奥特莱斯行业标准解读
北京活力奥莱运营手册)
北京活力东方奥特莱斯购物广场运营手册（草案）北京活力东方奥特莱斯购物广场概况一、简介通讯地址：北京市朝阳区号联系电话：传真：网址：二、组织结构图。
本运营手册概述本运营手册是专门针对北京活力东方奥特莱斯购物广场制定的基本运营规则的说明，要求各个部门根据本手册的相应规定从事各项具体运作。
一、本运营手册的基本原则1、职责明确的原则本运营手册所规定的职责包括：1公司对所有部门的基本职责要求；2各个专业管理部门基本职责要求；3对本店各部门和各岗位的职责要求。
本运营手册职责要求的重点放在第一和第三类职责公司建立的组织结构在职责方面总的原则是：凡是运营手册中明确规定的由各部门承担的职责，部门必须不折不扣地执行；凡是运营手册没有明确规定的由部门制定应负责的职责。
公司确定这一原则的目的是避免在工作中出现推诿、扯皮和职责不清、效率不高等弊端。
2、按程序运作的原则在本运营手册中，公司对本店日常运营的各个主要环节进行了详细的规定，这些规定是公司为保证各部门的整体运营质量而采取的管理措施。
因此，各个管理部门应严格按照本运营手册规定的程序进行日常运作。
公司建立管理程序的原则是：按照职责和程序规定，充分明确公司与部门门在各种流程上的交接手续，并保证在各个环节上具备职责的可追溯性，便于分清责任、提高工作效率。
3、按规章制度运作的原则作为本运营手册的组成部分，《北京活力东方奥特莱斯购物广场规章制度汇编》是本店应遵循的规章制度。
各个部门应严格执行公司的各项规章制度，并按照制度规定检查各项工作。
规章制度执行过程中的基本原则是：凡是规章制度中明确规定的由部门承担的工作，部门必须不折不扣地执行。
二、北京活力东方奥特莱斯购物广场的管理文件体系北京活力东方奥特莱斯购物广场的管理文件体系是公司管理文件体系的组成部分，文件编码和标识遵循公司统一的规则和标准，执行《北京活力东方奥特莱斯购物广场规章制度管理办法》。
1．执行的规章制度类别1.1 公司规章制度。
奥特莱斯行业标准解读
中国商业联合会奥特莱斯分会是经中华人民共和国民政部批准成立的非营利性组织， 是中国首个奥特莱斯行业标准的制定者。为广大会员提供奥特莱斯项目投资指导、品牌 资源对接、专业培训、会议会展、同业交流等服务，同时也是中国奥特莱斯与世界接轨 的第一窗口，与欧洲、美国、日本、韩国、香港、马来西亚等国家和地区的行业组织、 研究机构、品牌商、渠道商及奥特莱斯投资商建立广泛的合作关系。
重要条款解读
8.3 商品质量管理 8.3.1 质量审核 8.3.2 质量监督检查 8.4 商品品牌授权 8.5 商品采购管理 解读：
重点强调： 1）奥特莱斯企业禁止销售假冒伪劣、走私或未取得合法授权的产品； 2）进口商品应提供相应批次产品的报关单及质检报告； 2）注重所售商品的标签管理和商品质量管理； 3）奥特莱斯企业应对所售商品负责，对于商户定期检查。
新港商业（香港）策划管理顾问有限公司
杨泽轩 副总经理 万达集团商业地产研究部
赵红菊 商业管理副总经理 首创置业商业地产管理有限公司
重要条款解读
3.1 奥特莱斯 outlets 定义：
以折扣价格销售国际、国内名牌的过季、下架、断码商品、特为其定制的商品、企业自有 品牌的商品，独立于其它卖场且以零售为主的业态，具备一定的品牌集聚度。
首个奥特莱斯行业标准深度解读
OUTLET 项目办法简介
欢迎阅读OUTLET 项目简介《目录》✓业态概况✓该业态在北美/欧洲/亚洲的情况✓✓一业1.2.3.和经济腾飞的孵化器。
4.作为奥特莱斯项目的主要市场，西欧和北美的相关营业额占全球的50%以上，使这两个区域成为奥特莱斯业态在全球最成熟的市场。
与此同时，奥特莱斯业态进一步在全球范围内扩张，大洋洲及亚洲业务增长迅猛，显示了这两个区域快速发展的经济实力和消费能力。
二该业态在北美/欧洲/亚洲的情况【北美】•在美国东、西海岸，从纽约、奥兰多到圣弗兰西斯科，从人口密集的平原城市到特色鲜明的沙漠地区，400多个奥特莱斯购物村为包括美国公民在内的全球旅游、购物者提供优越的消费体验。
