通过各大报纸广告派送奖券（或持广告报样到售楼中心领取），所有奖券均需凭本人身份证，于9月10日——9月16日开盘期间前往湘江路开盘现场确认后方为有效。
七、活动程序。
1.6：00，派发看江景登机牌（如现场聚集人群过多，可提前确认）。
2.9：00，确认奖券结束、登机牌派发结束。
开盘工作计划
开盘工作计划
《开盘工作计划》
每天的工作开展都需要有一个良好的计划，尤其是对于餐饮行业来说，开盘工作计划更是至关重要。
一个周密的开盘工作计划可以帮助餐厅提高工作效率，减少失误，提升服务质量。
下面是一个餐厅开盘工作计划的范例：
1. 清洁和整理：早晨第一件事就是确保餐厅的清洁和整洁。
员工需要清扫地面，擦拭桌椅，清洗餐具，擦拭各种设备，确保整个餐厅焕然一新。
2. 准备食材：厨房人员需要准备食材，检查货品的新鲜程度和数量，确保菜品能够按时出餐。
3. 设备检查：包括烤箱、炉灶、冰箱、洗碗机等设备的检查，确保设备正常运转，没有问题。
4. 安排工作：对员工进行工作安排，包括服务员和厨房厨师的分工，确保每个人都清楚自己的任务和责任。
5. 安全检查：检查餐厅的消防设施、逃生通道是否畅通，确保餐厅的安全。
开盘工作计划的制定需要对每一个环节进行具体规划和安排，确保餐厅的开张工作能够顺利进行。
只有在开盘工作计划良好
执行的情况下，餐厅的运营才能更加顺畅，服务质量和效率才能够得到提升。
开盘前期销售准备工作计划
开盘前期销售准备工作计划第一部分：市场调研和竞争分析1.1 市场调研1.1.1 定义目标客户群体，了解他们的需求和偏好1.1.2 调查竞争对手的产品和服务，了解他们的定位和优势1.1.3 分析市场需求和趋势，预测潜在销售机会和威胁1.2 竞争分析1.2.1 研究竞争对手的市场份额和销售策略，了解他们的优势和弱点1.2.2 对比竞争对手的产品特点和价格，制定差异化策略1.2.3 分析竞争对手的销售渠道和渠道优势，寻找自身的竞争优势第二部分：销售目标和策略制定2.1 销售目标设定2.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，设定销售目标，包括销售额、市场份额和客户增长率等指标2.1.2 将销售目标细分到各个产品和市场维度，并制定相应的销售计划和预算2.1.3 设定销售团队的绩效考核指标，激励团队成员积极努力达成销售目标2.2 销售策略制定2.2.1 基于竞争分析的结果，确定差异化的销售策略，凸显产品的优势和特点2.2.2 制定市场定位和品牌宣传策略，提高公司和产品在目标客户中的知名度和美誉度2.2.3 制定销售渠道策略，选择合适的销售渠道，扩大销售范围和渠道覆盖面第三部分：销售团队建设和培训3.1 销售团队建设3.1.1 根据销售目标和策略，确定合适的销售团队规模和组织架构3.1.2 招聘合适的销售人员，确保团队成员具备专业的销售技巧和丰富的行业经验3.1.3 建立良好的团队文化和激励机制，增强团队凝聚力和合作意识3.2 销售培训3.2.1 分析销售团队的技能和知识缺口，制定培训计划和课程内容3.2.2 组织内外部专家进行销售培训，提升销售团队的销售技巧、产品知识和客户沟通能力3.2.3 定期组织销售技能和知识的分享交流，促进销售团队的学习和成长第四部分：市场推广和宣传活动4.1 市场推广策略制定4.1.1 根据市场调研和竞争分析的结果，确定合适的市场推广渠道和方法4.1.2 制定市场推广计划和预算，包括广告、促销和公关活动等方面4.1.3 设计并制作宣传材料和促销活动物料，提高品牌知名度和产品曝光度4.2 市场宣传活动执行4.2.1 组织线上和线下的市场宣传活动，包括新闻发布会、产品发布会、展览和推广活动等4.2.2 制定并实施社交媒体营销计划，增加目标客户的关注和参与度4.2.3 参加行业和专业展览会，展示公司和产品的实力和竞争优势第五部分：销售管理和绩效考核5.1 销售管理体系建立5.1.1 设立销售目标和指标，制定销售计划和销售预算5.1.2 建立销售机会跟踪和客户关系管理系统，提高销售效率和客户满意度5.1.3 建立销售报表和分析体系，实时监控销售业绩和市场动态5.2 绩效考核和激励机制5.2.1 设定销售团队的绩效考核指标和权重，建立公平公正的绩效评估体系5.2.2 根据销售绩效和贡献，制定激励措施和奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力5.2.3 定期组织销售会议和业绩发布会，表彰优秀销售人员和团队，增强凝聚力和归属感以上是开盘前期销售准备工作计划的主要内容。