•覆盖全美的庞大业务网络为每位客人提供全球最先进的州际联网服务。
•【欧•••••德国麦琴根英国Chesshire Oaks【亚太区域】•近年来，作为全球经济增长的引擎，名牌消费在亚洲已蔚然成风。
奥特莱斯于1999年前正式进入亚洲市场，第一家位于日本东京的时尚购物村就取得了良好开局。
目前奥特莱斯在亚洲有9个已建成或兴建中的购物村，每年秋冬季的换季购物节都吸引数千万人次抢购，来自欧美的一线名牌产品及本土逐渐兴起的品牌同场畅销，满足了不同家庭的需求。
同时，奥特莱斯在亚洲的项目从规划阶段开始便引入包括电影院、游乐园在内的诸多休闲娱乐设施，受到购物者和旅游者的极大欢迎，成为所在地亮丽的城市名片。
•2001年起，澳大利亚墨尔本、珀斯和阿德莱德等城市的奥特莱斯购物村相继开张，所带来•三1.（1设店铺。
（2）GDP对高尚商品行业影响中国GDP持续高速发展，在全球处于领先地位，中国经济处在新一轮经济增长的上升期。
中国未来GDP增长率预期仍将远远高于世界整体水平，人均GDP水平将保持稳定增长趋势。
根据十七大报告，计划2020年人均GDP较2000年翻2番，预计将达到3419美元。
（3）城市化提速?????? 发达国家经验表明，当城市化水平达30%后，将进入快速发展阶段。
奥特莱斯简析总结
经营面积
1F：主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约50个商铺，平均172平方米/个。 功能分区 2F：主要经营国际知名运动休闲品牌、国际二线等品牌约100个商铺，平均97平 方米/个。 3F：餐饮娱乐，约20家餐饮，3家游戏厅，一家KTV，平均469平方米/个。
店面数量（间） 车位 地址 销售
170
奥特莱斯是一种新兴的零售业态时间19701987性质工厂直销店形式一家工厂一个outletstore多家工厂一个outletstore商品工厂尾货19881996工厂直销店工厂尾货19972001商品工厂品牌所有者品牌代理商品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道多业态大型购物中心上千家世界知名品牌全球奥特莱斯购物中心蓬勃发展体现了其商业模型的四大核心要素购物中心成本地理位置在交通方便开阔的城郊租金低廉商业地产商统一规划省去诸多管理经营费用产品成工厂或一级经销商直接供货省去了一切中间渠道要素之二是丰富的品牌资源奥特莱斯迎合了供应商和品牌代理商想通过各种渠道增加销售的想法
北京东四环路北工大桥西北侧 2008年销售23亿元
重庆金源奥特莱斯购物广场
经营面积： 33000平方米
1F：现暂营业，主要经营国际一线服饰品牌的折扣商品，约60个商铺，平均110 功能分区 平方米/个。 二、三、四、五F：9月20日正式开业。正式开业将有400多个品牌入驻，同时入 驻的还有STARBUCK和美国PLAY BOY高档会所伴随入驻，平均66平方米/个。
1
1 1 2 3 2
备注：全国店铺合计59家
奥康品牌入驻奥特莱斯简析
公司 江西 深圳 苏州
店铺名称 联盛奥特莱斯 华南奥特莱斯 郊区时尚舞台
面积 221 200 240
扣点 7 9 14
奥特莱斯行业分析报告文案
奥特莱斯行业分析报告目录一、奥特莱斯的起源、发展与现状 (3)1、起源与发展 (3)2、当今美国奥特莱斯行业特点和格局 (6)（1）高端品牌聚集优化 (6)（2）较大折扣优惠 (7)（3）规划合理配套齐全 (7)二、美国奥特莱斯标杆：Tanger的成功之道 (8)1、Tanger 的发展历程和现状 (8)2、公司强势增长原因探析 (14)（1）奥特莱斯的生命力和逆周期性助推Tanger迅猛发展 (15)（2）精耕细作、谨慎稳健的经营策略成就Tanger的标杆地位 (18)①精耕细作的经营思路 (18)②谨慎稳健的经营策略 (23)三、对中国奥特莱斯的启示 (30)1、审慎稳健的业务拓展步伐奠定长期发展基础 (31)2、优秀专业的品牌运营能力铸就核心竞争力 (32)3、奥特莱斯方兴未艾，行业等待强者 (33)四、行业风险 (34)随着中国经济进入转型调整期，GDP增速逐步放缓，居民收入增速压力增大，消费者信心指数也处于低位徘徊，传统正价零售渠道已进入“微增长”时代。
2012年中华商业信息中心公布的百家零售企业销售增速回落至10%，为过去4年最低水平。
今年上半年全国50家重点大型零售企业零售额同比增长11.0%，较上年同期微幅提升0.3个百分点，继续维持前一年度的低增长态势。
从美国经验来看，在居民实际购买力增速放缓时期，传统正价渠道压力较大，但逆周期折扣零售渠道获得消费者的青睐，同时良好的业绩也得到了资本市场投资者的认可，成为优秀的投资标的。
基于以上经济背景，我们认为有必要对国际上成功的折扣零售渠道（相对于传统正价渠道）进行梳理与研究。
本报告将重点关注品牌折扣零售渠道，以Tanger公司为例，探讨奥特莱斯业态的变迁和Tanger公司的成功经历，及其对国的启示，以供投资者参考。
一、奥特莱斯的起源、发展与现状1、起源与发展早在一百年前，美国就已出现奥特莱斯业态的雏形，当时大型的服装和日用品企业在自家仓库销售订单尾货，这种“厂家下水道”分散性和临时性色彩浓厚。
奥特莱斯可行性报告
奥特莱斯可行性报告一、引言奥特莱斯（Outlet）是一种以低价销售品牌商品的商业模式，已经在全球范围内得到广泛应用。
本报告旨在评估在某市场开设奥特莱斯商场的可行性，并提供相关数据和分析。
二、市场概况1. 市场规模：根据市场调研数据，该市场的零售市场规模为XX亿美元，呈现稳定增长趋势。
2. 市场竞争：目前该市场已有几家大型商场运营商，但奥特莱斯商场在该市场尚未涉足，因此具有一定的市场空白。
3. 消费者需求：调研数据显示，该市场消费者对品牌商品的需求稳定且持续增长，对价格敏感度较高。
三、奥特莱斯商场可行性分析1. 优势分析：a) 低价优势：奥特莱斯商场以低价销售品牌商品，能够吸引价格敏感的消费者群体。
b) 品牌选择：奥特莱斯商场可以吸引一些知名品牌商家，提供多样化的产品选择，满足消费者的需求。
c) 购物环境：奥特莱斯商场通常提供宽敞明亮的购物环境，提供舒适的购物体验。
2. 风险分析：a) 市场竞争：市场上已有几家大型商场运营商，竞争激烈，奥特莱斯商场需要与其竞争，并吸引消费者选择其商场。
b) 租金成本：奥特莱斯商场需要租赁大型商业空间，租金成本较高，需要确保销售额能够覆盖租金成本。
c) 品牌合作：奥特莱斯商场需要与知名品牌商家合作，但一些品牌商家可能对合作条件有一定要求，需要协商解决。
四、市场调研数据分析1. 消费者调研：通过对该市场消费者进行调研，得出以下结论：a) 80%的消费者表示对低价品牌商品有购买需求；b) 60%的消费者表示他们会选择到奥特莱斯商场购买品牌商品；c) 70%的消费者表示他们更关注品牌商品的价格而非购物环境。
2. 品牌调研：通过与一些知名品牌商家进行沟通，得出以下结论：a) 50%的品牌商家表示愿意合作，并表示对奥特莱斯商场的发展前景持乐观态度；b) 30%的品牌商家表示需要进一步商讨合作条件，但对合作有一定兴趣；c) 20%的品牌商家表示暂无合作意向。
五、奥特莱斯商场开设方案1. 地点选择：根据市场调研数据，建议选择市中心或繁华商业区作为奥特莱斯商场的地点，以便吸引更多的消费者。
奥特莱斯零售业研究分析知识讲解
奥特莱斯研究1、奥特莱斯的概念奥特莱斯零售业指专门销售名牌过季、下架、断码商品的商店组合，被称为“品牌、工厂直销购物中心”。
奥特莱斯商业形态最早就是“工厂直销店”，专门处理工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为独立的零售业态。
进入20世纪70年代，奥特莱斯发生了实质性的变化，主要表现为：供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道；其功能更加齐全，发展成为休闲购物一体化的大型购物中心；开始讲究购物环境并向城市靠近，这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。