销售开盘准备工作计划
销售开盘准备工作计划一、项目背景开盘是一个重要的销售节点，直接关系到项目的销售成绩和市场影响力。
为了做好销售开盘准备工作，确保开盘能够顺利进行，提高销售效果，需要提前进行各项准备工作，制定详细的销售开盘准备工作计划。
二、项目资料准备1. 制作项目宣传册：包括项目介绍、规划图、户型图、周边配套设施等内容，宣传册要有吸引力，能够真实地展示项目的特点和优势。
2. 准备项目销售手册：具体介绍项目的销售政策、销售流程等内容，销售手册要简明扼要，方便销售人员使用。
3. 制作项目宣传片：通过宣传片向客户展示项目的整体形象和特点，提高客户对项目的认知度和兴趣度。
4. 准备项目的户型展示模型：制作真实的项目户型展示模型，方便客户了解项目的户型结构和空间布局。
5. 制作项目的全景图：通过全景图，客户可以直观地了解项目的外观和周边环境，提高客户对项目的好感度。
三、销售团队培训1. 销售政策培训：对销售人员进行销售政策培训，详细介绍项目的销售政策，让销售人员掌握销售政策的内容和应用方式，以便更好地向客户传递销售政策。
2. 产品知识培训：对销售人员进行产品知识培训，包括项目的基本资料、户型结构、设计理念等，让销售人员能够全面了解项目的特点和优势，以便能够向客户提供准确的信息。
3. 销售技巧培训：对销售人员进行销售技巧培训，包括客户接待、销售演讲、销售谈判等，提高销售人员的销售能力和沟通能力，以便更好地与客户进行沟通和交流。
四、销售推广活动1. 媒体宣传推广：通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体发布项目广告，提高项目的知名度和品牌价值，吸引客户的关注和咨询。
2. 宣传搭建：在项目所在区域搭建宣传牌匾、广告牌等宣传材料，提高项目在周边的知名度和认知度。
3. 线上推广：通过互联网平台、社交媒体等渠道进行线上推广，发布项目的信息和宣传片，吸引更多的用户关注和参与。
4. 活动策划：组织开盘活动，包括开盘仪式、品鉴会、户型游览等，吸引客户参与和体验，提高项目的曝光度和销售效果。
房地产销售开盘前工作计划
房地产销售开盘前工作计划一、前期准备工作1. 确定开盘日期：根据项目规划和开发进度，确定开盘日期，合理安排开盘前工作时间。
2. 市场调研：对目标客户进行细致调查，了解其需求和购房意愿，确定销售策略。
3. 制定销售目标：根据市场调研结果和开发商的发展需求，制定合理的销售目标，并分解到各个销售团队。
4. 开发销售物料：设计并制作销售物料，如销售手册、户型图、样板间展示物料等，确保宣传物料质量和效果。
5. 建立销售团队：人员招聘、培训和组织，确保销售团队的专业素质和销售能力。
二、宣传推广工作1. 确定宣传渠道：根据目标客户的特点和偏好，选择合适的宣传渠道，如微信公众号、线上房产平台、户外广告等。
2. 制定宣传计划：制定详细的宣传推广计划，包括时间安排、宣传内容、宣传方式等，并确保计划能够有序执行。
3. 筹备线下活动：组织开盘前的线下活动，如样板间开放日、销售会议等，吸引客户参观和了解项目。
4. 建立客户数据库：开展市场调研活动、营销推广活动，建立客户数据库，并精确记录客户信息，为后续销售提供支持。
三、销售流程和流程管理1. 制定销售流程：明确销售流程和规范，确保销售流程的透明和高效，提升销售效率。
2. 制作销售手册和培训材料：制作和提供详细的销售手册和培训材料，包括销售政策、户型介绍、销售流程等，帮助销售人员了解项目信息和销售技巧。
3. 培训销售人员：定期进行销售技巧和产品知识培训，提升销售团队的专业素质和业务水平。