2、奥特莱斯的经营特点奥特莱斯购物中心一般位于市郊，在远离城市的地带能吸引大量的顾客群体，其经营模式具有其他零售业态无法比拟的优势，其特点主要有：第一，经营的产品均为世界级品牌。
奥特莱斯的商品都是名牌下架商品、过季商品及断码商品。
这些全新商品，由高档专卖店或商场下架后直接转到奥特莱斯销售。
第二，超低的价格折扣。
由于奥特莱斯的中间环节、地价、店堂装饰、销售人员等成本因素都被严格控制，其商品价格比所有的零售业态都低，能够吸引对价格比较敏感的消费者，满足了部分经济实力不足却又追求名牌的消费者对名牌商品的购物需求。
第三，便利与舒适的购物环境。
奥特莱斯中心的购物面积一般很大，以美国为例，奥特莱斯中心的面积由几万平方米到几十万平方米不等。
同时，奥特莱斯购物中心由于配套的服务设计和便捷的交通，成为人们购物休闲的理想场所。
2奥特莱斯的商业环境分析3、奥特莱斯经营模式1、联营模式奥特莱斯联营模式借鉴的是百货核心合作模式，这种模式采用统一收银方式，奥特莱斯商场按照合作扣率比例收取销售提成，扣除销售提成及必要费用后余款按合同约定日期返还厂商，合作双方签订的是联营合同。
这种模式在大卖场式奥特莱斯以及百货式奥特莱斯运用比较普遍。
其优势在于便于奥特莱斯商场迅速汇集大量现金流，合作双方风险共担。
商业地产奥特莱斯模式分析
房地产微学院：MSO行业：商业地产奥特莱斯模式分析导读:奥特莱斯（Outlets）这个舶来品在国外发展了几十年，在中国仅有十来年的历史。
自2023年北京燕莎奥特莱斯购物中心开业，中国首个正式的奥特莱斯开始诞生，至今已经发展到拥有200多家已经开业的奥特莱斯项目。
奥特莱斯在中国高速发展的同时，也面临着各种运营困境，货源不稳定、折扣有限、体量过大、选址布局不合理等问题。
国内已开业奥特莱斯200余家为什么经营陷入困境？近年来，奥特莱斯因其成熟的商业模式，受到国内业界的广泛认可，一个个奥特莱斯如雨后春笋般在全国各地不断涌现。
奥特莱斯如何应对消费淡季: 提高、谋变、整合商场橱窗内款式不一的长裙，似乎正在讲述着裙边理论：女人们的裙子越长，经济形势越差。
今年将成市场消费低谷期已是不争的事实，而七八月又是零售商一年一度的消费淡季。
在“金九银十”到来之前，奥特莱斯应如何应对销售谷底。
一、奥特莱斯发展历程:诞生奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。
Outlets最早就是“工厂直销店”专门解决工厂尾货。
后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。
虽然Factory Outlet这种业态在美国已有12023的历史，但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。
阶段一1970年-1987年：一些大型服装工厂和日用品加工公司运用工厂的仓库销售订单尾货开始在他们的仓库建立起Outlet Store，基本上是一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
阶段二1988年-1996年：Factory Outlet开始繁荣起来并有大的发展，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，因此，很多工厂就把直销店集中在一起开设，这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模销售。
国内外奥特莱斯业态专题研究
2.2、国外奥特莱斯的特点和经验 ◆超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。除了商品本身的因素，这主要是通过在地价较低的城市外环选址，采用简洁的设备和简单的销售方式等降低成本来实现的。 ◆颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘，奥特莱斯的商品都是国际国内著名品牌的下架、过季与断码商品，甚至有品牌厂商采用过去的面料和款式专门为奥特莱斯生产商品。 ◆选址更为重要 奥特莱斯的选址基本遵循着比较统一的规律，以欧洲为例，它的选址有以下一些条件：选在郊外的省际交通交会点处，一般都是多条高速公路的交叉点上，有利于最大限度地吸引客流；距离大都市中心的距离为45～90分钟车程，满足各种交通工具通行；最好是自然风景比较优美的地段，有利于顾客放松心情；最好也是旅游线路的必经之地。 ◆良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游型摩尔（Mall）相似。这样在满足消费这多方面需求和爱好的同时，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 ◆管理分工明确 管理分工是比较明确，商店外全部由开发商管理，商店内全部由经营者管理，每个商店全部自主经营。物业管理实行统一管理，包括维修、保洁、保安、停车场的管理、公共设施的维护、公用商业用具管理等。
欧洲
德国的SNB是一家特价俱乐部，在德国有两家店，一家在市中心，另一家分店在距市区100公里的小城镇。该俱乐部经营多年，非常火爆。要得到该俱乐部一张卡，需要等四年。
欧洲的奥特莱斯分为两种不同形式，一种是在城市中的会员制品牌俱乐部，另一类是在郊外的花园式奥特莱斯村。这两种形式都以环境优美、购物舒适为特色。如：
奥特莱斯业态专题研究
通过前期的分析探讨，西部新城项目是发展将综合借用奥特莱斯这一商业模式。 因此，特将奥特莱斯商业模式进行专题分析。 1、奥特莱斯概念： ◆奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。 其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。 虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。 在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发展的态势。 根据美国奥特莱斯的发展状况，大致可将其分为三个阶段： 1970年—1987年：一些大型服装工厂开始在他们的仓库建立起工厂直销店（Factory Outlet Store）销售自己的尾货，此时基本上是前店后厂形式，所经营的商品既是品牌商品又价格低廉，吸引了大批顾客。 1988年—1996年：在商业地产开发商的推动下，工厂直销中心（Factory Outlet Center）开始繁荣起来，并渐渐发展成为一种独立的零售业态，很多工厂把直销店集中在一起开设，在全美国形成了320家工厂直销购物中心。这时的购物中心一般都是真正的“工厂直销”，离城市较远，一般在60-80英里（100-150公里）左右，开车要一个多小时。 1997年后：“休闲购物一体化”，直销中心(Outlet Center)这一业态发生了实质性变化，表现出产业融合和边缘化倾向。一方面，原来意义上的“工厂直销零售业”(Factory Outlet Industry) 总体规模在萎缩。 另一方面，新的直销中心功能更加齐全，实行休闲购物一体化，工厂直销中心与购物中心产业边缘模糊。很多中心已突破该业态原有刚性化的数量指标，即必须半数以上的租户是工厂直销零售商的界线。
奥特莱斯专题报告(全)精品PPT课件
• 国内发展现状 （3）Outlets市场成熟度低，尚未产业化
a.我们中国市场现在面临的现实就是除了北京、上海这种超级一线城市的消费者对品牌有较高认知水 平之外，绝大多数的二三线城市消费者对品牌的认知度不高。
2、OUTLETS演变历程
• 演变历程（美国） （1）1970～1987年：分散的、厂家各自主导的工厂直销店 一些服装工厂利用其仓库销售订单尾货，一家工厂一个Outlet Store，所集商品既是优质品牌又价格低廉，所以吸引了大批顾客。
（2）1988～1996年：逐步聚集、厂家联合主导的工厂直销店 很多工厂联合起来将直销店集中开设，虽然以名牌和低价吸引顾客，但没有形成规模，且离城市 较远，一般在60～80英里（100～150公里）左右，开车要一个多小时。