4. 建立销售管理系统：建立完善的销售管理系统，包括销售数据分析、客户关系管理、销售过程管理等，提高销售团队的工作效率。
四、售前准备工作1. 现场布置：对销售展厅、样板间进行布置，确保展示效果和空间利用最佳化。
2. 样板间装修：对样板房进行精心装修，展示项目的特色和卖点。
3. 定价和销售政策：根据市场需求和竞争情况，制定合理的定价和销售政策，吸引客户购买。
4. 配置销售物料：准备必要的销售物料，如销售手册、价格表、合同等，确保销售过程的顺利进行。
楼盘开盘销售工作计划
一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，消费者对住房品质的要求日益提高。
为了满足市场需求，我公司决定推出一套高品质的住宅项目。
为确保开盘销售工作的顺利进行，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成开盘当日的销售目标，实现销售额最大化；2. 提高客户满意度，树立公司品牌形象；3. 增强销售团队凝聚力，提高团队执行力。
三、工作内容1. 前期准备（1）组建销售团队：选拔具备销售经验、沟通能力和团队协作精神的人员组成销售团队，并进行培训。
（2）制定销售策略：根据市场调研，分析竞争对手，制定合理的销售策略，包括价格策略、促销策略等。
（3）宣传推广：利用线上线下渠道，进行全方位宣传推广，提高项目知名度。
（4）售楼处布置：打造温馨、舒适的售楼处环境，展示项目优势。
2. 开盘当天（1）现场布置：确保售楼处、样板间、停车场等区域整洁、有序。
（2）客户接待：安排专业接待人员，为客户提供详尽的咨询和解答。
（3）开盘仪式：举行开盘仪式，邀请媒体、合作伙伴及重要客户参加。
（4）现场销售：采用多种销售手段，如限时折扣、团购优惠等，刺激客户购买欲望。
（5）签约手续：为客户提供便捷的签约服务，确保合同签订顺利。
3. 后期跟进（1）客户回访：对已签约客户进行回访，了解客户需求，解答疑问。
（2）客户关系维护：定期举办各类活动，加强与客户的互动，提高客户满意度。
（3）市场调研：持续关注市场动态，调整销售策略，确保项目持续热销。
四、工作保障1. 组织保障：成立开盘销售工作领导小组，负责统筹协调各项工作。
2. 资金保障：确保开盘当天资金充足，满足客户签约需求。
3. 人员保障：选拔优秀人才组成销售团队，并进行定期培训。
4. 信息保障：建立完善的信息沟通机制，确保信息传递及时、准确。
五、工作进度安排1. 第一阶段（1个月）：完成销售团队组建、销售策略制定、宣传推广等工作。
2. 第二阶段（2个月）：完成售楼处布置、客户接待、开盘仪式等前期准备工作。
房地产开盘工作倒排计划
房地产开盘工作倒排计划房地产开盘工作倒排计划⒈准备阶段⑴确定项目开盘日期⑵设定开盘目标和销售策略⑶招募开盘团队⑷确定开盘现场位置和布置方案⑸准备宣传材料和推广方案⑹确定报名登记流程及要求⑺确定开盘报名费用和优惠政策⒉宣传和推广准备⑴制定宣传计划，包括媒体广告、户外广告等⑵准备宣传材料，如宣传册、海报、展示板等⑶建立项目官方网站和社交媒体账号⑷开展预售活动，吸引潜在购房者的关注和参与⑸安排开盘前的媒体宣传活动，提高项目知名度⑴确定报名时间和地点⑵培训开盘团队，包括各部门员工和临时工作人员⑶确保现场设施和装备齐全，如签到处、展示区、演讲台等⑷安排项目介绍人员和嘉宾参加开盘现场⑸确定中签条件和公证单位⑹安排开盘现场的宣传和咨询活动，吸引购房者参与⒋开盘工作流程⑴签到及现场指引⑵抽签及公证⑶购房者咨询和解答⑷报名登记和套餐选择⑸签订认购协议⑹收取订金和预付款⑺提供贷款咨询和办理服务⑻完成销售合同签订⑴进行报名登记和资格审核⑵安排购房者选房⑶安排验房和交房⑷安排购房者签订购房合同⑸安排购房贷款办理和过户手续⑹提供售后服务和解决购房者问题⑺进行后续的宣传推广活动附件：附件1：宣传材料（宣传册、海报、展示板）附件2：销售合同范本附件3：购房合同范本附件4：开盘报名登记表附件5：贷款申请表格法律名词及注释:⒈认购协议：购房者和房地产开发商之间签订的意向购房协议，约定购买房屋的基本条件和条款。
⒉售后服务：房地产开发商对购房者交付的房屋提供的维修、保养、咨询等服务。