• 对城市的作用 （1）提升城市形象、连接城市和旅游发展的纽带 在欧美市场， outlets项目通过旅游区、贸易伙伴和地方当局推广旅游业，每年可吸引近千万的旅游及 消费者，是连接中心城市和旅游胜地的纽带，很好的提升城市和市场形象，起到营销推广的作用。 （2）促经济发展、吸引投资 据测算， outlets每1万平方米可提供200～250个就业岗位，能有力促进所在地的经济发展，并进而吸 引新的投资，是城市更新换代的催化剂和经济腾飞的孵化器。
3、OUTLETS发展现状及分析-欧美
• 发展现状
（1）迅速扩张 美国已有约320家、欧洲约 100家、日本9家、全球超 过500家。
（2）品牌和模式的成功复制 Outlets公司—美国最大的 Outlets经营公司，全球有 51家分店， 其中美国本土41家，日本8家 ，韩国墨西哥各一家。
• 特点 （1）超乎想象的低价 奥特莱斯的商品一般在6折以下，甚至低至1—3折，物美价廉。 （2）颇具吸引力的品牌组合 “名牌+实惠”是奥特莱斯的核心理念。品牌纯正，质量上乘， 荟萃世界著名或知名品牌。 （3）选址非常重要 基本遵循比较统一的规律：消费力旺盛的大城市和发达地 区，郊外省际交通交会处，一般在多条高速公路的交叉点上，最大 限度地吸引客流；距离都市中心45～90分钟车程，满足各种交通工 具通行；自然风景优美的地段，有利于顾客放松心情；旅游线路的 必经之地。 （4）良好的购物环境 购物环境舒适，主题多元化，集游购娱为一体，迎合多种爱好和多 年龄层次的消费者偏好，也有助于延长消费者在店内的停留时间。 （5）管理分工明确 店外全部由开发商管理，店内全部由经营者管理，每个商店全 部自主经营。实行统一物业管理。
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1）“奥特莱斯”的定义中，清晰、准确地描述了“以折扣价格销售国际、国内名牌”这一业态特征； 2）定义列明了奥特莱斯所售商品既包括国际名牌，也包括国内名牌，这对扶持我国的自有品牌具有重 要意义； 3）同时定义中也明确了奥特莱斯销售商品的三个主要渠道，即品牌过季、下架、断码商品，或专门为 奥特莱斯生产的产品，以及奥特莱斯企业自有品牌商品； 4）定义明确了奥特莱斯应独立于其它卖场且以零售为主，通过这样的定义使得标准的奥莱与商场的特 卖场、街边的折扣店进行了区隔； 5）定义同时要求奥特莱斯应具备一定的品牌集聚度，这将是评价奥莱真假、好坏专有的量化指标。
新港商业（香港）策划管理顾问有限公司
杨泽轩 副总经理 万达集团商业地产研究部
赵红菊 商业管理副总经理 首创置业商业地产管理有限公司
重要条款解读
3.1 奥特莱斯 outlets 定义：
以折扣价格销售国际、国内名牌的过季、下架、断码商品、特为其定制的商品、企业自有 品牌的商品，独立于其它卖场且以零售为主的业态，具备一定的品牌集聚度。
2020/4/6
重要条款解读
3.5 奥特莱斯折扣价格 outlets discount price 品牌商品因过季、下架、断码等原因产生的折扣价、以及专供奥特莱斯商品的售价。
解读：
奥特莱斯商品的定价原则： 1）库存、过季、下架、断码商品依照原价打折，产生折扣价，这些商品已在零售渠道流通过； 2）有些品牌会提供专供奥特莱斯的商品，如COACH 等品牌，这些商品未在零售渠道流通过，其原价 则是参照正牌正价或当季类似款型商品而定，折扣则是依照奥莱市场的行情而定。
评审组专家：
傅成龙 高级经济师 中国商业联合会副秘书长（组长）
曹德胜 总工/教授 中国商业联合会商业标准中心（组长）
张丽君 副秘书长 中国商业联合会
洪 涛 教授
北京工商大学
范艳茹 副秘书长 中国百货商业协会
韩健徽 副会长
中国城市商业网点建设管理联合会
祝 林 总经理
华润置地北京五彩城购物中心
封 雄 总裁
中国商业联合会奥特莱斯分会是经中华人民共和国民政部批准成立的非营利性组织， 是中国首个奥特莱斯行业标准的制定者。为广大会员提供奥特莱斯项目投资指导、品牌 资源对接、专业培训、会议会展、同业交流等服务，同时也是中国奥特莱斯与世界接轨 的第一窗口，与欧洲、美国、日本、韩国、香港、马来西亚等国家和地区的行业组织、 研究机构、品牌商、渠道商及奥特莱斯投资商建立广泛的合作关系。
GUCCI PRADA DIOR ARMANI VERSACE DOLCE & GABBANA BOTTEGA VENETA SALVATORE FERRAGAMO CELINE FENDI BURBERRY
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快时尚
GAP ZARA MANGO H&M REPLAY BENETTON ROXY
运动户外
集合店
NIKE ADIDAS KAPPA
PUMA REEBOK NEW BALANCE
FILE MIZUNO DIAORRA
IT it Lane Crawford JOYCE NOVO Barneys New York
首个奥特莱斯行业标准深度解读
《奥特莱斯企业经营管理要求）
2014-5-28 昆 山
分会简介
中国商业联合会是1994年经中华人民共和国民政部注册登记的具有社团法人资格的 全国性行业组织，由从事商品生产、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ品流通、饮食、服务业的企事业单位、有关社会 组织及从事商品流通活动的个人意愿组成，接受业务主管单位国务院国资委和民政部的 业务指导与监督管理。现有工作机构14个，分支机构16个，直接会员3千多家，是亚太 零售商协会联盟、国际零售协会高级管理人员论坛的成员。
重要条款解读
3.3 买手 buyer 在全球或全国范围内通过收集、甄选各类商品信息，对商品的潮流、价格、市场、
消费者需求进行分析判断，组织畅销货源并下达定单的采购者。
3.4 买手制 buyer's mode 通过买手进行商品采购的模式。
解读：
1）本标准首次给出了买手和买手制的标准定义。 2）买手区别于采购，需要有对品牌、对市场都有非常深入的了解，对所采购的货品市场销售负责。 3）当前，招商制（二房东）是我国商业项目采取的普遍模式，而买手制是国际通行的商业模式，但 在我国尚属起步阶段。 4）随着近年来商业地产项目的过度开发，各个项目同质化严重。很多商业项目（包括奥特莱斯）开 始尝试通过买手制自营，以破解招商难题，采取差异化竞争，丰富产品、提升开发商的自主经营权。
起草过程
我国奥莱行业首个标准《奥特莱斯企业经营管理要求》于2013年由中国商业联合会奥特莱斯分 会申请，6月由商务部批准立项。奥莱分会在中商联行业部标准工作处的指导下，经过一年的反 复修改，论证，于2014年通过商务部审批，正式颁布，并将于2014年12月1日起正式实施。
起草组成员及专家： 黄国雄 中国商业经济学会副会长、中国人民大学教授 万文英 中国商业联合会副会长、首创置业商管公司董事长 林卓延 中国商业联合会奥特莱斯分会会长 韩健徽 中国城市商业网点建设管理联合会副会长 陈 及 首都经济贸易大学首都经济研究所教授 赵秀池 首都经济贸易大学土地资源与房地产管理系系主任 张荣齐 北京联合大学社区建设与城市管理研究所常务副所长 黄玺庆 芭蕾雨国际控股有限公司总裁 曾 先 奥特莱斯（中国）投资股份有限公司副总裁 乔 宇 赛特奥特莱斯总经理 袁泽路 首创置业房山项目总经理 黄建亭 上海奥特莱斯品牌直销广场有限公司营运部经理 栾少梅 北京斯普瑞斯奥特莱斯商城有限公司总经理 罗 欣 绿色米兰城市奥特莱斯总裁 商秀丽 中国商业联合会奥特莱斯分会执行秘书长
重要条款解读
3.2 品牌集聚度 recognized brands rate 的定义 经营区域内知名品牌的数量在所有销售品牌中的占比。
解读：
虽然这次标准中没有给出对“品牌集聚度”量化的要求，但大家普遍认为60%应该可以做为达标线， 即奥特莱斯项目中入驻的品牌应60%以上是国内、外知名品牌。
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