⒊过户手续：购房者将房屋所有权从卖方转移到自己名下的法律手续。
⒋抽签及公证：通过随机方式确定购房者选房顺序，并由公证机构证明其公正性。
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开盘前工作准备计划
一、硬件准备
1、售楼部装修装饰（含窗帘、新接待台、LOGO墙到位，外围围墙重新装修完毕）。
2、售楼部周围景观。
建议可提前做一些临街部分的绿化。
3、价格（具体见销售方案的定价表）、户型（以施工图纸为准）、平面图纸（含具体尺寸）、沙盘、模型（含整体规划模型及单体户型）、计价单、销控表（设计方案）、楼书（具体到售楼部时间）、定单、合同（内容的确定、印刷）到位。
4、三种付款方式与优惠额度；
5、确定按揭银行、利率表、相关按揭费用等银行方面相关资料到位。
6、购房相关费用（6通费用、办产权相关费用、维修基金）
7、合同样本、涉及交房标准、景观情况、建筑情况、社区配套的解释和合同体现情况，做好销售说辞及销售员的合同培训。
二、销控
为保证整个项目的销售节奏，特别是后期的住宅销售顺利。
建议开盘前先控制20套相对户型和位置较好的住房。
在开盘3天内根据实际销售情况，逐渐增加销控房源，最终销控10%—15%，此种方法主要目的是解决关系户购房和特殊情况下的问题客户。
并根据销售进度及时作出户型销售比例分析，按需要调整价格。
由于无相关资料，无法提供销控房源具体编号。
三、开盘操作
按8月6日进场的时间安排工作。
在正式开盘前，分批次让已排号的客户前来售楼部选房。
未入会的新客户来了先入会后下定。
而通知已入会的客户来了后未下定，则选房编号（会员编号）优势消失，只在开盘期之内享有多优惠2%的权利。
开盘周期结束后取消入会，按正常价格销售。
四、价格策略
1、综合考虑遂宁房产现销售情况，在2006年6月开始已拿出楼层均价作价格试探，故价格应合乎前期试探价，不宜差别太大。
后期根据销售情况慢慢提高均价30—50元/㎡，建议开发商加快工程进度，以支撑项目销售价格，特别是应先做出景观与商业。
2、若进行适当的提价时，应时机选择正确。
本项目出现抢购的情况，价格走高是大势所趋，及时提价能得更好的收益。
但提价须精心策划、高度保密，才能收到出奇制胜的效果。
在提价后要加大对已经购买的业主的宣传让其知晓所购物业已经升值，并放出热销控制房源以促进销售或带动滞销房屋。
需要注意的是一次提价幅度应适中，若提价速度过快或幅度过大，会使购房者停滞观望后期预留的提价空间较早失去，从而让竞争楼盘夺走顾客。
消费者对价格的细微变化都是非常敏感的，本案每次提价幅度不应超过100—150元/平方米。
为消除涨价后不利的心理影响可以较灵活多样的销售方式和付款方式，配合促销，以吸引更多目标顾客购买。
C．价差原理
“一房一价，好房优价，特房特价”法：
每个销售面积单位各有不同，故产生不同价值和使用价值。
每个销售单位在位置、楼层、朝向、景观等方面的因素，它们的差价应当合理的拉开，并根据开盘销售情况及时作出调整。
根据前段时间对来访客户做的的价格试探摸底，初步定为1800元/平方米的均价，20元的楼层差价，屋顶带花园（只有四套）每平方米增加500元左右的幅度。
心理价法：
心理价法亦称奇数法，尽量避开整数，给客户定价客户而不是模糊定价的感觉。
根据心理学家对消费者购买心理的研究调查，比如消费者觉得每平方米售价1380元要比每平方米1400元更显严谨。
五、近期售楼部工作安排
1、开盘前期准备工作，包括硬件（见一）和软件（市调和培训）两方面；
2、销售方案（主要针对价格制定和销控）的修改，近期将完成商业部分的划分、定价以及写字楼在销售环
节上需要提供的东西；
3、销售部人员近期工作安排，从8月1日起，暂定取消休息，按照进场的时间安排市调和培训工作；
4、完善销售手册
销售手册目录
第一部分项目篇
一、我们的建造者
二、项目的地理位置及交通
三、项目的配套
四、产品
五、物管
六、其他
第二部分销售篇
一、组织结构
二、规章制度
三、销售流程
四、购房程序说明
五、购房合同
第三部分销售百问
5、全面检查、补漏。